【懂懂日记】秦岭深处的头脑风暴之KK

今天，看了电影《红高粱》，感触颇多。

小的时候，经常听人唱“妹妹你大胆的往前走……”，今天才知道，原来这首歌是出自《红高粱》。

有人说，《红高粱》是在山东高密拍摄的，我应该给纠正一下，这部电影的编剧是莫言，他是高密人，故事也发生在高密，但是这部电影是在宁夏拍摄的，为什么我如此肯定呢？

因为，我去过《红高粱》的拍摄地，就在西北影视城，今天我看到电影画面里出现那个经典的拱形门，特别亲切，因为我在上面拍过照！

大家有兴趣，可以去银川的西北影视城看看，特别美，那里拍摄过《刺陵》、《大话西游》、《牧马人》、《红高粱》……那里人文氛围特别好，道具随意拿着玩，也无人看管，四处充斥着文化气息，是由著名作家张贤亮投资开发的。

当时，还有个小插曲，我同伴的手机掉在了影视城旁边的胡杨林里了，半夜才发现手机丢了，我们连夜赶去影视城，保安特意放行，并且帮我们寻找，特别热情，我们想给保安买几盒烟，被委婉谢绝了，特感动。

今天，我很意外的发现，《红高粱》的主演竟然是姜文，真有男人味，姜文不轻易出手，一旦出手就是精品，这才是高手的姿态：不是精品，绝不出手。

昨天留了一个悬念，什么是姿态？

这是我跟KK和PETER分享的一个话题，我说，我来秦岭旅行，不管你们来不来，我都来，这是我的姿态，正是基于这个姿态，你们才来。

所以，创业一定要保持自己的姿态，不妥协，不屈服，就如同去拉萨一般，你们去不去无所谓，反正我一定去。

姿态，是最有感染力的，也最容易产生信任度的。

言归正传，秦岭之行，谈了创业话题。

我分享了我的创业心得，虽然我不是创业达人，也不是创业明星，也没多少钱，但是从生活角度，我算半个成功者，至少我自己很开心，很有幸福感。

我认为创业，一定要遵循三个前提：性格、兴趣、积累。

性格：每个人都有自己的性格属性，或安稳，或塌实，或浮躁，或随性，我就属于随性型的，不按规矩出牌，不喜欢被约束，喜欢变来变去。让我按部就班的创业，我根本耐不住寂寞。所以，我喜欢松散型事业，想干就干点，不想干就不干。闲了，就写写日记，闷了，就搞搞旅行，看似不务正业，其实正经的很，而且游刃有余，因为遵循了我的性格。

兴趣：做事，一定要遵循自己的兴趣，就是说，不给你钱，你依然热爱这份事业，就如同我喜欢写作，喜欢旅行，喜欢玩车，哪怕不给钱，我依然喜欢，其实任何兴趣，都可以转化为生产力。我媳妇喜欢摄影，最近报班学摄影，她说，她们同学里，很多都是资深玩家，过去纯粹烧钱，如今有些做了私人摄影师，赚钱很多。

下午，去田野里给媳妇做模特，她不嫌我丑，因为是拍逆光，只能看到人体轮廓，所以丑俊无所谓，媳妇问我什么时候去欧洲，待多少天……

我说12天，1万5，含住宿、机票，便宜不？

她说，真便宜！

我在想，旅行市场真大，如果我组织这么一场旅行，搞20人很轻松，每个人，我至少能赚1万元，因为旅行真正的利润在幕后。

婚纱影楼经常推出免费赠送港澳双人游，大家觉得拣便宜了，觉得是影楼付费请你去旅行，其实你想多了，如今免费港澳游到处都是，很多人就靠这个噱头来拉人去港澳游，他们的利润主要来自购物回扣，其中回扣利润还要分给影楼一部分。永远记住一句话：免费的，是最贵的！

经常有朋友忽悠我去香港玩，别说是免费，就是倒贴钱，我都没兴趣，所谓的港澳游，其实就是带你四处购物，一群任人宰割的小绵羊，准确的讲，免费港澳游就是一个骗局，不过骗的都是占便宜的人，不是一家人，不进一家门，绝配！

商机无处不在，昨天我在群上问，大家有没有组织秦岭行的？因为我最近在写秦岭游记，肯定会有很多人对秦岭感兴趣，而且我们群友刘夏在那里，她可以做向导，我的意思是，假如有群友对组织秦岭行有兴趣，我可以帮着推广招募，他来组织，让刘夏做向导，大家也去感受一下秦岭，我也不收广告费，纯粹是义务推广，但是很无奈，大家可能内心设障了，没人对我的提议有兴趣，我觉得搞这么一次，至少能赚2万元，虽然钱不多，但是免费玩了秦岭，还结交了一群朋友，何乐而不为呢？大家有兴趣的，可以找我合作，我既不要利润，也不要广告费，也不是我高尚，我只是想帮大家找点赚钱的路子，当然大家没兴趣，我也不强求，还是那句话：我等你，你不来，我也不能让自己闲着。

那么，什么是积累呢？

年龄越大，目标越短浅，所谓的鸿鹄大志已经被磨平了，变的现实起来，我回忆了自己7年创业史，貌似就做了几件事：2006年做圈子、2007年碌碌无为、2008年出版《日赚500元》、2009年结婚、2010年出版《企业互联网营销策划宝典》、2011年旅行中国、2012年去了趟拉萨……

我目光很短浅，我只做年度计划，太长远的事，我看不清。

我现在的想法很简单：每年要做一件值得回忆的事。明年，我要自驾围边境线走一圈，再不疯狂，我们真老了，我上铺的同学得癌症走了，谁都无法预测下一秒我们是否还活着。

这是秦岭之行，我的一点分享，我并非是让大家追寻我的生活模式，而是要根据性格、兴趣、积累来剖析自己，看看自己的未来到底在哪里？

Peter的英语培训学校很火，连蒋勤勤都拜Peter为师，我问了Peter一个问题，在最近5年内，你想想，你有没有大的变化？除了收入！

他说，的确没有，以前也没思考过这个问题，只是今天重复着昨天，规模在不断的扩大，对于性格、兴趣、积累方面的问题，从来没认真去思考过。

KK运营的亚狮龙很成功，今年已经做了3000万的营业额了，他说明年计划突破1个亿。

问学堂的胡老师见过KK，我撮合认识的，KK去拜师学艺。

事后，我问胡老师如何评价KK？

胡老师说，这个家伙前途无量，因为他这么年轻，就已经开始关注内心修行了，一个内心强大的人，才有可能事业强大。

我跟KK认识3年多了，是在深圳一场聚会上，当时我们彼此都没太在意，他没看上我，我也没看上他，都是匆匆过客。

第一次听说亚狮龙，是在王紫杰搞的互联网峰会上，王紫杰把亚狮龙当案例来分享，从月亏6万到日销量4000件……这样的宣传，如今在王紫杰的官方网站上依然有。当时我听了，只能笑笑，这也是行业潜规则，大家喜欢夸大其词。

当时，我以为亚狮龙是悟空（群友）的，当时他是代表亚狮龙参加的互联网峰会，并且送了我一条亚狮龙的裤子，单从包装来看，就很高档，当时让我顺手送给了随行的朋友。

后来，KK进了我们群，我才明白这里面的复杂关系：KK是真正的运营人，悟空曾经帮KK做京东上的网店。

我问KK目前销售量如何？

他说，11个月，做了2000多万的营业额了。

我委托做淘宝数据的朋友，让他去天猫、京东上帮我分析亚狮龙的销售数据，他们给出的反馈，基本符合KK说的数字，看来是真实的，既然是真实的，咱就要好好对待，这毕竟是个蒸蒸日上的家伙，要好好把握住。

于是，我们俩就见面了。

KK去济南参观韩都衣舍，我正好在济南，我们深入探讨了一下，此时，我才对亚狮龙有了一个新的认识：亚狮龙的前身是做OEM的，做了接近20年，主要供国内一线男裤品牌，亚狮龙的绝活就是款式+质量，他们设计了款式，品牌商前去选款订货，从这个角度而言，亚狮龙在品质上，有绝对的竞争力。

我问KK，你们的裤子，除了质量，还有什么优势？

他说，可以让男人更性感，具有提臀作用，而且立竿见影。

KK翻出了一些对比照片，Peter也参拍了，的确很有感觉，我们去秦岭时，Peter还特意穿上了亚狮龙的裤子，给我们演示提臀效果，看来Peter的这条裤子没花钱，哈哈！

在济南时，我把KK介绍给了我们拉萨队友，先认识了。

回广东后，KK给每位拉萨队友发了一条裤子，还写了亲手信，特别感动，基于这层原因，我们拉萨队友去黄河入海口时，特意喊上KK，接纳他成为我们一员，并且大家从法律、财务、资本运作等角度纷纷给KK提出了一些建议，因为我们拉萨队友里，有资深律师，有资深财务专家，有资本运作专家，还有传统型企业老板，大家穿了他的裤子，吃水不忘挖井人！

我们拉萨队友里，有个哥们叫刘冰，上海的，他也是卖男裤的，淘宝销量第一，他的模式很简单，疯狂广告打造爆款，走低价策略，每条裤子只赚10元，刘冰去年做了3000万的营业额，我们撮合KK跟刘冰认识了，他们俩一见如故，聊的甚是投机，KK需要刘冰的推广经验，刘冰需要KK的品牌策略。

我问KK，你们的回头率有多少？

他说，20%左右，从单品而言，这个数据已经非常高了，毕竟产品单一，不能让人总买裤子！

后来，我听说KK参加了刘克亚的游学，花了10万元，看来这家伙的确有钱了，我给了他一个建议：努力成为这些培训师的成功案例。

KK问，为什么要成为他们的成功案例？

我说，原因很简单，每个培训师，都有一群粉丝，例如王紫杰为了宣传自己，他必然要宣传亚狮龙，你要再成为刘克亚的成功案例，他以后为了宣传自己，也会大力推广你，依次类推，你要多参加一些访谈，多去做一些嘉宾分享，目的就是成为他们的成功案例，这是最省心的推广模式，既成功又成名。

KK问，谁在网店培训领域比较牛？

我说，要不，你去南京找一下蒋晖吧，他做的还可以，有一定的影响力，你可以去做一场嘉宾，去讲讲课，自然就占领了他的人脉资源圈，至少他的粉丝知道了你，知道了亚狮龙，就如同你认识了我，我的朋友知道了你，知道了亚狮龙。

后来，我们约着一起去秦岭……

我问KK，此次秦岭之行，你想解开什么心结？

我这个人自身水平有限，但是我有一群高水平的朋友，只要KK说出需求，我就能帮他撮合认识。

KK说，此次秦岭之行，主要是考虑亚狮龙的分销系统。

KK问，懂懂，你觉得分销系统的根本是什么？

我说，分销系统的根本，是让代理商能赚到钱，并且长期赚到钱，最好是终身事业。

KK问，用淘宝客推广亚狮龙如何？

我说，很难！第一、淘宝客高手，目标依然盯在暴利性产品上，裤子的佣金比例太低，对他们没有吸引力。第二、你有品牌战略，对于推广者而言，他们感觉是为人做嫁，而且随时可能被抛弃。

KK问，如果做分销，第一步应该干什么？

我说，第一步，应该建立B2C平台。

KK说，那岂不是跟天猫冲突？

我说，可以同品牌，不同款，能做到不？

KK说，没问题，接下来呢？

我说，将这个B2C拓展为分销模式，总站不销售，所有订单都来自代理站。

KK问，那岂不是要开发很多代理站？

我说，不用，所谓的代理站，其实就是总站，只是在域名上加了一个标记而已，消费者根本看不出来，标记只是用来统计分站订单的，当打开首页时，随机跳入一个代理站。

KK问，技术难实现吗？

我说，非常简单，你去新浪随意打开一个广告页，你会发现域名后缀上都有类似的标记，他们用这种方式来分析各个广告投放的投资回报比，和代理模式完全一样，看似有N个代理站，其实就一个站。

KK问，假如不能给出很高的佣金，还有人会做吗？

我说，肯定有，因为你的市场更靠谱、更持久，这才是大家喜欢的项目，所以一定要实行终身分成制，也就是说，我推广来的客户产生的回头消费，佣金依然算到我头上，也就是说，我越做越轻松。

KK问，那么分销系统建立后，自己公司的推广团队干嘛？

我说，很简单啊，你们申请一个代理站即可，就把自己当代理，不断的总结推广经验，并且整理成册，准备日后用的。

KK问，要不要联系一些做大站长，让他们给分销？

我说，不用，在你没做出成绩前，他们是不会心动的，反而使你很被动，你要掌握绝对主动权，假如你把代理模式搞好了，你先给我一个代理即可，我依托自己的资源开始推广卖裤子，假如每个月可以赚到1万元，你就是不用说，N多人也会主动找你申请代理，要求帮你做分销。

KK问，假如你测试成功了，是不是就可以放开代理了？

我说，不要放，而是把代理模式分为两级：一级代理、终端代理。例如，我拿的就是一级代理，佣金比例是35%，终端代理就是我下面的推广者，他们的佣金比例是30%，因为你的裤子好，回头率高，很容易成为一个可持续性的事业，那么我肯定会大力帮你招募推广者，因为我有5%的佣金点。

KK问，会不会被误解成直销？

我说，你想多了，传统的服装销售体系，都是这个模式，一个省代，N个分代。其实整个网络分销系统，就两个点：你管着这些总代理，由他们发展分代理级可，不存在下线，也不存在层层剥皮。

KK问，那如何找这些有影响力的圈子老大呢？

我说，太容易了，当我这边帮你推广起来时，他们自然会主动找你的，问学堂就是这个流程做起来的，你可以搜索一下：艾瑞、2010年8月、问学堂。你会发现问学堂的单月广告高达1000万，其实并非是问学堂投的，全是代理投放的，包括新浪首页上的广告，都是代理们投的，只要有利润，代理们会使出各自的绝活来的，你们现在是自己推广到了3000万，如果是1000个推广者来搞你们，你想想就是了，肯定有比你们还厉害的推广者，因为是分销模式，所有人的机会是均等的，一定会出现高手。

KK问，分销领域，谁比较成功？

我说，掌握推广人群最庞大的人，是利为汇，老板是陈辉民，XICI胡同的创始人，在南京，你有兴趣我就撮合你们认识一下，他跟我私交不错，当年利为汇也是问学堂推广主力军。

20号，KK去南京拜访了陈辉民，谈的很投机，也初步达成了合作意向，我给KK的建议还是那句话：循序渐进，欲速则不达。

KK问，谁对分销技术比较熟悉？

我说，归零！他是国内知名分销系统的搭建者，如今出来独立创业了，也建了一个分销系统，人在杭州，你有兴趣就去拜访一下，我帮你撮合，归零是在我圈子里成长起来的，人比较靠谱。

21号，KK去杭州拜访了归零，并且约好22号一起上海参观问学堂。

KK问，有没有朋友对地面分销比较熟悉？

我说，印痕！他在嘉兴，你有兴趣我帮你撮合一下，我自认为印痕是比较懂我的一个人，我很喜欢跟印痕交流，他目前在操作化妆品的事，你可以去交流一下。

22号上午，KK去拜访了印痕。

我给KK的建议，其实很简单：

你们裤子在天猫很受欢迎，那么做独立B2C一样受欢迎。

你自己推广B2C很受欢迎，那么使用代理模式依然受欢迎。

你自己做一个代理，我帮你做一个代理，等于增加了你的推广源。

如果我们俩都是赢利的，那么说明代理模式是赢利的，可以开始二级代理模式。

先由我牵头做一个大代理，一旦我这个大代理是赢利的，那么再跟其他圈子老大谈合作，就易如反掌了，因为是给他们送钱，圈子老大们都求之不得，因为现在靠谱的项目太少了，要么去做一些直销类项目了，要么去做一些暴利产品项目了，没有一个项目能让大家觉得靠谱和持久，你给大家带来的就是这个机会。

当几万人推广亚狮龙时，他们自己会成为直接的消费者，他们的亲戚朋友会成为最先被营销的客户，网络上到处都是亚狮龙的推广帖，甚至无处不在！

分销是一种趋势，网络上目前很少有成功的分销案例，根本原因只有一个：缺少分钱的魄力。

我曾经操盘了一个分销体系，我认为做的不错，但是老板总认为代理赚钱太多，不断调整代理佣金体系，调来调去，上万的推广者，慢慢都散去了……

举个例子，假如亚狮龙B2C的年交易额是5000万，因为总站不销售，也就是说这些销售额都是由代理推广出来的，代理赚到钱了，他们会给你口碑相传，吸引越来越多的高手前来推广，有利润的地方，就有高手，不说别人，如果只是需要忽悠几下，喊人做推广者，我每个月拿1万元佣金，我肯定当事业去干，分销模式里的确有一些做的比较大的，但是我不敢明目张胆的去推广，因为他们的产品多数是打擦边球，不适合拿到台面上来，但是亚狮龙不同，所以我看好KK的分销体系。

KK是一个很有悟性的人，我坚信他会越飞越高，因为他已经掌握了财富密码，他很善于付出，很善于走出去，他比我小1岁，但是他为人处事俨然比我成熟的多，他能够很虔诚的拜访学习，一直行走在学习路上……

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