【懂懂日记】PETER是谁？

2012年，最大的收获，就是去了拉萨，深交了一群队友，因为共同经历过风雨折磨，彼此坦诚相处，感觉特别好，每个人都是裸体的，不装，不做作。

每周三、周日，拉萨队友聚餐打羽毛球，每当此时，我会从200公里外的农村老家，赶到济南，就是为了凑个热闹。

有朋友问，济南有啥好玩的？

大明湖？趵突泉？千佛山？

对不起，我真不知道，这三个地方我都去过，不过都是走马观花，我来济南，与景色无关，只是为了跟这群兄弟混在一起，他们每个人都有自己的事业，而且是正儿八经的事业，我就挨着他们的办公室混茶喝，一起吹牛B。

拉萨之行，对于每位队友而言，都是思维洗礼，我们进行了长达13天的头脑风暴，座位实行轮换制，每天主题不同，每个人的内心都是敞开的，基于这个原因，彼此都已经熟透了，大家在一起都是没有身份标签的，只有代号，任何人都是平等的，旅行结束了3个月，大家变化都挺大，于导是我们的跟拍导演，他把我们拉萨之行拍成了记录片，他说每当剪片子时，眼泪就忍不住流下来，回忆起来都觉得内心澎湃。

我认识的朋友很多，肯定超过1000个，但是你要问我，有没有深交的朋友？

我反复的问自己，还真没几个！

现在的人，背上都有乌龟壳，把自己保护的严严的，每个人心中都有小算盘，很少有人愿意打开自己的内心，昨天看了杨坤访谈录，他也谈到了这一点，他说没有真正的朋友了，大家都是事业上的朋友而已。

我，如此的风光，内心，如此的孤独。

因为，懂我的人太少，我懂的人太少，因为我对别人用心太少，别人对我用心也太少，拉萨之行，彻底打开了我的内心，也打开了他们的内心，当我们走到一起时，瞬间内心拥抱到了一起，因为大家都缺少这种纯粹的感情，没有经济，没有利益，没有血脉，纯粹的就是把你当兄弟。

我们里面，帮主的事业做的最大，他拥有10家制药厂，平时头发梳的一丝不苟，戴个金边眼镜，远处一看，一介斯文书生，他说，做传统生意，对外还是要装B的，但是对兄弟，肯定是真实面孔。

我们在一起，也骂爹，也骂娘，也讲荤段子……

昨天下午，我在牛哥办公室喝茶，帮主喊我到他办公室玩，他说刚搬了办公室，刚买的好茶，100元一斤的！

我说，你太奢侈了，喝这么贵的茶，喝不起。

我去帮主那里有阴影，他的助理总是喜欢盘问，上次我们去，前台问我们找谁？我说找帮主，前台说，哪有什么帮主？！

小熊，也是我们拉萨队友，她吸取了我们的教训，她去拜访帮主时，她说找乔峰，结果被助理盘问了N久，最后小熊说，我是他的拉萨队友，才被放行。

帮主在济南的公司，主要做天猫，营销渠道主要是聚划算！

昨天，他们上了一期聚划算，卖了5000件货，帮主带我参观了4楼、5楼的包装车间，工作人员正在流水线包货打包。妈呀，啥时我也搞这么个网店，就牛B大了。

因为，我要去欧洲，终于要出国了，好鸡动啊。

牛哥刚从欧洲回来，他是准备去投资建电动车厂，欧洲在大力推行电动车，减少碳排量，基于这个原因，牛哥一行接受了顶级接待，有匈牙利的会长，有捷克的总统，在照片中，牛哥有些另类，别人都是西装革履，他是牛仔裤+衬衣领带。

我问，你咋这个穿法？

牛哥说，临时借的领带。

牛哥说，欧洲经济下滑的非常厉害，那边的物价太便宜了，特别是名牌服装、包包、手表，在国内买一个，在欧洲能买五个。

所以，牛哥建议我研究一下欧洲代购，做正规的，走海关的。

我说，这个市场很成熟了，我们家的安全座椅就是从德国代购回来的，花了2000元人民币，交10%的税，而且程序很不严格，工作人员问我多少钱买的？我说2000元，他接着给我开了一个200元的税单，如果我说是200元买的，可能就给我开20元的税单了。

牛哥说，你去欧洲没啥意思，因为你能接触到的，都是中国人，倒是建议你先签过了，有机会走自驾游，找欧洲当地的朋友带着你玩，否则你只能是走马观花，就如同来济南，如果没有这帮兄弟，你觉得来济南有意思吗？

想了想，是这么个道理！

我们拉萨队员，一共22位，包括策划、后勤、助理等，实际出发为16人，后来群上又来了一位，叫PETER，23号队员。

当时PETER进群时，我们已经从拉萨回来了，是蝉禅加他进来的，蝉禅是领队，也是这次旅行的组织者，为什么加PETER呢？

蝉禅跟刘冰去广州考察玉石市场，他们准备在淘宝上卖玉石，刘冰是淘宝裤王，这只是他的标签而已，他真正的生意并不在裤子上。

他们俩考察完后，去东莞拜访了PETER。

我推测，是因为蝉禅跟刘冰认为PETER这个人不错，才邀请进拉萨群的。

当然，仅仅是推测。

Peter，我了解的比较多，他是刘克亚最成功的案例之一，被写到书里去了，我是读刘克亚的书，才认识PETER，知道他是做英语培训的，在东莞做的风声水起，李阳也曾经说过，在珠三角PETER算是英语培训界的一号人物。

但是，我对此并不感冒，我心想，做英语培训的，还有啥能耐？这玩意我也能教，不就是大声喊出来吗？HOW ARE YOU，FINE，THANK YOU ，AND YOU？

所以，一直都没太在意PETER，还有一层原因，就是我跟刘克亚太熟，我心想，师傅跟我关系这么好，我还担心徒弟嘛？！

跟PETER第一次见面，是他参加了我们拉萨队友的东营之行。

我们算是第一次接触，他说，刘克亚准备让PETER操盘做粉丝平台，问我做圈子有什么策略没有？

我说，跟你分享两点。

第一、做圈子的核心是什么？就三点：门槛、价值、老大。

门槛决定圈子的高度，门槛越高，圈子的正能量越强，大家在一起总是传递正能量，都是积极向上的，不会背后说事，大家相处的很简单，关系越来越稳定。如果你能把10家上市公司的老大搞到一个圈子里，你就是不为他们做任何事，他们都认为超值了，因为他们本身就是正能量，很容易吸引彼此。

贡献决定圈子的价值，你要想明白一件事，加入你的粉丝平台，你能给我们带来什么价值，这个价值是否比我们付出的价格高？如果能，那么这个粉丝平台就越做越大，越做越高端。

老大决定圈子影响力，做圈子，老大是谁很重要，老大必须具有超强的撮合能力，并且不能有明显的私心，要把圈子成员当兄弟对待，而不是把他们看成客户，否则，你总是想搞个项目卖给他们，你对他们不用心，他们对你就不用心。

第二、年收入30万以下的人群，不适合圈子管理模式。

一个圈子的沉淀，至少需要5年时间，对于事业不稳定的群体而言，5年会有翻天覆地的变化，有人落魄了，被圈子淘汰了，有人成功了，把圈子淘汰了，圈子只有一副景象：铁打的营盘，流水的兵。

所以，一定要选择成熟的阶层，选择合适的切入点，例如旅行、健身、摄影……爱好类的玩意，不会因为收入而发生大的改变的。

东营之行，我们只聊了这一个话题。

旅行结束后，牛哥送了我两本书，一本是《中国财富圈》，里面讲述了国内比较知名的圈子，一些比较大的商业案例，多数也出自这些圈子，包括民生银行是如何发展起来的，就是因为泰山会。

里面就谈到了圈子的观点，把一群志同道合的人聚到一起，本身就是正能量的叠加，他们彼此会产生合作，纵然组织者不再抛头露面，这个圈子依然稳定。

我们要去秦岭，PETER也想去……

PETER年龄比我大，一直喊我懂哥，搞的我很不好意思，他总是一脸真诚，特别简单的一个人，与我想象中做培训的人完全不同，甚至我觉得他不适合做培训，一个不会忽悠人的人，也能做培训？！

我问PETER，一年能剩100万纯利不？

他说，肯定没问题。

我说，那就允许你跟着我们，我这个人很势利，只陪有钱人。

全程我们AA制，但是加油呀，买水呀，他都抢着把单买了……

让我略有触动的一件事，是山上塌方了，有树倒了，挡住了去路，他打开车门就跑出去了，西装革履的，在那里抬树，把树抬到一边，让车子通行，过了这处塌方，他又跑到了前方，看看有没有塌方的地方，细节显现一个人。

此时，我就喜欢上了这个哥们，从性格而言，我觉得他是值得信赖的，怪不得刘克亚如此喜欢他，其实有些内幕我不能乱报，总而言之，PETER的英语学校，应该算是刘克亚标杆式案例。

最近，流行写自传，我写了一本，还算畅销，卖了大约有1万块钱了，我采取的自愿付费模式，感觉有价值，就买单，没价值就不用付，我先付出了我的价值，至于别人认可与否，那是别人的事，与我无关，我也省心，既不用开淘宝店，也不用摆摊，偶尔看看支付宝，哇，又多了几笔意外之财，感谢主！

后来，蝉禅写了一本自传，我帮着提了一些修改建议，我不是科班出身，但是毕竟写的多，每天都写这么多字，废话联翩，对写作肯定有着我自己独特的理解，我就把写作的一些经验和技巧分享给蝉禅，他是一个学习很认真的人，从中午11点聊到了下午6点，我只讲了一个点：如何写自传。

蝉禅的这本书，也采取了自愿付费模式，当有人买单时，他觉得这个世界太不可思议了，后来，这本书上了天涯头版。

PETER，没有来找过我，当别人没有需求的时候，我是不会去帮助别人的，否则就是帮倒忙。

这次秦岭之行，PETER就是计划跟我探讨这个话题。

我说，你找对人了，聊车，聊妹妹，聊旅行，聊写作，我都是蛮有话题的，而且略有高见，因为这些都是我痴迷的玩意。

懂懂：你现在写了多少了？

PETER：写了2/3了。

懂懂：我前面给过你一个建议，写作期间，不要随意中断，一旦中断，你的思维就不再连贯，表面读起来依然顺畅，其实断层很大，所以创作期间，一定要封闭自己，避免外界打扰，做不到这一点，很难写出高水平的作品。

PETER：我要不要重新写？

懂懂：你要想把这本自传写好，至少要有重写三遍的准备，你现在不要重新写，按照你现在的风格把整本书写完。

PETER：然后呢？

懂懂：在我看来，你整本书都是废话，下判断太多，描述太少，每一节，你只提炼一句话就行了。

PETER：也就是说，我辛苦写了这么久，最终就剩50句话了？

懂懂：是的，因为你就表达了这50句话，你非搞那么复杂。

PETER：提炼完50句话，以后干什么？

懂懂：你一定要学会描述场景，让别人读你书时，有场景感，仿佛就在现场一般，你可以看看刘克亚的《都是英语惹的火》，这本书开篇讲述的那个马蜂窝的故事，立刻能够让你想象出现场，并且能够反应主人公的性格特点。你要表达的东西，一定不要说出来，而是用描述场景的方式去表现，读者自然有答案，而且是自己得出的答案。

PETER：就是说，整本书就是50个场景？

懂懂：是的，这是基本的写作模式，优秀的作家，都是会讲故事的人，讲理论的都是新手，就如同莫言就是故事高手。

PETER：我按照这个标准去写第二遍？

懂懂：不行，书好看白搭，因为你只是PETER，不是奥巴马，没人对你的创业过程感兴趣。如果你的书，仅仅是讲述你的故事，对于读者而言是不公平的，他们花费了那么长的时间去读你的自传，竟然只是看你谈过去，没意义！如果你想让这本书有生命力，必须要赋予这本书有价值。

PETER：如何塑造价值？

懂懂：你重新梳理你的创业过程，你把里面的转折点都找出来，把里面的贵人都找出来，把你总结的经验和教训找出来，把你学到的营销理论找出来，然后梳理成50个点，依次安装到上述50个场景里，就等于每个故事都有了营养。

PETER：懂了，那用什么写作手法呢？看你用的问答。

懂懂：我用问答模式，是因为我这个人喜欢自言自语，不一定适合你，另外问答很容易牵动别人的思维模式，我的自传，其实就是一部教程，只是我替读者问了懂懂问题而已。

PETER：我第二遍，就用场景化来写？

懂懂：我们在西安有个朋友，她叫明月，真名是：高佳妮，是个编剧，一起聚餐的那个姐姐，我建议你跟她深入交谈一次，问问她是如何描述场景的，你按照我说的这个模式，去把第二遍创作出来。

PETER：写本书，这么复杂？

懂懂：你要得到别人得不到的荣耀，你就要付出别人耐不住的寂寞。

PETER：写完第二遍，还需要做什么修改？

懂懂：写完第二遍，你要思考两个问题，第一、你要在读者心目中树立一个什么形象。第二、你未来准备朝哪个方向发展，需要把你的事业线提前想好。当你把这两点想好后，再把它们埋的很深，放到书里，就是书的主线，你没有明确告诉他们你是个什么人，但是他们心中其实都有了答案，你未来朝什么方向发展，他们也很清楚，甚至会很自然的成为你的客户。

PETER：这是第三遍？

懂懂：是的，写完这三遍，我们再帮你修改段落就可以了。

PETER：那如何推广？

懂懂：借力，靠你自己是缺少影响力的，例如你找刘克亚在博客上帮你推广一下，他的粉丝都下载了，我在QQ空间里帮你推广一下，我的关注人群就下载了，你瞬间与我们平行了。对否？你不需要去研究如何推广，太费劲，依次类推，你可以再找王通……

PETER：我心里有数了，懂哥，你觉得我适合做营销培训吗？

懂懂：不适合，你不是那块料。其实我更希望你做自己擅长的领域，你问问自己，你对什么东西比较有悟性？

PETER：英语，我做英语老师时，就很出名，后来自己创办英语学校，经常站在凳子上上课，连走廊里都站满了人。

这次秦岭之行，我算是收获PETER，重新认识了他。

他有出国的机会，而且公费，他立刻把这个资源分享给了我们，我们接着报名，他直接飞回去帮我们对接，就从这一点，我就能够感受到他的真心实意。

我对英语不感兴趣，小熊总是调侃PETER，让他教英语。

每次PETER在车上分享，都是重复着一句：其实学习英语，就这么几个点。

但是是哪几个点，总是没有机会分享，因为总是被我淹没掉了，我们从西安到郑州，路上没啥事，就探讨起了英语学习，PETER说，他把英语的规律基本吃透了，他开始分享他的英语观。

一共四条，其实就是一种变通与转化，任何句子都可以转化为：什么是什么，什么在哪里，什么在干什么。

他这么一讲，我就通了。

看来，PETER是对英语真有悟性的人，绝非浪的虚名，我们习惯了蔑视别人，很少去认真聆听和学习，所以错失了很多机会。

牛哥从欧洲回来，受打击了，不懂英语，自己都不敢去厕所，欧洲根本就没有WC这两个字。

到济南后，PETER认真的给牛哥分享了这四条，昨天喝茶时，牛哥跟我讲，PETER是真有料！

基于这些，在郑州时，我跟PETER说，我建议你改变策略，不要想着去做不擅长的事，你应该继续扩大你的绝活。

我的思路是这样的：招收弟子，把自己的英语教学心得告诉他们，把自己办学经验告诉他们，有筛选机制，让比较优秀的弟子回去办学，使用统一的品牌。

初期，可以解决一个问题，就是生源的问题，因为培训弟子，也是培训嘛。

中期，可以解决一个知名度的问题，全国各地挂起了你的英语招牌。

后期，可以成就一个品牌。

这是大的方向，当然问题和困难都很大，我们挨着一一克服即可，做事不能总是自己吓唬自己，就如同爬华山一样，看着中峰上的陡峭的小路，吓死了，但是当真的爬上去，反正发现根本没啥困难。

我只负责头脑风暴，不负责后期跟着，我就是个卖嘴的……

我跟蝉禅分享过一句话：当你不去写日记时，你会觉得写日记很简单，当你去写日记时，你才发现这里面有多难，当你此时再去看懂懂日记时，你发现每一段看似废话，其实又不可删除。

这就是写作的技巧，看似信手拈来，其实深思熟虑。

蝉禅写自传时，把《中国最草的草包成名记》读了10遍，最初感觉很浅，后来他说自己读不懂了，为什么呢？

就是因为这是精心策划的局，看似无意，其实有心，我坚信这本书能够经受5年以上的时间推敲。

昨晚，我们在群上又争论了一个超俗的话题：有车改变生活。

帮主说，懂的人，自然懂，不懂的人，自然不懂。

帮主最近收购了一个药厂，他说谈判的过程中，车子是很大的砝码，甚至是最重的砝码，他讲了3个切身经历，就是他与车子的故事，他说，这个事在别人眼里觉得咱太俗了，但是这个世界就是如此的，不仅仅是别人这么看我们，我们也是如此看别人，谁也别装高雅。

我也谈了我的亲身经历，我去银行打资产证明，总行不给我办，说是开不了，我去了分行，分行是透明玻璃的，可以看到外面的车子，我进去的时候，大堂经理都很客套，仿佛认识我一般……

外在的物质的确很俗，但是他可以改变一个人的内心，是发自内心的自信，体现在很多细节上，不过在拉萨圈里，我的捷达有些太另类，不过他们倒是喜欢我开捷达的感觉，疯狂，自信，游刃有余，还有跑车的声音。

说的更俗一点，连父母看我的感觉都变了，他们感觉儿子有出息了，竟然买车了，有次，我的车蹭到墙，我爹把墙扒了一截去，昨天我回家，发现墙直接给推到了，我爹嫌我每次倒车出门太费劲，哈哈……

大家把车子想复杂了，其实很便宜，20万的车子，6万元就能开回家，不就是还点贷款嘛，有了车子，咋可能还不起贷款呢？！

昨天争论了很久，其实这不属于一个争论的话题，对于我而言，可以不需要车子装B了，几乎每个到我家来玩的，都想跟俺家的捷达合个影，但是对于大部分人而言，这是你给别人带去的第一直接印象。

说个更直接的事，我们群上有两个朋友开过豪车找我，所谓的豪车，肯定是200万以上的，我对他们特别热情，甚至我有些腼腆，都不知道如何招待人家，有个美女开了辆卡宴过来，我自己都怕招待不好，把拉萨队友都拉上了，给接风……

这，可能就是真实的人性。

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