【懂懂日记】什么姿态最舒服？

5月20日，我生日。

因此，我喜欢520这个数字，车牌、手机，都搞成了520。

在小地方，“520”这样的数字组合，没人抢，我去挂车牌时，输入“520”，至少出来10个号牌，随意选，最终我选了PE520。

想起挂牌的场景，还是蛮多感慨的，当时我不会开车，在日记里发布信息：谁会开车啊，帮我去挂牌……

本地有个哥们来了，网名叫NL，他帮我开车去挂牌，在车管所，他还特意让朋友帮我们俩合影一张，看来网络的确忽悠人，距离容易使人产生所谓的名气！

从那刻起，我就见证了奇迹的开始，NL爆发了……

为了表示感谢，邀请NL进了我们百团，他一流的交际能力体现的淋漓尽致，他跟几个群友合作了。

我儿子出生时，我又见过一次NL，他们几个，每人买了一辆瑞虎。

再后来，我听说他买路虎了。

再后来，我听说他买保时捷跑车了……

如今，他进军了B2C，做了一个商城叫：在乎你。

这一切，仅仅是发生在两年间，连我都看的眼花缭乱的，他们三个，都是跟着我的小兄弟，如今都蜕变了，人与人交往的底气都变了，我见人家，都觉得低人一等！

偶尔，我去广州，他就带我去唱唱歌，喝喝酒，泡泡妹妹……

他们几个，都比我年龄小，但是他们都有性格优势，例如NL，具有很强的嗅觉能力，能够发现商机，并且主动出击，他独自一人闯荡广州，如今混的非常熟了，他精通为人处事之道。

为人处事之道是什么？

其实就是两个字：付出！

前几天，在QQ上，我问他，有没有兴趣认识一下亚狮龙的KK，你们也算同行。

下午，KK在群上说，正在NL公司喝茶，聊的很投机。

这就是他们的做事风格，简单、直接，要想学习，就面对面沟通！

这种性格的人，除了NL，另外一个就是蝉禅，每个人进群前，都要发个人简介，蝉禅发了一封邮件给我，光个人简介就写了一页，而且还有很多头衔，我一看，直接PASS掉了。

后来，蝉禅在QQ上找我，简单一聊，感觉还不错，就允许进群了。

我每天都喊一句：谁有空，来我家玩？

但是多数人都在自我否定，认为与我有距离，不敢来，除非是定点聚会，例如我去南京时，南京周遍的朋友聚到了一起，我一进门，哇，这么多人呀！但是定点聚会，彼此都失望，因为聊的都是客套话，不会有深入交流的机会。

蝉禅的观点是：要么不见，要见就是一对一。

蝉禅来了，带着司机，开了辆A6，给我父亲买的烟、酒，第一印象很好，特别对付我这种俗人，这些东西都很有杀伤力。

蝉禅说，为什么给老爷子买东西呢？因为老爷子收到儿子朋友的礼物，会觉得自己儿子有出息了，脸上特别有光，所以送礼就送爹！

初次见面，我们俩算是比较投缘，从中午12点，聊到了下午6点，他说要写自传，我分享了自己的一些看法，告诉他如何设计主线，使用什么语言风格……

回去的路上，司机跟蝉禅说，没感觉懂懂有啥货，反而他媳妇懂的很多。蝉禅说，你懂个P！

就这样，蝉禅的自传出来了，中途反复过N次，他自我否定过，急于求成过，方向错过……写了一遍又一遍，但是蝉禅有个好处，我让他写几遍，他就真写几遍，绝不反驳。

过了不久，听说蝉禅的自传上了天涯头版。

甚至有朋友问我，蝉禅的日记是自己写的吗？

我说，是自己写的，真情流露的基础之上，下了工夫去写！

他问我如何推广？

我说，付费阅读，100元/人，但是自愿付费，读完以后，感觉有价值，就付费给你，没价值就不用付费。

蝉禅媳妇跟蝉禅说，肯定没人付费给你，别痴人说梦了！

过了不久，有人买单了，而且买单的频率越来越高，蝉禅才明白，在网络上，的确有人看的比自己透彻。

我喜欢跟蝉禅交往，因为他很懂的感恩，他赚到了钱，他就分我一半，而且不告诉我，我是发现支付宝里有N个50元的入帐，我一看汇款人，才知道是他汇的，后来我们又一起合作了一些小生意，都是如此，我既不用关心帐，也不用关心进展，只要确定了收益，他就分我，也基于这个原因，我打开了心结。

刘克亚要跟我合作开公司，我犹豫了很久，我咨询地主婆，地主婆说，你身上有个心结，如果你能打开，瞬间海阔天空，这个心结就是学会合作！

5月20日，我生日。

如今没落了，只有蝉禅一个人来了，送了我一块玉坠，标价4万元，是宝至尊的，这个品牌在山东很火，高速公路上，随处可见他家的广告，老板是蝉禅的朋友，有些广告牌，就是王涛做的，王涛的主业就是做户外广告，这就是圈子的价值。

堵车了，蝉禅来晚了，到饭店时，已经接近2点了，我们都已经吃完饭了，看到蝉禅来了，我父母、我老婆孩子、我大姐一家、我二姐一家，都出去了，就剩我们几个在聊天，又点了一份炒鸡，我们本地就是炒鸡有名。

农村就这个习俗，有客人来了，家人不上桌！

吃过午饭，蝉禅说，要不去日照玩一圈吧，出去散散心，相互交流一下，于是，我们就出发了，在路上，蝉禅问我，什么东西最容易切入高端圈子？

我说，会所时代已经过去了，你要观察企业家微博，你看他们在干嘛，就知道市场趋势在哪里了，马云、史玉柱，他们一直都在路上，如果你想切入这样的圈子，就要做旅行，大浪淘沙，门槛慢慢提升。

他问我，先做哪里？

我说，拉萨，标杆式旅行！

就这样，蝉禅开始筹备拉萨之行，与此同时，我把这个信息也分享到了群上，大家可以同时操作，不同城市，同时出发，大家相互还有个照应，都能赚钱。

感兴趣的人多，做的人少，有两个朋友操作了，都失败了……

他们认为失败的原因是我的支持力度不够，我觉得他们失败的原因是姿态不对，什么是姿态？

我跟蝉禅说的姿态就是：哪怕没有人报名，你自己也要去拉萨，就是一句话，不管你们去不去，反正我去，姿态是最有杀伤力的。

失败的朋友，多数都是犹豫不决，去还是不去？当你在犹豫时，就没人支持你了，因为大家不会跟随一个没有姿态的人进军拉萨。

拉萨第一期，搞了16个人，形成了一个稳定的圈子，这也的确超出了蝉禅的预期，大家相处的特别好，彼此没有隔膜，没有高低贵贱，所有的人都脱去了身份标签，都是纯粹的朋友，平时去济南，我把车都放牛哥公司门口，然后开别人的车，牛哥就让我开他的奔驰，我说我开不了，比Q7复杂多了，牛哥说，你不开，我买奔驰干嘛！

主要是我觉得，起步时，右手摸不着档，心里没底……

拉萨之行结束后，圈子本身就是一个动态平衡体，优秀的人淘汰圈子，圈子淘汰跟不上节奏的人，圈子越来越稳定，我跟蝉禅说，圈子要不断的吸收新鲜血液，同时要不断的淘汰人，接着推出了漠河之行。

这一期，报名了24个人，两大帮派，拉萨队友PK通讯牛人，据蝉禅介绍，他在通讯行业的这8个兄弟，都是各自领域的老大，看看能碰撞出火花不……

人都习惯了自我否定，包括我在内，我去拉萨前，我也在想，如果跟一群牛人，自己步伐跟不上咋办？不是给拖后腿了嘛，总是吓唬自己，甚至不想去了。

但是，当真的出发时，一切都很轻松了，谁装B，谁倒霉，职业、收入都是不值得炫耀的，因为肯定有人比你更牛B，用最简单、最真实的心态去接触大家，大家都简单了，都是纯粹的人。

胡律师喝点酒就说，懂懂是没穿衣服来的，都被他打败了，你能跟光着腚的人装B吗？不能，所以只好把衣服也脱了，大家都裸奔，反而融洽了！

前天中午，我、蝉、涛、牛、ACE，我们四个人去喝酒，一人2两，王涛没喝，他负责开车，在牛哥那里喝了一下午茶，蝉送我回酒店，他跟我讲述了今年的大体情况，他说准备继续投资别墅。

蝉说，我怕把钱给你，你又零碎花了，要不就等攒攒，我帮你买套房子吧！

我是非常感动，对于我这样的浪子而言，基本上有多少，花多少，也不存在攒钱的概念，小钱肯定有的，十万八万的。

因为经常跟着他们去看别墅，我想明白了很多事情，这个世界，的确如同现金流游戏，存在快车道、慢车道，别墅讨价，都是以10万为基数的，蝉禅的别墅卖420万，对方给出380万的价格，我说400万肯定能卖掉，蝉说不卖！

我问牛哥，房子还有机会没？

牛哥说，普通公寓，机会不大了，因为整体价格太透明，别墅、特殊房源还是有机会的，因为别墅具有唯一性，你爱买不买，反正就是这个价，你在别处买不到，现在国家也不允许别墅开发了，独栋别墅绝对越来越热。

牛哥，最近把自己的别墅卖了，准备重新入手一套500万的别墅，用他的话来讲，这是左手倒右手，看似亏本了，其实赚大了，牛哥认为2年后，能卖到700万，一点问题都没有。

十八大开幕后，他们都在很认真的关注新闻。

我问，十八大有什么信号？

牛哥说，通货膨胀时代到来了，多贷款是好事，通货膨胀是抵御房价上涨最佳方式，钱不当钱了，房价肯定继续是个数字游戏。

11月9日。

早上起床，简单收拾了一下，我去牛哥公司，把车子开出来，准备回家……

有个苏州的群友去我家了，他叫猩猩，以前也没见过。

中午11点，到达县城，我在群上看到猩猩发的位置，离我还有2个小时的路程，我给他发了条信息：你到这边还有2个小时，我先回家看看老人孩子，到时候我来接你。

儿子长大了，抱着我猛亲，懂的越来越多了，真开心！

下午，进城接上猩猩，我们交流了两个小时，针对他目前正在做的事，我给出了三个建议：

第一、年轻时，一定要做阳光事业，假如再过20年，你参选美国总统，你现在做的事被扒出来，你觉得阳光吗？

他说，自己也投入了资金，如果终止肯定不合适。

我说，我只是表达了我的观点而已，因为你现在走的路，我都走过，所以我才说说自己的观点，当你阳光时，你周边的朋友都是阳光的，你投机时，你周边的朋友都是投机的，这就是你所说的吸引力法则。

第二、一定要走出来，改变你内心最好的方式，就是多去经历，“宅”不是好事。

第三、学会拜师！

拜访，简单不？

很难，例如现在很多人想做淘宝，但是他们并不想拜师，而是想自学，想找人指点一下，而不是一对一学习。

假如一个年收入100万的人，愿意真心带你，把你带到10万/年的收入，非常简单，就等于他二次创业而已。

但是，人家为什么不愿意带你？

是因为你太聪明了，你总是想免费占人家的便宜，我请教一下你，你就把所有的东西告诉我了。

如果你想做到10万/年，你应该抱着拿出5万/年的学习姿态，如果你真的想通了这一点，你就做大了，任何行业的核心资源，都是掌握在“人”手里。

学会拜师，拜师的前提，是真心付出，而且是高额付出，想不通这一点，一切都是扯蛋！

有密友过来找我，她说想做淘宝。

我说，你听我的不？

她说，绝对听。

我说，我教不了你，我也不懂淘宝，我就是个混吃混喝的小混混而已，但是我可以告诉你捷径是什么，你准备3万元现金，然后你开始物色圈内淘宝高手，所谓的高手不看名气，不看文章，只看销量和实际收入，利润100万算标准，你找到以后，就带着3万元去拜师，你要相信我，绝对搞定。

她说，好！

事后，我告诉过她，如果你做起来了，你赚到的肯定大于3万，老师收你的钱，也开心，如果你没做起来，老师会把钱退给你，两者，你都不亏，但是无论前者还是后者，你都可以获得一点：零距离接触这些人。

这样的建议，我不能随意给，因为每个人对数字的感觉不同，如果是给蝉禅建议，我则会提议他带30万现金，但是蝉禅不是需要指点的人，这些套路，都是他教我的。哈哈……

晚饭，一家人坐在一起，我说今年很感谢蝉禅，给咱家创造了这么多收入，有人说是我成就蝉禅，应该反过来讲，是蝉禅成就了我。

我是很喜欢被人利用的，说明我有价值，但是我不喜欢索取型利用，而喜欢合作型利用，彼此都受益，何乐而不为呢？！

我跟群友分享了一点心得。

有人说，你说走就走，说停就停，为什么这么洒脱？

我反问，谁绑你腿了？是你自己的问题，不是外界因素，老婆担心你，父母担心你，孩子担心你，担心的根本是什么？就是安全问题、收入问题，如果你把这两者都解决好了，他们还会担心吗？你收入更高了，他们不是应该为你高兴才对吗？！我媳妇以前也不支持我出来，但是现在特别支持，因为她都能够感受到我的蜕变，她不希望我在农村沉沦。

有人说，如何做同城圈子？

我说，做同城圈子，最核心的就是姿态，例如我在济南，总是能够把大家聚到一起，并非因为我是懂懂，相反，他们随意摸出来一个人，都比N个懂懂有能量，而是我能给大家带去价值，价值包括：喝茶、吹牛、健身、旅行。

每周三、周日，我去济南打羽毛球，我总是能忽悠一群人出来，我的姿态是，你们来不来无所谓，反正我来，只要我保持这个姿态，别人就一定追随。如果你坚持每天都打羽毛球，每天都喊人，追随你的人越来越多，大家只要想健身了，首先想到你，反正你一定去。

每周，我们都想想去哪里玩，以前没人组织，如今有了闲的蛋疼的我，大家总是问我，去哪里玩啊？王涛说去爬泰山，我说不去，爬了N次了，他说找个资深驴友，带咱去爬后山，花钱请人就是了。

于是，我开始号召人，牛哥、帮主、王涛，然后又在群上喊，大家谁爬泰山，AA，不过响应者依然不多，可能最终还是我们几个人去折腾了。

这就是姿态问题，只要你有了姿态，大家就愿意追随，如果你坚持每个月出去旅行一次，最初可能没有人响应，后来追随你的人越来越多。

你的姿态，决定成败，与其他的东西无关，至于共同语言之类的，那些都可以培养，健身、旅行是企业家们普遍关心的话题，也是他们最感兴趣的玩意，至于车呀、吃饭呀，他们都没多大兴趣了，就跟牛哥似的，他的奔驰一共跑了不到1万公里，平时他喜欢骑摩托车，帮主喜欢坐车，如果喊大家自驾，都没兴趣，只有我有兴趣，我开车，他们坐，还行，如果让所有人都自己开车，就没多大兴趣了！

圈子很容易，就是：姿态！

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