【懂懂日记】教你如何做老大

我结婚时，很简单，很浪漫，全程都是我自己设计的。

我参加过很多婚礼，我觉得新人多数都成了玩偶，完全在表演，一点都不快乐，忙的要命，我觉得既然是婚礼，就应该由自己主导情绪，我们随心所欲，不需要考虑世俗的条条框框。

我结婚那天，是大日子。

在农村结婚，比拼的就是嫁妆、婚车。

谁家用了几辆奥迪，谁家用了几辆桑塔纳……

我爹问我，如何解决婚车？

我问，你在乎别人评价不？

我爹说，在农村，无论是好事，还是坏事，最多议论三天，无所谓！

我说，那我用小推车，把媳妇推回家！

我爹，表示无语~~

没有向任何人透漏婚讯，因为媳妇是南方人，父母在广州，暂时飞不过来，所以需要找几个朋友做娘家人，我给笑脸、龙达、般若、老王四人打了电话，让他们过来当娘家人，这四个人都是我们百团的，我和我媳妇也是在百团认识的。

笑脸当伴娘，龙达当小舅子，老王当司机，般若当跑腿的。

他们提前一天到达，我们开始筹划婚礼，分工明确，有条不紊。

在农村，一般只有新娘过门的时候才放鞭炮，我觉得不够热闹，我让龙达负责摆鞭炮，从村头一直摆到我们家门口，小推车走到哪，鞭炮响到哪，结果全村人都出动了，人山人海。

我又委托我二姐负责组织孩子们喊口号：新娘子漂亮不？

孩子们齐喊：漂亮！

农村发糖，喜欢发散糖，但是拿回家要么喂鸡，要么喂猪，因为糖是廉价的玩意，没人珍惜了，我买的大白兔奶糖，然后用小礼盒包装好，每盒6块，逢人就发，所有人都觉得很精致。

那天，奔驰宝马都弱爆了，我们先是开车溜达了一圈，然后看准时辰，准时到达村口，我从车上把媳妇抱下来，放到小推车上，慢慢推回家……

如今，我看别人的婚礼，没有太多的感触，缺少活出自我的勇气，最初父母也不理解，婚礼结束后，他们也特别开心，我爹把我的小推车偷偷推走了，推着我娘转了一圈，还让我姐姐帮着拍照！

我们一直都没拍婚纱照，我和媳妇是标准闪婚，我们见面第三次结的婚。

当时，我有个想法，旅行婚礼，买张中国地图，规划个心型线路，标注出99个标志性建筑物，按照这个线路去旅行，在每个标志性建筑物前拍摄一张合影。

这么做，还是一个敛财的好方式，因为每到一处，肯定有N多人来捧场，可以顺便搞个婚宴，一圈下来，搞个几十万没有任何问题。

出来混，迟早是要还的，彩礼是标准的高利贷，想想，还是算了吧！

当然，当时内心没有打开，对旅行依然有恐惧感，这也是放弃这个提议的根本原因。

后来笑脸姐结婚，媳妇问我什么标准？

我说，他们四个人，不管家里有什么事，一律按照5000的标准，因为他们曾经是你坚强的后盾。

其他人结婚，我基本不去，最多就是发个祝福语。

同学结婚，我就拿200元。

同学调侃我，咋这么小气？

我说，这是饭钱，不需要礼尚往来，你要是觉得少，我就回去！

小龙、小龙女要结婚了。

时间是12月2日，给我发了邀请，问我有空不？

我说，别人的婚礼，我不一定去，但是你们俩的婚礼，我一定去。

小龙和小龙女，都是百团的，我见证了他们的一路辉煌，他们高峰期月收入能过百万（圈内人都知道），是我见过最有天赋的90后，他们具有出色的洞察力和执行力，分工明确，小龙负责推广，小龙女负责团队，而且小龙女还是大学生，尚未毕业，她把学校里的管理模式应用到了公司管理，统一食宿。

当然，我也目睹了他们的坎坷与迷茫，他们多次跟我和刘克亚一起旅行，我们也分享了一些失败的经历，希望能够给他们带去一些启发。

2012年，他们俩进入了沉淀期，小龙女回去认真读书去了，小龙在考虑转型进军女装天猫店，对于他们的未来，我是看好的，只需要有个领路人就可以了，因为他们是有天赋的，创业最核心的就是天性！

12月1日，从泰国回来，直飞西安，等待参加他们的婚礼。

到了西安，耿直大哥请我吃煎饼。

在泰国天天吃米饭，吃又酸又辣的菜，吃不下，要么是鳄鱼肉，要么是鸭肉，我这个人挺怪，不熟悉的东西一律不吃，所以我只能吃米饭，偶尔吃点青菜，一直处于半饱状态，倒也减肥。

还是中国好，煎饼好吃，肉也好吃！

酒足饭饱，耿直大哥问，足疗还是卡拉？

我说，脚上有伤，不足疗，卡拉更没意思……

耿直大哥说，他有私人会所的VIP卡，去喝茶吧。

于是，我们去喝茶。

耿直大哥刚从广州回来，他想进军化妆品，以前他是做保健品生产、加工、OEM的，据说新浪广告上的几大暴款，都是他代工的。

我问耿直，参观了KK的亚狮龙，有什么感想？

耿直大哥说，KK还是有货的，至少摊子在那里摆着，让谁看了都会心动的，人家至少把事做出来了，把销售数据做出来了，这就是实力。

我说，你在KK的地盘上，很难跟他有深入的交流，首先是找他的人太多，其次是他事太多，如果想跟他一对一学习，最好的方式就是把他喊出来，这样他就失去了依赖，你就成了他唯一的依赖，自然，你想要啥，他给你啥。懂不？

耿直大哥问，如何搞？

我说，我跟刘克亚认识三年了，我从来没觉得他有什么绝活，也没对他太重视，只是个玩伴而已，后来我们俩一起去青海湖，深入交谈了一次，我才发现，刘克亚是真正的大智慧，连我都上瘾了，于是我就想明白了一件事，想找谁学习，就把谁喊出来，以旅行的名义，没人会拒绝，因为他们不愿意拒绝旅行，对于高端人群而言，最大的诱惑就是旅行，因为可以发散他们的思维，可以提升他们的阅历，他们也不愿意参加旅行社，就喜欢有私人陪玩，为什么我在几个圈子里都是人气旺，不是我牛比，而是我会玩，他们想出去玩，第一个想到的人都是我，前几天我们去秦岭，没喊刘克亚，他先后给我，给KK，给PETER打电话，就是想知道懂懂为什么没带他。我不是故意不带刘克亚，而是因为他在忙弟子计划，我不想打扰他。

耿直问，用这个思路也能喊到刘克亚？

我说，任何人都是普通人，标签都是我们给予的，而不是他本身就有的，对于医生而言，所有人的标签都只是病人而已，可以训斥，可以坑蒙。刘克亚是有三国情结的，他最喜欢线路是西安到成都，途径秦岭、广元一带，其次是拉萨，拉萨是刘克亚唯一没去过的国内城市了。旅行时，所有人都是不穿衣服的，都会把自己最真实的一面表现出来，当景色万变时，思维高度敏捷，跟你交流的都是最深入、最直接的话题，我的人生有两次蜕变，一次是跟刘克亚出去旅行，一次是跟拉萨队友出去旅行，如果你长期关注我的日记，应该有所察觉。

耿直问，那KK喜欢什么？

我说，KK刚刚起步，更容易喊，他关注内心修炼的东西，例如终南山，你可以报销KK的往返机票，那么他这个人就是你的了，你问啥，他说啥，肯定比培训还有用，因为他给予你的都是个性化建议，而且一起吃，一起住，一起行走，你们就是最亲密的战友。你要相信我一句话：只要你敢喊，没人会拒绝，拒绝你的只有你的内心。

我在曼谷时，问学堂的胡老师找我。

我问，啥事？

他说，看了你这么多年日记，看到了一句打动自己的话。

我问，哪句？

他说，约一个人出来的最好方式，是约他出来旅行。

我说，这是我的真实感触，如果我喊你出来谈个业务，你不一定出来，如果我喊你来泰国玩，你可能就跟我出来了，因为名人是孤独的，他们是缺少玩伴的，一旦有人提出陪玩，没人会拒绝。在济南圈子里，他们是一群企业家，我是个新人，收入也是最低的，但是我人气最旺，只要我去，就能聚集一大群人，因为我的姿态是职业玩家，每到周末他们就问我，这周去哪里玩啊？而且我不需要求他们帮我办事，相反，他们主动替我考虑这些问题，有机会先让给我，帮我解决房子、车子等等问题，认识他们以后，我连主业都放弃了，因为我不需要赚这类钱了。

他说，有道理，坚持下去，终究有一天，马云也会找你的，要塑造你的姿态！

我个人感觉，姿态最重要，不管你去不去，反正我去，你去我就带着你，你不去我就自己去，我是给你创造价值，不是求你来陪我……

昨天，KK去上海了。

有个大姐找我给牵线认识KK。

我说，我不牵。

大姐问，为什么？

我说，KK现在正在搞培训，每人5万元，招了22个人，这是他目前的身价，如果我给他打个电话，让他陪你聊天，等于我欠他5万元，懂吗？

大姐说，懂。

我说，如果你真的想见他，我给你个招，你去定一家五星酒店，然后把房卡放前台，然后给KK发个短信，你说：KK老师你好，我看了你很多文章，受益匪浅，帮你定了个房间，略表谢意，房卡在前台，不求回报！

大姐说，灵吗？

我说，你让人家陪你聊天，是索取姿态，没人喜欢，你帮别人定房是付出姿态，所有人都喜欢，他肯定会给你打电话，邀请你出来吃饭的，而且心存感激，并且走的时候，他一定会自己把房费结了，让你自己去前台拿押金的，否则他成不了KK，这是成功人士做事的风格，不占别人便宜！

不过很遗憾，大姐没迈过自己的心理槛，她觉得人与人交往，应该纯粹一些，不要牵扯金钱。

我只能说，大姐，你是活的太纯粹了！

一个人，自己是很难改变自己的，需要走出去，多聆听别人的教诲，但是别人的知识与经验是有价的，学会为这些价值买单，这是学者的姿态！

次日，我跟耿直去了咸阳温泉渡假村，参加小龙和小龙女的婚礼，同去的还有耿直家嫂子和儿子，我们一行四人，找了个小桌。

跟两位新人打了个招呼，他们俩笑的特别的灿烂……

小龙女是学艺术的，精通吹拉弹唱，基于这个背景，他们把婚礼设计的非常完美，俨然是一场舞台剧，有他们俩的MV，有他们在世界各地旅行的婚纱照，里面有很多照片我很熟悉，因为是我们去年一起去小兴安岭拍摄的，还有沙画表演，舞台灯光、主持人，都是一流的，最后是全球求婚，我看到了众多百团人的影子，大家举个牌子，在各地标志性建筑物下说了同一句话：嫁给他吧！

小龙的出场，特别有气势，运动装出场，然后很帅气的脱掉，由扮郎给套上西装，然后伴郎列队一起出发，去迎接新娘，太帅了。

这是我见过最震撼的婚礼，太有创意了，应该都是他们自己策划的，我当时发了个微博：真想给自己策划这么一场婚礼，如果嫂子不同意，就给儿子策划！

吃过喜宴，我就跟他们俩告别了，因为结婚是个忙事，需要照顾的人太多，咱别给别人添乱了，然后我就飞回了山东。

牛哥去马来西亚上课了，4号回来，约我去宁波参观他的工厂，途尔电动车，也就是前一段时间捷克总统代言的那款，新闻上炒的很火。

途尔电动车的老板是朱总，牛哥是股东，上次我去机场送朱总，正好顺便接KK，我计划是让他们俩见个面，我打电话给KK，让他在3号门等我，结果到了二楼，有交警，不让停车，KK怕冷，在门里，就这么擦肩而过了。

我跟KK讲，朱总是个牛人，炒了几块地，赚了几个亿，牛哥是他的军师，有机会你可以去认识一下，绝对有震撼力，他们做事风格和思考模式跟我们都不一样，都能够跟捷克总统玩到一起的人。

在送朱总的时候，我问了朱总几个问题。

我问，十八大的信号是什么？

朱总，通货膨胀，所以要尽量的贷款，只要贷到款就赚了，贷1个亿，等于赚了5000万。

我问，资本市场有没有前途？

朱总，中国已经开始进入资本时代了，要抓住时机。

后来，我们俩就闲聊了一些话题，车呀，房呀，地呀，妹妹呀……

牛哥说过，很多人做实业，做品牌，都是不赚钱的，但是这是谈判的砝码，去一个城市圈地，如果你不是知名品牌，当地政府是不会给批地的，纵然批给你地，也是烂地，相反，如果你是品牌，你就有了谈判的砝码，对方并不考虑你是否赢利，然后会托盘告诉你，哪块地比较有潜力，用品牌拿地，等待几年，转手就可以了。

朱总说，他们无论去哪个城市，基本上都是当地一把手接待，并且会分享最新、最前沿的信息，包括直辖市计划、县划市计划，朱总计划去九华山附近圈地，因为九华山有大的规划。

牛哥喊我，我肯定去，牛哥主要是想让我开开M5X，然后我们一起去普陀山，朱总也想让我去，因为朱总计划进军高端山地车品牌，想问问我这个业余骑手一些问题。

朱总的做事风格，跟我们还不一样。

我们总是希望创造品牌，而他喜欢借用品牌，他说与其创造品牌，不如去欧洲选择比较牛的自行车品牌，直接买下来就是了，然后委托宁波加工，生产出来就是欧洲原装进口的山地车，而且是高端品牌。

他让我明年组织环台湾骑行，他来出车出费用，让牛哥带队。

牛哥给我打电话，问我什么时候到宁波？

我说我现在出发，开车。

早上9点，我喊上媳妇，急忙就出发了，头有点晕，感觉感冒了，可能是旅行综合症，我们从泰国回来的队友，3/4都有感冒发烧现象，毕竟是从穿裤衩直接穿越到了穿棉袄，不适应。

到了日照，我就晕的不行了，我跟媳妇说，咱不去了，毕竟需要10个小时，不能侥幸！

媳妇同意。

我给牛哥打电话，我说去不了，我还是去济南找你吧。

牛哥说，本来是想让你过来，介绍几个新朋友你认识，去马来西亚认识了他们副市长，特别热情，还送了一个IPAD……

KK听说牛哥在宁波，他去了。

KK去上海是找墨子军取经了，墨子军刚搞了几场培训，效果不错，KK马上就开课了，需要仙人指路，顺便KK约了刘冰出来，刘冰是淘宝裤王，我们拉萨队友，我撮合他们俩认识的，顺便把印痕也喊到了上海。

我就回家了，然后就躺在炕上，我爹把炕给烧的火热。

我总觉得更热了，浑身发烫。

我问媳妇，我发烧没？

她摸了摸我头说，不烧。

就这样，我一直处于半迷糊状态，特别困，梦里又是乱七八糟的，头疼的狠。

下午，我爹过来，摸了摸我的头。

我爹说，孩子发烧的厉害，抓紧去找医生。

医生来了，39度6，打了一针。

也没退烧，晚上8点，39度2！

又喊医生来，又打了一针。

到了晚上10点，终于好了，又生龙活虎了，上网吹牛去了……

次日，牛哥给我打电话，问我好点了没？

我说好多了，但是宁波我还是不去了，等你回济南，我去找你。

牛哥说，我听你的，你去，我就等你，你不去，我就回济南。

牛哥总是这样，总是照顾别人的情绪。

我问，KK在那边如何？

牛哥说，宁波朋友太多，需要处理的事太多，所以跟KK只是简单的交流，让他感受了一下气场，中午把他送到机场，没想到他这么快就回去。

我问，马来西亚的课程如何？

牛哥说，这样的课程上过很多，主要是游玩和认识朋友。

我问，有什么最新感悟？

牛哥说，咱的判断基本正确，圈地是趋势，需要加快进度，回去后具体落实。

我说，等你回来吧，咱好好聊聊，帮主也快回来了，咱都走了，济南都冷清了！

有很多朋友问我，如何复制KK的成功？

我说，复制KK的模式很容易，核心需要复制他的行为模式，他的特点是见缝插针，只要我说一个朋友不错，他会立刻飞去，他是一个舍得在路费上投入的人，这是他最大的特点，说起来很容易，做起来很难，连我都做不到，我不喜欢主动出击，我喜欢被动挨泡！

KK跟墨子军也是一面之缘，我们一起去秦岭，墨子军想跟我们一起去华山，我跟墨子军讲，跟我玩没问题，但是我要3万元。

墨子军说3万没问题，10万也没有问题，只要能带着玩就行了，就怕你不收。

我说，没人会拒绝钱！

就这样，我把墨子军捎上了，这期间墨子军还找人说情，生怕我不要他。

我也说的很明确，3万是白送给我的，其他费用AA。

我最近不差钱，一直也没去收他的钱，不过说归说，笑归笑，我是没有收他钱的计划，纯粹是跟他闹着玩，因为我欠他够多了，每当我困难的时候，他总是雪中送炭，前几天我去泰国，他怕我没钱花，又给我打了几万块钱。

我也没对他有啥大的贡献，就是帮他写写文章，推广一下业务。

当然，我也绝对坚信，没人是SB，任何回报都基于一个前提：赚了更多！

每个人都要坚守自己的绝活，不要轻易的转行，我的优势是鼓手，谁需要，我为谁喝彩，KK的培训每人5万元，收了22个人，如果他放开量，我帮他推，招100个人绰绰有余，这是我有把握的资源，前提是我对KK的人品有把握，我知道他会遵守承诺的，因为他背后有招牌更值钱，他不会丢了西瓜拣芝麻的。

我自己不会涉足培训之类的玩意，因为咱肚子里没货，也不想去折腾这些，与其搞这些玩意，不如喊人出来玩玩，人家有好项目，咱入个股，有钱的时候，咱就拿点钱，没钱的时候，咱就呐喊两声，随意分点给咱，就足够吃饭的了。

所以，我现在深刻意识到了一点：信息是第一生产力！

所以，大家不要去羡慕别人，也不要去嫉妒别人，而是应该想想如何利用好懂懂这把枪，很好使的，指哪打哪，而且一打一个准，换句话说，3个月前，你知道KK是谁吗？！

我是没啥钱，我也不羡慕，小富即安，在农村生活，花不了几毛钱，纵然是带着父母去羊肉店里奢侈一顿，也就是百多块钱。

昨晚，跟媳妇去吃自助餐，本地刚开业的，算是目前最奢侈的，一位88元，我们用的现金券，58元一位，感觉真不错，有点大都市的感觉。

决定，今天带着父母去体验一下，对于父母而言，他们从来没去过五星酒店，不知道五星酒店是什么概念，咱吃不起大餐，这样的自助餐还是能吃的起，父母很容易满足，出去吃顿饭都要炫耀好久。

我是没大的收入，每个月万儿八千的，给别人创造了价值，别人给点，咱就拿着，每个月上缴媳妇1万元生活费，其他的自由支配，也剩不了几个钱，平时出门几乎花不到钱，去拉萨带了50元，带回来了30元，去泰国带了3000元，带回来了3000元。

幸福感来源于比较，因为缺少了比较对象，所以我一直都挺知足的，有人说公务员幸福度高，其实您是不了解这个行业，公务员是幸福度最差的行业。

因为，只要你当不上主席，你就永远扮演着两种角色，时而孙子，时而爷爷，没有真实的角色。

虽然薪水很高，福利很好，但是身边的人都是如此，甚至要高于你，在比较过程中，你没有丝毫的优越感。

退休时，要么有被双规的可能，要么有强烈的失落感，鞍前马后的人没了，丰厚的福利待遇没了，晚年很容易抑郁。

这些话，不是我杜撰的，是我老师告诉我的，他是老领导退休，应该有发言权吧？！

所以，坚守自己的内心，是需要勇气的，为自己而活，为内心而活，做点自己喜欢的事业，具有可积累性的。

邢台车友会喊我去邢台聚会，纪念我们认识一周年，去年在海南偶遇，从而成为队友，一起环骑海南，他们看我时间安排，从而决定什么时间聚会。

过去，我很容易出头，因为我生怕被埋没。

后来，去了拉萨，牛哥跟我讲，在一个团队里，两种人最容易当老大。

第一种，冲锋陷阵型，带着大家往前冲，但是这种人适合打江山，不适合守江山，很容易被咔嚓掉。

我回想泰国之行，两位大姐带领大家声讨导游，声讨旅行社，最终把钱都给要回来了，她们俩是老大。

但是，导游和旅行社，最想报复的就是她们俩，所以这是给自己埋了炸药。

其二，虽然大家拿到了钱，但是没人会心存感激的，因为所有人都拿到了钱，大家就感觉这是应该得到的，不会把感激之情抒发到某个人身上。

这就如同在村里上访一样，出发点可能是为了集体，最终受害的却是个人！

所以，牛哥是不鼓励在团队里冲锋陷阵的，这种人最容易倒下，其实仔细想想就想通了，军训时当老大的同学，最后都成了草包。相反，不露声色的，往往最后当老大了，我们军训时，有个家伙特牛比，直接当教官了，训同学和训儿子似的，标准一副班干部像，结果选班长时，他OUT了，后来选出来的班长成了学生会主席，现在可能留校任教了，我户口回迁就是他帮我办的，当然我有办法搞定他！

第二种，托底式的人物，等大家溃败时，突然站出一个人，瞬间就成了精神领袖，他带着大家艰难前行，成了最值得依赖的人，那么这个人会成为真正的老大。

牛哥建议我们做这种人，所以大家去读MBA和EMBA，牛哥都建议抢副班长，不要当班长，因为副班长永远都是出力的活，大家可以看到你的付出，而班长是做决定的，一旦有错误的决定，就瞬间被弹劾了，哪怕你的决定是正确的，也有人不服气，因为没人喜欢你颐指气使。

例如蝉禅、老潘、老胡在各自的班里，都是副班长，但是威望比班长还高！

就如同去拉萨的时候，彼此之间都是陌生的，如此长途跋涉的旅行，大家肯定身心疲惫，但是为什么如此有斗志呢？就是因为有托底的老大，既然连老大们都如此包容，谁能再传递负能量呢？！

经常有人传我的小道消息，然后再有好事者传到我耳朵。

我说，感谢你传播给我，但是以后不要去传递这些，都是负能量，表面上我感激你，其实我看不起你，何况这些小道消息，你可以直接问我，我没有秘密，也没有什么隐私，我本身就是个透明人，牛哥经常说，懂懂是一眼能看到裤衩的人。

不要去传播负能量，不要去传播小道消息，谁爱咋着就咋着，又不是咱爹，又不是咱儿，关心那么多干嘛！

就如同最近大家普遍关注的切糕的事，我就不关心，与我有啥关系？

我只关心我自己！

我跟耿直说过一句话：纵然我分享了约人的技巧，但是也没有人敢做，因为多数人都不相信自己，也不相信别人，但是我希望你能够相信我，因为你是当面听我讲的这些，应该能够感受到这些话的真实性与分量！

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