【懂懂日记】印象日照（下集）

在360和QQ大战的时候，我媳妇支持360，我毅然支持QQ，原因很简单，我命运真正的转折点，其实就是通过QQ聊天室赚到了钱，虽然当时还没有像今天这么系统的去把流量分析的那么透彻，现在虽然把流量分析的很透彻，但是手里却没有了流量，当年对网络理解比较业余，但是有说服力，因为有流量，有收入，刚才在看上集的评论的时候，看到有06年参加聚会的朋友回复了我的帖子，她说真怀念那个时候。

现在盲目崇拜懂懂的人也有，也有人称懂懂为高手，这几年我也做过培训，也带过团队，也做过项目，但是实事求是的讲，06年的那一批成功率最高，因为那个时候的网络环境和项目决定了钱是比较好赚的，而一旦在网络上实现了原始积累，再赚钱就容易了，从07年以后，虽然也做培训，也推广项目，但是成功率很低，不是说创业人群素质降低了，而是创业门槛越来越高了，在网络上竞争越来越激烈了，包括我现在的人脉资源，多数也都是06年积累下来的，如果回顾一下自己这几年的创业路，我认为唯一值得自己满意的，就是06年，后面的这几年，基本上都是活在别人的掌声中，也迷失在了别人的喝彩声中了。

和小尹的又一次重逢，是他结婚的前一段日子，他结婚那天是个大日子，很难找到婚车，他找到我帮个忙，我们见面的时候，没有过多的寒暄，彼此介绍了一下这几年发展的状况，他说现在是小康水平，也算不错，苦日子终于熬过去了，我问他主要业务是什么？他说主要业务还是给企业做网站，不过现在多数都是回头客和朋友介绍的，因为他已经是本地论坛和贴吧的管理员了，所以有这个独特的人脉资源。

他自己已经联系了6辆婚车，但是都不想当头车，我给联系了一辆VOLVO S80，做了头车，他结婚的那天，我去一起帮着迎亲了，那是2007年的事了，我们已经认识差不多5年了，后来我就去青岛发展了，偶尔在网上遇到说几句话。

虽然在日照朋友很多，但是有很多朋友都还没达到那种默契的程度，所以每次回日照，我都是让小尹去接我，然后我们两个人找个路边店，喝上两瓶酒，吹吹牛，每次都是他抢着买上单，他说来日照，就应该他买单，有时候我去日照办事，也让他当司机，我觉得好朋友呢，就是这样，彼此之间心照不宣，甚至有时候吵架闹矛盾，但是分开又想，在一起可能不说话，但是感情很深，因为共苦过，所以彼此理解。

去年，我又找他帮我当司机，送我去大学城迁户口，因为我也要结婚了，我们在一起很少谈网络的事，因为我们都是有主见的成年人，彼此谁也不需要给谁建议，除非对方有主动的需求提出来，因为我讨厌别人给我建议，我也避讳自己给别人建议，他只是说自己在卖地瓜干，我心想，你也就这点出息了，卖地瓜干能赚几毛钱啊。

所以有些时候，人的角色转化是很快的，当初我几乎是寄生于他，所以我什么都听他的，后来我发展的稍微快了一点点，于是我就开始指指点点他了，有些东西，是很微妙的。

每年也就是见3~4次面，前一段时间在网上碰到了，我问他忙啥呢？他说到临沂进货，我说我正好也进城，我们约好了中午一起吃饭，毕竟到了我家嘛，他到临沂批发了一些我们这边的特产，我问他，你批发这个干嘛？他说在日照华美酒店沿街楼租了3层，准备做土特产，我说这个东西有市场吗？他说去年网店光地瓜干走了10万斤的量，茶叶走了5000斤左右，利润还是不错的，他说以前就是从我们这边批发的地瓜干，我问他从谁家拿的，我一听就明白了，他是从贩子手里拿的，价格比较高，我说这样吧，我帮你联系一家吧，价格比较便宜，是自己加工的，中午我们两个去喝了两碗羊肉汤，然后他去考察了我推荐的那家，价格便宜一点，他怕供不上货，他们两人还特意签定了供货协议。

当天他要带走3000斤地瓜干，老板说需要3个小时的准备时间，我们两个人在我家喝了3个小时的茶，他建议我如果有空的话，可以做做本地土特产，他说这个东西其实利润很丰厚，他注册了个商标叫老山东，半年的时间就到了皇冠店，走量非常大，每天发货100件以上，他说这个东西主要是靠量。

因为我平时的职业就是以写日志为生，于是我就把他的网店地址和他的经验写到了我的日志里，本来是好事，结果好事做成了坏事，他的网店密码被盗了，把宝贝都给下架了，销售记录全无，因为卖特产，核心就是靠销售记录来取胜，不过他也没怨我，因为我是好心给推广一把。

今年11月20日，他的实体店正式开业，开业以后，我带着媳妇和朋友专程去参观了他的实体店，一楼是实体店，二楼是快递包货车间，三楼是办公室，看了一下发货量，的确是很震撼的，他说密码被盗，至少损失10万元，现在每天都上淘宝直通车，靠疯投广告来提升交易量，一旦交易量上来了，销售量就上来了，他说做特产店其实没有什么技巧，唯一的技巧就是前提一定要舍得投广告，舍得亏损，只有有了销售记录，才有发言权，如果是靠慢慢的积累客户，基本上做不起来。

晚上一起吃饭，我还喝醉了酒，他也第一次给我提建议，他说小董啊，网络上虚拟的业务不好做，还是脚踏实地的做个淘宝店吧，虽然赚钱少点，但是每天都在进步，销售业绩也会越来越高，最初只做日照特产，现在已经拓展到了临沂特产，他说他的目标是做全国各地的特产专营网店，并且配合着推广实体店，因为他已经掌握了投放广告和经营网店的核心经验和技巧。

现在他家宝贝也快1岁了，他现在年利润应该在20~30万之间，但是增长速度是比较快的，我一直都想和他商量个事，就是让他把全部流程都整理成教程，我帮他推广，因为有案例是最容易推广的，只可惜他对俺的那一套不感兴趣，他说少忽悠人吧，多做点事，我朋友去考察了，现在在推广测试潍坊特产店，现在有时候有朋友找我学淘宝，我就告诉他，你快自己去日照考察去吧，我光有理论，没实战。

最近经常去日照，自然少不了去他家扫荡点好吃的，现在他老婆管着地面店，他负责货源，客服和发货全部都是雇的员工，已经形成了良好的产业链，虽然当初他卖地瓜干咱没看在眼里，但是不得不佩服，人家现在的收入已经是稳定的了，至少风刮不走，雨淋不跑的。

再来说说张经理，我们上一次见面，就是在江苏万新集团，他是会车眼镜的负责人，公司还为他配了一台林肯车，我去了以后，他非常开心，因为那个时候我出书了，他是由衷的替我开心，虽然他看不懂网络方面的书，还是翻了一遍又一遍，还把书分给公司的工程师看，晚上他不让我去住酒店，嫌浪费钱，他把自己的宿舍让给了我，是单位给他配的宿舍，他去和别人挤一个屋了，其实我一直都想用一句话来形容他：一个时刻把别人放在第一位的人。

我一直都觉得他很难成为一个好的领导，因为现在的单位，都习惯了勾心斗角，虽然他和每个人相处的很好，但是因为他太容易相信别人了，所以总是有人欺骗他，当时我和一个朋友一起去看他的，这个朋友在回来的路上，和我说，真没想到你竟然有这样的恩师。

我回家以后，收到了张经理发给我的一首诗，是他自己写的，08年的时候，产品就研发出来了，万新毕竟是专业做眼镜的，产品做的很漂亮，主要做出口业务，因为国内还暂时接受不了这样的市场价，因为研究成本太高，眼镜的确是很好。

我一直都想帮他卖眼镜，08年帮他卖过一些库存，就是试验品，但是口碑反馈不是很好，毕竟很多地方还是不成熟的，后来他也不让我卖了，怕影响懂懂，到了万新以后，必须要有独家代理权才可以在网络上推广，何况也没准备内销，所以我也就没再帮他。

除了父母，他是对我最好的长者，所以很多人都以为我是他的亲戚，其实不然，我们两个人不仅仅没有任何亲属关系，反而出身都不同，我是来自农村的娃，而他则是高干出身，他说，他希望有一天，他离开了这个世界的时候，懂懂能够在他的墓碑前说，张叔是个好人。

他是我的伯乐，在众多的年轻人中，我是比较幸运的，当然也是比较勤奋的，因为我比一般人更努力一些，于是我就成了他身边的小助手，积极的付出，终究是有回报的，当时《沂蒙晚报》记者在采访他的时候，他说他有个小伙计，比他小30岁，在他最困难的时候，竟然偷偷的给了他1万块钱……其实有些时候想想，如果没有他，我也许，现在不知道在哪里乞讨！

现在，他创业基本上算是成功了，因为有着稳定的股份和分红，他未来可能会去打造属于自己的事业，他说会一直奋斗创业路上的，而且什么时间创业都不晚，他很享受创业的过程。

当初投资我1万元的人，到现在我还没把钱还过去，当然我也有很多的理由，例如还了，对方不要之类的，今晚写到了这个事，又使我突然想起了这份情谊，最近准备去趟日照，有些时候，不梳理一下自己的往事，就容易忘本的。

再说说刘军，刘军高升了，这几年他先是用汽车淘汰了他的摩托车，现在已经有专职司机了，见他一面都已经很难了，不过他也很喜欢网络，不过很上上网了，前一段时间还见了一面，他说最忙的3年已经过去了，今年比较清闲了，准备再研究研究网络，不为赢利，只为爱好，他手里有大量的域名，我觉得这才是宝贵的财富，当年他也让我投资域名，可是咱没钱，咋投资？！

遥控器大哥是一个学习比俺还认真的人，他是我日照的朋友里面，唯一经历了网络暴利期的一位，因为他有着丰富的交际经验，所以网络高手和他关系都不错，他经常喊大家到日照旅游之类的，他负责接待，据传言，08年做停靠广告业务赚了15万美金，虽然是传言，但是我基本相信是事实，因为我知道带他的那个哥们的收入，那个哥们是我们圈子里最有名气的一个实力派。

不过最近遥控器大哥又迷茫了，因为没项目做了，他平时还要上班，网络虽然也是爱好，我让他去参观老山东的网店和实体店，他嫌流程太复杂，他总是想再找个和过去做广告联盟一样的项目，自己一个人就可以操作，不需要太复杂……我告诉他，这几年我也一直在找，一直都没找到，嘿嘿。

日照因为是个小城市，所以做网络的关系都挺好的，大家经常在一起聚聚，因为又是通过我认识的彼此，所以每次大家都会说：喝水不忘挖井人，感谢懂懂，嘿嘿，俺就会稍微骄傲一下下。其实想想，也挺有意思的，当初自己遥不可及的领导，现在都已经是身边的朋友，甚至是铁的无话不说的朋友了，你说，人是不是个很微妙的动物？！

大家都有让我定居日照的想法，因为我做了7年日照人，我户口也是日照的，现在刚迁回来，所以日照是我真正的第二故乡，而且我对日照超级熟悉，熟悉到什么程度呢，俺就不描述了，就来说说日照的吃喝玩乐吧。

我比较馋，就先说吃吧，提到日照，大家首先想到的就是海鲜，很多人到日照旅游以后，说日照的海鲜不正宗，其实呢，那是因为您去的地方不对，日照的旅游，是刚起步，所以很多地方还是不规范，例如景点旁边的海鲜店，基本上都是专业宰游客的，要想吃海鲜，必须要吃正宗的日照海鲜。

我父亲到日照的时候，我带着他去了凌云大厦东边的海鲜店，这家海鲜店门头不大，但是找个地方停车都很难，他们家只有一个特色菜，叫：海鲜拼盘，38元一盘，里面一般有15种海鲜，很大的盘子，足够4个人吃的，所以在这里吃饭是要排队的，海鲜基本上都不需要什么厨艺，就是清水煮的，什么都不放，即便是如此，其他家的海鲜拼盘，都跟他家的没法比，因为他家的海鲜，都是每天早上从船上直接拿下来的，不是去市场上买的。

不过这种店不上档次，因为吃的人很多，也没有包间，说话也听不清，基本上就是纯粹为了吃海鲜，才能到这样的地方来。

现在日照打造了海鲜一条街，就是青岛路，那里我们也经常去吃，但是消费比较贵，一般到了旅游季节，我们就不去了，因为那里会接待游客，菜单价格全部都改了，日照真正好吃的海鲜是岚山海鲜，在开发区那边有个岚山鱼馆，那家做的非常不错，招牌菜很多，不过我觉得他们家做的最好吃的就是醉虾，俺在青岛、大连、上海、连云港都点过醉虾，不过都没有他们做的地道，他们做法很简单，选择活虾，然后放上一瓶二锅头，吃的时候，虾还是活的，肉特别鲜（哎呀，罪过！），但是一定要吃海虾，河虾容易有寄生虫。

当然日照的大饭店做海鲜都不错，不过咱一般消费不起，如果是到日照旅游，我就推荐上面两家吃海鲜的，不用50元，让你吃个爽！日照除了海鲜，有特色的店也非常多，例如熏肉大饼，吃了会上瘾的大饼，也是需要排队才可以吃到的，是海滨五路上，不过是南边一点的那个，北边也开了一家，不过是山寨的，熏肉大饼有个特点，夏天生意很冷清，冬天生意很火暴，据说夏天做的饼口味一般，也许如此吧，因为今年夏天和秘友去过一次，口感一般。

在日照火车站前面有家三庄全羊，他家的羊肉汤特别好喝，不知道现在搬迁了没，日照的羊肉也是很好吃的，就在这家店不远的地方，也就是石臼汽车站对过，有一家蒙阴光棍鸡，超正宗，一般有朋友来了，喜欢吃鸡肉的，俺都会带着去吃的，每次俺都撑的走不动，这里还有一个名为“沂蒙老乡”的酒，卖18元一瓶，口感不错。

如果您的口味比较独特，喜欢吃点野味，那么就需要我悄悄的告诉你，在边防检查站里面有个伙房，是对外营业的，一般人是不知道的，在这里，你可以吃到真正的野味，例如野猪、野兔、鹿肉等等，俺经常在这里吃饭，因为这是俺一个朋友的定点饭店。

如果你想感受一下西式早餐，可以去裕元花园去吃早餐，每位45元，早餐做的很精致，我们06年见面会，就是在裕元花园酒店搞的，这家酒店全是套房，如果您想体验一下海景套房，一定要去住一晚上，其实很便宜的，装修风格全是按照台湾标准，连浴盆旁边都有电视，据说一个洗手间的装修费是30万，俺觉得有些夸张，但是3万总是有的，很豪华，去年俺去北京找王通玩的时候，他帮着定了五星套房，俺觉得离裕元花园也还有一点点差距。

不过呢，如果是想再地道一点的体验日照风情，就需要自己去买海鲜煮，知道海鲜有多便宜吗？去海鲜市场看看你就知道了，我在日照时候，海红5分钱一斤，蛤喇2元一斤，鱼也很便宜，买上10块钱的海鲜，用水一煮，然后买上几杯扎啤回去，喝吧！如果您有这个打算，那么就需要去住日租房，这种日租房都是装修的非常好的居民住房，离海边10分钟左右的步程，一天收费200~300元，家具、炊具全套，吃了海鲜，在家换上泳装，然后可以直接跑到海里。

那再说说日照的玩，日照最大的资源是海，据说日照是中国最美的海，我觉得这话不假，只有对比过海南岛和日照的人，才知道哪个海水和沙滩更好，至于青岛的金沙滩，和日照的海滩直接不是一个档次上的，但是日照是个小城市，刚刚开发，所以很少有人对这里感兴趣，这里的海是湛蓝色的，因为日照和青岛我都居住过，我觉得日照就像一个原始海洋，而青岛则是被过度开发的，在日照海里游泳，感觉不到脏东西，在青岛，现在海水脏的很，包括三亚也是如此。

因为日照的配套服务还不是很规范，所以到日照玩，如果不想影响自己的好心情，尽量的不要去玩船等娱乐项目，自己找个泳圈，和朋友一起去海里游泳就可以了，只看别轻易消费，保证没问题，最好带上个足球，和朋友们踢个沙滩足球。

本地人很少去海边，也不喜欢住在海边的，因为住在海边太潮了，容易得关节炎，所以海边的房子，基本上都是卖给了外地人，我几乎不去海边，除非有朋友来了，有朋友问我，日照海边最吸引人的地方是哪里？我告诉他，最吸引人的地方，就是当你站在海边的时候，你感觉这一片海就是你的，因为日照海边人少，无论是绿化还是沙滩上，几乎看不到人，这些都是你的，你在任何旅游景点，你能有这样的感悟吗？

所以我建议，如果看海，一定不要夏天去，一定要等10月1以后，日照的海边，几乎没人，太辽阔了，太爽了，不过也太冷了！今年去深圳下过海，不过说实话，那也叫海水浴场啊，太业余了，在日照，你有力气，你就是游到韩国也没人管你，而且水可以清澈见底。

日照是一个让人颓废的城市，因为太悠闲了，太适合生活居住了，城市是全新的城市，这应该是国内唯一不堵车的城市吧？！因为日照的特点是马路宽、车辆少，在日照，交警的工作不是疏通交通舒畅，而是查超速，有意思不？！

我们平时主要是爬山，日照人少，爬山的人也少，所以爬山就变的有意思了，就近的山就是大学城后面的2座山，还有南边的奎山，远一点的是五莲山和九仙山，不过那个就太远了，也是旅游景点，不过山也是全国的连锁店，看过一家，其他的大同小异，我们爬山一般都是聚会才爬，大家在一起有说有笑，日照朋友多，所以聚会一看就可以喊一群。

有外地来的朋友，我还喜欢去海曲公园外，我们一起去玩碰碰车，去划船，可以自吹一下，我是碰碰车高手，我还写过碰碰车教程呢，嘿嘿！

日照的旅游景点：1. 海底咖啡馆（我经营过一段时间，06年我们见面会地，咖啡馆周围都是玻璃，可以看到海底的鱼在身边游来游去，因为交通管制原因，换了N个老板，都没开起来，因为车辆不允许进入，协调无果，所以现在仍然荒废中，的确是个好项目！）。2. 海战馆（遥控器的兄弟开的，不是让你打海战，而是一个海战历史博物馆，还有4维电影在里面，门票全部通过网络营销的方式销售的，年利润400万左右，牛不？！不是我做的营销，是专业做门票营销的网络团队做的，咱做不了！）3. 桃花岛，这个也是遥控器一个兄弟经营的，上面有2艘豪华游艇，有喜欢出海钓鱼的，可以去玩玩。4. 森林公园，想看的话，不如到俺村里看看俺村的树，没啥大的看点。5. 竹洞天（就是个竹子乐园，没见过竹子的可以去看看！）

这些景点，都可以刷我的脸当门票，嘿嘿，我是非常适合在日照做导游的，因为我熟悉日照的吃喝玩乐，虽然不专业，但是也不业余。

明年，旅行中国，日照是第一站，期待，奇迹的延续，我将用图文的方式，让大家更深刻的了解到日照的朋友圈子、日照的吃喝玩乐，这篇日志，就算是个宣传预热吧。

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