【懂懂日记】印象日照(下集)

2015.09.12 -

在360和QQ大战的时候,我媳妇支持360,我毅然支持QQ,原因很简单,我命运真正的转折点,其实就是通过QQ聊天室赚到了钱,虽然当时还没有像今天这么系统的去把流量分析的那么透彻,现在虽然把流量分析的很透彻,但是手里却没有了流量,当年对网络理解比较业余,但是有说服力,因为有流量,有收入,刚才在看上集的评论的时候,看到有06年参加聚会的朋友回复了我的帖子,她说真怀念那个时候。

现在盲目崇拜懂懂的人也有,也有人称懂懂为高手,这几年我也做过培训,也带过团队,也做过项目,但是实事求是的讲,06年的那一批成功率最高,因为那个时候的网络环境和项目决定了钱是比较好赚的,而一旦在网络上实现了原始积累,再赚钱就容易了,从07年以后,虽然也做培训,也推广项目,但是成功率很低,不是说创业人群素质降低了,而是创业门槛越来越高了,在网络上竞争越来越激烈了,包括我现在的人脉资源,多数也都是06年积累下来的,如果回顾一下自己这几年的创业路,我认为唯一值得自己满意的,就是06年,后面的这几年,基本上都是活在别人的掌声中,也迷失在了别人的喝彩声中了。

和小尹的又一次重逢,是他结婚的前一段日子,他结婚那天是个大日子,很难找到婚车,他找到我帮个忙,我们见面的时候,没有过多的寒暄,彼此介绍了一下这几年发展的状况,他说现在是小康水平,也算不错,苦日子终于熬过去了,我问他主要业务是什么?他说主要业务还是给企业做网站,不过现在多数都是回头客和朋友介绍的,因为他已经是本地论坛和贴吧的管理员了,所以有这个独特的人脉资源。

他自己已经联系了6辆婚车,但是都不想当头车,我给联系了一辆VOLVO S80,做了头车,他结婚的那天,我去一起帮着迎亲了,那是2007年的事了,我们已经认识差不多5年了,后来我就去青岛发展了,偶尔在网上遇到说几句话。

虽然在日照朋友很多,但是有很多朋友都还没达到那种默契的程度,所以每次回日照,我都是让小尹去接我,然后我们两个人找个路边店,喝上两瓶酒,吹吹牛,每次都是他抢着买上单,他说来日照,就应该他买单,有时候我去日照办事,也让他当司机,我觉得好朋友呢,就是这样,彼此之间心照不宣,甚至有时候吵架闹矛盾,但是分开又想,在一起可能不说话,但是感情很深,因为共苦过,所以彼此理解。

去年,我又找他帮我当司机,送我去大学城迁户口,因为我也要结婚了,我们在一起很少谈网络的事,因为我们都是有主见的成年人,彼此谁也不需要给谁建议,除非对方有主动的需求提出来,因为我讨厌别人给我建议,我也避讳自己给别人建议,他只是说自己在卖地瓜干,我心想,你也就这点出息了,卖地瓜干能赚几毛钱啊。

所以有些时候,人的角色转化是很快的,当初我几乎是寄生于他,所以我什么都听他的,后来我发展的稍微快了一点点,于是我就开始指指点点他了,有些东西,是很微妙的。

每年也就是见3~4次面,前一段时间在网上碰到了,我问他忙啥呢?他说到临沂进货,我说我正好也进城,我们约好了中午一起吃饭,毕竟到了我家嘛,他到临沂批发了一些我们这边的特产,我问他,你批发这个干嘛?他说在日照华美酒店沿街楼租了3层,准备做土特产,我说这个东西有市场吗?他说去年网店光地瓜干走了10万斤的量,茶叶走了5000斤左右,利润还是不错的,他说以前就是从我们这边批发的地瓜干,我问他从谁家拿的,我一听就明白了,他是从贩子手里拿的,价格比较高,我说这样吧,我帮你联系一家吧,价格比较便宜,是自己加工的,中午我们两个去喝了两碗羊肉汤,然后他去考察了我推荐的那家,价格便宜一点,他怕供不上货,他们两人还特意签定了供货协议。

当天他要带走3000斤地瓜干,老板说需要3个小时的准备时间,我们两个人在我家喝了3个小时的茶,他建议我如果有空的话,可以做做本地土特产,他说这个东西其实利润很丰厚,他注册了个商标叫老山东,半年的时间就到了皇冠店,走量非常大,每天发货100件以上,他说这个东西主要是靠量。

因为我平时的职业就是以写日志为生,于是我就把他的网店地址和他的经验写到了我的日志里,本来是好事,结果好事做成了坏事,他的网店密码被盗了,把宝贝都给下架了,销售记录全无,因为卖特产,核心就是靠销售记录来取胜,不过他也没怨我,因为我是好心给推广一把。

今年11月20日,他的实体店正式开业,开业以后,我带着媳妇和朋友专程去参观了他的实体店,一楼是实体店,二楼是快递包货车间,三楼是办公室,看了一下发货量,的确是很震撼的,他说密码被盗,至少损失10万元,现在每天都上淘宝直通车,靠疯投广告来提升交易量,一旦交易量上来了,销售量就上来了,他说做特产店其实没有什么技巧,唯一的技巧就是前提一定要舍得投广告,舍得亏损,只有有了销售记录,才有发言权,如果是靠慢慢的积累客户,基本上做不起来。

晚上一起吃饭,我还喝醉了酒,他也第一次给我提建议,他说小董啊,网络上虚拟的业务不好做,还是脚踏实地的做个淘宝店吧,虽然赚钱少点,但是每天都在进步,销售业绩也会越来越高,最初只做日照特产,现在已经拓展到了临沂特产,他说他的目标是做全国各地的特产专营网店,并且配合着推广实体店,因为他已经掌握了投放广告和经营网店的核心经验和技巧。

现在他家宝贝也快1岁了,他现在年利润应该在20~30万之间,但是增长速度是比较快的,我一直都想和他商量个事,就是让他把全部流程都整理成教程,我帮他推广,因为有案例是最容易推广的,只可惜他对俺的那一套不感兴趣,他说少忽悠人吧,多做点事,我朋友去考察了,现在在推广测试潍坊特产店,现在有时候有朋友找我学淘宝,我就告诉他,你快自己去日照考察去吧,我光有理论,没实战。

最近经常去日照,自然少不了去他家扫荡点好吃的,现在他老婆管着地面店,他负责货源,客服和发货全部都是雇的员工,已经形成了良好的产业链,虽然当初他卖地瓜干咱没看在眼里,但是不得不佩服,人家现在的收入已经是稳定的了,至少风刮不走,雨淋不跑的。

再来说说张经理,我们上一次见面,就是在江苏万新集团,他是会车眼镜的负责人,公司还为他配了一台林肯车,我去了以后,他非常开心,因为那个时候我出书了,他是由衷的替我开心,虽然他看不懂网络方面的书,还是翻了一遍又一遍,还把书分给公司的工程师看,晚上他不让我去住酒店,嫌浪费钱,他把自己的宿舍让给了我,是单位给他配的宿舍,他去和别人挤一个屋了,其实我一直都想用一句话来形容他:一个时刻把别人放在第一位的人。

我一直都觉得他很难成为一个好的领导,因为现在的单位,都习惯了勾心斗角,虽然他和每个人相处的很好,但是因为他太容易相信别人了,所以总是有人欺骗他,当时我和一个朋友一起去看他的,这个朋友在回来的路上,和我说,真没想到你竟然有这样的恩师。

我回家以后,收到了张经理发给我的一首诗,是他自己写的,08年的时候,产品就研发出来了,万新毕竟是专业做眼镜的,产品做的很漂亮,主要做出口业务,因为国内还暂时接受不了这样的市场价,因为研究成本太高,眼镜的确是很好。

我一直都想帮他卖眼镜,08年帮他卖过一些库存,就是试验品,但是口碑反馈不是很好,毕竟很多地方还是不成熟的,后来他也不让我卖了,怕影响懂懂,到了万新以后,必须要有独家代理权才可以在网络上推广,何况也没准备内销,所以我也就没再帮他。

除了父母,他是对我最好的长者,所以很多人都以为我是他的亲戚,其实不然,我们两个人不仅仅没有任何亲属关系,反而出身都不同,我是来自农村的娃,而他则是高干出身,他说,他希望有一天,他离开了这个世界的时候,懂懂能够在他的墓碑前说,张叔是个好人。

他是我的伯乐,在众多的年轻人中,我是比较幸运的,当然也是比较勤奋的,因为我比一般人更努力一些,于是我就成了他身边的小助手,积极的付出,终究是有回报的,当时《沂蒙晚报》记者在采访他的时候,他说他有个小伙计,比他小30岁,在他最困难的时候,竟然偷偷的给了他1万块钱……其实有些时候想想,如果没有他,我也许,现在不知道在哪里乞讨!

现在,他创业基本上算是成功了,因为有着稳定的股份和分红,他未来可能会去打造属于自己的事业,他说会一直奋斗创业路上的,而且什么时间创业都不晚,他很享受创业的过程。

当初投资我1万元的人,到现在我还没把钱还过去,当然我也有很多的理由,例如还了,对方不要之类的,今晚写到了这个事,又使我突然想起了这份情谊,最近准备去趟日照,有些时候,不梳理一下自己的往事,就容易忘本的。

再说说刘军,刘军高升了,这几年他先是用汽车淘汰了他的摩托车,现在已经有专职司机了,见他一面都已经很难了,不过他也很喜欢网络,不过很上上网了,前一段时间还见了一面,他说最忙的3年已经过去了,今年比较清闲了,准备再研究研究网络,不为赢利,只为爱好,他手里有大量的域名,我觉得这才是宝贵的财富,当年他也让我投资域名,可是咱没钱,咋投资?!

遥控器大哥是一个学习比俺还认真的人,他是我日照的朋友里面,唯一经历了网络暴利期的一位,因为他有着丰富的交际经验,所以网络高手和他关系都不错,他经常喊大家到日照旅游之类的,他负责接待,据传言,08年做停靠广告业务赚了15万美金,虽然是传言,但是我基本相信是事实,因为我知道带他的那个哥们的收入,那个哥们是我们圈子里最有名气的一个实力派。

不过最近遥控器大哥又迷茫了,因为没项目做了,他平时还要上班,网络虽然也是爱好,我让他去参观老山东的网店和实体店,他嫌流程太复杂,他总是想再找个和过去做广告联盟一样的项目,自己一个人就可以操作,不需要太复杂……我告诉他,这几年我也一直在找,一直都没找到,嘿嘿。

日照因为是个小城市,所以做网络的关系都挺好的,大家经常在一起聚聚,因为又是通过我认识的彼此,所以每次大家都会说:喝水不忘挖井人,感谢懂懂,嘿嘿,俺就会稍微骄傲一下下。其实想想,也挺有意思的,当初自己遥不可及的领导,现在都已经是身边的朋友,甚至是铁的无话不说的朋友了,你说,人是不是个很微妙的动物?!

大家都有让我定居日照的想法,因为我做了7年日照人,我户口也是日照的,现在刚迁回来,所以日照是我真正的第二故乡,而且我对日照超级熟悉,熟悉到什么程度呢,俺就不描述了,就来说说日照的吃喝玩乐吧。

我比较馋,就先说吃吧,提到日照,大家首先想到的就是海鲜,很多人到日照旅游以后,说日照的海鲜不正宗,其实呢,那是因为您去的地方不对,日照的旅游,是刚起步,所以很多地方还是不规范,例如景点旁边的海鲜店,基本上都是专业宰游客的,要想吃海鲜,必须要吃正宗的日照海鲜。

我父亲到日照的时候,我带着他去了凌云大厦东边的海鲜店,这家海鲜店门头不大,但是找个地方停车都很难,他们家只有一个特色菜,叫:海鲜拼盘,38元一盘,里面一般有15种海鲜,很大的盘子,足够4个人吃的,所以在这里吃饭是要排队的,海鲜基本上都不需要什么厨艺,就是清水煮的,什么都不放,即便是如此,其他家的海鲜拼盘,都跟他家的没法比,因为他家的海鲜,都是每天早上从船上直接拿下来的,不是去市场上买的。

不过这种店不上档次,因为吃的人很多,也没有包间,说话也听不清,基本上就是纯粹为了吃海鲜,才能到这样的地方来。

现在日照打造了海鲜一条街,就是青岛路,那里我们也经常去吃,但是消费比较贵,一般到了旅游季节,我们就不去了,因为那里会接待游客,菜单价格全部都改了,日照真正好吃的海鲜是岚山海鲜,在开发区那边有个岚山鱼馆,那家做的非常不错,招牌菜很多,不过我觉得他们家做的最好吃的就是醉虾,俺在青岛、大连、上海、连云港都点过醉虾,不过都没有他们做的地道,他们做法很简单,选择活虾,然后放上一瓶二锅头,吃的时候,虾还是活的,肉特别鲜(哎呀,罪过!),但是一定要吃海虾,河虾容易有寄生虫。

当然日照的大饭店做海鲜都不错,不过咱一般消费不起,如果是到日照旅游,我就推荐上面两家吃海鲜的,不用50元,让你吃个爽!日照除了海鲜,有特色的店也非常多,例如熏肉大饼,吃了会上瘾的大饼,也是需要排队才可以吃到的,是海滨五路上,不过是南边一点的那个,北边也开了一家,不过是山寨的,熏肉大饼有个特点,夏天生意很冷清,冬天生意很火暴,据说夏天做的饼口味一般,也许如此吧,因为今年夏天和秘友去过一次,口感一般。

在日照火车站前面有家三庄全羊,他家的羊肉汤特别好喝,不知道现在搬迁了没,日照的羊肉也是很好吃的,就在这家店不远的地方,也就是石臼汽车站对过,有一家蒙阴光棍鸡,超正宗,一般有朋友来了,喜欢吃鸡肉的,俺都会带着去吃的,每次俺都撑的走不动,这里还有一个名为“沂蒙老乡”的酒,卖18元一瓶,口感不错。

如果您的口味比较独特,喜欢吃点野味,那么就需要我悄悄的告诉你,在边防检查站里面有个伙房,是对外营业的,一般人是不知道的,在这里,你可以吃到真正的野味,例如野猪、野兔、鹿肉等等,俺经常在这里吃饭,因为这是俺一个朋友的定点饭店。

如果你想感受一下西式早餐,可以去裕元花园去吃早餐,每位45元,早餐做的很精致,我们06年见面会,就是在裕元花园酒店搞的,这家酒店全是套房,如果您想体验一下海景套房,一定要去住一晚上,其实很便宜的,装修风格全是按照台湾标准,连浴盆旁边都有电视,据说一个洗手间的装修费是30万,俺觉得有些夸张,但是3万总是有的,很豪华,去年俺去北京找王通玩的时候,他帮着定了五星套房,俺觉得离裕元花园也还有一点点差距。

不过呢,如果是想再地道一点的体验日照风情,就需要自己去买海鲜煮,知道海鲜有多便宜吗?去海鲜市场看看你就知道了,我在日照时候,海红5分钱一斤,蛤喇2元一斤,鱼也很便宜,买上10块钱的海鲜,用水一煮,然后买上几杯扎啤回去,喝吧!如果您有这个打算,那么就需要去住日租房,这种日租房都是装修的非常好的居民住房,离海边10分钟左右的步程,一天收费200~300元,家具、炊具全套,吃了海鲜,在家换上泳装,然后可以直接跑到海里。

那再说说日照的玩,日照最大的资源是海,据说日照是中国最美的海,我觉得这话不假,只有对比过海南岛和日照的人,才知道哪个海水和沙滩更好,至于青岛的金沙滩,和日照的海滩直接不是一个档次上的,但是日照是个小城市,刚刚开发,所以很少有人对这里感兴趣,这里的海是湛蓝色的,因为日照和青岛我都居住过,我觉得日照就像一个原始海洋,而青岛则是被过度开发的,在日照海里游泳,感觉不到脏东西,在青岛,现在海水脏的很,包括三亚也是如此。

因为日照的配套服务还不是很规范,所以到日照玩,如果不想影响自己的好心情,尽量的不要去玩船等娱乐项目,自己找个泳圈,和朋友一起去海里游泳就可以了,只看别轻易消费,保证没问题,最好带上个足球,和朋友们踢个沙滩足球。

本地人很少去海边,也不喜欢住在海边的,因为住在海边太潮了,容易得关节炎,所以海边的房子,基本上都是卖给了外地人,我几乎不去海边,除非有朋友来了,有朋友问我,日照海边最吸引人的地方是哪里?我告诉他,最吸引人的地方,就是当你站在海边的时候,你感觉这一片海就是你的,因为日照海边人少,无论是绿化还是沙滩上,几乎看不到人,这些都是你的,你在任何旅游景点,你能有这样的感悟吗?

所以我建议,如果看海,一定不要夏天去,一定要等10月1以后,日照的海边,几乎没人,太辽阔了,太爽了,不过也太冷了!今年去深圳下过海,不过说实话,那也叫海水浴场啊,太业余了,在日照,你有力气,你就是游到韩国也没人管你,而且水可以清澈见底。

日照是一个让人颓废的城市,因为太悠闲了,太适合生活居住了,城市是全新的城市,这应该是国内唯一不堵车的城市吧?!因为日照的特点是马路宽、车辆少,在日照,交警的工作不是疏通交通舒畅,而是查超速,有意思不?!

我们平时主要是爬山,日照人少,爬山的人也少,所以爬山就变的有意思了,就近的山就是大学城后面的2座山,还有南边的奎山,远一点的是五莲山和九仙山,不过那个就太远了,也是旅游景点,不过山也是全国的连锁店,看过一家,其他的大同小异,我们爬山一般都是聚会才爬,大家在一起有说有笑,日照朋友多,所以聚会一看就可以喊一群。

有外地来的朋友,我还喜欢去海曲公园外,我们一起去玩碰碰车,去划船,可以自吹一下,我是碰碰车高手,我还写过碰碰车教程呢,嘿嘿!

日照的旅游景点:1. 海底咖啡馆(我经营过一段时间,06年我们见面会地,咖啡馆周围都是玻璃,可以看到海底的鱼在身边游来游去,因为交通管制原因,换了N个老板,都没开起来,因为车辆不允许进入,协调无果,所以现在仍然荒废中,的确是个好项目!)。2. 海战馆(遥控器的兄弟开的,不是让你打海战,而是一个海战历史博物馆,还有4维电影在里面,门票全部通过网络营销的方式销售的,年利润400万左右,牛不?!不是我做的营销,是专业做门票营销的网络团队做的,咱做不了!)3. 桃花岛,这个也是遥控器一个兄弟经营的,上面有2艘豪华游艇,有喜欢出海钓鱼的,可以去玩玩。4. 森林公园,想看的话,不如到俺村里看看俺村的树,没啥大的看点。5. 竹洞天(就是个竹子乐园,没见过竹子的可以去看看!)

这些景点,都可以刷我的脸当门票,嘿嘿,我是非常适合在日照做导游的,因为我熟悉日照的吃喝玩乐,虽然不专业,但是也不业余。

明年,旅行中国,日照是第一站,期待,奇迹的延续,我将用图文的方式,让大家更深刻的了解到日照的朋友圈子、日照的吃喝玩乐,这篇日志,就算是个宣传预热吧。

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