【懂懂日记】活着真好，人在囧途（二）

小礼物，大学问。

2004年，我刚参加工作，在联通上班，师傅是大客户经理，虽然是公司领导，依然需要出去跑业务，他需要亲自游说一些企业老板，让他们放弃移动，选择联通。

在当时，这个事难度很大，因为移动网络覆盖更广、信号更好、优惠更多、并且有动感地带业务，相比之下，联通没有核心竞争力，只能靠业务关系来争取市场。

我师傅跑业务，时常带上我，他经常扫街式的敲门推销，找企业一把手谈一谈，这也是他的绝活，能够让人很快的接纳他，甚至成为朋友。

他的交际技巧就是：小礼物。

如果发现对方会抽烟，他会送个精美的打火机，虽然价值只有20元，但是对方对他的态度立刻就变了……

他的这个习惯，连移动的领导都被他征服了，他在日照最铁的哥们，就是移动的一个高层领导，晚上经常出来聚餐，表面是冤家，其实是密友。

他的这个特性，对我感染很大。

2011年，我自驾旅行中国，经常有各地网友跟随，每次我都嘱咐一件事：一定帮我带10份当地特产。

当队友集合时，轮流自我介绍，轮到谁，谁先分礼物，特别热闹，而且可以迅速拉近感情，一般我们都是6个队友，剩余的4份礼物是留在路上送给驴友的。

2012年，蝉禅组织拉萨行，我也提议了这个观点。

其实对于蝉禅而言，他本身就是一个送礼专家，这种事不需要我教，每次他到我家，都是大包小包，把我爹笑的合不拢嘴。

蝉禅有个观点：送礼，要送爹，不要送儿子，送爹，爹为儿子有出息而自豪！

我们去拉萨时，有辆车后备箱里全是礼物，阿胶、大枣，都是山东特产，顶级货，沿途我们会拜访一些圈内好友，这些礼物就是为他们准备的。

去拉萨的路上，我们遇到一些可爱的驴友，有漂亮的妹妹，有可爱的哥哥，我们就用大枣换他们的零食，甚至成为泡妞利器！

送礼，是山东人是通性，大家出门时，后备箱里多数都准备着礼品，随时准备送出，有次我借帮主的Q7去机场接猫姐，发现后备箱全是礼物，准备送给谁呀？！

每次聚会，我都可以收到大量的礼物，但是我不喜欢带回家，因为我怕烦，弄这么多东西太费劲，我觉得礼物的价值在于流通，所以我喜欢互换礼物，A送给我的，我送给B，B送给我的，我送给C……

我鼓励送礼，但是不鼓励大家送礼给我，因为我健忘，会忘记你送过我东西，也不会因为你送我礼物而感激你，因为我没心没肺，我也不懂的礼尚往来！

假如我想买个苹果手机，只要我在公开场合表示我喜欢，很快就有人送我，我们家的苹果4、苹果4S、苹果5，都是这么来的，但是我不是刻意索取的，我对这些东西没概念，我用的手机一直是诺基亚1200，蓝屏的，待机半个月。

有人很羡慕我，感觉IPAD不用花钱，出国旅行也不用花钱，甚至买个电脑都不用自己掏钱，觉得物质来的太容易，甚至捷达都是别人给买的。

我说，我拿到的每一件礼物，都是我用更高的价钱买到的，因为送礼者肯定比收礼者更聪明，我喜欢的东西，我更希望自己拿钱去买，因为没有人是SB。

这一点，我特别佩服蝉禅，只要他认定了你的老师，他会全力付出，只要你有所求，他会毫不犹豫，我喜欢他的A6，他专程送来给我开，我喜欢玉石，他帮我买个顶级的，我希望有套房子，他愿意帮我攒钱买套，所以我时刻都觉得欠他的，只要他喊我帮什么忙，我肯定立刻出手！

关键是，他不需要喊我，我也会主动想想，如何才能帮到他呢？

今天，大志（漠河队友）搭我的车回临沂，我们俩是真正的老乡，昨天大志去跟蝉禅喝茶了，我问大志有何感悟？

大志说，蝉禅说今年通过写日记，赚了接近40万了，总结成一句话，就是：简单、听话、照着做。

我跟大志说，这七个字，看起来很简单，其实很难。

第一、如果你选错了老师，越听话，越完蛋，对不？这七个字真正的要领在幕后，就是如何才能选到适合自己的老师，这才是最重要的。

第二、你要思考一个问题，老师凭什么指点你？！

第三、你敢不敢分钱？

2013年的第一天，兰州的苹果姐找到我，她问，能否送一句话给她，作为她的新年砺志句。

我想了想，送了她两句：

第一、用三个月的时间，物色到适合你的老师，并且走入老师的现实生活，拿出拜师的姿态去学习，既然是拜师，肯定少不了学费，想赚50万一年，就做25万的心理准备，想拿1万元赚100万的，多数都是痴心妄想，2013年，只要你拜到师傅，你肯定会有质的飞跃。

第二、拥有独立人格，要绝对自信，不屈服于任何人，不盲目崇拜，与别人进行平等交往，不试图索取，只试图付出。

如今，我几乎不送礼给别人了，偶尔会从家里带点花生、核桃、鸡蛋之类的玩意，送给济南的兄弟们，这些东西他们在市场上搞不到，至少搞不到如此正宗的。

前天晚上，我跟大梅哥被困青州，我们俩闲着没事，就在那里吹牛。

他问我，你看人很少走眼，你的评判标准是什么？

我说，直觉。

他问我，有没有技巧？

我说，没啥技巧，对眼的就交往一下，不对眼的绝对不搭理，不管你多牛B，我不跟你玩行不？

那天，在济青高速发生了事故，在青州段，我们的车被拖到了青州，我们一行六人，还有美国博士、高考状元、大梅嫂、大志，他们四个坐火车回济南了，我和大梅哥留下处理事故。

当时挺无助的，我就在QQ空间发布了条求助信息：谁在青州？

接到了20多条短信，我选了其中一位，让他来陪我们，这个哥们叫腾飞，真名也叫腾飞，烟草系统的。

腾飞很会办事，把我们直接安排到了一家五星酒店，安排我们吃饭、住宿，他是1988年的，比我还小5岁，大梅哥对他评价很高，相比之下，看人肯定还是大梅哥准，毕竟他是机关领导，阅人无数。

大梅哥说，好好珍惜腾飞这个兄弟，此人必成大器。

我说，肯定的，我一接电话，我就决定见他了，我以前也没见过他，也不是我们群友，一切都是陌生的，但是我有直觉，我知道他是个什么人。

大梅哥哈哈笑了……

我们的原则是拿了人家的，就要还回去，并且要加倍回去。

我给腾飞讲，我也没啥能回报你的，加你进群吧，我也不要钱，应该可以拓展你的人脉圈子，把你带到新的高度，你以后多跟大梅哥接触，他就管你们烟草系统，也许有一天，还提拔提拔你。

大梅哥私下里跟我讲，咱不能吹牛，更不能瞎承诺，跟烟草总局关系不错，倒也是真的，但是有些话不能随意讲……

牛哥知道了这个事，牛哥说，你有机会，把腾飞喊到济南，我们兄弟几个请他吃饭，向他表示感谢！

我觉得，这也是缘分，因为我们困在青州本身就是意外，我们青州三个队友都不在青州，这个更意外，无助的情况下，我才发的求助。

房间在16楼，算是豪华套房。

我问大梅哥，你说腾飞住没住过五星酒店？

大梅哥说，肯定住过，一看就是大户人家的孩子，充满了自信、才华、财富！

在外面时间久了，我越来越觉得，无论男孩还是女孩，都应该富养，要让他有足够的经历，不至于做个井底之蛙，要有足够的生活宽度，既能适应农村生活，又熟悉都市繁华……

我自己，就深有感触，从农村出来的娃，什么都没经历过，见什么都胆怯，即便是憋着尿了，路过五星酒店，也不敢进去撒泡尿，对城市人有着天生的畏惧感，就是送咱个上海姑娘，咱都不敢泡。

如今，也算经历过了，感触颇多，孩子绝对不能重走我的路，我要带他多经历，让他有足够的自信去游刃有余，有韧性！

平时聚会，经常有新面孔出现，他们有着不错的收入，甚至小有名气，但是特别的胆怯，生怕说错了话，对人特别恭敬……

私下里，他们也会找我聊聊，因为我最容易相处，我看起来就像个农民，其实本身也是！

我都会送同样的话：一定要有独立的人格，把自己当人看待，不需要屈服于任何人，一旦你屈服于别人，其实关系就不再对等了，别人不会把你当朋友交往，充其量是个棋子！

能够坐到一个桌上，说明本身资源就是对等的，谁也不能装B，谁也不能装傻，都把真实的一面展现出来即可，交际没有那么复杂，只要你真实，你不需要任何交际技巧。

平时，我们也喜欢背后讨论别人，不过不会刻意传播负能量，我们评价别人的标准，往往是看一个人的付出习惯，最善于付出的人，往往是受益最大的人。

那天，我们在牛哥办公室喝茶。

牛哥问大志，苹果5多少钱？

大志是卖手机的，他跟牛哥说4400元左右。

我替大志说了一句：牛哥，让大志送你个吧！

牛哥说，不用送，我买个就行了……

回去的时候，大志坐我的车，我跟大志说，你安排发货吧，送牛哥个手机，牛哥是一个从来不占人便宜的人，越是如此，你越要付出，不就是部手机嘛，人家愿意要，就是咱的荣幸，他会成为你的事业导师。

大志说，谢谢懂懂点拨！

后来，就水到渠成了，大志送了牛哥手机，牛哥给大志转帐，还专程找大志交流，遇到一些细节问题，还特意嘱咐我去告诉大志。

大志很感激，要送我部苹果5。

我说，谢谢你的好意，我对这些东西不感冒，如果遇到我喜欢的玩意，我可能会问你索取，但是遇到我不感冒的东西，你送我，我也不感激你。

送礼，是大学问，也是回报率最高的投资，只要你选对了人，并且能够送出去，就行了。

如果我说，每天都收到礼，可能夸张了点，但是也差不多，反正收礼物的频率很高，而且形成了惯性，别人送我礼物，我也不关心是谁送的，也不考虑给回礼，觉得是一件稀松平常的事，甚至认为别人送我礼物就对了。

凡是我能够记住的，基本上都是大件，例如我的捷达、IPAD、笔记本……

看来，我是比较贪财的，儿子出生时，收了一些礼金，1万以上的，我都记住了，1万以下的，我知道谁送没送，但是送多少，我记不住了。

我觉得，很多人，应该有类似共性，偶尔我也教别人如何送礼：要么不送，要么就让他拿着烫手，越是高价值礼物，回报速度越快，回报率越高。

经历过双重角色，我更懂里面的一些心理！

这次去漠河，出发点是济南泉城广场，我刚去，巧遇分礼物，每人一个烘鞋器，是阳光给大家买的。

对于我而言，这玩意没用，既然没用，我就没兴趣，就顺手送人了，我觉得携带太费劲，我怕麻烦！

对于阳光而言，通过这个事，他学到了很多。

第一、礼物，一定要自己分，要让别人知道，这不是团队分的，而是你个人买的，当你个人赠送时，所有的人都感激你。

第二、礼物，一定不要成为别人的累赘，要给别人的旅行加分。

第三、礼物的作用，是敲门砖，给人留下好印象，让人欠你人情，从而主动靠近你，如果礼物没有起到这个作用，就失去了礼物的价值。

这些东西，说起来很俗气，实际是人性之根本，小到个人，大到国家，都遵循着这个游戏规则，去泰国时，参观了泰国皇宫，里面展览了大量的珍贵物品，多数都是外国元首送的，去秦始皇兵马俑，也可以看到类似景象，元首们来西安参观兵马俑，送件礼物，咱也礼尚往来，回赠个山寨兵马俑。

这次跟着大梅哥、大梅嫂去威海，感受更深，上升到企业级别的对话，也是需要礼尚往来，交换礼物的过程，其实就是友情传递的过程。

大梅嫂的公司，是威高集团在济南的代理，威高集团是上市公司，也是中国医疗器械的老大，用大梅哥的话来讲：唯一存活的、阳光的、暴利的领域就是医疗器械！

这次去威海开会，是威高要推出PRP项目，这个项目孵化了7年，刚拿到审批手续，目前市面上也有一些美容院在宣传PRP，不过那都是骗人的，因为PRP在国内还没有执照，威高是第一家。

什么是PRP？

PRP就是血浆，利用自身血浆去加速愈合，例如骨折、大面积创伤，原来可能需要3个月才愈合，用了PRP技术可能1个月就愈合了，PRP在美国比较成熟。

这次特意邀请了美国博士来作为专家指导，详细介绍了PRP技术在全球的临床应用情况，我也听取了报告，蛮有意思的，我最感兴趣的就是PRP美容。

如果利用自身血液提取PRP，然后注射到脸部，能够在两天的时间内除皱……

原计划，在威海待一天，开完会接着返回济南，但是大雪肆虐，高速封了，我们只能滞留威海，倒也滋润，每天出去逛街、看电影、打扑克。

因为打扑克的缘故，我结交了状元、博士。

状元是大梅嫂公司的销售老总，97年理科状元，蛮斯文的，特别有意思，甚至有些小固执，我总是调侃他，拿他开涮，他也拿我开涮，我们互涮，但是他打牌的确很厉害，他记忆力超强，出过什么牌，他都记得的很清楚。

博士是那个美国博士，被我们忽悠下水了，陪我们打够级、打保皇，他手气好，没办法，总抓好牌！

这期间，杨文剑也来威海了，如今他在烟台，开了一个海参天猫店，做天猫他还是蛮有经验的，运营一周，就已经做到7000元/天的营业额了，搜海参他排第一，这不是他的野心，他的目标是年前做到月利润10万元，我相信他有这个实力，因为他有三家天猫店，做的都不错。

这个事，给了大梅哥很深的启发。

大梅哥问我，懂懂你觉得未来电子商务是什么格局？

我说，大品牌依旧是大品牌，小品牌依旧是小品牌，未来的天猫就是大品牌的天下，自主小品牌慢慢就退出历史舞台了。

大梅哥问我，现在天猫有什么机会？

我说，可以做大品牌的天猫代运营，这个模式在南方很成熟，在北方尚未兴起，因为北方老板反应慢，对新生事物的接受速度也慢，但是普遍意识到了这个趋势，不知道如何下手而已，就如同我们去漠河时，一群企业家都意识到了互联网是趋势，就是不知道如何切入。

大梅哥说，我们的优势是可以拿到这些地面资源，你能不能找到天猫团队？

我说，这个很容易找，大品牌的天猫是不需要推广的，本身就有足够大的自然搜索量，而且一旦我们手里有10个大品牌天猫店，我们可以交叉营销，相互促销，越做越容易，因为我们客户数据库的基数越来越大。

这也算是威海之行的主要目的之一，就是切磋合作点。

漠河之行，是三个圈子：企业圈（7个）、拉萨圈（6个）、网络圈（9），其他人员就是顾问、后勤保障，旅行结束后，发生了一个有意思的现象，网络圈的小兄弟们，都被包养了……

大志主业是在网上卖手机，日均利润2000元左右，他被大梅哥包了，从漠河回到济南，他们进行了一对一深入交流，抛出了橄榄枝，因为大梅哥也已经意识到了，互联网是趋势，如果想进军互联网必须要抓到人才，否则也是瞎摸索。

在威海，大志跟我同房，不同床，我们俩经常交流，他说是第一次住五星酒店，感觉收获很大，自己觉得也变的更加自信了。

在威海待了三天，都想回济南了，大梅哥说风雨无阻，出发，高速封了，咱走省道，我们一行六人。

大梅哥主驾，我副驾，车上很热闹，我给美国博士讲互联网，他给我们讲医学，我还调侃他：我要是出了车祸，你正好可以给我动手术，你带刀没？

他说，给你做手术，还需要刀吗？

一路有说有笑，到烟台时，发现高速已经通了，我们转入高速，特别开心，终于可以跑的快点了。

路上，大货车特别多，烟台是山东与东三省货运的枢纽点，主要是走海运，烟台到大连，货车开到船上，轮渡过去。

我们开的还算比较稳，毕竟都跑过拉萨，雨雪天都比较熟悉……

出了烟台，我上岗，大梅哥休息一会，路上车祸不少，要么是自己撞护栏了，要么跟大车发生刮蹭，我还对他们指指点点！

大货车甩起雪水，瞬间就弄脏了挡风玻璃，玻璃水很快就用完了，我们出了馊主意，加水。

加水，的确不行，玻璃、雨刷、喷水口很快就结冰了。

到了莱西，买了玻璃水，我下岗，大梅哥上岗……

我觉得路况比较复杂，一旦天黑结冰就更危险了，我提议要不咱去潍坊服务区买点东西，直接出发，不吃饭了，可以不？

大家一致同意。

大梅嫂去采购，大梅哥处理车上积雪，我去WC了！

回来就出发了，我问大梅哥，我开会？

大梅哥说，你们先吃饭，我等一会吃，再开一小时，剩下路程你开，傍晚时候你眼神好。

就这样，我们出发了……

我们依然有说有笑，大梅哥特意喝了一罐红牛，济青高速是山东高速里最繁忙的高速，也是最拥挤的一条高速，也是唯一赢利的一条高速，路况特别复杂，大货车太多。

刚上高速不久，我们在超一辆大货车时，对方突然变道，把我们挤到了护栏上，大梅哥反应很快，他紧抱方向盘，确保不翻车，如果他一把方向，肯定翻了。

大货车的后护栏插入了右前门，也就是我的眼前，把玻璃插破了，当时我正回头兴高采烈的演讲呢，回头一看，吓个半死，如果不系安全带，我就正好被插上。

我腿被撞击了一下，问题不严重，车子来回被撞击了三次，左前轮撞掉了，轮毂都废了，在轮胎被撞废的瞬间，我们也脱离了大货车，车子停了下来，人都没事，万幸！

前面大货车也停了下来，司机当时就吓哭了，他怕出现伤亡……

大梅哥过去问，什么情况？

大货车司机说，他眼看就追尾了，当时也没管太多，一把方向就打到超车道了，结果把我们撞了！

当时第一感觉，活着真好，至于车子损伤之类的，那些都是身外之物。

发生车祸时，车子的安全性能起到95%的保护作用，右门都撞废了，里面都没变样，真结实。

把车子拖到青州，然后与对方协商处理方案，大家一致提议私了，因为大货车是有成本，每天1000元的运营成本，他们车上还有货，希望早日提车。

另外，停车场里面水很深，我们两个车停了一天，1300元，包含救援费、过磅费之类的，其实都是瞎扯蛋，因为我们已经支付过一次拖车费了。

次日，我们去交警队处理事故，流程简单，双方写个协议，交警出一张事故认定单就行了，同时开一张罚单，大货车全责。

我们要求对方负责修车，并且支付1万元的车辆贬值费，这就算解决完毕了。

我们委托济南4S店来拖车，把车子拖回济南修，修车费用由对方保险公司来承担，于是我们开始了新的征途，真是人在囧途，我们在车里，车在拖车上，玻璃还漏风，大货车跑的真慢，我心想，这个时候要是有辆捷达开开就牛B了。

我们俩还在开玩笑：什么情况下，人坐在驾驶座上，车子在高速上行使，司机可以睡觉，还可以玩手机？

整个过程，都是心平气和的，我问大梅哥，咱要不要搞他？

大梅哥说，这种事，谁都不想发生，心平气和更容易解决问题，大家相互协商，越是遇到急问题，越要平和，这才是显现内心的时候。

在酒店里，我们俩就在反思整个过程，虽然对方是全责，但是这个事对我们有很多启发，我都有心理阴影了，坐大货车时，对方一刹车，我都习惯性以为撞车了。

第一、黑色车安全系数差，特别是阴天时，总感觉神出鬼没的。

第二、日间行车灯非常重要，我开车时，如果后面出现了一辆奔驰，很早我就能发现，因为奔驰的日间行车灯很亮。

第三、出现意外，一定不要急打方向。

第四、贴膜很重要，虽然玻璃被刺穿了，但是因为贴膜的缘故，整体保护的很好。

第五、超大货车时，如果前面连续有大货车，一定要先假设大货车会突然超车，然后使用闪灯、喇叭、转向灯进行提示，告诉对方，我来了！

第六、事故发生后，第一时间报警、路政、保险，高速事故保险公司不到现场，如果是对方的全责，不要走自己的保险。

回济南的那个晚上，我喝醉了，也算一起经历过生死的兄弟，我和大梅哥俩负责整个事故，也学习了很多东西，了解了里面的流程。

牛哥说，生死本来就是一瞬间的事，不要惧怕死亡，那么会活的更彻底，如果懂懂正兴高采烈的吹着牛，挂了，也许是幸福的表情走的，也没有什么遗憾，生死由命！

出不出车祸，车子有50%的因素，车祸发生时，受伤程度95%取决于车子，经历这次劫难，第一想法是啥？

换车！

大梅哥准备换Panamera，已经下定决心了，甚至已经下单了。

推荐本安全驾驶的书《活着，才是硬道理》，当年天涯头版头条，作者我还认识，也姓董，哈哈~

附图：漠河队友合影，前面摔倒那个是胡律师！

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