【懂懂日记】活着真好,人在囧途(二)

2015.09.12-19:56:31 - 分类:悦读  Hot

小礼物,大学问。

2004年,我刚参加工作,在联通上班,师傅是大客户经理,虽然是公司领导,依然需要出去跑业务,他需要亲自游说一些企业老板,让他们放弃移动,选择联通。

在当时,这个事难度很大,因为移动网络覆盖更广、信号更好、优惠更多、并且有动感地带业务,相比之下,联通没有核心竞争力,只能靠业务关系来争取市场。

我师傅跑业务,时常带上我,他经常扫街式的敲门推销,找企业一把手谈一谈,这也是他的绝活,能够让人很快的接纳他,甚至成为朋友。

他的交际技巧就是:小礼物。

如果发现对方会抽烟,他会送个精美的打火机,虽然价值只有20元,但是对方对他的态度立刻就变了……

他的这个习惯,连移动的领导都被他征服了,他在日照最铁的哥们,就是移动的一个高层领导,晚上经常出来聚餐,表面是冤家,其实是密友。

他的这个特性,对我感染很大。

2011年,我自驾旅行中国,经常有各地网友跟随,每次我都嘱咐一件事:一定帮我带10份当地特产。

当队友集合时,轮流自我介绍,轮到谁,谁先分礼物,特别热闹,而且可以迅速拉近感情,一般我们都是6个队友,剩余的4份礼物是留在路上送给驴友的。

2012年,蝉禅组织拉萨行,我也提议了这个观点。

其实对于蝉禅而言,他本身就是一个送礼专家,这种事不需要我教,每次他到我家,都是大包小包,把我爹笑的合不拢嘴。

蝉禅有个观点:送礼,要送爹,不要送儿子,送爹,爹为儿子有出息而自豪!

我们去拉萨时,有辆车后备箱里全是礼物,阿胶、大枣,都是山东特产,顶级货,沿途我们会拜访一些圈内好友,这些礼物就是为他们准备的。

去拉萨的路上,我们遇到一些可爱的驴友,有漂亮的妹妹,有可爱的哥哥,我们就用大枣换他们的零食,甚至成为泡妞利器!

送礼,是山东人是通性,大家出门时,后备箱里多数都准备着礼品,随时准备送出,有次我借帮主的Q7去机场接猫姐,发现后备箱全是礼物,准备送给谁呀?!

每次聚会,我都可以收到大量的礼物,但是我不喜欢带回家,因为我怕烦,弄这么多东西太费劲,我觉得礼物的价值在于流通,所以我喜欢互换礼物,A送给我的,我送给B,B送给我的,我送给C……

我鼓励送礼,但是不鼓励大家送礼给我,因为我健忘,会忘记你送过我东西,也不会因为你送我礼物而感激你,因为我没心没肺,我也不懂的礼尚往来!

假如我想买个苹果手机,只要我在公开场合表示我喜欢,很快就有人送我,我们家的苹果4、苹果4S、苹果5,都是这么来的,但是我不是刻意索取的,我对这些东西没概念,我用的手机一直是诺基亚1200,蓝屏的,待机半个月。

有人很羡慕我,感觉IPAD不用花钱,出国旅行也不用花钱,甚至买个电脑都不用自己掏钱,觉得物质来的太容易,甚至捷达都是别人给买的。

我说,我拿到的每一件礼物,都是我用更高的价钱买到的,因为送礼者肯定比收礼者更聪明,我喜欢的东西,我更希望自己拿钱去买,因为没有人是SB。

这一点,我特别佩服蝉禅,只要他认定了你的老师,他会全力付出,只要你有所求,他会毫不犹豫,我喜欢他的A6,他专程送来给我开,我喜欢玉石,他帮我买个顶级的,我希望有套房子,他愿意帮我攒钱买套,所以我时刻都觉得欠他的,只要他喊我帮什么忙,我肯定立刻出手!

关键是,他不需要喊我,我也会主动想想,如何才能帮到他呢?

今天,大志(漠河队友)搭我的车回临沂,我们俩是真正的老乡,昨天大志去跟蝉禅喝茶了,我问大志有何感悟?

大志说,蝉禅说今年通过写日记,赚了接近40万了,总结成一句话,就是:简单、听话、照着做。

我跟大志说,这七个字,看起来很简单,其实很难。

第一、如果你选错了老师,越听话,越完蛋,对不?这七个字真正的要领在幕后,就是如何才能选到适合自己的老师,这才是最重要的。

第二、你要思考一个问题,老师凭什么指点你?!

第三、你敢不敢分钱?

2013年的第一天,兰州的苹果姐找到我,她问,能否送一句话给她,作为她的新年砺志句。

我想了想,送了她两句:

第一、用三个月的时间,物色到适合你的老师,并且走入老师的现实生活,拿出拜师的姿态去学习,既然是拜师,肯定少不了学费,想赚50万一年,就做25万的心理准备,想拿1万元赚100万的,多数都是痴心妄想,2013年,只要你拜到师傅,你肯定会有质的飞跃。

第二、拥有独立人格,要绝对自信,不屈服于任何人,不盲目崇拜,与别人进行平等交往,不试图索取,只试图付出。

如今,我几乎不送礼给别人了,偶尔会从家里带点花生、核桃、鸡蛋之类的玩意,送给济南的兄弟们,这些东西他们在市场上搞不到,至少搞不到如此正宗的。

前天晚上,我跟大梅哥被困青州,我们俩闲着没事,就在那里吹牛。

他问我,你看人很少走眼,你的评判标准是什么?

我说,直觉。

他问我,有没有技巧?

我说,没啥技巧,对眼的就交往一下,不对眼的绝对不搭理,不管你多牛B,我不跟你玩行不?

那天,在济青高速发生了事故,在青州段,我们的车被拖到了青州,我们一行六人,还有美国博士、高考状元、大梅嫂、大志,他们四个坐火车回济南了,我和大梅哥留下处理事故。

当时挺无助的,我就在QQ空间发布了条求助信息:谁在青州?

接到了20多条短信,我选了其中一位,让他来陪我们,这个哥们叫腾飞,真名也叫腾飞,烟草系统的。

腾飞很会办事,把我们直接安排到了一家五星酒店,安排我们吃饭、住宿,他是1988年的,比我还小5岁,大梅哥对他评价很高,相比之下,看人肯定还是大梅哥准,毕竟他是机关领导,阅人无数。

大梅哥说,好好珍惜腾飞这个兄弟,此人必成大器。

我说,肯定的,我一接电话,我就决定见他了,我以前也没见过他,也不是我们群友,一切都是陌生的,但是我有直觉,我知道他是个什么人。

大梅哥哈哈笑了……

我们的原则是拿了人家的,就要还回去,并且要加倍回去。

我给腾飞讲,我也没啥能回报你的,加你进群吧,我也不要钱,应该可以拓展你的人脉圈子,把你带到新的高度,你以后多跟大梅哥接触,他就管你们烟草系统,也许有一天,还提拔提拔你。

大梅哥私下里跟我讲,咱不能吹牛,更不能瞎承诺,跟烟草总局关系不错,倒也是真的,但是有些话不能随意讲……

牛哥知道了这个事,牛哥说,你有机会,把腾飞喊到济南,我们兄弟几个请他吃饭,向他表示感谢!

我觉得,这也是缘分,因为我们困在青州本身就是意外,我们青州三个队友都不在青州,这个更意外,无助的情况下,我才发的求助。

房间在16楼,算是豪华套房。

我问大梅哥,你说腾飞住没住过五星酒店?

大梅哥说,肯定住过,一看就是大户人家的孩子,充满了自信、才华、财富!

在外面时间久了,我越来越觉得,无论男孩还是女孩,都应该富养,要让他有足够的经历,不至于做个井底之蛙,要有足够的生活宽度,既能适应农村生活,又熟悉都市繁华……

我自己,就深有感触,从农村出来的娃,什么都没经历过,见什么都胆怯,即便是憋着尿了,路过五星酒店,也不敢进去撒泡尿,对城市人有着天生的畏惧感,就是送咱个上海姑娘,咱都不敢泡。

如今,也算经历过了,感触颇多,孩子绝对不能重走我的路,我要带他多经历,让他有足够的自信去游刃有余,有韧性!

平时聚会,经常有新面孔出现,他们有着不错的收入,甚至小有名气,但是特别的胆怯,生怕说错了话,对人特别恭敬……

私下里,他们也会找我聊聊,因为我最容易相处,我看起来就像个农民,其实本身也是!

我都会送同样的话:一定要有独立的人格,把自己当人看待,不需要屈服于任何人,一旦你屈服于别人,其实关系就不再对等了,别人不会把你当朋友交往,充其量是个棋子!

能够坐到一个桌上,说明本身资源就是对等的,谁也不能装B,谁也不能装傻,都把真实的一面展现出来即可,交际没有那么复杂,只要你真实,你不需要任何交际技巧。

平时,我们也喜欢背后讨论别人,不过不会刻意传播负能量,我们评价别人的标准,往往是看一个人的付出习惯,最善于付出的人,往往是受益最大的人。

那天,我们在牛哥办公室喝茶。

牛哥问大志,苹果5多少钱?

大志是卖手机的,他跟牛哥说4400元左右。

我替大志说了一句:牛哥,让大志送你个吧!

牛哥说,不用送,我买个就行了……

回去的时候,大志坐我的车,我跟大志说,你安排发货吧,送牛哥个手机,牛哥是一个从来不占人便宜的人,越是如此,你越要付出,不就是部手机嘛,人家愿意要,就是咱的荣幸,他会成为你的事业导师。

大志说,谢谢懂懂点拨!

后来,就水到渠成了,大志送了牛哥手机,牛哥给大志转帐,还专程找大志交流,遇到一些细节问题,还特意嘱咐我去告诉大志。

大志很感激,要送我部苹果5。

我说,谢谢你的好意,我对这些东西不感冒,如果遇到我喜欢的玩意,我可能会问你索取,但是遇到我不感冒的东西,你送我,我也不感激你。

送礼,是大学问,也是回报率最高的投资,只要你选对了人,并且能够送出去,就行了。

如果我说,每天都收到礼,可能夸张了点,但是也差不多,反正收礼物的频率很高,而且形成了惯性,别人送我礼物,我也不关心是谁送的,也不考虑给回礼,觉得是一件稀松平常的事,甚至认为别人送我礼物就对了。

凡是我能够记住的,基本上都是大件,例如我的捷达、IPAD、笔记本……

看来,我是比较贪财的,儿子出生时,收了一些礼金,1万以上的,我都记住了,1万以下的,我知道谁送没送,但是送多少,我记不住了。

我觉得,很多人,应该有类似共性,偶尔我也教别人如何送礼:要么不送,要么就让他拿着烫手,越是高价值礼物,回报速度越快,回报率越高。

经历过双重角色,我更懂里面的一些心理!

这次去漠河,出发点是济南泉城广场,我刚去,巧遇分礼物,每人一个烘鞋器,是阳光给大家买的。

对于我而言,这玩意没用,既然没用,我就没兴趣,就顺手送人了,我觉得携带太费劲,我怕麻烦!

对于阳光而言,通过这个事,他学到了很多。

第一、礼物,一定要自己分,要让别人知道,这不是团队分的,而是你个人买的,当你个人赠送时,所有的人都感激你。

第二、礼物,一定不要成为别人的累赘,要给别人的旅行加分。

第三、礼物的作用,是敲门砖,给人留下好印象,让人欠你人情,从而主动靠近你,如果礼物没有起到这个作用,就失去了礼物的价值。

这些东西,说起来很俗气,实际是人性之根本,小到个人,大到国家,都遵循着这个游戏规则,去泰国时,参观了泰国皇宫,里面展览了大量的珍贵物品,多数都是外国元首送的,去秦始皇兵马俑,也可以看到类似景象,元首们来西安参观兵马俑,送件礼物,咱也礼尚往来,回赠个山寨兵马俑。

这次跟着大梅哥、大梅嫂去威海,感受更深,上升到企业级别的对话,也是需要礼尚往来,交换礼物的过程,其实就是友情传递的过程。

大梅嫂的公司,是威高集团在济南的代理,威高集团是上市公司,也是中国医疗器械的老大,用大梅哥的话来讲:唯一存活的、阳光的、暴利的领域就是医疗器械!

这次去威海开会,是威高要推出PRP项目,这个项目孵化了7年,刚拿到审批手续,目前市面上也有一些美容院在宣传PRP,不过那都是骗人的,因为PRP在国内还没有执照,威高是第一家。

什么是PRP?

PRP就是血浆,利用自身血浆去加速愈合,例如骨折、大面积创伤,原来可能需要3个月才愈合,用了PRP技术可能1个月就愈合了,PRP在美国比较成熟。

这次特意邀请了美国博士来作为专家指导,详细介绍了PRP技术在全球的临床应用情况,我也听取了报告,蛮有意思的,我最感兴趣的就是PRP美容。

如果利用自身血液提取PRP,然后注射到脸部,能够在两天的时间内除皱……

原计划,在威海待一天,开完会接着返回济南,但是大雪肆虐,高速封了,我们只能滞留威海,倒也滋润,每天出去逛街、看电影、打扑克。

因为打扑克的缘故,我结交了状元、博士。

状元是大梅嫂公司的销售老总,97年理科状元,蛮斯文的,特别有意思,甚至有些小固执,我总是调侃他,拿他开涮,他也拿我开涮,我们互涮,但是他打牌的确很厉害,他记忆力超强,出过什么牌,他都记得的很清楚。

博士是那个美国博士,被我们忽悠下水了,陪我们打够级、打保皇,他手气好,没办法,总抓好牌!

这期间,杨文剑也来威海了,如今他在烟台,开了一个海参天猫店,做天猫他还是蛮有经验的,运营一周,就已经做到7000元/天的营业额了,搜海参他排第一,这不是他的野心,他的目标是年前做到月利润10万元,我相信他有这个实力,因为他有三家天猫店,做的都不错。

这个事,给了大梅哥很深的启发。

大梅哥问我,懂懂你觉得未来电子商务是什么格局?

我说,大品牌依旧是大品牌,小品牌依旧是小品牌,未来的天猫就是大品牌的天下,自主小品牌慢慢就退出历史舞台了。

大梅哥问我,现在天猫有什么机会?

我说,可以做大品牌的天猫代运营,这个模式在南方很成熟,在北方尚未兴起,因为北方老板反应慢,对新生事物的接受速度也慢,但是普遍意识到了这个趋势,不知道如何下手而已,就如同我们去漠河时,一群企业家都意识到了互联网是趋势,就是不知道如何切入。

大梅哥说,我们的优势是可以拿到这些地面资源,你能不能找到天猫团队?

我说,这个很容易找,大品牌的天猫是不需要推广的,本身就有足够大的自然搜索量,而且一旦我们手里有10个大品牌天猫店,我们可以交叉营销,相互促销,越做越容易,因为我们客户数据库的基数越来越大。

这也算是威海之行的主要目的之一,就是切磋合作点。

漠河之行,是三个圈子:企业圈(7个)、拉萨圈(6个)、网络圈(9),其他人员就是顾问、后勤保障,旅行结束后,发生了一个有意思的现象,网络圈的小兄弟们,都被包养了……

大志主业是在网上卖手机,日均利润2000元左右,他被大梅哥包了,从漠河回到济南,他们进行了一对一深入交流,抛出了橄榄枝,因为大梅哥也已经意识到了,互联网是趋势,如果想进军互联网必须要抓到人才,否则也是瞎摸索。

在威海,大志跟我同房,不同床,我们俩经常交流,他说是第一次住五星酒店,感觉收获很大,自己觉得也变的更加自信了。

在威海待了三天,都想回济南了,大梅哥说风雨无阻,出发,高速封了,咱走省道,我们一行六人。

大梅哥主驾,我副驾,车上很热闹,我给美国博士讲互联网,他给我们讲医学,我还调侃他:我要是出了车祸,你正好可以给我动手术,你带刀没?

他说,给你做手术,还需要刀吗?

一路有说有笑,到烟台时,发现高速已经通了,我们转入高速,特别开心,终于可以跑的快点了。

路上,大货车特别多,烟台是山东与东三省货运的枢纽点,主要是走海运,烟台到大连,货车开到船上,轮渡过去。

我们开的还算比较稳,毕竟都跑过拉萨,雨雪天都比较熟悉……

出了烟台,我上岗,大梅哥休息一会,路上车祸不少,要么是自己撞护栏了,要么跟大车发生刮蹭,我还对他们指指点点!

大货车甩起雪水,瞬间就弄脏了挡风玻璃,玻璃水很快就用完了,我们出了馊主意,加水。

加水,的确不行,玻璃、雨刷、喷水口很快就结冰了。

到了莱西,买了玻璃水,我下岗,大梅哥上岗……

我觉得路况比较复杂,一旦天黑结冰就更危险了,我提议要不咱去潍坊服务区买点东西,直接出发,不吃饭了,可以不?

大家一致同意。

大梅嫂去采购,大梅哥处理车上积雪,我去WC了!

回来就出发了,我问大梅哥,我开会?

大梅哥说,你们先吃饭,我等一会吃,再开一小时,剩下路程你开,傍晚时候你眼神好。

就这样,我们出发了……

我们依然有说有笑,大梅哥特意喝了一罐红牛,济青高速是山东高速里最繁忙的高速,也是最拥挤的一条高速,也是唯一赢利的一条高速,路况特别复杂,大货车太多。

刚上高速不久,我们在超一辆大货车时,对方突然变道,把我们挤到了护栏上,大梅哥反应很快,他紧抱方向盘,确保不翻车,如果他一把方向,肯定翻了。

大货车的后护栏插入了右前门,也就是我的眼前,把玻璃插破了,当时我正回头兴高采烈的演讲呢,回头一看,吓个半死,如果不系安全带,我就正好被插上。

我腿被撞击了一下,问题不严重,车子来回被撞击了三次,左前轮撞掉了,轮毂都废了,在轮胎被撞废的瞬间,我们也脱离了大货车,车子停了下来,人都没事,万幸!

前面大货车也停了下来,司机当时就吓哭了,他怕出现伤亡……

大梅哥过去问,什么情况?

大货车司机说,他眼看就追尾了,当时也没管太多,一把方向就打到超车道了,结果把我们撞了!

当时第一感觉,活着真好,至于车子损伤之类的,那些都是身外之物。

发生车祸时,车子的安全性能起到95%的保护作用,右门都撞废了,里面都没变样,真结实。

把车子拖到青州,然后与对方协商处理方案,大家一致提议私了,因为大货车是有成本,每天1000元的运营成本,他们车上还有货,希望早日提车。

另外,停车场里面水很深,我们两个车停了一天,1300元,包含救援费、过磅费之类的,其实都是瞎扯蛋,因为我们已经支付过一次拖车费了。

次日,我们去交警队处理事故,流程简单,双方写个协议,交警出一张事故认定单就行了,同时开一张罚单,大货车全责。

我们要求对方负责修车,并且支付1万元的车辆贬值费,这就算解决完毕了。

我们委托济南4S店来拖车,把车子拖回济南修,修车费用由对方保险公司来承担,于是我们开始了新的征途,真是人在囧途,我们在车里,车在拖车上,玻璃还漏风,大货车跑的真慢,我心想,这个时候要是有辆捷达开开就牛B了。

我们俩还在开玩笑:什么情况下,人坐在驾驶座上,车子在高速上行使,司机可以睡觉,还可以玩手机?

整个过程,都是心平气和的,我问大梅哥,咱要不要搞他?

大梅哥说,这种事,谁都不想发生,心平气和更容易解决问题,大家相互协商,越是遇到急问题,越要平和,这才是显现内心的时候。

在酒店里,我们俩就在反思整个过程,虽然对方是全责,但是这个事对我们有很多启发,我都有心理阴影了,坐大货车时,对方一刹车,我都习惯性以为撞车了。

第一、黑色车安全系数差,特别是阴天时,总感觉神出鬼没的。

第二、日间行车灯非常重要,我开车时,如果后面出现了一辆奔驰,很早我就能发现,因为奔驰的日间行车灯很亮。

第三、出现意外,一定不要急打方向。

第四、贴膜很重要,虽然玻璃被刺穿了,但是因为贴膜的缘故,整体保护的很好。

第五、超大货车时,如果前面连续有大货车,一定要先假设大货车会突然超车,然后使用闪灯、喇叭、转向灯进行提示,告诉对方,我来了!

第六、事故发生后,第一时间报警、路政、保险,高速事故保险公司不到现场,如果是对方的全责,不要走自己的保险。

回济南的那个晚上,我喝醉了,也算一起经历过生死的兄弟,我和大梅哥俩负责整个事故,也学习了很多东西,了解了里面的流程。

牛哥说,生死本来就是一瞬间的事,不要惧怕死亡,那么会活的更彻底,如果懂懂正兴高采烈的吹着牛,挂了,也许是幸福的表情走的,也没有什么遗憾,生死由命!

出不出车祸,车子有50%的因素,车祸发生时,受伤程度95%取决于车子,经历这次劫难,第一想法是啥?

换车!

大梅哥准备换Panamera,已经下定决心了,甚至已经下单了。

推荐本安全驾驶的书《活着,才是硬道理》,当年天涯头版头条,作者我还认识,也姓董,哈哈~

附图:漠河队友合影,前面摔倒那个是胡律师!

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