【懂懂日记】卖草莓喽，卖草莓喽

上午10点，看到牛哥QQ在线。

我问，在办公室？

牛哥说，在呀，过来喝茶。

我下楼，开车就出发了，室外温度零下15度，车里的矿泉水都冻成冰疙瘩了，车里的玻璃水结冰好久了，我也懒的处理，冻不破就行。

捷达出租车，轻松过百万里程。

家庭用车，能过百万吗？

过不了！

为什么呢？

因为出租车是持续热车，车子越热，磨损越小。而私家车呢？刚把车子跑热，就到达目的地了，总是冷车起步，寿命大打折扣，我从酒店到牛哥办公室，不到5公里，车子真没热！

平时在济南，我宁愿坐出租车，既可以喝酒，又省心……

如果长期在市里生活，我宁愿花5000元买辆二手奥拓，车子使用率太低，平均起来，一天跑不了10公里，太浪费。

牛哥给我算过一笔帐，买奔驰不如租奔驰，他买了这么久，跑了不到5000公里，天天停在办公室门口，一年至少10万元的成本，平均下来，一公里多少钱？！

牛哥问我，你咋又跑回来济南了？

我说，欠你钱，心不安，抓紧回来还钱，顺便把购房合同签了，买房半个月了，理论上赚了9万元，不过我自住房，涨与跌都没有关系。

牛哥说，Peter打电话了，喊我们俩去东莞，顺便认识一下刘克亚，你觉得如何？

我说，我听你的。

牛哥说，18号，咱恰好在宁波，当然任何事都有优先级，只要你想去，咱就去。

我说，我没啥安排，根据你的实际情况来决定即可。

牛哥问，你觉得刘克亚处于什么高度？

我说，实话实讲，我觉得咱这些人，很难与他抗衡，因为他有着绝对的理论高度、思维高度、眼界高度，他是真正行走世界的人，正是基于这个前提，很多人读不懂他，包括我在
内，我跟他认识的前三年，我从来没觉得他有绝活，后来我们俩去青海，零距离的深入接触以后，才彻底被他征服，我现在的心态、思维模式、赢利模式，很大程度都是受他启发
。

牛哥问，你觉得对我们帮助大吗？

我说，你炒房子的模式，与刘克亚的杠杆理论异曲同工，你是实战家，他是理论派，你们俩坐到一起，绝对大呼过瘾，知音难求，能碰撞出很多火花，我跟他见过N次面了，每次见
面都有不同的收获，他一直都在学习，一直都在思考，而且他生活习惯很好，不抽烟、不喝酒、不泡妞、不撒谎，是个有基本价值观的人，他经常教导我，没有回头客的生意，即
便有收入，也是暂时的！

牛哥问，他自己对杠杆理论应用的如何？

我说，刘克亚最大的特点，就是言行一致，他的每一条理论，都是被他实践过的，而且他是自己理论的最佳代言人，他做推广、招生，都是采取的杠杆借力，他进军营销时，当时
我的人气比较旺，他主动找到我，进行深度合作，我来帮他招生，他把利润的大头给我，我肯定卖命的给他宣传，平时我一年都赚不了30万，帮他招一次生就能赚30万，你说我能
不卖命吗？而对于他而言，用最简单的合作模式，就解决了最难的招生问题。他自己不需要吹嘘自己多牛B，他平时跟我在一起玩，这些工作就由我来完成了，因为我会用自己的方
式来展现他，通过我对他的崇拜，来衬托他的高度和实力。

牛哥问，营销理论体系，到处都是，他的理论体系有什么特点？

我说，这些理论体系，都是他自己斟酌、推敲、优化出来的，并且画成了拓扑图，每一处都渗透着他的智慧，这些理论体系又非常简单，现实生活中随处可见，他只是把这些常见
的营销模式给上升到了人性高度。

牛哥问，你跟他如何认识的？

我说，当年我如日中天，在网络圈也算小有名气，他主动找的我，基于这点，我总是不服他，后来才慢慢被他感染，他的客户、粉丝群体，多数都是企业家，在这个圈子里，与我
能够有深度共鸣的人，只有刘克亚，彼此能听懂对方，这是需要一定默契和实力的，就如同咱俩对话一样，一点就通，经常彼此提意见，我和刘克亚的特点都很明显，他喜欢把一
件事研究到极致，他擅长深度，我擅长广度，我们俩坐到一起，能够引发碰撞的点很多，他不明白的东西，找我就可以获知答案，我看不到本质，问他就豁然开朗了。

牛哥问，你认为他最牛的思维模式是什么？

我说，至于客户数据库、零风险承诺、超高价，我认为还是术，KK就是刘克亚的学生，在KK身上就可以看到刘克亚的影子，KK每卖一条裤子，就积累一个客户资源，并且反复追销
，试图把客户打造成终身顾客，KK说亚狮龙在服装领域，回头率算是最高的。亚狮龙的裤子也采取了零风险承诺，只要穿着不满意，随时可以退货，至于超高价战略更是亚狮龙的
定位，走高端客户，一条裤子卖500元以上，超高价的前提是超高的价值，亚狮龙的裤子是经受的起考验的！刘克亚真正的营销之道是人性与多米诺。

牛哥问，人性是什么？

我说，刘克亚说，营销的本质，其实就是人性，根本不需要学什么营销之术，在设计营销模式时，只要100%从客户角度出发就足够了！

牛哥说，的确如此，看来真是高手，那多米诺是什么呢？

我说，你知道陆逊烧刘备不？

牛哥说，知道呀。

我说，那就是个多米诺，按照结果去设计过程，环环相扣，刘克亚对我影响最大的点，就是多米诺，元旦前，我们俩通了一次电话，我们俩经常在电话里瞎扯，谈谈旅行，吹吹牛
，彼此调侃几句，我问他，我应该如何规划自己的2013？刘克亚说，你希望2013年，你实现什么结果？我说，我想写本安全驾驶的书，想自驾中国边境线，想减肥到130斤，想写本
采访录，想写本旅行游记，想坚持每天写日记，想坚持每天不吃晚饭，想坚持吃素，想学会一门乐器，想参加汽车拉力赛……刘克亚说，多米诺就出来了，你把结果先列出来，然
后倒着推，推到你每月计划里，再推到你每天计划里，不就实现了嘛，明年再见你，你已经是开着破车自驾过中国边境的人、会一门乐器的人、身材强壮的人、出版过游记的人、
去过肯尼亚、南极的人！

牛哥说，这个多米诺，倒是值得研究，去拉萨时，跟大家分享过做计划，但是没有想到可以按照结果来倒推计划，这一点的确高明。

我说，最高明的一点，是可以让自己可以提前知道2013年的自己是什么样子的，如果把2013年的结果提前告诉我，我肯定会很佩服甚至崇拜这么一个有经历的人，从而更有斗志去
实现这些计划。

牛哥问，多米诺，他自己也实践吗？

我说，刘克亚最狡猾的点，就是多米诺，我经常跟他在一起，我都不知道他下一张牌是什么，他说他出版《都是英语惹的火》时，就已经决定要做营销培训了，一切都是策划好的
，环环相扣，2002年推出了《都是英语惹的火》，这是第一张牌，当时卖了26万册，绝对的畅销书。第二张牌，就是推出了“表演英语”，戴华、Peter都是这个时间关注刘克亚的
。第三张牌，他把营销理论应用到了“表演英语”搞的风生水起，从而引起了同行的关注。然后他消失了3年，专心去总结、提炼营销理论。第四张牌，时隔三年后，他于2006年重
出江湖了，推出了克亚营销。第五张牌，他每次培训内容都不同，并且环环相扣，三年后，他的这些课程恰好串成了他的理论体系。由此可以断定，他出的每一张牌，都是提前策
划好的，平时我找他出来玩，至少提前半年预约，否则就打乱了他的计划。

牛哥问，刘克亚容易相处吗？

我说，外人觉得很难相处，其实很好相处，算是我比较铁的哥们，我算是个比较挑剔的人，不对脾气绝不交往，你看到我，你就知道刘克亚的性格了，他很幽默，很可爱，也很调
皮，只有对外的时候，才是一本正经，有我在，一切都没问题，他很喜欢交朋友，只是距离感让大家觉得可望不可及。

牛哥问，PETER这次搞的培训，就是刘克亚的理论体系吗？

我说，是的，刘克亚也去，KK也去。

牛哥说，那你可以帮PETER宣传一下，PETER这家伙不错。

我说，是的，晚上我帮着在日记里推广一下，

明星与草根是有区别的。

我是草根，我有优点，有缺点，个性分明，喜欢妹妹，偶尔贪财，偶尔撒个小谎，偶尔使个坏，这样才真实，纵然我犯了错，也有人替我开脱。

而明星呢？只有优点，不能有缺点，其实他也有缺点，只是被遮挡起来了，突然有一天，缺点被暴光了，粉丝接受不了了，根本原因就是粉丝没有把他当人看，而是当神了，是人
就有阴暗的一面，学会包容别人。

在济南，有个电视台的朋友，我经常问她，你们需要不需要陪领导喝酒啊？需要不需要陪广告客户喝酒啊？

她说，酒场？几乎天天有，不过喝酒只是前奏而已！

我跟牛哥是从拉萨认识的，一起经历过艰难困苦，感情很深，最艰难的一段路程，是我们俩搭档的，从而建立了更深的哥们友情，从拉萨回来后，我就长期泡在他的办公室，我们
俩都比较闲，天天头脑风暴，最初每天都有说不完的话，如今，每天都无话可说了，就是一起喝茶、吹牛，因为彼此太熟悉了。

中午，王秀娟也到牛哥办公室了，她是跟着我们一起炒房，但是中途她熬不住了，又怕被套，又怕被扣定金，前怕狼，后怕虎，她问我，你为什么不怕？

我说，首先，我信牛哥，其次，我输的起。

她说，感觉摸不准脉搏。

我说，你就是聪明过头了，过于相信自己，不相信别人，我建议你还是撤退吧，把本金拿回来，也没啥损失，否则你总是三天两头给我们打电话，我们也被折腾烦了。

中途，她过来找牛哥，问定金能拿回不？

牛哥说，这都是小事，进退自如，我们做投资肯定先设计退路。

为了表示感谢，王秀娟请我和牛哥吃饭，还有大志。

牛哥问我，喝点不？

我说，我随意。

牛哥说，还有瓶二锅头，王京带来的，瓷瓶版的。

我跟王秀娟说，有机会，你就突破一下自己吧，去接受一下旅行的洗礼，真的可以改变你，至少可以打开你的眼界，改变你的收入，别人我不了解，至少我有些蜕变。

王秀娟说，等天气暖和了再说。

我说，海南现在很暖和，甚至可以穿裤衩，去吧，给自己一次勇气，我可以跟蝉禅说，给你个成本价，你可以名正言顺的走入这个圈子，多好啊？

王秀娟说，以后再说吧，反正机会多的很。

我说，如果你真决定2013年要孩子，你可能就再也走不出去了，因为女人一旦怀孕了、生孩子了，就彻底被拴住了，说的难听一点，很难有出头之日了，人一定不要闭塞，否则只
能做上班族。

王秀娟说，上班族有什么不好？

我说，没什么不好，只是失去了自由，你大约有1万天壮年时间，大约8000天是卖给了公司，你觉得人生有意思吗？一个人最大的失败，就是自己不能决定自己的时间和自由。

牛哥说，应该走出去，外面的世界很精彩！

王秀娟说，有时间，看看旅行社有什么好线路。

我说，旅行只是背景，关键在于与谁同行，旅行社送我钱，我都不跟他们去！

牛哥说，的确是那么回事，你只有经历过一次，你才能理解大家给你的建议。

我想起了一个黄段子，也是真实故事，我老大给我讲的：济南某国企，有个老处女，40岁才结婚，突然发现陪男人睡觉如此舒服，大呼后悔，早知如此爽，应该……

牛哥说，你别劝了，说服一个人是最难的，因为她内心有抵触！

我问牛哥，明年疯狂一把，拿出3个月，自驾旅行中国边境线，有兴趣不？

牛哥说，太有兴趣了，这样的事，一辈子做一次，足够了，几个人？

我说，两辆车（皮卡+宝马），助理一名（开皮卡）、摄影一名、驾驶员两名（我、你）、朋友两名（随机邀请），不做赢利性旅行，完全随心所欲，大约6个人。

牛哥问，你有什么资源？

我说，我能够确保每个点，都有咱自己人，他们既可以做向导，又可以做接待。

牛哥说，一定要有深度。

我说，正有此意，例如到上海，咱可以深度参观复旦大学，到达烟台我可以带你出海捕海参，到日照我可以带你去深海捕鱼，到喀什，我可以带你去跑拉力赛，为了旅行而旅行，
没意思！

牛哥说，纳入日程，跟你们年轻人一起疯！

我说，这个事我已经梦想了多年，时机越来越成熟，大部分区域我都走过，只是需要串起来，这绝对是一本畅销书。

下午，尹钊把草莓带过来，每人一箱，挺好吃的，这是给好利来供的货，如今批发价是20元，出棚价是17元，也算是超高价，蛮好吃的。

我越来越喜欢类似的农业项目了，我发了个微博，N多人问我要草莓，连我媳妇都问我要草莓……

这种能够看到结果的项目，还是很值得投入的，至少看的见、摸的着，而且能够感染每个人，无论送给谁，被赠送者都是热情洋溢的。

晚上，跟王涛去打羽毛球，教练问我最近咋没来？

我说，最近换球馆了，很久没来这里了。

陪教练打了一会，教练说，小董又进步了……

很是开心！

王涛开车送我回酒店，路上我们俩又交流了一会，我跟他讲：一定要学习蝉禅，简单、听话、照着做，不要有过多的思想，越是如此，越容易成功，不要轻易改变自己的价值观，
也不要相信所谓的成功标准，在我看来，让自己越来越有魅力，才叫成功，赚那么一堆钱，没意义。

牛哥讲过一个真实的故事：在牛哥小区旁边，有个废品收购站，老板是个小老头，有天小老头死了，派出所民警去了，发现枕头下有现金300万，存折400万，共700万家产……

感谢Peter的盛情邀请，礼尚往来推一下他的QQ：879724866

附图：草莓

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