【懂懂日记】一个不会泡妞的男人

在投资领域，我只服牛哥，特别是地产领域，因为他做投资先考虑退路，其次设立防火墙，最后才考虑利润。

我想租个办公室，有个落脚地，否则天天泡在牛哥办公室，也不象话，就和寄生虫似的，吃牛哥的，喝牛哥的，还经常麻烦牛哥帮我垫资、跑腿……

我问牛哥，选办公室有什么要点？

牛哥说，就两点：知名建筑物、停车方便。

我选了高新区几家写字楼，让牛哥帮我选，牛哥均给否决了，主要原因就是停车不方便。

我问，停车很重要吗？

牛哥说，停车最重要，假如去找你玩，停车特别费劲，下次就不想去了。

这一点，我倒是深有感触，牛哥的办公室是套门头房，他自己的房子，外面装修成了展厅，里面是个茶室，门口有N个停车位，停10辆车绰绰有余。

我说，我想买套门头房做办公室，可以不？大约需要多少资金？

牛哥说，买二手门头房，一般都不需要首付，只需要你还月供就行了，而且商品房也不限购，但是还款压力也很大，一个月还3万元左右，你能接受不？

我说，够戗！

牛哥说，还有一类房，可以以租还贷的，就是我们买的小公寓，十年后房子就是你的了，每个城市都有类似的房源，需要用心去找，这是一个长线投资，毕竟十年后才有回报，一般人坚持不了。

我问，租门头房，有技巧不？

牛哥说，常用的战术有两种，第一种，签20年合同，约定资金，一次性付清20年租金，最初房东很开心，慢慢就后悔了，即便双倍赔偿都解除不了合约，我就遭遇过类似租客，非常麻烦。第二种，就是租一、二楼，房东是希望这么租，便于收租，当把房子租来以后，把一楼租出去，二楼就是白赚的。

牛哥办公室旁边，有个门头房，正在对外出租。

我打电话咨询了一下价钱，年租7万5，不过还需要自己装修，我问可以签几年合同？房东说几年都行。

我觉得这个房子位置挺好，首先靠近牛哥，无论事业上、家庭上遇到问题，都可以第一时间咨询牛哥，对于我们这些初级创业者而言，邻居是谁很重要。

大志送了我和牛哥三部苹果5，牛哥跟我讲，咱要给大志创造价值，否则就不应该拿人家的东西，毕竟大志也是刚创业、刚起步……

我说，牛哥，你放心吧，我会第一时间帮他赚回的。

牛哥说，大志的父亲明天生日，咱给准备些礼物，顺便去给定个蛋糕吧。

我说，你太客气了，这些事我安排就行了。

牛哥问，大志在深圳的生意，是呈上升趋势，还是下降趋势？

我说，应该是稳定状态，但是前景并不乐观，因为模式太简单，很容易被复制，现在发货量也不大，一天卖个十台、八台，一台纯利润只有200元，赚的也是辛苦钱。

牛哥说，我觉得大志这孩子不错，应该喊他来济南发展，毕竟孩子最终还是要在济南读书，可以让他跟着团购一套房子。

我说，这个问题需要问大志，我觉得他来济南是个很好的机会，可以直接进入一个比较优秀的商业圈子，大家可以提供给他创业资金、创业指导、社会关系。

中午，我问大志，有兴趣做我们邻居吗？

大志说，年底是手机销售旺季，资金周转比较紧张，买房可能有压力。

我说，我来帮你付首付吧，明年你再还我。

大志说，那我给你利息。

我说，不用。

大志说，这么容易就买房子了？

我说，本来就是很简单的事，是你把它想复杂了。

牛哥问大志，如果你离开深圳，那边业务还会稳定吗？

大志说，不行，因为没有绝活支撑，很容易被复制。

牛哥问我，现在有什么业务比较容易切入电子商务？

我说，可以做仓管平台，帮济南圈子代发货，例如帮主的几家天猫店，平均一天可以出300单，如果上聚划算，一天可以出5000单，对于帮主的天猫团队而言，包装、发货压力特别大，我们就可以把他的发货业务接过来，咱负责仓管、发货、回房。

牛哥问我，帮主为什么要把这个业务包给你？

我说，首先，我不收费。其次，他可以辞退仓管、发货、回访相关岗位的员工。

牛哥问我，我们的利润点在哪里？

我说，两方面，第一、我们发货量巨大，可以谈到更优惠的快递价，每单至少有1元的利润空间。第二、当我们有10家大客户时，我们就可以收他们广告费，做一个广告册，派发到每一个包裹里，对于每个大客户而言，都是受益的，可以产生大量的追销收益。

牛哥说，按照你说的规模，日均发货量低于1500件就是亏损的，因为员工成本太高，至于仓库很容易解决，在咱的草莓基地盖个就行，成本很低。你能确保发货量超过1500件吗？

我说，应该问题不大，咱可以把圈内做天猫的喊到一起，策划一下这个事，顺便就做成了一个圈子，把大家的利润绑到一起，并且成为信息交流地，这个项目具有可持续性，而且是多赢的，仓管与发货是做天猫很头疼的事，我们以专业姿态出现时，这个事情就很容易做起来。

牛哥问，风险点在哪里？

我说，在产品上，如果产品是乱七八糟的，一旦被查封，整个仓库都受牵连，必须要签定责任划分书，同时非正规产品一律不允许入库。

牛哥问，让大志操盘，咱作为抬轿子的人，你觉得如何？

我说，我没问题，反正我只负责吆喝，具体事不掺合。

牛哥说，去拉萨时，我就阐述过这个观点，无论什么时候，都把懂懂放到幕后，事情做成了，都是懂懂的功劳，事情做输了，与懂懂无关。

每次牛哥说这个，我总是觉得特别感动，这是一群充满正能量的人，他们积极向上、热爱生活，时刻为别人考虑。

大志问我，这个事你有多大的把握？

我说，这是一个趋势，未来会出现天猫的辅助产业，例如专业的客服团队，专业的仓管团队，专业的售后服务团队，KK在广州策划的业务，其实就是一个类似的代发货平台。

大志说，懂懂在日记里提到我，很多人加我QQ，从来没享受过如此待遇，飘飘然的感觉，竟然很多人对我都有敬畏感，有些不可思议。

我说，我没推过你的QQ，主要是觉得没有利润点可以帮你转化，有人找你买苹果5没？

大志说，N多，但是没啥利润，因为你把真实价格说出去了。

我问，这手机是你们从香港代购回来的吗？

大志说，是的。

我说，如果每台加200元，可以不？

大志说，可以。

我说，那晚上我帮你写到日记里，谁如果想买苹果5，就找大志，价格透明，但是收200元跑腿费，即便如此，也是超低的价格了。

大志说，谢谢你啊。

我说，不用谢，有人想认识你，自然愿意为200元买单，认识一个人最好的方式，就是与其发生经济关系，从而深入的交往，买个手机，学点生意经，何乐而不为呢？凡是能买的起苹果5的，也不会是水平太次的人，对不？

大志说，也对，我要建个群，专门服务他们。

我和大志也是新朋友，去漠河才认识的，算是队友，后来发现是老乡，同一县城的，漠河回来后，大志就一直跟我在一起，跟我熟了，自然就跟牛哥熟悉了，后来送我们手机，很多网友觉得我们太贪心，当然幕后肯定有很多故事，大志的钱也不是大风刮来的，我们也不是贪心的人，免费的永远是最贵的！

大志是个很简单的人，至少牛哥很认可他，牛哥是火眼金睛，一般人很难走入他的朋友圈，虽然看似很随和。

这些日子，我和大志在一起，我跟他学到了很多，我问他是如何推广手机的，什么概念手机最好卖，这个推广模式是否可以延伸到其他领域，他都一一耐心解答！我问他赚到第一个100万有什么感觉？他说不过如此，也没啥太大的感觉。

他和老婆是大学同学，感情很好，我们总是调侃他，问大志泡过妹妹没？

他总是一本正经的说，那种事，咱不干！

这次大志跟我来济南，主要是想了解小米手机渠道的事，我们有个漠河队友，是三星的渠道商，也是小米的铺货商，是我们本家，我们喊他老董。

在漠河时，约定1月5日相聚济南，他来找我，我们俩深入谈谈，他是内蒙古最大的手机经销商，主要做手机卖场，从济南起家的，算是手机行业比较大的渠道商，我想帮大志撮合一下，看看能不能帮大志创造个机会。

大志说过，只要能拿到小米手机的渠道价格，就发财了，淘宝上的卖价已经是加了500元，依然抢手。

在漠河时，我问老董，小米手机不是主要通过网上销售吗？

老董说，那都是炒作，网上走的量很少，主要是做合约机走地面渠道，网络和现实是有差别的，任何手机品牌，最终都会走传统渠道。

这次我来济南，是签购房协议的，大志的任务就是找老董谈谈合作。

早上，王涛到酒店来，他想找大志谈点事情，顺便请我们吃早餐，然后我们一起去牛哥办公室。

牛哥说，商讨一下草莓包装的事。

牛哥准备了N多样品盒，挨着一一讨论，王涛的主业是做广告传媒的，他对这些包装盒很有研究，通过王涛我才知道，这玩意成本很低。

需要解决的最大问题，就是如何长途运输草莓，例如走顺丰，如何确保客户收到草莓时还是新鲜的？

现在快递普遍暴力拆拣，草莓怕撞，一撞就烂了。

大家商讨了很多解决方案，牛哥挨着一一记录，下次再头脑风暴。

我说，咱做两个实验。

实验一、在网上购买草莓、樱桃类新鲜水果，看看他们的包装、快递方式、损害程度，从而去优化包装，肯定有人已经解决了我们担心的问题。

实验二、按照优化结果，做出样品包装，然后给外地的朋友发一批草莓，看看损伤情况，根据反馈情况进行二次优化。

中午，决定去吃牛肉泡馍，这家店很偏僻，路过高新区，高楼大厦，就是有些冷清，我问牛哥，这里的房子贵不？

牛哥说，8000元以内，没有太大的上涨空间。

我问牛哥，为什么选择咱的那个小区？

牛哥说，最初是规划院的朋友提供的信息，济南要建最大的人工湖，就是华山湖，就在那个小区旁边，同时济南的首条地铁就经过小区门口。其次是济南的发展规划是中轴线方案，类似香港，未来洪楼会越来越热，按照规划洪楼要拆掉，建地下商场。

我问牛哥，信息靠谱不？

牛哥说，你可以搜索济南地铁规划图、华山湖规划。

我用手机搜索了一下，果然如此，不过很遗憾，地铁是2022年才修通，那时我都40岁了，老了！

我问牛哥，我们县城推出了零首付的房子，我可以进入不？

牛哥说，不能进。

我问，为什么呢？

牛哥说，北京、上海、广州、深圳，房价肯定越来越高，因为精英越来越集中，必然带动房价的区域性上涨，山东的这些精英，最差也要在济南、青岛吧？所以决定一、二线城市房价上涨的根本依然是刚性需求。而你们县城则不是刚性需求，而是换房需求，大家本身都有房子，只是想换个更好的，没有太多的外来人口，租房很难，从长远来看，县城房价会出现回落现象。

吃过午饭，牛哥带着我们去ALI（爱的礼物）去给大志父亲买生日蛋糕，现在ALI的蛋糕款式，80%是与草莓有关的。

我问牛哥，ALI一天要用多少草莓？

牛哥说，济南区域一天是2000斤，北京大约是6000斤，其他城市的我们都无法涉足，因为四川草莓更便宜，我们这边供货价20元，而四川草莓只有几块钱。

我问牛哥，如果把好利来、ALI的供货渠道做好，岂不是不用愁销路了？

牛哥说，草莓的销路根本就不是问题，现在整个董家（草莓基地）都是供不应求，你就是想要草莓，都收不到，但是这不是咱的追求，咱的目标是品牌化、规范化。

我问牛哥，商标名字起好没？

牛哥说，要不就叫董莓！

我笑了……

下午，保定的李朔来了，1993年的小青年，特别帅气，第一次出远门，也是总是自我设限，总感觉与别人有差距，我们见了面，他才彻底松了一口气：原来跟懂懂在一起玩，真是很容易。

我说，我天天都闲的难受，只是没人来找我而已，不是我吓大家，而是大家被自我否定了。

阳光说来济南，阳光也是我们漠河队友，买房时他是我楼上，他计划来济南开天猫店。

我问他，几点到？

他说3点左右。

我问他，去我家玩不？

他说，好呀。

我说，那我们等你。

下午4点，他到牛哥办公室，我们接着出发了，去给大志的父亲过六十大寿，路上我们探讨了很多有意思的话题，有说有笑，我是很喜欢有人搭我的车，至少陪我说说话，省的我犯困。

晚上8点，到家，最近几乎是每周跑两次济南，忙活几天，接着去济南。

儿子让我陪他玩，我也承诺不再吃晚饭了，我就让他们三个去喝鸡汤去了，顺便打包一份，明天带到大志家。

大志家位于沂蒙山最偏僻的地方，很多人一辈子最远的地方就是到过镇上，大志是从这个穷山沟爬出来的大学生，是整个村的骄傲。

大志原本早就要回深圳了，他坚持给父亲过六十大寿，是个真正的孝子，我们俩有很多共同的经历，他跟我讲过很多家里的故事，读书时多么艰难。

他妹妹读高中时，需要200元报名费，四处借不到，他从武汉往家里邮寄了200元，这200元是他做家教和兼职赚来的。

他说，对于别人而言，200元不算什么，对于他们家而言，200元就是妹妹一生的前途。

我跟他讲，读书的时候，我特别羡慕家里有电话的人，我读高中时，给家里打电话，只能打到亲戚家。

他说，读大学时，最喜欢的事就是在宿舍里接电话，因为家里没有电话，每听到电话响，都特别的开心，同学总是夸他勤奋，却不知道他内心的结。

我问他，你家现在有电话了吧？

他说，有过，又撤了，现在咱爹用手机，而且动不动就送邻居个手机，儿子是卖手机的嘛，风光无限！

对于大志，就一句：他值得信赖。

大志的QQ：93687683

附图：我们沂蒙山区，欢迎摄影爱好者前来拍摄即将消逝的山村习俗。

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -