【懂懂日记】我下了一个蛋

1月28日，晴，济南

昨晚，没睡好，1点休息，4点起床，有些疲惫！

早上9点，帮主给我打电话，他说有个好消息，Ipad在他车上，他一会给送到牛哥办公室，顺便找牛哥谈谈心……

上午11点，牛哥给我打电话，问我在干嘛？

我说：“在酒店里发呆呢！”

牛哥说：“一会过去接你，帮主说皇家咖啡里的拌饭好吃，约着一起吃拌饭……”

最近，阳光一直跟着我。

跟着我，有个好处，就是可以直接进入一个圈子。有个坏处，需要鞍前马后帮我做事，甚至经常被我批评。

牛哥、帮主，也都接纳了阳光，因为阳光还有个正式身份：漠河队友！

阳光，在济南安家了，买了房子，在我楼上，当初跟我们一起团购的，他犹豫了很久，被蝉禅批评了一顿。

蝉禅说：“跟随大哥一起做事，最忌讳的就是怀疑，不需要思考太多，简单听话照着做就行了，大哥不会随意出手的，一旦出手肯定是有绝对把握，牛哥自己都买了N套，你怕啥？！”

我跟着牛哥炒了一次房，我基本摸透了牛哥和蝉禅的做事风格。

先是批量团购，给售楼处一种大客户的感觉，然后画个大饼，让房产销售公司老板出来洽谈，给出优惠政策，其中最核心的政策是：首付可以拖延、定金可以随时拿回！

也就是说，最差的结局就是平本！

今天，牛哥也批评阳光了。

牛哥说：“维维、大志给人的感觉是很真实，一接触就能感觉到，但是跟你在一起，总觉得摸不透你，有时你就是装傻，装的让人觉得不自然，总觉得你心里有东西，这样不好，有什么就说什么，越简单了越好！我说你，你也别生气，希望你能够健康成长，毕竟你年龄小，蝉禅跟了我十年了，有时我直接骂他！”

Moss发来了1000个山鸡蛋，共10箱，给拉萨队友一人一份，有一箱破了，牛哥主动认领了，剩余的要么自己来取，要么牛哥给送。

今天，给帮主送去一箱，帮主也给我们准备的新年礼物，有鸭蛋，有白酒，把后备箱给我们装满。

帮主说：“Q7有设计缺陷，咋没有儿童锁呢？”

牛哥说：“不可能啊，这是安全标配……”

帮主说：“早上送两个孩子去上学，总是担心她们打开车门！”

我说：“我帮你找到，咋感谢我吧？”

帮主说：“你找找吧，我已经研究了N遍了！”

我说：“太简单了，把说明书拿来，我照着一看就明白了。”

帮主说：“说明书没在这里。”

我说：“百度一下就是了！”

搜索了一下，发现Q7的儿童锁的确是个问题，需要用钥匙手工开启，而且切换起来很麻烦。

帮主说：“终于解决了一块心病！”

牛哥说：“懂懂，你帮我研究一下，看看我车上儿童锁在哪里？”

我去找了一圈，也没找到，难道奔驰也没有儿童锁？！

牛哥说：“现在车子太复杂了，中控台上这些按钮我都不知道是干嘛的，从来没用过。”

我又给百度了一下，找到了！

中午，我们四人去吃石锅小牛排拌饭，谈到了山鸡蛋。

阳光说：“我想做笨鸡蛋，在淘宝销售，如何解决运输问题呢？”

牛哥说：“Moss的办法也不错，套N个水果套，破损率很低，但是不美观，如果想真正解决鸡蛋运输问题，建议使用海绵，先切割上洞，然后把鸡蛋塞进去，用两层海绵一夹，装到塑料盒里，保证摔不碎，而且很美观，很上档次！”

帮主说：“阳光，我告诉你一点，你能解决掉，就无敌了，就是能拿到真正的山鸡蛋，是真正散养出来的鸡下的蛋，光济南市场你就能赚发了，你不要指望占领全国市场，鸡蛋这种快速消费品，就适合同城销售。”

牛哥拿出计算器，帮阳光算帐，计算济南整体人口、高端人群消费基数等。

牛哥说：“粗略计算一下，一个月能有40万的利润，这个事值得一做，帮主说的有道理，你不应该去考虑运输问题，也不应该考虑渠道问题，最核心的问题应该是货源问题，找到真正能够打动别人的山鸡蛋，如果你能找到，那么你就做大了！”

帮主说：“我老婆就在网上买山鸡蛋，济南一个小姑娘卖的，亲自送货上门，现在打电话预定需要提前一个月，供不应求，拿钱买不到，超市里卖的山鸡蛋，基本上都是假的，我是从农村出来的，我知道山鸡蛋是什么味，一尝就知道。”

我问：“济南小姑娘卖的山鸡蛋，真不？”

帮主说：“80%左右！”

阳光说：“那是个大学生创业，电视台还报道过。”

牛哥说：“这个市场的确大，因为是日常消费品，而且90%的人并不了解鸡蛋行情，假如老婆让我去买鸡蛋，我根本不会问鸡蛋多少钱，只要好吃，多花点钱也无所谓，谁还在意那么三百两百的，你不要指望所有家庭都是你的消费群体，即便是只有1%的家庭有这个消费能力，也是2000万的市场份额！”

我说：“这个事情适合做地面店。”

帮主说：“是的，做出样本，然后全国连锁，就可以吸引资本进入了，而且鸡蛋属于农副产品，免税，这个事情就做大了。”

牛哥说：“企业家不屑于山鸡蛋，因为感觉这玩意赚不了多少钱，其实这玩意才是暴利，颜丙强散养的鸡，下的蛋，4元一个，供不应求，成本只有7毛！”

帮主说：“货源是根本，你不需要自己养。”

牛哥说：“我觉得呢，如果是想大生意去做，则要反着做，应该先养鸡，再下蛋，制定散养鸡的标准、饲养标准、山鸡蛋的评判标准，从而做出行业标准，可以品牌化、规范化推广，全国各地都可以招商引资。”

我问牛哥：“给阳光画这么大的饼，他能吃下不？”

牛哥说：“山鸡蛋，的确可以做这么大，这个市场比牛奶还大，因为鸡蛋是日常消费品，缺少知名品牌，缺少行业标准，我们给阳光这么描述，目的是让他树立自信心，不要觉得在网上卖山鸡蛋是丢人的事，反而是做了一份大事业，如果能做成淘宝蛋王，赚钱不一定比刘冰少！”

对于山鸡蛋，我倒也是很看好，但是这玩意太难量产。

我们拉萨队友刘希林就在搞散养鸡，我去参观过他的养殖厂，这些鸡散养在槐树林，偶尔也能飞到树上。

牛哥问：“懂懂，这些鸡跟你心目中的散养鸡有没有差别？”

我说：“差别大了，这些鸡虽然是散养，但是依然类似圈养，没有真正的野性，你可以去农村看看，在农村的那些散养鸡，是可以飞的，能轻松飞到树上，整天被追狗，被人抓，已经锻炼成武林高手了，要想抓个鸡，只能晚上抓，还要全家出动，我们家的鸡，晚上都睡在梧桐树上，很多朋友都说第一次见鸡能飞这么高！”

牛哥问：“鸡蛋差别大不？”

我说：“看鸡蛋是不是纯正，不要炒，而要煮，一尝就知道差距了，有政府领导只吃我们家的鸡蛋，但是产量太少，我儿子从上海回来后，我们家的鸡蛋就不再卖了，我爹说，每天拣鸡蛋的时候，是最幸福的时候，感觉又赚钱了。”

昨天聚会时，老潘说了一段话，给阳光很大的鼓舞。

老潘说：“山大EMBA同学一起去美国，回来后经常聚会，有一次，有个同学每人发了一包山鸡蛋，我拿回家煮了，我妈说，有种小时候吃鸡蛋的味道，真好吃，现在打着山鸡蛋旗号的鸡蛋很多，但是能够打动人的鸡蛋太少，能够让人回忆起小时候味道的鸡蛋更是凤毛麟角，谁能找到，谁就发财了，因为这个市场太大了！”

阳光问我：“董哥，假如我找到了货源，我多久可以做到1000元/天？”

我说：“一个月左右！”

牛哥问：“懂懂，你家一个月能消耗多少鸡蛋？”

我说：“具体我没算过，应该100个以上。”

帮主说：“我家小孩一顿俩，俩小孩一顿四个，早上煮着吃！”

我问：“帮主，你咋对鸡蛋这么敏感？”

帮主说：“孩子喜欢吃，媳妇关心，出于职业习惯也专门研究过两天山鸡蛋，但是感觉货源很难突破，就没有深入了解。”

阳光问：“推广技巧重要不？”

牛哥说：“你不应该考虑推广问题，而是找到货源！”

我说：“蝉禅家的老三是在美国生的，刚回国时，让大梅哥去蒙山买鸡蛋，我们在山区里挨着饭店收，不论多少钱，一律收，根本不在乎价钱，即便如此，也很难买到，你想想买山鸡蛋的成本有多高？来回跑一趟，光路费500元吧？！”

阳光问：“应该如何找货源呢？”

我说：“你把省内搞生态养殖的都列出来，然后挨着走访，深入农户，这样你可以得到很多行内数据，同时你要开始着手注册商标，你要把标准先喊出来，就是打造蛋王的概念，只要买山鸡蛋，就想到你！你比较他们的养殖环境、喂养标准、养殖资质等！”

阳光问：“有没有真正的搞绿色养殖的？”

我说：“真有！今年，我陪阿俊姐去参观了莒南一家养猪厂，这是国家活猪储备基地，他们只喂粮食，不喂饲料，猪有运动标准，这些猪肉都是直供上海、北京大城市消费，属于高端猪肉，负责人说了这么一句话：‘本地人吃上这等猪肉，至少10年后，现在市场上的猪肉，都是速成的激素猪，根本不适合儿童食用，我们这里的猪肉，都是直接可以走进中南海餐厅的！’”

阳光问：“我要跟他们打价格战吗？”

我说：“不要，王牌就有王牌的姿态，只要你是真好吃，大家不在乎你是2元一个还是5元一个，拿钱不在乎的人太多了，只要好吃，钱不是问题！”

阳光问：“你的意思是现在这样的鸡蛋已经存在了，只是我们不知道渠道？”

我说：“是的，就类似那家养猪厂，我们参观时，还要求洗澡消毒才能进入，提前三天不能吃猪肉，那天午饭吃的全猪宴，那猪肉，也有小时候猪肉的味道，太香了，我们去漠河吃的猪肉，也有这个味，香！”

阳光说：“董哥，我相信你的眼光，杨文剑的海参就是你帮着选的。”

我说：“错了，当时海参我也不十分看好，但是泡泡姐对我太好，总是送我海参，我必须要帮她找到网络操盘手，我觉得杨文剑最听我话，我就把杨文剑顶上了，结果这家伙很争气，真把海参给做起来了，泡泡姐特别开心，现在负责供应我们全家吃海参，今天还帮我们家发的海鲜年货，杨文剑不需要感激我，我需要感激他，因为没有他，我吃了泡泡家的海参嘴短！”

阳光问：“山鸡蛋，真的可以做大吗？”

我说：“越是小东西，越能做大，你现在存在最大的问题，是没有解放自己，你还处于小跟班的状态，你需要找上两个小兄弟，让他们跟你同吃同住，由他们来帮你跑腿，你可以给他们带去经验价值，他们可以替代你去跑腿，否则你跟着我们玩，慢慢你就失去了主业！”

阳光说：“好的，我回去写篇日记，招募个小徒弟，让他帮我跑跑腿……”

东莞的孙老师和宋然要过来，我去接机，等了三个小时，牛哥负责宴请。

牛哥调侃我：“从来没见懂懂去接过机，今天破例了！”

我说：“出发时，在高架上堵了40分钟，又在机场等了2个小时，我总是安慰自己，就当磨练自己吧。”

宋然是做保险的，她想认识曹纪平。

回来的路上，恰好老董约我吃饭，他说曹纪平请客，让老董作陪。

宋然说：“懂懂，你真的认识曹纪平呀？终于可以见到偶像了！”

我说：“我认识蝉禅就足够了，这些人都是蝉禅的兄弟，如果蝉禅出马，你会看到另外一番景象，但是我必须要给你打预防针，偶像都是距离造就的，就我这个怂样，都有人把我当偶像，你觉得是不是距离惹的祸？”

晚上，阳光要出发了，他去四处考察货源，然后汇总了信息再找牛哥和帮主帮着分析，阳光说要找仓库和办公室，帮主说不用找了，公司那边还有，可以一起用……

我觉得阳光这一步棋走的很对，融入一个圈子最好的方式，是融入日常生活中，成为大家的玩伴，这样可以借别人的智慧成就自己，说的俗一点，人家能开Q7，肯定比咱开QQ的有智慧，否则咱咋没开上Q7？！多听听别人意见，简单听话照着做，很容易成功。

我原本是建议阳光做明星用品的，这是我们通过淘宝数据分析出来的一个业务，高搜索、高成交、低竞争，但是阳光貌似对这些玩意不感兴趣，他自己放弃了，我倒是特别感兴趣。

等遇到合适的小兄弟，我把这个业务介绍给他，看看能不能做起来，我的原则是小兄弟们飞的越高，我越开心，不赢利无所谓，一旦赢利，我就入股了，入股都是象征性的，就是乞讨嘛，他们也开心，因为我会拼命的给他们吹响号角！

明天，要去见曹纪平了，不知道会碰撞出什么火花……

有个误区，我需要清澄一下。

大家一直都觉得贷款很难，我也是这么认为的，包括帮主也是这么认为的，帮主整个集团贷款1个亿，不过多数都是子公司贷款，牛哥从公司流水、固定资产角度给帮主设计了一个金融计划，让帮主去办理贷款卡，今天中午吃饭，帮主说真没想到这么容易办下来了。

牛哥说：“银行是求着企业贷款的，多数人是没搞懂这里面的角色关系，只要迎合了他们的贷款标准，银行是愿意把钱放给咱的，只要把公司流水做好，拿银行贷款就和从自己口袋里掏钱这么简单……”

我每天都和牛哥在一起，我耳濡目染了这一切，这里面学问很深，既要实事求是，又要迎合游戏规则，的确是个技术活，所以牛哥特别喜欢商务酒店、饭店、礼品公司，这些公司都具有高流水的特性。

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