【懂懂日记】同志们，我要上台发言了

1月20日/晴/东莞

在这个世界上有两类人：一类是做培训的，一类是不做培训的。

去年，我参加了一场互联网峰会，主办方邀请我做嘉宾，我说我还是做观众吧，因为我不善于登台演讲……

有个嘉宾出场了，电子书之父，世界级的，据说通过电子书赚了几千万美金，他口才真不错，先是晒了自己的奔驰，又晒了自己的别墅，光介绍自己的辉煌历史就用了一上午的时间，下午应该分享干货了吧？

下午，开始营销，卖课程，现场成交了接近100万，观众是被搞的激情昂扬，现场排队刷卡交费！

我接受不了，在我看来纯粹是忽悠，一个电子书营销高手，难道没有代表作？难道没有经典的案例？都是瞎扯蛋，根本不靠谱的事！

盈盈交了1000元定金，后面准备补交9000元，她问我，你觉得XX靠谱不？

我说，后面的9000元你不要刷了，1000元就当请他吃饭了……

盈盈跟我辩论，在盈盈看来懂懂是嫉妒人家！

我说，通过会议营销来推广的互联网项目，要么是直销，要么是骗局，再过几年，你可以回头想想，电子书营销教父级的人物咋可能求你买东西呢？！

基于这些经历，我是坚决不出台，每年都会接到一些会议邀请，我都是直接回绝，原因有三：首先，我名不副实，并非互联网高手。其次，我不擅长演讲，上台就结巴。最后，我很容易把内幕给讲出去！

刘克亚退出了培训领域，他招起了关门弟子，Peter就成了他的大弟子，Peter也配的上这个称号，他追随刘克亚十年了。

Peter准备搞场培训会，售价1.5万，主要分享刘克亚的营销理论和自己的实践经验，Peter给我打电话，问我有空不，如果有空就来东莞捧个场，刘克亚也来主讲。

我答应了！

为什么呢？

我是看中了Peter这个人，我们俩算是密友，他的特点是先满足别人，后满足自己，是个时刻为别人考虑的人，我们一起去秦岭旅行时，遭遇了塌方，当时他是西装革履，第一个跑下车，搬石头、抬木头，那一瞬间，我就被他感动了，因为我能够接收到他的付出，很真实，不做作。

我跟Peter之间还有个共同的朋友，就是刘克亚，他也来东莞，我也好久没见到刘克亚了，刘克亚是一个睿智的人，是一个独立思考的人，是我发自内心敬佩的一个人，因为他是有真正的高度。

就这样，我跟牛哥、刘克亚一起来到了东莞，东莞是Peter的大本营。

我跟Peter说，我来捧场没问题，但是我不上台，因为我没有真才实学，反而会给你们拖后腿，你们都是开奔驰来的，我是开捷达的！

Peter说，不强求，去会场露个脸即可……

Peter把我们招待的挺好，每人都是独立的行政套房，住五星酒店曾经是我当年的梦想，当成为常态时，我反而感觉不过如此，没有幸福感了，所以，幸福的成本越来越高。

牛哥房间，总是最有人气的，都是慕名而来的网友，他们想零距离接触一下牛哥……

我呢？太失落了，也没人来找俺玩。

牛哥的午饭、晚饭都被人预定了，委托我帮着预约的！

我在房间里没事，我就打打游戏，看看电影，来找牛哥的多数都是实干家，他们谈的更多的是资本运作、团队管理之类的事情，我也不感兴趣，我唯一感兴趣的就是他们开来的车子，能否借我玩一圈，张晋诚这次开了一辆白色S600，于是我一直缠着他，让他把车子给我玩玩……

晚饭，对方是想单独请牛哥吃饭，让我作陪，他们想咨询点事情。

我也答应帮忙办到。

但是，实际做到很难，十多个人在牛哥房间喝茶聊天，到了吃饭时间了，能把大家都赶走？于是，还是一起吃吧，还热闹。

孙姐带来了两瓶酒，一瓶是1991年的，一瓶是2009年的茅台……

去吃饭时，还有个小插曲，孙姐开了辆迈腾，让我做司机，遥控器坏了，就是找不到钥匙插孔在哪里了，百度了一下，试验了N久，终于解决了。

牛哥说：“咱来给Peter捧场，是需要贡献价值的，否则咱就是累赘了！”

我说：“知道了，我准备一下演讲稿，去现场讲讲……”

我大体回忆一下我的演讲内容吧！

（一）、初识刘克亚

刘克亚决定认识我的时候，我是占主动的，那时我刚出版了图书，名气如日中天，而他则是刚进军互联网，算是业余款的。

他派人到书博会现场给我助阵，还送了我一本《打造你的赚钱机器》，我直接不屑一顾，把书随手就送人了，我心想，就我这个水平，还需要你教我如何赚钱？

刘克亚的助理想找我合影，我也是不爱搭理，因为找我的人太多，我已经麻木了，那时我很少佩服别人，特别是在互联网领域，因为我拥有绝对的话语权，即便是过个生日，各地网友也能跑到山东来，约好零点到高速路口集合，给我意外的惊喜，那时我就是土皇帝，真是如此！

刘克亚，很有耐心，经常给我打电话，约我见个面，于是我们就在青岛见面了，当时还有王通，我们三个人算是第一次见面，我和王通都不服他，要说互联网名气，王通算是最持久的，他是2002年就成名了，我是2006年才成名的，而且我们俩是同龄人。

初次相识，还算默契，刘克亚放下了两句话：

第一句：没有回头客的生意是不长久的。当时蟠桃通过百度竞价卖减肥产品，每天能赚2万元左右，在蟠桃看来，这就是拣钱的互联网时代，但是刘克亚给他泼了冷水，蟠桃当时不屑一顾，认为刘克亚说的这些都是空头理论，事情过去了这么多年，回头看看，还真是这么回事，蟠桃已经退出了互联网，他的互联网公司也已经关门了。

第二句：前端没有威力，后端才是王道。我是做流量出身的，提出了“流量为王”的口号，刘克亚是做后端策划的，我心想，你就扯蛋吧，没有流量你营销策划的再好，能有什么用？刘克亚则认为，如果能够让顾客反复回头消费，那么这个生意自然产生了口碑，也就是流量，对此，我也是不屑一顾。

这两句话，放到今天来看，基本上都印证了刘克亚的观点。

当时，刘克亚给我最深的印象，就是他是一个有社会责任感的人，有道德底限的人，他听说蟠桃是做减肥产品的，他就反复劝说，他认为做生意的前提必须是给客户创造价值，而不是一锤子买卖，忽悠一把就跑！

我之所以继续交往刘克亚，就是看中了他的为人，当时对他不屑一顾，是我自己高度不够，没有读懂他，在那个没有道德底限的互联网时代，我也没有意识到这些，反而觉得一切都应该以利益为导向，随着慢慢成长，我才觉悟，甚至痛恨，每当有人跟我讨论类似的项目时，我都直接否定对方的为人……

2011年，我和刘克亚去穿越可可西里，刘克亚笑咪咪的告诉我：“当初，我已经看到你们身上的绝活了，而你们却以为我没有绝活！”

（二）头脑风暴

刘克亚提议，咱应该定期搞个头脑风暴，把同行领军人物喊到一起，虽说是同行，但是彼此都有这个想法，只是谁都不愿意主动而已。

刘克亚愿意做这样的角色，他只要想进军一个领域，他一定会挨着结识行内领军人士，不管别人如何看他，他迟早是要征服对方的。

越难征服的人，越固执，一旦他认可你了，他也固执，不会轻易否定你……

我说，大家都是来听Peter讲刘克亚的营销理论的，但是我觉得研究刘克亚的行为模式更重要，他是有了这样的行为模式，才会总结出类似的理论体系。

亚狮龙的KK，为什么两年就把这个品牌做起来了？

在亚狮龙身上，你能看到刘克亚的理论体系被应用的淋漓尽致，超高价、杠杆借力、追销、零风险承诺……

但是，这些都是皮毛。

KK其实学到的是刘克亚的行为模式，只要一个人值得学习，KK就会飞过去面对面交流，例如他去济南，上午见我，下午去韩都衣舍找老赵，从我嘴里，他听说牛哥很厉害，他又去拜访了牛哥，从牛哥嘴里听说刘冰很厉害，于是KK又飞上海找了刘冰，刘冰是淘宝男裤销量冠军，两大裤王成了哥们！

跟刘克亚认识这几年，每个季度都会聚一下，人多的时候有5~6个，人少的时候就我们俩，每次都有很多收获，至于刘克亚的书，我依然没有读过，我只是觉得他思维很敏捷，能够跟上我的节奏，这已经很难得了……（台下哄笑）

我觉得，这个模式值得大家借鉴，每个行业都有同行，不应该视为冤家，而是应该主动走出去，邀请对方走出来，越是信息互换，越能赚到钱。

（三）初次佩服

我为什么喊刘克亚帮我做旅行嘉宾？

不是因为我佩服他，而是我利用他，2011年时，刘克亚的课程已经是30万/人的价格了，在培训行业已经属于顶级，N多人想认识他。

我觉得刘克亚是个招牌，是个摇钱树，咱是他朋友啊，他应该帮咱赚点钱呀，于是我喊他出来做旅行嘉宾。

刘克亚问我：“你准备把我卖多少钱？”

我说：“3000！让你陪玩3天，你觉得可以不？”

刘克亚说：“为什么不收3万呢？”

我说：“瞎扯，谁可能拿3万元出来旅行？即便是3000元，我也有50%的利润！”

刘克亚说：“你要记住，宁愿赚1个3万，也不要赚10个3000元，因为这两者的高度不同，想象力不同，生意平台不同，最终产生的结果也不同……”

我没听他的，先搞了几场3000元的。

发现，的确存在类似的问题，有人是借钱来参加旅行……

后来，我慢慢才理解了刘克亚的“超高价理论”，当蝉禅准备做旅行时，我把同样的观点传递给了他，他也是很抵触，他认为咋可能有人花2万元参加旅行呢？

蝉禅跟我讲：“当有人打了1万定金过来时，我真想扇自己两巴掌，这个世界上消费不考虑价钱的人太多了！”

青海之行，给我留下最深的就是“绝活理论”：没有绝活，一切收入都是暂时的。

关于这些心得，包括我跟刘克亚的旅行对话，都被我整理成书了，书名是《玩，也是一种事业》，大家有兴趣可以去下载了读读，不要钱！

（四）痴迷刘克亚

青海之行，让我彻底喜欢上了刘克亚，我第一次发自内心的去敬佩一个人，刘克亚是个言行合一的人，他的每条理论都可以在他的日常行为模式里找到答案，例如他提出“轻松赚钱、潇洒生活”，他自己就是实践者，他常年行走在世界各地，既不是演讲，也不是谈业务，纯粹是行走。

我们俩又相约一起穿越腾格里沙漠，此时我们越来越默契，因为我开始平视他了，甚至有些小崇拜了，我们俩碰撞越来越多，我是广度型的，他是深度型的，我能够给他提供很多信息。

随行的哥们叫老胜，他是刘克亚的铁杆粉丝，搞烹饪培训的，电话一直不停，从早忙到晚，即便是在沙漠里，他也忙着接电话。

刘克亚送了他四个字：解放自己，一个老板真正的工作只有两件：思考、决定，除了这些都应该让别人去替代，一个整天忙着接电话做客服的老板，是做不大的，当老板不能独立思考时，也是最容易被超越的时候。

经过两场旅行，我是彻底被刘克亚征服，他是真正的思想者！

（五）深度合作

我们俩合作了N次，每次都很隐蔽，很少有人发现，例如我写的《懂懂PK刘克亚》，这就是一次粉丝互换，我的关注者认识了刘克亚，刘克亚的粉丝认识了我，张晋诚、PETER都是这么互换来的，否则这些企业人士永远也不会关注我的。

跟刘克亚合作有个特点，你会上瘾。

举个例子，他委托我帮着推广一个业务，每个成交额是30万，他会给我15万以上的佣金，一年我推广一次就可以解决我的年收入问题，所以我总是问他，你们啥时有新业务啊，我帮你们推广……

这就是刘克亚的观点：要先满足合作伙伴的自私，自然就满足了自己的自私，只要你舍得分钱，客户问题根本不需要愁，因为在这个世界上，有太多拥有话语权的人，他们可以帮你解决客户问题，前提是你把他们伺候舒服了。

（六）人生导师

刘克亚改变了我很多，是他建议我出去旅行的，是他鼓励我活出自我的，是他坚持让我修炼绝活的……

我现在，除了写日记，啥事没干，我已经把写日记修炼成绝活了，用刘克亚的话来讲：懂懂的文章已经杀人不见血了。

刘克亚是个值得追随的人，但是读懂他可能需要三年以上！

2011年，在小兴安岭，我们俩爬雪山，刘克亚问我有什么梦想？

我说：“争取赚30万一年！”

刘克亚说：“你明年至少能赚100万……”

2012年，的确有差不多的收入，有60%是来自克亚，有40%是来自牛哥，当时跟我们一起去爬雪山的赵鹏飞收入翻了一番，2012年的利润突破200万，不过赵鹏飞的突飞猛进，我认为主要还是我的功劳，前天他去济南的时候说的！（台下大笑）

大家不要觉得这些数字很夸张，其实是很保守的说法！

（发言完毕）

牛哥上台。

牛哥说：“我就分享两点，第一、2012年最大的收获就是认识了懂懂，他改变了我很多，甚至是颠覆了我的很多传统观念，他是个很有深度的家伙，而且是纯天然的，不是后天培育的，这是我对他真实评价。第二、营销的本质是人性，但是什么是人性？人性其实就两块：动物性、社会性，如何研究动物性呢？去看《动物世界》就行了（台下大笑），社会性就是道德、法律底限。至于投资之类的分享，大家如果有兴趣，可以私下找我交流，也可以打我电话，也可以去济南找我玩，我都是欢迎的……”

晚上，刘克亚给我打电话，头脑风暴了一下。

当刘克亚遇到牛哥，会碰出什么火花呢？

一个是理论体系的缔造者。

一个是潜心修炼的自由人。

且听下回分解……

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