【懂懂日记】爬楼梯与坐电梯

1月25日，晴，老家

东莞有位山东老乡，小美女，姓宋，在平安保险工作，两眼会放电，一闪一闪的，特别可爱，性格开朗，跟她在一起，总是笑声不断，特别活泼！

我们来东莞了，她是东道主……

这次，她有求于我，她想让我帮着把牛哥给单独约出来，她单独宴请，让我作陪，因为事业上遇到了一点小瓶颈，想让牛哥给把把脉。

平时，她就特别喜欢听牛哥讲话，每当牛哥分享时，她总是目不转睛的看着牛哥，特别崇拜的样子，她说牛哥比懂懂有魅力多了，牛哥是大智慧，懂懂是小聪明！

我满足了她的心愿，帮着把牛哥约出来了……

我问：“保险这个行业，好玩不？”

她说：“还行吧，可以作为终身事业来干，例如曹纪平，他就是我们保险行业的标杆，我听过他的演讲，可有范了！”

我说：“曹纪平？我认识。”

她说：“吹吧你！”

我说：“不仅仅认识……”

她说：“你觉得曹纪平的成功，核心是什么？”

我说：“他是蝉禅的结拜兄弟，我跟他接触不多，我说说我对他的浅显认识：首先，他很勤奋，6岁就跟随父母上山砍柴，即便是现在，他每天依然拜访7个客户。其次，他拥有高端人脉圈子，在江西商会等N个商会担任职务。最后，他在给你介绍保险业务时，是站在你的立场去分析，让你感觉他是自己人，跟你合伙欺负保险公司！”

她问：“他给你介绍过保险业务吗？”

我说：“介绍过，不过不是推销，而是普及常识，让我们听的津津有味，我都想找他咨询点保险业务，他给人的感觉有点像海底捞的服务员，总是想为顾客着想，在海底捞吃饭时，如果你点多了菜，服务员会建议你退掉几个……”

她问：“中途会给你推荐一些套餐之类的吗？”

我说：“没有，没有任何推荐，就是普及知识，让人很舒服！”

饭后，宋美女跟牛哥进行了深入交谈……

回来的路上，我跟牛哥谈起了保险业务。

我问：“牛哥，你对保险行业有偏见吗？”

牛哥说：“没有偏见，中国保险行业还不成熟，是个朝阳产业，在国外保险意识非常强！”

我问：“保险业务相比银行存款而言，咋算咋赚钱，保险公司不是亏本吗？你看看，保险本金也有利息，而且随时可以把本金拿出来，一旦发生了重大意外，还可以获得高额赔偿，天下竟然有这么好的事？！”

牛哥问：“你忽略了最关键的因素：通货膨胀，三十年后的100万与现在的100万，价值是不对等的！”

我问：“那教育基金之类的也不靠谱？”

牛哥说：“道理是相同的，给孩子买保险，可以选择意外险，投资险就没必要了！”

回家后，我把这个信息传递给了媳妇，媳妇基本赞同。

媳妇问：“有没有理财的好办法？！”

我说：“牛哥说，最笨的理财办法就是买房子，特别是一线城市的房子。”

媳妇问：“房子还有机会吗？”

我说：“牛哥说，甘蔗最甜的一段已经没了，但是依然很甜！”

媳妇说：“买房子太复杂了，还是投资别人开个小店吧……”

我说：“随意，你的钱，你做主！”

上午，媳妇去体检，让我送她去，我们俩在车上闲聊了好久，她给我分享如何减肥……

她说：“吃肉的时候，不要吃主食，吃主食可以搭配青菜，饭后半小时要站立，最好能配合运动，保证你身材超棒！”

我说：“太复杂，有没有绝招？”

她说：“这已经是绝招了，让你在吃饱的前提下减肥！”

然后，我们俩去洗车，最近开始化雪了，到处是泥巴，车上也脏的要命，最近我可开心了，因为家门口通高速了，出门方便了，我去济南更方便了……

有个家伙开了辆BYD，过来买车贴，买了个奥迪的小壁虎，把小壁虎贴到了右边，把Quattro贴到了左边，我本想去普及一下常识，想了想，还是管住了自己的嘴。

小壁虎与Quattro是奥迪专属标志，代表Quattro四驱技术，贴在BYD上，不仅仅不好看，反而贻笑大方，车子其实不需要贴的太花哨，没多大意思。

我买这辆C5时，是被迫买的，因为我订的车子没来，我又着急提车，只能临时改了主意，提走了这辆C5。

牛哥说：“要么买辆50万以上的，要么继续开你的捷达，C5高不成，低不就，意义不大！”

开了这么久C5，慢慢体会了牛哥的建议，还真是这么回事。

回家，陪儿子玩了一会。

儿子又长大了，早上我还没醒，就爬到我旁边喊：“爸爸，起床了，我给你唱首歌……”

儿子会唱歌了，会背诗歌了，还能数到20了，也有了自己的小心眼，我答应给他带草莓。

中午我问他：“吃草莓不？”

他说：“想吃，但是找不到，被爷爷藏起来了！”

晚上睡觉时，我们一家三口，每个人抱一个IPAD，也蛮有意思，各玩各的，儿子会玩愤怒的小鸟、切西瓜，也会自己打开PPLIVE看喜洋洋，小孩子还是蛮聪明的，一学就会，他只有2岁。

跟儿子在一起，特别开心，也特别幸福！

观察小孩子，能了解人性之根本，我平时很少在家，也很少照顾儿子，媳妇说，她数了一下，一年365天，我在家不到20天！

但是，儿子还是喜欢跟爸爸在一起玩。

儿子跟我爹吵架。

儿子说：“让我爸爸回来踹你！”

我爹问：“踹谁？你还想吃草莓不？！”

儿子说：“不是踹爷爷，是踹泥巴……”

在我们圈子里，多数都是二胎，甚至更多，大家有了普遍共识：孩子才是最大的财富，也是我们唯一能在这个世界上延续的东西！

刘克亚、KK、Peter在青海湖吃的午饭，点了一份“湟鱼”，这是每个去青海湖的游客必点之菜，这个菜的营销，绝对传奇……

我去青海湖之前，有政府领导告诉我：“青海湖有一种鱼，特别好吃，叫湟鱼，每年长一两，十年长一斤，国家保护鱼类，一般人吃不到，你去青海湖，不一定能吃到，很少有饭店公开卖，我们去的时候，是政府接待，才吃到这个鱼！”

我四哥是搞探勘的，他告诉我：“想吃青海湖的湟鱼？很简单，湖边每个饭店都卖，但是菜单上没有，你需要点，老板才卖！”

我去青海湖时，特意点了一份湟鱼，价格的确超贵，老板还故意搞的神神秘秘的，要求把刺吐到垃圾袋里，等你把鱼吃完，老板连刺一起收走，据说有检查的！

其实，这都是营销策略，越神秘，越高价，越有口碑效应……

我问Peter：“湟鱼好吃不？”

Peter说：“太好吃了！”

他们三人今晚赶到了格尔木，正在路上，打电话时刚翻过橡皮山。

我问克亚：“跟上次相比，景色如何？”

克亚说：“比上次差一些，缺少了绿色，不过雪有雪的味道！”

我说：“注意保暖，西藏朋友说了，冬天是西藏氧气最稀薄的季节，也是救援最难的季节，一定要做好充分的准备……”

昨晚，刘克亚、Kk、Peter三人去吃了益鑫手抓羊肉，刘克亚算是回头客了，2011年我们俩一起去吃过，这是青海最贵的手抓羊肉，也是回头率、口碑率最高的，几乎天天排队。

当时，刘克亚说：“终于又找到一个超高价的经典案例！”

很多人一直想让我写写牛哥与刘克亚的碰撞。

牛哥说：“我最欣赏刘克亚的理论就是超高价理论，很多人有绝活，但是不会卖，甚至看低了自己，如果一个人已经有绝活了，再学习了超高价理论，那么就无敌了，如果一个人没有绝活，盲目的喊出来超高价，那么是必死无疑，所以超高价理论只适合已经有绝活的人！”

我问：“为什么呢？”

牛哥说：“做手机的，哪个不想超越苹果？哪个不想成为手机行业的价格领袖？这个道理大家都懂，但是都做不到，因为在技术上太难超越了！”

我问：“技术优势，是不是企业最核心的优势？”

牛哥说：“技术竞争是最低端的竞争，就拿维维举例，他有做淘宝推广的技术，相比同行店铺赚钱稍多一些，那么谁能保证其它店铺学不会他的推广技术呢？一旦学会了他的技术，他还有优势吗？！”

我问：“市场优势，算不算企业最核心的优势？”

牛哥说：“市场就是跑马圈地，谁圈的地多，谁的生存和发展空间越广阔，但是市场份额并非一成不变的！”

我问：“做企业，需要做出什么优势，才是真正的优势？”

牛哥说：“资本优势！有了钱，你可以不断扩张，谁有技术买谁，谁有市场份额买谁，携程当初创立时，啥都没有，就是个空壳，当时做网上订酒店的网站叫运通，是这个领域的老大，已经经营三年了，结果被携程给收购了，继而有了今天的辉煌！”

我问：“普通老百姓，也可以进行资本运营？”

牛哥说：“道理是相通的，只要你的项目真的可以赚钱，并且你是值得信赖的，只要你要钱，无数人愿意拿给你，现在钱不缺，缺的是好项目！”

我问：“为什么这样的案例很少？”

牛哥说：“有些人，包装了一些草包项目，纯粹是想忽悠投资者，实际上，投资者更聪明！有些人，项目是赢利的，他们不愿意共享自己的收入，想自己按部就班的发展，所以也拒绝接受投资。有些人，则是没有资本运作的意识。”

我问：“按部就班与接受投资，有什么优缺点？”

牛哥说：“按部就班就是爬楼梯，一步一个脚印，可以实现一代致富，接受投资就是坐电梯，平步青云，可以实现一夜致富！”

我问：“可是要牺牲自己的股份！”

牛哥说：“虽然股份少了，但是蛋糕大了，你的资本放大了，同时你又融进来了智慧、社会资源，只要你是赚钱的，并且看的见、摸的着，管理是规范的，就有人愿意拿钱给你，等盘子稍微大一点，你可以把整个盘子出售，大家共赢，我给杨文剑的建议就是这个！”

我问：“你的意思是让杨文剑把海参网店壮大，然后找人入股，等把项目做到一定规模，然后整体出售，对吗？”

牛哥说：“对，这个策略最简单，而且大家都可以拿到整钱，你可以看看那些商业大佬，都是一路这么卖过来的，其实就是小钱变大钱的过程！做网络的人很少有懂资本运作的，一旦熟悉了这些套路，资产能够迅速扩张……”

我问：“炒股算不算投机？”

牛哥说：“算投机，但是股民是整个经济格局中不可缺少的一部分，而且作用巨大！”

我问：“什么作用？”

牛哥说：“承担风险！所以经济形势不好时，吃亏的都是股民。”

我说：“其实没人看好我，我是个很好的融资平台，如果谁有好项目，我帮着融上几百万太容易了，因为我有话语权！”

牛哥说：“有限责任公司股东不能超过50个，股份公司股东不能超过200个，否则就成了非法集资了，一定要有界限，在合理合法的前提下帮助别人，投资是个风险共担的事，你不要轻易的帮别人融资，赚了没人感激你，赔了大家都怨你，这样的事，不干也罢。”

我说：“我明白！”

牛哥说：“文化产业，有很大的空间，美国至少领先中国50年，美国大片越拍越未来，中国大片越拍越古老……”

我问：“你喜欢哪部电影？”

牛哥说：“《盗梦空间》、《阿凡达》，这两部电影看似都很悬乎，其实都是有科学依据的，而且经受的起时间的推敲，《盗梦空间》就是一种信念植入，《阿凡达》则是代表着人类、宗教、科技未来发展趋势，武侠小说害了很多人，搞的像逛街似的，蛾眉派的走着走着，突然飞出了少林寺的……”

我说：“我对古装戏不感兴趣，我觉得尽是扯蛋的玩意，在飞机上我看了《赵氏孤儿》，我觉得太多东西经受不起理性推敲了，中国导演还是太感性，太花哨，根本不追求理性！”

牛哥说：“一定要教会孩子理性思考。”

我说：“看过一个笑话，一个小孩，放学后跟妈妈手舞足蹈的描述：‘我们学校门口有个大坑，我使出了轻功，也没飞过去……’”

牛哥说：“写日记也好，拍电影也好，每一部作品都代表现在你的高度，赵本山退出春晚，其实也是一种自我保护，跟刘翔退赛一样，把自己的作品永远定格在颠峰状态，如果出来一部烂作品，则会使赵本山在大家心目中的形象大打折扣！”

我说：“现在小品很难出现颠峰作品，互联网时代，段子已经公开化了，很难原创优秀的段子，其次是写小品的高手都已经转行了，例如王朔，他以前也是写小品的。”

牛哥说：“对我影响最深的一个人，就是王朔，真正的高人，冯小刚就是他点化的，你可以看看冯小刚的状态，他拍电影已经不再刻意迎合票房了，只拍经典，《集结号》、《1942》都能够经受的起时间的推敲，每一部作品都会流传很久！”

我问：“公募资金与私募资金有什么区别？”

牛哥说：“公募资金是超市，是方便买家的，私募资金是集市，是方便卖家的，前者就是上市，后者就是合伙创业。”

我问：“从资本运作角度而言，创业的顺序是什么？”

牛哥说：“第一步，项目赢利。第二步，招募投资。如果没有赢利的项目，可以先收购赢利的项目。”

我问：“为什么不拿银行的钱呢？”

牛哥说：“银行的钱，只适合进入产品经营环节，不适合进入资本运营环节，资本运营环节是有巨大风险的，有亏有盈，如果是股份制合作，风险共担，如果是银行资金进来，无论你赢还是亏，哪怕你破产，你都要连本带息还上，混淆了这两者差别是很危险的一件事！”

我问：“像KK的亚狮龙，现在已经做到了8000万/年的销售额了，也要进入资本市场吗？”

牛哥说：“这是必然的，资本是亚狮龙腾飞的必然杠杆，济南的韩都衣舍也是靠资本市场养大的，KK已经有这个计划了，已经深入交谈过几次了，他这个量级需要对接的是专业VC，谈判流程是很复杂的，还要进行法律、财会审核等！”

我问：“看来，创业还是蛮有意思的，和玩游戏似的。”

牛哥说：“创业本来就是游戏，生不带来，死不带去，你玩游戏的时候，为了点游戏币而斤斤计较，突然走出游戏，感觉蛮可笑的，等咱临死的时候，想想这辈子所谓的创业，其实也是类似的感觉，很可笑……”

晚上，媳妇非要给我讲个故事：有个男的，很有钱，忙于生意很少回家，媳妇很漂亮，是个标准大美女。后来，这个女的跟家里的男佣好了，因此夫妻俩离婚了……有一天，男的破产了，而且双眼失明了，很落魄了，女的没嫌弃他，又复婚了，日子过的有模有样，女的越来越有钱，在家的日子越来越少，女的为了补偿这个男的，就给他买手表之类的，这个男人说：你不觉得，这样的日子跟当年很相似吗？！

我问：“从哪里看到的？”

媳妇说：“《绝望主妇》，希望你有空也可以看看，家庭最重要，赚钱多少无所谓，真的！”

我说：“我懂了。”

下午，我沿着新修的铁路线，走了很远很远……

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