【懂懂日记】如何经营你的人脉圈子

2月26日，雾，济南

昨晚，牛哥请吃烤鱼，因为杨文剑来了……

我心想，喊几个人陪陪杨文剑？

在网上忽悠了N久，一个都没喊到，大家都以为我说着玩！

我们三个，边吃边聊，反正是海阔天空，啥都聊，杨文剑是很乐意听牛哥分享，牛哥也很欣赏杨文剑的才华。

牛哥说：“杨文剑跟蝉禅性格类似，我和懂懂性格类似，我和懂懂属于表演型的，很容易喧宾夺主，信不足则多言，说明内心还不够自信，杨文剑和蝉禅属于聆听型的，表面像个闷葫芦，其实收获特别大，而咱俩则总忙着表演，根本学不到东西，这都是咱应该改进的……”

杨文剑说：“我要像你们学习，学习一下语言艺术，我总是不知道如何说话！”

我问：“你现在海参做到淘宝第几了？”

杨文剑说：“销量第三。”

牛哥问：“第一名，年利润大约有多少？”

杨文剑说：“保守估计，也有600万的纯利，销量太猛了。”

牛哥问：“你有多少的月利润？”

杨文剑说：“我做的比较差，一共才做了不到2个月，销售额才50万，主要是我以前不了解海参市场，年前我才知道有海参这个玩意，以前从来没听说过，现在刚刚入门。”

牛哥问：“有没有可能超过第一名？”

杨文剑说：“难度很大，有两种可能，要么猛投广告，烧上100万广告费，在亏本的前提下，可能销量会冲到第一名，但是有风险，所谓的风险就是烧了100万也没冲到第一名。要么是使用淘宝客，让董哥出面给组织，以淘宝客培训的名义推广这个海参店，这个方法把握大一些。”

牛哥说：“第二种方式不好，我觉得懂懂尽量不要与赢利挂钩，否则很容易失去公信力，久而久之就丧失了发言权。”

我说：“至于公信力，这倒无所谓，关键是我兴趣点不在上面。”

杨文剑说：“在中医上？”

我说：“很多人感觉我讨论中医是一件蛮愚蠢的事，因为会失去大批的粉丝，其实这幕后一定是有高人指点的，因为道不同，不足为谋，你迎合了一个群体，必然会失去另外一个群体，对于中高端群体而言，他们多数都是赞同我观点的，例如我表达的观点，在我们拉萨圈里就是共识，帮主是做药的，大梅嫂是做医疗器械的，他们在部分细节不会赞同我的，但是整体方向上是支持我的，更不会进行人身攻击之类的，至于辩论，我觉得辩论的前提是尊重自己，不要去漫骂，更不要去人身攻击，否则未出招已经输了，我为什么不去删除那些日记回复？因为我觉得漫骂者根本没有资格进行辩论！”

牛哥说：“任志强在网友眼里是最欠揍的人，但是在房产领域，他是公认的大哥大，说出真话是要冒风险的，但是也往往会获得意外的收获，明天我给你们俩讲讲人脉经营的事，蝉禅在济南为什么如此游刃有余，就是因为他把这一套系统应用的很灵活了。”

吃过烤鱼，我和杨文剑回了酒店，各回各屋了。

约好早上9点去牛哥办公室……

今早，杨文剑很准时，9点过来敲门，然后我们步行去牛哥办公室，大约是40分钟的路程。

杨文剑问我：“你如何看待李双江？”

我说：“刚才你敲门时，我正在听他的《红星照我去战斗》，我觉得蛮好听的，我没觉得李双江多么卑鄙之类的，如果李双江说来济南了，可以让我见一面，我肯定屁颠屁颠的跑去，从才华而言，他毕竟是个艺术家。”

杨文剑说：“对于李天一呢？”

我说：“你知道人们为什么漫骂李天一吗？很多人都觉得很解恨，甚至幸灾乐祸，根本原因并非是内心充满了道德感，而是感觉社会不公平，人家李天一是星二代，一出生啥都有了，而咱啥都没有？大家骂的是李天一，其实潜意识里是抱怨，抱怨社会不公平，抱怨自己出生在一个平凡的家庭里。”

杨文剑问：“这是什么心理？”

我说：“这是正常人心理！所以，很多人说这是一群网络暴民，其实很准确，咱辛苦努力的目的是什么？不就是为了成为李双江吗？咱就能确保自己的后代就不出事？当咱也事业有成，有名有利时，万一有个什么闪失，别人如此攻击咱时，咱是什么心态？！梦鸽讲的很有道理，大家应该给予李天一足够的宽容和悔改的机会，他毕竟是个未成年，做过父母的人，都会理解梦鸽的，无论孩子犯了天大的错误，做父母的首先会原谅他的，咱不要去掺合这些事，也不要去评论，给别人一些空间，咱又不是法官，咱评判不了，何况咱评判了，法院也不给咱发工资，操别人的心干嘛？李天一就是判了死刑，能改变咱的贫穷吗？！”

杨文剑说：“董哥，为什么人们如此关注这个事？”

我说：“其实，类似的案件每天都有，大家为什么不去谴责？还是那句话，大家之所以愤怒，表面是正义，其实是抱怨。我问你一个感触，你有没有发现，你刚创业时，看待问题多数先是负面的，如今，你看待问题，首先想到的是正面的，有没有这个改变？”

杨文剑说：“的确！”

我说：“这两者有个临界点，就是财务自由，当你消费不考虑价钱时，你发现你的价值观也变了，你变的积极了，阳光了，这是每个创业者都要经历的心路里程，我也是这么一步步走来的。”

杨文剑说：“仔细想想，还真是这么回事。”

我说：“我现在很少跟做互联网的人打交道，因为这些网络人常年孤独的面对电脑，内心是孤独的，甚至有些小阴暗，我觉得很累，所以我喜欢跟外向的人打交道，特别是那些经常往外跑的人，他们是充满了正能量，你融入济南这个圈子，你就发现这是一个充满了正能量的圈子，这也是为什么我喜欢待在这里的缘故，虽然济南空气质量很差，但是我在这里每天都能学到很多东西。”

到了牛哥办公室。

又谈到了上述话题，杨文剑发现，牛哥果然跟懂懂是一伙的，观点惊人的相似。

牛哥说：“这个小区的开发商是个台湾人，他跟我私人关系很好，我帮他卖了好多套房子，他跟我讲，你们山东电视台定位不好，总是播放一些负面新闻，儿媳妇打婆婆了，婆妇闹矛盾了，小偷……这些负面新闻会潜移默化的影响社会风气，现在网上新闻，就充满了负能量，要么是小三晒艳照，要么是官员贪污了，表面是净化了社会风气，其实是让老百姓对社会失去了信心，反而幸福指数更低了，新闻是一种舆论导向，应该去引导正能量。”

我说：“我爹也经常提到这个观点，特别是《生活帮》，几乎没好事！”

牛哥问：“杨文剑，你觉得懂懂的人脉资源厉害不？”

杨文剑说：“厉害。”

牛哥问：“如果让懂懂在济南办点事，除了我们拉萨圈子，你觉得他的人脉资源厉害不？”

杨文剑说：“够戗，他的人脉遍布全国，很分散，在济南人脉不多吧？！”

牛哥说：“人脉必须要落地，与生活息息相关，5年前，我专门跟蝉禅讲过这个道理，他应用的非常好，蝉禅全国的人脉资源跟懂懂没法比，但是蝉禅在济南的人脉资源懂懂也没法比。”

杨文剑说：“如何结交呢？”

牛哥说：“人脉分为：事业类、人生类、友情类，说经营友情很难听，其实人脉就是经营出来的，口口声声谈感情的人，都是活在梦里的人，事业类的就是政府职能部门，工商、税务、公检法、劳动局、技术监督局、银行，每个部门至少有一个很铁的哥们，等于自己有各路线人，平时他们可以提供很多内幕信息给你，税务专员可以告诉你有什么免税政策，银行人士可以告诉你如何快速贷款，现在蝉禅基本上完善了这个关系网，属于他私人的，拿过来就能用的。”

杨文剑说：“如果被刁难，走就是了，换个城市。”

牛哥说：“你这是抱着逃的心态，纵然你逃到另外一个城市，你依然面临同样的问题，现在的政府职能部门，还真不是拿钱就能办事的，因为他们不差钱，反腐力度如此大，他们不会轻易挑战自己的饭碗，但是他们会给朋友透漏内部信息，现在公司出了问题，你就是拿钱你都不知道应该送给谁，这才是问题关键，当然最完美的状态是永远不出问题，但是你能保证永远吗？！”

杨文剑问：“那人生类的朋友呢？”

牛哥说：“医院、教育、街道办事处、律师事务所，在这些领域，都要有很铁的朋友，无论家人病了，还是孩子读书，都有人提供内部信息，从而准确解决，行内人是非常重要的，例如孩子病了，可以找帮主咨询用药问题，孩子读书，可以找李宗磊解决学校问题，这些都是需要提前铺垫的。”

杨文剑问：“那友情类的呢？”

牛哥说：“你们这个年龄，可能感触还不深，像我这个年龄，赚钱已经是次要了，我觉得一定要有几个好朋友，志同道合的，如果没有朋友，人生会特别孤单，人生最幸福的事，就是有钱、有闲，还有人陪玩。要培养一批志同道合的朋友，大家在一起特别开心，这样的朋友可以粗略的理解为玩伴，拉萨队友符合这个标准。”

杨文剑问：“多久可以组建好类似的圈子呢？”

牛哥说：“这不是圈子，这是人脉关系网，欲速则不达，应该拿出5~10年的时间去打造这样的人脉圈，如果总是想依托别人的关系网，这是不靠谱的，因为友情不可随意消耗，最多只能借用一次，例如蝉禅的关系网很强大，我借用行不？肯定没问题，但是最多借一次！”

我问：“结交这些人，有什么技巧？”

牛哥说：“还是那句话，要把自己最优秀的东西藏起来，类似辉腾，猛的一看不咋样，细细了解才觉得是有高度的人，特别是跟政府人士打交道，要学会卑微自我，因为他们的环境决定了，他们习惯了被人捧，如果你非要去征服他们，他们是不会被你征服的，哪怕你再牛，例如，你现在小有名气吧？如果你去税务局办事，连实习生都不会高看你一眼的。”

我问：“与自己的高度有关系不？”

牛哥说：“有关系，但是不大，总结起来就两条，要么当佛供养着，要么跟姚明下围棋。当佛供养很容易理解，就是很虚心的去维护这些资源关系，定期维护，要舍得投入，这一点要像蝉禅学习，他把这些资源都打点的很好。姚明厉害不？咱不跟他打篮球，咱跟他下围棋，也就是说咱要制定游戏规则，例如你喜欢打羽毛球，那么你就组织羽毛球俱乐部圈，别人都打不过你，自然甘心做你的小兄弟，哪怕他是个副局长，因为他佩服你，所以，你想一想，这些人喜欢玩什么，你就成为什么领域的领头羊，就行了，网球、越野车、自驾游、出国游……”

我问：“貌似懂了，看来我真的要落地了。”

牛哥说：“人生最牛的三件事，解决别人的困惑，实现别人的价值，满足别人的希望，这三样事里，你做到任何一件事，你都是成功者！”

我说：“原来圈子是需要落地的。”

牛哥说：“全国性的圈子，是开放你视野的，对于你的生活不会有太大的改变，人是群居动物，虽然世界变小了，但是实际距离没变，你的活动范围依然是10公里以内，落地！”

我说：“我不是很善于主动给别人交际，我怕自己做不好呀。”

牛哥说：“你只要落地了，你依然会是焦点的，因为你很善于撮合别人，慢慢的你又成了人脉中转站，大家都与你保持足够亲密的关系，因为你掌握着全盘。”

我问：“我以后咋赚钱？”

杨文剑说：“我帮你赚，保底100万，少了我赔你。”

我说：“你自己都赚不了100万，咋赔我？”

杨文剑说：“写欠条呀！”

牛哥说：“懂懂还是要保持现在的状态，要让绝大多数人都不知道你是如何赚钱的，这样才能够保持持久的魅力！”

我说：“我今年没有赢利计划，就是想自驾一次川藏线，自驾一次边境线，出一本游记，出一本关于汽车的书，因为这都是我的爱好所在，一直说买车，可是太懒，拖了一天又一天。”

牛哥说：“要不，咱去看车去？”

我说：“好，买辆全尺寸皮卡。”

中午，我们三人去吃黄焖鸡，我吃了两碗米饭，真好吃，不过我又反复了，因为我觉得大尺寸皮卡太大了，路上简直是庞然大物，我想要不就买个小皮卡？例如郑州日产的NP300，上路不到20万。

牛哥说：“既然买皮卡，必须买全尺寸的，否则不够震撼，玩就玩出味道来。”

吃过午饭，我们三人去了汽车城。

一看那辆大皮卡。

我们三人都心动了，太大了，真有男人味！

接着刷卡，交上定金，一个月提车……

牛哥说：“这回，看来我真的要陪你走边境线了，否则你后悔了就埋怨我，是我来陪你买的车。”

我说：“没事，买辆皮卡，大家都可以玩，多爽，何况杨文剑赞助我，对不？”

杨文剑说：“我只赞助2万，而且我要挑选最佳广告位。”

我问：“你做啥广告？”

杨文剑说：“就三个字啊，杨文剑。”

我说：“万一人家在你名字后面给写上三个字：是SB，那就搞笑了！”

杨文剑说：“董哥，你把车身彩绘上广告，这个车子走到哪里都是焦点，太拉风了，而且你要把照片放到游记里，到处都是我的广告，多好呀？”

牛哥说：“比霸道回头率高，特别后面再把咱的两辆越野摩托车放上，更拉风了，过些日子，咱俩走川藏线，你开皮卡，我骑摩托车，路上有个照应，都是单人单车，满足自己的欲望。”

我说：“当时，我们帮KK策划的就是用广告费来买车子，车身放10处广告，终身制的，车子至少持有五年以上，每处广告费5万元，这样一辆车子可以获得50万广告费，等于零成本买辆霸道，但是对于广告主而言，这也是好事，毕竟有了持久的广告暴光度。”

杨文剑说：“你为什么不搞？”

我说：“我只能欺负朋友，其他人欺负不了，我可以欺负牛哥、帮主、你、刘克亚等人，其他人我欺负不了，因为我没把握帮别人赚到钱，如果我有把握帮别人赚到3万元，我要2万元，别人还要感激我！我买这个车子，主要是为了实现环游中国的梦想，也为出本关于汽车的书做铺垫，我说我对车子很有研究，别人会信吗？不会信，但是如果我自驾过边境线，那么概念则不同了！”

杨文剑说：“我明天也回去提车，到时候咱俩换着玩玩。”

我说：“没问题！”

走的时候，可有意思了。

牛哥说：“要不，咱再去看看MINI？”

我说：“千万别去了，要不真的再冲动了，反正我是没钱了！”

牛哥说：“我买这辆奔驰时，花了不到5分钟，看到就买了，也没考察过，主要是没有耐心去研究这些，有个车子开着就行了……”

杨文剑说：“我买这辆车子，也是去了4S店就买了，等了一个月才提车。”

有梦想就去实现，而不是一味的等待，关于赚钱，我倒觉得真不是难事，今天杨文剑向我推荐了一个淘宝店，没有客服，一年100万以上的利润，利用微博推广的，多数是回头客，他一直鼓励我做个，他说如果我嫁接到日记里，一年100万利润一点问题都没有，他就是想给我打这个包票。

牛哥说：“这些事，不要去做，因为一旦你成了一个商人角色，别人看你的文章，都会不断的思考一个问题，他这么写，到底是为了卖什么？那么就不会再有任何传播力了，你现在的传播力，就是来源于你不赚钱！”

晚上，杨文剑去了帮主那里，顺便打羽毛球。

我把杨文剑送下，我回酒店写日记了。

晚上12点，杨文剑坐火车回太原……

我明天可能也要回家了，回家找乡亲们借钱去，买车！

配图：皮卡基本类似，我想彩涂上一些小广告，但是面积不会太大，我觉得还是蛮帅气的，大家喜欢，可以找我给放个广告啥的，不要钱，谈钱伤人脉……

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