【懂懂日记】测试一下，你的人脉有几分？

2月27日，雾，济南

今天，准备回趟家，想儿子了，不知道小家伙是否想爸爸……

早上8点，出发。

路过牛哥办公室，发现还没开门，我想跟牛哥告个别。

平时，我都没有跟兄弟们告别的习惯，倒是牛哥每次都打电话问问我到家没？

昨天，看到蝉禅在日记里提到一段话，是牛哥送他的做事原则：利人利己的事情多干，使劲干，不损己利人的事情可以干，损人利己的事情不干，损己损人的事情坚决不干！

跟牛哥在一起久了，你会发现，他是言行一致的人，他特别善于帮助别人。

我问：“你帮助了别人，如果别人不回报，你内心平衡不？”

牛哥说：“偶尔不平衡，但是你嫂子要好一些，她很喜欢帮助别人，而且不求回报，我们对门老太太过生日，抱怨孩子没来看她的，你嫂子听说了，接着开车去买了个蛋糕给送去……”

言归正传，继续说回家。

我跑到高速口，发现高速封了，大雾。

济南的空气质量越来越差了，我已经N天没见过太阳了，整天都是灰蒙蒙的，而且空气有股酸酸的味道，居住环境越来越差。

高速口排起了长队，我心想，等等吧。

于是，我给我爹打了个电话，问问家里情况如何？

我爹说：“家里一切都好，小宝宝也很听话，你要是没啥事，就不用回来了，家里雾也很大，安全第一。”

我爹把手机给了宝宝。

宝宝在电话里喊爸爸，告诉我：“爸爸，我很听话！”

我又跑回了市里，到了牛哥办公室。

牛哥正在接电话，刘夏咨询关于人脉经营的一些话题，看来刘夏是看了昨天我写的日记，她主要是想问如何具体的执行，因为想到和做到，还是两个概念。

我说：“郁闷死我了，折腾了两个小时，围济南转了一圈。”

牛哥说：“咋转的？”

我说：“围高架转了一圈，高速口都封着。”

牛哥说：“我以为你站在济南正中心，身体旋转了一圈呢！”

昨晚，我和杨文剑去吃宵夜。

杨文剑说：“董哥，你自己喜欢看日记不？”

我说：“我闲着没事的时候，我最喜欢看懂懂的日记了，我读着感觉肯定跟你读着感觉不一样，你读着跟读者读着感觉还不一样，因为你认识我们，你能够知道里面每个人物的性格特点，你看到里面的句子，你能够想象到说话人物的表情。”

杨文剑说：“认识和不认识，差别的确很大，因为是故事的见证者，看日记仿佛是电影回放，如果不认识，则会怀疑故事的真实性，自然收获也不同，我每天早上起床，第一件事就是摸手机，看看你写了啥。”

我说：“写日记，还是要遵守最基本的一点，实事求是，特别是经受的起身边人的推敲，杜撰故事很容易被戳穿，而且身边人会对你失望！”

杨文剑问：“董哥，你觉得我贴个什么标签好呢？我也想写写日记。”

我说：“这个，我也不清楚，因为现在标签都贴滥了。”

杨文剑说：“董哥，我有个话不知道是否该讲。”

我说：“说吧。”

杨文剑说：“为什么你的日记里，都是描述的好的一面，而不是客观的去描述一个人呢？例如缺点、短板，你描述的是8分，但是读者往往会理解成10分，自然很容易产生了信任，一旦发现对方只是8分时，就觉得被你骗了，你不觉得吗？”

我说：“这个事，有多方面因素。首先，想象总是美好的，我以前举过华佗的例子，在《三国演义》里是仙风道骨，实际上华佗肯定不是这个样子。其次，无论什么人物，他的本质都是人，是人就有缺点和优点，你应该有这个心理准备。最关键的一点，我要引导积极向上的能量，如果遇到一个人，我就去描述人家的缺点，这样引导的永远是负能量。”

杨文剑说：“有一点道理。”

我说：“你是好人吗？”

杨文剑说：“差不多吧！”

我说：“读者会不会觉得杨文剑很牛B？”

杨文剑说：“可能！”

我说：“假如有个妹妹主动靠近你，你泡不泡？”

杨文剑说：“泡！”

我说：“那是不是可以理解为杨文剑是个坏蛋？”

杨文剑说：“明白了，要把别人当人看。”

我说：“当你把别人当人看时，你会想通很多事情，老百姓是什么心理？就是自己做不到的事，要求偶像做到，并且无论你做的如何好，都能给你挑出刺来。”

杨文剑说：“我赞助你2万元车费，你别嫌少，因为最近资金周转太频繁，而且明天我去太原提车。”

我说：“跟你开玩笑，我不要广告费！”

杨文剑说：“我是这么算的，因为投了广告，你肯定经常写我吧？而且我遇到问题，我可以直接来找你和牛哥吧？平时我出去玩，我可以借你的皮卡吧？所以，我是稳赚不赔！”

我说：“果然是奸商！”

我跟杨文剑，关系还是很不错的，他是我的小兄弟……

我很懒，平时出门，我都随身带着Ipad，边聊天，边记录，这也是记住对方的关键所在，如果对话频繁，则只记关键词，用于日记分享。

上午，在牛哥办公室，王涛也来了。

王涛说：“昨天打球，听说你买了辆大皮卡？”

我说：“我和牛哥去买的，可高大了，高度接近1米9，在路上就是巨无霸，我又没啥爱好，就喜欢车！”

王涛说：“到时候开着玩玩。”

我说：“你要排队……”

王涛是来找牛哥咨询点事情，牛哥从创业、资金、人生的角度去帮王涛剖析。

王涛计划创建一个连锁品牌，主要经营农家豆腐、石磨面粉之类的玩意，让人们吃到正宗的农家食品。

牛哥帮着倒推成本，最后得出了一个结论，如果要想收支平衡，每小时要进店30人，并且全部成交，由此可以推断出，此业务不合适。

王涛问：“问题的关键点在哪里呢？”

牛哥说：“教育客户的成本太高，微软最大的一笔广告费，就是教育客户从DOS转向WINDOWS，你想的这几个生意，都是需要教育客户的，这太难了，不是说不能做，而是市场培育成本太高。”

王涛说：“大哥，那还有啥事可以做？”

牛哥说：“你可以去买套80万左右的门头房，贷出100万来，买完房子手里还有20万现金，拿这20万加盟一个小超市，用利润来还房贷，十年后这套门头房就是你的了，等于你零成本买了套房子，十年后，你每个月拿1万多的房租，不够养老生活的？！”

王涛说：“直接租出去行不？”

牛哥说：“不行，直接租出去，一旦出现了空档期，你会特别忧虑，因为你担心还贷的问题。”

我问：“牛哥，住宅有什么办法可以贷点钱出来？”

牛哥说：“左手倒右手呀，例如，你现在的房子贷款80万，你拿80万还上贷款，此时房子没有任何抵押了，再拿这套房子去评估贷款，可以贷出100万来，等于你手里多了20万。”

我问：“房子抵押贷款，是不是要一年一还清？”

牛哥说：“商业贷款，也可以贷15年，类似按揭贷款，这样一倒，你手里又多了20万现金，当然你这么折腾没啥意思，因为你拿了20万也没用，你又不做生意，也不缺这20万！”

我问：“牛哥，你觉得成功者与我们的差别是什么？”

牛哥说：“目标感，你随意问一个成功者，他都知道自己想要什么。”

我问：“目标，是不是成功的核心所在？”

牛哥说：“是的，知道自己目标了，自然有了驱动力，每一步都离目标越来越近。”

我问：“那我属于什么类型？”

牛哥说：“知道目标很重要，正在寻找目标的人，这一类人要想成功，靠努力是白搭的，必须要先找到自己的目标，知道你想要的结果是什么，例如你总是说出去走走，但是你就是不知道去哪里，如果你知道去拉萨，那么哪怕你步行，你也知道如何越走越近。”

我问：“还有没有比我笨的？”

牛哥说：“还有一类人，根本就不知道目标是什么，也不想去寻找，混混沌沌一辈子。”

我问：“牛哥，你给我提两个建议吧！”

牛哥说：“你可以问问王涛，他现在是感触最深的时候，就是孩子在学校里，会攀比父母，如果咱没有标签，对孩子伤害是特别大的，而且没有标签的时候，我们自己内心也是没有底气的，我上班时，在保卫科工作，咱都不好意思跟别人介绍，别人立刻会联想成保安，所以你需要寻找标签，要么你就给儿子不断的灌输，你就是个作家，你自己也会慢慢的以为你是个作家，也会跟同学如此说……”

我说：“看来标签的确很重要。”

牛哥说：“你给媳妇的建议是对的，但是你也要按照同样的标准要求自己。”

我问：“还有什么建议？”

牛哥说：“把自己放低，从今天开始，你不再是懂懂了，也不是圈子老大，你就是一个虔诚的学生，主动的去拜访各类作家，例如二月河、王跃文，我专程去拜访过二月河，收获很大，王跃文的《国画》我看了不下十遍，蝉禅的那个朋友，人家专程骑自行车去山西拜访路遥，越是作家，越是孤独的，越渴望得到知音，你熟悉这里面的心理，你更应该走出去，一个时刻当老大的人，看似很威风，其实很业余！”

我问：“为什么业余呢？”

牛哥说：“昨天我跟你讲述了人脉经营，今天我给你讲述一下人脉诊断，越是做老大的人，活的越累，不信我给你做个测试。”

我说：“你说吧！”

牛哥说：“你想出你身边10个最密切的人物，可以是朋友，可以是老师，可以是亲人，然后对起进行‘能量’和‘心态’打分，能量是0~5分，心态也是0~5分。”

我问：“能量的评分标准是什么？”

牛哥说：“时刻都很有能量的人，是5分，平时很有能量，偶尔平凡的，是4分，平均水平，是3分，偶尔有能量，是2分，能量很低，是1分，没有能量，是0分。”

我问：“心态的评分标准是什么？”

牛哥说：“基本类似，完全开放，是5分，类似蝉禅，对什么新生事物都敢尝试。区分后尝试，是4分，这个有点类似你。平均水平，是3分。基本不尝试，是2分。因为失败过，绝不尝试，是1分。听说过别人失败过，绝不尝试，是0分。”

我问：“那如何比较呢？”

牛哥说：“算出身边人的分数总合，这就是你的人文环境分，你自己再按照这个标准评判一下自己，不过评分标准是0~50，就有了答案。”

我问：“如何评判呢？”

牛哥说：“你的答案，肯定跟我类似，都是当老大当习惯了，你的分数大于环境分，说明你很累。最佳状态应该是环境分大于自身分，这样自身是受益的，蝉禅的环境分就很高，如果你远远高出了环境分，如果是亲人分数差，那么要去帮助与改善，如果是朋友分数差，该舍弃的舍弃。”

我问：“如果分数差距特别大，说明什么问题？”

牛哥说：“说明你的环境里，一定有人得分特别点，充斥着负能量，应该剔除！”

我问：“蝉禅的环境分数高，是不是因为他一直都在接触比自己分数高的人？”

牛哥说：“是的，因为他把自己放的很低，这也是为什么我建议你去主动拜访名人的缘故，而且你更有写作素材，而且你的环境分也会高于你自身的分数，你要忘记你是谁，你才能越飞越高。”

我说：“家里有孩子，有牵挂，走不出去，媳妇也会管我。”

牛哥说：“你在家的时候，我给你打电话，我很生气的说，你要出来啊，你收了我们2万元广告费，把皮卡闲在家里，这样不负责，你必须要去外地跑跑……”

我说：“妙招！”

牛哥说：“在济南，我会慢慢帮你介绍茶叶、紫砂、白酒、越野车类的高端玩家，他们都是有故事的人，而且能够给你提供很多写作素材，写作也是一种内心修炼，我觉得创业者一定要守住元神！”

王涛说：“大哥，什么是守住元神？”

牛哥说：“不可解释，是武侠里的术语，反正对我启发很大，你千万不要盲目投资，如果你不动，最多是0，如果你动了，很可能是负数，我从厂里出来时，投了几个小项目，都没有做大，就是这四个字，没有守住元神。”

我问：“是不是聚焦的意思？”

牛哥说：“咋样理解都行，因为没有标准答案。”

我问：“关于人脉评判，还有没有别的标准？”

牛哥说：“还有一个更好的标准，不过排完你就想哭，把你认为能量最强的10个人排列出来。”

我说：“如果我是个宅男，我没有十个朋友咋办？”

牛哥说：“那就不用排列了，由此可以看出你的人文环境很差。”

我问：“排列完10个朋友，再如何？”

牛哥说：“假如你觉得牛哥能量很足，但是你来找我办事，我都说不行，说明我对你是没有贡献的，贡献率为0，由此可以看出，纵然身边有高能量的人，也不一定是有帮助的，你在每个人后面乘上‘贡献率’，你就有了答案。”

我问：“有什么答案？”

牛哥说：“你一排列，你就会发现，你可能认识你们本地的县长，但是他对你的贡献率为0，说明什么？！你会看到很多信息，会不断的反思和总结。”

我问：“说明咱贡献的不够？”

牛哥说：“朋友的价值取决于两个参与，朋友的能量、贡献率，你要想从周围人获取价值，你就需要去改善这两个参数，至于如何改善，每个人都有每个人的套路，有的人类似交际花，高官达人都熟悉，但是她就是没啥进步，因为别人对她的贡献率为0，这就是答案。”

我说：“今天这番话，对我帮助还是蛮大的，我回去写日记去。”

牛哥说：“你回去干嘛啊，咱一起爬山。”

我说：“不爬了，写作要紧。”

牛哥又把我送到门口，每次都是如此……

回到酒店，牛哥给我发信息，问我还爬山不？

我说：“不爬了，在写日记。”

牛哥说：“你手机落在了办公室了。”

我说：“没事，反正也没人找我，明天再拿吧！”

写出来，分享给大家，倘若大家有不明白的地方，可以找我给解释一下，我如果也解释不了，我可以再去找牛哥咨询。

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