【懂懂日记】牛哥谈目标与成果

2月20日，晴，老家

我们去拉萨，16名队友，三辆别克商务，座位采取轮流制，目的就是促成不同主题的头脑风暴，每天轮流一次，司机也是如此。

从格尔木到拉萨，我和牛哥一辆车，牛哥主驾，刘哥副驾，中途刘哥出现了高原反应，我替补成了副驾，我和牛哥搭档。

我和牛哥的缘分，就是从这里开始的。

那天路程特别长，我们连续征战了25个小时，把人生聊了个遍，越聊越投机，牛哥说，懂懂你到济南发展吧！

我说，好！

我们车上，还有猫姐、李锐、刘哥。

刘哥高原反应了，在最后一排打吊瓶，李锐在跟猫姐分享餐饮的一些心得，李锐是我们队伍里年龄最小的（89年的），在成都做小吃连锁的，他的绝活是臭豆腐。

在队伍里，他特别活跃，很善于付出……

举个例子，在青海时，于导在雨中拍摄寺院外景，李锐负责给于导和机器打伞，他自己后背都湿透了，青藏高原的雨，那都是冰雨，冰彻透骨。

蝉禅越来越喜欢李锐，给他升官了：副助理，也就是助理的助理。

李锐，毕竟年轻，餐饮管理存在很多的漏洞，他有很多纠结点，例如如何权衡朋友和员工，如何防止员工偷钱……

牛哥给予一一解答。

牛哥说：“李锐，我觉得你这小伙子不错，我分享点人生心得给你，不是说教，你有选择性的听取即可，我觉得多数年轻人是无头苍蝇，不知道自己想要什么，当一天和尚撞一天钟，最美好的时光都浪费掉了。我刚进单位时，在保卫科里做科员，我没读过大学，只是高中学历，但是我不安于现状，我给自己制定了五年计划，包括书法、英语、自学、成人大专等等，等我辞职时，我当年的领导们，多数都已经成为我的下属了，当我买第一辆奔驰时，在厂子里都是轰动性新闻，这就是国企的特点，他们只会羡慕你的果，而不会分析你的因。这就是我给你的建议，一定要做五年计划、一年计划！”

我问：“目标和成果，是不是一回事？”

牛哥说：“不是一回事，目标是达成人生成果的工具和手段，是量化的成果。”

我说：“还是不理解！”

牛哥说：“等有机会，我也学习你们，写篇日记，讲述一下什么是目标，什么是成果，但是我打字太慢，不知猴年马月才写出来……”

我说：“期待！”

今天，我在肯德基，媳妇在陪儿子玩耍，我在玩手机，看到维维分享了一篇文章，是牛哥写给他的私信，讲述了成果和目标……（大家有兴趣的，自己去维维空间看，维维QQ：125434385）

我仔细读了一遍，感觉不错，给分享了一下。

从这个角度而言，我说的没错吧？任何牛人都是很容易接触的，维维只是跟牛哥见过一次面而已，牛哥就很愿意把自己的一些心得分享给维维！

关于这篇文章，适合反复读，一个人静静的读，然后去思考，去觉悟。

如果单纯的走马观花，是不会有什么收获的。

越深的文章，越需要深入去挖掘，在我看来，这是一篇道行很深的文章，因为我跟牛哥在一起玩了半年，关于这些话题我们都深入探讨过，我比普通读者感触更深一些。

牛哥跟刘克亚有些类似，都是自己理论的践行者。

从读书角度、工作角度，我们起点比牛哥还高，但是咱为什么没有蜕变？就是因为没有严格的计划，没有监督机制，日复一日的去混日子，所以我们注定了要颓废，牛哥买奔驰时，厂子里的同事很惊讶，因为他们接受不了这种落差！

我用自己的方式来解读一下牛哥的目标理论。

一句话：遇见明年的自己。

穿越一下，突然在路上遇到了明年的自己：他体重只有130斤，一身肌肉，一脸笑容，自驾过中国边境线，在济南安了家，有了自己的办公室，车子也鸟枪换炮了，换了辆A6，父母也出去旅游过了，还去北京爬过长城了，偶尔有点音乐细胞了，还会打鼓了，偶尔还写写字，画个漫画啥的，摄影水平也大有提升，经常晒个小图……

用牛哥的标准，这是成果。

那么我们把成果给予具体化、可量化、可监督化，就成了目标。

体重：坚持每天有氧运动一小时，在家选择骑行，在城市选择羽毛球，旅行时选择散步，只要坚持，体重肯定可以达标。

旅行：与其自己去设计线路，不如把机会让给别人，咱做抬轿人，顺便实现自己的梦想，KK已经整理出来了边境行的年度计划，他明天到济南来找牛哥取经，让牛哥针对线路给提提意见，我明天也赶到济南，只要我帮KK抬好轿子，这个目标肯定实现。

父母：实现这个目标太简单，计划2014年春节去北京，看看故宫、长城，只要没有特殊情况，这个目标实现没有问题。

车辆：A6我只是举例，其实商务类型的车辆我已经不需要了，因为我们圈里奥迪、奔驰已经足够多了，我需要可以随时开出来，这就是圈子的好处，大家资源共享，我就这点爱好，我想新的一年买辆50万左右的车子。

收入：我觉得，在特定的圈子里，收入也会符合圈子标准，100万应该是比较保守的估计，现在入股了两个小团队，都还不错。

当然，我有更具体的计划。

牛哥说：“计划谁都会做，但是多数都是先激动，再盲动，后不动，所以目标必须要有检测点，例如每个月要检测一下目标实现的如何，只有这样才能实现，否则都是自己忽悠自己！”

目标管理方法，有个误区。

很多人空喊口号，现在月收入才3000元，就喊口号买辆卡宴，在成功学里，这叫梦想板，凡是写梦想板的，很少有实现梦想的。

因为你喊出了不合实际的目标。

目标是需要切合实际的、循序渐进的、可以量化和监督的，至于物质的目标是其次的，因为这些目标的实现基础是收入。

假如我2013年，我的目标是1月换辆A6，2月带父母去北京，3月去学摄影，4月去学架子鼓，5月去学书法……

假如，我一分钱没赚到，这些目标不是扯蛋吗？

所以，收入是前提！

当然，牛哥讲述的目标理论，是多维的，是一个人的综合目标，有家庭，有健康，有事业，有学习，有荣耀！

大家可以按照牛哥给出的几个点，去规划自己的目标，一定要切合实际，而且有了目标，你会在潜意识里监督自己，例如我每天不去运动，我就觉得自己少了点什么，每天不写日记，我就觉得对不起自己。

那么，我们来探讨一下如何赚钱……

有人，擅长聚焦，例如帮主，他只专注医药行业，在这以前，他也涉足过白酒、手机领域，白酒也亏了200多万，是走了这么多弯路，才得出了一条经验：聚焦！

但是呢？

我觉得起步时，多面更容易开花。

我也有聚焦点，我聚焦在日记上，现在每篇日记大约有1万次阅读，有300次转载，60次分享，150次赞，这些数据在呈现上升趋势，对于纯天然增长的数据而言，这已经是个很可观的数字了，拥有足够的话语权。

在此基础之上，我需要寻求自己的饭碗，我采取的战略就是多面开花，要么以人气入股，要么以资金入股，例如帮主擅长做药，一旦他启动上市计划，我接着就注入资金，牛哥做农业项目，我也跟进，首先是跟大家发生足够亲密的商业关系，其次是可以保障我的稳定收入，我不冒险，只选已经赢利的，所以很少有试错的机会，而且我愿赌服输，我越是这个心态，大家越会相互尊重。

别说我自己的信念被放大了，就是我爹的信念都被放大了。

我说我跟着牛哥做草莓。

我爹说：“农业可能不好做，不过无所谓，你投点钱进去，多跟牛哥学点东西，也是好事，赚也好，赔也罢，都别当回事！”

当时，我跟牛哥也是这么说的，虽然我没多少钱，但是我愿赌服输，就是玩玩嘛，何况我投不到30万，牛哥要投100多万。

这些话，听起来很虚伪，甚至觉得挺假的……

但是，现在的我，不同于以前，因为我的朋友圈是我的铁杆读者，我说的这些事，他们都是参与者，如果我去杜撰一些故事，我在他们心目中就没了位置！

这也是我给自己的规矩：尽量做到实事求是！

有人说，懂懂日记里80%是吹牛B……

你的一切认识，都是基于你自身高度的判断，说明你有待提升，我说的这些事，肯定有人懂我，也有人不懂我。

不同的圈子，不同的玩法，我结婚的时候，礼金100是主流，多一点的能给1000元，我儿子出生时，礼金就有突破10000元的（林正给了11000元），我儿子过生日时，礼金就有突破10万元的了（Peter给了10万），现在无论过年还是过生日，1万都是常态，10万是偶尔，有人觉得太假，可以自己去求证，圈子不同而已。

当然，礼金都是高利贷，拿到了要付出更多！

这些，不是炫耀，是说的圈子对人的改变，努力融入一个生活圈，这是蜕变的开始，人都是被自己拴住的。

圈子越高端，人与人越简单，越真实，越没有乱七八糟，传递的都是正能量，帮主经常送牛哥保健品，牛哥经常帮帮主剖析公司资本运作，大梅哥则从税务角度给提出很多建议，大家没有攀比，没有帮派，很简单。

而且都时刻想着别人，我帮牛哥开车时，牛哥担心我放不开手脚，他总是鼓励我，不要紧，大不了撞了，撞了咱就修，无所谓，就是个车子而已。

牛哥问我在意开什么车不？

我说，偶尔在意。

牛哥说，你把车子停在济南，你开我的车子回家吧，顺便把中控台上的键帮我研究研究，我都不知道有啥功能！

帮主的Q7，我可以随意开出来，因为我们太熟了，一起奋战过的队友，感情特别深，不是语言可以描述的。

进入一个圈子，其实蛮简单的，两步：搞定圈子老大、遵循圈子游戏规则。

例如我们济南圈子，老大是蝉禅，他是智旅会的创办人，阳光、大志、砖家都是通过蝉禅进入这个圈子的。

遵循圈子游戏规则，这个说起来很复杂，其实很简单，就是习惯圈子里的消费标准，不同的圈子，有不同的消费标准，你不要另类，要遵守，例如大家去吃自助餐，每人200元，你不能非跑到旁边兰州拉面店吃碗拉面……

例如，我和大志跟大梅哥去威海开会，全程都是五星，我和大志也传递过这个观点，一定要遵守游戏规则，这样才不会被圈子淘汰。

大志被我“害”的不轻，跟我玩了不到1个月，花了接近5万元，不过也有意外收获，他跟我混透了，跟牛哥混透了，还把王涛的房子买下来了，住我对门！

大志未来会很辉煌的，因为他不同于一般的创业者，他的先付出是一种天性和习惯，他跟我是老乡，只要我进城买东西，他都会去把单给买了，我儿子过生日需要的酒水、餐饮、蛋糕、礼金等等，都是他负责搞定，我根本不需要过问，还送了我们三部苹果5，这些都是他腾飞的基石……

有人说我喜欢小恩小惠，错了。

每个人都喜欢，但是我比一般人还强一点，我知道谁的该拿，谁的不该拿！

拿了，还要让对方感激咱，这是需要有个前提的，咱付出过更多……

为什么大志如此感恩？

因为是我把他带上道的，从深圳一个打工者，到了一年赚百万的自由创业者，我拿点小恩小惠又何妨呢？

大志最初见了我的时候（漠河），他说话都结巴，紧张！

未来，我们在一起的机会更多了，住对门，而且我们两家孩子差不多大，孩子可以一起读书，我们可以相互合作，牛哥可以做顾问。

现在的人，总是把自己搞的很清高，仿佛自己没有七情六欲，视金钱如粪土，我建议大家有机会去网上搜索一篇文章，是《人物》专访郭德纲，你会很有感触的。

里面有一句很经典：“我要不红，还在北京挨饿，会有人多看我一眼吗?”

赚钱不可耻，可耻的是不赚钱！

今天，我在镇上洗车，花了10元，洗的乱七八糟，角落都没有照顾到。

我想起了在西安洗车的经历，他们会把每个角落给擦拭的很干净，简直是一种享受，洗一次25元，虽然贵了一点，但是大家很享受。

我在想，现在县城经济越来越发达，有车一族越来越多，大家都是10元洗车，如果有人推出20元洗车，但是洗的更干净，我相信市场肯定会很好，吸引的都是中高端车型。

但是，为什么没人做呢？

因为，洗车店的老板，多数没有享受过超高价服务，他们习惯性的卷入了价格战，其实背道而行之，效果更好。

在县城开一家洗车店，价格为市场价的2倍。

树立洗车标准，例如座位、方向盘、后备箱、发动机舱……让你觉得从来没洗过这么干净，和新车一般，每个角落都很仔细。

统一服务标准，门面装修要漂亮，员工穿着要整齐，要有休息室，有电脑可以玩。

投放户外广告，慢慢拓展影响力，有钱人是不在意这点钱的……

实现会员制，例如冲200元可以洗10次，另外送3张体验卡，体验卡是礼品式的，只能用到别的车辆，例如我冲了200元的，我可以送给我两个姐姐一人一张，送给大志一张，他们三人很可能又成了新客户，因为他们也从来没体验过这么干净的服务。

当这一切都成型时，把宣传手段、会员管理模式、追销、洗车标准、员工培训、店面装修做成标准化手册，然后全国招商，只针对三、四线城市。

现在消费时，不考虑价钱的人越来越多了，只考虑价值！

生意不在于大小，而在于你的眼界……

当然，这些事，我就是说说，大家有做的，我可以做体验师，也可以帮着全国招商，武汉、济南都有100元的洗车店，大家可以去参观一下。

刘克亚说：“创业也是需要悟性的，当所有人都朝东走时，你朝西可能就成功了！”

我跟维维也是这个建议：“养猪比养媳妇容易，把网店经营到一定规模，就当猪仔卖掉，可以拿资金继续去收购，拿来一整理，再包装，再出售，在卖猪仔的过程，你积累的经验越来越多，越收购越顺利，越卖越容易，因为我有平台可以帮你卖出，现在社会上资金太多了，就是缺项目，在业内买个3万/月的网店，咱花10万就能买到，但是卖出去，少则30万，多则100万！”

其实，这也是零经验创业的捷径，直接收购个初步赢利的项目，既买到了项目，又买到了经验，还买到了老师和顾问……

但是，这一切貌似又很难，因为人们习惯了相信自己，总想靠自学改变！

我媳妇每天都在那里自学英语。

我打击她：“英语，自学成功的可能性几乎为零！”

她问：“为什么？”

我说：“有些东西，没有捷径，老师省不了，一个本科生学了10年英语才是业余水平，你想靠自学几个月就超越他们，你觉得以后谁还上学？！”

希望，略有所悟！

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