【懂懂日记】行走墨脱，说走就走

3月4日，晴，老家

无规矩，不成方圆。

圈子，更是如此，如果想把圈子经营好，设立游戏规则是重中之重。

对于我们圈，大家最熟悉的规矩就是买单文化。

什么是买单文化？

买单文化，并非说是吃饭买单，而是一种交际姿态，无论跟谁交往，一定要先付出，让别人欠自己的，这样很容易掌握主动权。

有人，思想比较狭隘，以为这是我的阴谋！

所谓的阴谋是什么呢？

就是懂懂周游四海不用花钱。

您，还是真高估我了，为什么呢？因为我没有周游四海的野心。

您，还是真低估我了，为什么呢？因为我真不差这点钱。

买单文化已经成了我们圈里根深蒂固的文化……

受益者是谁？

谁买了单，谁收了益。

就如同我们拉萨队友，谁买单频率最高？

蝉禅、帮主。

蝉禅无论想干点啥事，都是一呼百应，因为大家感觉欠他的。

我牛B不？当初蝉禅进群，被我拒绝了N次。

如今，也已经鞍前马后的为蝉禅服务了，这就是买单文化的魅力，是一种交际姿态，谁牛B，咱就让谁欠咱的。

但是，并非什么单都要买。

请个乞丐，你买了单，他也不感激你，同学聚会，你买了单，别人都不服你，买单也是要见机行事。

漠河归来后，老董找到我。

老董说：“这帮小兄弟太好了，吃饭的时候，主动等我们，把最好的位置留给我们，每个人说话做事都很客气，主动帮着拿行李，很有耐心的给我们讲解互联网，我对年轻人的印象完全被颠覆了，太了不起了，我跟老大说过，我们何德何能让人家如此谦让咱？”

我们去漠河时，队伍比较庞大，有时吃饭坐不下，咋办？

我们年轻的，全部站着吃，把座位留给年龄大的……

我说这些，不是杜撰的，可以找漠河队友求证，也可以找老董求证，他每天都看我日记，而且看完就转载，老董做的天猫店，就是跟我们漠河队友合作的。

为什么要提倡买单文化呢？

圈子的核心价值，在于关系网。

关系网又分为三类：同城关系网、同行关系网、全国关系网。

假如我是做淘宝的，我在深圳，那么我的同城关系网，就是同在深圳的圈内朋友，同行关系网就是圈内做淘宝的朋友，全国关系网，就是整个圈子的兄弟姐妹，假如我去青海湖，那么我可以联系西宁的圈内好友。

我举个例子，假如西宁有个圈内好友，他叫小W，我去青海湖，他热情的招待了，花了3000元，小A去青海湖，他又热情的招待了，也花了3000元，那么请问，再有人去西宁时，他还会出来吗？

那么，小W就对这个圈子产生了厌倦，感觉这是一群吸血鬼。

相反，如果我去西宁，是由我来宴请了小W，并且我给贡献了价值，小A去西宁，他也贡献了价值，并且积极买了单，对于小W而言，每来一位朋友，都是来贡献价值的，那么小W总是期盼大家的到来，对不？

这就是为什么提倡买单文化，就是谁出击，谁买单！

圈内，还有一个文化，叫中介文化。

前一段时间，群上来了一位新朋友，叫博子。

他到济南来，我和牛哥负责接待，次日找不到他了，一问才知道，他去了帮主那里，去找帮主聊医药了。

晚上，我和博子一起吃饭，我给他讲了一点：如果想接触群内好友，特别是资源型好友，尽量通过我给中介一下。

我给中介有几大好处：第一，他会对你更热情，因为他会考虑懂懂的面子。第二，避免打扰对方，尽量选择空闲时间。第三，我熟悉彼此，我能够给双方大体描述彼此情况，让你们更容易切入。

相反，如果你擅自去见，很容易出现两个问题：第一，对方对你不够热情。第二，打乱了对方正常的工作秩序，久而久之，他觉得懂懂的朋友不靠谱。

圈内，有朋友想走遍中国，追求在路上的感觉，而且不用花一分钱，走到各地都有人负责接待，而且帮着买一下站的车票……

最初，我是挺佩服这种人的，毕竟敢于追求自己的梦想，善于利用圈子资源。

后来，我就禁止这种行为了，因为有朋友为了招待他，几天花了3万元，这些钱表面是花给了他，其实都会算到我头上。

你想出去玩，没问题，但是不要成为别人的累赘，不要成为索取者。

有时，牛哥突然问我个人名，问我认识不？

我说，不认识呀。

牛哥说：“加我的时候，说是你朋友！”

我说：“不可能，如果是我朋友想认识你，肯定会通过我的，凡是打着我朋友旗号的人，都不是我朋友，他们是故意用这种方式来骗你的。”

牛哥笑了笑。

还有一种人，他们收集我QQ空间的访客信息，然后以懂懂的名义群发邮件，出售所谓的教程，这种更聪明，不过也只能说是小聪明。

特别声明几点：

第一，我不做教程，也不搞培训，也不开网店，也不做生意，闲人一个。

第二，我不群发邮件，我也不会。

第三，我只有一个QQ，就是2361456。

第四，我没有博客，只玩QQ空间。

第五，我的名字叫董俊峰，真人真名，身份证、支付宝、手机号、银行卡，都是这个名字。

这些东西，我倒是挺理解的，毕竟这些人智商挺高，执行力挺强，年龄应该不大，我相信也会蜕变的，在特定时期做特定事，也是可以原谅的，谁没干过偷鸡摸狗的事呢？

但是，我还是鼓励多做一些积极向上的事，人行为越阴暗了，内心也会越来越阴暗的，久而久之，就没朋友了。

新浪上，有个懂懂博客，最早是我的头像，以我的名义卖教程。

后来，我找过他一次，他把名字改为了：跟随懂懂，头像换成了马云的。

我也不好再说啥了，反倒是他急了，觉得我多管闲事，我一看，应该年龄不大，他会成长的，就没再提起这个事，无所谓了！

不是我大度，而是我不想树敌，也懒的去纠结……

上次在南京，跟陈辉民散步，他讲述了一个观点非常有意思。

他说：“并非不能树敌，也并非不能对立，而是要选对人，要选有高度的人，高度越高，犯罪的成本越高，他会更尊重游戏规则，假如你跟马云对立，马云会打你一顿吗？！因为他要计算成本，打了你一顿，被媒体暴光了，名声臭了，想来想去，不打你了，反而愿意跟你文斗！”

陈总的这个观点，我感触越来越深。

例如，我现在生气了，我也想骂人，可是我要装B呀，我不能骂啊，我要保持人模狗样呀，于是我只说好听的。

有人写文章点评我，就是希望我来回应一下。

我不回应，他说我胆小。

我回应他，我就上当了……

以前，我很热衷于研究这些术，甚至以此为荣，感觉自己好牛B啊，能把对方搞的说不出话来。

现在，我觉得恰好相反，咱不要成为别人的苍蝇，给别人带去烦恼，看似自己很牛B，其实挺傻的。

人，都会长大的！

前几天，拉萨队友聚餐，在大明湖旁边，我想起了一个美女，孙玲的姐姐，真漂亮呀，瑜伽教练，在大明湖旁边开了一家佛牌店，是全国连锁的，叫：行者罗摩。

开业的时候，我去吃过饭，还特意了解了一下啥叫泰国佛牌。

我想带牛哥考察一下，因为孙玲说佛牌店生意很好，她准备在上海开一家店，顺便在济南再开一家店。

啥是泰国佛牌？

看起来，挺简单，就和个钥匙扣似的，近几年特别流行，明星脖子上戴的，多数就是佛牌，《中国好声音》里丁丁、黄勇出场的时候，戴的就是。

泰国佛牌是啥做的？

就是泥巴做的，经过风吹日晒，慢慢有了灵气，不同大师，不同时期，价格不同。

泰国佛牌有啥用？

泰国佛牌特别有意思，每一块都有不同的功效，例如有狐仙，据说范冰冰家里就供奉者狐仙，让自己越来越漂亮，狐仙也很漂亮。有的佛牌是防小人的，有的佛牌是求子的，有的佛牌是求桃花的，有的佛牌是求平安的，有的是求健康的……

我问过孙玲一个问题，有用吗？

她说：“我们的佛牌，都是零风险承诺的，可以试戴，没有效果不要钱！”

我是无神派，对于迷信的、悬乎的东西，一律不信，但是我相信有人特别迷信这些，一旦内心产生了迷信，可能就会在潜意识里发生改变，从而有了效果，例如请了狐仙，自己越来越自信了，可能感觉就更漂亮了。

我关注的不是有没有作用，而是有没有市场。

关于概念性的商品，我跟王通探讨过。

王通曾经策划了一个类似的概念，就是运气T恤，品牌叫：踢踢兜，先是在天涯连载《丽江之恋》，然后引出这么一个概念来，穿上财神T恤，就能拣到钱，穿上桃花T恤，就能遇到美女……

而且使用的评论营销，何为评论营销？

就是塑造评论的幽默感，例如，有人评论，我穿上了桃花运的T恤，我的女上司今天主动亲了我一口……

王通说：“概念性的东西，市场越来越大，因为人们缺少寄托。”

玉石市场，以前主流是观音、佛。

我以前也佩带过，但是为什么戴，我却不知道，可能是时髦吧。

而踢踢兜和泰国佛牌具有共性，就是把功能给予了具体化、简单化，越是简单的东西，越有杀伤力，那些说不明白的玩意，很少有人去追寻，除非是专业人士。

去年生日，蝉禅送了我一块和田玉，是块无字牌，也叫平安牌，标价4万元，他买的便宜，因为他是从宝至尊买的，宝至尊如今做的很火，老板是蝉禅的朋友，山东的朋友，一般都知道宝至尊，户外广告很火，简直是无处不在。

蝉禅对玉石是情有独钟，因为他觉得宝至尊太赚钱了，而且套路他都熟悉，就是猛砸广告，然后全国招商加盟，超级暴利！

蝉禅注册了一大批玉石商标，他的生意经不同于别人，传统的企业家喜欢聚焦，而蝉禅的焦点是分散型的，啥赚钱，搞啥。

我们去拉萨时，认识了淘宝裤王刘冰，刘冰裤子一年销量3000万，但是这并非他的主业，他还有两样主业，一个是皮草，一个是风水用品。

其中风水用品是他未来主攻方向，拉萨旅行时，大家建议他走实体店的模式，如今他的第一家旗舰店已经在上海开业了，马上就上CCTV了，刘冰是一个大智慧者，年龄很小，但是悟性超高，他对自己的评价是：我不是生意人，我是个悟道者，赚钱是顺便的事。

蝉禅就拉上刘冰，去广州考察玉石市场，风水用品主要就是这些玩意。

蝉禅回来大喜，因为他觉得这里面水太深了，利润太厚了，至少有8倍的利润，也就是说，市场上卖16万的手镯，在广州也就是2万元。

我们问他有何打算？

蝉禅说：“干啥，就要有干啥的姿态，我准备去连云港东海打一年工，潜心了解水晶到底有多深的水，先从水晶品牌做起。”

为什么要选水晶呢？

因为水晶和泰国佛牌一样，被赋予了能量，不同颜色的水晶，有不同的寓意，为什么选东海呢？

东海是水晶之都，也是世界上最大的水晶集散地。

不过，要想买到真正的东海水晶，可能性很小，为什么呢？

因为水晶各地都产，但是大家只认东海水晶，于是各地的水晶就运输到了东海，摇身一变，成了东海的水晶。

我去宁夏中宁时，发现枸杞也是如此，中宁枸杞产量很小，我们吃到的宁夏枸杞，基本上都是来自新疆、内蒙古、青海，这些产地的枸杞，先运到中宁，再打包运输到世界各地。

现在的人，喜欢装饰自己，特别是男人，要么戴个手表，要么戴个佛珠。

前几天，马云接受采访时，我看到手上也戴着佛珠，他的那个佛珠大约多少钱呢？

我觉得，肯定是个天文数字，我是咋知道的呢？

上次，宁波的朱总到济南找牛哥玩，朱总手上也戴了那么一串佛珠。

牛哥说：“这串佛珠买的时候花了70万，比辆Q7还值钱……”

我问：“牛哥，你觉得买块手表如何，贵一点的？”

牛哥说：“手表是最坑人的玩意，至于升值之类的，就是个数字游戏，光说升值，谁卖出去了？它不是一个可以流通的货币投资，而且，你需要手表衬托身价时，别人往往觉得是假的，你不需要手表衬托身价时，你戴个假的，别人都觉得是真的。”

于是，我就总结出来了经验，关于佩带装饰品的问题，就是三招：要么不戴，要么戴极品，要么戴概念。

极品很容易理解，就是贵嘛。

东海的水晶，还是以廉价货为主。

水晶品牌里，也有极品货，叫：施华洛世奇，类似LV，只做高端品牌……

这也是我们给蝉禅的建议：

要么做水晶概念，类似泰国佛牌，主打10类水晶手链，不同颜色组合，代表不同寓意，开个淘宝小店，很容易火。

要么做高端品牌，成为别人奋斗的目标，例如我们经常说开宝马、背LV，宝马和LV都成了老百姓奋斗的目标，不过如今宝马和LV都是街货了。

东海有个很大的水晶市场，大家有机会可以去逛逛，这些玩意完全看个人喜好，可买可不买，学过化学的朋友都知道，水晶是什么成分？

二氧化硅！

和沙子成分相同，当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙；二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

不过，水晶原石特别漂亮，闪闪发亮。

我们有个群友，叫王尧，他家就是连云港的，他送了我一个原石水晶，和足球那么大，水晶都是有瑕疵的，太完美的不叫水晶，那叫玻璃！

不过，水晶也有做玻璃用的，例如泰国皇宫，那里的窗子特别清亮，因为玻璃都是水晶的……

大家有想考察水晶的，可以找王尧简单咨询一下，他是连云港人，不过在上海创业，主要生产企业用的一种仪表，具体我也不清楚，另外他不是卖水晶的，所以没有需求的时候，不要打扰他，他的QQ：409595264

连云港东海，除了水晶，还有温泉很出名。

泡温泉，很容易拉近感情，当人们脱掉衣服时，标签也就脱掉了，陈辉民就特别喜欢请人泡温泉。

为什么我对连云港如此熟悉呢？

因为连云港跟山东交界，而且离我家特别近，今天我来给大家介绍一下连云港。

在日照跟连云港交界处，是沿海区域比较落后的地方，依然以渔民为主，这里是吃海鲜最正宗的地方，而且北方水温低，海鲜生长速度慢，特别好吃，关键又便宜，渔村里的老百姓，都用鱼虾喂鸡……

来这里吃一次海鲜，会颠覆你对海鲜的认识！

连云港最有名的景点，就是花果山。

如今，国内有N个花果山，都说自己是孙悟空的老家，不过呼声最高的就属连云港花果山，这里也是《西游记》主题的。

水帘洞的对联是：花果山福地，水帘洞洞天！

花果山海拔并不高，625米，但是这已经是江苏第一海拔了，可见江苏多么平整，花果山适合带着孩子去玩，山上有很多小猴子，而且那里很多《西游记》元素，例如可以跟孙悟空、猪八戒合影，还可以骑在白龙马上当师傅。

为什么断定这里就是《西游记》里的花果山呢？

原因有二，第一、毛主席说，猴子的老家在这里。第二、吴承恩是江苏淮安人，离这里很近，应该是以这里为原形塑造的。

这些山呀、水呀，全国都一样，没啥意思，温泉也都大同小异，如果想在连云港玩出特色来，应该去哪里玩？

海边？

海边，也没啥意思！

有个地方，值得一去，就是田湾核电站。

多去了解一些科技方面的知识，可以使自己不迷信，而且越来越理智，我去参观过青海的原子城，也就是原子弹研发基地，也去参观过酒泉卫星发射基地……

田湾核电站也是对外开放参观的，不过要提前打电话预约。

至于核辐射之类的，你就放心吧，没你想象的那么恐怖，国家把田湾核电站放在连云港，把连云港吓了一跳，富人集体迁移，要么移民国外，要么移至南京，都是怕地震，怕核泄露，国家在选址时，首先考虑的就是地震带，核电站一定是选在地震带以外的，为什么当初引起那么大的争议呢？

是因为田湾核电站是建在了连云港，乃至江苏最美的海岸线上了，人们担心影响连云港的旅游开发。

中国的核技术，还是有待提升的，这个核电站是中俄合作的，凡是技术性的工作全是俄国人在操作，而土建施工、围墙建设、混凝土浇铸则全是中国人承担，令人感慨万分！

整个江苏都是很美的，特别是沿海线，简直是世外桃源，不过连云港仅靠山东，还是具有山东风格的，粗犷型，不够细腻，而且城市建设也比较落后，如果去市区看看，感觉还是落伍了。

江苏越往南，越美！

连云港不起眼，不过它还有一个身份，是亚欧大陆桥的起点，亚欧大陆桥的终点是荷兰的鹿特丹，这也是世界上最大的港口。

当时想注册公司名称，我就想注册鹿特丹，有中转站的寓意，鹿特丹连接了亚洲、欧洲、美洲、澳洲、非洲，是五大洲的中枢。

好了，扯多了，连云港的花果山，也是“中国最值得外国人去的50个地方”的金奖，不过你不要误解金奖只有一个，金奖有几十个，都是并列第一。

大家有空可以搜索一下这50个地方，看看你去过几个……

上帝创造了很多美，无论你去还是不去，他都在那里等你，这两天我们在看行走墨脱的记录片，那是中国唯一没有通公路的县城，太美了！

我，今年，一定去！

人，赚了钱，不是为了买好表，也不是为了买好衣服，也不是为了去奢侈排场，而是为了拥有更多的机会去经历，去感受，去惊叹，从而此生无憾。

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