【懂懂日记】今天,采访了刘红波
2015.09.12-20:02:56 - 分类:悦读 Hot
6月12日,晴,济南
今天,刘红波要过来。
一大早,我就赶到了办公室,去买了桶水,去拿了包茶叶,顺手买了两个玻璃杯,想请刘红波喝喝日照绿茶。
大约10点,刘红波来了。
就我们俩,泡杯茶,促膝而谈……
我先谈了谈最近的一些经历。
他说:“当有小意外发生时,其实是好事,是起提醒作用,从而让你规避更大的意外,让你及时的调整人生角度。”
我问:“你从什么时候,开始进军床垫生意的?”
他说:“1996年的正月初三,我去广州打工,在一家床垫厂,从那以后,就没离开过床垫行业。”
我问:“是初中毕业?”
他说:“是的,初中毕业后,在建筑工地干了几个月的小工。”
我问:“在床垫厂,干了几年?”
他说:“6年,而且是在同一个岗位。”
我问:“工资有多少?”
他说:“从300干到了900元。”
我问:“是什么促使你决定出来单干的?”
他说:“在打工期间,我在这里结了婚,生了孩,孩子要吃奶粉,我感觉生活压力特别大,就决定出去闯荡闯荡。当然,这只是诱因,最根本的一点,我一直就想做生意,从来没想过要打工一辈子,我读初中时就卖过冰棍。”
我问:“最初干的是什么业务?”
他说:“我家是湖北的,最初干的业务很简单,从广州带货到武汉,就是床垫用的一些配件。”
我问:“他们不会自己去广州采购吗?”
他说:“当时信息不对称嘛!”
我问:“多久有了起色?”
他说:“一干,就有起色了,因为全是现款现货,一个月可以赚几千元。”
我问:“本钱是咋来的?”
他说:“找工友借的。”
我问:“他们为什么相信你?”
他说:“多数都是老乡,而且他们也相信我能赚到钱。”
我问:“如今,这些人有没有创业的?”
他说:“基本没有,还是在打工,只是工资高了一些,现在多数都跟着我!”
我问:“今天,你都买上奔驰S350了,成功的路上,你觉得苦不苦?”
他说:“成功的人,都很苦,你说对不对?”
我说:“是的!”
他说:“有一次,我从武汉到广州,坐的火车,要17个小时,全程睡在座位底下的,当时我180多斤,硬把自己塞进去的,当时座位上有个民工,总是用脚踢我,踢了一路,我又恨又安抚自己:你就是个民工,我至少还是个老板!”
我问:“最苦的一次,是什么经历?”
他说:“有一次,武汉的客户很急,要一批货,我去火车站找老乡给我带货,可能是老乡有些误会,就是不给带,在跟他磨蹭的过程中,火车就开动了,我手机也没电了,浑身只有10块钱了,我急的要命,就去游说列车员,我希望她帮我带货,到了武汉后,有人来接货,并且给她佣金,她犹豫了很久,担心是乱七八糟的东西,我向她反复解释和承诺,最终才说服她,此时火车已经到了韶关站了,我就下车了,我打了2个电话,花了5块钱,吃了一碗泡面5块钱,浑身没钱了,凌晨1点多,有列南下的火车,我就向工作人员求情,跟她解释,最终同意我上车补票,我没钱,最终当了一次老赖,回到了广州,打了个出租车,到了家门口,天刚好亮,我跟司机说,我把手机电池押给你,我上楼拿钱,司机不同意,非让我把手机押给他……”
我问:“后来呢?”
他说:“我找媳妇要了钱,给了司机师傅,我自己坐在客厅里,很久没说话,经历过这次小磨难以后,我觉得面对任何事,都不要急,一定是有解决办法的,不要轻易的放弃。”
我问:“市场上9万元的床垫,你多少钱能做出来?”
他说:“5000元!”
我问:“质量能保证吗?”
他说:“我只能说,在同等做工的前提下,我的用料更安全,更良心。”
我问:“黑心棉现象,严重不?”
他说:“你可以回家,把你的床垫剪开,你就知道严重不严重了。”
我问:“黑心棉和工业胶水,为什么很难杜绝?”
他说:“我们这个行业,经常说的一句话就是,反正又不是食品,吃不死人,他们普遍认为是市场竞争导致的黑心棉出现,大家都在追求利润最大化,反正没人剪开看看用的什么材质,对不?”
我问:“这与你的价值观不符?”
他说:“这就是我内心纠结、痛苦的地方,我就在想,为什么总是要为市场所绑架呢?为什么不能去引领市场呢?就做良心货,难道真的没有机会了?”
我问:“你觉得解决床垫安全问题,根本是什么?”
他说:“改变现有的营销体系,现在多数都是走的家具市场,走的代理商,代理商不会推荐最优秀的,但是会推荐利润最高的!”
我问:“利润最大化,会导致什么?”
他说:“欺骗,就如同达芬奇的家具,中国生产的,报个关,就成了洋货,其实床垫是一回事。”
我问:“你自己,睡什么床垫?”
他说:“我们家,基本都是行内人,我们从来不睡别人家的床垫,都是我们家自己生产的。”
我问:“床垫是不是很软?”
他说:“欧美的是软床,躺上以后有包裹的感觉,我们生产的高端床垫,多数都是硬中有软,让你感觉特别舒服,人睡眠质量不高、失眠,都与床垫有直接的关系。”
我问:“但是,我有个问题,我凭什么相信你的床垫好呢?”
他说:“我的床垫,是可以剪开的,任何一个角落,都能够经受的起推敲,这就是我的理念,要么不做,要么就做良心。或者这么搞,你到家具市场上,你可以任选一款床垫,只要你发个彩信给我,我就能帮你做出一模一样的,而且用料更好的,因为我就是做配料的,而且我可以比市场价便宜一半。”
我问:“那你知道里面用的什么材料?”
他说:“我看价格和款式,我就知道用料了。”
我问:“物流方便吗?”
他说:“很方便,大梅哥准备搬新房,我给发了三张床垫,你可以问问他的体验,绝对OK。”
中午,蝉禅过来了,因为刘红波属于蝉禅的兄弟,我是通过蝉禅认识刘红波的,今天我只是想做个刘红波的专访,我就是想知道,他到底是个怎样的人?
蝉禅说:“上次,听了你谈床垫,现在我晚上睡觉时,我就在想,我们不是躺在定时炸弹上嘛?大人还无所谓,关键是孩子。”
刘红波说:“就是如此,我不是危言耸听,小孩皮肤过敏,很大程度与床垫有关,特别是床垫面料!”
蝉禅问:“我问你个事,你能保证100%安全吗?”
刘红波说:“任何人都不能保证100%,如果有人能保证,也是骗子,我只能说用料更安全,尽量规避黑心棉、工业胶水,比其他人更用心一些而已!”
我说:“我觉得你的这个床垫,纯粹靠互联网,很难发展起来,必须要采取线上线下结合的模式,例如在济南开一家体验店,然后通过互联网来推广。”
他说:“这就是我的想法,做几款床垫,针对白领的、孕妇的、老人的、孩子的。”
我说:“如果在济南开一家,光我们这个圈,就至少能卖50张,而且很容易有口碑效应。”
他说:“前几天,我去修手机,苹果客服直接给我换了一个新的,我在想,苹果的用户体验太好了,把复杂的东西简单化了,就跟刘克亚说的一样,只有自己体验过被成交,才能知道什么是营销,我很喜欢去体验这些服务,包括逛家具市场,我设计的模式是这样的,必须要送货上门,而且服务特别好,可以免费试睡30天,不满意我们再拉回来,这都无妨!”
我说:“美乐乐的模式就是这样的,但是普遍反应家具质量一般。”
他说:“这个模式的根本,必须是具备口碑效应的产品,质量是过硬的,而且战线一定要短,不要什么家具都卖,就卖床垫。”
我说:“这个模式,大约需要准备1000万才能启动。”
他说:“这是我的梦想,我现在的想法就是先切入,脚踏实地,跟蝉禅似的,他写的很多东西,别人不一定懂,但是作为同是创业人,我就很懂,特别是他写的那句话,没有梧桐树,咋能吸引金凤凰?所以他用赔本的策略,赢得了人心。”
我问蝉禅:“卖了多少件货?”
他说:“3天1000单,刚涉足这个市场时,我去珠宝城找商家谈合作,没人搭理我,现在我一去,都喊我梅总,特别客气,为什么呢?因为一般的柜台,一个月也就是卖60件货,而我们三天就干了1000单,现在是他们求着我们合作!”
我问:“是赔本吗?”
他说:“我们是从宝至尊那里拿的货,连他们的营业员都从我们这里拍,你说呢?”
我问:“那为什么要赔本卖呢?”
他说:“前几天,王涛来帮着打包,他就觉得不理解,为什么要干赔本的买卖呢?首先,很容易把量冲起来,我们现在有3个关键词排第一了,自然搜索来的客户越来越多,有个客户一次性拍了300多件,他们是开业送礼的。其次,我们赚取了人心,每个人都觉得占了便宜,回头比例很高,现在已经显现出来了,我们的野心不在于卖88元的,而是用88元的东西来换取信任,从而成交更大的业务。”
我问:“与预期的,有差别不?”
他说:“玉石,最火的阶段,应该是春节前后,所以我现在猛招聘,猛推广,先稳定住,这是刘冰告诉我的,我最初的计划是春节前做到每天20单,现在早已超额完成计划了,我每天都去一次珠宝城,他们的货都供不上我们了。”
我说:“看来做天猫,最核心的任务,就是冲量,冲击评论,冲击搜索排名,从而就越做越稳定了。”
他说:“我现在在钻研玉石基础知识,再过三个月,我可能就成行家了。”
我问刘红波:“你做配料,是如何学习的?”
他说:“我的原则很简单,一定要跟领头羊学习,谁是行业老大,我找谁买生产线,这样我很容易成为他们的朋友,从而获取行业信息和资源,我买西安那条生产线的时候,我付了钱,一年没去提机器,我就是为了学习。所以,当蝉禅写到想结交谁,就成为谁的客户时,我特别有感触。”
我问:“有什么感触?”
他说:“我出来创业时,我打工时的老板建议我去推销生产设备,我跟他说,我自己都没买过,我咋可能卖出去呢?老板说,那你把它买回去吧?别人33万,你30万不到。于是,我就把机器买回来了。如今,我再见到老板时,他对我特别客气,带我去参观他的庄园,给我讲述他的生意经,是很好的朋友了,我们行业很多大老板,都是因为我购买他们的机器,从而成为好朋友的,去年参加展会,很多同行就问我,为什么那些大佬对你那么热情?我说,因为我在他们家买过机器!”
我问:“在这个行业,你有没有竞争对手?”
他说:“在武汉有一家,已经竞争了13年,但是我们不是价格战,而是互补型的,他服务不好,我就把服务做好,他产品不好,我就把产品做好,前几个月,他们找到我,想让我把机器给收了。我就给收了,因为他们是值得尊敬的竞争对手,我们从来没打过价格战,他们老大走的时候,给我写了一个字:服!还送了我一句话:你走了正道,该你成功!”
我问:“你们这个行业,最大的问题是什么?”
他说:“赊帐!”
我问:“你赊吗?”
他说:“我不赊,我宁愿不做,我就在想,为什么优秀的东西,都是排队购买,而且是现款现货,难道非要赊欠才能做生意吗?”
我问:“你谈这些理念,有人懂你吗?”
他说:“太难了,所以知音难寻,大家习惯了受市场左右,很少有人想着去引导市场,虽然这条路很难走,但是这是我的梦想,也是新一轮的机会。”
我问:“所谓的机会,是指什么?”
他说:“资本市场火了,那么实业生意就萎缩了,一旦资本市场萎缩了,那么实业生意就火了,而且这也是一个虚与实的切换,当假货横生、欺骗纵横时,只要我们坚持做良心货,始终有人懂我们,我多次都想着关门歇业,就是因为我接受不了赊欠,我就写了一封停业信,给我的客户们,有客户就跟我讲,他们愿意先付款,他们是理解我的,是懂我的,是支持我的,这也是促使我把配料产业做到今天的原始动力。”
我问:“工人工资高不?”
他说:“国家反复刺激经济,导致工资越来越高,现在90后哪有干体力活的了?为什么众人都想网络创业?就是想找捷径,连建筑小工都是150元/天了,工人能不心动吗?!所以,国家刺激几轮经济以后,中小企业都受不了了,因为工资成本太高了,至少也要比建筑小工工资高吧?!”
我问:“你的工人,多数都是跟随你多年的老同事?”
他说:“基本如此。”
我问:“你对他们如何?”
他说:“他们支持过我,所以我一直都想把他们带起来,但是事实并非我想象的那么简单,把我自己累的走不动了,这也是我的观点,自己好不算好,一定要让大家好才行。”
我问:“如果我买个床垫,你觉得买个多少钱的就行了?就是成本价!”
他说:“5000元左右,基本就是顶级享受了,可以跟商场里的进行对比、体验,也可以拿刀子自己割开看看,不要紧,我可以再帮你缝上,终究有人会较真的,我现在的想法很简单,不急于求成,跟蝉哥学习,脚踏实地,一步一个脚印,你们需要床垫,我就帮你们做,然后发物流过来,很方便,300元的运费。”
我说:“你这个床垫,我觉得说容易,也很容易,只需要把你对行业的认识、你的理念说出来,让大家对你这个人放心,从而才会选择你的床垫,为什么大梅哥选择你?因为他认识你,他放心,我买床垫肯定也找你。”
他说:“口碑,是可以慢慢做出来的。”
以后谁要是买床垫,应该找蝉禅,通过蝉禅再找刘红波,交朋友最忌讳的就是跨过中间人,他是蝉禅的兄弟,大家有想找刘红波合作或需要床垫的,可以找蝉禅,蝉禅的QQ:275873115
从我个人角度,我觉得刘红波是值得信赖的,很正直的一个人,平时人来人往,什么时候见过蝉禅主动出击过?今天跑过来,就是因为刘红波过来了。
下午,我们又去了牛哥办公室。
牛哥搬新家,也计划用刘红波的床垫,我要是开个网店卖床垫,光忽悠我的朋友,至少能卖200张,我嫌麻烦,这样的事,只有蝉禅不嫌麻烦……
明年,刘红波可能会很红了,因为他是2013年我们的拉萨队友!
就写这么多,精彩明天继续!
谢谢!
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