【懂懂日记】这才是中国式合伙人

2015.09.12 -

5月23日,晴,济南

经过几代人的东拼西凑,终于在城里买上房子了,虽然有贷款,但是咱也是资产过百万的人了,仰视俺不?

虽然俺每个月需要还房贷,为此还要省吃俭用,这都无妨,俺是有房子的人,这才是真正的高富帅!

有房子了,咱可以横着走路,你们谁有?

这套房子,我死后,传给我儿子,再传给我孙子,哎,一辈子的资产,从此我们家就是贵族了。

不过,我有个疑惑,万一房子不值钱了咋办?

毕竟,房子就是个钢筋混泥土建筑物,成本很低,俺在农村老家的房子,250平、上下两层,才花了8万元,这是真实的建筑成本,咱可是花了100多万买的楼房,万一不值钱了,那还不跳楼呀?

我问牛哥:“房子会不会跟黄金一样,突然大跌?”

牛哥说:“肯定会,只是时间问题,这是由市场规律决定的,而不是政策干预就可以解决的问题,中国玩资本、玩经济,还是太业余,充其量是20年的经验,而欧美研究经济规律已经有百年的历史了,他们随意设一个套,就够咱钻上几年的,他们一般会放十年以上的线,任我们野蛮成长,再突然收网,黄金就是典型例子,房产也会如此的,看似中国自己掌握着经济命脉,其实都掌握在老外手里,就看他们什么时间收网!”

哎呀,看来咱这高富帅,也当不长久。

资本游戏,是个什么游戏?

就是击鼓传花嘛,最终风险落到了谁手里?

最底层的股民手里,看着刘强东这么猛的烧钱,您别替他心疼,那都是烧的你的钱,因为这些成本最终都会转嫁到股民身上。

网络圈,最近貌似很热闹。

我这个人,消息闭塞,很少关注那些鸡毛蒜皮的事,不过呢,身边小人不少,总是在Q上给我留言,问我如何看待这个,如何看待那个……

你貌似很正义,其实我最讨厌你这个类型的,就喜欢挑拨别人,即便你告诉了我一些有价值的信息,也不妨碍我拉黑你,因为我看不起这种小人。

有人问我如何看待阿骏事件?

俺不知道呀。

我说我不认识他,你们信吗?

今天,专门去了解了一下前因后果,我说说我的一些看法:

我先说说,我跟阿骏的社会关系,他真名叫董骏,网名叫阿骏,很多人把我们俩混为一人,因为我叫董俊峰,不过从这个角度也说明一点,我们俩是一家人,都姓董。

我跟阿骏一直没见过面,我第一次听说这个名字,是王通告诉我的,他在介绍自己的SEO课程时,提到了阿骏,当时阿骏年龄很小,貌似不到20岁,跟爸爸一起去学的SEO……

后来,阿骏开始写文章,又搞培训。

我也没太在意,我觉得就是小孩子一枚,蹦达不了多久,因为太嫩,不抗打击,他不同于我们,我们都是老油条,冒险的事都让别人去干,自己躲在幕后数钱,所以阿骏这些小年轻的,其实幕后都是有人在策划、操纵、指挥……

后来,他们成立了优士圈,他们有人专门到我家来过,也邀请过我,我没参与,因为我对聚会、培训之类的概念很反感,特别是一些搞成功学的,我更不愿意与之为伍!

据说,阿骏是优士圈的创始人之一。

由此,我判断优士圈很难吸引高端人群,因为年龄是软肋,今天早饭时,我还在谈这个话题,我说无论做什么事,无论在什么圈子里混,你是谁并不重要,但是你幕后是谁,很重要,这决定你的派系,你的发言权,纵然外人否定你,这都无妨,因为你有坚强的后盾。

由此,董骏出事的根本,就是缺少了后台,一句话,步子迈大了,扯着蛋了。

我身边的人,思想比较统一,互联网相关的事,都以我为中心,大家不会轻易跳出去,也有怪人,例如胡律师,他非要去参加优士圈的年会。

前几天,我们一起喝酒,我和牛哥还调侃他,去演讲了?

胡律师说:“我不是没见过王通跟刘克亚嘛,我就是想见见真的,没别的意思,你们想多了……”

然后,众人大笑。

互联网也是个江湖,因为我性格太另类,互联网人士不是很喜欢我,因为我总是把他们的内幕给说出来,他们说赚了1000万,我就会给说出内幕的,其实赚了50万,还是营业额……

阿骏,写了一篇澄清信。

我特意去看了看。

我觉得是败笔,因为就是在自我开脱,讲述了自己的辛苦,讲述了自己被对手黑了,整个事件是对手策划的,真是如此吗?

我觉得未必,其实人家拿钱参加培训,人家要的是结果,而不是你的抱怨,你没这个本事,就别揽瓷器活。

从这个角度而言,我觉得阿骏处理应急公关,还是差点火候,应该是智囊团出了问题,还坚持不退款,这更是错误的。

如今,最直接的方式,就是退款,你们谁觉得我不行,那么,请来找我退款,这个问题就全解决了,至于起哄的,那都是看热闹的,只要你敢摆出你的姿态,众人都会闭嘴的……

所以,没抓住问题的根本。

至于竞争对手黑你,这倒无妨,因为人性本身就有阴暗的一面,他黑你的原因是什么?你想想是不是你也黑过他?那你就理解他了,包容他了,说明自己有问题,让别人抓住小辫子了。

只要解决了问题,对手也没把柄了,如果他再继续拿这个事来说事,众人不会骂你了,会骂他,因为谁内心是阴暗的,众人看的一清二楚,至少我就是这样的人,谁来找我打小报告,我接着把他拉黑,最讨厌这种汉奸。

对于董骏,我觉得他是有实力的,任何人的成功都有不平凡的一面,我们作为看热闹的一族,应该学会包容,学会宽容,给他改过的机会,砸死他你就开心了?如果有一天,你在前进路上被砸时,你是不是也希望有人来扶你一把?

他就是步子迈大了,跟随了一个不属于他的圈子,盲目放大了信念,又是配助理,又是搞公司,还要搞风投,内心膨胀了。

董骏,也不要把这个事太当回事,该支持你的人,依然会支持你,只要你敢于面对,敢于把自己当男人,哪有什么声败名裂?

去处理吧,其实只要你真把别人当兄弟对待,别人也把你当兄弟对待,如果你把别人当SB来对待,那别人就会把你当SB来对待,从人生角度而言,这么年轻翻这么大个跟头,是好事!

我支持你,像个男人一样去处理这个事,没啥了不起,你要坚信,越是优秀的人,越是有包容心的……

至少,我是反对培训的!

昨晚,维维到我房间来,要找我聊聊。

维维跟杨文剑都是跟随我多年的小兄弟,他们现在也都是吊丝大逆转了,是我生活来源的主力军,他们赚了钱,都会分我的。

维维问:“董哥,你觉得我有没有必要再搞一期淘宝培训?”

我问:“上一期,如何?”

维维说:“他们基本都扎根深圳了,淘宝店也都做起来了,比上班强,一天200~300元不成问题,而且我们形成了一个朋友圈子,相处的特别融洽。”

我问:“你自己的店铺,是上升了,还是下降了?”

维维说:“有一定的影响,我带他们的方法很简单,我们家有四个店,我就让他们这些人随意折腾,负责全部流程,他们慢慢就摸透了。”

我问:“你是在培养竞争对手?”

维维说:“电子类产品,目录很多,不会产生直接竞争,但是他们彼此有可能出现竞争。”

我说:“我有个经验,分享给你,如果我带出来的徒弟,跟我干同行,他发展起来后,第一个反对的人就是我,第一个想干掉的人也是我,你想没想过这个问题?”

维维说:“应该不会,他们对我特别好,端茶倒水……”

我说:“你打电话,让杨文剑过来。”

杨文剑来了,我把过程跟他简单描述了一下。

杨文剑说:“维维,我觉得你搞培训,根本不是为了赚钱,而是满足你的虚荣心,你当了这么多年小弟,从来没人喊过你维维老师,如今牛B了,有人喊你老师了,你满足了虚荣心,当上了老大,所以你内心膨胀了,想搞培训,对不?”

维维说:“不是,我是想组建一个深圳的淘宝圈子,大家相互进步。”

杨文剑说:“那为什么不找已经做起来的店主做圈子呢?非去搞培训,你想搞培训,董哥肯定支持,因为无论你成与败,他都收取25万的广告费,而且他是纯利润,所以他不会反对你,而且会帮你摆平一切障碍,你觉得众人围绕着你,你很牛B,其实是狐假虎威!”

维维说:“那咋办?”

杨文剑说:“应该听牛哥的,注册商标,进军天猫,专心赚钱,现金为王!”

我说:“杨文剑说的有道理,搞培训,无论你成与败,结局是一样的,都会声败名裂的,另外你的性格不适合当老大,因为你太老实了,人家跟你学习,你又管吃,又管住,还要带着一起出去玩,并且非要把人家搞赢利才行,你这种人不适合做培训,做培训必须会忽悠,你更不适合当老大,当老大要会欺上瞒下,这绝对是技术活,安心赚钱吧,别去趟浑水!”

维维这种人,还是太善良,太老实,过去我总觉得他很难发展起来,因为他一直都是个上班族,是我们俩骑行海南以后,他才出来创业的,牛哥跟我看法相反,牛哥觉得维维前途无量,因为这个人太懂的感恩了!

我跟他们俩讲:“无论做什么事,都不要过于高调,因为只要你根基不硬,再也爬不起来了,不要进军培训业,表面是培训忽悠人,本质是参加培训的人心态不行,都是急于求成型的,而且多数内心都充满了负能量,特别是年龄大于30岁的,如果到了30岁依然穷困潦倒,基本就成定局了,你改变不了他,因为他不成功,肯定不是机遇的问题,30岁以前有过无数次机遇,他咋可能一次都抓不住呢?!”

昨天,林正来找牛哥了,还有他的两个合伙人。

他们三个人,跟牛哥进入了深入交流。

因为我回酒店写日记了,下午6点我才回办公室,跟他们见了面,约着一起晚饭。

我们几个进行了深入交流,这是我目前最震撼的一次交流,包括杨文剑在内,都被真心的感染了。

今早,我急忙赶到牛哥办公室,就是想跟他探讨一下感受。

牛哥说:“他们这三个人,一接触,就让人很舒服,前途无量,也许十年后,真是马云级别的人物,而且可能性非常大!”

昨晚,我们一起吃饭,我对他们三人进行了系统的采访,为了方便,我把他们三个人的对话都给归纳为林正一个人,这样便于写作。

我问:“你们三个认识几年了?”

他说:“09年在一起创业。”

我问:“现在一个月能做多少?”

他说:“150~200万!”

我问:“现在公司多少人?”

他说:“30多个。”

我问:“年龄最大,是哪一年的?”

他说:“83年的!”

众人大笑,因为我就是1983年出生的,郁闷……

我问:“你们公司,是定期分红,还是只拿工资?”

他说:“创业期,我们每个人2000元工资,这两年偶尔分点钱,谁需要,谁拿点,三人里面,就我自己结婚了,我这两个兄弟特别好,非让我买套房子,我想买个两室一厅的,他们让我买个大一点的,我想买个偏一点的,他们让我买个靠近繁华地段的。”

我问:“是分给你的钱,还是公司的钱?”

他说:“公司的。”

我问:“公司里有这么多钱,又不分,而且又是你先花,另外两个兄弟,会不会觉得内心不平衡?”

他说:“不会,因为我们把这些钱看的很淡,我们的梦想并不在这几百万上,而是想做更大的生意。”

我问:“上市?”

他笑了。

我问:“改变世界,改变人类?”

三个小伙子羞涩的笑了,从他们身上,我感受到了年轻人真正的创业激情,我比他们大几岁,纵然是我,我觉得也迈不过几百万的槛,凭什么你买房子,我们租房子?对不?

我问:“你们吵过没?”

他说:“吵过,还动过手呢,用枕头!”

我问:“你们平时交流多不?”

他说:“我们刚创业的时候,走路也在聊,吃饭也在聊,躺在床上,我们用手机短信还在聊,其实我们三个平时就住一起。”

我问:“你们三个人,分工明确不?”

他说:“比较明确,我这个人的特点是比较持久,能把一件事干的很远很远,每天早上8点我就到办公室了,风雨无阻,包括周末。老孙是方向型的,他知道我们未来去哪里,类似船长。老周是总管型的,什么事都管理的有条不紊。”

我问:“你们跟员工交流不?”

他说:“每天早上,都会拿出半小时跟一个员工交流一下,会消除很多误会,他们也不会把我们当老板,都当朋友对待。”

我问:“员工积极性如何?”

他说:“我给你看看我们公司的QQ,这些全部在线,现在是下班时间,他们在睡觉前,都在Q上接受业务咨询,而且是自发的。”

我问:“有提成没?”

他说:“有的。”

我问:“能拿多少钱,做销售的。”

他说:“5000~8000元。”

我问:“你们的理念是什么?”

他说:“打造最有幸福感的企业,你看过我们的博客没?多数员工都是看了我们博客而来的,是被我们的团队感染,因为我们基本都是80后、90后,团队特别和谐。”

我说:“幸福感的基本前提是收入,对不?”

他说:“是的!”

我问:“假如有员工在上班时看电影,你会去管不?”

他说:“不会,因为我管了他,他该看,还是会看,反而会反感我,产生对立情绪,我们实施的是量化制,每天都有任务考核,我们只看结果,不看过程,而且每天在小黑板上公布每人业绩,动力他们自然就有了,不需要讲太多。”

我问:“应届毕业生,你们要不?”

他说:“我们有个原则,应届生不要,应届生刚走向社会,心比天高,很难沉淀下来,要求也过高,我们试用期不到2000元。”

我问:“你们的核心竞争力是什么?”

他说:“售后服务!”

我问:“客户有没有不满意的?”

他说:“没有,很多客户给我们写的信,都能把我们自己念哭了,太感动了,我们全部都是一对一售后。”

我问:“有没有客户爱上了你们工作人员?”

他说:“有,还有男模在我们公司上班呢,最初他是我们客户,喜欢上了我们工作人员,跑到青岛来了,坚持在这里上班,类似的事多着呢!”

我问:“受谁的影响比较深?”

他说:“海底捞和三只松鼠,这也是为什么送你三只松鼠的缘故,他们都是靠服务成功的,三只松鼠想打造互联网领域的服务标杆。”

我问:“公司离职率高不?”

他说:“很少,除非被开除,有员工嫁到山西去了,婚后又跑回青岛了,就是想回来工作。”

我问:“员工把你们当老板吗?”

他说:“他们都喊我杨妈妈……”

我问:“见了牛哥,感觉买房子水深不?”

他说:“真深,以前真没想过这么多,隔行如隔山。”

我问:“你们几个,平时出去玩不?”

他说:“我们很少出去,在记忆里,就去过一次崂山。”

我问:“你老婆支持你不?”

他说:“我从来没给媳妇买过衣服,最初相亲时,她让我去上海,结果我太忙,她来青岛了,应该带她吃顿好的,但是公司太忙,我就下面条给她吃,吃的咸菜,结婚时,婚纱照也没照,在路上花10块钱买了对戒指,就这样成家了。”

我问:“你媳妇抱怨过你没?”

他说:“很少。”

我问:“因为钱抱怨过没?”

他说:“我们真正赚钱是从去年开始的,在这以前,我都是花她的钱。”

我问:“她支持你的事业吗?”

他说:“我媳妇只要看到我忙碌起来,就很开心。”

我问:“你媳妇不是在你公司管财务吗?”

他说:“我们刚制订了新的规则,不允许亲戚朋友在公司上班,制订完了,开除的第一个人,就是我媳妇。”

我问:“你们公司,奖罚分明吗?”

他说:“包括我们三个在内,如果迟到了,照样惩罚,我们奖励制度做的好,对应的惩罚制度也很好,如果老板有例外,其他人也不会遵守的。”

我问:“如果我是你们的竞争对手,你们怕我去参加工作吗?”

他说:“不怕,因为我们核心资源不怕复制,那么多人研究海底捞,照样没做出第二家海底捞,包括青岛的海底捞都不行。”

我问:“你们三个出去泡妞不?”

他说:“泡妞的标准是什么?”

我说:“就是泡妹妹,不以谈恋爱为目的的。”

他说:“不泡。”

我问:“有员工暗恋你们不?”

他说:“应该有!”

我问:“我有个疑问,为什么你们这么年轻,就迈过了钱的槛?”

他说:“我们是为了走的更远,我们平时生活很简单。”

我问:“你们平时几点休息?”

他说:“12左右。”

我问:“你们主要是靠百度推广吗?”

他说:“是的。”

我问:“投资比例大约多少?”

他说:“1比3。”

我说:“那我投上1000万广告费,岂不是可以产生3000万的利润?”

他笑了:“没这么多流量!”

我说:“现在有什么新的打算?”

他说:“我们现在流程很稳定,我们三个基本上都被解放出来了,我们在研究新的方向,是横向发展,还是从头再来?”

我说:“如果我是你们,我会把这个模式复制几个,以赢利为目的,暂时不考虑其它。”

他说:“我们计划开发学习用的平板电脑,给孩子用的,你觉得如何?”

我说:“白搭,因为我会拿你的平板电脑跟IPAD对比,你做的肯定不如IPAD,那么我就觉得你的质量不行,反过来说也是成立的,为什么不直接去开发APP呢?现在家长都有IPAD,而且孩子都会玩。”

昨晚,我们聊了很多,但是不便于一一分享,回去的路上,杨文剑感叹:“真没想到,在如今社会环境下,竟然还有这样的合作团队,太了不起了,让人敬佩,就如同上次去徐州,感叹天下竟然还有清官一样,世界上总是存在洁身自好的人!”

很晚,林正给我打了2万元,赞助我们旅行的,他说认识了牛哥,瞬间打开了视野,给俺的牵头费。

我说:“如果真的想找牛哥学到东西,一定要带着问题去,牛哥特别擅长做互动沟通,而且会剖析的特别清晰,如果是漫无目的,没啥意思。”

今早,我们早早就去办公室了,牛哥已经等着我们了,因为平时人来人往,牛哥怕烦,一旦人多了,他就不想说话了,而且人们又喜欢扎堆,趁众人还没起床,赶紧交流一下。

林正问:“牛哥,你觉得股份应该如何划分?”

牛哥说:“是你们的股份,还是给员工的?”

林正说:“给员工的。”

牛哥说:“没有统一的标准,要看你的需求是什么。”

林正说:“史玉柱是不分股份,华为是分股份,不知道到底哪个对?”

我说:“以后别去研究这些名人传记了,都是骗人的,你看到的都是表面现象,反而误导了你。”

牛哥说:“懂懂说的对,别去研究这些,真正深层次的东西,是不会分享出来的,要么怕人,要么怕事。”

林正问:“送给员工股份如何?”

牛哥说:“送不合适,因为得到的太容易,没人珍惜,除非让员工拿钱买,可以便宜一点,员工目光是比较短浅的,他们只在乎眼前利益,不喜欢听你描绘美好未来,除非是你想通过这种方式去拴住一些骨干人才。”

林正问:“如果现在给员工股份,会有什么问题呢?”

牛哥说:“企业小的时候,如同奥拓,企业大的时候,如同奥迪,当企业成为奥迪时,奥拓上很多部件都不能再使用了,企业在不同阶段,需要不同的人才,有些人才是可以跟随企业成长和蜕变的,有些人才只能空降,这是不可培养的,如果你在创业初期就划分股份,将来最大的问题,就是股份很难回收,而且他们多数已经离开公司了,而且企业一旦有大的决策,需要全体股东签字时,难度太大。”

林正问:“那有没有两全其美的办法呢?既让员工感觉到公司带来的效益分红,又不会被员工拴住?”

牛哥说:“实行岗位股份制,离开岗位,就不再分红了,假如懂懂是市场部主管,占5%的股份,在此位置时,他有这个分工,他被调整时,就失去了这个股份。”

林正问:“假如懂懂已经跟不上企业节奏了,我们想把他调整掉,等于砸了他饭碗,咋办?”

牛哥说:“企业淘汰人,最好的方式就是成立新公司,让他去做一把手,等于把他洗牌洗出去了,例如成立了一个广告公司,让懂懂去当一把手,股份占50%,他感觉占了便宜,其实他被洗牌了。”

林正问:“我们现阶段的任务,是应该树立企业文化,还是其它?”

牛哥说:“就两个字,赚钱!工薪阶层时,哪怕你再用心去研究佛经,你也很难开悟,当你有了足够人生阅历和经济基础时,此时再去研究佛经,一点就通了,甚至早已悟道了,什么阶段做什么事,不要去追求不属于发展阶段的东西,盲目拔高是错误的。”

林正问:“一个男人,最终的推动力是什么?”

牛哥说:“使命!年龄越大,使命感越强,每个人来到这个世界,都是有使命的,找到自己的使命,并且去贯彻下去,就是最强有力的动力,你们三个使命感都很强,不像懂懂跟杨文剑,光知道玩。”

我说:“我最近不玩了,安心赚钱!”

林正说:“牛哥以前推荐的书,我们都买过了,也认真读过了,通过懂懂日记了解的,牛哥能否再推荐几本书?类似《遇见未知的自己》。”

牛哥说:“《遇见未知的自己》是一部抄袭作品,抄袭的《深夜加油站遇见苏格拉底》,你可以买来看看,国内的这些心理学大师,基本上都是速成型的。”

林正问:“公司股份划分之类的,那现在如何搞?”

牛哥说:“找个策划上市公司股份的人,给你们做个前期规划,并非说你们一定要上市,而是提前了解上市结构,知道应该如何划分股份最合理,这是非常重要的,术业有专攻,公司上市一定是有PE进来的,如果你们股份股份太复杂,PE很难切入,就如同考驾照一样,国家允许你们可以直接考,但是必须经过驾校,PE就相当于驾校的角色,表面上可以跳过,其实他们必须经手。”

他们聊了很多,我出去玩了一圈,牛哥昨天就说过,今天要请林正吃饭,还要喝点小酒。

我喜欢喝小糊涂仙,牛哥特意找了一瓶……

牛哥最近攒了不少酒,因为他在忙着希望工程,早就戒酒了,酒都攒下了,否则,根本攒不住,我们这一群人,只要有空就喝点,牛哥喜欢喝。

下午,我想让林正去找李宗磊聊聊,我喝了酒,光胡说,回酒店写日记来了。

说实话,林正这次,给我触动特别深!

我写的,只是表面,私下里,我可以讲讲更多,企业老板们,如果真想了解林正,可以看看他们的企业博客,看看人家的幸福感是如何酿造出来的:http://blog.sina.com.cn/u/3252863967

不是广告,因为大家都不是他们的目标客户!

有股份规划、教育产品之类的人才,可以联系我,我给撮合跟林正认识,他们公司在青岛,这次是特意过来找牛哥咨询买房子的。

谢谢大家,喝多了,纵然写错了,也多多包涵。

刘克亚给我打电话了,说了一点,感悟挺深:去少林寺学武,他们不会直接教你绝招,而是让你先从劈柴喂马做起!这也是为什么我让学员先去抄销售信的缘故……

我说,懂了!

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