【懂懂日记】一壶浊酒，笑谈风云

6月17日，晴，济南

谈起装B，我还是蛮专业的。

平时，送我礼物的人特别多，各式各样，有特产，有玩具，有烟，有酒……

但是，我很少心动。

因为，我被惯坏了，认为别人送我礼物是应该的，也不回礼，也不感恩。

所以，送我礼物，没啥意义！

但是，我倡导送礼，倡导付出，因为这是交际的敲门砖，送给我不一定好使，因为我胃口太大，不好满足，我想买辆跑车，谁送？

为此，有人觉得我太能装B，太能炫耀。

我提倡送礼文化、买单文化。

有人归结为懂懂骗吃骗喝的法宝，洗脑的法宝……

哎！

只能说明一点，您需要继续努力了。

在我的生活圈里，吃饭买单已经不属于计较的范畴了！

虽然，送我礼物的人很多。

但是，我基本不送礼，而且很反感巴结别人，农村人的劣根性，总把这一类人归结为狗腿子，拍马屁的。

牛哥跟我讲：“结交别人，是需要敲门砖的，也需要为别人创造价值的，如果无法为别人创造其它价值，那么送礼就是最好的价值体现，用来交换别人的时间。”

也许，这就是文化属性问题。

前天，我去4S店，美女经理要我的苹果5玩玩。

她说：“这是我去给你买的，但是我自己都没用过。”

但是，我并不感激，因为我习惯了这种被别人恭敬的生活，感觉别人给我东西就是应该的，也从来不考虑为什么！

这种状态，很可怕……

前几天，不知谁发来了两箱粽子，我没回家，给了牛哥，牛哥给了父母和岳父，牛哥跟我讲：“问问是谁发来的，咱要感激一下人家。”

我说：“我也不知道是谁发的。”

就是内心缺少了感恩之心。

这也是我常说的观点，不要跟妓女谈恋爱，因为她不懂的感恩，不要结交搞培训的，因为他觉得一切都是应该的，都是无底洞。

大家可以去百度一个典故：重礼不送贵人！

有时，我就在想，我写这些东西，会不会让人觉得很俗呢？

很俗！

但是，大俗就是大雅！

一个总是想空手套白狼的人，多数把自己套进去。

牛哥跟我讲了一个故事：“作为男人，一定要学会用行动说话，嘴上不需要说太多，只要你真的付出了，别人就能看到，上课时，有个小伙子，年龄跟你差不多，他每天都做同样一件事，每到4点时，提醒大家要下课了，就这么一件事，使大家都很感恩于他，因为能够感受到他的用心和付出。相反，那些整天拍着胸脯承诺的人，多数都是不靠谱的。”

只要付出了，就一定有人懂你。

在云南时，杨文剑卖滇红，最初决定卖100份，每份利润50~70元，刚上架不久，被人直接给拍下架了。

杨文剑就很好奇，是谁这么大方？

杨文剑就主动把电话打过去了，一聊，原来此人就是想认识一下杨文剑。

前几天，杨文剑想策划去拉萨。

我问他：“有合适队友吗？”

他说：“我想带着上次拍茶叶的那个哥们，你觉得如何？”

我说：“挺好呀！”

昨晚，杨文剑找我。

他说：“上次拍茶叶的那个哥们到济南了，找你方便不？”

我说：“方便，随时欢迎！”

这个哥们，叫刀歌，绵阳人在北京，开车来的，一辆京牌A6，我们俩还真有点缘分，都是属猪的，我是山东人娶了个四川媳妇，他是四川人娶了个山东媳妇，而且他媳妇是临沂人。

很有意思的是什么呢？

他带了12份茶叶过来，这些茶叶就是杨文剑当初卖的滇红。

刀歌，一看就是成功人士，至少从衣着打扮来看就是如此，穿的T恤还是世界名牌，我不认识，牛哥认识。

他和牛哥聊的很投机。

刀歌的想法是进军天猫，但是不知道做什么？

牛哥的建议是：“一定要做消费升级类的，尽量不要做标准化的商品，因为标准化的商品又陷入了传统的价格战。”

我说：“可以参考蝉禅的玉石店，做个类似的概念。”

他说：“我在蝉禅的店里拍了几件大一点的宝贝，有机会去拜访一下蝉禅。”

我说：“蝉禅是个值得接触的人。”

他说：“下次吧，今天要赶回北京。”

我说：“玉石之类的，还是要做概念，否则又陷入了价格战，例如前些日子，我被酒驾的车给撞了，我就在想，要是有个平安扣挂在身上就好了，没有出事，自己不会想这些事，出了事，就往这方面想了。”

牛哥说：“这次我去普陀寺，给你要了个平安卡，你放在身上，很多人去普陀寺，就是为了要这个平安卡，按道理来讲，这东西只有方丈才有资格发，花钱就能买到的，多数是骗人的，求个心安。”

牛哥拿给了我，很简单的一张卡片。

我藏到裤兜里了。

人不出事，无所谓，一旦出了事，就有了心理阴影，我现在走在马路上，都要四处张望，早上路过海德公馆，还看到了一起车祸，一个妇女被一辆大货车给撞倒了。

有些时候，自行车也挺可恨的。

闯红灯的时候，牛的很。

一旦被撞了，又躺在地上打滚……

就如同，前些日子我采访杨文剑当村官那里的镇长，我问如何看待老百姓？

她说了一句：“可怜之人，必有可恨之处！”

其实，她是说的比较委婉了。

有时跟基层干部在一起，形容老百姓，就俩字：刁民！

不评论谁对谁错，还是那句话，对一件事，一个人，了解的越深，越会一分为二的看待问题。

城管，其实就是被互联网丑化了。

不信？大家可以深入他们，你会看到另外一面，你甚至觉得城管才是弱势群体，小商贩才是强势群体。

这些，需要走入，才能有所领悟。

牛哥说：“蝉禅现在已经赢利了，他的战略思想就是超市里卖鸡蛋。”

刀歌问：“超市里卖鸡蛋是什么意思？”

牛哥说：“超市里搞促销时，鸡蛋是亏本卖的，但是你到了超市总不能只买鸡蛋吧？玉石也是如此，88元的玉石是冲量的，吸引客户的，充当的就是鸡蛋的角色，每块玉石才亏20元，从整体而言，他肯定是赢利的。”

刀歌问：“蝉禅走什么概念？”

牛哥说：“昨天我们几个一起去无棣了，我跟他讲，把百家姓的概念给做出来，这是个很大的市场。”

我说：“我觉得，概念一定要简单，泰国佛牌为什么做的好，就是因为概念直接，狐仙就是保佑自己漂亮的，据说范冰冰家里就养着狐仙，还有专门保佑平安的，有防小人的，还有追债的，概念特别清晰，客户目标性很强，那么一块佛牌卖5000多，为什么很多人买，就是心里需要个安慰，王通当初策划了一个项目，就是类似的概念，叫踢踢兜。”

牛哥问：“王通是那个西祠胡同的创始人？”

我说：“你记串了，那是陈辉民。”

刀歌问：“什么产品，还有类似的概念？”

我说：“字画，假如咱办公室里挂个主席的亲笔题词，你会不会觉得特别有能量？”

刀歌说：“肯定嘛！”

我说：“从风水角度而言，名人字画也是一种能量场，而且名气越大，能量场越强，而且可以赋予字画不同的能量和概念，有保家庭和睦的，有保佑身体健康的，有祝老人长寿的，有促进谈判的，有生意兴隆的。”

刀歌说：“那有没有卖的很好的字画？”

我说：“你找个书法协会的会员，写上几百张，同样的字，80元以内出售，然后冲量到第一，因为很多人买字画也是看销量，把这个作为鸡蛋，再来卖其他的资源，我给你找个你看看。”

字画市场还是蛮大的，因为用途直接呀。

家里装修用，办公室装饰用，朋友送礼用，如果能够增加保本回收机制，那么会卖的更好，因为送礼后，领导可以把钱洗出来。

很多东西，就是一场概念。

今天，来了三拨客人。

还有一个，叫森林海，聊城人在南通，做球墨铸铁管的，中午一起吃饭，他买的单。

中间，还有个小插曲。

最近，我在酒仙网和京东上看到茅台便宜了，不到1000元了，我想存一批，这玩意保值，而且中秋和春节必然涨价，到时我就是1200元出手，也是20%的利润，而且可以整箱卖，只要是保真，问题就不大。

酒仙网是茅台授权的，这个假不了。

我问牛哥，行不？

牛哥说：“不行，因为利润空间太少，除非是储藏五年以上，而且酒很难存住，因为手总是痒痒，拿瓶出来喝，都自己消灭掉了。”

我问：“什么酒值得投资？”

牛哥说：“习酒和董酒。”

茅台酒，都说假酒多，也许咱没喝过真的，反正我分辨不出来，有防伪码，打电话一查，也是真的，口感也不错，超过5年的茅台，颜色为淡黄色。

卖茅台，需要解决诚信度的问题。

保真，是很难的。

去年，蝉禅搞过几箱，还是签名版的，一吆喝，接着就卖了。

只要是真酒，根本不愁卖！

当京东敞开卖时，我心存怀疑，并非不相信京东，而是不相信互联网从业人群的素质，从上到下，谁屁股也不干净。

王智慧，是位大姐，她在广州是做茅台专营店的，主要做窖藏酒。

什么意思呢？

就是说，专门给有别墅的阶层策划的一个项目，有个大坛子，帮你埋到别墅的花园里，过上十年或二十年再挖出来喝，打的概念是茅台窖藏酒，陈道明和葛优就是她家客户。

她办公室特别香，扫完地，洒茅台酒。

招待客人，除了喝茶，就是喝酒，可以品品，主要做个性化定制酒。

她送了我4瓶茅台，不过有个条件，她想见刘克亚。

于是，我帮她约了刘克亚，他们俩面对面交流的，他们有很多资源可以交换，喝茅台的大客户，也是刘克亚需要的客户资源。

通过她，我知道了很多关于茅台酒的故事……

今天，还有位朋友也过来了，叫李志锋，但是他要赶中午的飞机，上午10点就走了，简单的交流了一下。

关于森林海和李志锋，今天我都在专题里已经写过了，有相应资源的朋友，可以跟他们谈谈。

中午喝了点小酒，感觉很爽。

什么生意都能做，但是关键是要找到创业导师，否则就是瞎摸索。

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