【懂懂日记】见证了，粉丝的，火热

6月27日，晴，济南、老家

今天，回家的路上，跟小躺老师聊了一会。

小躺是我的恩师，2007年，他无意读到了我的文章，决定帮我出书，我不够自信，认为出书遥不可及，那是名人的事。

他给我写了一封信，内容特别感人。

他说：“给名人出书，可以保证销量，但是没有成就感，因为对于名人而言，不过是帮他们印了一盒名片而已。帮新人出书，有亏本的可能，但是却有发掘人才的成就感。”

他怕我不信任他的眼光。

他说：“你是我发掘的第三个作者，前面两个是王晨霞、小黎飞刀，你可以看看他们的图书销量，都是畅销书，我是很少看走眼的，你要相信我！”

就这样，小躺老师陆续帮我出版了三本图书，并且让我参加了两次书博会，把我推广到了新的高度……

我就是这么一路走来的。

老胡说的那句话，我特别认同：“人生拼的不是起点，而是转折点！”

但是转折点的出现，一定是因为你遇到了某个人……

小躺老师说：“懂懂比以前低调多了，你知道为什么吗？”

我问：“为什么呢？”

他说：“因为成功，所以低调！”

窃喜，得到老师的表扬，才是真正的表扬。

如今，的确低调了很多，与其说低调，不如说狡猾了很多，慢慢的，我学会了保护自己，很少见人，给自己创造了一个真空地带。

大家，看不到我，不知道我长什么样。

就会慢慢勾画出我的形象，与我的文字挂钩、风格挂钩，每个人心目中的懂懂都不同，有人给勾画出尖嘴猴鳃，有人给勾画出农民形象……

这两年，我很少发布照片，原因就在如此，作者是不应该跳到作品前面的，我是谁并不重要，你喜欢我的作品即可，对不？

所以，我也不合影，也不允许别人拍我，这是我们出行的潜规则……

主要是我长的太丑，要是稍微帅点，我肯定四处晒照片，对不？

另外，我很少发布具体行程，不想让自己生活的太透明，学会保护自己，按照计划，昨天我们应该住在台儿庄，但是赶到台儿庄时，天色尚早，决定一口气赶到济南，回去吃烤串去。

辛炜把行程告诉了杨文剑。

杨文剑打电话过来，问几点到济南，要不要一起吃饭？

我问：“人多不？”

杨文剑说：“帮主请客，就我们几个。”

我怕烦，人一多，我就憷头，我问牛哥，牛哥让我自己做决定。

帮主把电话接过去，他说：“在318，直接过来就行了。”

帮主都发话了，去吧！

晚上8点，我们赶到酒店，他们一直都在等我们，也没点菜，真是觉得不好意思，里面坐的满满的……

期间，帮主谈到了这次银行紧贷给他带来的压力，接近3000万的资金链很紧张。

牛哥说：“年初，我就提醒过大家，一定把资金提前贷出来，而且要转化贷款结构，原来的抵押贷款都是每年一还，这样风险很大，银行一旦收紧，就贷不出来了，我现在贷的都是十年以上的，就抵御了这个风险。”

什么意思呢？

例如，我的房子价值200万，如果我需要资金，那么我可以抵押贷款出来120万，但是我需要每年都还一次，然后再办理一次贷款手续。如果转化一下贷款结构，依然是贷120万，但是是十年还清的，那么就不需要每年都办理贷款手续了。

昨晚，胡律师也在。

前几天，他去给我们送了两箱习酒，给我们讲了个消息，让我们关注个股票，我和牛哥都没当真，因为信息来的太廉价。

昨晚，胡律师说，你看吧？两个涨停！

想想也是，如果我进100万，两天就是20万的收益，但是咱忽略了……

牛哥说：“不是不相信老胡，而是大盘如此动荡，根本不敢买。”

帮主在一旁调侃老胡：“你要想想背后，为什么你说了话，他们俩不信你的？！”

我们几个，都是拉萨队友，无话不谈，感情很深。

昨天，在路上，我忽悠晴美女去趟拉萨，绝对是蜕变之旅，看看我们拉萨队友就知道了，她还是有些犹豫。

今天，在办公室遇到了晴美女，她在帮着帮杨文剑搞接待。

她说：“今天，有个事特别感动，来子问我，为什么不去拉萨？我说经济问题，她接着说赞助我3万元，我不知道说什么好了，她说她年轻的时候错过机会，特别后悔。”

我说：“来子是搞慈善的，这个钱你别要，说归说，先赚钱，赚钱的机会不是长期存在的，但是拉萨是长期存在的，随时都可以去，你别听我忽悠。”

我们圈里，现在有几个写日记的，都不错。

老胡，主要写社会话题，虽然不是经常写，但是篇篇经典，转载率全线超越我。

蝉禅，偶尔写写，写管理，写人脉，写经营，阅读量在6000以上。

杨文剑，每天都写，写淘宝，而且越来越用心了，日均利润过万，是他的日记收入，他写了没有20天吧？！现在日均阅读量应该也在6000以上。

最近，我们经常关注杨文剑的销量。

销量过猛，是双刃剑。

最初，我们给他设计的计划没这么大，是每天3000元的利润，换算成茶叶销量，就是每天30单。

但是，没控制住节奏，一出招，就是天天过百的销量。

我们担心一个事，什么事呢？

就是，日利润过万，会盲目放大他的信念，以后再让他做日收入几百元的项目，他根本不入眼，感觉项目太小了，而且一旦销量有所下降，那么他的阵脚就乱了，当每天销量只有50单时，虽然依然有5000元以上的利润，但是他觉得很失落。

对不对呢？

所以，还是要调整目标，每天30单，不求猛，求持久！

很多人都怀疑这个模式的生命力，其实这个模式的生命力特别强，也特别持久，前提是什么？

就是，价值能够不断的贡献。

价值从何而来？

从我做圈子的经验来看，一个圈子最大的价值，其实就是通讯录，不要把自己当成了培训师，也不要把自己当老大，而是把自己当成人脉中转站。

这也是我给杨文剑的建议，一定要做通讯录，并且派出专人去做，挨着打电话采集信息，要了解每个人的背景，包括他的特长、资源、城市、年龄、收入、职业……

但是，在发布通讯录时，一定要把联系电话去掉。

为什么呢？

因为鱼龙混杂，什么人都有，有人会把通讯录给卖掉，有人会挨着打诈骗电话。相反，仅仅提供联系QQ，他们彼此有感觉了，才会交换电话号码。

总而言之，就是提供给他们什么价值呢？

第一、全国性的人脉资源网，等于把自己的人脉资源放大了，进入了这个圈子，等于走到任一城市都有熟人。

第二、行业人脉网，我可能在这个圈子里找到同行，找到客户，找到供货商，这样的例子太多了。

就提供这两样资源给大家，而且人数越多，圈子魅力越大，就把这两点打造成卖点，就足够了，如果人数能够达到2万人，杨文剑卖什么，都是瞬间的事，至少再也不会为赚钱发愁了。

但是能不能坚持到那天，在于他的造化……

昨天，牛哥问我：“杨文剑为什么突然去做茶叶呢？”

我说：“他是想做汽车坐垫，但是你批评了他，他觉得郁闷，决定找个新项目，我就忽悠他，要不去做茶叶吧，我可以帮着推一把，当时我也没想到会这么火，我以为跟过去一样，最多帮他赚个几万元就拉倒了，这次他的确是用心了。”

今早，我去办公室。

一推门，哇，20多个人坐在那里，吓我一跳。

我心想，我办公室里咋这么多人呀？何况装上家具以后，我就没来过，后来才知道，都是剑哥的粉丝，在这里开分享会。

邻居还以为是搞传销的……

我急忙出来了，因为太紧张了！

我去了牛哥办公室，他去银行办业务去了，我自己坐在那里喝茶，王通送了我个意念控制IPAD的电子产品，类似女生发卡，戴在头上。

我特意去下载了游戏。

的确很神奇，可以看到自己的情绪指数，甚至眨一下眼，它都能感应出来。

不过，问题也有。

什么问题呢？

能玩的游戏太少，另外意念需要训练，一旦心有杂念，就不准了，例如让羽毛飞起来的那个游戏，是让我想象着自己飞，可是我想象自己飞的时候，羽毛没飞，我乱想的时候，飞了……

大家如果对类似的概念感兴趣，可以找王通聊聊，目前这个产品的网络推广策划是王通做的。

没事干，真难受。

于冲过来了，于冲跟我是老朋友，这次是来参加杨文剑的聚会的，他给我带了个小玩意，叫负离子发生器，很小，跟充电器似的，就是模拟了闪电。

负离子是干嘛的？

可以清新空气的，这个概念其实非常简单，因为烟雾、臭味之类的，多数都是正离子，两者一中和，就没了。

做了个简单的实验，把烟装到一个瓶子里，然后再放到负离子发生器上，几秒后，烟就没了……

我问：“这个概念，以前有没有？”

他说：“有，但是还没炒起来，现在做的都是大家伙，动辄几千元，我这个玩意才几十块钱，零售200元没问题吧？”

我说：“的确是好玩意！”

他说：“我们主要是走批发。”

于冲是干什么的？

他是淄博的，主要做自发热系列产品的，包括护膝、裤衩啥的，还有就是记忆枕，不过他们主要是做批发，自己也有天猫。

于冲说：“这次，我是被杨文剑的这个模式震撼着了，如果能够用在我们产品上，每天至少10万的利润，我们需要的就是这种快速冲成交量。”

我说：“这个事，我做不了主，你要是想合作，还是需要找杨文剑谈谈。”

跟于冲聊了一会。

进来了一个美女，网名叫胡胡数学。

一听这个名字，我就郁闷了，因为被我拉黑过，杨文剑的粉丝，遇到我，最多的一句话就是：“懂哥，你为什么把我拉黑？！”

好尴尬！

她说：“我这次来，就是想见见你和牛哥的。”

我说：“牛哥不在，他出去办事去了，而且他如果见到这么多人，肯定郁闷，他特别怕烦！”

她说：“见到你也行。”

我说：“我白搭，多跟着杨文剑学学就行了，我就是瞎忽悠，你是从哪里过来的？”

她说：“北京。”

我问：“什么职业？”

她说：“数学老师。”

我说：“北京户口呀，多少男人梦寐以求的媳妇标准。”

她说：“没觉得！”

我问：“老家哪里的？”

她说：“内江！”

说实话，我也怕烦，如果三、五个人找我，我是很乐意陪的，如果几十个人找我，我就害羞了，因为我不善于表达。

我说：“要不，我们去吃饭吧！”

于是，我们三个去吃煎饼卷大葱……

中途，牛哥给我打电话：“你在哪啊？”

我说：“煎饼卷大葱。”

牛哥说：“哎呀，办公室人太多了，我去找你。”

牛哥带了瓶习酒，就是老胡送的，喝喝尝尝。

我说：“我不能喝酒，因为下午我要回家，还要开车。”

牛哥说：“让Peter送你回去就是了。”

我说：“我的车，杨文剑征用了，可能要去泰山。”

牛哥说：“你不喝，我喝没意思呀？”

我说：“来吧！”

胡胡数学，也喝了一点，大约1两，剩余的让我和牛哥喝了……

我们聊了很久，天南海北！

下午，我们谈起了胡胡数学。

于冲说：“她还是蛮厉害的，目标感超强，她就是为了见你和牛哥，而且付之行动了，结果就见到了。”

回到办公室，我说要回家。

PETER和辛炜都想跟着一起，于冲负责开车，我们就出发了。

路上，我们聊了很多。

PETER在济南搞了个英语夏令营，跟《山东商报》合作的，今天《山东商报》做了整版广告，标题就是《PETER来济南了》……

这些，都是李宗磊搞的。

为什么决定搞这个夏令营呢？

李宗磊已经意识到了这个市场，济南有搞李阳疯狂英语夏令营的，其实是半山寨的，一年就做这一件事，利润有200万左右。

于是，李宗磊决定把PETER喊来，一起搞个超高价的集训营，别人收3000元，他们收9000元，目的就是拉开距离！

到了家，可热闹了。

儿子越来越可爱了，又蹦又跳的，表演了N多节目，全是纯天然的，没人教过，应该让胡律师来验收一下，看看散养的成功不？

我认为是蛮成功的，知道鸟，知道鸡……

晚上，我爹设宴款待，他们还在喝酒，我回来写日记了！

走出去，并不难，但是切记两点：不要扎堆，学会慢慢的融入别人的生活。

明天，继续折腾！

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