【懂懂日记】贴个标签，卖个高价

9月12日，雨，济南、老家

昨天下午，小毕过来了，貌似有些小落魄，当初被我忽悠着买了辆C5，那时他主要做腾讯和优酷的广告代理，在山东做的还是蛮不错的，用他自己的话来讲，就是不知道咋的，就做起来了。

他拥有着庞大的人脉资源，做广告大客户，核心还是人脉。

后来，他去了土耳其，在那里待了N久，带回来了榛子酱和玫瑰水，问能不能通过淘宝进行销售？

虽然他是做互联网广告的，其实他并不懂互联网。

我们在淘宝上帮他搜索了一下，发现淘宝上的零售价比他的进货价还便宜，根本没机会，而且淘宝上的产品包装更美观。

欧美的食品包装，还是太业余，最典型的就是比利时巧克力，包装特别简单，而国内卖的包装都很精美，这说明了什么呢？

我媳妇，关注了一个妈妈的微博，这个妈妈推荐了一款安全座椅，售价2200元，是从德国发过来的，货发到济南，到邮局提货，旁边办理海关报税手续，当时发票丢了，工作人员问我价格多少？我说2000元左右，接着给我开了一张200元的税票……

这中间，还有个小插曲，因为箱子破了，发票丢了，工作人员不给提货，我让媳妇把淘宝交易截图发到我手机，证明给他看，在闲聊过程中，海关的人跟我讲，尽量的不要在淘宝上代购这些玩意，都是国内生产的，发货柜到欧洲，然后再零售过来，手表、包包多是如此，都是中国人在那边操作的，其实与品牌商一点关系都没有！

上个月，我媳妇看中了一款香奈儿的包包，代购价3万元，我发了个说说，有网友就联系我，她说她手里有代购的这款包包，包括航空单都是真的，只要3600元，而且因为是我读者，可以更便宜，3000元就可以，除了专业人士，几乎分辨不出来，而且这方面也没有专业人士，谁也不可能天天买香奈儿……

恰好，前几天看了一个新闻，有个女星花70万买了个包包，被证实是假货！

我觉得，真是逆天了，淘宝上真是不缺奇葩，跟小毕聊了一会，我问他进出口业务还做不做？他说现在所有业务都停了，团队也解散了，成了光杆司令了，另外进出口潜规则太多，也不符合他的价值观。

他说：“平时，你吃的鸡爪，你以为真是国产的吗？不是，多数都是进口的，因为老外不吃鸡爪，包括猪内脏，但是这些类目属于禁止进口的，很多进出口公司都在做类似的走私业务，为什么说你吃不到国产的呢？因为进口鸡爪便宜，如果你是食品加工企业，你是选择便宜货还是贵货？而且国外鸡爪质量更好，不容易断，国内鸡多是密集饲养，骨头很脆。”

真是开了眼界，看来我爹也经常吃进口食品……

我问：“你现在还有啥？”

他说：“啥都没了，就这两个瓶子。”

我问：“什么宝贝？”

他说：“一瓶是从木瓜里提取的生物酶，可以快速分解酒精，按照1比1的比例喝上，半小时酒就被分解成水了，拿交警用的仪器一测，20以下，我们都做过无数次试验了，要不你喝点试试？”

我说：“你用个农夫山泉的瓶子装来的，而且这么浑浊，我不敢喝。”

他说：“没事，是从木瓜里提取的，你看看如何能打开局面？”

我说：“功能性的饮料，大家不会轻易喝的，主要是担心安全问题，如果是娃哈哈产的，我肯定喝，你产的，我不敢喝，因为没有知名度。”

他说：“如果做上包装呢？”

我说：“道理是一样的。”

他说：“很多人必须喝酒，但是喝酒又伤身体，用这个产品可以快速分解酒，起到保护肝脏作用，多好呀？”

我说：“概念很好，很难推广，以前在饭店里见过类似的饮料，例如保健醋，很少有人去喝，因为试错的成本很高。”

他说：“能不能通过互联网招商？”

我说：“这个思路是可以的，要把批号、检测报告都准备齐全，然后搜集同类产品，分析他们的招商渠道，复制他们的广告渠道，就可以了。”

他说：“有没有其它办法？”

我说：“找帮主聊一聊，他是专业人士，术业有专攻。”

他说：“那我明早去找他吧，我给他打个电话，你把号码告诉我。”

我把帮主手机号码给了他。

我问：“另外一款产品是什么？”

他说：“这两个产品，都是实验室产品，另外一个是治脚臭的，过去我并不认可这个市场，在淘宝一搜，发现销量真高。”

我问：“你告诉我一点就行了，你比排名第一的优势是什么？”

他说：“我说不出来。”

我说：“那就没啥机会，这两款产品，如果是让我做，我全部枪毙！”

送走了小毕，有些失落，没帮到他……

今早，到办公室，晴晴在，我问她什么时候出发去拉萨？

她说：“马上中秋节了，要先在家里过中秋，然后再出发吧，我计划23号从上海坐火车走。”

我问：“为什么不飞呢？飞机更便宜，西安飞拉萨不到800元，而且时间成本更低。”

她说：“我觉得很多人没有坐火车去拉萨的经历呀。”

我问：“你的意思是写坐火车的游记？”

她说：“是呀！”

我问：“你跟谁去？”

她说：“我跟于一（导演）一起去，让他帮我拍记录片和照片，我想再招募两个队友，你觉得如何？”

我说：“可以啊，费用AA。”

她说：“是啊，最好会写作的，能边走边写写。”

我说：“我来帮你算算成本吧，来回路费1400元，就按1800元算，7天时间，人均伙食费700元，住宿费700元，也就这些费用吧？”

她说：“是的。”

我问：“需要我帮着发布个广告？”

她说：“好！”

于是，我帮她发布了招募队友的广告，全程AA，他们俩就是想找个伴，从我个人角度来讲，我觉得3400元的开支还是蛮低的，其实这些钱也花不了，因为有几天是在火车上吃和住，基本不花钱……

有共同经历的人，很容易有很深的感情！

这两天，很多朋友找我，问我要刘红波的联系方式，有的是想买床垫，有的是想拜访他，有的是想跟他合作，最初我还是蛮有耐心的，一一回复。

其实，我以前就分享过他的日记，用心的朋友早就加过他了。

今天，我再介绍一下刘红波，我觉得他是个浑身充满正能量的人，做事特别用心的人，他自我评价是：性格太固执，因为固执，所以能干成事，因为固执，所以干不成大事。

刘红波，人在武汉，做了17年床垫，过去主要做床垫上游产业，例如弹簧、面料、钢钉，而且有相应的配套生产工厂，我去参观过，很开眼界。

他一直都想转型到床垫产业上来，因为他太熟悉里面每个工艺，而且太熟悉床垫内幕，黑心棉、工业胶水，他就是想做真正的健康床垫，但是很少有人懂他。

现在，互联网时代到来了，他想把自己的故事展示出来，想把自己的价值观体现出来，想在互联网上推广健康床垫，他的优势就是简单、听话、照着做，你给他一个建议，他会完成的比你想象的还要好。

他需要有人懂他，有人跟他合作，可以去参观一下，考察一下，蝉禅看人很苛刻的，蝉禅对刘红波的评价非常高，这是一个充满正义感的家伙……

刘红波的QQ：1569341768

前几天，我刚参观过他的原材料生产基地，感触特别深，整个床垫上游批发市场，还是以黑心棉为主，我结婚时，我爹给我买的床垫，是本地最贵的，1000多块钱，现在想想，要是剪开，肯定是黑心棉。

而且，最不能接受的，就是越睡越塌！

恰好，看到了马未都的一个笑话，他说：“我年龄越大，跟老伴的感情越深，晚上睡觉时，我们俩各睡各的，早上醒来，我发现我总是躺在她的身边。其实，我不是故意这么干的，而是她太胖了，把床垫压塌了。”

提起马未都，我还是略有微词的，我是他的铁杆粉丝，也是我的奋斗目标，他是坚持每天都发表博客，而且每篇阅读量都是几十万。前几天，听刘香说，马未都根本不会用电脑，博客应该是他口述的，别人发表的……

想了想，还是有些失望，新浪博客从最初的极地阳光，再到马未都，难道都需要代笔？

其实，我也理解。因为，前些日子，于导过来玩，他跟我们讲述大编剧是如何写剧本的，大编剧是负责整体框架的，然后再划分为几大部分，再分配给下面的写手，最终一综合，就是一部剧本。

不过，我觉得马未都代笔的可能性不大，因为文笔老练，一看就是资深创作人。

马未都有个婚姻半球理论，很有意思。

半球理论是什么？

就是说，你要跟爱人共同成长，这样球才能滚起来，否则不和谐！

有的女人，自己在家带孩子，感觉自己好辛苦啊，给老公诉苦一下，老公接着就是一顿抱怨：人家还在加班呢，谁跟你似的，每天啥事不干？

于是，女人觉得委屈！

其实，男人也觉得委屈，我在外面如此辛苦，你还来“捣乱”……

烦恼，都是自找的，人要学会自己给自己调解情绪，马未都刚上班时，年终了，要发奖金了，奖金分三等，6元，7元，8元，大家开会讨论，特别激烈。

马未都说：“我不讨论了，我要6元的。”

剩下的人，讨论了2天才有结果。

结果，马未都在图书馆看了2天的书，用1块钱买了两天的阳光灿烂，多爽呀！

就如同，你开奔驰，我开C5，感觉差别挺大，其实驾乘感真没区别，有时我开奔驰，有时我坐奔驰，我觉得基本没有大的差别，但是内心感觉不一样，于是总是想换车，前几天我总是想换车，但是我怕村里人嘲笑，不敢轻易换，我的皮卡天天停在门口，村里已经有人嘲笑了。

不是说我在乎不在乎，关键是要考虑父母的感受。

烦恼，都是自寻的，今天牛哥过来玩，我说我每天真空虚呀。

他说：“你还叫空虚呀？玩又不耽误你赚钱。”

我说：“无所事事呀。”

他说：“我才是颓废呢，10年前我就是这个样子，啥事不干。”

为什么我很看好高端旅行呢？因为现在有钱没处花的人太多了，想出去玩，又怕找不到合适的圈子……

在QQ上，遇到了房老师，她是潍坊报社的领导，我的安全驾驶在那里连载，就是她安排的，我们俩也是因为这本书认识的。

我问：“最近看我日记了没？”

她说：“绝对铁杆。”

我问：“有什么建议？”

她说：“我直说，你不会生气吧？”

我说：“咋可能呢？”

她说：“我给很多朋友推荐过你的文章，也给很多朋友推荐过胡律师的文章，但是他的更容易被接受，因为他有社会身份，大家很容易理解，我咋介绍你？种地的？写文章的？旅行爱好者？我想来想去，都不合适。”

我说：“明白了，社会标签嘛！”

她说：“是的，这就是现实，其实在我看来，这些标签都无法来概括你，因为你远高于标签了，但是你要为别人所接受，还是要遵循规则。”

我说：“搞个越野俱乐部如何？”

她说：“标签是你的透明天花板，需要突破，越野俱乐部还是小了，现在在云南有一种俱乐部，就是为有钱人设计的，特别好，有旅行，有商业考察，你可以朝类似的方向发展，但是还是需要你去思考和论证。”

我把这些话说给牛哥听了。

牛哥说：“你还好一些，基本是有标签的，你们这些做网络的，我都提过类似的建议，一定要有社会身份，否则很难落地。”

中午，牛哥计划回家吃饭。

我说：“吃完饭，我回家。”

牛哥说：“那我请你吃饭。”

于是，我们三个去吃黄焖鸡……

吃过午饭，大家把办公室的一些礼品都搬到我车上了，带给我父母的，谢谢最近朋友们带来的礼物。

长途跋涉，我还是蛮喜欢C5的，特别是方向盘，太个性了，越用越喜欢，太方便了，而且轮胎很出色，是飞靴轮胎，很帅，另外车子比较舒适，安全系数蛮高的，跑长途不是很累。

瞌睡了，我进了服务区，跟晓燕通了一会电话。

她问：“边境游，到底做不做？有个人让我问的，你不做，人家就做，他可以投资你。”

我说：“我很适合做朋友，不适合做合伙人，因为我太善变，为了保护别人，我不建议跟我合伙，他可以去干，我可以帮着摇旗呐喊。”

她问：“如果晴晴手链不做了，我能否做？”

我说：“这个事，你要跟她商量。”

她说：“我觉得晴晴的执行力有些跟不上，如果从拉萨回来，接着出发，现在可能早卖光了，如果她同意我卖手链，明天我就能出发。”

我说：“昨天，我写的那个电子商务卖家化，你认同不？”

她说：“很认同，这也是为什么我坚持写日记的缘故。”

我说：“卖什么不关键，关键是谁来卖，你现在的计划是卖什么？”

她说：“丝巾。”

我说：“我给你算算手链的利润，五大佛教圣地：普陀山、九华山、五台山、峨眉山、拉萨，如果规划一个线路，一口气慢游这五处，然后带着1000串手链，每串手链加200元卖出，用一年时间来完成这个销量，大约是20万的利润，你不要觉得加200元太贵，其实正常的红木手链，即便是不开光，也要至少加200元的利润，一年就干这一件事就足够了，晴晴带去拉萨的300串手链，几天就卖光了。”

她问：“如果是边境游，应该带多少手链呢？”

我说：“如果是边境游，就要带3000串手链，打造的概念是‘中华串‘，因为走遍了大江南北，是有灵性的，每串加200元出售，利用游记来推广，然后购买者加群，用2年的时间来完成这些销量，如果游记足够火，可能半年就卖完了。”

她问：“如果是你，你多久能把3000串卖完？”

我说：“如果是我，并且加群，我觉得最多60天，杨文剑卖茶叶，送QQ群，一周卖了1000件，我应该比他稍微厉害一点点！”

她问：“如果拉广告赞助呢？”

我说：“我会跟刘红波似的，每到一处景点，我就拿出广告拍一张，每天我拿的广告都不同，广告费5000元/人，每天在游记里，我发布一张这样的广告照片，广告投放者可以参与到旅行当中来，100天的行程，可以获取至少50万的广告费。”

她问：“车身广告呢？”

我说：“十处，每处1万元。”

如今，电子商务是主流，人们在淘宝上的广告位厮杀，很少有人能跳出来思考这个问题，咱为什么把自己打造成有影响力的人呢？成为别人心目中的英雄，我们卖什么，别人就会买什么，这就是我前天提到的电子商务卖家化……

这是趋势，晴晴的手链，其实就是典型案例！

以上的这些数字，在大家看来可能比较扯蛋，其实我认为是比较保守的，前提是你能找到有人为你摇旗呐喊，蝉禅组织的拉萨行收费4万元，不照样招满了？人们低估了有钱人的消费能力，他们不怕贵，怕的是没价值。

扯蛋是没用的，赚到钱才是硬道理，今天提到的标签，我想了想，其实赚钱是获取标签的第一前提，连钱都没有，还谈什么标签？

晓燕说：“我为什么回来？我就是想让自己的孩子从小是在军区大院里长大的，他是有身份标签的。”

我说：“看来以后要跟你们家搞好关系，再过三十年，我可以很自豪的说，我认识X军区领导。”

她笑了……

到家了，下雨了，儿子在家，我把玩具给拿出来，是妞妞阿姨给买的，谢谢妞妞！

在家的日子，总是如此的惬意，回家吃饭去了！

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