【懂懂日记】卖家的明星化路线

9月13日，阴，老家

前几年，老师找到我，需要我帮个忙，做个市场调查，看看固元膏在网上销量如何？

经过数据分析，发现淘宝上卖的很差！

老师是帮谁做的数据调研呢？五谷磨房，当时还帮他们出版了一本图书《健康是磨出来的》，我还在出版社给五谷魔房的人讲过电子商务……

过了不到一年，固元膏火了，在淘宝上特别火。

为什么呢？

因为出来了个养生大师，叫：马悦凌！

她开了淘宝店，并且通过她的图书来进行推广，火的一塌糊涂。

这个事给我启发很大，原来把人搞出名，比把产品搞出名更容易，而且更容易打动别人……

从生孩子起，我媳妇迷上了微博，关注了几个辣妈的微博，所谓的辣妈是什么标准呢？

有钱，有闲，把娃打扮的特别帅气，把自己打扮的靓丽无比，还四处旅行！

我媳妇就成了她们的铁杆粉丝，经常给我讲这些辣妈的故事。

我说：“那些都是营销帐号，这些妈妈都是包装出来的，甚至根本不存在。”

被她骂了几次，我就不敢再提这个事了，因为她容不得别人玷污她的偶像，而且她觉得我内心太肮脏，看到这些就以为是假的。

后来，这些帐号不断的推荐一些东西，包括安全座椅、点读笔、螨虫机……

有个妈妈，天天晒孩子照片，突然宣布搞了摄影培训，于是我媳妇也报名了，还花3万多去买了个5D3！

不过，我媳妇很开心，她觉得值，因为这些妈妈都是她奋斗的目标。

最有意思的是什么？

那个卖点读笔的，把电话打到我们家了，问：“是不是懂懂？”

我媳妇说：“我是懂嫂，不是懂懂。”

那个店主是青岛的，是我的读者……

当初，我忽悠于导去搞摄影培训班，有些急了，就是临时出招，倘若是想搞成第二职业，我就会建议他先写书，然后出版，卖多少本无所谓，然后在微博上搞个认证，不断分享一些摄影技巧，吸引大量摄影爱好者，然后一期一期的推出摄影培训班，会很火的。

牛哥给晴晴的建议也是如此，牛哥说：“把一个产品运营出名，没有1000万的广告费，基本不可能，而且竞争越来越激烈。但是，把一个人运营成名，成本相对低的多，当人成名以后，产品自然就成名了，这是一个很好的捷径，再过几年，把一个人运营成名，也会越来越难。”

这几天，我提出的那个概念，其实就是由上述案例延伸下来的，也就是：电子商务卖家化。

其实，应该再加两个字：电子商务卖家明星化！

这些明星，很多都是包装出来的，例如有的店主是旅行达人，一直在路上，夫妻很恩爱，昨晚我分享的那个五皇冠小店，其实就是这个概念，依此来卖女装，而且超级贵，好评100%，其中90%是给了满分评价，平均每月卖3000件货，客单价普遍在100元以上，不乏400元的，每月的毛利润应该在20万以上。

为什么呢？

女人呢，第一是向往爱情，第二是向往旅行。

如果又有爱情，又有旅行，那无敌了，过去我也没意识到这一点，COLIN找到我，让我帮他分享篇日记，是他和媳妇旅行全球的一些照片，标题叫：《是旅行，让我们的手牵的更紧》。

他的初衷，是想收集一些来自世界各地的明信片，在婚礼现场展示……

没想到，搞大了！

平时，我分享一篇文章，好一点的，能到1万的访问量，差一点的，也就是2千。

不过，CONLIN这篇日记，接近8万人阅读，被转发2000多次，被分享了4000多次。

总而言之，关键是题材好，如果在日记里卖衣服啥的，可能又打动了无数少女的心……

COLIN这个，是真的。

淘宝上那些，多数是在演戏，甚至根本没影的事，而且距离拿捏的非常好，生活的太透明，没有神秘感，就如同我吧？大家就觉得没神秘感，都能想象出懂懂穿着大裤衩在打字的场景……

为什么这些淘宝店普遍不开旺旺呢？

按理说，服务好客户，才是一切之根本呀，就是聘个客服，也花不了几个银子呀？

这是一种战术，就是塑造神秘感、明星感，爱买不买！

恰好，我看到他们家卖小叶紫檀，采取了预售制，理由是纯手工打造，需要7~15天的制作周期，为什么要这么搞呢？

其实，这也是心理战术，给你的感觉这不是量产的，而是店主找师傅亲自做的。

搞代购的，经常用这一招，明明货就在家里，非说在路上，让大家等上半个月，消费者觉得这才是真正原装进口的……

小叶紫檀这类玩意，是个熟练工种，越是量产的，质量越好，刘香就是卖红木家具的，前些日子，她老公自己搞了块下脚料，车了一串小叶紫檀。

她就跟我提到了这个观点：技术不行，车的不圆！

那么，卖家怎么才能明星化呢？

拉萨回来以后，我跟晓燕接触的比较多，而且接触久了，我觉得她是个智者，很博学，不仅仅如此，她能指出我身上很多缺点，我给她的建议，她能执行的非常好。

昨天，我问她：“如果坚持写一年日记，你能到5000人/天不？”

她说：“没问题。”

我说：“那就足够了，其实你高估了这些淘宝卖家，他们根本没有这么多的关注，他们的粉丝群体并不大，只是高度集中而已，如果你能够做到5000人/天的访问量，一年产生50万的利润是没有任何问题的。”

她说：“我目前有个疑惑，我应该写哪方面的呢？”

我说：“这个，需要你自己思考，目标粉丝群体要高端，例如梦飞，她选择的方向是安全驾驶，现在每天6000人的关注度，她的粉丝质量就很高。把粉丝当成目标客户并不可耻，因为所有人都是这么干的，包括明星，演唱会靠粉丝，唱片靠粉丝，自己的身价多少，也靠粉丝，但是这里面有个最基本的前提，你是有价值的，只要你是有价值的，那么你就是有价格的。”

仔细一分析，其实答案就有了。

男人关注啥？

赚钱、车、女人、旅行。

女人关注啥？

衣服、男人、旅行、孩子、家庭。

假如，一个女人带着孩子去旅行，边走边分享，能吸引无数妈妈的关注，如果仅仅是独自行走，只能吸引到穷游的关注，其实，女人很理性。

我媳妇，对旅行就不是很感冒，但是她对孩子游学很感兴趣，为什么媳妇最近突然想去深圳了，也是因为她的摄影同学画个饼，那个同学是深圳的，周末带着孩子去香港露营，还让孩子去清迈去读书，平时在深圳读贵族学校……

我媳妇一想，我们为什么不让孩子也这么搞呢？

于是，她去了！

在我看来，我觉得这些都是形式而已，目的是使劲往孩子肚子里塞知识，俺不是这么想的，俺只是希望孩子从小生活的很幸福，家庭很和睦，家族健全，阿俊姐告诉过我一句话：对于孩子教育而言，给他快乐的童年是最重要的，因为这样成长起来的孩子，心胸特别宽阔。

俺没眼界，也不想那么遥远，我觉得大自然是最好的老师，每当我在城市里，看到3岁左右的孩子，还在妈妈怀抱里撒娇时，我就觉得受不了……

今天，儿子陪我在田野里散步，他走累了，问我能不能抱抱他？

我说，可以，不过到前面桥那地方，你自己走，行不？

他说，好的！

到了桥头，他非要下来，因为他说过要自己走。

我特别开心，又鼓励性的抱了他一段，我觉得孩子应该先是野蛮成长，有个健壮的身体，对大自然有个全身心的认识，然后再慢慢去约束他的天性，你看看幼儿园里的那些孩子，就学会了两字：听话！

其实，孩子能出息成什么样，很大程度取决于家长的引导，如果我和媳妇在家，儿子就是太上皇，谁也管不了。

如果我们俩不在家，或者只有我在家，儿子就乖了，不那么嚣张了……

平时，只要坐车，他就想去吃汉堡包。今天，他想回家了。

他问我：“爸爸，我坐你车行不？咱回家，我以后不吃汉堡包了，不好吃，辣，也不吃薯条了，也不吃番茄酱了。”

带他回家了，陪他看了一会巧虎。

在家的日子，我觉得蛮充实的。不过，一定不要在家里办公，无论男人还是女人，我给晓燕也是这个建议，家就是家，办公室就是办公室。

我是很多年才领悟这个道理。

现在，有办公室了，感觉自己变了很多，朋友也有地方找你了，等于成了人脉中转站，非常好。

这是去年去拉萨，牛哥他们给我的建议。

去年，还有个建议，我没有很好的执行，就是一定要有个公司，慢慢养着，注册资金可以低，哪怕只有3万元，不要去虚报注册资金，这东西跟QQ等级似的，看似没用，其实未来很有用。

今年，拉萨之行，知道了团队的重要性，这是接下来我要改变的两件事，不过家庭是一切的根本，我需要先把家庭理顺了，再去搞这些，否则赚再多的钱，也没意义。

我们能得到多少，在于我们付出了多少。

以后，我要每天写个身边朋友，给他们带去了机会，就等于给我自己铺了后路，今天我写写晓燕。

晓燕，软件工程师，完美主义者，曾就职于中兴，很快就坐到了没有挑战性的职位，觉得人生没意思，于是又去了华为，又干到了这个位置，又觉得没意思了，辞职，去了拉萨，我们认识了，现在又开始干淘宝。

晓燕，现在河南新乡，因为她是军嫂，老公在这里保家卫国。

晓燕的老家是河南南阳的，我曾经从侧面给她提了一个建议。

我说：“我说个事，你别生气，我觉得淘宝店注册在河南，还是有一定的影响，有素质的人没有地域概念，因为现在就没有地域边界了，但是很多消费者还是有很重的地域观念，我说这个话，没别的意思，我是希望你重新考虑一下，是不是要把店放到深圳之类的？”

她说：“你说的，我认同。”

牛哥在河南做过分公司经理，他说过一句话：“河南人，因为外人对他们有不公平的看法，他们反而做的更出色。”

不过，如果她走明星化路线，这些都不是问题，晓燕是坚持每天都写日记的，大家有兴趣可以关注一下她，她的QQ：21774917

这是一个需要时间来沉淀的问题，不是谁就能扭转和改变的问题，济南有个河南商会，他们曾经想过发起诚信河南的号召，来扭转这种局面，其实互联网时代，这是个很好的机会。

任志强，大家熟悉不？

当年被评为中国最有揍的人，但是他现在成了正面形象，因为有了微博。

以前，我跟王通也探讨过这个问题，就是发起一个诚信联盟，交纳诚信保证金，把这个联盟做成品牌，就能扭转局面，过去网购是个骗钱的代名词，支付宝的出现，不是扭转了这个局面吗？

宽心，取决于经历，当你走入河南时，你会有了另外一番感受！

昨晚，出去散步，戴着耳机，听了易中天讲的《百家讲坛》，感觉讲的真好，过去对这个人没有太多的好印象，感觉说话怪怪的。

听他讲完第一集，感觉真是个高人，任何人的成名，都有不平凡的一面，我们总是低估了别人，高估了自己。

他谈了几个观点：

第一、诸葛亮是个政治家，并非军事家，关于他的那些军事传言，基本都是假的，包括空城计、火烧赤壁。诸葛亮是历史形象与文学形象偏差最大的，这一点，我基本赞同。

第二、历史人物是有几个形象的，历史形象，这是历史学家普遍研究的方向，就是最大化的还原历史。文学形象，这是文学家普遍追捧的，例如《三国演义》。民间形象，就是老百姓追捧的。

第三、周瑜是个大帅哥，肚量也很大，在《三国演义》里被冤枉了，成了诸葛亮的陪衬，被气死了，诸葛亮在赤壁之战中，唯一的作用就是撮合了孙刘合作，诸葛亮对刘备最大的贡献，其实就是提出了三分天下的策略。

第四、《赤壁怀古》里的“小乔初嫁了”，其实是错误的，赤壁之战时，周瑜34岁，而实际上，周瑜是24岁迎娶的小乔，为什么要这么写呢？就是把周瑜描写成一个战场、情场、官场得意的大帅哥，苏轼其实是羡慕之情。

第五、《三国演义》在古代是被当成兵书来看的，虽然内容是演义的，但是里面充满了心理战，空城计并非没有原形，的确有，不过是曹操上演的，是曹操大战吕布之时，曹操的部队去城外收麦子去了，曹操急忙摆了这么一个阵。

第六、关羽，其实是个情场高手，当时他特别喜欢貂禅……

我是没看过《三国志》，我是蛮喜欢看《三国演义》的，虽然研究不深，不过对于剧情还是蛮熟悉的，刘克亚还是蛮喜欢跟我PK这方面内容的。

以三国为题材的旅行，其实还是蛮值得一写的，特别是去荆州看看关羽，顺便开个淘宝卖关公像，很爽！

好了，今天的故事就讲到这里，希望大家都找到自己的定位，在小领域成就自己，哪怕就写写三国，也挺好呀……

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