【懂懂日记】后院失火，半途而废

9月26日，晴，济南

昨天，济南的天特别蓝，就是略微有点冷，我依然是短裤……

下午，杨春蕾老公过来了，还书。

我在写日记，他就没过来打扰，在外面跟杨文剑喝茶，后来牛哥也过来了，他们三个人在那里谈古论今。

聊的啥呢？

就是如何把QQ空间做大、做火，他参加了克亚的作家团培训，在课上，听说把QQ空间颠覆只是分分秒秒的事，所谓的颠覆，就是日均流量过百万。

我说：“我倒是有个思路，如果你愿意做，还真有可能成点气候。”

他说：“我有员工，不忙，可以干，你说。”

我说：“就是做粉丝团，例如把易中天的书稿进行连载，以粉丝学习的名义进行连载，每天连载一篇，光三国篇就能连载两个月，依次类推，如果你同时做100个名人的学习粉丝团，你想想这些文章有多么火？”

他说：“我知道了。”

我说：“你要记住一点，未来决定流量的，是内容源，与营销策略没有必然的联系，我最近写了三国才明白，原来有这么多的历史迷，你可以看看QQ空间里能够被不断转载的文章，多数出自名人之手，这样的文章咱写不出来，但是可以借他们的手来实现。”

他问：“会不会有盗版之嫌？”

我说：“首先，要以学习的名义。其次，要找已经开源的。现在的图书是这样的，一般都是电子版是免费的，图书版是收费的，例如我写的书就是这样的！”

他说：“知道了。”

我说：“你要相信我，如果我想聚集摄影粉丝，我不会选择自己写，因为我不是专业人士，我就把一些比较知名的摄影书进行连载，每天一篇，要成为这些摄影者普遍关注的焦点，他们不断的转载、分享，我连载完了一本书，我再连载另外一本书，而且篇篇经典，火暴异常。”

他说：“懂了！”

我说：“另外，你要明白，每个名人都渴望有粉丝聚集地，这些名人是要感激你的，如果谁把我的作品给展示出去了，获取了几十万读者，你说我是不是要感谢感谢他？”

就是这个道理！

晚上，他回去了，可能要照顾孩子。

牛哥提议，去吃羊肉串，天冷了，再不吃就没机会了，他来给我和杨文剑接风，我们三人就步行去了羊肉摊，扎啤已经没了，我们三人要了一箱啤酒。

聊点啥？

聊聊婚姻吧！

杨文剑问：“董哥，你觉得我现在适合结婚吗？”

我问：“有了？”

他说：“深圳那个，现在有结婚的想法了，她去过我家三次了。”

我问：“认识有一个月了吗？”

他笑了笑！

我说：“如果让我重新选择，我会选择自由，婚姻是围城，不经历，不会懂，下午我跟晓燕通电话，还谈到了这个话题，晓燕说，以前听人说，谁赚钱多，谁有发言权，感觉这些人真势利，但是当自己结婚后才明白，的确如此，哪怕是夫妻关系，发言权也是由金钱决定的，但是这样的话跟没结婚的人说，他们是不会信的。”

他说：“她很喜欢小孩。”

我问：“房子如何解决？”

他说：“她爸爸给买。”

我问：“现在生意上有什么新布局？”

他说：“我想做个天猫群。”

我问：“是做多个天猫呢？还是做个天猫QQ群？”

他说：“都有，想多面开花，同时又聚集大量的粉丝，无论新开什么店，都能瞬间把销量搞起来，现在我又开了一个鲜花店，想再开个汽车用品店。”

我说：“我推荐你个产品，卖安全座椅，这个产品缺少龙头老大，越做越稳，因为有安全意识的人越来越多。”

他说：“我已经做了数据分析了，要想进入推荐的豆腐块，至少卖单价2000元的，现在天猫是有价格保护的，价格太低了不推荐，而且月销100件就行，找人刷单也容易，每天3单，不过也不容易，毕竟单价太高，对于我们容易一些，对别人未必就容易。”

我说：“我有货源，你去联系一下她，自己搞个品牌，做长线，我认为无论天猫还是淘宝，都没太多机会了，除非是把细小的领域给予品牌化，做成行业知名品牌，否则只有被淘汰的份了。”

他说：“我现在觉得，用旅行的方式来卖特产，真是不错的方式，真后悔当初没策划好。”

我说：“这也是一个趋势，就是卖家的明星化，但是做的多了，也没人相信了，现在做旅行的人越来越多，一旦趋之若骛，就没人关注了。”

他问：“牛哥说的海参呢？”

我说：“海参也是如此，现在是混乱状态，未来天猫的主导卖家，一定是海参领域的大品牌，而不再是互联网品牌，凡客为什么没火起来？就是因为它是互联网品牌，而不是服装品牌，这两者是天壤之别。”

牛哥说：“还是蝉禅执行力强，一起聊到全国人脉群的事，蝉禅接着就做了，最初我是想做这个事的。”

我说：“做圈子，我还是蛮有经验的，我的经验是什么？门槛决定一切！”

牛哥问：“具体一点呢？”

我说：“如果想做全国性人脉圈子，首先要定额，例如最多1000人，年费5000元，有严格的门槛，门槛可以用车辆价值界定，可以用收入界定，可以用职位界定，也可以进行综合界定，凡是参与进来的人，都有两重角色：分享者、索取者，通过设立分享机制，让每个人都有露脸分享的机会，同时每个人都要发起一次邀请，喊大家去找他玩，而且要制定圈内规矩，谁赴约，谁买单，例如你在济南，我在临沂，我在群上听了你的分享，我觉得咱俩专业很对口，你有很多经验值得我学习，我就来拜访你，是由我来请你吃饭，并且由我带礼品给你。这个模式是很好的，假如能招满1000人，那么每年是500万的利润，你起到的作用就是中介作用。”

牛哥问：“做圈子最难的是什么？”

我说：“淘汰！有个成语叫鸠占鹊巢，一定要剔除做培训的，剔除同行，这是自我保护的一种方式，我举个例子你就明白了，假如杨文剑搞了这么一个圈子，现在每年有500万的收入，如果我去了他的圈子，做了里面一个成员，我很容易就把他的人给勾引走，最终我就把杨文剑给取代了，做培训的人，他们交际的目标是抓取潜在客户，他们来的目的就是为了走。”

牛哥问：“续费率高吗？”

我说：“非常高，因为圈子最大的特点就是背叛成本太高，假如现在我封杀了杨文剑，他寸步难行，因为他现在的朋友基本都是我们圈的，当我封杀了杨文剑时，谁继续靠近他，就说明不会站队，肯定也被圈子所淘汰。”

牛哥说：“这个模式很好。”

我说：“做圈子，必须全身心的靠上去，不能把圈子成员当成自己的客户，而是当成亲戚朋友，努力的帮他们撮合，这样才有机会把圈子做大做强，圈子的粘稠度取决于两件事，第一、地面聚会。第二、经济问题。地面聚会很容易理解，经济问题就是绝对不能发生借钱之类的行为，一旦出现，就会引发全面的信任危机，发现成员之间有借钱的，双方都开除，而且要把这些写到规矩里。”

其实，这个市场很容易理解，花5000元买1000个人，买一个全国范围内的人脉圈子，这个市场太大了，因为现在的人们普遍缺少归属感，不仅仅是物质方面的归属，更是精神方面的归宿。

晚上，喝的有点晕乎，回酒店了。

可能在家待久的缘故，想家了，感觉酒店咋这么陌生呢？

昨晚，杨文剑忽悠我去深圳，开车去，约好早上见面，早上我步行到办公室，发现没开门……

看来杨文剑睡懒觉了。

我没事干，就在办公室里发呆，徐佳姐过来了，她说：“晴晴帮我买的丝巾在哪？”

我说：“不知道呀。”

她说：“那可能在牛哥那边，我去看看。”

一会，徐佳姐把丝巾拿了过来，她买了三条，花了500元，感觉很值，包装也不错，徐佳说：“晓燕这姑娘不错，内秀，所以要支持她的事业，如果她来做佛珠，可能做大了，赚大钱了。”

我看到盒子上有个马车的LOGO，我也不认识呀，咱是乡巴佬，我急忙去百度了一下，发现这是爱马仕的标志，我急忙给晓燕留言：“我觉得丝巾不能卖……”

晓燕给我打电话。

我说：“仿品之类的，一律不能卖，这是底限问题。”

她说：“我在描述里没有。”

我说：“盒子上有，你要这么想，如果有一天，你成名了，当别人提起你的时候，说你当年卖过假货，你觉得这是光彩的吗？”

她说：“知道了。”

我说：“可以纯粹卖款式，也可以卖杂牌，但是绝对不能卖假货，哪怕大家都知道100多块钱买不到真的，这也不行。”

众人觉得我较真了，我也不多辩解，这是原则问题，哪怕是装的，也要正经！

媳妇给我打电话，问我几个事：

第一、任杰感觉办公室的那个床垫不错，想找刘红波买两张床垫，咋弄？

我说：“直接联系刘红波就行了。”

第二、任杰觉得我们办公室的沙发不错，问问有没有其它款式？

我说：“我让卖沙发的给你打电话。”

第三、不要树敌，不要批判，别惹麻烦，否则多尴尬？

我说：“知道了，我只赞美，只歌颂！”

我们办公室好玩的东西很多，例如我那个超大的茶碗，特别漂亮，昨天我来一看，咋掉了一块瓷？可能是洗的时候，不小心给碰掉的，哪位美女给我洗的？我的茶碗从来都不舍得洗，我就怕弄坏了，类似的茶碗我在阿里巴巴上都没搜到。

办公室里的茶叶也不错，例如杨文剑的普洱、张伟的雪菊，我们现在招待客人主要是雪菊，还有我从珠峰脚下拣来的石头，还有竹子做的办公桌……

在我特别落魄的时候，我就想开个淘宝店，咋搞呢？

把办公室做成精品小茶馆，两边摆上博古架，上面放上一些小玩意，我卖卖茶叶，卖卖茶具，卖卖小玩意，挺好的，一天赚个百儿八十，也很舒服，而且一旦做出了名，可以全国连锁，做成各地的人脉资源聚集地……

茶叶可以做成统一品牌，茶桌可以做成统一品牌，茶具也可以做成统一品牌，能够延伸很多东西，甚至可以延伸到佛珠上来，但是我目前没有信仰，卖佛珠是不合适的，等于没信仰的人忽悠有信仰的人。

当然，这一切都只是想象，还是太懒，仅仅是处于想的阶段！

但是，这个思路是可行的，因为先是塑造了文化，并且把这种文化传播出去了，自然就有了读者，有了读者就有了附加收入！

中午，徐佳姐提议，去吃点好的，好久不见了。

我说：“吃啥好的，就在附近吃点。”

她说：“最近，我觉得又有点不对劲。”

我问：“咋了？”

她说：“济南，一夜之间新开了很多投资公司，就在银行旁边，门面做的特别宏伟，比银行还亮堂。”

我问：“有啥不对劲？”

她说：“我就以客户的名义进去参观了一下，开业不到20天，融了1000多万，我就问，你们老板是哪里人？小姑娘说，我们老板是河南的。”

我问：“公司手续是正常的吗？”

她说：“都是正常的，经常搞投资分析会，项目都是真实的，也是正规的，都是济南本地的企业需求资金，也可以去企业实地考察，手续也是真实的，还有担保公司，从法律上来讲，没有任何纰漏，包括利息也符合国家标准，年息13%，你以为跟过去似的，随意忽悠一把就跑？那种太落伍了，现在都是非常专业的。”

我问：“那你担心啥？”

她说：“我担心的是，当这一批投资公司出问题时，整个行业会出现黑天鹅事件，波及到我们这些正常的公司，而且出事是早晚的，按理说，这个季节是生意的黄金时期，但是不敢出手了。”

我问：“你去参加过项目说明会没？”

她说：“我去了，多是一些老头老太，手里有钱，又太容易相信别人，还邀请了银行的风控师来讲课，把大家搞的头脑火热。即便出了问题，也抓不到人家半点把柄，所有手续都是正规的，现在公司就是亏损了，钱没了，你咋办？去起诉吧，担保公司也亏了，也没钱给你！”

我问：“在选择投资的时候，面相重要不？”

她说：“非常重要，要相信直觉！”

中午，我们俩去吃的拉面，徐佳姐给我讲述了行内一些很有意思的事，徐佳姐有个理论，做风险投资的人，名气越大，越保险，为什么呢？

因为，别人背叛你的成本太高。

回到办公室，我说：“姐，你自己泡茶喝，我写日记。”

她说：“你忙就行，我坐会就走，一会我跟你说点事。”

徐佳跟我说了两个事，让我思考一下……

我问：“三国，你觉得如何？”

她说：“写的挺好，继续！”

我说：“如果谁用诙谐、简单的语言，去翻写四大名著，肯定很火，现在很多人是没读完四大名著的，主要是太乏味。”

这个建议，我也给过晓燕，她说她老公特别喜欢研究《资治通鉴》。

我问：“晓燕，负离子空气净化器卖的咋样？”

她说：“40多个。”

我说：“也不错，核心的点你还没找到，一定要让别人主动给你分享，不要总是试图靠自己的力量。”

她说：“我找你分享。”

我笑了笑！

好了，我们继续来谈三国，昨天谈到了赤壁之战，曹操输了，跑了。

回到许都，曹操不甘心呀，他想既然短时间干不了孙权，咱就去灭了马超，马超在哪里？

马超在关中，也就是现在的西安。

但是灭马超是有难度的，因为马超是朝廷任命的，他不属于叛贼呀，而且这里还有另外一个家伙叫韩遂，也是类似的情况，都是朝廷命官，曹操没理由打他呀！

不过，在汉中一带，有个土匪头子叫张鲁。

有一天，曹操突然召开常委会议，说：“我决定出兵讨伐张鲁！”

众人反对，理由是如果去汉中，必然经过关中，那是马超的领地，很容易引起马超叛变，那可不好……

曹操心想，一群目光短浅的家伙，这才是我要的目的，就是为了打马超，给他创造一个造反的机会！

果然，当曹操大军开到潼关时。

马超、韩遂联合了十路诸侯，集合了十万大军在这里阻击，曹操轻敌了，差点被乱箭射死，曹操想了个办法，那咱就在这里扎营对峙！

曹操选择了做缩头乌龟，就是不出来，因为曹操太懂人性了，联军的特点是什么？各路诸侯都是各有各的小算盘，都想速战速决，拖延不起。

此时，马超和韩遂就想求和，割地给曹操，并且愿意把儿子押在曹操那里当人质，保证再也不造反了。

曹操问贾诩：“咱答应不？”

贾诩说：“先答应，再离间。”

曹操答应了，但是双方还未撤军，说起来呢，马超、韩遂、曹操都是关系户，马超的父亲叫马腾，马腾跟韩遂曾经有矛盾，当时是曹操给说合的，曹操把马腾给调到朝廷任官去了，韩遂又跟马超混到一起了，其实也不是很和睦，韩遂是跟曹操同一年考上的公务员，俩人关系还是很不错的。

有一天，韩遂就约曹操出来见个面。

古代打仗，很守规矩，韩遂的部队和曹操的部队对峙，韩遂骑马到中间，曹操骑马到中间，俩人聊了2个小时。

聊的啥呢？

都是P事，聊了聊当年当官的一些趣事，说到乐处，哈哈大笑。

回去以后，马超问：“你跟曹操聊了啥？”

韩遂说：“啥事没聊！”

马超略有疑惑……

过了不久，韩遂又去找曹操，马超跟着，此时曹操没有单独来，而是带上了贴身保镖许褚，许褚一直恶狠狠的盯着马超，生怕他有啥动作。

曹操对韩遂很热情，对马超很提防，这弄的马超很压抑！

最有意思的是什么？

马超的部下，全部下马，来到曹操面前：“丞相好！”

马超的那些兵，争先恐后的往前挤，就跟现在看明星似的，曹操骑马上前，他说：“你们是来看曹操吧？我就是，一个鼻子，两个眼睛，跟你们没啥差别，如果说有差别，就是比你们多了点智慧罢了。”

这些小兵听了，感觉曹操好可爱呀！

后来，曹操给韩遂写了一封信，中间涂改了很多地方，给人的感觉是收信人故意涂抹的，这封信被马超知道了，马超认为韩遂串通曹操，他们起了内讧，从而被曹操打的服服帖帖，不过马超和韩遂跑了，曹操没有追赶……

曹操回去以后，又想打孙权了。

准备了40万精兵。

此时的孙权，已经从镇江搬到了建业，也就是现在的南京。

曹操给孙权写了一封信，让他把刘备的人头交出来，就不打了，孙权不屑，俩军水战了N久，没分出胜负，这里面有个故事，昨天也提到了，就是孙权的船独自闯到了曹操的军营里。

此时，有两种说法。

一种是曹操下令放箭，船体倾斜了，孙权让手下把船调头，让另外一面再受箭，船体平衡时，逃跑了，这就是草船借箭的原形。

一种是没放箭，曹操知道孙权来了，就让他自由参观，孙权走时，还让手下奏乐，曹操感叹，孙权英雄也。

于是有了那句名言：生子当如孙仲谋！

就是说，生儿子，就要生孙权这种！

曹操撤军了，无功而返，曹操回去没多久，又决定去攻打张鲁，把汉中拿下了，打汉中没费劲，此时的刘备已经拿下了益州，也就是四川、贵州一带。

此时，司马懿出场了，司马懿建议，接着把刘备干掉，此时刘备正在荆州跟孙权火拼呢，刘备听说曹操把汉中拿下了，急忙跟孙权喊停，两分了荆州。

刘备最怕的人，就是曹操！

司马懿说：“现在刘备不是很稳定，很容易拿下。”

曹操说：“人何必这么贪心？慢慢来。”

这就是“得陇望蜀”典故的来源。

曹操撤退以后，刘备的二号军师法正就建议，拿下汉中，只要拿下汉中就可以称帝了，刘备亲自带兵去了，最终拿下了汉中。

刘备从此被称：汉中王！

曹操这一辈子，最遗憾的一步棋就是没有从汉中打成都，只要打，胜算的可能非常大，为什么没打呢？

为什么放马超走呢？

为什么打孙权打到一半呢？

这三次半途而废到底是因为什么呢？

因为，曹操后院失火了，此时的曹操，也老了，61岁了，具体是失了什么火呢？明天再讲！

我觉得，有喜欢历史的朋友，真的可以去用白话文的方式去讲述一下那些名著，特别有意思，我纯粹是为了自己学习，才写的这些东西！

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