【懂懂日记】自信，正义，贼？王？

9月27日，晴，老家

[声明]：近日，有朋友反映，浏览懂懂日记以后，总是会收到一些莫名其妙的广告推销，有企业QQ，有广告邮件，还有的打着懂懂的旗号。

长时间关注我的读者，都知道不是我发的，但是很多新朋友突然收到类似的广告，会误以为是懂懂发的，从而觉得懂懂太下贱，尽用些流氓手段……

希望大家仔细甄别，小心上当，我不做生意，不卖教程，不搞培训！

这里面，有两个人是最猖獗的，一个叫于木，一个叫蒋晖。

先从于木说起，一分为二。

优秀的一面，很善于主动出击，他深刻理解了一句话，想认识谁，就成为谁的客户，按照这套思路，圈内大部分人都被他拿下了，当以客户的名义去拜访时，你能不笑脸相迎吗？

另外一点，他很善于展示自己，到处加人QQ，我仔细观察了一圈，凡是我熟悉的人的QQ空间，基本都充斥着于木的回报，包括我媳妇的，对于大部分人而言，有人回复自己日记，那是喜事呀，急忙互动，自然对他印象很好。

从于木这个名字一出现，我就不喜欢，因为我觉得像苍蝇，到处发广告，后来他搞了个拉萨行，想追随智旅会，在拉萨的时候，他约见过我，我没见，因为我这人有性格缺陷，第一印象不好的人，不想接触。

杨文剑去见了，据说于木也见到了蝉禅，杨文剑跟我讲，他觉得于木不错，就是太年轻，按照杨文剑的说法，于木比杨文剑年龄还小。

其实，那是杨文剑看走了眼，于木比杨文剑大多了，比我都大……

于导搞了个摄影培训，于木第一个参加了。于是，于木的师傅就成了于导，于导在我们拉萨圈算是老好人，谁能不买他的单？

于导跟我讲：“于木来找过我了，想让我牵头认识一下你，我说要征得你的同意。”

胡律师搞了个圈子，收费5000元，于木又是第一个加入的，老胡又被于木拿下了，依次类推，王通、刘克亚都成了于木的朋友。

我呢，对此人依然没有太好的印象，因为我就是不喜欢苍蝇式的人物，他加我，我就拉黑他了……

有一天，我在办公室，我去厕所了，回来时，于木坐在沙发上了，当时我正写日记，写到一半了，我说：“你去隔壁吧，牛哥在那里。”

那晚，于木请客，还闹了个小插曲，就是关于取款和丢卡的事，他撒了点小慌，其实也无大碍，也有可能是我们听错了，这都无妨，当时还特意喊了胡律师过来一起喝酒，喝的有点大，于木在马路边抱着胡律师，有说有笑……

关于于木“撒谎”这个事，我专门写了篇文章调侃了一下，不久呢，我QQ空间就被封了，理由是被人举报，有人就跟我说，是于木的人干的，理由是有对话，有截图。

我一直都把QQ空间当自己的孩子对待，特别生气，但是我已经决定，不再挑逗于木了，因为挑逗来挑逗去，把他挑逗成功了，用他自己的话来讲，就是他是司马懿，我和刘克亚、王通是三分天下，最终把我们熬死了。

我觉得这个比喻不合适，如果在三国时期，我充其量是个优秀的农民，因为那时没有QQ空间，我写了文章无处发表啊。

这期间，我看到于木也写了一些关于牛哥的对话，经常跟牛哥通通电话啥的……

这就是于木的优秀之处，他非常明白这个道理，在互联网这个圈子里，就没人值5000元，只要拿5000元，就没人拒绝你，你想让陪着吃饭，就陪着吃饭，你想让陪着睡觉，也会半推半就！

我依然是我，我只相信直觉，就是讨厌，哪怕见过面了，依然是讨厌，我这样的人不好，不懂的妥协，不懂的委婉，很容易得罪人，甚至有时会因为一些价值观的不同而跟老朋友分手。

因为，我觉得他变了，明天我写写荀彧是怎么死的，大家就会懂我，荀彧是什么人？曹操的首席谋士，当时曹操为什么突然把皇帝接到了身边，供奉起来？就是荀彧给谋划的，包括让曹操做10年以上的规划，做好物资储备等等。

荀彧为什么如此帮助曹操？因为他觉得曹操是英雄，能够匡扶汉室，等到了曹操露出称帝的野心时，荀彧伤心了，自杀了……

扯远了，继续说于木，在QQ空间被封期间，于木多次找到我，他想帮助我，也想改变他在我心目中的形象，他给了我一段防举报代码，的确有用，我也感谢了他，突然感觉他不是那么可恶了，也是有值得学习的地方，至少行动力是一流的。

晓燕卖丝巾的时候，晓燕在Q上问我，谁是第一个顾客？

我说：“于木！”

晓燕笑了，因为就是于木，而且他们俩是老乡，甚至是同学，都是河南南阳的。

刘克亚为什么会答应于木去新疆呢？

理由有如下几个：

第一、刘克亚特别想去新疆，前些日子，我们去兰州的时候，刘克亚就提议租个车，一口气开到新疆，如果这次不走，就让我把车子先托运到乌鲁木齐，然后穿越内蒙古，回到北京。

第二、刘克亚是一个很善于借力的人，在旅途过程中，参与者都会写游记、写分享，可以借此把自己推到一个新的高度，刘克亚的营销理论在我们圈里真正传播开，就是2011年我写的刘克亚的游记，书名叫《玩，也是一种事业》。

第三、刘克亚感觉于木是有实力做出点事的，从长远来讲，影响力不输懂懂。

后来，刘克亚爽约了，真是因为懂懂吗？

不是，是他自己做了详细的分析，与我没有一毛钱的关系，因为你的每次出场，都代表着你现在的价码……

我的建议很简单，刘克亚这样的大腕，一定要藏起来，少露面，这样才有神秘感，别人花2万元就能让你陪着玩10天，这有啥意思？

“藏”是大艺术，作者尽量的要少跳到作品前面，家属要藏到明星后面。这一点，我要感谢杨文剑，杨文剑跟我讲：“董哥，你要跟嫂子说一下，少发一些自拍之类的，少发说说，甚至别玩QQ空间，因为她是嫂子，更应该在幕后，越在幕后，越神秘，如果领导的老婆，天天去帮着领导开晨会，下属如何看？”

这个事，我是不敢说，因为我怕老婆！

于木这个人，能成气候，但是难吸引真粉丝……

再谈谈另外一个人，另外一个人叫蒋晖，几年前还是蛮有名气的，这两年慢慢隐退了？他提取了我的QQ空间访问数据，挨着群发，我找过他一次，因为他也是我群上的，他很客气，道歉了，说是小兄弟搞的，不是他搞的。

最近，我发现，又开始了！

可能还是他小兄弟做的，与他没关系，希望蒋晖看到以后，管管，有些事是可以做的，有些事是不能做的，更有意思的是什么？

我媳妇，竟然拜师蒋晖了！

还是那句话，无论做什么，都不要成为别人的苍蝇，大家仔细甄别这些广告，小心谨慎，培训是真是假呢？

这个，我已经不敢说了，媳妇给我打电话，已经明确表示不让我谈培训了，我也不谈了，我就来谈谈概率吧。

什么是概率呢？

在我们这个圈里，我的读者算是比较多的，空间每天大约有3万访问量，每天大约有1万人关注日记，而且读者的粘稠度很高，很多都是关注了5年以上。那么，如果推广万元以上的项目，成交率大约多少呢？

千分之一，左右！

例如，推广蝉禅的智旅会，女3万，男4万，旅行属于比较容易推广的项目，使劲推，也就能成交10个左右，蝉禅对我特别好，免费让我参加了两次拉萨行，而且蝉禅这人有个特点，对朋友很用心，以后我写写蝉禅的交际优点。

不管是消费，还是投资，只要超过1万元，成交率就很难超过千分之一，如果我现在帮朋友推广个淘宝培训，收费1万元，也就是成交20~30个，如果是推广营销培训，收费2万元，成交10~15个，如果推广5000元的圈子，也就是成交100~150个，如果是推广3000元的技能培训，例如摄影，也就是成交20~30个……

这些，都是有专业数据支持！

当然，也有过特殊情况，曾经推过一个人，瞬间100多万，我说的这些数据，都是能够经受的起推敲的，长时间关注我的朋友，都知道我分别说的谁！

那么，我为什么要谈到概率呢？

就是想让众人理性一些，不要轻信谁有多少徒弟，谁一次赚了多少钱，多是忽悠人的，减去一个0，都还是夸张的数字。

按照我提供的这个比例，你再去审查一下那么人说的数字，你看看有几个是真的？最近又有人在搞类似的数字游戏，漏洞百出，我想出来说句话，但是我觉得都是熟人，又把话咽下去了，我只是想说，错误都是很低级的，不知道为什么还有人相信！

这些东西憋在心里，太难受，我找安静聊了聊天，我说了这些事，她说：“那连我都被你忽悠了，因为我都相信那是真的了，当初不都是你吹的吗？你说他很靠谱？”

我想了想，的确如此，谁想到他会突然去搞培训呢？一个人生意做的好好的，突然想去搞培训，肯定是为了抓快钱，从另外一个侧面可以看出，他是真没钱了。

那么创业，到底能不能培训呢？

能，但是成功的概率很低，而且需要时间，我接触过的创业者，不下千人，但是能够在1年内就摸准行业脉搏并且赚到钱的人，非常少，一般都是摸索3~5年才开始上手……

可以这么讲，如果你月薪是3000元，不管是谁带你创业，在第一年里，你能够实现月收入3000元，已经是极品天才了，而且你突破3000元很难，因为决定创业能否成功的关键是情商，而非创业技巧或智商！

你上班值多少钱，你创业也值多少钱，能量是守恒的嘛，不要轻易去创业，这是一条不归路，虽然自由，但是很辛苦，没有人能够轻松赚钱，包括提出“轻松赚钱”这个口号的刘克亚，他也忙的要命，因为他是心累，脑子累，时刻停不下来。

昨天下午，蟠桃给我打电话，我们聊了一会，蟠桃刚从新加坡回来，孩子在那里读书，蟠桃现在是大地主，农业搞的有声有色，现在又上了一个新项目，太阳能发电，3万亩，项目选址在新疆，发电成本2毛，卖给电网3毛，赚1毛的差价，同时获取发改委的补贴……

我说：“我现在可落魄了，应该搞点实业，否则人家都看不起我，你说咋办呀？”

他说：“把你附近的地都承包下来吧，只要成本1000元以下，按5年的标准规划，种上绿化用树，赔了是我的。”

我说：“应该有点实业。”

他说：“你还太年轻，考虑这些事不现实。”

我说：“郁闷！”

又聊了一些生活琐事，蟠桃说去我家玩，我告诉他我家通高速公路了，出口就在我们家旁边，特别方便……

写完日记，跟杨文剑聊了一会，杨文剑说：“董哥，我准备陆续开十个天猫店，日均发货1000单。”

我说：“想到就去干，哪怕一单只赚10块钱。”

他问：“你觉得我定期搞些爬山之类的活动如何？把深圳圈子盘活。”

我说：“可以，同时筛选两类人群，一类是可以为你所用的，组建成团队。一类是为你可以学习的，你要慢慢的让大家习惯以你为中心。”

他说：“那我就去干。”

我说：“那我就不陪你了，我回家，想家，想儿子。”

他说：“我觉得很奇怪，你们咋这么想家，出来一周就想回去。”

我说：“等你有了孩子，你就会懂，现在说了，也白搭。”

晚上6点多，我出发了，路上特别堵，好不容易上了高速，漆黑的夜……

回家的路，再远也不遥远，慢慢来，我下载了很多有声书，边走边听，很有意思，济青南线特别清闲，路上几乎没车，每当快要瞌睡时，我就进服务区，跟朋友打打电话，聊聊天。

为什么写晓燕比较多？

因为拉萨队友里，就是她比较清闲，为了提神，我经常给她打电话，至于江湖传言，我都只能笑笑，因为你们没见过我，也没见过她，你要相信一点，一个聪明的男人，是不会把自己的目标暴露在公众面前的！

徐佳姐跟安静说：“懂懂情绪不大对，太低落了，应该安慰安慰他，要么就让他出去走走，别待在家里。”

论落魄，安静姐比我落魄多了，她2000多万都打了水漂，现在过上了女吊丝的生活……

我至少口袋里还有个万儿八千的。

她问：“父母的暖气问题解决了没？”

我说：“还没，没钱！”

她说：“你要抓紧赚钱，你不赚钱的时候，你吸引来的读者，都是你现在的水平，你要想获取高端读者，你自身高度必须够高，你是年收入500万的，那么你吸引的读者也是这个级别的。”

我说：“多亏你落魄了，否则也吸引不到你。”

她说：“还真是如此，我以前觉得一个优秀的人，咋可能天天趴在电脑旁边呢？有本事去社会上闯荡去，但是认识了你们，我觉得也是进入了另外一个世界，也是蛮精彩的。”

我说：“你觉得自信与金钱有关系吗？”

她说：“相辅相成，自信就是建立在金钱和阅历之上的。”

我说：“我掌握财政大权时，我特别狂野，特别自信，而现在呢？也自信，但是一摸口袋，就蔫了。”

她说：“你说这些，我比你更懂，这些事情发生以后，我出去参加一些聚会之类的，总感觉发抖，因为咱没底气了，不像过去了。”

我说：“赚钱倒不是难事。”

她说：“赚到是难事，晓燕是不是给你钱了？”

我说：“去徐州的时候给过，我没要，其实我帮她，只是提供了一些建议和思路，因为她是比较有悟性的人，但是我没有推她的意思，我是希望她能够自然成长，靠自己的影响力去发展，我写的给晓燕的建议，其实不仅仅是给晓燕的，更是给众多读者的，但是谁能做起来，靠自己的天赋，至于卖丝巾之类的，我只能提供建议，我不能提供推广，而且也很难产生大的销量，杨文剑搞过茶叶，我帮着推广过，使劲推广，也就是1000件的成交，如果我给晓燕使劲推广丝巾，也就是1000人购买，一件赚10块钱，也不过是1万元，但是对于我的内耗而言，是N个1万。”

她说：“孩子教育，我是过来人，给你提个建议，不要让孩子离家太远，要让他感受到家庭的温暖，放假时，夫妻俩带着他出去走走，世界各地行走，要有规划，甚至每年可以规划一个国家，一直规划到18岁，我回想起自己的创业史，我觉得当年拼的太厉害了。”

我问：“我写的文章，有什么建议？”

她说：“尽量不要有抱怨情绪在里面。”

我说：“现在我最愁的就是家庭没安顿下来，虽然现在有家，但是没有家的感觉，媳妇在这里很压抑，也基本不笑，也不说话，我也不敢惹她，她越这样，整个家庭越压抑，她为什么这么喜欢出去学习，因为她觉得找到了自由和欢快。”

她说：“过于放大信念不是好事，要按照过日子的心态去规划生活，你媳妇掌握着太好的资源，如果她开个淘宝店，你帮着推，不是很容易做起来吗？”

我说：“很难，我想自己赚点钱，在县城买上两套房子，一套当住房，一套当工作室，每当冬天的时候，让父母去住另外一套，这是我目前调整的人生目标，换作半年前的我，可能瞬间就实现了，但是现在不行，一切都需要从头再来，而且要慢慢的来。”

她问：“人脉圈子的事，你为什么不做？”

我说：“牛哥有计划去做。”

她说：“我觉得你的文章，还是要规避一下，不要这么生活化，太透明了不好，没有神秘感，大家觉得你就是身边人了。”

我说：“知道了，这一点也意识到了，还有什么问题？”

她说：“尽量的少推人，无论推谁，都是内耗。”

我说：“我内心是有心结的，我觉得赚读者的钱，内心不爽，我宁愿去推别人，我自己也不想搞，但是别人多数是不珍惜咱的读者的，以利益最大化为追求，我怕别人对我说三道四。”

她说：“你赚钱，别人说三道四，你不赚钱，别人照样说三道四，不要活在别人的言论中。”

我说：“我曾经摸索了一个广告模式，例如我现在每天投放一个小广告，无意中插播的，每个小广告肯定可以带来5000元以上的效果，咱收5000元，照样很多人来参与，这个收入模式很好，立竿见影，彼此都满意，他觉得没效果，我把钱退给他就是了，一年也可以产生150万以上的收入，但是这个模式有个弊端，很多广告要么是培训的，要么是招商的，严重内耗。”

她说：“日记里，不要放广告，不好。”

我说：“知道了。”

她说：“我自己都这么落魄了，还给你这么多建议，你别嫌弃。”

我说：“你的建议都非常好，我很愿意接纳，谢谢。”

晚上9点，回到家，父母家灯火通明，我过去一看，儿子还没睡觉，我把两双鞋子给了他。

他接着非要穿上……

不仅仅穿上，还要下来跑跑，怎么哄，都不脱，坚持穿着睡觉。

晚上，牛哥给我打电话，问咋回家了？

我说：“家里太忙，我也想孩子，就回家了，主要是没啥事，在外面飘着没啥意思。”

最近，鼻子上竟然长粉刺了，难道来了第二春？而且嘴里有溃疡，也懒的动弹，中午骑车围河边溜达了一圈，发现田野里到处都是人，也不好意思骑了，毕竟我今年30多岁了，这样折腾会被嘲笑。

谁能不在意别人的言语呢？

无论是谁，都在意，只是修炼的越来越淡定了而已，曹操牛不？

照样有人骂他，他也照样在意，偶尔还杀上几个骂他的文人，曹操杀过的文人多着呢，包括杨修、孔融……

昨天留了个悬念，曹操打马超、征孙权、伐张鲁，貌似都是半途而废，据说是后院起火了，到底是咋回事呢？

因为，有人骂他了。

此时的曹操，虽然异常牛B，但是他毕竟不是皇帝，整个朝廷也不姓曹，而且朝廷内有人给他对着干，过去没人敢，因为曹操一直都是一个战斗英雄，从来没输过呀。

赤壁之战是个转折点，因为曹操输了呀。

大家一看，妈的，原来曹操也不是常胜将军呀，感觉曹操也不过如此，于是开始议论纷纷，这里面又分两类人。

一类，小人！无论是谁牛B了，都眼红，仇恨一切比自己强的人，用现在的话来讲，就是羡慕嫉妒恨。

一类，忠臣！这些人是保汉派，他们觉得曹操野心越来越大，有篡权的可能，于是开始口伐曹操。

曹操，虽然在军事上节节受挫，但是他在政治上却越来越牛。

打完马超，他获取了一个待遇：上朝时，可以穿着鞋子，可以佩剑，可以不用小步快走，古代卑者见尊者，是必须光着脚的，能不能穿袜子，也要看身份，佩剑更是不可能的了。

其实，曹操根本就不鸟皇帝，他们俩不在一个城市，他们俩有啥事，就写写邮件，发发QQ之类的，不见面。

打完孙权，他获取了魏公的称号，这是个转折点，所谓的公，就是可以建立社稷，可以建立宗庙，换句话说，就是可以宣布独立当国家了，不过是国中国。

打完张鲁，他获得了魏王的称号，在古代，异姓不王，当时的朝代姓刘，而封了一个姓曹的，此时的曹操，除了称号和皇帝不同外，其它待遇一律相同。

文武百官看来，曹操着是想废汉自立了，还有人说了那句很经典的话：名为汉相，实为汉贼！

曹操是很在意这些绯闻的，明星既然有了绯闻，就要召开新闻发布会，曹操的文官就建议皇帝赐地2万户给曹操，奖励他为国家做出的卓越贡献，其实当时的皇帝已经是傀儡了。

曹操，就借这个事来说事，他写了一个“令”，所谓的“令”就是上级给下级的信，类似现在的红头文件，他在里面讲述了自己的心路历程，自己是一路是怎么走来的，写的特别坦诚，最初朝廷混乱，自己就想当个小官，为朝廷卖命，后来董卓篡权，自己无奈又出山……

他讲述了一点，这2万户，我不要，我不是贪图名利的小人，我是真正想辅佐皇帝的人，但是兵权我不能交，交了你们害我全家，我也没好果子吃。

这一点，我感触特别深，我写过一本书《中国最草的草包成名记》，其实就是讲述了我自己的发展历程，我就是想让读者知道，懂懂到底是个怎么样的人……

曹操推辞了这2万户封地，不久他三个儿子获得封侯，一人5000户，而且三人分布在三个战略要地，实际上收获更大了。

那么，曹操为什么最终没有称帝呢？

历史学家有不同的意见。

第一种，曹操是务实派，他说过，政治的根本是控制，没必要非要虚名。

第二种，曹操很明白，一旦自己称帝了，刘备、孙权接着称帝了，自己是窃国贼，而他们俩则是英雄。

第三种，让儿子去当皇帝，所以他自比周文王。

第四种，曹操非常善于打“正义牌”，当初董卓废立、袁绍另立、袁术自立，曹操都是反对的，他很明白一点，废立皇帝是挑战民心。

第五种，曹操得到了老部下荀彧的反对，荀彧最终被曹操逼死了，但是曹操知道荀彧是什么人，深谋远虑，他想来想去，还是放弃了。

第六种，曹操个头矮，长相差，看起来不像皇帝，在古代长相是大事！

曹操是个精通人性的家伙，他善于抓住“正义”的旗帜，最终选择了做个魏王……

中国是个农业大国，什么代表一个国家？就是宗庙和社稷，所谓的社稷就是古代祭祀土神和谷神的地方，有了宗庙和社稷，就是国家的代表，那么灭了一个国家也是如此，灭了这两样，也就灭了一个国家！

曹操到底是个贼，还是王呢？这取决于我们评判的立场！

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