【懂懂日记】一刀砍下去

10月10日，晴，老家

我认识阿俊姐时，她在《山东商报》做记者，刚休完产假，她说要采访我，让我去找她。

我特别紧张，就去了。

阿俊姐特别幽默，电脑屏保上是她儿子的照片。

我说：“真帅呀！”

她说：“是呀，我是青岛最帅的帅哥的妈！”

她拿出了一张报纸，上面有我的“语录”，她说：“没征得你同意，先引用了你的一些语录，感觉很不错。”

就这样，阿俊姐对我进行了一次专访，我还特意买了两份报纸，快递回家了，给父母收藏的，其实父母也看不懂，反正上了报纸，父母就很开心。

其实，他们并不知道，现在上报纸是非常容易的，任何人想上，都能上……

这是六年前的事。

后来，我跟阿俊姐就成了最好的朋友，我在青岛认识的那些朋友，基本都是她给介绍的，她在青岛拥有非常高端的人脉圈子，这与她的性格有关，她是一个时刻想着别人的人，总是想为别人付出。

当时，延安三路有个浩浩小厨，就在报社旁边，她的工作比较清闲，我没事就去找她，我们俩一起吃饭，对于彼此而言，我们俩人的世界都是新鲜的，我是农村出来的，又是搞互联网的。她是青岛女孩，又是名校毕业，又是金领。我们俩就有着很多话题，我可以讲我的故事，她可以讲她的故事。

有次，我分享了一个观点：互联网时代，想接触名人特别容易了，技巧很简单，这些名人不是有博客吗？就是去认真的回复，一定会得到名人的互动的。

阿俊姐问为什么呢？

我说：“很简单，每个人都很在意别人对自己的评论。”

过了很久，她告诉我：“这一招，真的很好使，有个财经作家给我打了半小时电话……”

这是什么心理呢？

这是一个明星泛滥时代，粉丝根本不够用的，除了极少数名人外，大部分名人都没人关注，你若是关注一下他，评论一下他，就会得到他的青睐。

即便是现在的微博时代，你仔细观察一下，整个新浪微博活跃的，不就那么几百个人吗？其他的多数是落寞的。

我咋知道的呢？

因为，我很在意每一条评论，我就知道别人也在意，人性是相通的。

作者，给人的感觉很遥远，其实，都是普通人而已，这是一个明星泛滥的时代，你愿意搭理他，他应该高兴才对，咋可能排斥你呢？

可能，你会问：“为什么我去回复了，他没搭理我呢？”

很简单，缺少了交际常识，不要以索取的心态去回复，而是要以欣赏、交流的方式去回复，只要你在用心，他就能感受到你，自然会主动联系你。

有很多知名作者，是很低调的，例如《小艾上班记》，作者叫小艾，她真的是一个上班族，就在深圳，上次我去深圳，她专门请了一天假。

你知道她的书卖了多少册吗？

第一本，销售10万册！

这个数字，已经达到了非常畅销书的标准，现在出版一本图书，能够卖1万册，就可以称为畅销书了。

有时，我给她打电话，我就调侃她：“小艾老师，我是你的粉丝……”

她就咯咯的笑了。

她的生活就很简单，但是她手里掌握着太多的人脉资源了！

人，总是习惯了自我否定，认为别人跟自己不一样，有啥不一样的？不就是出了本书吗？现在谁都能出书，是你自己认为自己不能而已。

晴晴都要出书了！

晴晴想出本关于佛珠的书，类似的书也有一本，叫《一珠一菩提》，思路很简单，就是自己设计了一些佛珠组合，然后拍成照片，讲述里面的故事，谁若是喜欢，就联系作者购买……

所以，他们几个都把作者当名人看待了。

后来，他们几个就主动去联系了这个作者，一联系，真如懂懂所言，很容易接触，也的确尚未成名，微博只有几百人关注……

牛哥现在给做红珊瑚的单峰做顾问，牛哥给他的建议就是先出书，确立自己在行业的位置，然后用图书作为营销的突破口。

咋突破呢？

红珊瑚利润丰厚，书就可以当宣传单发放，但是不能在大街上发，咋发呢？

例如，转发微博，就送签名书，不要觉得成本高，因为别人看了你的书，更相信你了，更想买红珊瑚了，而且会给你口碑相传，对不？

不要去计较这点成本，这也是一个图书泛滥的时代，能有人读你的书，应该感到荣幸才对，大家经常在电视上看到一些作者开新闻发布会，有读者排队签名售书，真是如此吗？

99%的都是假的，谁闲的蛋疼呀，去排队买书，让你，你去吗？

这些，都是花钱雇来的，在书博会上，这些听众都是有价码的，听一场课给20块钱，送一本书，送一件T恤。

我就搞过！

这是行规，包括李宇春也这么搞，众人真高估了明星的影响力，你就是知道了刘德华今天飞济南，你会去机场接吗？哪怕你再喜欢他，你也不会去，这就是现实！

南怀瑾、马未都的讲座，照样没人听……

因为，我就在现场，那时我都不知道谁是马未都，也不知道谁是南怀瑾，更有意思的是什么？

我在日记里写着听南怀瑾的讲座，出版社的领导找到我，嫌我胡说，为什么呢？

他说：“南怀瑾不是去世吗？”

我说：“没死，活的好好的！”

大家有兴趣的，可以百度一下：2008 郑州书博会,南怀瑾。

出书改变一个人的命运，这也是为什么我反复忽悠大家去出书的缘故，因为你出了，你才懂我，不信你可以问问蝉禅，他现在也可以称的上畅销书作者了，因为销量过万了……

从拉萨回来后，我跟晓燕交流的比较多，为什么呢？

因为，我经常出差，中途怕睡着了，我就想找人聊聊天，晓燕不上班，比较清闲，我就想到了她，这也是为什么她能够经常在我日记里出现的缘故。

其他，我能找谁？

我找蝉禅？他忙的要命，哪有空陪我聊上几个小时？

最近，她想去云南旅行了，其实我很懂她，就是在家憋的，又没人说说话，久而久之就压抑了，而且经济上也有落差，上班时年薪20多万，现在日收入30元，你说能不压抑吗？

在拉萨时，我就表达过我的观点，我是支持晓燕继续上班的，因为现在即便是自己创业，一年赚20万也是很难的，而且创业跟上班是两个套路，两种思维模式，创业是看着清闲，其实是心累，上班看着忙碌，其实是心闲。

上班族，下了班就放松了。

创业者呢？

时刻在思考，而且时常焦虑，总而言之，你想得到多少，你就要付出多少，我觉得即便是再有天赋的创业者，没有三年的摸索期，是不可能入门的，晓燕虽然很聪明，但是也不例外，虽然她自认为聪明绝顶。

头脑聪明和商业智慧还是两回事。

上班族，你聪明了，你能够把工作完成的很漂亮。

创业者，需要的是智慧，因为创业的根本是协作，你需要的是用智慧把大家捆到一起，去为你创造价值，同时你为别人实现了价值，光靠聪明是不行的，需要的是智慧，如何让别人满意。

我说：“我觉得，你出去旅行是逃避。”

她说：“没有。”

我说：“我能感觉到，逃避会上瘾的，一旦夫妻有吵架，就想逃避，出去觉得是自由的，回来就是压抑的，又想出去，这样就陷入了恶性循环。”

她说：“就是想出去走走，去哪里不重要。”

我说：“我知道你是有野心的人，也不是甘于上班的人，但是你有没有思考过一个问题？你现在31岁，一旦怀孕了，你至少3年是没有心思考虑赚钱，你的焦点都在孩子身上，那时已经34岁了，你觉得你还有勇气再折腾吗？在我看来，要么，你现在全身心的创业，组建团队，当团队走入正轨，你去怀孕。要么，你安心去上班，别考虑什么鸿鹄伟志了。”

她说：“我觉得我就是聪明反被聪明误。”

我说：“还真有点，因为你太聪明了，你会揣摩别人给出的建议，要么选择性执行，要么直接否决了。相反，那些看着很傻的人，他们反而很听话，让他们去写书，他们就写，结果还真出版了，反而是你这样的聪明人，天天喊着出书，最终也没动静了。”

她说：“那咋办？”

我说：“调整你的目标，别看那么远，不要总是想着创建个服装品牌，在电子商务领域，服装的机会越来越小了，因为传统的服装品牌都纷纷进入了电子商务，纵然是凡客和韩都衣舍都没有成为服装品牌，你为什么就认为你一定能杀出一条血道呢？先从赚钱做起，不考虑其它，当你有了钱了，你的梦想自然会实现，你光想着很遥远的事，是没有意义的，同时你还犯了一个致命的错误，总是太相信自己，想着自己摸索出来，而不能相信别人，去团队化作业。”

她说：“我不知道做啥。”

我说：“我以前写过一个观点，无论男人还是女人，都不要在家里办公，因为家就是家，不是办公的地方，你天天蹲在家里，家人会觉得你颓废，哪怕就是个无业游民，也要有个办公场所，你的心情不会受家庭所左右，你才能理性思考，如果你真的想创业，就着手准备组建团队吧，想个项目，可以借助你自己的影响力，先融资，钱很重要，融资的目的不是做多大生意，而是让你自己更有底气，当你手里有100万时，你的眼界和只有10万时是不同的，不论这个钱是谁的，只要在你手里，你的内心就会被放大，你的生意就能够更容易启动。”

她说：“做什么呢？”

我说：“不考虑兴趣，不考虑爱好，什么赚钱，做什么，就从圈子里去研究，不做直接的竞争，做同类产品，借鉴别人的经验，就如同红珊瑚那哥们，你完全可以借鉴他的模式，如果你去找他学习，他肯定很开心。如果你总是试图去做自己感兴趣的领域，永远都找不到出路，现在不是谈理想谈兴趣谈爱好的时代，需要的就是钱。”

她说：“我再想想吧。”

我说：“说句很难听的话，环境是最容易扼杀一个人的，你继续在家这么待下去，用不了两年，你就认命了，生了孩子，在家做起了全职太太，你的人生命运就进入了另外一个轨道，这不是吓唬你，而是很大的概率，也很少有人能逃出这个怪圈，那时，你就再也没心思折腾了，真正的认命了！”

她说：“实在不行，我去读个博士，去当个大学老师，但是我不想在河南当，想去北大清华之类的。”

我说：“在于你自己的选择，如果我是你，我现在哪里也不去，我就专心赚钱，把团队打造好，因为现在手里的资源太好了。有句话，是这么讲的，优势并非是长期存在的，一旦大家不再提起你，人们也就慢慢把你遗忘了，一定要借势成就自己，刘红波就是很典型的例子，如果不是去拉萨，有几个人知道他？但是他现在生意做的有声有色。”

我帮她出过多个思路，例如她喜欢写日记，也坚持下来了，现在每天有1000人浏览了，不要觉得少，我自己写了三年日记，才到这个水平，她写了不到三个月。

我建议她每天出售一个植入广告，每个广告卖200元。

这样至少可以保证她的基本生活……

她可能没看到自己的价值，否了！

她做过丝巾生意，后来因为我发现是假的爱马仕，就不建议她卖了，她又去卖负离子发生器了，一次进了500个，现在还没卖完，一天赚个几十元，不过这个东西卖不完也无妨，可以退给于冲。

这些东西都是尝试，相比大多数人而言，已经是足够幸运了，至少一出道就是赢利的……

拉萨结束后，她想搞一次纳木措旅行，问我，我给否决了，我觉得太危险，她的意思是借助大家对拉萨的向往，接着出发。

我说：“这个事，就是能赚钱，也不能做，就如同我请你吃饭，你吃完了，又到地摊上吃了一顿，说明我服务的不好嘛，如果你刚回来又去拉萨，蝉禅会嘀咕，难道智旅会组织的不够好？”

她说：“那做点啥赚钱？”

我说：“电子商务没啥机会了，因为格局也变了，现在能赚钱的，基本上都是夹缝里求生存了，未来能赚钱的是消费升级类的项目，例如高端旅行。”

她说：“我老公不让我组织。”

我说：“你可以做一个俱乐部的发起人，但是你不带队，不参加就是了，如果你能够设计12条线路，每个月推出一条，只针对50万以上的越野车主发起，每一条都是半探险式的，就搞这么一个项目，也会很火的，年复一年的搞就行了，例如穿越罗布泊，实行会员制，年费1~2万元，只要后勤做的足够好，这个事越做越火，现在传统的线路根本不吸引人。”

她说：“这个，不知道咋搞。”

我说：“你真的想搞，非常简单，你可以推出拉萨行，2014年的，让王通做嘉宾，王通值2万不？王通是你们河南老乡，招募16个队友，至少有15万的利润吧？而且你可以把钱提前赚到手了，这个是赚钱最快的，就跟刀歌说的那样，有些事不是谁牛谁干，而是谁干谁牛。”

人们往往习惯了按照自己的思维模式去判断有钱人的消费心理，罗布泊里面还有个无人区，穿越那里是要办理通行证的，前些日子他们组织的，每车收2万8，我也报名了，每人收3000元，食宿自理，以上费用都是组织费，当然组织方承诺提供直升机救援之类的，但是据穿越过的车友讲，直升飞机从来没起飞过……

我不是有钱人，但是让我交1万元参加一个有门槛的俱乐部，我是愿意参与的，喜欢车的人，就喜欢自驾，但是不喜欢跑公路，喜欢有点挑战性的线路，就如同我带着小朱去吃鸡，我们从台阶上直接穿下去，小朱直呼过瘾。

晓燕做淘宝的时候，我给过她一个建议，不要跟穷人打交道。

她觉得我势利！

后来，她感慨良多，有些人因为1块钱都跟她计较……

昨天，卖红珊瑚的单峰在我空间里写了一段评论，是这么说的：“我这一路过来，感觉做高端的真的要比低端的好做很多，接触的人素质也都不一样，如果以后万一我不做红珊瑚了我肯定会做更高端的东西，几万甚至几十万的东西，因为我的信念也被放大了，做便宜的我肯定不甘心。”

昨天，我又一次表述了这个观点给晓燕，希望她能开悟，就如同我建议蝉禅搞旅行收费1万一样，他很怀疑，有人花1万元出去旅行吗？

但是，当有人把钱打到他卡上的时候，他就明白了，真有！

现在智旅会的收费到了5万了，未来肯定会越来越高，因为他的信念也打开了，他也明白了，现在有钱人消费时先考虑价值，其次才考虑价格，穷人消费才是先考虑价格，后考虑价值。

昨天，写了小凤的淘宝店，有几个朋友找到我，说是早就关注过这家店铺了，为什么呢？因为在农业类产品里，这家店是最贵的。

虽然写小凤，但是我没深入了解过，我又特意打开这家店铺看了看，原来每个产品都有“文化”气息，讲述了小凤小时候的一些故事……

今天，我又跟小凤聊了一会。

她说：“有些顾客，买了200元的东西，非让我修改为500元的。”

这说明了什么道理？

顾客心疼她！

小凤的这种经营淘宝店的模式，无论在什么行业，都是行的通的，她卖的就是文化，在她家买的人，也不会计较贵几块钱，那又如何呢？

而且，买家会感激她！

这也是我的理想生活模式，我的理想生活是什么呢？

做点有文化气息的事，月收入不用太高，4万元就足够了，1万给我父母，1万给我儿子，1万给我媳妇，剩余1万供自己开支。

折腾太多，也花不了，对于我们家而言，没有太多花钱的地方……

为什么我说晓燕慢慢就会生活所征服呢？因为人们总是高估了自己，低估了环境，就跟达尔文的理论一样，物种是没有选择未来的权利，只有被选择的权利，未来是什么样子，一切都是不可控的，未来人类是更聪明还是更愚蠢？是长尾巴还是不长尾巴？都不是人类能决定的。

我媳妇，总是想把孩子带到上海或深圳，最终呢？

我儿子，哪里也没去成，蹲在了农村接受最落伍的教育！

如果，眼光稍微现实一点，把目标调整为县、市，可能孩子能够在那里接受好一点的教育，这就是现实，飞的越高，摔的越疼。

脚踏实地，认清真实的自己！

前些日子，有个大哥谈过一个观点，钱都是给别人赚的，什么意思呢？他的钱是媳妇管着，媳妇借给了朋友，朋友付利息……

我深度赞同他的观点。

都是钱的奴隶而已，都说钱不好，但是都在拼命的赚，停不下脚步，今天看了一个新闻，一个大学校长，挪用了15万公款，投资了天津一个PE项目，结果这个项目是骗人的，他自己又急忙凑钱把公款还上，结果还是被查到了，判刑了。

谁害了他？

拉他的上线，他自己的贪婪！

天津的PE项目，骗了多少人呀，话又说回来，人不贪婪，能上当吗？

要么别贪婪，要么别有钱！

做个穷人也挺好，总喜欢看别人的热闹，听说谁垮台了，就高兴的鼓掌，听说薛蛮子被抓了，也鼓掌，听说李开复得癌了，也鼓掌，为什么呢？

因为，谁让咱生活在最底层呢？

反正，你们出事，我就鼓掌！

穷人还希望什么？要么是来场大瘟疫，要么来场大地震，总而言之，盼着乱，在《平凡的世界》里，孙少平的姐夫，就是这么一号人物。

孙少平的姐夫叫王满银，王满银的爹就是远近文明的二流子，抽大烟把家里抽个精光，王满银从小就生活在这样的一个家庭环境下。

所以，王满银从小就游手好闲，恰好当时文化大革命，他就参加武斗派，而且他是个两面派，谁给他好处多，他就给谁卖力。

王满银虽然家里穷的叮当响，倒是打扮的挺洋气……

王满银没媳妇呀，他就把附近村子还没出嫁的姑娘数了一遍，后来觉得孙少平的姐姐不错，孙少平的姐姐叫当兰。

当兰，干活麻利，长的也不错。

王满银的想法很简单，娶了当兰，家里的活就不用管了，当兰就给干了，自己可以继续游手好闲。

如果提亲，王满银肯定没希望啊，毕竟家里名声不好。

王满银的做法是什么？

每天，去村口拦住当兰，把从城里学来的那些爱情用语都用上了……

当兰是个姑娘呀，从来没被人爱过呀，当遇到了这么一个吊儿郎当的人，倒也心动了，毕竟王满银打扮的时尚，类似现在的小混混，戴个金链子那种。

而且王满银还给当兰买的新衣服，但是当兰不敢拿回家，就让王满银先拿回家，她自己跟父母说。

当兰的父母听说当兰爱上了王满银，非常生气，那可是远近闻名的二流子呀！

当兰坠入了爱河，哪管这些，嫁过去了……

这说明啥？

只要父母反对的婚姻，最终多数是不靠谱的，这句话，即便是在今天，也是适用的，

王满银，婚后也不正干，认识了一个河南人，学着倒卖老鼠药，赚了1块钱，被抓起来了，劳教。

中国人最擅长发明“酷刑”，古代是肉体酷刑，近现代是精神酷刑。

当时咋惩罚劳教人员？

让四个好人负责装土，一个坏人负责推车，为了折腾和羞辱坏人，一般会在好人里安插上一个“亲人”，让全家受辱，王满银负责推车，他岳父负责装土。

当时，为什么贩卖个老鼠药都要劳教呢？

因为，当时是“四人帮”时代，“四人帮”试图大步跨向共产主义的，共产主义是什么？人人平等，按需分配，他们极度鄙视资本主义……

要是在哪个时代，我们这些人，都应该被抓起来了，谁让你做生意的？

《平凡的世界》里有个“母老虎”，因为在地头种了一棵花椒树，被“劳教”了，谁让你私下里种的？

这就是时代的烙印！

当时“四人帮”的头头是谁？张春桥，这个人也是个人物，曾经担任过上海市委书记，也不是普通老百姓，他父亲也是个特务头子。

其实，你看三国时代的那些名人，基本都出身贵族，《平凡的世界》里的这些不平凡的人物，也是出身贵族。

所以，我们的高度，直接决定孩子的未来……

张春桥，是公认的笔秆子，才华横溢，他最著名的作品是《论对资产阶级的全民专攻》，王满银之所以被劳教，与这篇文章有直接的关系。

这些，我都是从《平凡的世界》里看到的，咱毕竟没经历过那个时代，我在网上也搜索了一些相关信息，据说张春桥的文采实在了得，纵然放到当今，也没几人能超越。

在这里，再再讲个故事。

假如，有人跟我论战，前提是文雅论战，不谩骂，那么我会很有激情，刀刀见血，而且越批判越有感觉，你来我往，很有意思。

方舟子跟韩寒也掐过。

在这场论战中，方舟子始终保持了儒雅风格，没有任何谩骂，也可能是装的，至少从表面上看出来是正人君子。

韩寒呢？

满口脏话，在公共场合骂方舟子“USB”。

这说明了什么问题呢？

就如同一个刀客，他可以用刀解决问题，他偏偏不用，用腿在乱踢，说明他的刀不行，韩寒是我们“崇拜”的偶像，既然如此，应该拔出你的“刀”，砍断那些置疑你的人的头颅，让这些家伙闭嘴吧！

结果，他始终没拔出来……

可以去网上搜索一篇郭德纲骂宋祖德的文章，那才叫刀刀见血呢！

就写这么多，有些东西，还是需要时间来给予答案，俺去爬山喽……

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