【懂懂日记】谈谈赚钱那些事
2015.09.12-20:08:44 - 分类:悦读 Hot
10月1日,晴,老家
蝉禅写了半年日记,有一天,全删了。
我问他:“懂我了吧?”
他说:“懂了!”
什么意思呢?
就是说,当你遇到过去的自己时,你最想干的事,就是骂两个字:SB!
我们的人生道路上,到处充斥着幼稚、天真……
问学堂的CEO是胡老师,别混淆了,不是胡律师,胡老师有个特点,完美主义者,他总是希望产品完美之时再推向市场。
董事长也姓胡,是投资人,他说了这么一段话:“奔驰S600都有用驴拉的,你为什么总希望自己做出完美的产品呢?就算是苹果公司,也做不到这一点,你把苹果系列产品摆出来看看,乔布斯肯定想把过去的产品给砸了,因为太业余了!”
前些日子,我去二姐家接我儿子,看到小外甥在玩IPAD,这个是我送他的,最早的IPAD,我拿过来一看,咋这么难看?
我媳妇现在用的IPAD4,我用的IPAD MINI,我觉得一代比一代强,很多人用惯了苹果4,拒绝更换苹果5,其实用过苹果5的人都知道,苹果4才是业余版的……
前几天,牛哥用我手机玩游戏,他说:“苹果5咋这么好用?”
对于完美主义者而言,这些理论他们无法接受,他们总是想设计出流行一辈子的作品,孰知太难!
张艺谋刚出道时,还是蛮有艺术范的,拒绝拍摄商业大片,但是不拍商业大片就赚不到钱呀,恰好张艺谋认识了张伟平,张伟平有钱没处花呀,投了2000万给张艺谋,那可是90年代,张伟平开的豪车是夏利!
一口气,都被张艺谋给赔上了……
从那以后,张艺谋又进入了另外一个极端,拍商业大片,例如《三枪拍案惊奇》,纯粹是烂片,如果你问问张艺谋如何评判自己的这些电影,至少有一半,他想销毁!
但是,这就是人生,不可能处处经典。
有时,我睡不着,我就在回顾自己的创业史,感慨万千,有遗憾的地方,有后悔的地方,有忽悠的地方,有扯蛋的时候……
如果让我从头再来,肯定又是另外一番味道!
我出过几本书,有网友找我买,我都拒绝了,因为现在的我,看过去的书,感觉就是一些扯蛋的东西,如果我现在重新写,肯定是另外一个高度,现在的我,瞧不上去过去的我了!
所以,我从来不送书,不签名,甚至别人问我出书的事,我觉得很恍惚,我出过书吗?
这与是否自信,没有关系……
人,就是在不断的自我否定,这几年,我基本一直都处于原地踏步状态,没有大的起色,想了想,为什么呢?
其实,就是没听话!
出版社给规划的很好,每年出一本书,我只坚持了三年,后来就放弃了,那三年简直是平步青云,上过报纸,上过电视,还有专场演讲,下面掌声一片,演讲结束时,被团团围住,有要签名的,有要合影的,想想也蛮有意思的,其中鼓掌最激烈的,就是我媳妇,那时还不是!
后来,我就回农村了,选择了另外一种生活模式。
我记得,当时我写过这么一段话:在青岛的日子,虽然每天都充斥着掌声,但是我没有根的感觉,没有归属感,每次喝完酒,回到房间里,我总是无比的孤单。而我回到了农村,一切是这么的熟悉,一切是那么的塌实,我找到了属于自己的生活!
如今,我把这个建议也传递给了其他人,如果有机会,每年要创造题材出本书,在老百姓眼里,出书是名人的专利,你出了书,他们就在潜意识里把你规划到名人行列了……
其实,题材是很容易找的。
最近,我在想,如果我再次出山,我就去写旅行,因为有钱人才关注旅行,特别是有深度的游记,更受欢迎,例如去参观宝马生产线,去西藏寺院体验活佛生活,跟随鱼船出海打鱼……
但是,现在的生活太稳定,又不想去改变,虽然我每天只有5000元左右的收益,但是是纯利润,因为没啥成本,做传统生意太难了,特别是把生意做大,更难!
最近,晴晴又去拉萨了,据说又遇到了一个活佛,她为什么又去拉萨呢?
今年,蝉禅组织了拉萨行,我觉得对于晴晴而言,应该是个蜕变的机会,我就建议她去参加,但是她不想去,因为门槛太高,女生收费3万,男生收费4万。
我说:“你去吧,你可以带上300串佛珠,去大昭寺开光,回来肯定就卖光了,不就等于免费游拉萨了嘛。”
恰好,有个读者知道了这个事,这个读者叫“来子”,她赞助了晴晴3万元,蝉禅知道了这个事,给省了1万元,收2万元,并且安排晴晴做副助理,副助理每天有200元补助……
还没到拉萨,恰遇活佛,给开了光,佛珠接着就卖光了。
我们去珠峰大本营时,那边的河落差特别大,流水湍急,到处都是鹅卵石,而且有花纹特别漂亮的。为此,蝉禅提议停留2个小时,大家去拣石头,我拣了几块特别漂亮的,带回济南,就被抢了,因为概念好,珠峰上冲下来的石头,造型又好,图案也好,寓意也好,最漂亮的那块,蝉禅出1000元买,我没卖给他,让于一拿走了,另外一块特别像香皂,送给了徐佳的女儿!
我就提议:“晴晴,我觉得你可以喊上两个人,开着皮卡去拣石头,然后找活佛开光,再进行分类,有爱情的,有镇宅的,有保平安的,有求发财的……拣3000块石头,你们就住在那里的小旅店里,每天每人拣100块,10天就拣够了,因为那里石头太多了,多的无法想象。”
因为,我的确看好这个概念,太好了,很多人对这个概念不屑一顾,那是因为没见过这些石头,我茶台上还有几块,每当我介绍这是从珠峰脚下拣来的石头时,总有人会拿出手机拍张照片。
蝉禅给晴晴下了保票:“你拣来的石头,我100元/块收,去干吧!”
孙老师每天都到办公室给我讲课,他专业是地理,他说什么是玉?石之美者,那么你可以把这些石头命名为:珠峰玉!
成本高吗?
一点也不高,2万元绝对搞定!
晴晴选择了从佛珠入手,因为在晴晴看来,石头太坑爹,我倒不这么认为,我觉得概念胜过一切,这次晴晴光进货就要接近20万,这种高成本运营,就使她陷入了另外一番困难,当盘子铺开时,发现做事还是很有难度的……
珠峰玉则不同,因为每块石头都有编号,都以珠峰作为背景拍了照,具有唯一性,永远亏不了!
做电商的人,都是处于陀螺状态的,你问他们有钱吗?理论上有钱,能拿出来吗?
不能,因为要在中间周转。
所以,电子商务给我的感觉,就是团团转,不符合我的追求,晓燕挺好奇,她进入了这个领域,折腾了一圈,真是身心疲惫,现在一天能赚个30元左右……
她想起了当初我给她的建议:“安心上班,别考虑其他!”
她上班,至少年薪20万呢,想靠淘宝做到年利润20万,太难了,别听那些做培训的瞎忽悠,谁要是说保证赚钱,我把我爹送去……
我爹,今早去卖了一拖拉机玉米秆,还帮人家粉碎,4分钱一斤,一拖拉机卖了80元,高兴了一上午!
中午,我开着皮卡,拉着众多外援去帮着收玉米,我说:“以后别种了,不够油钱,而且还要管饭,把玉米卖了,不够中午请客的!”
赚钱是很难的……
要理性对待,我跟晓燕也是这么说的,我说:“你也别郁闷,你给自己找个专题定位,我觉得你写文章挺出色的,坚持去写,你现在每天有2000人关注,我告诉你个办法,保证能让你稳定下来,这个办法特别简单,每天插播一条广告,广告费是200元,然后你再鼓励转载,每天送出去100元,采取3D抽奖的方式,这样既扩大了你的影响力,又让广告主受益了,你愿意干的话,我做第一个广告主。”
晓燕问:“我写历史如何?”
我说:“不合适,写历史是需要有头衔的,要么是对历史绝对精通的,要么是对历史绝对痴迷的,为了写历史而写历史,是不可能成名的。”
晓燕问:“写什么呢?”
我说:“要么写地理,要么写游记,并且按照出书的标准去写,每年写一本书,你要告诉自己,你出来旅行不是休闲,而是为了写书,是一种投资行为。你要绝对相信我一点,出了书和没出书,一个人的状态是截然不同的,你别听那些人瞎忽悠,他们都没出过书,他们认为自己出不了,也认为你出不了,其实想出,就一定能出。”
文化类的东西,是蛮赚钱的……
昨晚,我在淘宝拍卖上看到,高端旅行拍的很火,普遍成交4万以上,同样的线路,只是服务更高端了,还看到了与球星面对面的机会,拍到了100多万!
晓燕是女的,走出来太难,当初我还给她一个建议,就是做采访录,但是她走出来有难度,做采访必须面对面。
除了做采访,还要做另外一件事,就是拍卖名人,这里的名人不是明星大腕,就是创业达人,例如,你采访了牛哥、蝉禅、刘克亚、懂懂、图王、蔡文胜、赵迎光……
那么,你每个月推出一次拍卖会。
拍卖晚餐,一对一。
最终成交价如下:牛哥3万、蝉禅2万、刘克亚3万、图王3万、蔡文胜20万、赵迎光20万、懂懂5000元。
可以分成,也可以不分成,因为你采访了别人,是帮助了别人,别人也有义务为你服务一次!
假如,拍卖的价格很便宜,每人再缩水1个0,收入也是很可观的,这个事完全就是借助别人的名气来成就自己,有兴趣的人,去干吧,只要你真心想采访别人,没人会拒绝你……
吃顿饭,真的这么管用吗?
其实,有些时候,一句话就可以点醒梦中人!
去年,10月1与中秋重合,媳妇想去上海过,当时我刚买了辆PALADIN,还没提车,媳妇想带着儿子去上海,我开着捷达也不安全,就让4S店把这辆C5给了我,那天蛮有意思的,人家帮我挂好了牌,开了回来,让我试试,上去发现打不着火……
电瓶坏了!
又让厂家派人来更换电瓶,真倒霉,我倒是挺理解的,也没折腾,也没闹腾,反而安慰4S店的老板,因为这的确没啥,换个新电瓶,咱不是赚了嘛!
30号,我跑到了上海,把媳妇送下。
1号早上6点,我就出发了,从上海往回赶,因为要回家过中秋节,我家离上海660公里,大约8个小时就到了,现在更近了,大约6个小时就能到。
一大早,就堵上了,那是高速免费的第一天,全国都没经验,排队拿卡……
走一步,停一步,脚都麻木了,一直到了下午5点,我才通过南通长江大桥,我接着下了高速,去了张家港,在那里约了安妮宝贝,一起吃了饭,我接着上路了,到了无锡又堵住了,我原以为京沪高速会好一些,我就在高速口的酒店住下了,次日赶回家,路上车祸N多,我在超一辆面包车时,闪了几下灯,对方从车里扔出了很多沙子一样的东西,真缺德……
从那以后,我就改了,坚决不凑热闹!
10月1过后,上班族都回去了,道路又清净了,我们又出来得瑟了,去秦岭,据说10月1日的秦岭人山人海,还有驴友在那里遇到了张朝阳,我们是10月10号左右去的,整个景点就我们五个人,真过瘾。
当时,还有KK、PETER。
KK当时还负责亚师龙的运营,PETER刚开始进军营销培训。
在无人的秦岭深处,我们进行了全方面的讨论,KK感觉一身武艺,无处施展,他想做分销,就是自己提供经验和货源,带出一批优秀的淘宝创业者,事后KK搞了个分销合作项目,招了100多万,当时我帮着推广的,挺好。
现在KK搞了个玩赚电商,主要做聚划算,他有这个人脉渠道,同时把路子也摸熟了,辛炜现在就跟KK合作,他们俩是咋认识的?就是秦岭之后的那次招商!
PETER想去搞营销培训,因为刘克亚指定让他做弟子……
我的建议是:“守住本业,不要混淆身份。”
什么叫混淆身份呢?
就是提起PETER,人家不知道你到底是搞英语培训的,还是搞营销培训的,现在PETER就存在这样的问题。
今天,我们都去玉米地干活了,媳妇在家洗衣服,因为她只放了几天假,还要赶回去学英语,媳妇在家里放英语培训的录音,我觉得挺好玩的,是PETER的助教讲的。
当时,我建议PETER继续守住英语培训,然后把产业落地,全国招商,全国合作,哪怕只做夏令营,也能搞大,靠互联网是很难成就一个教育品牌的,不管做什么,未来一定是要走地面与互联网相结合,互联网起到的作用就是招商优势!
但是,我对PETER是否有绝活表示怀疑,我学了10年英语,依然业余,他凭什么几个月就能把一个没学过英语的人教会?
他说:“其实,我总结了一套公式,你想想,其实所有的语句,都逃不出这三种模式:什么是什么,有什么在哪里,谁在做什么。”
他举了一系列的例子,感觉的确如此,但是至于单词之类的,还是要靠背,速成是有难度的。
PETER在英语教学方面是有绝活的,但是我觉得靠在东莞搞地面或网上卖教材,太慢,要么就学李阳,全国巡回演讲,要么就走分校模式,全国招商加盟,至少把加盟费赚到一大笔,同时肯定有一些人做起来了,再相互探讨经验,做出样板工程。
后来,PETER选择了两面开花,既做英语,又做营销,我帮他推过两期,我影响力有限,每次能帮着招个5、6个人,PETER定价不能超过师父,一般收费2万。
昨晚,我突然一想,我都31岁了,时间过的真快,回想起来自己的25岁,感觉蛮幼稚的,总是想创造一个大品牌……
想起了牛哥说的那句话:“45岁以前,只想一件事就行了,赚钱!”
今天的主题,其实也是类似的,就是不要考虑太多,先赚钱,等实现了财富自由时,再去慢慢实现梦想,当然如果能边实现梦想边赚到钱,那再好不过!
现在财富自由的标准是2000万,也就是说,财富的自由增值速度,已经远超过了你的消费能力,你已经花不完了……
中国人,普遍很讨厌虚拟的生意,总感觉是忽悠!
其实,实体生意才是忽悠呢,因为越来越难了,大家的消费力度没变,当电子商务崛起时,不是国民经济增长了,而是有很大一部分人失业了,只是消费渠道转移了而已!
杨文剑,现在定居深圳了,想在那里开辟一片天地,现在他有三家天猫了,有卖内衣的,有卖鲜花的,有卖汽车用品的,他的目标是开上十家天猫,日均发货1000单,这样即便每单赚10元,每天也有稳定的1万元的利润。
杨文剑,缺点跟我差不多,缺少团队化运作,要么靠家人,要么靠同学,他有的优势也很明显,就是熟悉天猫流程。
我很欣赏杨文剑一点,他自己发展起来以后,改变了全家人的命运,他哥做天猫,他妹妹做天猫,女朋友们也做天猫,如果我做天猫,他肯定也会帮我搞个……
这就是他的特点,对别人挺好,花钱也不在意。
在深圳的朋友,可以多跟他接触接触,人不错,就是给人感觉很冷,其实他挺幽默的,需要激发!
我买皮卡的时候,有两个轮子是杨文剑赞助的,杨文剑的联系方式,我已经给更新到了通讯录里了,通讯录就是日记里的置顶帖。
每天推出一位朋友,帮助别人,成就自己!
今天,就写这么多,骑车去了……
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