【懂懂日记】苹果熟了，让俺摘了

10月13日，晴，老家、沂源

前些日子，去了趟武威，就是出土“马踏飞燕”的地方，“马踏飞燕”是个啥玩意？

我相信，您一定见过！

在各个旅游城市的进城处，一定有这么一个塑像：上面是个马，下面是个球，马和球之间有个不起眼的燕子。

有人笑称这是：立马滚蛋！

旅游城市跟“马踏飞燕”有什么关系呀？

1985年，“马踏飞燕”被国家旅游局确定为中国旅游业的图形标志，一直沿用至今！

倘若您稍微用心一点，您会发现“马踏飞燕”无处不在，例如开房时，如果你不低头遮面，抬起头，看看酒店的“星”牌上，那上面也有个“马踏飞燕”。

因为，酒店的星级是由旅游局评定的。

如果按照国际标准来评定，中国内陆的这些五星酒店，都是比较业余的，世界上最苛刻的酒店评价系统叫米其林。

对，就叫米其林，不是轮胎！

目前，中国内陆没有一家酒店符合米其林标准，港澳台有……

扯远了，继续说说武威那些事。

我们到了武威，刘克亚问我：“你们圈子里有没有在武威的？咱借个车去新疆如何？”

我说：“我问问吧！”

我在群上喊了一嗓子，真有……

是位老大哥！

我跟杨文剑就在酒店大堂里等这位老大哥，毕竟以前没见过呀，而且我现在不发照片了，纵然我很丑，但是也很少有人知道我丑到什么等级呀！

老大哥很重视，特意喊来了两个重量级的朋友，还手捧鲜花，但是问题来了，他们搞不懂到底应该把鲜花送给谁呀？分不清懂懂厉害还是杨文剑厉害……

抱花的那位大哥略有尴尬，干脆把花给了晓燕！

我在想，我真的是见光死呀，咋一点都不令人激动呢？看来我以后应该打扮打扮，不能天天穿着裤衩出门了。

我们圈内的这个大哥叫“乔木”，是做本地DM的，叫《金旗》，类似《晨鸿信息》，他还借助这个DM优势办了一个人才市场……

当天，他请来陪酒的两个哥们，一个是地产商，一个是饭店老板。

乔木和地产商咱以前都介绍过，今天就介绍一下这个饭店老板，这个老板很有意思，他定位的标准是什么呢？

本地菜做的最好的饭店！

他们这三个人，都是儒商，而且都是刘一秒的学生，据说他们讲，刘一秒的成功与武威有着千丝万缕的关系。

饭店老板谈了这么一个心得：“武威作为文化名城，肯定有很多名人过来吧？名人过来了，肯定要吃一吃本地最有特色的菜吧？借助这样的平台，能够认识来往武威的很多名人，例如李修平，她就是我们这里的人，每次回来都要过来吃我们家的面皮，上次她在杭州给我打电话，说太想念家乡的面皮了……”

后来，我仔细回味了一下，他讲的真的很有道理。

不仅仅要味道好，还要环境幽雅，装修要有地方特色，明星是不喜欢吃地摊的，哪怕再好吃，他们也不喜欢！

例如，煎饼卷大葱，好吃不？

好吃！

有特色不？

有特色！

能带着明星去吃不？

不能，因为太乱了，就是地摊的感觉……

类似的饭店，太原也有家，叫晋韵楼，走廊里挂着N多名人的照片，都是曾经在这里吃过饭的，我也去吃过饭，要是把我照片挂上面，肯定关门歇业了。

做餐饮，一定要做到文化层面。

例如雕爷牛腩，据称市场估值已经超过4个亿了，而且需要排队预约，如果你去官方网站看看，到处都充斥着文化气息，人们消费的不仅仅是牛腩，更是一个故事！

很多做淘宝的卖家，排队去吃，因为在这些卖家眼里，雕爷就是神一般的人物，做啥啥火，就是把文化做的通透……

青岛有家茶楼，也是走的这个线路，叫三生缘，范曾到青岛，都先到这里坐坐，来过这里的名人太多了！

这些事，也不是谁牛谁干，而是谁干谁牛，但是我们习惯了自我否定，认为自己不是这盘菜，于是与机会不断的擦肩而过，牛哥为什么鼓励我有自己的办公室？

他是希望我组织周活动，什么是周活动呢？

就是每周一聚，每周一个主题，例如这周找胡律师来谈谈法律，下周找大梅哥来谈谈税务，这样可以不断的扩大圈子影响力，而且只有走到地下，圈子才算落地。

但是，我太懒！

我倒是觉得如果别人做这么一件事，我来扶持挺好。

例如，你来干，我来替你广告，就如同有人在做采访录，广撒网，挨着给人留言，我觉得太费劲，你脑子没转悠过来，你为什么不大胆的找我一下呢？我帮你广播一下，你说你再找谁，大家肯定会给你这个面子，就这么简单。

至于我，你别把我想的太黑，我是很乐意帮助别人的，如果你非要报答我，见面时，送我二斤猪头肉就行了，我们全家都爱吃……

就这么简单！

这些话，听起来很难听，很势利，因为总是谈钱，谈付出，仿佛懂懂在给大家画了个饼，总是让大家给他送钱。

那是你不了解他，可以问问懂懂身边的人，如果我跳出自己的肉体来评价懂懂，我觉得这个人是这个圈子里最不拿钱当回事的人，甚至说觉得赚钱是羞涩的事。

王通写过这句话：懂懂觉得不好意思赚钱！

这是真心话，我觉得大家都是我的读者，我赚大家的钱别扭，至于外界传的我忽悠了多少钱，我都很好奇，钱呢？！

我也希望自己能忽悠到这么多钱，可惜忽悠不到……

昨晚，刘红波联系我了，给我打了很长时间的电话，给我讲了一些故事，他总是担心我会心情不好，其实这个担心是多余的，我毕竟是成年人了，会有忧愁，但是哈哈一笑，就啥也没了。

有时，的确会为一些鸡毛蒜皮的事纠结，因为我不是那样想的，但是别人非要那么揣摩我，我就想去解释。

于是，我心理很阴暗的去搜索了一下罗振宇，我就是想看看，这么牛B的人物，到底有多少人在反对他，结果很让人欣喜，原来也有那么多人讨厌他。

但是，如果罗振宇去解释，我觉得就失去了身份，何必解释呢？我作为一个听众，我就很喜欢，你讲错了也不要紧，我有选择性的听，我不争执，我只吸收有价值的信息，胡老师说过这么一句话：成年人是教不坏的，你尽管去表达你自己的观点。

沙洲，比我小4岁，N年前就是青岛家喻户晓的歌手，他的歌曲在青岛的传唱度很高，不信的朋友可以问问青岛的朋友……

也有很多人质疑他。

他写了一首歌，专门用来回应的。

我就觉得没必要，何必呢？我们喜欢就行了，你在意他们干嘛？

这就是人性，看别人，一看一个准，当自己陷入旋涡时，就很难走出来，为什么我说一定要给别人好的评论？因为每个名人都在关注自己的评论，无论有多少页，他都很享受的翻来翻去，如果你给别人带去了负能量，人家对你的影响也是负面的。

最近有几个人在骂我，知道为什么骂吗？

最初，他们一直在抢沙发，借助这个方式来推广自己，我把这个路子给砍断了，所以我就很理解他，如果他不这么做，就没人关注他，也无法宣泄他内心的怒火。

所以，没人能做到不在乎别人对自己的评价，只是把变的麻木了，不再激动万分了而已……

至少，我就是这样的一个人！

当年图王批判我的时候，我觉得喘息都是困难的，因为他的话太有权威性了，当时互联网行业是站长的天下，他又是站长行业的老大，你说能没有分量吗？换位思考以后，我就告戒自己，如果有一天自己站起来了，一定不要扼杀新人，因为我们的一句话，可能让他多走N多弯路，如果他不够坚强，也许就死掉了。

如今，图王也是俺的读者了。

刘红波跟我分享了一个观点：“交朋友，不需要说太多，尽管去做，别人一定会看在眼里，记在心里的，朋友的生意，咱要全力支持，不是嘴上说说，就是行动，蝉禅的智旅会，只要他喊我，价格再高，我肯定毫不犹豫，后来于木给我打电话，我说话也不是很客气，把他教育了一顿，告诉他做事的一些原则，我说了一句话，如果你很真诚的打个电话给我，喊我去参加你的新疆行，哪怕是10万元，我肯定支持。但是于木可能觉得我说的有些夸张……”

刘红波就是这样的人，他说到做到。

他的名言是什么？

朋友交代给我的事情，我一定完成的比他预期的更好！

一语惊醒梦中人，我就在想，我就是太懒了，对朋友太抠了，不管什么事，都不掺合，最多就是帮着写写广告啥的，而我们家呢？一直都是索取者，平均每天都有快递送来，本地几家快递公司都认识我们，我们住在农村，并且有专人每天替我们到城里取件。

无论是我，还是我媳妇，都觉得别人送我们是应该的，从来没有“礼尚往来”这个概念！

于是，我就在想，周日要去沂源摘苹果，我是不是应该买点礼物呢？改变一下自己的行为模式，至少要变成一个付出者。

包括吃饭也是如此，平时来找我的朋友很多，基本不需要我买单，牛哥就说了这么一句话：“被人请，固然是好事，但是如果咱去请别人，不是更好吗？”

我在想，给带点啥礼物呢？

我就想到了小凤，青岛卖特产的那个，店名叫：农村大嫚，这家店就很有意思，卖山东特产的，而且是两皇冠店，东西卖价很高，回头率很高，而且买家普遍比较傻，最傻的就是买200元的东西，非让小凤修改为500元的价格……

小凤说要过来玩。

我说：“你别过来了，我去找你们俩吧，顺便参观一下。”

她说：“我最近出门，等我回来吧。”

我问：“去哪呢？”

她说：“我去上海参加老高的培训，3万8的。”

我问：“为什么选择这么贵的？”

她说：“我觉得价格高的，肯定收获大，就选了一个最贵的，而且人少，能够相互认识。”

我问：“我发布了通讯录，有效果没？”

她说：“我觉得粉丝经济太厉害了，很多人上来就要网店地址，不问清白，先拍上一批再说……”

我说：“你的这个模式，其实是可以做的很大的。”

约定了过几天，我过去参观一下他们的夫妻店，类似的店我还真参观了不少，例如上过CCTV的淘宝十大网商王小帮，我还去过他家呢，嫂子还送了我一些特产。

我能说实话不？

我还是闭嘴吧，否则白吃了人家的蜂蜜！

如果真靠自然消费，这些店很难赢利，要想做到高利润，还是要与“福利”和“礼品”挂钩，前些日子，我们去沾化，参观了鱼子泡泡家的枣园。

叔叔就谈到了这个观点，他说：“我很感谢我的小女儿，她在网上卖枣，虽然客户不多，但是有些变成了大客户，前年有个客户要求每级发一斤过去，别人家可能不给发，我们就给发了，这个客户每年都要6000斤以上……”

其实，我今天要表达的观点很简单，就是去小地方，做领头羊。

当时，他们全家热情招待了我和牛哥一家，回来的路上，我跟牛哥说：“回去我帮着分享一下，争取帮着卖500斤枣。”

我觉得还是蛮容易的，徐佳这样的大户，一人就要100斤，而且不考虑价钱，徐佳知道我的性格，不对脾气的人是不会给推广的，而且不是因为钱才推广的，如果是因为钱而推广的，一定会标明的。

如果大家关注过鱼子泡泡的日记，就会发现县委书记之类的，这个季节都去他家。

为什么呢？

因为沾化的城市名片就是冬枣，他们家又是冬枣领域的王牌！

回来的路上，我跟牛哥谈到了王双全，也是个农民，三次被国家主席接见，还是个村书记，五四奖章获得者，我心想是不是靠蒙的？

我和王双全私人关系特别铁！

王双全这个人的特点是什么？你如果有求于他，他会全力帮你，而且是主动帮你，不管你求不求他，而且他的人脉资源多是政府高层，我就很好奇，这么一个农民，能跟人尿到一个壶里吗？

后来，我才慢慢发现，他还真不是一个简单的人。

例如，他谈到，作为一个农民，如何被县里重视，如何被省里重视，如何被国家重视？

他的办法很简单，研究国家政策，提前跑，例如国家要推行立体种植，一看到这个信息，接着就干，搜集国内最先进的技术，先干起来，等国家需要标杆时，发现这里已经有了，于是就选你为标杆吧！

就是为此，他成了全国五四奖章获得者……

原来如此！

我们圈内，还有个朋友，他家是梯田，通过网络推广让人去他家住宿，前些日子江西卫视还采访过他，被树为典型了。

这一点，在手机卡上，也有体现，我是在镇上办理的3G卡，套餐96元，平时我很少打电话，因为我很少带手机，前几天保险公司找我，让我查看短信，我说我没带手机，他们觉得我骗他们，我晕！

这个卡，很快升级为了银卡，现在是金卡了，而且自动转化为了后付费的，信用额度是10万元，这个额度是出国的时候帮我调的，用3G手机的，大部分用户都比我套餐高，例如买苹果手机的那些，但是他们多数都不是金卡会员。

坐飞机时，金卡会员可以进入VIP休息室。

这是为什么呢？

因为，在我们镇上，很少有人用96元这么高的套餐，按照比例划分金卡，自然我就是佼佼者了！

我要去沂源，摘苹果，为什么呢？

因为，沂源的苹果也是城市名片，而且相比烟台苹果而言，海拔更高，并且多为山地，口感应该更好，现在淘宝上有卖烟台苹果的，有卖沾化冬枣的，月销量均在2万斤以上，因为有隐性销量，牛哥算过，毛利润在10万元/月，大约能卖2个月，纯利润在10万元左右。

这个东西有个最大的特点是什么呢？

就是每次都是从头再来，今年你卖的很好，甚至是全网第一，不代表你明年还是，明年只要我比你起步早，提前投入广告，那么我就比你占先机，牛哥的意思就是组建一个成熟的农业天猫团队，全年不间断作业，轮番推出产品……

沂源苹果，即便好吃，也卖不上价格，因为知名度还是太局限。

沂源是全山东省平均海拔最高的县，所以也就山东高地，您不要觉得海拔有多高，200~300米而已，因为这里离海太近了，我们家海拔只有几十米左右。

山东最长的内陆河就是沂河。

沂河的源头就是沂源，这就是名字来源，沂河的南边是沂水，沂水的南边是沂南，沂南的南边是临沂，接着沂河就进入了江苏境内，最终流入大海。

这就是我们的母亲河！

沂源原来属于临沂，1990年划给了淄博，沂源的特产就是苹果和樱桃，另外据说沂源是山东古人来的发源地，这里有个地方叫燕崖镇。

为什么叫这么个名字呢？

因为这里出土燕子石，燕子石其实就是三叶虫化石，这东西哪里最多呢？日喀则，去珠峰的路上，N多小孩在那里兜售，不要觉得很贵，5块钱就能买到，不过这些孩子卖的很贵……

这些孩子手里经常会拿一些很漂亮的琥珀，里面是个动物，例如蜘蛛，你千万不要觉得这是天然的，这些都是义乌产的，几块钱！

前些日子，我发了个说说，想去沂源，有几个沂源的朋友联系了我，其中幸运草最真诚，这些东西一接触就能感觉到，她给我留了手机号码，我是过了很长时间以后才联系她的。

但是，她还没结婚，我心想，农村这么封建，我是个大男人，要是跟着她回家，那村里人不乱说嘛，何况别人也乱想，于是我就天天在说说上忽悠人，看看有没有人跟我同行。

我也表达了我的担忧。

她说：“那我带个同事一起。”

我说：“好，要不我就带着儿子！”

今早，临沂X大学的贾老师联系我，她也想去，搭我的车，她更积极，凌晨5点就出发了，不过等她到我这边时，天已经亮了，并且接近9点了。

这期间，我采购了礼品，吃了早饭。

接上贾老师，直奔高速，我预计大约需要2小时能到达，全程130的时速，超速的标准是110%，按照这个来计算，130不算超速，幸运草发信息问几点到？

我说：“大约11点。”

她说：“那我们先在县城吃饭吧！”

结果，我们10点就到了，一见如故，我很相信直觉，就是彼此是不是值得交往的朋友，一接触就知道了个大概。

我们一行四人，先找地方吃饭呀！

围沂源转悠了一圈，也没找到合适的地方，最终选了一个火锅店……

吃饱了，聊的也很开心！

她是淄博一家企业的会计，也是官方企业，谈了很多有意思的事，但是不适合写出来，我也发表了我的一些观点，例如建议考考公务员，买辆小车，参加职称考试之类的，因为在我个人看来，女人最大的成功，就是在于嫁给了谁，在相对比较保守的北方城市而言，公务员依然是最受欢迎的，其次是教师，再其次才是企业职工。

这些听起来挺扯蛋，其实也是事实。

我们就去了她家，她家就在燕崖镇，而且是在山上，当初我问她皮卡能上去不？她说够戗。

今天，我开着轿车来的，到她家的路，刚刚走的开，而且一旦会车，哪怕是辆自行车，都过不去，她家在山腰。

进了他们村，真有鬼子进村的感觉，到处都是石头墙。

这就是标准的沂蒙山风格，看过《斗牛》没？黄渤主演的，就是在我们家那边拍的，全是这种风格的石头墙，但是那是影视基地，这是真实的生活区，最近周迅也在那里拍电视剧《红高粱》，大家有心的可以去找她要个签名……

我觉得挺不好意思的，我现在一出门就领一群女兵，而且个个都是大美女，幸运草长的特别像明星，个头也高。

这是为什么呢？

幸运草的爸爸迎出来了，一看，真帅，要么村干部，要么城里人。

就如同当初我们见了鱼子泡泡的爸爸，我们就在那里打赌，我说：“要么是村里的书记，要么是教书的。”

后来鱼子泡泡的爸爸说：“我在德州干了4年镇长！”

他们身上的气质都有共性，一看就不是土生土长的农村人，进了他家，也是石头房子，80年代建的，院子里有几棵别致的树，都是20年以上的，院墙是石头的，门是木头的栅栏门。

叔叔下了茶叶，我跟叔叔简单的聊了一下苹果。

叔叔也不是很懂，倒是阿姨更精通，原来叔叔不在家种地，这些苹果都是阿姨管理的，阿姨给我们讲解了很多专业术语。

我们一起去果园，村子里有很多柿子树，造型特别漂亮，都是祖宗传下来的古树，但是柿子没市场，这些柿子也没人要。

我在想，如果是让做园艺的人看到了这些柿子树，肯定买走了，树型太好了，而且今天还知道了一个事，原来柿子树是可以同时结两种果实的。

这里的果园，也是在山上，类似梯田，用石头堆出来的田地，幸运草家的这些苹果树也是20多年了，我们村就有苹果园，但是当我去了他们家的苹果园时，还是被震撼了一下，太红了，太美了。

树下铺着一片反光膜，这是用来干嘛的呢？

过去的苹果为什么只是上面红？

就是光照的缘故，现在下面一反射，整个苹果就是红色，沂源的苹果核心卖点就是“沂源红”。

叔叔和阿姨反复嘱咐，看中哪个，摘哪个。

我觉得不好意思，我们来就够麻烦别人的了，如果非要送给我们一些苹果，拿两箱就够了，我一箱，贾老师一箱。

但是，看这架势，不是这么回事，幸运草托人在城里买的礼品箱，买了貌似有20个，她的意思是全部摘满，都让我带回去。

我心想：这样，下次我就不用来了，没脸了！

我们反复讨价还价，最终还是摘了六箱，最后幸运草又偷偷的给摘了好多小的，让我们在路上吃的。

今天，我学到了很多东西，例如什么样的苹果好吃？

阳光照射的越充分的，越好吃，如果是自己摘，尽量摘高处的。

下午，我们就回去了，真是快乐的一天，我把贾老师送回家，我就回家了，到家时，我把苹果搬出来，我父母埋怨我，咋要这么多苹果，你不知道种苹果多么辛苦……

我说：“我知道，这已经是讨价还价后的了，否则人家送我20箱。”

回来的时候，有个念头很强烈，要帮她家做点事！

看来，今天又有进步了，自我表扬一下，至少知道付出了，真是个蜕变呀，哈！

有很多朋友问我苹果卖不卖，这个我还没问幸运草，其实通过网上卖苹果赚不到多少钱，因为她没做过，反而容易分散精力，这跟鱼子泡泡不同，鱼子泡泡家就是做这个的，一切都是现成的。

大家有想买苹果的，就去摊上买点，没必要这么远，折腾啥呀？

现在，应该是烟台苹果丰收的高峰了，大家谁没事，咱去那里折腾折腾？俺在那里有个朋友，是女的，在那里分管农业，官还不小，芝麻那么大！

谁去？

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