【懂懂日记】生意的根本是什么？

11月10日，晴，家

今天，发了个说说，一石激起了千层浪，很多人还就此延伸出来一个结论：有其父必有其子，原来懂懂是个如此虚荣之人，儿子也如此虚荣。

说说原文如下：儿子从幼儿园回来，很郁闷，原来他跟小伙伴们拼爹失败了，人家的爹，要么有钱，要么有权，而自己的爹呢？啥也不是。我一听，大怒！这简直是胡来，咱不是上层社会吗？咱这么牛的人咋能受到鄙视呢？太受不了了，我去找他老师理论理论去，凭啥让俺家娃受歧视？！我左手拿着两部苹果5，右手拿着三把车钥匙。到了办公室，我强忍着怒火很温柔的问老师：“凭啥让俺家娃受歧视？”老师说：“人家小朋友根本没嘲笑他，就是挨着介绍自己父母是干啥的，轮到你儿子时，你儿子说不知道你干啥的！你是干啥的？”，“我，我，我~~老师，谢谢你了，我回家开导开导我儿子！”，回家的路上，我在想，我到底的是干啥的呢？当初真不应该送儿子到这个县直幼儿园，初衷是想让他有个好的同学圈子，没想到这群官二代竟然这么欺负我们……哎！

这是我写的一个段子，我儿子还没读幼儿园，我是拿这个段子来调侃拼爹的社会现象，拿别人调侃不合适呀，于是我就拿自己开涮了。

作为家长，总是想把孩子送到最好的学校，甚至不惜一切代价，如果交20万可以让孩子读北京四中，N多人愿意交……

《长江七号》就是一个很典型的例子，父亲在建筑工地打工，供孩子就读贵族学校，父子都受欺负，根本没有尊严，孩子渴望有个亲密无间的伙伴，最终长江七号出现了。

孩子到底去哪里读书，这就是我们面临的问题。

为什么纠结呢？

因为，选择太多，如果我们就是靠种地维生的农民，那么也不会考虑这个问题，孩子就在本地读书即可，也有成才的可能，我就是从这里爬出去的。

如果，我是在县城上班，工作很稳定，那么孩子就在县城读书就行了，也根本不会纠结。

之所以纠结，就是因为貌似有点钱了，貌似感觉自己是“贵族”了，貌似可以进入上层社会了，可以去接受最好的教育了。

我媳妇总是嫌我不关心家事。

昨晚，我们俩在QQ上聊了一会，我说：“这些事，我作为男人肯定考虑的更多，我希望得到你的信任和支持，你要相信我的判断和选择。”

媳妇是担心我和我爹真把我儿子送到了农村小学。

她说：“我想明年继续在外面学习，我不在农村了。”

我说：“这些事，你不用操心，我只需要得到你的支持就行了。”

她问：“什么支持？”

我说：“资金！”

她说：“钱本来就是你赚的，你是一家之主，有权支配。”

我说：“之所以无数次纠结，就是缺了这句话，我有无数条路可以选择，但是没钱，我什么路都走不了。”

最初，牛哥给我们规划的很好，让我们在济南买两套房子，我们自住一套，另外一套给老人的，我父母去，就是我父母住，我岳父岳母去，就是我岳父岳母住，这样还可以帮我们照顾孩子，房子也买了，过了一年，房子又退掉了，有运气的成分，还有就是媳妇想去深圳发展，她不想在济南，因为我没有资金，就没发言权了，这个事就这么拖着了，后来还有个事，把蝉禅折腾了一顿，定了一套别墅，到了付款程序时，也是遇到了这个问题，愿赌服输，定金也没指望要回来了，后来蝉禅给要回来了。

在济南，虚晃了三枪，把大家都晃晕了，不是我善变，而是没发言权，如果按照牛哥最初给的规划，现在已经入住了，而且花钱也不多，两套房子首付才55万，再花20万装修，基本就可以入住了。

我儿子马上就三岁了，相比同龄人而言，他稍微内向了一些，但是他是接地气的，从小在农村长大，又蹦又跳，身体素质很好，我觉得孩子健康是第一位的，学会观察和学会思考是第二位的，至于掌握那些所谓的技能或知识，我认为是第三位的。

昨天，得到了媳妇的批准，她允许我在济南或青岛买房、落户，开始着手准备孩子读书的问题，再过4年，儿子就要读书了。

女人总是觉得男人不替这个家考虑，实际上，男人为什么如此的拼搏？还不是为了这个家嘛，男人可能不表现出来焦急，更多的是愁在心里。

我这个年龄是最幸福的，父母还比较年轻，我姐姐都出嫁了，父母的心思都放在我身上了，替我分担压力，再过几年可能情况就变了，需要我照顾他们了，我们有了孩子以后，往往只考虑孩子，很少有人考虑过父母，我就在想，既然孩子需要我们如此的用心，为什么父母不需要我们如此的用心呢？

我真把父母带到济南，他们能适应吗？

他们一直都过的挺幸福的，因为在村子里他们很有优越感，假如到了济南呢？岂不是扒着井沿看了一眼，接着又掉到了井里，过去一直在井里，感觉整个世界就是井口那么大，也挺幸福的，如今知道了外面的世界是什么样子的，而又身在井中，不是更难受嘛。

我的理想目标是什么？

在县城买三套房子，我们一套，父母一套，再买一套门面房，我做个小生意，让我媳妇、我父母去照顾着，我姐姐也在这里，周末的时候，儿子可以去姑姑家玩耍，可以跟哥哥们在一起，多好呀？

我觉得，孩子教育一定不能脱离了根系，家庭影响是非常重要的，我们不能把自己孤立起来，我们这里与济南差距真的那么大吗？

如今，我在县城周边转转，我觉得变化挺大的，我们这里有一家五星酒店，三家四星酒店，各个连锁酒店品牌都有分店，也有银座和恒隆，虽然是个县城，但是也是大地方……

关键是我，我不喜欢拥堵的生活，我喜欢小地方，喜欢静静的生活。

很多孩子是在父母的吵架声长大的，我儿子貌似就没见过我跟媳妇吵架，因为我不吵架，关键是我们俩也很少见面，要么我在外面，要么她在外面，我父母一辈子也没真正吵过架，一直都是乐呵呵的，偶尔生个闷气，朝儿女告告状，仅此而已。

我觉得，这种氛围是很难得的，如果我们去了大城市，就我们三个人生活在一起，是孤独的，是无助的，孩子需要的不是伙伴，而是根系，他要的是亲人，而不是朋友。

我姐夫说：“我的亲身经历是，千万不能让孩子进入与自己身份不匹配的学校读书，会加剧孩子的自卑感，我就是典型受害者。”

我姐夫是农村的，但是父母很有眼光，把他送到县城去了……

我就在思考一个问题，县城里的那些高官富商子弟，都去哪里读书呢？

我姐夫说：“基本都在本地读书，哪有跟你们这么折腾的？本地教育环境一点都不差，高考成绩在全省也是排名前列的。有去青岛读书的，受挫了，又回来了，两边都耽误了。”

对于知识体系，我认为本地跟大城市差别不会太大，因为我就没指望他通过高考改变自己的命运，时代不同了。

至于眼界跟经历，这个取决于家庭个体，有人虽然在大城市，但是基本如同笼中鸟，很少飞出去，有人虽然身在农村，但是自由自在，行走于世界。

咋这么多纠结呢？

让钱烧的，孩子其实不需要我们考虑太多，我们活好自己，孩子自然就学会了精彩，我们过多的干涉了孩子。

老胡算是合格的父亲吧？培养出了一流的大学生，但是老胡没给他小儿子报过任何培训班，他觉得这些培训班会把他儿子给教坏了，把原本的发散思维给搞封闭了，老胡培养的是什么？

培养孩子的发现能力、思考能力、总结能力。

而我们培养的孩子呢？

我们培养孩子死记硬背的能力，随波逐流的能力。

老胡总是这么安慰他儿子：“儿子，你别害怕，你的竞争对手早被他们的妈妈和老师把天赋给扼杀掉了。”

我们都是在剪孩子的翅膀，原本会飞，现在连跑都不会了……

关于孩子教育，我和媳妇是有分歧的，我是老胡派，她是教育派，并非是我受老胡影响，因为我天生就是被散养出来的，论学习成绩我可能不如我同学，但是论发散思维，我可能算是相对优秀的。

这个没有对与错，谁都无法保证自己能培养出天才，我希望孩子拥有的是一生的幸福感，而不是所谓的成功。

幸福感是人类追求的终极理想，网易公开课里有门课程叫：幸福学。

里面就提到了这个观点。

人，都是有个浮躁期，慢慢就沉淀了，越来越与自己的身份匹配。

你想想，咱有何德何能？不就是靠投机取巧赚了点小钱嘛，有啥得瑟的？即便是在本地县城，我们充其量属于中等家庭，为什么呢？

跟我同龄的，在县城安家的，多是本科毕业生，现在也能混个一官半职了，咱呢？

说的好听一点，自由职业。

说的委婉一点，个体户。

说的直白一点，农民。

孩子是很在乎这些的……

谈这些，让大家笑话，家丑不可外扬，这也算不上家丑，只能算是一种磨合，探讨，我写文章的过程，其实也是梳理内心的过程。

昨晚，恒大赢了，夺得了亚冠杯，网上一片欢呼。

我原本是想给大家泼冷水，想了想，忍住了，不撩拨大家的神经了，这一切与咱有关系吗？就是这几天日记里提到的，都是“空”的。

1999年，我读高中，那年山东鲁能夺取了双冠王，当比赛哨声响起时，整个教学楼都是欢呼声，那天是周末。

我是地道的鲁能球迷，平时看报纸，只看与鲁能相关的……

更疯狂的是什么？

即便是高考临近，每逢球赛，也是戴着耳机偷听收音机，太关心鲁能了，甚至差点荒废了学业，每当进了个球，我们还得瑟的喊出声来。

我就在想，我这么爱鲁能，它能不能感受的到呢？

忽然有一天，我就明白了，我们是对不般配的恋人，无论我多么用心，它都感受不到，而且我的情绪总是被它操纵，为它忧愁，为它郁闷。

干脆，就不再关注鲁能了。

2007年的时候，我还赞助过鲁能球迷协会，看台上的球衣是我赞助的，球衣的背面上打着“懂懂”字样。

当时，就是有点钱，唯恐天下人不知道我发达了。

球迷与球队之间，隔着一层玻璃，就如同有人支持乔峰，有人支持慕容复，甚至讨论他们俩谁厉害，其实我们都是雾里看花……

谁赢谁输，与我们没有一点关系！

今天，我开着皮卡，猛的冲过一个水滩，水花2米多高，打到了挡风玻璃上，晓燕吓的急忙用手捂住脸。

我就在想，就是类似的关系，看似风云突变，看似波澜壮阔，其实与咱没有丝毫关系，因为我们是物理绝缘的，有层玻璃。

别太投入！

当然，有个爱好挺好，就如同有个信仰一般，我只玩实况足球8，因为我喜欢罗那尔多，我只让他停留在最颠峰的状态里，但是我们要接受现实，我们就是我们，他们就是他们，爱是不对等的……

早上7点，晓燕给我打电话，她说在临沂，问我方便不？见个面，她跟曾钧在一起。

我说，来吧！

他们俩坐了辆出租车，就来了，在肯德基等我，我爹在家忙着给我换门，要把夏天的门换成冬天的，也就是透明的玻璃门，原理跟大棚相同，冬天的太阳照着特别暖和。

我急忙收拾了一下，就出发了。

晓燕觉得被我刺激了，还用这个做标题了，我看到访问量突破5000了，算是她的新高，看来标题里包含“懂懂”很管用。

我没刺激她，我说的也是真心话，因为我也是初为人父，很理解一个母亲怀孕后三年的表现，不是你有没有创业心的问题，而是你根本就没心思考虑其它的，而且是“傻”三年。

没有母亲能跳出这个怪圈，所以要想创业成功，必须在怀孕前把一切都理顺了。

生意的根本是什么？

生意的根本就是卖东西！

你一定要知道，你要卖什么，要卖给谁，怎么卖，你只有把生意的本质找出来，你才能找到答案。

卖什么呢？

要卖自己最核心的资源，如今市场格局变了，最初是产品经济，后来是服务经济，现在已经进入体验经济时代了。

我们要卖“体验”，海底捞就是典型代表。

晓燕身上有什么资源？

她是拉萨队友，她能喊众多队友为她出山，她本身有一定的人气高度，她可以获取跟别人谈判的砝码，只要她联合几个有影响力的人，她就具备呼风唤雨的能力。

那么，她需要做的是什么？

整合，也就是设计一套游戏规则，既有BOSS参与，又有玩家参与。

她，只是一个游戏的设计者。

今天，我带着他们俩去庙里转了转，看了看前几天日记里提到的“岱崮地貌”，顺便去看了看庙里的千年银杏，叶子都黄了，特别美……

这里特别清净，很适合聊天，是会客的好地方，而且门口就是本地最有名的鸡店，很多人是来吃鸡顺便烧香，很多人是来烧香顺便吃鸡。

我们三个在山上逛了逛。

我表达了我几个观点：

第一、做聚会，两个点是核心：嘉宾、观众。

你找谁做嘉宾，决定了整个聚会的高度和魅力，如果喊马云来分享，可能是人山人海，你要喊我爹去分享，也许只有我去给捧捧场了。

所以，在选嘉宾上，一定要选已经有知名的，已经有粉丝群体的，已经有影响力的，而且是真正的实战家，不是瞎忽悠的那种，如果选做淘宝，最低门槛是年成交额500万以上的。

举个最简单的例子，大志有自己的粉丝群体，上万人，而且文章写的好，他也的确是实战家，如果是他来参加，那么他的粉丝为了捧他的场，也会参加。

胡律师有自己的粉丝群体，如果他来参加，那么他的粉丝也会捧他的场。

牛哥的粉丝群体最大，比我的还大，那么他出场，就会有更多的人愿意捧场。

如果你选的嘉宾需要你反复解释和介绍，那么这个人对于你而言，就是累赘，没有任何意义，即便是给钱，也不让他当主讲。

这是你的核心优势，你能喊动的一群真正有粉丝的人，而且是有铁杆粉丝的人，你不要光听谁的名气有多大，那都是虚的，你看看他有几个人关注？他的名气都是在会议营销时吹出来的，没有杀伤力。

做会议的根本，就是招人，你会议组织的再好，噱头再好，没人参加，你也赚不到钱，所以你要把焦点放到如何最大化的把人吸引到现场，最好的办法就是一拖二，什么意思呢？假如一张门票1000元，那么他可以带2个人参加，这样的作用就是可以扩大参与人士，同时他们在寻找拼票伙伴时，会在群上探讨，其实无形就是对会议的宣传。

卖票谁厉害？

刘克亚！

他卖30万的课程，如果我帮他推，15万一个，分红给我，你说我能不使劲给推？就是我亲爹找我卖花生米，我也未必这么用力呀，因为我喜欢钱呀。

如果是1000元的门票呢？刘克亚会直接告诉我：“懂懂，你去卖吧，卖了都是你的。”

这就是刘克亚的高明之处，他舍得花钱在前端，他坚信只要你参加了会议，就会成为他的粉丝，后面会贡献更多的价值给他。

能不能招到人的根本是什么？

就是你舍不舍在渠道上花钱，有渠道和话语权的人特别多，但是凭你的“面子”大家最多就是客套的给你写写，但是不会用心，用心和不用心的结果是不同的，我用心，我能把刘克亚卖出去，我不用心，我连你也卖不出去。

在于引导嘛！

假如，我搞个会议，我自己宣传卖门票，可能能卖300张，假如我稍微变通一下，我联系老胡、大志、王通这些有粉丝群体的人，我跟他们说：“帮我推一下门票，面值1000元，我只要300元，我把票给你发过去，你卖就行了，钱你来收，会议结束时你再把钱给我就行，我也不着急。”

这样，可能就卖到了1000张，甚至更多，因为大家有了驱动力……

所以，一定不要把自己搞成零售商，而是建立属于自己的渠道，渠道包括批发商、代理商，这样大家可以反复为你服务，你搞济南聚会，大家帮你卖，你搞深圳聚会，大家还是帮你卖，都是为利益服务。

第二、搞聚会，赢利的核心是后端。

会议上，大喊大叫的去推销东西，我认为是很傻的，也赚不到钱，因为现在的人很反感这些，真正的高手是卖自己，卖实力。

我们三年搞了一场聚会，300人参加，我们约定任何人不能卖东西，跟台下的观众也约好了，只要有卖东西的现象出现，大家就把他赶下台。

因为反复给大家这种信号，大家就觉得整个会议特别绿色，对台上的讲师也特别热情，很认可，事后呢？

每个人都至少又赚了30万，因为台下的是企业家呀，需要找人做网络营销呀，就跟王通似的，报价不低于30万，现代牧业就是通过这场会议找到了王通。

不急功近利，但是又要撮合成亲，这个利润太猛了，搞一场500人的聚会，后续收入不会低于50万，是分给你个人的。

这就需要你一定要突出“绿色”，并且事实也是这么搞的，就是跟大学上课似的，没把台下的人当潜在客户，而是当朋友……

你会发现，很意外，大家特别支持你！

当时我是准备出去旅行，我想买辆越野车，会议结束后，钱柜KTV的老板找到了我，他让助理给我拿10万元，赞助我去旅行，我第一辆车，就是会议结束后买的，但是钱柜的那10万元我没要，因为他要做全盘的网络策划，卖钻石，我对这些东西不懂，我让他去找刘克亚。

第三、会议隐性收入很高。

曾钧做会议还是比较有经验了，前些日子刚组织了河南聚会，300多人参加，曾钧分享的隐性收入是指广告赞助，每个人不是发个手提袋嘛，里面可以放一些广告页，每个广告页售价1万元，一般要拉10个赞助商。

我跟晓燕也说了，最差的结果就是你只赚了这10万元，你觉得少，就别去做了，觉得可以接受，就绝不能退缩，一旦喊出了口号，就不能停下，哪怕亏本也要做。

赞助商还是蛮容易找的，前些日子刘红波组织的武汉线下聚会，鱼子泡泡就发出了赞助。

搞会议是很容易赚钱的，必须要建立好游戏规则，既要满足嘉宾需求，更要满足观众需求，最关键的是要建立卖票通道，其实就等于你做了个梦，大家都来帮你圆梦，你什么都不用管，结果什么都做好了，全程都是借力实现的。

第四、事情是你的，不是别人的，不要把希望寄托在任何人身上，而是把希望寄托在自己身上，不要指望别人给你面子，生意跟朋友是两回事，要用游戏规则来做事，多赢才是根本，不能大家都输了，光让你赢了。

我的作用只是起到抛砖引玉，至于能走多远，在于自己，可以站在我肩膀之上，但是不能试图我驮着你跑，无论做什么事，要为别人加分，而不是要觉得谁应该帮自己，没有谁是应该为我们做什么的。

曾钧多次找我合作搞线下聚会，我都没同意，因为我不想抛头露面，也不想搞的过于商业化，我可以帮助大家去做类似的事，但是我自己不能参与，晓燕如果牵手曾钧，我觉得能把事情搞的很好，下午他们俩去临沂了，晓燕准备在临沂待几天，跟曾钧的淘宝团队学习一下。

他们走的时候，我跟晓燕说了这么一句话：“一个人，必须要有以自己为中心的圈子，这才是根本之计，做类似的事，你既可以安心准备怀孕，又可以遥控关注进展，就跟设计了一套游戏一样，游戏是全自动进行的，也是一个可以做大的生意，深圳也很值得搞，深圳圈子大，人数多。这是一个很好的契机，希望你能抓住，聚会真的可以改变一个人，你想想以前谁听说过曾钧，他不就是搞了几场会议才出名的嘛，就是这么简单，而且人才都聚集在他的周围，他是最大的受益人呀，大家有项目都告诉他，他就安排团队把项目做起来了，他比咱小5岁，你想想吧！”

我能做的，就这些了！

在路上，曾钧告诉了我一个很好的生意，就是微信订阅，他搞了一个军火库，赚钱还不错，他现在同时运营了几个类似的订阅号。

我觉得这个生意真的很不错，我还有个观点，为什么嘉宾是最容易请的呢？因为嘉宾是受益最大的，王通就是研究了曾钧以后，决定回去也做个类似的玩意。

为什么付费订阅很容易呢？

因为，人们喜欢花钱买文章看，就如同有网友专门调查我日记的付费会员，他们觉得这些人好傻呀，免费也可以看，为什么非要付费呢？

这就是消费观不同！

我是认可这个生意的，这是一个很好的契机，其实无论什么行业，都可以搞一个类似的订阅帐号……

但是，能不能听懂，能不能做，在于你们，不在于我。

我能做的，就是把他分享给我的核心，再分享给大家。

今天，就写这么多，有点俗，光谈钱，一点都不高雅，有想帮晓燕做这次聚会的，可以联系一下她，我觉得对于大家而言，都是一次锻炼，我也给她打了预防针：毕竟是第一次搞聚会，无论成也好，败也好，都要欣然接受，哪怕没有人参加也无妨，你把拉萨队友喊到了一起喝个小酒，不是挺好嘛，大家也感激你，既然能接受最差结果，还怕啥？又没有任何成本投入！

蝉禅的创业经就是俩字：相信！

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