【懂懂日记】草根难逆袭

12月14日，晴

现在，有个概念，叫“报商”，什么意思呢？

就是报纸商业。

就拿青岛和济南来说，报社大厅，几乎每周都有团购活动，每周的主题不一，有卖水机的，有卖新疆特产的，有卖海参的。

以前，我在日记里提到的王锐，他就是靠这个起家的，现在也主要做这个，一旦选好了一款产品，先在山东试点，然后接着全国各地投放广告，模式类似。

他负责思考、布局，他媳妇各地出差，去负责活动收款、结算。

前几天，他媳妇给我打电话，问我能不能给联系青岛报社的高层，因为档期排满了，没有做活动的地方了，需要往后拖，能不能插个队？

我后悔了，当初我跟他夸下了海口，能搞定济南和青岛的报社资源。

但是，这样的事我又不想开口，因为我觉得贵人只可用几次，就等于别人送了你几张优惠券，你可以抵10万用，也可以拿来买个面包，所以不是关键时刻，是不能掏出来的，找省长给打个招呼买辆奥拓，一共省不了几千元，但是下次你再找他，不灵了。

王锐他们也是一个圈子，相互分享商机，发现哪个产品能赚钱，接着一起做，因为任何产品都是有生命期的，在报纸上做上三次团购，就是再好的产品，即便也蔫了，因为报纸读者群体很固定。

就如同，你在懂懂的日记里做广告，做一周和做三周，效果是一样的，甚至不如做一天的效果，因为读者群体太固定，就这么些人。

报社里，有个专门的群体，做什么呢？

数据分析。

分析这些广告商的利润，例如这些团购类的，报社就是合作模式，出租报社大厅、收取广告费。

如果是那些牛皮癣类的广告，则采取另外一种合作方式，就是由某个人包下整版，然后再分割卖给他们……

房产火了以后，报社发现，做房产广告虽然赚钱，但是不如做房产代理更赚钱，于是报社就滋生出来了一个产业，就是房产代理，把整个楼盘给拿下来，利用自己的媒体资源去推广，卖房子赚的钱，总比做广告赚的多吧？！

那么，你可能会想，是不是报纸上的卖车广告，也是他们自己的业务？

卖车广告，则是4S店骗汽车品牌商的广告费的，没啥效果，纯粹是装门面的，洋河蓝色经典这个酒厉害不？差点卖过茅台，但是代理商利润很微薄，他们的主要利润点就是广告，从酒厂申请广告经费，然后投放车体广告、户外广告，申报200万，可能只花了20万。

我有两个朋友是做洋河蓝色经典的，一个是淄博的，一个是青岛的。

做酒虽然赚钱，但是被人抬回家是常态，因为你要让领导买你的酒，就必须让领导先品尝呀，你要把领导陪好，自然要先把自己灌醉……

现在，白酒生意不好做了，从婚宴上就可以看出来，喝白酒的人越来越好。

洋河蓝色经典，最终就是秦池。

缺少了底蕴！

发展的太快了，靠电视广告支撑起来的品牌，泡沫最大，以前我写过一个观点，看一个品牌或一个行业的泡沫，就看CCTV的广告投放量。

因为，如此高额的广告费下，依然能赢利，说明水太深了。

白酒的利润在70%左右，比房产暴利，民间有专门炒酒的圈子，他们主要收藏白酒，随便拿出一瓶酒，他都能告诉你这个酒的市场价。

牛哥对面的医院的院长的老公，就是白酒收藏协会的老大，经常到我们办公室玩，他每次带来的酒，都是80年代的，看着很不起眼的酒，但是口感特别好。

貌似我写过他？电视台的主任。

他有很多观点，例如：

茅台不是供不应求，而是供大于求，是人们总是买到假酒，从而认为茅台产量有限，茅台现在年产2.5万吨，是多少瓶？

25000*2000=？

能消耗的了吗？

所以，茅台的库存量是很大的，你想买真酒还不容易，酒仙网、京东上卖的茅台都是真的，是茅台签约的网络销售平台，又便宜，一瓶不到900元，你要多少，他有多少……

为什么茅台的渠道商敢卖假酒呢？

因为，他是地方代理，也是鉴定商，他说是真的，就是真的，而且现在卖酒的，太熟悉酒内幕了，他能够拿到几乎完全一样的酒，包括里面的酒和外面的瓶。

相对而言，网上的更靠谱一些。

他说过，喝茅台，就喝08年以前的，贵不了几十块钱，但是口感绝对不同，因为08年以前的茅台，都是5年窖藏的，也就是说，这些酒是2003年以前产的，而2008年开始扩产以后，就是另外一回事了。

真正的好酒，是93年以前的董酒，又叫药香酒，含有虎骨、犀角、麝香、穿山甲等一百余种名贵中药材，因为名贵药材太多了，被国家叫停了。

他现在主要是收藏习酒。

我记得我写完那篇日记，胡律师抱了一箱习酒到我们办公室，送了我一箱，牛哥一箱，在他家地下室找到的，接近20年了，就是玻璃白瓶简装的，老胡虽然喜欢喝酒，但是对酒不讲究，他以前也没听说过习酒，是当事人托他打官司，送给他的。

习酒，现在的年增值率是15%，网上有卖1983年习酒的，那都是骗人的，习酒是1983年才试制出来，1984年才投产，最初的习酒，口感基本就是茅台味，因为就是茅台酒厂技术团队做的！

扯远了，另外玩白酒的这些人，不屑于红酒，因为在他们看来，老外的酿酒技术离中国差了太远，而且红酒不值那个价……

他们喜欢品酒，咱是灌酒，不同的喝法，不同的品位。

广州有个大姐，就是茅台的代理商，去她的办公室，扑鼻的都是茅台的香味，他们拖地时，会故意洒点白酒上去，让屋子里弥漫着香气，他们不喝茶，坐下，给你倒上两杯白酒，让你品品。

前面的日记里，我写过金六福是没有自己的酒厂的，纯粹是OEM的，这也是酒行业的游戏规则，用昨天的观点来阐述，就是“势”，当年最典型的就是秦池。

但是，当势头过去，这些品牌就会裸奔的。

因为，没有底蕴，没有核心竞争力，纯粹是包装出来的……

这就是“快”与“慢”。

“快”是什么？

就是希望出现“量子变化”，什么是“量子变化”呢？这个是宋朝弟提出的，他是国内第一家上市的IT公司，借壳上市的，当年《学习的革命》就是他策划的，他的观点是什么？

创业，就要跟“量子变化”一样，不是循序渐进的，而是突然爆发的。

黄光裕，怎么玩的国美呢？

100元进来的东西，95元就卖，从而确保绝对的核心竞争力，因为有三个月的结帐期，等于有几百亿沉淀在自己手里。

他就拿这些沉淀资金去投资能赚钱的快项目。

例如房产、股市。

人家不是说过嘛，黄光裕赚钱的方式就是炒股，他是操纵股市……

因为，做什么实业，能比做资本运作更赚钱？

《大败局》里的第一个人物，就是那个四川做IT的，他深刻明白一点，股市的根本就是一场炒作，于是他频繁出现在媒体上，不断的画饼，说自己要打造全国最牛的软件基地，在东北、上海、成都，同时都要搞，而且不断的圈地。

他还放出话，自己要收购几家ST股的公司。

结果，他说的这几家公司，股票疯狂的涨。

他要的就是这个效果，因为他就是想炒这几支股票，至于他是不是真收购，这不重要。

黄光裕也是这么玩的，当你明白了这些，你也就明白了媒体是怎么回事，就是少数人操纵着，给老百姓传递信号的，而且要稍加掩盖，让你仿佛悟透了机会。

是悟，你兴奋无比，感觉终于抓到了赚钱的机会了。

前几天，中小板为什么暴跌？

就是因为有几家公司用这种方式炒了一些“壳”，结果新规定发布，不允许借壳了，大家的梦破了，其实破不破无所谓了，人家早赚到了。

对于散户而言，炒股就等于当炮灰。

但是，往往是聪明人去炒，因为坚信自己比别人聪明，能看透庄家的心思，你有这个本事？！

很多事情，都是欲速则不达！

一定要慢下来，慢慢来，要相信日积月累的力量，现在我每天骑行27公里，是曲折的起伏路，上下落差70米，前些日子，我翻上最大的那个坡，还是很有难度的，中途要停下来喝口水。

最近两周，我的水壶，从来没打开过。

因为，不需要喝水了，而且骑上去，游刃有余。

这几天，我回家的时候，都是跑步回去，仿佛自己是个小青年了，身体轻盈了，而且每天都很有成就感，仿佛自己又进步了一点。

我相信，只要坚持，身体会越来越好。

这几天，我在看《宾虚》，一部1960年的片子，我特意去百度上搜索了一下，这里面的编剧、导演、主演，基本上都去世了，最晚的一个也是2008年走的。

感触很深，如果再过60年，有人翻出我的日记，作者、回复的人，可能都走了，即便剩下的，也是老不死的了。

《宾虚》里的奴隶，身材太好了，我觉得这才是男人。

我们有了榜样和信念，就很容易改变，我们坚信自己可以越来越强壮，那么就一定能坚持住，而且一定要把运动当成一种乐趣，例如边运动边听歌，边给朋友打电话，边听讲座，而且要记录自己的运动轨迹和数据，便于骄傲，哇，我今天又进步了。

人的本性，就是喜欢找捷径，例如挺个大肚子，总想在几个月把它减掉，你没想想形成这个大肚子是多久？

我是从2005年就有肚子了，8年的肚子，岂是一朝一夕能改变的？

我就用8年再把它挤回去！

慢下来，是很难的，特别是这个浮躁的社会，因为大家都想要快钱，原本月薪3000元的公务员，出来创业，当年就想收入100万，如果100万真的这么好赚，大家早都发财了，哪轮的到你？

昨晚，牛哥给我打电话，谈到了这点。

牛哥说：“你说的金豆豆水机项目我看到了，报纸上有，最早做水机的那批人是河南的，他们怎么做呢？例如摩托车销售网络，每个县都有代理，对不？但是摩托车衰落了，搞水机加盟的就搞定一个做摩托车的，就能快速的铺开网络，因为他们也在寻找能赚钱的项目，听说水机不错，一个上，大家都上。”

我说：“找个项目，这么一包装，赚钱太快了。”

牛哥说：“别人可以做，我们不能做，因为失败的代价太大，但是作为新项目，一定会有一批人成为炮灰的。”

的确，面子比钱还重要！

我说：“你哪天走？”

牛哥说：“我周一去宁波，你哪天回来？”

我说：“不知道呀，我要是回来早，我直接去宁波找你玩。”

牛哥说：“我就是这个意思。”

我是很喜欢宁波的，因为去了宁波，就进入了另外一个生活模式，仿佛是另外一个世界，吃饭动辄上万元，那里有分烟的习惯，每人一条，光分分烟就几千元，还可以开着X5M出去兜兜风，仿佛自己也成了富翁一样。

宁波现在比温州富有。

平时，我跟牛哥咋吃饭？

就是拉面、小丸子，每人10块钱，偶尔奢侈一次，就是去喝个扎啤，吃个烤串，很少去大酒店，主要是觉得太麻烦。

但是，在宁波，牛哥就喜欢带我去体验各类生活，他带我去五星酒店，点上一桌菜，就我们俩，在一个大桌子前，面对面，仿佛开领导会议，喝瓶小糊涂仙。

我是从那以后，才喜欢上小糊涂仙的，真的是茅台味。

对于有的人而言，这就是生活的常态，对我而言，就是刘姥姥进了大观园。

但是，收获和付出永远是正比的，牛哥在宁波的那个兄弟，他是早上8点出门，晚上12点以前很少回家，一直都在外面忙，他的电话真的是一个接一个，这就是他的正常生活节奏。

别光羡慕人家一天花几万块钱，人家付出了更多、承受了更多。

咱是光想着天上掉馅饼，没啥希望……

这种经历，很容易使我们想通很多事，我认识刘克亚时，感觉他一场课收3万元，太贵了。

我跟陈辉民参加了华商学院的同学会，我就给刘克亚打了个电话，告诉他，你的课程定位还是太低端了，应该再调整。

为什么？

华商书院的同学会，仅仅是徐州的，基本上都是当年有头有脸的企业家，有上市公司的老板，即便是从下面县城赶过来的，也是开着宝马760的，虽然宝马730也叫7系，不过价钱差好几倍！

包括，那晚上吃饭用的酒店，也是他们同学会的。

想起来了，我咋认识山东聚成老大的呢？

就是在这里认识的。

那种差别感太强了，并非他们刻意开豪车，这就是他们生活的标配而已，我强烈建议刘克亚去体验一下。

但是，在宁波参加的同学会，又是另外一番世界，华商书院的学费是30万，在宁波参加的这个同学会，他们课程是10多场，每场学费就是20万，没有200万根本上不下来，而且是全家一起上，全世界游学，主讲的是个美国老太太。

他们在宁波搞聚会，同学来自全世界，政府都主动出面，因为希望这些人能来投资呀！

记不记得，我从宁波回来后，经常写一句话：今天是最美好的一天。

这句话，就是他们见面的口头语，反复的自我暗示，今天是最美好的日子，竟然遇到了你！

在那种氛围下，你总是不由自主的会自卑，因为你感觉完全是两个世界的人，咱们是什么生活？

在农村，土里土气的。

人家呢？

真是珠光宝气。

这种经历，就是一种学习……

层次越高，越没架子，会让你用最舒服的姿势接纳他，就跟活佛一样，虽然大部分人都接触不到活佛，但是能接触到他的，他一定会让你觉得他是最容易接触的一个人，一个海纳百川的人。

说起活佛来，我想起了我写过的藏传佛教，不知道有几人还能记得我写的内容？

其实，我不怪大家不认真阅读。

因为，很多东西，我自己都慢慢遗忘了，昨天我一直在回忆，塔尔寺是纪念谁的？想了好久，就是想不起那三个字了。

其实，我是不应该写藏传佛教的，因为大家读着太枯燥无味，就觉得不想看懂懂写的文章了。

藏传佛教里，有这么一点，为什么要采取转世灵童制呢？

有两点好处：

第一、可以继续前者的权威性，例如沃克保罗死了，过了不久，说美国生下一男孩，是沃克保罗的转世，那么大家把对沃克保罗的爱，都转移到这个孩子身上了。

第二、可以保证寺院财产的稳定性，假如说是可以随意指定继承人，那么很容易形成派系，然后就开始窝里斗了。

这样，大家都别抢了，谁也不是继承人，而是随机产生的。

制订游戏规则的人，很有智慧。

在中国古代，为什么很多朝代没有繁衍力呢？

因为，遇到了昏君，江山不是自己打的，是爹传过来的，光知道如何吃喝玩乐了，根本不知道如何治理国家，孙权的孙子，就是典型。

古罗马帝国，为什么那么强大？

他也是继承制，不过有个特点，是养子！

养子是什么意思？就是我觉得你是个人才，你就当我的养子吧，以后我的财产和王位，就由你来继承。

养子其实比转世灵童更高一层，因为养子是挑选出来的，一定是精英。

古罗马第一任皇帝是谁？

盖乌斯·屋大维！

他就是恺撒的养子，恺撒是古罗马的奠基人，并没有称帝，无冕之王。

屋大维执政期间，正好是跨元年的，就是公元前与公元后，此时恰好耶稣出现了，不过耶稣是草根形象呀。

他自己创办一种有别于传统犹太教的新型宗教，然后开始周游列国，宣扬爱、仁慈的神的信仰，并且自称神的儿子。

最初，他主要是给人治病。

他传道的地方，也主要是乡间野外，把一些农民聚集在一起，听他讲道……

对于犹太人而言，这简直就是邪教嘛，应该铲除，而且这个人的影响力越来越大，当时犹太省是被罗马人控制的，犹太人想了个办法，把耶稣交给罗马军官，处死他，理由就是传播邪教。

古罗马最残忍的酷刑，就是钉十字架。

让血流干而死！

犹太的老百姓喜欢看热闹呀，群众向耶稣扔石头，吐唾沫。而耶稣说：主啊，宽恕他们吧，他们不知道自己做什么……

耶稣死后，复活了！

在《宾虚》这部电影里，有这个场景，而且还略有传奇色彩，宾虚的妈妈和妹妹得了麻风，后来因为祈祷而变好了。

大家知道麻风病吗？

就是脸呀、手呀，奇形怪状的，以前中国很多麻风村，麻风最苦恼的是什么？

受歧视！

当众人见了你就想跑时，你内心是不是特别痛苦？

古罗马规定，一旦发现麻风病人，立刻送到麻风谷，就是类似地下煤窑，让他们自生自灭。

有这么一种说法，我在日记里提到过，耶稣出生时，恰好是元年，耶稣是33岁被钉十字架的，也就是公元33年，当然有不同的说法，有人说是出生于公元前4年，有人说公元前6年，这些都不重要。

重要的是知道这个故事就行了，他是被犹太人出卖的，被罗马人钉的，老百姓永远都扮演着看热闹的角色。

世界第二次大战时，屠杀犹太人，很大程度就是因为这个故事！

古罗马屠杀犹太人，是因为犹太人信仰上帝，太有生命力了，压迫不了他们，同化不了他们，最后干脆把他们赶尽杀绝。

由此可见，当你没有社会身份，没有身份标签，而去试图传播真理、拯救众人时，很容易被钉到十字架上，草根想崛起，太难了。

处死耶稣罪名是啥？

冒充神子！

我今天想表达的观点很简单，一定要慢下来，慢慢的来，要试图用10年去做一件事，而不是用10个月做一件事，当然多数人认为10年太漫长。

真的很漫长吗？

非典，就是10年以前！

你不觉得，就是一眨眼的工夫吗？

奥运会，不就在昨天吗？

已经过去5年了！

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