【懂懂日记】粉墨登场

12月15日，晴

这个季节，家里实在是太冷。

北方的冬天，实在太苦B了，是让你发自内心的绝望，当你想起床时，当你想尿尿时，当你想锻炼时……

大环境，一定摧残着你的意志力。

为了解决农村取暖，我尝试了太多办法，如果来我们家看看，都快成取暖实验室了，有火炕、有水暖、有碳晶板、有热油汀、有暖风机。

都没用，因为农村太空旷，墙体、地面、屋顶早给你冻透了，纵然是取暖炉子里烧的热水沸腾，也没啥用处。

如果你靠近墙，你都能感觉到一股寒气。

折腾了几年，干脆，我也不折腾了，一切都是徒劳的……

我们办公室，没交暖气费，但是隔壁、楼上都有暖气，即便是冬天，坐在办公室里，也感觉暖洋洋的。

我在想，也许这就是圈子的力量，能够让你不废吹灰之力，就能获得能量。

三年前，也是这个季节，我去海南骑行了一圈，穿着T恤骑的，不是暖和的问题，而是热，晒的乌黑了，甚至想逃避这种炎热。

那时，我就在思考一个问题，人真不如鸟，鸟都知道冬天迁徙，而人却不知道！

也许，这就是“势”，只要你进入，你都能感受到大环境的熏陶，给予了你无限能量。

昨天，跟朋友探讨了一个话题，公务员为什么不想创业？

她说：“不是不想创业，而是大环境决定了你根本没有时间和精力创业，看似每天很清闲，其实心很累，需要操心的事也很多，也没有那个氛围。”

创业，其实最重要的就是找到圈子，找到大方向，借势而为之，否则就如同在北方的农村取暖，再努力，也很难有效果。

中医，在我看来就是落伍的产物。

它需要保护，为什么呢？

因为，没有生命力的玩意，才需要保护，延续性越来越差了，终究会被淘汰，说明基因不行了。

我写过一个观点：大熊猫和猪是不会灭亡的，前者被保护，后者有价值。

胡律师接着写了一个观点：大熊猫为什么需要保护？说明基因不行了，早晚要灭亡……

网友看到俩人掐起来了，可开心了。

恰好，那天胡律师找我喝酒，胡律师说：“我们俩虽然说的两个观点，但是并非对立的。”

我跟老胡，就是情人关系，他想啥，我很清楚，我想啥，他也很清楚，我们俩在一起从来没正经聊过天，但是他要表达啥，说半句话，我就懂了。

中医现在的价值，更具有哲学味，可以当哲学来研究，至于网上那些动不动给人开方子的人，我真想拿砖头砸死你，你有行医执照吗？你不知道看病不能开玩笑吗？

拿本中医书，就当大师了？

求求你了，放过他们吧！

中国具有科学素养的人，只有2%，这是中国教育的失败，喜欢迷恋神话，喜欢相信奇迹，只愿意选择捷径……

其实，中医提倡什么？

如果你的病治不好，那么可以选择换换时间、换换空间。

例如，你在城里，呼吸道有问题，那就到农村，可能接着就好了，如果你在北方有高血压，那么你就到海南，接着也好了，高血压与温度有直接的关系。

这叫候鸟式养生！

对于创业而言，找圈子还是蛮容易的，只要舍得花钱，多数圈子都能进入，我前天也谈过这个观点，多数人都有自闭症，特别是农村出来的孩子，不喜欢跟人打交道，也不愿意参加社交活动。

而有些人，则是有着优良的家族基因，很擅长跟人沟通。

电子商务的今天，还有势吗？

对于个人，没有太多的机会了，你可以思考这么一个问题，你能找到的商品，你能拿到的货源，现在在淘宝或天猫上都已经很成熟了，如果你想把这个事做起来，就需要把对手挤下去，这需要的不仅仅是资金，更是经验、战略，不是一个创业新人能做到的。

对于创业新人而言，电子商务的“势”已经到头了。

自媒体倒是一个“势”，现在不管是谁，只要你能在一个细分领域喊一嗓子，基本上就能够成为自媒体，至少还没有处于高竞争行业，做红珊瑚的，随意摸出来一个，可能都比我以前写过的那个做红珊瑚的专业，但是他在微博上成了自媒体了，电视台采访他，出版社让他出书，杂志约稿，摇身一变，成砖家了。

他来我们办公室，反复探讨的一个问题，就是要不要露面？

我的观点是不要，毕竟你太年轻，比我年龄还小，但是你的噱头太老，叫“红珊瑚收藏家”，给人的感觉应该是马未都那样的老头，当他们接触到你本人或照片时，一看，就是个小P孩，还装专家？

所以，他的打扮是很讲究的，穿的很中国，很古典，还刻意留着胡子。

我心想，你还不如留着清朝的辫子呢！

这就是“势”，如果当做红珊瑚的人也意识到这个大趋势时，他的优势可能就不这么明显了。

你想这么一个问题，在中国比懂懂写文章好的人有多少？

随便一个学校，摸不出来100个？

但是，他们没有去写日记，没有形成自媒体，懂懂的自媒体是最没有规矩的，啥都写，啥都不写，你说他写地理吧，突然又写历史吧，写着历史，突然又去写医学去了，貌似啥都懂。

其实，啥都不懂，装！

自媒体是一个趋势……

马云跟王健林打赌，马云真的会赢吗？

不会，未来传统经济还会是主流，互联网的作用会慢慢的理性化，再回归到其本质，就是“信息交互平台”。

线上线下相结合，也是一个“势”，因为这是一个体验经济时代，一切都要回归体验，靠互联网是不可能获取这么多体验的。

例如，汽车4S店，真的会消失吗？

不会的！

你没试驾过，光凭图片，咋可能下单呢？

刘红波，一直想做奔驰级的床垫，于是他开始迷恋奔驰车，先是定了S350，最近有买了一款GLK300，他的策略是每款奔驰对应一款床垫。

就是借奔驰的力。

奔驰主打的就是舒适，这个策略很好，例如SMART就对应儿童床垫，奔驰S就对应着五星酒店的软床垫。

这样很容易让人联想对应，形成品质类比……

其实，我是强烈建立刘红波去找金豆豆的，不是打打电话，不是聊聊QQ，而是坐下来，面对面。

为什么呢？

因为，金豆豆是真把事情做起来了，一个水机品牌，在几个月的时间，搞了300多家门店，这个数字是真实的，那么背后一定是有策划团队的。

这也是一种势！

借助互联网、传统媒体，去快速的创造一个品牌，创造方式就是招商加盟，就跟海澜之家一样，当你在大街小巷到处都可以看到门面店时，你就已经意识到了，它就是个品牌。

传统商品，还是要落地，否则终究是互联网品牌，是没有社会身份的。

你穿着凡客，你还会很自豪的跟人炫耀吗？

我这是凡客，韩寒也穿。

你以为韩寒真穿呀？别傻了，巩利还代言摩托车呢，你以为她骑吗？

靠互联网是很难打造一个真正的商业品牌的，包括韩都衣舍，你问问主流消费人群，听说过这个服装品牌吗？

我倒是天天见到这个标志，因为办公室离我们很近，他们的货车就停在路边，上面写着：没空去韩国，就来韩都衣舍。

我还以为是搞旅行社的呢！

商业终究要回归其本质……

做加盟的人也不少，为什么别人做不动，金豆豆能做动呢？说明有人在幕后给策划，是谁呀？

就是策划E人E本和水宜生的那家伙。

家伙是褒义词！

千万不要试图在农村取暖，而是要进入一个圈子，要么进入一个大环境，一旦想自己把事情摸索清楚，早晚了三春了。

昨天，我也是跟刘红波这么讲的，不要迟疑，机会是不等人的。

清空自己，消除自己固有的观点，愿意接纳别人，别人才乐意分享给你，他觉得很有成就感，如果你太固执，太有想法，即便是别人给了你建议，你也是选择性执行，最终就是不伦不类了，而且别人不敢轻易的给你建议。

昨天，安静姐找我了。

她说：“你必须出手帮帮晓燕了，如果搞砸了，等于砸了你自己的招牌，虽然大家知道是晓燕搞的，但是晓燕毕竟是你推出来的，如果没把聚会搞好，不等于你自己没本事吗？”

我问：“有这么大的关联性吗？”

她说：“绝对的，你必须出手救她。”

我说：“知道了，其实我最近深刻明白了一个道理，我回想了这一年来推过的这些朋友，两极分化很严重，有的人推一把，接着就火了，甚至比我人气还旺，胡律师就比我人气旺，有的人则是被我害了，信念放大了，赚了一点快钱，接着陷入了更大的坑，不愿意上班了，小钱也赚不到了，反而负债了，就会抱怨我的支持不给力。”

她说：“你有两大致命短板，第一，不爱钱。第二，太好心。”

我心想，你是夸我呢？还是损我呢？

谁不爱钱啊？我赚不到，自然也就不想赚钱的事了，想到一些事，我就怂恿身边人去干，每次都能赚点小钱，例如帮晴晴去拉萨时策划了一把，帮她卖佛珠赚个几万元，挺好，等于免费去了拉萨，顺便赚点零花钱，但是后来陷入了更大的旋涡，现在回老家了，还是需要重新定位自己，找份稳定的工作。

本来是好事，结果演砸了，信念突然放大了！

晓燕的聚会，我觉得搞不砸了，因为人数已经够多了，她是想把事情搞好，就是有些羞涩，不善于跟人打交道，仅此而已，没别的缺点，人很正直。

我给她提过一个建议：“不管做什么事，一定要获得你身边人的支持，如果身边人不支持你，你试图获得陌生人支持，这是事倍功半。”

我的意思很简单，你想成事，就从你的队友支持你开始，但是要理顺组织关系，我们都是智旅会的队友，智旅会的老大是蝉禅，所以必须获得他的鼎力支持，才能获得所有人的支持……

昨天，王通到济南了，参加曾钧搞的一场聚会，王通是演讲嘉宾，问我在济南不？

我说，不在。

王通又给我打了一次电话，说阿里巴巴的山东总代想认识我，他问能不能把我电话给对方？

我说，可以！

我对这些事，都缺少迫切性，从做生意的角度来讲，应该迫不及待的去联系人家，可是我不知道自己能给别人带去什么价值，所以就选择了被动的姿势，哪天巧遇了，就算哪天有缘分。

这是骨子里的劣根性。

在朋友圈子里混，很重要的一点，就是要学会给别人创造价值，这样你才能获得尊敬和地位……

我跟晓燕也是这么讲的，王通到济南了，你肯定能接触到他，那么为什么不把王通给请到蝉禅办公室里呢？撮合他们认识，那么你就是有价值的人，王通闯荡江湖十多年，自然有不平凡的一面，不管他现在的主业是啥，至少他是有知名度的，你撮合了他们认识，双方都会感激你的，那么你的价值就体现出来了。

朋友，不是独享才能利益最大化。

这是自私人的想法，朋友要让互通起来，要撮合合拍的人在一起，貌似他分走了你的朋友，其实你的价值更稳固了。

为什么呢？

平时，大家都没觉得你有啥，不就是个写文章的嘛，整天没正事。

但是，有一天，他突然想认识某个人了，才想起来，要是懂懂在，这个事就好办了……

当你不在的时候，大家还需要你，这才说明你是有价值的！

前些日子，牛哥也给我提过这个建议，就是少抛头露面，多潜心学习，写出真正有人性高度的文章，比瞎忽悠强。

昨天，开车在路上，我就在思考这个问题，我管事太多了，以“为你好”的名义给别人带去了太多的压迫感，当别人没有需求的时候，这种压迫感会使人窒息的。

人家觉得你咋要求这么苛刻？

晴晴创业时，我也经常这么要求她，杨文剑跟着我的时候，我也这么要求他，现在杨文剑做鲜花做的很出色，他甚至盼着天天过情人节。

我应该做个协助者，轻轻一点。

这是我自己的定位错误，与别人无关。

我思考的另外一个问题，就是日记里不应该有负能量，看似我是一个不抱怨的人，其实内心怨气也很大，表面看不出来，但是仔细读读，又觉得很深。

这不是好事。

我在想，为什么自己会抱怨呢？

例如，媳妇回来后，我们家只有一间房子是暖和的，就是既有炕又有碳晶板的屋子，那么我们俩只能有一个人在这里上网。

自然，我就要让出位置。

我去别的屋子，手就冻麻了，写文章就写不出来了， 怒火接着就来了，现在回头想想，自己真的不应该，都怕冷，她是南方人，更怕冷。

是我自己没有换位思考。

冯小刚有很多经典电影，我觉得《甲方乙方》算是经典之一，这里面其实就是讲述了换位体验。

有的人特别富有，但是感觉不到幸福，想体验贫穷，一直体验到自己快崩溃了，才知道自己有多么的幸福。

有的人喜欢骂老婆，纵然老婆把他伺候的很仔细，端茶倒水，他依然不满足。于是他想体验伺候人，任人蹂躏，伺候地主和地主太太，当体验到伺候人的滋味时，他买了菜回到家，看到媳妇正在洗衣服，他把媳妇推开，亲自去洗，还很心疼的对媳妇说：这些年，你受委屈了。

媳妇的泪水，哗的就出来了。

冯小刚为什么这么懂人性？

是编剧懂人性，编剧是王朔！

昨晚在高速上，发生了个小插曲，4S店没给加油，油灯亮了，我心想，油灯亮了至少能跑70公里，就不信没加油站？

结果，离加油站还有2公里处，没油了。

平安保险不是有免费救援吗？送点油来吧！

“先生，对不起，散油不能送，现在是国家规定的。”

奔驰不是有免费救援吗？送点油来吧。

“先生，对不起，只能帮您拖车。”

折腾了1个小时，找了辆车，放了点油，加上了，跑到了加油站，奔驰救援也来了……

4S店太抠了，看来只给加了一瓶子！

GLK300这个车子很不错，自然吸气的发动机，车灯特别帅，造型也很好看，现在貌似贵了很多，最初牛哥让我买的时候，才36万，现在貌似又快接近50万了，奔驰基本上大同小异，如果说舒适度，这个车子还是比较硬朗的，很颠，毕竟是SUV。

这些车子，对我没吸引力了。

安静姐说开皮卡去用，我说你去开吧，现在放在家里也没用……

现在很少开车了，感觉没啥意思了，看来30岁的确是个槛，很多东西都放下了，现在也不勾引小姑娘了，貌似跟个和尚似的了。

其实，高性能SUV是一个趋势，李想就买了辆X5M，牛哥宁波那哥们也是辆X5M，科普一下？

宝马的高性能版本叫M，例如M3，虽然也是3系，但是M3过百万。

奔驰对应的叫AMG，只要是带AMG的，都是一人一机，就是每个发动机都是带有签名的，是由一个工程师装配起来的。

前些日子我推荐的是A45，虽然车子很小，但是它是真正的AMG，只有45万，很值得拥有，其性能不逊色于百万跑车，就是样子过于低调了。

奥迪的叫啥？

RS。

例如RS5。

不过奥迪还有一个，就是S，是介于RS跟普通版的一个性能版，例如A5、S5、RS5，虽然样子差不多，但是性能差别很大，是递增关系。

Q5也要推出高性能版了，是SQ5，市场价应该在75万左右，这个车子是很值得拥有的，Q7太大了，开起来需要小心翼翼。

其实，Q7也才70来万，豪车车价水很深，讲价是艺术。

让我选择，我就选择SQ5！

当然，只是说说，我没钱，只是意淫一下，开捷达的命，做奔驰梦……

昨晚，我们在探讨了一个话题，创业，到底什么最重要？

有人说是梦想，有人说是信念。

我认为是资金最重要，没钱啥都干不成，有了钱，很多东西都可以买来，包括经验、策划、团队。

你想这么一个问题就行了，哪个品牌不是几千万就砸出来的？

牛哥说：“几千万可砸不出一个品牌来，这就是为什么我说要做自媒体的缘故，因为现在把人搞成名不需要几千万，未来就需要了，因为当人们觉醒时，自媒体也会跟商品一样，无限泛滥，成名的代价会越来越大。”

你想想，如果是一个人，连饭都吃不饱，还谈什么理想？

孟子有一句话，我就不说原话了，我直接用白话给翻译一下吧，如果没有财产，依然能够有高尚品质的人，这种人很少，属士人，普通老百姓，如果没有财产，那么就会道德低下，无恶不作，此时再把他们抓起来，惩罚他们，这是陷害，这是国家的失责，国家应该让人民吃上饭……

大体意思就是这样的，就是说，当你肚子都吃不饱的时候，你根本没心思想其它的，我认为现金储备是创业的核心所在。

当你越有资金储备时，你越自信，你的姿态越高，你赚钱越容易。

你想想，有几个企业是空手套白狼成长起来的？

有吗？！

韩都衣舍，你们都想复制它，你知道他的创业故事吗？你知道他的幕后资金团队吗？

没有钱，是做不成事的，至少做不成大事，至于搞个淘宝，小打小闹，也许可以，如果想做成品牌，没有几个亿，基本没戏！

为什么我建议刘红波去学习金豆豆？

金豆豆的加盟模式，其实解决了一个很重要的问题：资金成本！

用很低的成本实现了融资，代理交的费用，其实就是公司融来的资金，300家店就能融来接近2000万，小米的策略为什么牛？

预售，就是解决了融资问题！

雷军好牛呀？！

其实，雷军一直都是在农村取暖，一直到了海南，他才感觉到冬天也可以炎热，顺势做了手机，他等了18年。

所以，雷军反复提到“运气”。

其实，就是运气，18年才找到，以前他做过太多产品了，都是在农村取暖嘛，他对抗的是微软，灭掉你，不是太容易了嘛！

所以，在设计商业模式时，一定要把融资设计进去，让商业行为顺便成为融资行为，我举个例子，假如我需要200万，那么我可以这么设计商业模式。

我推出一个日记培训班，不收费，但是需要交2万元的保证金，作为你的执行动力，当你坚持写到3个月，那么这个钱就退给你。

我收100个人，而且不断的有人替补进来，这就等于200万一直沉淀在我手里，免费使用，最关键的一点是什么？

我是在培养了自媒体，肯定会出来几个极品的，无形又把我带动起来了。

除了资金，还需要的就是操纵媒体的能力……

举个例子。

假如，我看到懂懂在推广一个人，我的第一反应就是想骂，但是如果是优秀的商业思维模式，他首先想到的就是“为什么不让懂懂推一下我呢？”

当他看到报纸广告时，也会这么想！

操纵有些阴谋论的感觉，而是“借用”，脚踏实地归脚踏实地，该借助媒体，就要毫不手软。

只要你舍得给钱，CCTV都可以轮番播放你！

我要是有钱了，我就拍几个大头贴，把《新闻联播》后面的广告全包下来，轮番展示，网上讨论的热门话题就是：这SB是谁呀？！

总而言之，要想做生意，就必须学会让别人喜欢你，这也是我最近悟到的一点，我还是太冷了，不喜欢跟人打交道，因为我不做生意，总觉得不想很热情的去靠近别人……

实际上，这样给人留下的印象不好。

而是要变的热情，包括把自己打扮的帅帅的，至少是干干净净的，让人觉得不反感，昨天我去买了双鞋子，很年轻的板鞋。

一个导演问我：“你今年二十几？”

我说：“我31了。”

这是第一次遇到把我年龄猜小的！

窃喜！

我是看《饥饿游戏》得到的启发，这个游戏是很残酷的，24个区，每个区派出一男一女，进行生存游戏，最终只有一个人活着胜出，里面有野兽，有凶器。

是个半科幻的作品。

其实主题就是“爱”，游戏是很残酷的，但是如果在誓师大会上，你能够表现的惹人喜欢，那么就会有人赞助你东西，包括在最关键时刻的药、饭、匕首……

所以，你必须要学会惹人关注、惹人喜欢。

在进入森林以前，我们可以理解为“包装”、“策划”，包括造型独特，还要给自己起个外号，她的外号是：燃烧的女孩。

因为出场时，她站在马车上，背上是冒出火焰的，非常漂亮。

给自己起个绰号，还是蛮重要的，例如打工皇帝。

他那本书叫《我的成功可以复制》，当我知道他的这本书是吴晓波写的，他的学历和微软经历是造假时，我突然领悟了，你的成功的确是可以复制的。

我也去给自己起个绰号。

我叫：假装皇帝。

蝉禅其实就领悟了媒体的重要性，你可以看看，只要智旅会出行，山东的报纸就是整篇幅的报道，企业家也想有这么一圈玩伴呀，自然就找到了他。

我算是个小的自媒体，我能把刘红波让几万人知道，这几万人虽然现在不全是他的客户，但是至少是他的准客户，床垫是个特殊商品，不是搬家很少有人买，但是大家一旦需要，都会想到刘红波，但是如果刘红波借助更大的媒体，岂不是效果更好？相反，如果一直靠他自己小打小闹，他想让1万人知道他，都太难！

靠自己小打小闹，没啥用。

努力改变自己，让自己成为一个别人喜欢的人，既然我们知道名人是包装出来的，那么我们就不需要去漫骂和抱怨了，既然你们包装，我也包装！

这个世界，不认可义愤填膺的人，只认可粉墨登场的人。

冬天来了，Are you ready？

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