【懂懂日记】广告的艺术

2015.09.12-20:11:33 - 分类:悦读  Hot

12月17日,晴

人,就跟韭菜一样。

一茬又一茬,无论你是否承认,你都在老去,都在让位,让位给年轻人。

这次海南之旅的队伍里,我就属于年龄比较大的了,最小的是96年出生的,才17岁,看着就是黄毛小子,刚断奶没几天吧?

在船上一聊,很惊讶,这家伙一个月利润10万元,卖游戏装备的,具体是如何做的,过几天我写个他的专访。

大体意思我基本摸清楚了,有款游戏叫英雄联盟,里面有套极品装备,是需要很多宝石才能合成的,要想在游戏里打到这些宝石,还是需要冲值人民币的。

他的核心竞争力是什么?

第一、他知道获取这些宝石的捷径,打这么一套装备仅需半小时。

第二、他能用较低的成本获取这么一套装备。

第三、他能卖出去。

在船上,我调侃了他很久,比我收入高多了,我要拜师玩游戏去……

有队友说:“对玩游戏没兴趣。”

我说:“小姐对陪客人也没兴趣,为什么还要陪呢?陪的不是客人,是钱,我们去玩游戏,不是为了玩,是为了钱。”

谁愿意上班?

不都是为了钱嘛!

太俗了,咋动不动就谈钱呢?

对于这个17岁小伙子的表现,我一点都不惊讶,这是与商业氛围有关,他是广东,如果他在山东,这个年龄天天泡在网上,早被他娘拿着擀面杖追的满村跑,追上了,暴打一顿。

“让你上网,让你上网!”

2002年,我们玩“江湖”聊天室时,那时的运营商很多都是初中生,就是广东一带的,广东是中国互联网的启蒙地。

当年,如果你逛逛网易论坛,里面最火的就是广东版块,仿佛整个网易就是流淌着广东人的血液。

那时,我还分不清广州和广东的关系。

商业氛围很重要,耳濡目染,如果是想创业,还真的应该走出去……

青岛,算是个二线城市吧?

但是,青岛的互联网产业并不发达,为什么呢?

因为,青岛人才太密集了,整个山东半岛的优秀毕业生都想去青岛求生存,供求关系决定了劳动力是廉价的,你很难想象青岛的平均工资有多少。

一些优秀的人才,为了卖个好身价,自然就去了北上广。

如果想在青岛招聘个优秀的网络工程师,太难了!

当初,杨文剑想专职、批量经营天猫店,就是进入一些冷门,例如某个车型的汽车座垫……

牛哥是这么给的建议:“想做什么分类,就去什么分类所在的产业基地,去深入工厂考察,这样能够快速摸清水有多深。”

例如,如果想做佛珠,那么就去仙游,这是全国佛珠生产基地,价格也很便宜,分类也很多,到处都是厂家,当你深入探访时,很容易了解到这里面的内幕,什么是真的,什么是假的,如何分辨。

只有到了原产地,我们才能接触到真正的行内人。

例如,我认识了刘红波,看了他的工厂,去了床垫生产车间,我就知道如何分辨床垫的好与坏了,我知道什么是袋装弹簧了,知道什么是黑心棉了。

每个角落里,都有人在赚钱,都有值得我们去学习的。

我现在,心态很好,不管是谁,我都当老师对待,毕竟人家能赚到钱,就有不平凡的一面,咱没赚到,就要虚心学习。

如果咱的思想、创意真的是正确的,为什么没赚到钱呢?

说明你不行!

那么,就要学会放弃自己的固执,学会倾听别人的声音。

这次海南队友里,有个来自成都的小姑娘,长的特别清秀,个头也高,很像年轻版的张曼玉。

于是,就给她起了个外号:小曼玉。

她坐我的车,恰好我可以顺道采访一下她。

我这个人很俗,看人先看外观包装,再问年收入……

真势利!

了解了,姑娘大学刚毕业,网名叫:小马过河,做了几款化妆品,有代理的品牌,有自己OEM的品牌,主要营销手段是微信,年收入20万左右。

是利润20万!

小马过河,这个网名经常见,应该是个老读者了。

我问:“为什么叫小马过河?”

她说:“什么都要亲自去尝试一下,多去体验才能知道是不是适合自己。”

我问:“微信上,有人买化妆品吗?”

她说:“有,太多了,我做的还是比较小,我给你看几个大号,卖款面膜销量过万,是个打扮很时髦的富二代。”

我拿过来一看,又是晒法拉利钥匙,又是晒自拍。

我心想,这肯定是个营销帐号,背后应该是男的在运营的,她太懂女人心了,我有个朋友叫可乐,当年做团购网时,他做了一个化妆品团购网,叫格鲁网,一年后被米奇网收购了,当时是卖了100万还是300万,我记不很清。

可乐的主要策略是什么?

买营销帐号,有粉丝的,例如“后宫优雅”,这个帐号就被他买去了,“后宫优雅”就是拼命的晒跟明星的合影,今天跟哪个明星一起吃饭了,明天去巴黎遇到了谁……

小女生们,都把“她”当偶像了,太牛了!

“她”分享的美容经验,推荐的化妆品,自然就成了抢手货!

在微博上,这些“木偶”太多了,例如有个女的,生了三个孩子,还是旅行达人、美食达人、摄影达人,我媳妇最崇拜的人就是“她”。

我说:“这肯定是个营销帐号。”

我媳妇说:“你看什么,都觉得是假的。”

后来,我媳妇买回来了N多东西,有点读笔,有安全座椅……

最巧的是什么?

卖点读笔的这个人,还是我的读者,他告诉了我们真相:“那个微博主要是靠搞团购赚钱,我们都是给他推广佣金的,是个团队在运营的。”

假如,我也去找个木偶,去大学里找个即将毕业的大学生,长的很清纯的,很上镜,然后我把她打造成皮卡女孩。

我给她做幕后策划人,给她拍照,替她写游记,很容易就火了。

继续谈谈小马过河,她的同学很多都当了公务员,而她却选择了从商,我问她是如何想的?

她说:“我想自己创业!”

其实,她是很有商业天赋的,什么是商业天赋?

我以前写过一个标准:闲暇时,如果你在10分钟内没考虑过自己的事业,那么你就不是一个合格的创业人。

一个创业人,只要是有一点点空闲,他脑子里就永远充斥着与事业有关的事,反复考虑……

焦虑是创业者的常态!

我观察了“小马过河”,她就有这个习惯,只要我们坐下吃饭或休息,她接着就拿出手机来了,要么翻翻同行发布了什么新的微信内容,要么就在做客服卖货,有时为了搞定一个客户,要低头工作好久。

这就是创业天赋,一定会成功的!

就拿我自己举例吧,即便是等红绿灯,我也抓紧摸出手机,刷新一下说说,看看谁又留言了,说了啥,我要不要给回复?

每个留言的人,我都很熟悉。

昨天,手机没电了,我并不担心有电话打入,因为如果有人真的找我,肯定能联系上我,可以联系刘红波呀,我觉得很焦虑,就是很想知道,又谁又给出新的回复?

至少我是非常在乎自己的事业的。

偶尔,我去逛逛这批写日记的,我觉得文章一定是越写越好的,我看不惯的是“态度”,是应付的态度。

晓燕就是典型,从最初日均3000人访问,到现在无人问津,其实都是她自己一手造成的,因为她去应付读者。

读者,自然就应付她,不关注就是了!

因为,你给别人带去不了价值,别人就不会追随你了,每个人都是有趋利性,你以为大家真的是关注你的人?

根本不关注,大家关注你,还是为了学习,通俗一点,就是为了索取,如果你不能给予,那么你就是没价值的。

态度决定一切!

最近在海南,行程很紧张,为了写日记,我基本都是凌晨4~5点就要开始写,一直写到大家都起床了、吃饭了。

当然,我也可以换种写法,就是每天匆忙写写行程,应付一下。

我应付大家,大家就应付我!

事业心,是发自内心的,不是别人强迫你的,不要嫌别人对你要求苛刻,这句话我跟晓燕也提过。

读者是不会考虑你的苦衷,他们只会在乎结果,不在乎你的过程是什么?

如果你总是给自己找借口,那么必然会被市场淘汰,市场是最残酷的,永远都是公平的。

假如,我身边有想创业的人,我也可以派到成都去,跟着小马过河学习一下,因为没有太多的技术含量,更多的是用心。

但是,这正好是多数创业者缺少的东西,就是商业天赋。

只是,有一点我很疑惑,为什么你的微信帐号是女生,还有女生喜欢加呢?

她说:“女人也喜欢漂亮的女人!”

原来如此!

这就是广告的艺术,我只负责展示自己的精彩,我不群发,我不诱惑,是你们这些小粉丝们主动找我买面膜,求着我,我才卖给你的。

我不想卖,是你求着我买的!

迎合了刘克亚的观点:“销售的最高境界是没有销售”。

广告是有艺术的……

前晚,我跟刘红波一个房间,他给我发了7张广告图,是他招募的日记植入广告,我问:“你把我卖了多少钱一天?”

他说:“599,贵还是便宜?”

我说:“也贵也便宜,如果是卖化妆品或衣服类的广告,对方一定是亏损的,因为我的读者群体决定了,大家不是他的潜在客户。如果是搞创业类的,搞招商类的,可能一次就赚回了N倍,但是屁股需要我来擦。”

他说:“我不知道,就是尝试一下商业模式。”

昨天,发布了第一幅广告图,腾讯接着就把我QQ给锁定了,提示在异地登陆、发布广告日记。

因为我在海南,又插入了广告图。

于是,我就把日记改了,把后面的广告插图给去掉了。

今天,我就顺便谈谈广告艺术!

对于“媒体”而言,广告永远都是主要赢利点,大到CCTV,小到自媒体,都是如此,咱不能因为《新闻联播》以后有广告,就不看《天气预报》了。

如果媒体足够大,受众群体也理解你做广告,例如打开新浪,上面到处都是广告,我们很理解,他们就是靠这个吃饭的。

如果媒体足够小,受众就接受不了,仿佛你咋天天盯着我们的钱包呀?!

如果我每天都在日记里插入三次广告,开篇一次,中间一次,结束一次,大家肯定也烦了,心想,懂懂咋就想着钱了?

其实,我还真想钱,不过为了表现的很文雅,我不能想钱,至少不能表现的不要脸,所以我从来没主动的像苍蝇一样推销过自己的业务。

因为,觉得与我的价值观不符。

我的原则一直都是:你是发自内心的自愿给,我才拿起来……

反正,文章我天天写,我也是有偿阅读的,你不给,我也不要,你给,我就很开心,说声谢谢。

不强迫别人,不给人利欲熏心的感觉。

我也做广告,效果有大有小,一篇日记成交100万也是真事,我不需要吹牛B,因为我说的数字都有当事人。

如果我满嘴跑火车,身边人早就不关注我了。

这也是我跟晓燕提的建议:你不需要迎合陌生人,你要经受的起身边人的推敲,如果连身边人都不认可你,陌生人迟早是要离开你的。

我写广告有个特点,从来不正面出击,我喜欢去描述人物。

一个有性格的人物,他是干什么的,他的特长是什么,他的资源是什么?

大家读完以后,最多的感触就是:这就是我想要找的人、这就是我欣赏的人、这就是我需要的合作伙伴、我恰好需要他手里的资源。

而且,一定要给涂上神秘面纱,要有距离感。

举个例子,假如成都搞个读者聚会,小马过河也去了,大家肯定会说这样的话:“我在懂懂日记里看过你,你好厉害呀,我想跟着你学习……”

我说这么多废话,其实就一个观点,当你正面突击时,往往是没有多大杀伤力的,如果我替她宣传面膜,肯定没几个人买。

我只是拿她举例,她不需要我帮她推广,因为她不想平静的生活被打破,也不搞招商,也不搞加盟,也不针对我的读者搞零售,纯粹是来找刘红波学习的,最近这些日子,我是帮刘红波做采访的,就是参加他旅行的人,我负责给写个专访。

她连照片都不放在QQ空间里!

对于自媒体而言,这就是广告的艺术,你一定要去提炼对方的魅力点,然后很随意的就把这几点展示出来了。

例如,小马过河年轻、收入高、长的漂亮、低调、有事业心……

这就是她的魅力点!

只需要把魅力点展示出来,整个人物的魅力就出来了,如果她搞个化妆品招商加盟,甚至搞个微信培训,可能瞬间就帮她赚个几十万。

但是,那样也容易毁了她!

对于做企业的人而言,一旦喜欢上了资本运作,就离死不远了。

对于做网络的人而言,一旦喜欢上了登台培训,就离臭不远了。

我终于遇到对手了,平时我跟人吹牛B,很容易唬住一大片,仿佛上知天文,下知地理,就如同我们去看红艺人表演,明明是泰国人妖,结果出来的背景画面是埃及的,我写过埃及主题呀,我就有吹牛B的资本了。

你看看,搞错了吧?!

这次,我们有个队友,就是那个海龟,我们都喊他“大师兄”,我们俩凑到一起,那真是热闹了,他是行走过世界的人,有见识。

我开车,他坐副驾驶,整个车里就热闹的不得了……

谈古论今!

他现在回国了,理由是什么?

赚钱的目的是什么?不就是为了生活更好吗?如果因为赚钱而两地分居,那不是追求错了吗?!

他现在搞水果配送,就是送货上门的那种,主要做武汉,后面我会写个关于他的专题,我以前写的澳大利亚的故事,其实就是以前他讲给我听的,包括外国杀鱼用晕鱼粉,也是……

昨天,行程很简单,先是去了博鳌。

因为天气的缘故,海南游客很少,以前我们来博鳌论坛,去主席台拍个照是收费的,就是装嘉宾,讲讲话,人家帮你拍个照。

这次,直接没有工作人员,整个会场空无一人,随意拍。

我对这些东西,真的没啥兴趣,但是既然是团队活动,就必须跟大家保持亲密一致……

天气,是很影响人的心情的。

不同的天气,海南给人的感觉是不一样的,因为下雨的缘故,这里的水也是浑浊的,整个天气让人很压抑,缺少了海南的那种原本的阳光灿烂。

人都是会变的,想起了以前环岛骑行的日子,为了看场红艺人表面,把自行车锁在门口的铁链子上,找黄牛买票挤进去。

如今呢?

零散的几个人!

红艺人就是人妖……

包装的概念挺好,又是泰国公主,又是连续几年大赛冠军,其实海南的这些红艺人,跟泰国的比,直接弱爆了。

不是一个档次的!

海南的拍照是50元,在海南拍照是20泰铢,合人民币才几块钱,而且随意摸,你就是不摸他,他也抱着你头往胸上压,但是不粗俗,真的有艺术感。

有些东西怕想象,当你真的去看时,你觉得更多的是艺术。

泰国的芭提雅是世界情色发源地,想想都觉得刺激,当你真的去了,看了演出,也不过如此,没有说欲火焚身。

晚上,刘红波组织抽奖,一张床垫。

被北京的凡哥抽去了,众人帮他抬到了房间里,让他体验一晚!

今天,就写这么多,其实总结一下,很简单,广告的艺术就是:“不要正面出击,而要旁敲侧击,突出魅力点,让其成为可信赖的人。”

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