【懂懂日记】广告的艺术

12月17日，晴

人，就跟韭菜一样。

一茬又一茬，无论你是否承认，你都在老去，都在让位，让位给年轻人。

这次海南之旅的队伍里，我就属于年龄比较大的了，最小的是96年出生的，才17岁，看着就是黄毛小子，刚断奶没几天吧？

在船上一聊，很惊讶，这家伙一个月利润10万元，卖游戏装备的，具体是如何做的，过几天我写个他的专访。

大体意思我基本摸清楚了，有款游戏叫英雄联盟，里面有套极品装备，是需要很多宝石才能合成的，要想在游戏里打到这些宝石，还是需要冲值人民币的。

他的核心竞争力是什么？

第一、他知道获取这些宝石的捷径，打这么一套装备仅需半小时。

第二、他能用较低的成本获取这么一套装备。

第三、他能卖出去。

在船上，我调侃了他很久，比我收入高多了，我要拜师玩游戏去……

有队友说：“对玩游戏没兴趣。”

我说：“小姐对陪客人也没兴趣，为什么还要陪呢？陪的不是客人，是钱，我们去玩游戏，不是为了玩，是为了钱。”

谁愿意上班？

不都是为了钱嘛！

太俗了，咋动不动就谈钱呢？

对于这个17岁小伙子的表现，我一点都不惊讶，这是与商业氛围有关，他是广东，如果他在山东，这个年龄天天泡在网上，早被他娘拿着擀面杖追的满村跑，追上了，暴打一顿。

“让你上网，让你上网！”

2002年，我们玩“江湖”聊天室时，那时的运营商很多都是初中生，就是广东一带的，广东是中国互联网的启蒙地。

当年，如果你逛逛网易论坛，里面最火的就是广东版块，仿佛整个网易就是流淌着广东人的血液。

那时，我还分不清广州和广东的关系。

商业氛围很重要，耳濡目染，如果是想创业，还真的应该走出去……

青岛，算是个二线城市吧？

但是，青岛的互联网产业并不发达，为什么呢？

因为，青岛人才太密集了，整个山东半岛的优秀毕业生都想去青岛求生存，供求关系决定了劳动力是廉价的，你很难想象青岛的平均工资有多少。

一些优秀的人才，为了卖个好身价，自然就去了北上广。

如果想在青岛招聘个优秀的网络工程师，太难了！

当初，杨文剑想专职、批量经营天猫店，就是进入一些冷门，例如某个车型的汽车座垫……

牛哥是这么给的建议：“想做什么分类，就去什么分类所在的产业基地，去深入工厂考察，这样能够快速摸清水有多深。”

例如，如果想做佛珠，那么就去仙游，这是全国佛珠生产基地，价格也很便宜，分类也很多，到处都是厂家，当你深入探访时，很容易了解到这里面的内幕，什么是真的，什么是假的，如何分辨。

只有到了原产地，我们才能接触到真正的行内人。

例如，我认识了刘红波，看了他的工厂，去了床垫生产车间，我就知道如何分辨床垫的好与坏了，我知道什么是袋装弹簧了，知道什么是黑心棉了。

每个角落里，都有人在赚钱，都有值得我们去学习的。

我现在，心态很好，不管是谁，我都当老师对待，毕竟人家能赚到钱，就有不平凡的一面，咱没赚到，就要虚心学习。

如果咱的思想、创意真的是正确的，为什么没赚到钱呢？

说明你不行！

那么，就要学会放弃自己的固执，学会倾听别人的声音。

这次海南队友里，有个来自成都的小姑娘，长的特别清秀，个头也高，很像年轻版的张曼玉。

于是，就给她起了个外号：小曼玉。

她坐我的车，恰好我可以顺道采访一下她。

我这个人很俗，看人先看外观包装，再问年收入……

真势利！

了解了，姑娘大学刚毕业，网名叫：小马过河，做了几款化妆品，有代理的品牌，有自己OEM的品牌，主要营销手段是微信，年收入20万左右。

是利润20万！

小马过河，这个网名经常见，应该是个老读者了。

我问：“为什么叫小马过河？”

她说：“什么都要亲自去尝试一下，多去体验才能知道是不是适合自己。”

我问：“微信上，有人买化妆品吗？”

她说：“有，太多了，我做的还是比较小，我给你看几个大号，卖款面膜销量过万，是个打扮很时髦的富二代。”

我拿过来一看，又是晒法拉利钥匙，又是晒自拍。

我心想，这肯定是个营销帐号，背后应该是男的在运营的，她太懂女人心了，我有个朋友叫可乐，当年做团购网时，他做了一个化妆品团购网，叫格鲁网，一年后被米奇网收购了，当时是卖了100万还是300万，我记不很清。

可乐的主要策略是什么？

买营销帐号，有粉丝的，例如“后宫优雅”，这个帐号就被他买去了，“后宫优雅”就是拼命的晒跟明星的合影，今天跟哪个明星一起吃饭了，明天去巴黎遇到了谁……

小女生们，都把“她”当偶像了，太牛了！

“她”分享的美容经验，推荐的化妆品，自然就成了抢手货！

在微博上，这些“木偶”太多了，例如有个女的，生了三个孩子，还是旅行达人、美食达人、摄影达人，我媳妇最崇拜的人就是“她”。

我说：“这肯定是个营销帐号。”

我媳妇说：“你看什么，都觉得是假的。”

后来，我媳妇买回来了N多东西，有点读笔，有安全座椅……

最巧的是什么？

卖点读笔的这个人，还是我的读者，他告诉了我们真相：“那个微博主要是靠搞团购赚钱，我们都是给他推广佣金的，是个团队在运营的。”

假如，我也去找个木偶，去大学里找个即将毕业的大学生，长的很清纯的，很上镜，然后我把她打造成皮卡女孩。

我给她做幕后策划人，给她拍照，替她写游记，很容易就火了。

继续谈谈小马过河，她的同学很多都当了公务员，而她却选择了从商，我问她是如何想的？

她说：“我想自己创业！”

其实，她是很有商业天赋的，什么是商业天赋？

我以前写过一个标准：闲暇时，如果你在10分钟内没考虑过自己的事业，那么你就不是一个合格的创业人。

一个创业人，只要是有一点点空闲，他脑子里就永远充斥着与事业有关的事，反复考虑……

焦虑是创业者的常态！

我观察了“小马过河”，她就有这个习惯，只要我们坐下吃饭或休息，她接着就拿出手机来了，要么翻翻同行发布了什么新的微信内容，要么就在做客服卖货，有时为了搞定一个客户，要低头工作好久。

这就是创业天赋，一定会成功的！

就拿我自己举例吧，即便是等红绿灯，我也抓紧摸出手机，刷新一下说说，看看谁又留言了，说了啥，我要不要给回复？

每个留言的人，我都很熟悉。

昨天，手机没电了，我并不担心有电话打入，因为如果有人真的找我，肯定能联系上我，可以联系刘红波呀，我觉得很焦虑，就是很想知道，又谁又给出新的回复？

至少我是非常在乎自己的事业的。

偶尔，我去逛逛这批写日记的，我觉得文章一定是越写越好的，我看不惯的是“态度”，是应付的态度。

晓燕就是典型，从最初日均3000人访问，到现在无人问津，其实都是她自己一手造成的，因为她去应付读者。

读者，自然就应付她，不关注就是了！

因为，你给别人带去不了价值，别人就不会追随你了，每个人都是有趋利性，你以为大家真的是关注你的人？

根本不关注，大家关注你，还是为了学习，通俗一点，就是为了索取，如果你不能给予，那么你就是没价值的。

态度决定一切！

最近在海南，行程很紧张，为了写日记，我基本都是凌晨4~5点就要开始写，一直写到大家都起床了、吃饭了。

当然，我也可以换种写法，就是每天匆忙写写行程，应付一下。

我应付大家，大家就应付我！

事业心，是发自内心的，不是别人强迫你的，不要嫌别人对你要求苛刻，这句话我跟晓燕也提过。

读者是不会考虑你的苦衷，他们只会在乎结果，不在乎你的过程是什么？

如果你总是给自己找借口，那么必然会被市场淘汰，市场是最残酷的，永远都是公平的。

假如，我身边有想创业的人，我也可以派到成都去，跟着小马过河学习一下，因为没有太多的技术含量，更多的是用心。

但是，这正好是多数创业者缺少的东西，就是商业天赋。

只是，有一点我很疑惑，为什么你的微信帐号是女生，还有女生喜欢加呢？

她说：“女人也喜欢漂亮的女人！”

原来如此！

这就是广告的艺术，我只负责展示自己的精彩，我不群发，我不诱惑，是你们这些小粉丝们主动找我买面膜，求着我，我才卖给你的。

我不想卖，是你求着我买的！

迎合了刘克亚的观点：“销售的最高境界是没有销售”。

广告是有艺术的……

前晚，我跟刘红波一个房间，他给我发了7张广告图，是他招募的日记植入广告，我问：“你把我卖了多少钱一天？”

他说：“599，贵还是便宜？”

我说：“也贵也便宜，如果是卖化妆品或衣服类的广告，对方一定是亏损的，因为我的读者群体决定了，大家不是他的潜在客户。如果是搞创业类的，搞招商类的，可能一次就赚回了N倍，但是屁股需要我来擦。”

他说：“我不知道，就是尝试一下商业模式。”

昨天，发布了第一幅广告图，腾讯接着就把我QQ给锁定了，提示在异地登陆、发布广告日记。

因为我在海南，又插入了广告图。

于是，我就把日记改了，把后面的广告插图给去掉了。

今天，我就顺便谈谈广告艺术！

对于“媒体”而言，广告永远都是主要赢利点，大到CCTV，小到自媒体，都是如此，咱不能因为《新闻联播》以后有广告，就不看《天气预报》了。

如果媒体足够大，受众群体也理解你做广告，例如打开新浪，上面到处都是广告，我们很理解，他们就是靠这个吃饭的。

如果媒体足够小，受众就接受不了，仿佛你咋天天盯着我们的钱包呀？！

如果我每天都在日记里插入三次广告，开篇一次，中间一次，结束一次，大家肯定也烦了，心想，懂懂咋就想着钱了？

其实，我还真想钱，不过为了表现的很文雅，我不能想钱，至少不能表现的不要脸，所以我从来没主动的像苍蝇一样推销过自己的业务。

因为，觉得与我的价值观不符。

我的原则一直都是：你是发自内心的自愿给，我才拿起来……

反正，文章我天天写，我也是有偿阅读的，你不给，我也不要，你给，我就很开心，说声谢谢。

不强迫别人，不给人利欲熏心的感觉。

我也做广告，效果有大有小，一篇日记成交100万也是真事，我不需要吹牛B，因为我说的数字都有当事人。

如果我满嘴跑火车，身边人早就不关注我了。

这也是我跟晓燕提的建议：你不需要迎合陌生人，你要经受的起身边人的推敲，如果连身边人都不认可你，陌生人迟早是要离开你的。

我写广告有个特点，从来不正面出击，我喜欢去描述人物。

一个有性格的人物，他是干什么的，他的特长是什么，他的资源是什么？

大家读完以后，最多的感触就是：这就是我想要找的人、这就是我欣赏的人、这就是我需要的合作伙伴、我恰好需要他手里的资源。

而且，一定要给涂上神秘面纱，要有距离感。

举个例子，假如成都搞个读者聚会，小马过河也去了，大家肯定会说这样的话：“我在懂懂日记里看过你，你好厉害呀，我想跟着你学习……”

我说这么多废话，其实就一个观点，当你正面突击时，往往是没有多大杀伤力的，如果我替她宣传面膜，肯定没几个人买。

我只是拿她举例，她不需要我帮她推广，因为她不想平静的生活被打破，也不搞招商，也不搞加盟，也不针对我的读者搞零售，纯粹是来找刘红波学习的，最近这些日子，我是帮刘红波做采访的，就是参加他旅行的人，我负责给写个专访。

她连照片都不放在QQ空间里！

对于自媒体而言，这就是广告的艺术，你一定要去提炼对方的魅力点，然后很随意的就把这几点展示出来了。

例如，小马过河年轻、收入高、长的漂亮、低调、有事业心……

这就是她的魅力点！

只需要把魅力点展示出来，整个人物的魅力就出来了，如果她搞个化妆品招商加盟，甚至搞个微信培训，可能瞬间就帮她赚个几十万。

但是，那样也容易毁了她！

对于做企业的人而言，一旦喜欢上了资本运作，就离死不远了。

对于做网络的人而言，一旦喜欢上了登台培训，就离臭不远了。

我终于遇到对手了，平时我跟人吹牛B，很容易唬住一大片，仿佛上知天文，下知地理，就如同我们去看红艺人表演，明明是泰国人妖，结果出来的背景画面是埃及的，我写过埃及主题呀，我就有吹牛B的资本了。

你看看，搞错了吧？！

这次，我们有个队友，就是那个海龟，我们都喊他“大师兄”，我们俩凑到一起，那真是热闹了，他是行走过世界的人，有见识。

我开车，他坐副驾驶，整个车里就热闹的不得了……

谈古论今！

他现在回国了，理由是什么？

赚钱的目的是什么？不就是为了生活更好吗？如果因为赚钱而两地分居，那不是追求错了吗？！

他现在搞水果配送，就是送货上门的那种，主要做武汉，后面我会写个关于他的专题，我以前写的澳大利亚的故事，其实就是以前他讲给我听的，包括外国杀鱼用晕鱼粉，也是……

昨天，行程很简单，先是去了博鳌。

因为天气的缘故，海南游客很少，以前我们来博鳌论坛，去主席台拍个照是收费的，就是装嘉宾，讲讲话，人家帮你拍个照。

这次，直接没有工作人员，整个会场空无一人，随意拍。

我对这些东西，真的没啥兴趣，但是既然是团队活动，就必须跟大家保持亲密一致……

天气，是很影响人的心情的。

不同的天气，海南给人的感觉是不一样的，因为下雨的缘故，这里的水也是浑浊的，整个天气让人很压抑，缺少了海南的那种原本的阳光灿烂。

人都是会变的，想起了以前环岛骑行的日子，为了看场红艺人表面，把自行车锁在门口的铁链子上，找黄牛买票挤进去。

如今呢？

零散的几个人！

红艺人就是人妖……

包装的概念挺好，又是泰国公主，又是连续几年大赛冠军，其实海南的这些红艺人，跟泰国的比，直接弱爆了。

不是一个档次的！

海南的拍照是50元，在海南拍照是20泰铢，合人民币才几块钱，而且随意摸，你就是不摸他，他也抱着你头往胸上压，但是不粗俗，真的有艺术感。

有些东西怕想象，当你真的去看时，你觉得更多的是艺术。

泰国的芭提雅是世界情色发源地，想想都觉得刺激，当你真的去了，看了演出，也不过如此，没有说欲火焚身。

晚上，刘红波组织抽奖，一张床垫。

被北京的凡哥抽去了，众人帮他抬到了房间里，让他体验一晚！

今天，就写这么多，其实总结一下，很简单，广告的艺术就是：“不要正面出击，而要旁敲侧击，突出魅力点，让其成为可信赖的人。”

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