【懂懂日记】我啥也没说

12月10日，晴

去拉萨的路上，牛哥推荐了一本书，一部电影。

书，就是《遥远的救世主》，电影，就是《盗梦空间》。

《遥远的救世主》后来被翻拍成了电视剧，叫《天道》，王志文主演的，这部电视剧值得反复看，其实就讲了一个道理，世上没有救世主，每个人的命运都取决于他的文化属性。

农民就是农民，即便你给他创造了创业机会，他还是农民，这是骨子里的东西，盲目的帮助农民，反而是让他们扒着井沿看了一眼，当再掉回井底时，他们内心不再平静，变的无比痛苦……

这本书的作者是谁，到现在还没有定论。

传言是林彪的女儿林豆豆。

不过，有一点是毋庸置疑的，这本书的作者，一定是经历过大福大贵的，否则有些东西她不会有这么深的领悟。

《红楼梦》里对酒壶的描写，就可以映射出一点，曹雪芹一定是贵族出身，他一定是见过、用过，靠编是编不出来的。

你让我去写写富二代的生活，我可能会这么写，那小子站起身来，朝吧台喊了一声：“老板结帐，这是500块钱，不用找了。”，说完，他抬起屁股就走了……

实际上呢？

咱根本理解不了，他们一晚上就要消费几万元。

四人帮的时候，老百姓咋批判江青？

这个女人，太腐败，床头一个红糖罐子，床尾一个白糖罐子，早上吃了晚上吃……

在老百姓眼里，这就是最奢侈的生活了！

靠猜，是猜不准的，就如同城市小孩写农村生活，他也写不了，他很难理解现在农村结婚还有给20元礼钱的，而且这是主流价格，我们村应该是30~50元。

《盗梦空间》我看了一遍，感觉很过瘾，又在当当上买了书，是这部剧本的创作手稿图，就是讲述了这部电影到底是怎么产生的。

我这个人喜欢较真，喜欢往深处研究，我是这么想的，一部剧本能够被选中，肯定是经过了N轮评审，本身就是精品，又经过了二次雕琢，再拍摄成电影，投入几千万，就为了给我们看2个小时，你说我们能敷衍它吗？

他们真正要告诉我们的东西，都在幕后，需要我们去思考。

从拉萨回来，于导送了我一本关于剧本的书，我学着写了很长时间的剧本，剧本写法有个特点，本身就是造梦师，你需要让读者有一种感觉，读你的文章有立体感，仿佛看电影一样，一幕一幕的。

剧本写法最大的特点是什么？

就是声东击西，你从字面看到的本意，往往是反的……

我举个例子，有一天，我突然想写写牛哥，就是表达一下他改变了我们几个人的命运，但是我写牛哥改变了我什么，大家肯定觉得我是在鼓吹，浮夸风，自吹自擂。

于是，我就写了一个让我特别讨厌的人，红珊瑚。

我以羡慕嫉妒恨的口吻写了我跟红珊瑚的交情，我写了自己如何讨厌他，又讲述了他赚钱多么厉害，包括到后来可以自由出入我们办公室了，我们热情招呼他，为什么呢？

因为，他是牛哥的学生了，而且牛哥给他规划了出书、上电视、搞专访……

字面意思就是懂懂是个斤斤计较的人，而且记仇，一点小事就放在心上，还耿耿于怀，但是深层次要表达的意思是什么？

红珊瑚遇到牛哥，命运才发生了转折！

你可能从来没思考过这个问题，但是信息早已经传递到了你的大脑的潜意识，不信你再回头想想，你是不是有这种感觉？

我没告诉过你这句话，是你自己写入大脑的。

只要是裸露在字面上的道理，都是没有杀伤力的，一定要在潜意识里写入你的信念，别人读完，感觉啥也没留下，其实都留下了，例如当你在街上看到盲人卖唱时，你突然想起了懂懂写的《贫民窟的百万富翁》里的被挖眼的小孩。

当你看到王小丫主持节目时，你突然想起了懂懂做的那个梦。

甚至当你看到皮卡时，你都想起了懂懂。

造梦有个特点，一定要有场景、道具，这些场景、道具必须具有公共性，就是日常可见的，例如自行车、皮卡、披肩发、胡须、田野……

假如我是个披肩发，当你在机场遇到一个披肩发的男生时，你就很想知道，这是不是懂懂呢？

《艺术家》里那句话很简单，你要想成为大家，必须要有颗痣。

就是增强了你的唯一性。

深藏不露，才是剧本的属性，我举个最简单的例子，假如，我不是懂懂，我是一个读者，我很容易把自己搞的比懂懂还有名。

我在回复的时候，我不会复制上一段话，也不会写句拍马屁的事，而是写几句延伸，很随意的就把自己的魅力展示出去了。

例如，很多人拼命的展示自己，为什么没人关注你，而有的人，随意写了几句，就惹的无数人追随？

这就是语言的艺术，深藏不露。

例如，我写顾城与新西兰时，有个新西兰的读者就写了自己带着父母去参观顾城住的地方，她在日常跟帖里还写过日本机场的服务、澳大利亚海边悬崖……

一言一行，都透露出了她的身份，她应该不是在国内定居的人。

她不是刻意的，是无意的。

但是，从营销学来讲，一切能够引发关注的东西，都是有共性的，是有规律可循的。

剧本还有个特点：只描述，不判断。

例如，懂懂这个人，一点都不孝顺。

这个是判断句，是没有杀伤力的，很多人会想，他到底咋不孝顺了？充其量是一句控诉而已。

假如，这么描述，吃饭时，懂懂跟妈说：“你过生日时，我姐给你的那300元呢？拿来我用用，我没钱了。”，妈说：“留着给你爸买药的吧，你都30多岁了，应该找份工作了，别天天在外面瞎混了。”懂懂说：“都怪你们，这么穷，我真后悔生在这么一个家，走出去都丢人，你看看咱家这破房子，还怨我不出去工作？你们咋不供应我去读大学呀？现在嫌我没出息了？”，说完，筷子一摔，走了……

我要是黑一个人，我才不去骂他呢？我们听一个人骂街，听着很热闹，但是在我们的潜意识里，我们觉得这个骂街的也不是好玩意，至少素质不高，不值得关注，所以别人骂我，我很少在意，因为他已经输了。

与其骂一个人，不如去描写一些小故事，让别人去判断答案。

例如，我想丑化一个策划大师，假如他叫王AB，我们讨论如何搞个会议赚点钱，王AB提出，咱不能搞收费的，搞收费的没人参加，这样，咱搞免费的，但是每人交2000元押金，只要你来参加会议，押金就退给你。

大家纷纷交了。

我就很纳闷，你为什么收押金呢？

王AB说：“小懂子，你不懂了呀，你知道大家刷信用卡为什么不在乎吗？因为看不到钱呀，没有痛感呀，如果我在会上卖个东西，2000元，我问谁要？大家不用付现金，只需要举手就可以了，从押金里扣，大家肯定纷纷举手。”

原来如此！

表面上，我是传递了一种策划方案，实际上呢？我完美的丑化了他，原来他就知道算计大家的钱呀？！

他讲的这个有没有道理呢？

很有道理，在营销学里，这叫交易跟支付分离，我们通过支付宝、信用卡、微信支付其实都是在交易跟支付分离，我们的痛感越来越少。

李书福几十年前，就领悟到了。

他的第一份创业，是去乡下帮人拍照，那时农村人很少拍照，他就提出，免费给拍，免费给洗，觉得满意就付钱，不满意就不用付了。

因为，大家觉得是免费拍，原本可能只拍一张，结果狂摆POSE，咔、咔、咔……

照片洗来了，你觉得都怪好看，能不要吗？

交易过程，早结束了，支付过程在后面！

从这一点也可以得出一个推论，如果用这个模式组织拉萨行，例如每人2万元去拉萨，回来再付款，大家同甘共苦，在路上感情这么深，你说谁还意思不付款？

这解决了一个最难的问题，就是成交！

贪便宜，不是好事，就跟零首付买车是一个道理，用户成交时很爽，付款时不爽了，但是无所谓了，车已经卖出去了。

跟大家粗略的讲述一下零首付买车，各地都有人在办理，有兴趣的可以关注报纸上的广告，一般做理财的都做这个业务，但是手续费很高，15%，这是什么概念呢？

假如，你买辆35万的车子，你贷款40万，包括上牌、保险等，就是全部都是贷款完成的，但是你要给担保公司6万块钱的手续费。

也就是说，你花6万元可以买辆A6最低配的。

但是，后续还款，都是你来承担，每个月都有还款任务，你会想，大不了我不还了，把车子给银行就是了。

不是这么回事，抵押贷款，并非说你把抵押物给银行就行了，贷款是与你个人所有财产绑定的，抵押物只是保障之一，他们把你车子收回，还要起诉你，执行你的其它财产，房贷也是如此，真的金融危机来了，你不还款了，收回了房子，他们照样起诉你偿还剩余贷款。

车子，有用吗？

做生意，装门面是有用的，对于我而言，这些都没用，因为我不做生意，对于我有一点是有用的，就是让孩子变的自信，他不会去攀比这些了，因为他爸爸有。

这一点，很重要，我姐姐买车的时候，我是反对的，因为她上班就是几百米远，就住在学校附近，但是她还是坚持要买，因为孩子太在意了，没车在班里抬不起头，即便是买个摆设，也要买！

孩子越大，感触越深，不要骂孩子俗气，这是他的天性……

小女孩，可能对这些没概念！

有很多信息，都是在无形中传递出去的，例如有人就想零首付买车，非要我帮着联系小尹，我也明确告诉他了，小尹那边手续费比较高，在你们本地应该也就是10%以内的手续费，甚至更低，最低能到7%，也就是说，花7万元就可以把100万的车子开回家，买辆A6也就是2万8，但是他还是去找小尹，因为他想学会整个流程，回去自己搞。

小尹，卖的就是信息不对称，他熟悉银行业务，别人不熟悉！

扯远了，继续说《盗梦空间》，后来李锐送了我和牛哥每人一个礼物，就是《盗梦空间》里的陀螺，这个陀螺做工太好了，我去淘宝一搜，发现市场真大，这么多人喜欢……

于是，我开始关注了一个行业，就是电影在淘宝上的衍生产品，例如《指环王》里的至尊戒指，即便是上映了这么多年了，你现在去搜索一下，发现每个月还能卖1000件，而且基本上就是一家网店独享整个市场。

我在想一个问题，如果有人能踩准这个点，关注每一部热映的电影，及时卖里面的同款产品，例如亚文的吊坠，例如最近热映的《无人区》里的同款手表。

这个有什么好处呢？

第一、很少有竞争对手。

第二、不需要过多的产品描述。

第三、明星代言。

第四、天然的搜索流量。

第五、闷声赚钱，永不过时。

这需要敏锐的洞察力和对产品的判断力，特别是同款服装，更火……

如果关注于这个市场，一年赚个几十万，也没啥问题，明星是永恒的焦点，你可以随意找出一部大片的名字，你在淘宝上搜索，都可以看到有卖同款的，就如同我前些日子分享的那部电影《了不起的盖茨比》，那里面的服装都是私人定制款，是由世界上最优秀的服装设计师设计的。

当然，这个有没有人有兴趣做，在于自己，我只是抛砖引玉。

我以前，很不喜欢国外大片，因为他们不说中国话，我又不懂英语，看着就蛋疼，特别是《蝙蝠侠》、《指环王》，看着名字我就觉得没欲望，肯定又是鬼呀、神呀的。

但是，当我真的用心去观看时，彻底被征服了。

《蝙蝠侠》我觉得还差一些，主要是《指环王》，太震撼了，刚开始看，觉得有些蛋疼，写的啥呀？又是魔鬼，又是人类，又是精灵。

于是，我拿出笔，边看边记人名、地名、分类、属性。

慢慢的，让我理顺了。

《指环王》开场的那个夏尔王国，真像世外桃源，这是真景拍摄，他们在新西兰拍摄的，提前1年去种植的草，去建的小房子，真是用心了，太美了。

《指环王》就是一部新西兰旅游宣传大片，中国真的应该跟好莱坞搞好关系，让他们来国内取景，他们想要的任何景色，其实都可以在中国找到……

《蝙蝠侠》里有中国元素，不过是用来丑化中国人的！

《指环王》的色调做的好，整个色调分为：暖色、黑色、浅蓝色。

色调越绚，视觉冲击力越差，单色调才有冲击力，例如开头的夏尔王国，就是一片暖色，每当半兽人要出现时，接着就是黑色了，当精灵出现时，又是浅蓝色了。

谈这些，貌似离我们很遥远。

其实，一点都不远，例如我们穿着打扮的时候，应该保持色调少一些，不要搞的红棉袄，绿帽子，花裤子，黑皮鞋，人家以为你是要饭的。

在前面的文章里，我写过齐白石的特点，他喜欢两种颜色：墨色、红色，你说他的画是黑白的吧，还有红花，你说他的画是彩色的吧，叶子都是黑色的，他就是用了最少的色调来表达了最多的绚丽。

世界上很多摄影大师，都喜欢拍黑白照，有个著名的模特摄影师，他的作品都是黑白的，后来人们才发现，妈的，他是色盲！

今天，我在想一个问题，我们学摄影，为什么不学齐白石呢？在镜头上加个滤镜，只要红色，照片就成了齐白石风格的了，整个人都是黑白的，只有脖子上的红领巾是红的，好看……

色调很重要，《1942》是黑白的，你觉得比彩色的有冲击力不？

看完《指环王》，我想到了《圣经》、二战、《西游记》、《暗黑》，我挨着一一讲述：

《指环王》，其实就是抄袭的《圣经》，我们以前谈过一个观点，不管你提出什么理论，只要你能自圆其说，就是合理的，《指环王》讲述了人类起源前的事，这跟《圣经》是一回事，他只是编了一个相似的故事而已。

《指环王》跟《圣经》基本可以一一对应，这也是为什么《魔戒》（指环王）是欧美最流行的小说的缘故，销量仅次于《圣经》，为什么老外看《指环王》没压力？因为他们都已经相信了类似的故事。

从结构来讲，也是如此，《圣经》是什么写法？U型写法，耶稣在传道前，一直过着比较平顺的生活，从他传道开始，就遭受“反对”、“诬蔑”、“诽谤”等一系列磨难，他的人生之路呈现下降趋势，一直到他受难被钉在十字架上。此后耶稣以“英雄”形象出现在各类作品中，他的肉体虽然消亡，他的灵魂却得以复活，一直到成为经典，又回到了高点。

《指环王》也是基本完全相同的写法，人们原本过着平凡的生活，结果恶魔捣乱，人们奋起，最终又过上了平静的生活……

《指环王》第一部是三个小时，我看了6个小时，边看边搜索、边学习，我突然觉得这应该有点像写二战，而作者恰好也是在二战时期写的，那个索隆就是希特勒，魔戒就是核弹，他们都拥有征服这个世界的欲望，都在努力的寻找自己的核心武器。

每个人心中，都有魔戒，什么是魔戒，就是对权力和征服的欲望。

你可能会说，我对权力没兴趣，假如你是太子呢？你还没兴趣吗？你之所以说没兴趣，是因为你不是太子，你没坐在那个位置，你没有触手可及过，没有被人朝拜过，就跟宋美人说的一样：他们只是没尝过权力的滋味罢了。

大家可以去百度一下这个典故。

《西游记》的剧本，一点都不比《指环王》差，因为《西游记》对人性的把握更准，差在了哪里呢？

拍早了，没有遇到真正的好莱坞大导演，如果以《指环王》的投资力度来拍摄《西游记》，我们记住的就不再是六小龄童了，而是整个故事，我们对《西游记》的解读，往往是倾向于了描写孙悟空的伟大，其实他越伟大，说明拍摄的越烂，换句话说，孙悟空不过是个保镖而已！

唐僧肉就是魔戒，大家都想得到，露出了人性贪婪的一面。

《指环王》里的地狱，真的像地狱，拍的太过瘾了，我突然想起了我们读大学时候玩的《暗黑》，我终于明白了，《暗黑》的创作团队，应该就是由《魔戒》得到的启发，并且根据其描述创造的游戏场景……

《西游记》其实更像讲团队创业故事。

《指环王》更像宗教故事，讲述了善与恶。

无论是什么宗教，都是两个字：爱、罚！

上帝是爱你的，如果你做错了，上帝也会惩罚你的，前提是我们要对上帝有敬畏心，我们相信他能真的惩罚到我们，否则我们依然会为所欲为。

君子慎独，是什么意思？

就是说，上帝在每个人的头顶上装了一个监视器，无论你干什么，他都知道，特别是当你独处时，你不要觉得你做了坏事上帝看不到，其实他都看到了。

越是独处，越要约束自我。

互联网时代，我们每个人都充当着别人的上帝，假如我们村是某肉厂的加工基地，如果我把内幕给暴光出来，那么我就是上帝的监视器，我也代替上帝惩罚他了。

互联网时代，每个企业、每个个人，都是裸体的，都是透明的，所有的网民都是你的上帝……

蒙牛不就被自己员工暴光过吗？

这一点，中国企业真的应该学习肯德基，多少人抹黑肯德基，但是人家从来没被抓到过把柄，因为他们很明白，一旦有一个细微的疏忽，全盘皆输。

我们骂它是垃圾食品，没动摇它。

我们编故事抹黑它，说它的鸡有N个翅膀，N条腿，没动摇它。

为什么？

没有把柄！

在互联网透明时代，我们是掩盖不了任何丑陋的，需要展示我们的真实，比平时做的更好。

于导去拍过肯德基的养鸡场，他跟我是这么讲的：“就是在养鸡场，你也看不到一根头发，卫生搞的太好了，任何你可能抓到把柄的地方，他们早都做了严格的规定，肯德基的养殖在国内是最规范的，一只鸡宰杀以后要分为200多部分，基本不浪费，利用率达到了最高。”

无论你怎么抹黑，它依然是最卫生的，没办法！

电影《127小时》里的主人公戴着一款户外表，很帅，这个品牌叫：颂拓，这个表有些贵，从几千到几万不等，一款电子表。

我有一款类似的卡西欧的，平时用着也不错，换了颂拓以后，我一直没搞懂这里面的功能，因为都是英文，我又看不懂，我只能看懂一些基本的单词，例如骑车，我认识，我骑车的时候，我就选择这个选项，它可以记录GPS、时间、速率、心率、高度……

回家，我联上电脑，接着出来了分析图，有详细的海拔变化、线路图等，太TMD的高级了。

而且，直接给你分享到了网站上了，还可以自定义APP，安装到手表上，而且这个手表是充电的，不用换电池。

各种运动都给预设了模块，包括游泳，它可以分析出你是什么姿势，频率多少……

它改变了我对它的认识，原来它的核心卖点是网站功能，把手表变成了训练工具、分析工具、社交工具。

我在想一个事情。

如果，有人搞个自行车品牌，然后找一线的品牌OEM工厂给代工，世界上很多自行车都是在国内或台湾代工的，张家港就有一家，只给设计一流品牌做代工，一辆车子动辄十多万。

然后，去贴牌，只生产一款，5000元左右的，车架颜色可以自选，车架可以喷上名字，例如我的车子可以喷个：DONG。

就是说，每一辆车子都是独一无二的，其实就是车架不同而已。

先在一个地方做试点，组织夜骑，就是每晚骑行20公里，组织周末骑行，每年组织4次长途骑行，例如环海南岛、青海湖……

同时开发一款骑行APP，把俱乐部变成当地的人脉资源库。

一旦在一个地方赢利，接着全国连锁，提供的是一整套服务体系，包括APP，由人脉和健身作为卖点，不是以自行车作为卖点。

我是个骑行爱好者，我基本不参加俱乐部活动，因为我觉得俱乐部没有门槛，也就注定了以孩子为主，一定要把门槛把握好，俱乐部只接受推荐制，并且两人以上推荐。

现在的人，交际圈子越来越窄，身体越来越差，自行车必然会成为时尚的。

至于说自行车影响性功能，这是真是假？

是真的，不过是促进，至于说压迫前列腺之类的，那都是外人想象的，你骑骑就知道了，越骑越男人……

我们骑行海南的时候，队友平均年龄50岁，他们谈到最深的一点：整个队伍里，没有人有脂肪肝，因为骑行是长时间的体力消耗，根本不会有脂肪积累。

这个事，很值得做，大趋势，你试想这么一个问题就行了，当一个俱乐部里，大部分人都是当地的中产以上阶级，有律师，有医生，有警察，有创业者时，你愿意不愿意加入？！

自己给自己答案！

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