【懂懂日记】两条腿走路

12月20日，晴

三亚，的确没有冬天的感觉。

昨天，自由活动，沿海边溜达了一圈，看了看比基尼美女，多为俄罗斯大妞。

豪放！

躺在浴巾上，晒太阳~

这个时间的漠河，应该到了零下40度了吧？

室内温度20度，温差达到60度，无论你穿的是什么保暖装备，都把你冻透，感觉风就像刀子一样锋利……

这些年，东北富裕了，大家也开始过上候鸟生活了，到了冬天，纷纷到海南来了，越来越多的东北人在海南扎根了。

在三亚，搞旅游的，搞运输的，搞餐饮的，你一问，基本就是东北味！

富一点的，直接在这里买套房子，住半年。

穷一点的，在这里租上几套房子，然后再分割成小间，对外出租给驴友，顺便卖早餐，利润还是蛮不错的，三亚是旅游城市，每到黄金季节，再破的地方，都有人抢着住，酒店早就爆满了。

七天连锁酒店，在三亚都要接近400元，更别说那些五星酒店了。

即便是艾美酒店这么偏僻的地方，因为当过《非诚勿扰》的拍摄地，房价5000元/晚，这还不是秦奋住的那个森林酒店，就是秦奋被推在轮椅上去吃饭的那个酒店。

海南适合富游！

这个观点，我在以前也提出过，例如艾美酒店，房间里有温泉，外面有私人沙滩，躺在温泉里可以看到外面的椰子树，泡着温泉，看本书，哪怕书拿反了，也无妨，就是体验一下贵族是怎么生活的。

至于三亚，更是如此！

在很多人的印象里，貌似三亚就等于海南。

并非如此，三亚只能说是海南的名片，但是也无法掩盖海南经济很落后的真相，特别是海南的西部、中部，感觉还是处于比较原始的农耕时代，我以前发过一张照片，一辆三轮车载了15个小学生……

很多人觉得不信！

前天，我们去吃饭，在三亚遇到了一辆三轮车，载了足有30个人，真是人挤人，都快挤成相片了。

三亚的繁荣，不代表海南的繁荣。

另外，再科普一下，海南是个省，三亚只是一个市，类似山东的青岛，青岛的经济不代表山东的平均经济。

是不是这个科普挺可笑的？

您别笑，很多人都不知道，包括这次刘红波请来的导演！

“导演”是我们对他的尊称，平时我们喊他崔导，就如同我刚参加工作时，别人喊我“董工”，什么意思？

工，就是工程师的意思。

其实，也是尊称！

就跟“老板”这个词是一个道理，泛滥了……

崔导年龄比较大，他有三个孩子，最大的孩子比我小3岁，崔导慢慢的融入了这个团队，最初我们拿他开涮，后来反而让他占了上风。

这就是老男人的特点，平时闷骚，不说话，慢慢的开始发力，最后才知道，原来他是真骚，只是隐藏的好！

崔导在武汉有个影视工作室，主要是做广告片，给一些企业、事业单位拍摄广告宣传片，还参与过一档电视节目的录制。

但是利润微博，一年毛利润在60万左右，三个股东，每人才分20万！

我对这个行业略知一二，为嘛呢？

于导就是做这个的，而且主要做宣传片，我们山东宣传片、广西宣传片、新疆宣传片就是他们拍摄的，山东交警、山东烟草，包括肯德基的养殖宣传片……

主要做政府工程，因为他们价格太高，一般企业接受不了！

即便是帮我们拍摄个广告，哪怕是成本价，也不会低于20万的，牛哥想拍摄一个广告短片，主要是电动车和中国元素，例如环骑青海湖，骑手正好把青海湖围成一个圈。

算了一下，光踩点、策划，就要接近20万，加上拍摄成本更高！

牛哥是想拍了给欧洲人看的，因为他们电动车主要做欧洲市场，大家去牛哥办公室看到的那些自行车，其实就是电动车，电池是隐藏在车架里的，特别轻便，包括一些山地车也是装有隐性电池的，很适合骑车旅行，上坡时就助力……

大家有喜欢电动车的，问牛哥要，他送朋友礼物，就喜欢送这东西。

这个自行车品牌叫：途尔！

大家还记得前几年有个很火的新闻不？捷克总统被代言！

是这么回事，有人在户外广告牌上拍到“总统的坐骑”，就是这个电动车的广告，然后是捷克总统的照片和签名。

其实，这个签名是真的，这个照片也是真的，他骑在电动车上也是真的……

新闻暴光以后，虽然是个负面报道。

但是，各大电动车品牌纷纷认罪，自称这是自家的电动车。

是去捷克参加展会时，总统去洽谈业务，帮着拍摄的宣传照，还特意给签了名，并非是杜撰的故事，现在牛哥他们的欧洲总部，就在捷克。

由此可见，中国的新闻，真不靠谱，还说什么捷克总统不认识他们，照片属于PS之类的，欧洲的总统，真是父母官，在马路上见到并不希奇。

扯远了……

继续说说广告片的事，于导他们团队的定价就决定了他们客户，每个都可以拿来当成功案例的，例如美国时代广场播放的中国宣传片，有个孔子篇，就是他们制作的，纯手工绘制。

我问过于导投资的问题。

他们公司光设备投入就有1500万，但是已经是固定资产了，剩下的就是人力成本了！

于导，本身是学美工出身的，每天看一部电影，他对自己的事业痴迷……

我们俩经常见面，每次见面都会探讨一些电影方面的话题，不是我们要拍摄电影，而是对一些大片评头论足，他推荐给我电影，我看过以后写影评。

崔导，半路出家，兢兢业业。

他说，给企业、事业单位拍个广告片，就没超过5万，一般的就是几千块钱，即便是包年拍摄，也不过2~3万，纯粹是随叫随到。

公司运营成本也不高，干活的基本上都是自己人，要么是亲戚，要么是股东。

他的观点是：如果要高价，没有业务！

在头脑风暴时，大家对他一顿批判，让他改变，走高价路线……

从理论上来讲，我觉得是对的，你只有走高价路线，你才能赚到更多的钱，你才能请到更好的摄影师，才能拍出更好的片子。

不过，我觉得不能这么放大他的信念，因为在我看来，他们的团队就是会“录象”的人，谈不上创意，谈不上后期制作。

如果让他盲目的提价，不仅仅大客户接不到，小客户也流失了，反而连饭都吃不上了。

除非，他敢于革自己的命，让有能力的、有创意的人去当导演，拍出真正优秀的宣传片！

哪个手机品牌不想喊出苹果的价格？

是没有那个实力，一旦喊出来，反而让自己死的更快了！

你以为吉利不想卖出法拉利的价格？

别说是法拉利，你就是把吉利的定位到中端车型，都死翘翘了……

并非，每个人都适合做价格领袖，除非你是价值领袖。

那么，如何才能成为品牌企业呢？

是先进行大的投入呢？还是循序渐进呢？

这个永远都是争论的焦点，就如同争论先有鸡还是先有蛋，没有定论，不过在目前的互联网环境下，先进行大的投入，才能创造品牌，你试想这么一个问题，你熟悉的互联网品牌，有哪个投入低于1000万美圆？

再思考一个问题，又哪些互联网品牌是“熬”出来的？

这也是我们昨天争论的话题……

我是这么看待这个问题的，我觉得时间比钱贵，如果能够融到资金，钱越多，越容易成事，我们总是试图四两拨千斤，但是往往忽略了一个问题，那些有着智囊团的创业大佬，为什么还要去融资呢？他们想个策略空手套白狼多好呀？！

那么，就说明一个问题，做品牌是没有捷径可走的，就是需要大手笔、大投入，借助媒体把自己推广出去，靠口碑相传是很难成为品牌的。

别说依附懂懂成不了品牌，你就是依附林志颖，也成不了品牌，最近他在推广胶原蛋白，再过两年你看看，这个胶原蛋白是不是成了品牌？！

如果定位做品牌，就一定要走融资路线，只是需要选对融资期，是种子阶段融？还是开始阶段融？

这是不可省略的过程！

即便是名人创业，他们也想法设法的融资，例如罗永浩做手机，他拼命的表演，就是为了获取关注，获取投资。

即便是小米手机，也是靠融资做起来的。

我们最熟悉的韩都衣舍，总觉得他们是在淘宝上慢慢成长起来的，其实也不是，是靠庞大的资金支撑做起来的，幕后也有VC介入。

2011年，IDG投资了1000万美金到韩都衣舍！

如果不缺钱，谁会要投资？

跟刘红波，我们也是争论的这个话题，如果你是做高端品牌，就不能使用崔导拍摄的广告片，因为模特是业余的，背景是业余的，一个高端品牌，咋可能拍出如此随意的宣传片呢？

如果做高端品牌，要么不出手，出手就是极品，一整套的VI。

这个钱是省不了的！

循序渐进是很难成为高端品牌的，高端品牌还需要时间的沉淀，苹果公司跟我年龄一样大，我们时候才接纳它的？

是苹果3才开始！

以前听说过苹果，但是从来没有如此大众化过，现在聚会时，至少有2/3是苹果手机，有些人喜欢用三星。

资金和时间，缺一不可……

我的观点并非说一定要先去融资，而是如果做高端品牌，这是必须具备的姿态，如果现在没有融资能力，那么就先去赚钱，先赚到“姿态”和“说服力”。

例如，你说你是床垫达人。

那么，我需要看到数据！

什么数据？

你在淘宝上是床垫销量第一，并且好评一片，靠这个你能够做到年利润600万，那么你的姿态就有了，你的说服力也有了。

因为，投资人知道你是能赚钱的人，知道你的确是床垫领域的专家了，当你决定做高端品牌时，他们会毫不犹豫的去投资你。

仅仅靠游说别人，没有过硬的数据，是白搭的！

所以，我的建议是两条腿走路，你先把淘宝的手放开，因为你不懂，你就会乱指挥的，你手里不是有互联网高手吗？让他负责淘宝。

我不相信理论，我只相信数据。

例如，在淘宝你排第30名，那么你把前29名排列出来，不求快，慢慢来，每周的目标就是只超越一个竞争对手，用两年的时间把淘宝销量第一稳固住。

你能很快速的超越别人，那么你的根基也是不会牢固的，别人也会很快的超越你，只有慢慢来，一点一点的进步，你才不可被超越。

要量化目标、考核目标，先把这个作为突破口，为什么呢？

因为，淘宝上市场已经很成熟了，有的床垫搞聚划算，一次就是1万多张，接近2000万的营业额，你还去摸索什么路子？就是把你前面的竞争对手都罗列出来，就这么干！

这是一条腿，同时你去着手做高端品牌。

如果淘宝没做起来，融资也没融到，明年这个时候，还是会很尴尬的……

我们既要放大我们的信念，又要脚踏实地，不要小钱不屑赚，一年600万的利润，我觉得已经够大了！

刘红波，他也谈到了很多苦衷，例如为什么招聘不好招？

因为老板没开好车呀！

于是，他先后买了奥迪、奔驰，只想让员工觉得老板不是草包，跟着老板干有前途，原来员工也会在意老板开了什么车呀？

看来，我开着捷达，是招不到员工了！

后来，又引发了一个争论，就是能不能留住员工的事，是海归“大师兄”和红波公司里的张总的争论，张总打赌，说招来的人绝对留不住。

大师兄说：“我干了这么多年，招聘了这么多人，咋可能留不住人呢？”

刘红波站起来，说了一句：“你要想明白一个问题，人家是给你打工，还是给你老板打工？现在角色变了，你是老板了。”

争论了N久……

没有定论！

起因是什么？

大师兄想做个淘宝店，卖水果，作为辅助业务，就想委托刘红波在说说里发布个招聘广告，招武汉的，懂淘宝的。

张总就谈到了一点，他们招聘过N次了，现在人太浮躁了，都是想来创业的，留不住！

大师兄的观点是：“他在别的地方一个月1500元，我给他3000元，能留住不？”

大体意思我明白了，就是说，很多人宁愿在银行里拿800元的工资，也不愿意去企业拿3000元的工资，宁愿在最豪华的办公楼里办公，也不愿意在小民宅里打工。

所以，刘红波想自己买物业，有个单层的办公楼，300多平，目的就是为了留住人才……

这些东西，我没经验，因为没招募过员工，一直都是独行侠。

这几天，跟“大师兄”在一起，我觉得他还是一个蛮有魅力的人，蛮遵守规则的人，特别是昨天我们玩杀人游戏，从中午玩到了深夜，只要有他参与，整个局面就会倾斜，是一个逻辑思维能力非常强的人。

我顺便也帮“大师兄”发布一下招聘信息吧，他是海归，非常幽默，非常博学，也很调皮，但是特别遵守规则，武汉本地的，有兴趣帮他做淘宝业务的，可以联系他，他的QQ：2930939608

刘红波、大师兄、范哥，这三人有个共同的特点，坚持做高品质，却往往很难迎合淘宝的主流市场，当价格战为主流时，他们没有太多的优势。

是坚持，还是妥协？

我给刘红波的建议是两个品牌，一个是做低端品牌，冲击淘宝市场，人家怎么做，你就怎么做，人家卖什么货，你就卖什么货，以赚钱为导向，然后把你的精力用到如何做好床垫上，去冲击高端市场，用另外一个品牌。

大师兄，主要是做高端水果配送，他开淘宝店的目的是为了让回头客更好的下单，所以差评率不会太高，而且海归对服务太挑剔，这一点，刘红波都怕了，生怕服务不到位，大师兄飞到海口时，刘红波还在广东，专门联系奔驰公司给派辆车去接他，海归，对服务要求绝对苛刻！

其实，当真的融入到一个团队时，发现他不是这样的人，很随和，怎么都行。

昨天，我们在争论时，越争论越激烈，范哥不出声，在默默的做笔记，因为他收获是很大的，他的“梵可梵”工作服品牌，属于比较高端的，在地面渠道上，他是有绝对优势的，他接下来的目标是在各省会城市开直营店。

但是，因为价格比较高，在天猫上，他从第一名，到了第十名。

而且这些人，都是当初复制的他的网店，把他超越了……

他有些愤愤不平，那么差的质量，凭什么卖的那么好？不是坑人吗？

昨天的头脑风暴，其实就解决了这个问题，你改变不了淘宝的生态，你就应该去顺应，他们怎么玩，你也怎么玩，否则你就占不到便宜，你可以坚持自己的高品质，但是如果想在天猫上赚到钱，就需要研究对手，同样的道理，一个一个超越！

刘红波的奔驰上，贴了个广告，就是“梵可梵”。

前晚，我跟范哥一个房间，他身材太好了，每晚睡觉前，他去泳池都游一圈，他喊我，我不去，我嫌累。

我问他，肌肉为什么这么好？

他说：“我没练过，因为我每天都自己打包。”

刘红波这次拉来了一张床垫，特别舒适，轮流体验，每人一晚，我们换地方时，需要放到车顶上，先要打包，N个人都打不了。

结果，范哥自己轻松就给打起来了，相当的熟练和专业。

任何人的成功，都是有不平凡的付出的，他以前在街上卖红旗，卖红心T恤，就是这样才接触到的工作服领域，一步一步的走过来的。

从他骑行拉萨就可以看出来，他全程未搭车，大家低估了骑行318的难度，应该这么讲，90%以上的人，都不是骑完全程的，今年我们开始走的318，有大约100公里，没见到一辆自行车，这些自行车去哪了？

这里滋生了一个新的行业，有面包车专门搭骑行者，收费的！

能够做到不搭车的人，真是凤毛麟角……

昨天下午，大家约着去海里游泳，我沿海岸线溜达了一圈，三亚的海是比较蓝的，但是我还是怀念泰国的海，绿绿的。

海边，有个房车车队，在这里扎营，他们是不是把旅行当生活了？

其实，我是最适合过这种生活的，越行走，越能写出好文章，可是还是要顾及家庭，不能把老婆孩子扔了不管了。

媳妇在广东学习英语，顺便治牙，月底才能回家，孩子长大了，可能让她觉得很惊讶，哇，我儿子咋长这么高了？

我是很喜欢跟儿子在一起的，坐在沙滩上，我翻了翻手机照片，3000多张，什么都有，有风景，有美女，最多的就是儿子的照片。

我给家里打电话，儿子接过来总会说：“爸爸，我想你了，你注意身体，平安回来。”

我娘教的！

坐在沙滩上，我在想一个问题，到底是资产给人带来兴奋感呢，还是现金给人带来安全感呢？

我觉得，资产很容易麻木。

例如，你买辆奔驰，过几天，你就觉得是累赘了，因为不能等同现金去流通。

买套房子，也是如此！

而现金呢？

总给人无限的安全感，是指握在手里的现金，而不是借出去的，也不是投资出去的。

不知道我是不是病态？

至少，我是这种感觉！

我也跟很多朋友传递过这个观点，现金很重要，可以使你生活的很平静，不需要焦虑。

为什么说中国的房产是变态的呢？

我们住的酒店，就在海边，后面是个小区，晚上亮灯的没几户，整个区域都很冷清，这边有别墅是过亿的。

你想想，按照月薪1万来计算，10年才够100万，不吃不喝才能攒到。

买套房子，就没了！

昨天，跟姐夫谈到了这个话题。

姐夫说：“房价上涨的根本就是政府在控制着市场，如果让土地可以自由入市，房价接着就下来了。”

其实，这就跟淘宝一样，抱怨、抵抗是没用的，还是要顺应，人家都买，咱就要买……

另外，杀人游戏很有意思。

大家有兴趣，可以在旅行、聚会时玩上一把，很锻炼一个人的逻辑思维能力，包括察言观色的能力，包括演戏的能力，配合的能力。

今天，我的观点很简单，走路，一定要确保一条腿是稳定的，否则很容易摔倒，无论你有什么鸿鹄之志，请先学会养活自己，养活团队，否则你是焦虑的，步伐容易乱。

这一点，我感触特别深，我记得我实行日记有偿阅读以后，就谈过这个心得，瞬间觉得内心释然了，不需要再为吃饭焦虑了。

自然，就变的更轻松了！

靠喊，是喊不出大品牌的……

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