【懂懂日记】：面朝大海

7月3日，晴

日照是个旅游城市，主要靠海，相比青岛而言，日照的海更干净一些。

旅游拉动了日照经济，也推高了日照房价。

特别是内地游客，没见过海，见了海就想尖叫：哇，好大呀！

这些游客喜欢上了海，而且日照房价比较低，我在日照时，日照最好的小区也不过4000元，花30万就能在海边买套不错的房子，游客们纷纷掏钱，留着升值的，要么留着渡假的。

貌似很多人都想在海边买套房子，被海子忽悠的？

我有一所房子，面朝大海，春暖花开……

你别听海子瞎忽悠，他是诗人，穷困潦倒，他买不起，还记得顾城不？他们两口子穷的叮当响，只能在街上卖煎饼果子维生，若是媳妇给自己买个头绳啥的，顾城就在地上打滚，疼钱！

徐佳在日照海边买了套别墅，装修好了，也不去住，也不出租，当初的想法就是偶尔去渡假，真买了房子，又不想去渡了，天天住在海边有啥意思？

海边的人，未必喜欢海。

以前，日照没有这么多游客，10月1以后就进入了淡季，海边基本没人，特别空旷，我觉得冬天是适合到日照游玩的，体验一下真正的辽阔，放眼望去，整个沙滩都是自己的。

我在日照生活了6年，基本不去海边，日照本地人也很少去海边，谁没事跑那里去干嘛，杭州人就天天去西湖？

早看烦了。

日照本地人喜欢海景房不？

也不喜欢，因为海边潮气太大，容易得关节炎，买海景房的多是外地人，我是2002年去的日照，那时日照旅游刚起步，海边就建了几个小区，主要卖给外地人的，现在过去12年了，那几个小区还是人烟稀少，没人住。

我有个朋友，做纺织的，他在海边有三套公寓，最初他雇人在海边发卡片，很多游客不想住宾馆，就会给他打电话，公寓里什么都有，就跟家庭旅馆一样……

慢慢的，他发现三套公寓不够用了，于是他开始租赁小户型的海景房，简单装修，再买上家具，继续出租。

虽然，每年只有半年的生意，但是足够赚回成本了。

很多人都觉得创业难，有些时候，我觉得是太懒了，也缺少胆识，我读大学时，做的第一份兼职就是去海边发小卡片，每成交一个客户提成80元，那些客户来自天南海北，他们还请我们这些学生去吃海鲜，陪我们玩，若是头脑稍微灵活一点，我自己去租赁精装房，自己去发放小广告，肯定能赚回房租，那时日照房租才500元/年，这些海景房日租价已经是200~300元了。

我那个做海景房短租的朋友，现在基本不需要招揽客户了，多是回头客，要么是朋友介绍的朋友，他本身是个成功人士，又没啥事，他又天生热情，喜欢亲自做导游，那些客户跟他关系处的很好。

我读书时，就感受到了他这点魅力。

那时我才读大一，他已经买上私家车了，带着我们去兜风……

前几年，海景房忽悠了多少人，日照忽悠的比较轻，主要忽悠来日照的游客，在海边广场上搞楼房促销。

相比之下，威海、海阳才是最会忽悠人的，在一个兔子不拉屎的地方规划了几十个小区，你听说过海阳市吗？一个很小很小的海边城市，在下面的凤城镇规划了大量的小区，房价倒是非常便宜，最初不到2000元/平，后来到了3000元/平，人家也是下了血本，去北京、上海做广告卖海边别墅，我去三亚的时候，在酒店里还看到了海阳海景房的广告。

大家一听，太便宜了，花20万可以买套海景房，以后去渡假。

你若是去看看，那就是一片鬼城，哪有人呀？！

而且，山东最新规划的核电站就在凤城镇，离小区不远，想想都觉得可怕，你咋知道核一定是安全的？中国核电站的技术都掌握在外国人手里，中国根本没有处理核泄露这类能力，日本地震时，咱嘲笑人家，实际上，那已经是世界上最先进的处理技术了，我们要掌握那种技术？

至少50年！

中国的核电技术是非常落后的，比印度都落后了20年，为什么呢？

因为，发达国家的核电技术非常成熟了，核电项目又是经济项目，就没必要自己去研究了，直接购买外国的设备就可以了。

当初原子弹是苏联老大哥帮着搞的……

苏联老大哥的确帮了我们不少忙，知道《红色娘子军》不？那也是苏联老大哥给咱排练的。

所以，海景房还是比较适合做梦想，不要轻易去实现了它，否则你会后悔的，青岛有家五星酒店就在海边，距离不到100米，这家酒店的被子都一股霉味，整个酒店都散发着怪味，你想想，你真愿意天天看着大海？

什么东西，天天看，也烦了。

哪怕是范冰冰天天在我面前晃来晃去……

前年，我去海南骑行，一家房产公司出了专人专车给我们做后勤保障，为什么呢？

就是希望在游记里能够推广他们的地产项目，我们去参观了几个小区，入住率非常低，房子也没卖完。

很多人是地理盲，总感觉海南就是三亚，三亚就是海南。

其实，海南非常穷，海南的中部、西部，甚至包括海口所在的北部，经济都相当的落后，还处于农耕模式。

三亚是海南的名片，但是不是真实的海南。

三亚的房价很高，但是海口的房价很低，中部、西部的房价更低，前年的时候，海南西部的房价只有2000元左右，低不？

关键是，你买了干嘛？

等待升值？

冬天渡假？

概念性房产，终于会回归理性价值，今年日照的房价持续下跌，日照的房价与城市居民收入严重不匹配了，在日照，月薪3000元就算很不错的工作了。

虽然，日照的老百姓骂房价高，但是多数人又是受益者，就如同联通公司当初分的房子一样，现在哪套不卖100万以上了？领导分的都是复式的，现在应该200万以上了吧？

若是上班，你什么时候赚到200万？

过去，我就谈过一个观点，若是一个城市房价上涨1000元/平，等于政府给每家每户发了10万元补贴，你想想不是这个道理吗？

有个朋友叫网某人，就是赞助我买皮卡的那个兄弟，他去找牛哥，问了一个问题，现在投资什么房产有希望？

牛哥的观点是最坚挺的依然是学区房，不受市场因素所调控。

他回去就买了。

牛哥讲了个例子，儿子读书，他去学校门口买了一个40平左右的小房子，当时花了25万，孩子毕业后，他又卖掉了，卖了50万……

牛哥，最近买的房子，还是学区房。

他以前给过我类似的建议，若是孩子读书，必须提前3~5年做规划，提前买好学区房，而且离学校越近越好，步行就能接送。

我这个人有严重的拖延症，我心想，那么着急干嘛，何况咱家孩子咋可能找不到地方读书呢？

一转眼，我家儿子读幼儿园了。

我对孩子在哪里读书，我一点都不在乎，我觉得无所谓，离家近就可以了，但是当有了分类和等级时，我内心就发生了变化。

我问本地的朋友，我们附近有哪几所幼儿园，各自的特点是什么？

她帮我一罗列，最终还是推荐公办的，并且主要是公务员家庭的，算是本地土豪聚集地，据说两个月前就报满了。

我心想，就这点事，还叫事吗？

咱求人就是了。

平时，我是很少给朋友打电话的，我一个月电话费用不了30块钱，因为我只接电话，不打电话。

但是，为了孩子，咱要求爷爷，告奶奶。

我的套路非常简单，表达了我的需求，同时表达了我的态度，我不怕花钱，直接告诉我价格就行了，办这个事，需要多少钱，我也不需要去跟谁见面之类的，我给你户口本，你给我入园通知书就行了，大家简单明了，谁也不需要客套。

我讨厌这一套不？

太讨厌了，深恶痛绝。

但是，到了咱家孩子身上了，你说不这么干能行吗？我去教育局闹？为什么不让我家孩子上幼儿园？不是公办的吗？为什么说招满了？

闹也白搭！

有朋友问我心理价位多少钱？

我说，1万的话，可以马上给你，2万的话需要跟媳妇商量一下，5万以上就直接不考虑了。

我低估了这个市场。

我朋友送孩子去读小学，花了8万，只是为了办入学。

问了一圈，没人能给办，事后我才想明白，是我价码太低了……

下午，我坐在阳台上想问题，为什么中国出现了这么多腐败现象？

一方面，是制度不完善，给了他们伸手的机会。

一方面，中国人奴性太重，喜欢了上供，感觉别人不拿，咱心里没底。

为什么愿意花钱？

无非是买个心安。

跟医院里的主刀医生一起吃饭，他就是负责开颅手术的，他就谈过这个现象，你若是不收下家属的红包，人家觉得心里没底，你只有拿了，他才开心。

是谁让他们贪的？

我们呀！

另外，我感触最深的一点，社会资源是严重不匹配的，老百姓家的孩子机会越来越少了，北大、清华里来自农村家庭的不足一成，而且比例在逐年降低。

最好的幼儿园，最好的小学，都是为领导的孩子准备的，我家娃呢？

只能在村里读书了！

只要是中国的教育政策不改革，学区房就会越来越火，在北京有职业的幼儿园中介，有的幼儿园转让一个名额达到了30万。

相比普通家庭而言，我这是社会资源比较丰富的，读者群体遍布各行各业、各地区，想办个什么事，只要喊一嗓子，就有对应资源的人出来帮忙解决，即便如此，都是难于上青天。

这个也不怪国家，中国人口太多了……

我一直有个想法，买块地皮，最好是宅基地，然后找人设计一套别墅图纸，找专业的建筑公司给建，要有游泳池，有花园，而且造型要独特，可以留给孩子的，从小让他体验HOUSE的概念。

这才是我理想的生活，躺在家里晒晒太阳，游游泳，听听音乐，看看书，想想都觉得很美。

可是，孩子要读书呀？

咱自然要围着孩子转，虽然理论一套一套的，但是真到了孩子读书的事上，做父母的马上就妥协了。

看到老头老太拿着板凳通宵给孙子孙女报名上幼儿园，我就觉得有病，至于嘛，不就是读个幼儿园吗？

现在，我理解了。

若是排队可以解决问题，别说排一天，就是排一周，我爹也去！

为什么人年龄越大，越认命？

因为，没了锐气。

慢慢的就向命运妥协了，还蹦达啥呀？什么环球旅行，什么海边别墅，什么乡村HOUSE，都只能想想了，关键是也没钱。

给孩子找幼儿园的事，我还真不是为了儿子，我是为了媳妇，我媳妇希望能给孩子最好的教育，既然选择了居住在小县城里，那么就要选择最牛B的资源。

若是真按照我的观点，我就让他继续在农村蹦达，不是挺开心吗？读那么多书干嘛？

我希望他具备的是观察能力、思考能力、团队意识。

前几天，我看了一个段子，说中国是有封建奴性思想的，搞啥民主呀，找个差不多的让他登基算了，现在就是出来个皇帝，大家也肯定高喊：吾皇万岁万岁万万岁！

金正恩，不就是个土皇帝吗？

有什么区别？

一回事！

昨天，跟赤道姐一起吃饭，谈起了新西兰的教育，那里的小学教育就是玩，尽情的施展你的个性，每周都有演讲任务，你自己写演讲稿，自己登台演讲。

另外，没有班长这个概念，大家做什么都是平等的，突出的是团队精神，而不是英雄主义。

所以，做什么事，大家会选择投票、民主。

这种基因已经根深到骨髓里了。

咱呢？

要争班长，争优秀，我们那里的幼儿园老师，过年时，干脆每人发一个奖状，否则家长会生气，凭啥不给我们奖状？我们家孩子哪里差了？

赤道姐比我大3岁，从外表来看，说是个高中生，一点都不夸张，她已经是两个孩子的妈了，儿子比她个头还高了。

昨天，我又想起了那段话，贵族的传承，不仅仅是性格，更是优秀生活习惯的传承，优秀品质的传承。

我们谈到了去拉萨，她这次回来，就是想去俄罗斯，然后再去拉萨。

她的想法是看看有没有人组织拉萨行或跟团……

我喜欢什么样子的旅行？

我喜欢的旅行，大家未必喜欢，我喜欢下午行，例如去北京，那么我会找个酒店住下，晚上读书，早上写文章，10点出门，下午6点回来，例如去逛逛油画展之类的，我喜欢静下心来，边看边思考，而不是走马观花。

适合我这个节奏的人很少，除非是搞电商的。

一旦旅行影响到了收入，那么大家就不愿意跟我玩了。

至于赶路式的旅行，我觉得太疲惫，去拉萨的人，总喜欢把美的一面呈现给大家，但是中途吵架的时候，后悔的时候，疲惫的时候，呕吐的时候，骂娘的时候，他是不会告诉你的，去拉萨真的很美吗？

去了就知道了。

什么雪山呀，草原呀，看着看着都想吐了，到处都是，也疲惫了，也想家了，就觉得没意思了，在拉萨的路上，我就没见过阳光灿烂的脸，都是在赶路，每天的任务就是到达目的地。

不这么赶行吗？

不行，因为路途遥远！

前些日子，有朋友组织川藏线，我给了否定的建议，因为那是拿命开玩笑，我们去年几次与死神擦肩而过。

可是，人天生就有挑战精神。

昨天，刘夏发给了我一条信息，貌似通麦发生了塌方，砸了接近20个人，其中4名骑行者全部遇难。

去年，我就谈过这个观点，川藏线根本不适合骑行。

有朋友准备登珠峰，现在珠峰上也堵车，需要排队，即便是现在预约，也要2016年才能排上，珠峰的死亡概率有多大？

近10年来，共有2000人登顶，死亡189人，概率约是10%，而且这些尸体没人会给背回来，都在路上，甚至成了路标，虽然是在天然冰柜里，但是也腐烂，皮肤都变黑了，脸跟骷髅似的，我看过他们拍摄的记录片。

但是，每人坚信自己不会成为那不幸的10%，都坚信自己会成为幸运的90%。

国内旅行线路里，对于老百姓而言，最有吸引力的就是拉萨，只要你把俱乐部做成了品牌，无论你多贵，都有人会选择你。

智旅会2012年的价格是1万/人，蝉禅说最终亏损了3万元。

2013年的价格是39800与36800元，前者是男生的价格，后者是女生的价格，也报满了。

当初，开始做拉萨行的人很多，为什么都没做起来？

因为，都没有耐心，都渴望当期就赢利，没有人能够放眼2年以后，老猫跟我谈过拉萨行，我跟他也谈过这个观点，若是真想做，就先做AA，慢慢的成为品牌了，再谈赢利，不是喊出来个高价别人就愿意花钱的，你一定要明白，别人花了这么多钱，到底买的是什么？

去年的拉萨队友，年龄多数跟我相仿，清一色的80后土豪，大家又成了很好的兄弟，有队友都把生意做到了美国，准备在美国做旅行社。

大家买的是这玩意，就是一个圈子。

我不是不喜欢圈子，而是我的工作太特殊，对于日程比较紧的旅行，我是很容易疲惫的，因为我要比队友少休息4小时/天，例如8点集合，那么我凌晨4点就要起床，可能我们12点才睡觉。

我适合什么类型的旅行？

就是三两个人，慢慢的，随心所欲的旅行，最好是自驾。

旅行市场越来越大，怎么才能站到风口上呢？

为什么说旅行市场越来越大？

你随意刷一下朋友圈，你就会发现三两个朋友正在路上，2011年的队友，前些日子两口子环旅了欧洲，马上出书了，稿子已经定了，他们俩拍了6万张照片，选出了300多张。

就是COLIN，当年结婚时，征集全球明信片的那个。

前几天，我跟王锐谈过这个话题，就是俱乐部与推广，有些线路是很经典的，可以年年做，例如拉萨，今年做了，明年还有市场，后年还有。

是不是随意喊出一个天价就有人报名？

不会的！

要选六条经典线路，六条调整线路。

例如？

拉萨、美国、非洲、欧洲、南美、俄罗斯

这里面也是分等级的，例如拉萨，拿钱就可以去，例如俄罗斯是需要护照的，例如美国是需要面签的，欧洲与美国都是需要提供财产证明的。

俱乐部是有基本门槛的，可以用最俗的标准来限定，就是家庭车辆价值20万以上的，最俗的也是最有效的。

俱乐部年费呢？

1万元。

所有线路均是成本价，类似AA价，例如拉萨最终每人花费7800元，那么每人再交7800元。

俱乐部赚的是什么钱？

会费和潜在人脉价值。

而且，这个会费年年有，若是谁介绍两个新会员，那么就赠送给你一年会员。

俱乐部做到60个人是很简单的，一年可以产生60万的利润，不够你吃喝玩乐的？但是你拥有的是庞大的人脉资源，整个圈子都是你的。

而且越做，门槛越高。

假如，你对俱乐部的人群限制就是100人，外面已经排队200人了，那么年费价格变成了2万/年，原来的会员可以按照原来标准续费。

经典线路是固定的，年年循环。

还有6条线路是可调整的，就是用来变花样的，可能是深度游了，例如去法国南部旅行了半个月……

借助这100个人，很自然就炒红了一个品牌！

做旅行，需要耐心。

有个做旅行最简单的办法，就是跟旅行社合作去拉萨，你拉组织，旅行社做承办方，可以规避很多风险。

当时，有朋友说组织去拉萨。

我就问了他一句：你为什么不找高姐合作呢？

我们呀，为什么总是赚不到钱？

因为，我们总是希望把所有的钱，都自己赚！

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