【懂懂日记】：皮影戏

7月13日，晴

在莫斯科，导游带我们去购物，去了一家小店，有多小呢？

比我们村的小卖部还小。

主要卖什么呢？

俄罗斯手表、钻石、水晶，动辄几万几十万……

导游伏笔埋的很深，从路上就开始潜移默化的渲染，渲染俄罗斯的手表科技，渲染俄罗斯的钻石与水晶。

搞的这些老头老太蠢蠢欲动。

营业员还佩着枪，导游说这不是营业员，这是警察，是在这里维护秩序的，你想看哪块手表，告诉他，他帮你拿。

类似的场景，我在南非也见过，比这个还气派，那保安太壮了，黑人，跟《速度与激情》里的文森差不多。

领队跟我们七个人关系越来越好，后来成了我们的小兄弟，每当购物的时候，他就跟我们讲，想去就去，不想去就待在车上休息，不强求……

主要是我们这些年轻人都比较抠，很难被打动，现在是互联网时代，什么东西在淘宝上买不到？望远镜动辄几万元，在淘宝上搜一下同款，2000元人民币。

老头老太为什么掏钱那么顺溜呢？

因为，他们相信导游。

因为相信，所以简单！

在我们看来，老头老太真傻……

生活中，这种“傻”无处不在，整个微博就是一个大的导购平台，那些名人大V，往往就充当了导购者的角色，粉丝们因为绝对相信他们，所以很容易买单。

前些日子，媳妇买回来一双鞋子，是NB的，据说这个鞋子穿着很舒服，质量比NIKE还好。

我没穿过，甚至没听说过这个品牌，据说属于慢跑鞋里轻奢侈品牌。

媳妇让我看看是真是假？

我问她，是不是又是文怡推荐的？若是，就退回去，若不是，就留着，真想买品牌的东西，要么去恒隆，要么去专卖店，别相信别人的推荐。

媳妇否认了，说是在论坛上看到的推荐，很多人买了。

我把鞋子拿过来，看了看走线，我觉得不够均匀，假货的可能是比较大的，中国造假是一种常态，去俄罗斯之前，我买了一个微单包，是“国家地理”牌的，京东上买的，花了300多块钱，当我背到俄罗斯时，我发现这个包存在很多疑点，例如走线不均匀，左右不对称……

应该是假货，不是京东直营的，而是入驻京东商城的。

我也懒的退了，用着也还算顺手。

中国造假是有基因的，特别给孩子买奶粉时，只要经济条件允许，你就不敢选择国产奶粉，什么蒙牛，什么三鹿，直接选择进口奶粉。

对国人不放心了。

过了不久，听说文怡卖假鞋了，NB假鞋，不是她自己卖的，而是帮朋友转发的，由此我推测，我媳妇应该是在文怡的推荐下卖的NB鞋子。

300元，正品？尾单？不限量供应？全码？

其实，稍微理性一点点，就不会相信是真的！

我媳妇是文怡的铁粉，容不得我半点推测，我给媳妇说，文怡是团队化运作，有人负责团购，有人负责画画，有人负责拍照，就是一个导购平台……

她觉得我是以小人之心度君子之腹。

我们家买过什么？

貌似推荐啥，买了啥！

厨师机、原汁机、自动做饭锅……

有次，我媳妇去她微博上评论，被回复了几个字，哎呀，别提我媳妇有多么开心了，兴奋的手舞足蹈。

在推荐商品时，文怡总是提到一点：自己跟卖家不认识，纯粹是理性推荐。

在推荐阿芙精油时，她也是这么说的，不认识阿芙精油的创始人，而在后来的文章里又提到，她跟雕爷是发小。

其实，这个很容易理解，为什么说不认识？

就怕别人知道自己拿回扣，又怕别人知道自己是王婆卖瓜……

文怡真的不会拿回扣吗？

当然会，而且会把利润的大头拿走，例如一共可以产生400万的利润，文怡会拿走200万以上，剩下的才是商家的。

我们家买的那个自动做饭的锅，一共用过两次，花了800块钱，做了两次红烧肉，等于一盘400元，当时我是不建议媳妇买的，但是我又不想惹她不开心。所以，只要她提议要买东西，我从来不拒绝，包括花3000元买了个果汁机。

我问，果汁机为什么这么贵？

其实，也是文怡推荐的，说是叫原汁机。

在家榨了几次果汁，现在也很少用了。

我媳妇有个偶像，其实挺好的，至少生活变的更加的乐观了，喜欢烤个面包啥的了，偶尔也会晒晒照片，还开始在家养花了，这是偶像带来的积极作用，不过别人如何黑文怡，有一点是毋庸质疑的，她是有才华的，否则不会俘获这么多人的关注，没有一个人能够随随便便的成功。

文怡会不会栽跟头？

会！

为什么呢？

因为，我很理解她的状态，她的初衷是想做一个美食达人，没想过赚钱之类的，一不小心人气越来越旺，就有商家过来找她合作，最初不是分成模式，而是直接给一些广告费，例如我给你20万，你帮我推荐一下安全座椅，卖多卖少都无妨，我相信你。

一推荐，卖火了。

文怡就觉得心理不平衡了，帮你赚了200万，我才拿了20万，要是我们自己进货，岂不是赚的更多？

于是，她开始怂恿身边人开店，她来帮着搞团购，卖什么呢？

什么火，卖什么！

于是，制造了一次又一次的抢购狂欢。

当时，我写过一篇文章，谈到了这个现象，我认为文怡最大的风险点是把粉丝对自己的信任转嫁给了朋友，转嫁给了自己推荐的商品。

什么人才会买？

最相信她的人。

但是，这些人一旦被伤着了，就会形成反抗力量，而且层次越高的人，反抗力量越大。

当时有朋友让我加盟水机店，可以免费，甚至给我扶持资金，我没做，我就给他讲了这个故事，在项目不完全成熟以前，不要轻易让你的资源型朋友进入，因为资源型朋友是双刃剑，我赞美你的时候，可能很有力量，但是我骂你的时候，可能更有力量。

我加盟了水机店，若是没赚到钱，我肯定把责任都推到你身上了，我会抱怨你，若是中间我们有个小插曲，那么我会大张旗鼓的宣传你的问题，甚至认为是你人品有问题。

越是自己的粉丝，越不能赚他们的钱。

因为，你推荐的商品是承受不起推敲的，它们最终会毁掉你，为什么经受不起推敲？

因为，这些卖货的人，都不是行业专家，而是为了借助文怡的粉丝而临时做生意的人，都是看到别人发财了，自己也眼馋，总觉得自己靠着大树，货好货坏无所谓，只要挂个羊头，就能把狗肉卖了。

为了卖货，文怡肯定说是推荐的陌生人的店。

最典型的就是那个自动做饭的锅，瞬间团购上万台，她说跟老板不熟悉，我打开说明书，看到了两张照片，一张是老板的，一张是文怡的，能不认识吗？

文怡不知道卖货有风险吗？

知道！

为什么还推荐呢？

利润的驱使，例如那锅卖800元，假如佣金是50%，那么可以产生400万的收入，你觉得谁又会拒绝这400万呢？

是装的一本正经重要，还是400万重要？

在左右摇摆的过程中，天平就会发生倾斜，若是咱，可能不用400万，40万咱就能出卖人格，没有100%的好人，包括我也是。

昨天，在天涯上看到了关于文怡的帖子，扒的很深，包括抄袭，卖假货，帖子特别火，有轰然倒下的可能。

这应了那句话：一入天涯深似海,从此偶像成路人。

任何人，包括名人在内，都经受不起推敲……

假如，我是医生，我给文怡开个方子？

第一、不要跟粉丝走的太近。

在整个假鞋风波里，角色很重要的几个人，都是见过文怡的，甚至在文怡家借宿过的，当她们得知自己买的是假鞋时，接着就翻脸了，会把自己知道的一些交往琐事全部说出来，甚至是闺蜜之间的一些小秘密。

互联网是高度透明的，越是如此，越要保护自己，要在自己与粉丝之间建立一层隔膜，犹抱琵琶半遮面才是最佳状态，类似皮影戏。

但是，人们总是很享受权力的滋味，喜欢被人追捧的感觉，而且这种感觉会让人着迷，很自然的又跟粉丝走到了一起。

什么粉丝会跟你走的最近？

要么是真正的铁粉，要么是想借用你人气的。

特别是后者，他会使你产生一种错觉，对你绝对忠诚，又是给你孩子买东西，又是给你爹买东西，又是给你定期上供，让你觉得他才是最值得信赖的人。

你觉得吃了人家的嘴短，拿了人家的手短，咋办？

主动帮人家推广一下业务吧！

于是，就有了后面的故事发生……

第二、不要轻易推广概念性产品。

概念性产品的最大特点是利润空间大，例如自动做饭机，原汁机等。

但是，风险也很大，因为这些产品都算不上成熟，别人是因为相信你才买的，当商品在使用过程中出现了问题，那么你在他们心目中的形象也大打折扣。

第三、莫高调，要圆润似玉。

文怡后来是越来越高调了，晒的越来越频繁了，例如经常画画，有细心的网友发现，这些画并非出自文怡之手，笔迹都不同。

如何才能低调呢？

就是文字“去我化”，不要过多的渲染自己，不要让人觉得自己是个跳梁小丑，时刻都要对网友有敬畏心。

第四、不要试图去扶持别人。

若是文怡一直跟一些大品牌合作，也不会出现这些问题，就是因为自己把信任转嫁到了一些临时开网店的人，这些人完全是捞一把就走的人，他们不会用心做售后的。

没有永远忠诚的粉丝，倒戈是瞬间的事。

当年，长工都是最听地主话的，甚至当亲爹一样对待，而斗地主时呢？

长工又成了主力军！

他们真的是被压迫的吗？

不是！

假如，今天再斗地主，那么肯定就是马云、史玉柱这些人，把马云押上来，可能做淘宝的蜂拥而上，狠狠的踹他：让你封我的店，让你封我的店……

所以，不要把自己放在太高的位置，甚至慢慢进入归隐的状态，江湖中只有你的传说，没有你的踪影。

我看文怡，其实就是看到了我自己。

她犯的错，我全犯了。

但是，我有两个好处：

第一、船小好掉头。

第二、经常照镜子。

如今，我已经不写任何人了，因为读者来之不易，不要轻易挥霍。

很少有完人，至少我就是满身缺点，我的个性签名是“一条有斑点的纯白小狗”，就是说我向往的是做一个正直的人，但是身上有斑点，而且斑点还不少。

我需要慢慢的去修正。

我说过不想参加任何活动，我想把自己孤立起来，过些简单的生活，但是又不好意思拒绝别人，牛哥找我，让我跟着一起去给红珊瑚捧个场，红珊瑚做新书发布会。

昨天，我去了。

人还不少，见到了很多熟悉的面孔……

在会场认识了翼飞，他问我方便一起吃饭不？

我说，我要回家了。

他问我几点？

我说3点。

他说送我，他回去取车。

翼飞和媳妇一起来的，媳妇负责开车，送我们去机场，他们有移民新西兰的计划，正好想问赤道姐一些问题。

他们夫妻俩谈起彼此，都是洋溢的笑脸。

我就在想，夫妻俩能够同频到这个地步，太让人羡慕了，而且翼飞谈起媳妇来，那是一脸崇拜，名校毕业生，现在有非常体面的工作，有社会标签，又是正宗的北京姑娘，出身也很好……

我们就谈到了“身份标签”这个话题，其实不仅仅老公会感觉到骄傲，孩子也会变的自信起来，因为在他心目中，自己的爸爸妈妈是英雄式的人物。

为了孩子，咱也不能蹲在家里颓废。

赤道姐说，在国外不会有这些说法，因为小朋友根本不探讨父母是做什么的。

在回来的路上，我一直都在羡慕翼飞夫妻俩的同频，我也想家了，总在外面漂泊也不是办法，我也要去努力引导和改变我自己的家，去引导媳妇，去引导孩子，朝着积极向上的方向发展。

前些日子，阿俊姐跟我讲了一番话，就是“你进我退，你退我进”，这就是夫妻和朋友关系的普遍特点，有些时对方之所以退缩了，是因为你进了，你让是退一步，他自然就进一步。

若是我们家就是揭不开锅了，你说媳妇会去上班不？

肯定会！

因为去俄罗斯旅行的缘故，房子装修的事我就没再过问，昨天儿子给我打电话，说房子装修好了。

我若是撒手，媳妇会做的很出色的。

在中国，各类规则均有漏洞，我们总是有钻洞的习惯，想让一个亿万富翁倒下太容易了，只需要查帐就可以了。

一个人，白天有多么阳光，晚上就有多么阴暗。

谁都经受不起推敲，那么如何才能避免被推敲呢？

就是低调一些，甚至没人知道你是谁，你看过《明朝那些事》吧？你听说过当年明月不？但是你知道他是谁吗？

谁略微高调了？

宁财神呀！

编剧就编剧吧，非去《非诚勿扰》当嘉宾，他出事时，江苏卫视立刻撇清跟他的关系，树倒猕猴散……

谁更高调了？

韩寒呀！

从被质疑开始，他就没再写过一篇象样的文章，因为他不敢出手了，他一出手，就有无数人会挨着一个字一个字的推敲。

韩寒低调了，谁又高调了？

芮成钢呀！

芮成钢也出事了。

在中国做事，还是要遵循“中庸之道”，装个SB就挺好，不要尖酸刻薄，不要把自己当名人，去火车站逛一圈，你就知道你自己多么渺小了，你算个啥呀？

不远不近，是个学问。

李欣频就是个典型代表，至少负面新闻很少，甚至找不到负面新闻，她有情人吗？她有抄袭吗？

她把距离把握的很好，标准的皮影戏。

她也做粉丝经济，例如卖书，搞旅行，主要搞台湾游，每年两次，今年还搞了南极游，12万。

搞旅行相比卖商品而言，还是要好了很多，因为旅行无论满意度如何，都是有收获的，而且是潜移默化的收获，例如我花了12万去参加了南极之旅，哪怕我跟李欣频老师一共没跟我说上10句话，但是我看到南极了呀。

那么，什么东西市场很大呢？

卖名人！

前几天，跟京东的朋友闲聊，他谈到，京东准备团购名人了，现在已经拿周鸿祎试水了，拍卖周鸿祎的午餐，京东这个众筹项目的盘子是10亿。

我觉得，这种名人还是太贵了。

可以卖5000~1万元的名人，就是人生导师型的，一定要签约，要持久，我一直都觉得卖牛哥就是很好的生意，一年至少能卖100次吧？可以产生50万的利润，即便对半分你也可以赚到25万，而且你收获了100个资源型的朋友。

以前有人卖过，但是只是三分钟热度。

名人都是可以卖的，就是价格问题而已，不过有一条，大家普遍缺少契约习惯，不喜欢签定合同，喜欢口头承诺。

口头承诺的结果是什么？

关系随时可以解除！

例如，图王是站长行业的领军人物，那么我就打包买他，我给他50万，让他卖给我50个午餐，平均每周一次，午餐又不影响他正常工作，同时他又可以获得50次交谈的机会，他自己也可以开拓视野，关键是50万能买多少面包，白拣的钱。

那么，当我在卖他时，我得到了什么？

第一、我按照2万/次的价格来卖他，我可以得到50万的利润。

第二、我跟图王的知名度平起平坐了，我可以以这个噱头去签约周鸿祎了。

这是一个越做越大的生意，因为无论在什么年代，永远是5%的名人吸引着95%的眼球，大家愿意为名人买单。

若是1万元可以跟文怡单独吃顿饭，我不知道别人，我媳妇肯定会去的，她是超级粉丝……

你问问自己，若是你有机会零距离接触你的偶像，你会心动吗？你会买单吗？

教堂前，树阴下，俄罗斯少女。

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