【懂懂日记】：小说？日记？

7月18日，晴

我读的大学，是个奇葩。

九个月的时间，在海边硬是造出了一座学校，我们开学日期一拖再拖，就是因为学校还没建完。

在省内，这也是名牌大学呀！

当时，我们班招了240个学生，实际报到106人，多数回去复读去了。

一看，日照分校，谁还上呀？

我们入学后，才把日照分校改为了：日照校区。

当时，音乐学院、美术学院全部搬过来了，还有我们学院，这也导致了男女比例严重失调，女的多，男的少。

而且是美女多。

我们系更奇葩，系主任担任我们的辅导员，等于没有老师，班长都带着我们去海里游泳，真是玩野了，当时化学也是我们专业课，临近考试了，才从曲阜紧急调过来一个化学老师，把答案给我们写到黑板上，让我们抄下来，考试用的。

没事干，就瞎折腾呀。

跟音乐学院搞联谊，跟美术学院搞联谊，那里女神多呀。

在高中时，咱是瞧不上他们的，不学无术的小混混们。

在大学里，他们是瞧不上咱的，土包子，啥特长都没有。

后来，山东体育学院也搬过来了，这些头脑简单四肢发达的小男生惹的音乐学校的女神们尖叫不已，特别是每周六有舞会，咱都没见过跳舞的，咋可能会跳舞呢？

而体育学院这些小混混，则是跳舞达人。

我记得有一次，体育学院有个帅哥把整个舞会跳成了个人专场，音乐学院的女神们围成圈陪他一起跳。

咱呀，只能感叹，女神们有眼不识泰山，咱是文化人呀，是国家栋梁，那些小混混有力气又有啥用？最终不就是搬砖的命？

我参加工作以后，认识了几个小师妹，是音乐学院的。

我就很好奇，什么样的男生可以吸引到音乐学院的女神？

有个师妹跟我讲，她们宿舍的偶像是“四季花园”西门的理发店的那个大帅哥……

我真理解不了，那个帅哥有啥好的？初中都没毕业，不就会理发嘛？！

前几年，大学城的名声不太好。

无非就是说大学生出台这个事，要是放在济南，没人会议论这个事，因为这是公开的秘密，哪个学校都有校园鸡，还有人持学生证上岗。

但是，在日照不行。

因为，日照是个闭塞的城市，以前是没有大学的，“大学生”是个稀缺资源，给人很高贵的感觉，于是就有夜场打起了“大学生”的招牌。

有需求，就有市场。

慢慢的形成了一条产业链，另外日照是个旅游城市，有些人是需要招待过来旅游的朋友，找小姐太不上档次了，自然就想到了大学生。

有次，我在海纳商城对面吃饭，有个音乐老师就在那里拉皮条，有人委托她给介绍两个学生，她忙着给大学城打电话……

什么人在大学城充当着中介呢？

咖啡馆的老板、理发店的老板、职业介绍所的老板、网吧的老板！

这些事，我咋知道的呢？

我有个朋友是在日照卖绿茶的，她以前在大学城开饭店，她给我讲的这些故事，她以为我会很惊讶，我觉得这没啥，每个人都有砝码，只要砝码足够大，别说出台，付出生命都有可能，假如我孩子需要换器官，我跟他配型成功，我把器官给他，我就死，可是我还是会去做的，这就是砝码问题。

如果，我们现在遭遇了《1942》里的场景，办一下可以给个馒头，你眼中的女神们会排队等你送馒头……

人，只有先吃饱肚子，才能谈尊严！

音乐学院的男生，分两类：张扬的、内秀的。

张扬的典型代表就是《中国好声音》里的张玮，服装个性、发型个性、唱法个性，舞台张力非常强。

内秀的典型代表就是《中国好声音》里的梁博，不善言谈，不爱笑。

张玮这种是很容易出名的，因为他就是为舞台而生的，他的专业课未必是最优秀的，他的嗓音也未必是最优秀的，他的乐器功底未必是最优秀的，他就一点牛B之处：驾驭舞台。

我们学校，经常搞音乐会，音乐系的几个男生唱摇滚。

那几个家伙，就是标准的“张玮”风格，那时很少有人有手机，手机是翻盖的，蓝屏的，音乐学院的女神们就在台下打开手机左右摇摆，类似荧光棒的效果。

这几个家伙，就是为舞台而生的，又蹦又跳。

他们的专业课如何？

很一般！

我是2002级，当时音乐学院有个男生主修的乐器是笛子，我老乡，他的专业课非常出色，经常坐在阳台上吹笛子……

可是，他性格太内向了，即便登台表演也没有任何舞台感染力。

很少有人关注他！

最终，回县城做了音乐老师，到现在还没结婚，连房子也没买上，他现在把笛子都放弃了，一心想赚钱，又是做面膜代理，又是搞网店。

他有实力，但是缺少了舞台。

我儿子到了上幼儿园的年龄，我的想法是他不想去上，就不要去上了，何必非要读幼儿园呢？

我媳妇不同意，非要读。

我说，要上，就在镇上读吧。

媳妇不同意，媳妇的意思是要么去济南读，要么在本地找所最好的幼儿园……

我心想，给儿子找个幼儿园还有啥难的？！P大的事。

我真低估了这点P事，我给本地比较有能量的朋友挨着打了一圈电话，没有一个人敢立刻答应我，都说这个事比较难办，因为教育资源太紧张了，据说今年的名额，提前一年就满了。

我的意思是，我可以出钱办这个事，直接告诉我，花多少钱，你告诉我价格，我觉得可以接受，那么就成交，我觉得不可以接受，那么就算了。

我的心理价位是1万元。

人家都笑了笑。

有个朋友给我发了个信息，说是办了个小学入学手续，花了8万块钱。

我就觉得不公平，凭啥我儿子不能上公立的幼儿园？你们说户口不合格，我买了个学区房，你们说报晚了，我咋知道需要提前一年？

我很生气，可是我又不知道应该骂谁。

当然，有别的选择，就是选择私立学校，多花点钱，其实我还真不在乎那几千块钱，我在乎的是教育资源不公平，为什么牛B的人就可以享受最好的教育资源？

我写了个说说，表达了我的愤怒。

有个读者，恰好在那里教书，她给我打电话，让我带着儿子去报名。

当时，我已经在北京了，准备去俄罗斯。

我急忙给媳妇打电话，让她抓紧去报名……

我内心久久不能平静，我们家最有能量的就是我二姐，当时我实在没办法了，我跟我二姐说，你去办吧，花多少钱，我都出，因为我知道我二姐不会坑我的。

我二姐找了一圈人，人家也都拒绝了。

我是痛恨这些俗气的东西，我也不喜欢求人，我甚至很少主动给别人打电话，但是为了孩子，我还是挨着低三下四了一圈。

在俄罗斯时，大森林就不理解我，他反复的问我，上什么幼儿园真的那么重要吗？

我说：“以前，我觉得不重要，因为我对教育看的很开，但是当儿子真的到了上学的年龄时，当对比过学校有差别时，我们不由自主的就会选择优秀的，哪怕付出再大的代价。有一天，你孩子读书时，你就会理解我了。”

进了优秀的学校，我们又陷入了另外一个压力，孩子要攀比父母，咱为了孩子，也要给自己贴个标签，否则孩子很容易自卑。

我们在俄罗斯时，我们谈到了这个话题，赤道姐问我，为什么从来不主动跟她聊天？

我说：“咱俩就是两个世界的人，你的出身、经历、财富等等一切，对于我而言，都是可望不可及的，跟你在一起，我会感觉到自卑，而你从来不知道‘自卑’是个什么感觉，这是我们成长环境造成的，基于自卑的心理，我咋可能主动联系你呢？”

在学校里，为什么女神没人敢追？

不是女神太冷，而是咱自己就把自己否定了！

我采访过一个女神，舞蹈专业的，她老公特别胖，而且个头不算很高，1米7左右，我就很好奇，咋找了这么一块货？

她说：“没人追我，就他追了，我不擅长拒绝人。”

在我们这个圈子里，我还属于比较自信的，但是在赤道这类女神面前，我就自卑了，做什么事都要小心翼翼的，甚至在一起都不敢说话，若是我说去找她，我都需要提前一天到日照，因为我怕路上太赶耽误了时间，她说几点见面，我都会准时达到，也许会提前到达，但是我会在准点的时间给她打电话。

我们俩第一次见面的时候，匆忙吃完饭，我就想回家了。

赤道觉得我这么匆忙不礼貌，有种提上裤子就想跑的感觉……

她误解我了，我是觉得有压力，聊啥呀？没有共同语言，她的精致生活我又不懂，我活的如此的粗糙，我刮胡子都不用镜子，甚至很少刮胡子，但是每次去找赤道姐，我就需要照着镜子刮，因为她对每个细节都很仔细。

比人家谈恋爱的很谨慎。

生怕说错了话。

有次，我参加济南一个兄弟的婚宴，有个老大爷跟我一桌，他带着孙子一起来的，应该是农村来的，孙子看人的眼神都很胆怯，夹菜时还要瞅瞅大家的反应。

我就看到了自己的影子。

这两年，每年除夕我都带着父母去外面吃年夜饭，服务员给倒酒的时候，我父母就很紧张，他们也是自我价值感不足，认为自己没有资格被人服务，服务员说我们几点结束，他就几点回家，因为这句话，我父母总是催促我们抓紧吃，吃了好让服务员回家过年。

从俄罗斯回来，我们顺便去参加了一场新书发布会，关于红珊瑚收藏的，我们过去捧场，作者送了我一本书，我顺手给发了个说说，帮着推广一下。

有个朋友看到了我发的地址，就过来了。

他叫翼飞，他说2010年就在北京见过我，这是第二次见，问我方便一起晚饭不？

我说，我们下午6点25的飞机，回山东。

他说，那我送你吧，你在这里等我，我3点过来接你，我现在回家开车……

中午，他喝酒了，由媳妇做司机，送我们去机场，一路上，我们就在闲聊，提起媳妇，翼飞是一脸崇拜。

我就在想，一个人若是有耀眼的标签，不说别人，连配偶都觉得自豪，更不用说孩子了，那种自豪是写在脸上的。

类似的人物，还有一个。

胡律师，胡律师的媳妇是博士、教授、院长。

胡律师每次提起媳妇，都是一脸崇拜……

这个事对我触动很大，因为我对标签实在是没有兴趣，我觉得没有一个标签可以代表我，别人在写简介的时候喜欢写一大堆头衔，我就觉得挺扯蛋的，要那么多头衔有用吗？！

但是，考虑到孩子的感受，我还是需要去改变，去搞个标签，搞啥呢？

作家？！

作家的最低标准是什么？

有作品，有身份，身份最低也要省级作家协会会员。

赤道姐给我提建议，让我出作品，出书，只有正规的作品才是站在舞台上，天天写日记，哪怕再勤奋，也只能是坐在阳台上吹笛子，不会被主流认可的。

出一些纯文学的书，才可以步入作家行列。

过去，对此我不屑一顾。

如今，我就努力追寻。

赤道姐的意思是让我先试试笔，看看有没有这个天赋，若有，就专心策划个长篇小说，然后再去找赵老师指点一二，赵老师既是山东作协的副主席，又是小说类的主任，他又是评委组长，跟着赵老师学写小说，肯定突飞猛进。

原本，我是想写个真实的家庭故事。

两个已婚的人相遇了，结果意外怀孕了，各自回家离婚了，走到一起了，也就是我小说里写的皮影跟DAVI。

我原本是着重写这俩人婚后的生活，关于后妈，关于后爹，关于前妻，关于前夫，有自我救赎，有自我沉沦，有后悔，有遗憾，以及对孩子的影响。

这是有真实的人物原形的。

我梳理给赤道姐听，赤道姐反对我把焦点用到DAVI身上，因为对当事人不好，要么就写了发表到文学刊物上去。

赤道姐这么一说，我就不想写了，不过还是试试笔吧，看看自己是不是有写小说的天赋？

我就想写写皮影与六个女人的故事。

这是第一篇，试水，反馈如何？

非常好！

因为，每个男人或女人，都可以在里面找到适合的角色，或者自己喜欢的角色，但是若是从文学角度而言，这篇文章是有败笔的，就是文章衔接的不够好，仿佛六个女人是一口气泡的，故事经受不起推敲，同时该精彩的地方没有出彩，特别是描写秋儿的时候，我是想描写激情片段的，因为秋儿出彩的是身材，只有描写男人的感受，才能从侧面映衬出秋儿的出色……

想到，有老人、孩子看我日记，我就没详细描写。

还有一处硬伤，就是按照写日记的写法去写了小说，很容易造成头重脚轻，等我准备写DAVI时，发现字数已经达到8000字了，无法继续写了，就一笔带过。

原本，这篇小说的主角是DAVI。

结果，她成了配角，就是那种一出场就被射死的角。

我不喜欢国产小说，一个很重要的原因就是人物过于扁平化，好人做什么都是对的，坏人做什么都是错的，而在我看来，每个人都是阴阳两面，有好的一面，有坏的一面，所以我塑造的人物都是多面性格，能疼老公疼孩子，也能偶尔泡个88年的小伙子。

在皮影眼里，铁梅是一个不会撒谎的人。

他们俩再次相遇时，车震了，皮影想试探一下铁梅有没有跟其他男人搞过，皮影的策略就是猛的冲击，来个急停，用这个方式逼迫、诱惑铁梅说真话，否则就不继续动了，这一招男人应该都懂。

铁梅虽然是有些迷离，但是她还是坚守了内心的秘密，说自己没碰过别人。

每个女人都有秘密，这个秘密很深，能骗过任何一个人，包括自认为最了解你的男人……

我创造的这些人物形象，都是有真实的人物原形，包括初恋女神成了加油工，事后借钱，这也是有真实人物原形的，不过身上有汽油味这个事，是我杜撰的。

我没闻过，不知道是不是真有！

铁梅的逆转，也是有真实的人物原形，她不仅仅赚了200万，她现在应该有千万的资产了，但是后面的故事是杜撰的，就是她身材越来越好了，注意穿衣打扮了。

其实，她还是原来那么邋遢。

2014年元旦，济南互联网峰会上，她还去了。

对于多数人而言，特别是女人，离婚基本上就击垮了一个人，若不是睡个88年的淘宝小生，蜕变的概率是很小的。

关于蒙山蜂蜜与煎饼还有知了猴的数据，也是真实的，为什么拿这三样东西举例呢？因为这是我们本地三大淘宝店，我对他们比较熟悉，就拿过来当故事写了。

真实的铁梅是卖什么的呢？

洗澡以后穿的衣服，应该叫什么？浴衣？睡衣？

一天发货600单，我以前写过她，不知道大家有没有印象，是个很小的分类，主要做聚划算，五星酒店里都有那种衣服，她卖的是40元/件，便宜不？

她能赚10元/件！

那个88年的淘宝店主是不是真把铁梅睡了？

没有，因为这个小店主很挑剔，他只喜欢90后的小姑娘，但是很好色倒是真的，原本我还穿插了一个人物进去，就是一个写书的，去买蜂蜜的时候给铁梅一个建议，从而使铁梅发展起来了。

我怕大家联想是我，是懂懂把铁梅睡了，所以我把这个人物就删除掉了，改为让88年的淘宝店主去改变铁梅。

这里面，大家比较喜欢的人物应该是九天，九天这个人物的原形是希耳米，里面很多故事都是真实的，可以找希耳米求证。

第二篇，我写的铁梅的逆转。

第二篇反响更好，但是分成了两派，一派是让我继续写铁梅，因为他们感觉铁梅翻身太容易了，太假。一派是让我点到为止，不要详细剖析了。

我也觉得铁梅逆转的太容易了，于是我写了第三篇，详细讲述了铁梅的创业史。

这时，很多读者都觉得缺少了小说特有的想象空间了，以三妹为代表的创业派，她们觉得铁梅的创业根本算不上奇迹，因为互联网时代这都不叫事，三妹也是做淘宝的，一年赚了400多万利润。

写到第三篇的时候，伟城给我打了个电话，他平时基本不联系我，他就说了一句话：这几篇写的太好了！

于是，我开始做大量的读者调查，挨着给大家打电话，读者、朋友、老师，分三个群体去调查，同时分男人、女人。

阅读量的确创造了新高，达到了4万/篇，转载量超过1000次/篇。

三妹这一派，就批判我，意思就是姿态太低了，里面穿插了太多商业内幕，过于详细了，其实可以一带而过，因为大家一看就懂，若是太详细了，只能迎合低端读者人群，想创业的，想找项目的，同时不应该有情色描写，吸引来的人群更低端。

三妹认为，懂懂日记现在存在的问题还是焦点太低，焦点低了的好处是关注人群基数大，但是难以吸引中高端群体。

我爹呢？

直接不看了。

我媳妇呢？

直接不看了。

其实，多亏我媳妇不看了，否则她以为铁梅是她。

我娘呢？

也不看了。

好评率最高的群体是30~45岁的女性读者……

老爷们也不喜欢看了。

那我就需要征求写作老师的意见，我需要得到房老师的回应。

房老师说：“铁梅就是我，我昨天去报了芭蕾舞，还做了一系列的计划书，你对人的改变是潜移默化的。”

我问：“体裁呢？”

她说：“对于我而言，你写什么体裁并不重要，因为我知道如何汲取我需要的精华，我熟悉你就如同熟悉二月河，无论他写什么题材，小说也好，散文也好，我都能迅速找到适合我的东西。”

我问：“意见呢？”

她说：“我给你留言，你先去忙吧。”

我大体整理了一下，如下几点：

第一、每周工作写五天，休两天，间断是为了沉淀，你只有思考才会进步，否则一直都在惯性里，走不出来。

第二、你的核心竞争力是角度、隐私性，敢去表达内心最深处的声音，大家关注你很大程度是满足了窥探欲，而小说则是没有时效性的，就使你失去了最核心的竞争力。

第三、小说需要大量的素材，你很容易枯竭。

我基本全盘接受，房老师分管整个报社的记者，在她的带动下，我的日记也成了他们的必读物了。

我之所以写小说，我还想表达一些声音，就是我不敢以懂懂的名义去说的话，我说我遇到过秋儿，你们肯定谴责我，但是皮影遇到秋儿，你们就不会谴责。

毕竟，皮影是个虚拟的人物。

例如，我写一些商业圈套，我若是以懂懂的名义去写，那么就容易给我自己造成危险，容易得罪人，若是我编成故事，那么则是嬉笑怒骂。

所以，我决定写我最想写的一篇，关于皮影栽跟头的故事，我就写了第四篇……

这四篇，看似是紧密相联的，其实已经分割开了，甚至前后矛盾，为什么呢？

因为，我违背了小说创作的顺序。

小说创作，不应该是想到哪，写到哪，而是把整个故事提前策划好，并且反复的模拟演练，看看有没有硬伤，再去设计人物性格，并且要提前写好人物小传。

要把整本书一次性写完，再进行反复的调整，最后再进行连载。

相比日记而言，小说的优点是什么？

第一、故事性很强，画面感好。

第二、实现了“去我化”，里面的任何观点，都与懂懂无关，不会出现什么纠纷。

第三、小说不过时。

相比日记而言，小说的缺点是什么？

第一、缺少真实性。

第二、无法满足读者的窥探欲。

从安全角度而言，小说是胜出的，关注新浪微博就知道了，微博上的红人，基本上多是昙花一现，为什么呢？

因为，你太牛B了，一定会被扒的，最终只能夹着尾巴逃跑。

很少有常青树。

房老师还给了我一个建议，就是让我去窥探别人的隐私，然后再给予小说化，每周写一篇小说。

她给我讲了一个例子，一个人成立了一个专线，就是接受别人的倾诉，他再从中选择典型写出来，他的专栏几家报纸都在抢，太火了。

这个我不是很想干，因为我每天听到的倾诉已经够多了。

赤道姐一直都在做新西兰代购，我说帮她推广，她拒绝了，她的意思是在我日记里若是出现的太频繁，别人会乱猜测。

猜测啥？我被潜了？

我明白她的意思，她是觉得会破了规矩，因为我说过不推广任何人了，但是蜂蜜无妨，是她自己从新西兰带回来的，的确很不错，这有啥？

对于新西兰代购，我并不看好，因为做代购的人太多，我看好别的事，她有的资源。

就是卖签名书。

因为，赵老师有这个资源，国内一线作家都没有任何问题，这个不比蜂蜜强100倍？而且这是一个粉丝经济时代，同样一本书，签名版比普通版贵20元，大家还是会选择签名版。

白岩松哪年出版的《幸福了吗？》，应该是2010年吧？我买了400本签名版，我是原价买的，每本加30元，在淘宝上全卖了（没刻意推广过，多是自然搜索来的）。

我从上海书城买的。

为什么我对这个事了解这么深呢？

因为，我也做过作者，我对“粉丝”感触更深，有人千里迢迢的赶过来，就为了让你给写个名字。

我跟很多朋友谈过这个事，但是大家普遍不认可，可能是胆怯的缘故吧。

我给讲了一个最简单的例子，哪怕卖懂懂的签名书，光靠在日记下面回复，一年卖2000本没问题吧？每本批发价12元，40元包邮，也可以产生4万元的利润，关键是你不止一个懂懂呀！

例如，可以卖赵老师的《白老虎》呀，上次在济南做签售，赵老师的书在现场直接被抢购一空……

大家喜欢反驳，问的最多的两个问题是：

第一、书哪里来？

第二、如何卖？

书这个最简单了，大家把名人想的太复杂了，无论是哪个作家，都渴望被认可，都愿意卖书，签名书的渠道主要有两个：

要么，是现场签售，假如于丹在北京签售，那么我直接从当当上批发200本抱过去，让给签好，跟我合影，于丹再累也不会拒绝我的，因为我才是真正的铁杆粉丝。所以，这个事最适合北京、上海、广州的朋友做，因为几乎天天都有明星签售，外地的人也可以做，就是需要有人替你去签，再发物流回来。（上次小朱抱了300本去找马瑞芳老师，马瑞芳老师很热情的给他签了，还跟他合影了。）

要么，找出版社批发，超过200本的进货量，这就属于大客户了，你知道当当一次进货多少本吗？5本！畅销书才会进200本，超级畅销书才会进1000本。

批发的时候，就有个要求，签名版，出版社不会拒绝你的，因为作者有义务配合出版社推广图书，这是一个互惠互利的关系。

那么，我们拿莫言举例，定价40元的书，批发价是20元，按照25元的标准批发2000本签名书，出版社什么时候给你准备这些书呢？

就是做签售的时候，利用莫言的空暇时间，就让他帮着签了，直接发物流给你，出版社有专门的发行部门，就是负责协调这些关系的。

按照60元/本卖莫言的签名书，产生的利润是多少呢？

30*2000=6万，最关键的一点，你永远不用怕库存，因为这玩意是不断升值的。

大家最担心的还不是货源，是推广。

名人有个特点，粉丝高度聚集，粉丝在哪里，我们去哪里推广，就OK了，最关键的一点，仅凭淘宝自然搜索，就卖光了。

这是一个非常稳定的生意，从我一出书，我就意识到了这个市场，我忽悠过N个人去做这个市场，但是没人感兴趣，也许都不相信有人愿意花钱买签名书吧！

每年，至少30万的纯利润，而且越做越稳定。

大家都喜欢盯着大生意，不喜欢小钱……

大老板呀！

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