【懂懂日记】：骑虎难下

6月1日，晴

我喜欢旅行吗？

算不上，因为我太想家，出门在外，很难完全投入。

旅行给我带来了什么呢？

放大了我的信念！

放大到了什么程度呢？

从南非回来以后，突然觉得中国好小呀，对拉萨呀、无人区呀突然没了丝毫的兴趣，包括他们喊我去西沙，我也不心动了。

信念变了，会产生两个结果。

要么，彻底飞了。

要么，眼高手低。

我算前者，去拉萨以前，我居住在农村，济南都离我很遥远，我都不敢开车去济南，总觉得济南是大城市，我等小吊丝岂能随意开车前往？

如今呢？

从拉萨回来，我至少来回跑了50趟济南，甚至还要频繁，对济南越来越熟悉了，基本不用导航了，还在济南有落脚点了，朋友也越来越多，仿佛自己站的更高了。

去拉萨以前，我一年能赚多少钱？

30万左右，这是收入，不是利润。

利润呢？

哪有什么利润，就是吃吃喝喝了，貌似经常是负收入。

从拉萨回来不到5个月，我赚了100多万，实际上还要更多一些，因为帐复杂了我也算不明白，我陆续还有投资之类的，包括借钱出去，我是说剩余。

我对钱的态度也变了，从过去的无限渴望到现在的平静对待，过去虽然自称不在乎钱，那是因为自己赚不到，现在呢？

按需所赚，需要了，就去赚，不需要，就不用赚，别人有钱咱也不羡慕，他有钱又不给咱，咱羡慕啥？

平静了很多。

所以，我是看好旅行的，特别是跟着一群有高度的人，那年的拉萨行，多数人都比我有高度，后来的旅行，多数是我带队，是精神上带队，那么我就处于输出的状态了，我的收获自然要少很多，因为我是老母鸡的状态，要去温暖别人。

为什么选择了国际线路呢？

因为，在异国他乡遇到的很普通的中国人，都不能小瞧，甚至是端盘子刷碗的，我们去中餐馆吃饭遇到的服务生都是上海过来的留学生，能出来留学的也不会是出自平民家庭。

我有个朋友在伦敦留学，他父亲是我们邻市的一个副市长，他在伦敦买了辆二手陆虎，平时跑黑出租，专门去机场接送中国留学生。

也不为赚钱，就是纯粹打发无聊的时间。

他原来怂恿过我，让我写本关于留学生的书，他想给我讲讲留学生的内幕，这是一群特殊的群体，若是在国内，都是白富美、高富帅，在国外呢？

是一群孤独的人。

女学生，很有钱，但是还是喜欢去当小姐。

男学生，很有钱，但是还是喜欢去当导游。

我觉得他讲的都是个例，肯定是存在的，绝对不会是普遍现象，我没有留学经历，完全让我编造，很容易写的过于极端，把个例写成了普遍现象。

这次南非之行，还是给了我很多的震撼，果然如他所描述，给我们做导游的小伙子都是留学生，毕业以后不回国了，宁愿在南非做导游，也不愿意回来做高富帅了？

回程的飞机上，坐我旁边的大哥，很和蔼，我们俩聊了好久，我采访了他N多问题，包括钻石呀、南非呀、黑人白人呀……

他从1998年就在南非投资。

我有心理缺陷，总觉得不好意思跟别人要联系方式，生怕别人误解了我，另外我从来都没主动过，总觉得低人一等，还是没放下所谓的臭架子。

最终，我也没留他的联系方式。

若是我留下了他的联系方式，我们再深入的交流一下，也许就成了朋友，每次他回国我都去接他，慢慢的就成了铁哥们，我再去非洲，可能就如同今天去济南一样了。

他说，他在家里待不住，若是在家里待上两个月，他就心里发慌，就需要全世界走走。

我们要想与牛人发生点故事，就需要闯入他们的活动轨迹，这样才可能产生交集，就如同在帆船酒店遇到任志强是一回事。

可能还有比任志强更牛B的人，只是咱不认识而已。

若是在国内，咱可能认识任志强吗？

不会给咱靠近的机会。

在帆船酒店，他会觉得你很亲近，还会责怪你，咋不早点过来合影？还能凑凑桌子一起吃饭，出门在外，咱们都是老乡……

现在的牛人，哪有玩国内旅行的了？

都是全世界跑。

高姐分享过类似的经历，飞机上邻座跟她打招呼，就这么闲聊起来，谈到了世界各地，谈到了风土人情，后来成了朋友，这人是银行高层，不是咱理解的高层，咱理解的高层无非就是本地的银行的老大，那太业余了。

后来，他们产生了一系列的合作，例如银行每年都有出国旅行的福利，就把这项业务交给了高姐的旅行社。

出门在外，不经意间就会遇到贵人。

遇到贵人，也需要恰当的时间，2008年，我也遇到了一批高人，包括地方父母官之类的，我直接深入到了他们的生活，例如西部贫困县的领导，他们咋消费？

会跑到青岛来消费。

青岛的呢？

会跑到上海去消费。

谁来买单？

随从。

随从是干嘛的？

当地的企业家！

那时，就把我彻底搞浮躁了，总觉得自己处于牛B人群系列了，再回头想想自己的野心，一年30万？

太小儿科了。

我到青岛半年的时间，就花光了积蓄，而且眼高手低了，小钱不屑赚了，大钱赚不到了，房子都让我卖了，就是为了消费。

这也是为什么我突然回到农村的原因。

一是觉得自己需要冷静了。

二是的确没钱了。

昨天，我跟南非小队友谈了一个观点：上班的时候，就好好上班，不要想着旅行，不要认为旅行能改变你的命运。

对于一个上班族而言，攒钱才是使命。

不要盲目的相信旅行真的可以改变一个人的命运，这都是有前提的，就是你已经准备好了，只是有层窗户纸没有戳开，有人帮你轻轻一戳而已。

我去拉萨以前，我虽然赚不到钱，但是我人气很旺，资源很广，虽然我是最穷的一个，但是去拉萨时，我是“嘉宾”角色，即便是牛哥也会我很客气，吃饭时会让我坐在主宾的位置。

那时，我需要的仅仅是有人帮我戳窗户纸而已。

一方面，我怂恿人走出去。

一方面，我又怂恿好好上班。

是不是矛盾？

不矛盾，要看你处于什么状态，假如你是处于自闭状态，根基不错，只是需要出去看看，你不计较旅行开支了，那么就应该走出去了。

若是你月薪2000元，你出国一趟需要花3万元，你就浮躁了……

昨天，森林想让妹妹跟着我们一起去俄罗斯。

我问，她有钱没？

森林说：“她没有，我有。”

我说：“那也可以，若是拿工资出来玩，我们不带，会拖后腿，容易传递负能量。”

森林说：“她是89年的，我给她的任务就是今年花够20万。”

我在想，我给那个小队友的建议，她会恨我的，她觉得自己找到了光明大道，而我却给泼了冷水，我看她又是骑行拉萨，又是去南非，我觉得对于她那点工资而言，这些都是瞎折腾。

写日记真的能成气候吗？

不能！

因为，怂恿你写日记的人忘记了告诉你写日记最根本的一条：有料！

这个料，不是读书就能有的，不是旅行就能有的，而是善于思考，有独特的思想，能够降服的了读者，若是你写的都是一些很普通的事，你觉得谁会关注你呢？

不是写，就有人看。

要有料，别人才会关注你，大家都很现实，没人愿意在一个陌生人身上浪费时间，之所以关注你，是因为你在不断的供应养分。

我要是天天发广告，你们早把我拉黑了……

前天，人多，我本来想跟王锐谈谈写日记，他貌似挺持久的，已经写了半个多月了，能坚持三个月吗？应该能！

他有养分，每天都会分享心灵鸡汤。

永远都是正能量。

有好处，有坏处。

好处，就是可以让创业者觉得真过瘾，喝的真饱。

坏处，喝了半个月，感觉肚子撑的溜圆，看到鸡汤就不想喝了。

若是日记体裁，必须要有宽度，因为输出量太大，每篇6000字，每个月是18万字，18万字就是一本书的字数，每年要写12本书，你想想真有这么多料吗？

所以，天文、地理、人文、历史，都要熟悉，而且都要专业。

王锐属于专注型的，他只专注于创业与保健品领域，对地理、天文、汽车、女人并不感兴趣，标准的十好男人。

我觉得，这就需要改变玩法，怎么玩？

写论文。

写写自己对行业的判断，自己对模式的分析……

每篇文章都是有生命力的，都是病毒模式，不断的被同行分享，每月只写两篇，但是篇篇经典。

胡律师就是这个套路。

假如，我们都去内蒙古草原上打井，胡律师属于打俩井的，俩井都很深，他的主业是律师，他的副业才是写婚姻家庭。

王锐属于打一个井的，几百米深。

我呢？

可能打了30个井，每个只有20米深。

先了解自己的属性，才能对症下药……

当然，王锐讲的很清楚，他写日记是为了训练自己的持久性。

昨天，我们在群上争论了一天，分成了两大帮派，一派是挺我的，一派是不挺我的，我来讲讲故事原委。

游记有没有市场？

太大了！

有人摘抄了我日记里的照片发到了MOP上，上了首页推荐，我根本就没当游记去写，我之所以发照片，是因为我在国外太忙了，时间太紧凑，我为了方便写日记，就用图片来代替文字。

若是我用心写写南非行的游记，我坚信是可以被各大门户网站推荐。

若是被天涯首页推荐会有多大的关注量呢？

每天100万！

我写的安全驾驶，被人发到天涯上去了，是头版头条，当天访问量就过百万了，现在应该过千万了吧？

有人写了俄罗斯游记，被新浪首页推荐了，我去瞅了瞅，我在想，若是我写，可能会更专业一些，因为他只是写了风土人情而已，我会写写感悟，例如大家看了我写的迪拜，感觉跟你脑补中的迪拜是不一样的，这就是游记的作用，让你仿佛也跟着体验了一番，原本你想去迪拜的冲动少了一些。

有人写了肯尼亚的游记，正在连载中，现在也被首页推荐了。

他才写到哪？

才写到下飞机，前面五页都是写的北京、飞迪拜的飞机上、飞肯尼亚的飞机上……

就是这些，也足够被推荐了。

我很适合写游记，但是我又不愿意去写，因为我觉得写游记太浅显了，太业余了。

我对大家谈这些，是告诉大家一个道理，你们去南非之行，对于众多人而言，你们身上是有光环的，但是你需要把这种光环输出，从而接受那些陌生读者的膜拜，最终就可以转化成生产力。

现在，我化名叫李珍妮。

我的职业是园艺师。

我毕业于约翰内斯堡大学，毕业以后留在了开普敦。

我想给大家讲述一下我眼中的南非，我提前做了大量的功课，包括搜集别人的游记、照片，陆续记录信息点。

我把整个篇幅掌握在30节。

于是，我开始梦游，讲述了约翰内斯堡大学，讲述了南非黑人，讲述了南非的动物，讲述了好望角，讲述了南非农场……

我在里面着重讲述了芦荟。

好了，文章写完了，开始发吧，咋发呢？

找了个大学生，分配给他一个任务，同时在天涯、新浪、MOP等各大论坛连载，每天一篇，正好连载一个月。

芦荟在什么时候出现呢？

大约第20天的时候。

这样整个文章是安全的，用不了20天，就会被首页推荐的……

第20天会出现一个什么结果呢？

你淘宝店上架了1万份芦荟胶，你突然发现被拍光了！

一年后会出现什么结果呢？

你的淘宝店，每天依然有几十单自然成交。

为什么呢？

因为，那篇文章不断的被搜索到，不断的被阅读，不断的给你做广告。

好了，南非玩完了，再去哪玩呢？

咱去新西兰吧，这次咱当什么角色？

在新西兰，我是个中文教师，我讲讲新西兰的蜂蜜跟奶粉吧……

同样的套路，同样的连载，同样的收网。

每年，我都梦游了12个国家，卖了12款产品。

这就是我给南非队友的建议，反对派为什么反对我？

他们觉得游记不真实。

可是，你们误解了我的意思，你认为我是再让你们造假，而我的出发点跟你们是反着的，你的职业是开淘宝店的，这是软文广告而已，就如同在《非诚勿扰》里秦奋开了N辆奔驰车一样，你能说这是假的？

你写的是小说，懂吗？

小说好坏的标准是什么？

有人读，就是好的。

没人看，就是坏的。

你是用小说来推广了你的淘宝店，你以为真的是写你自己？

你写的真实游记，没人看，为什么呢？

因为两个原因：

第一、你经历太少，走马观花而已。

第二、只是吃喝玩乐。

但是，这种刻意而为之的小说呢？

它是有大量的素材作为支撑的，有足够的信息点和“料”，别人越读越上瘾。

最终，争论了半天，没有定论。

无所谓了，其实我本来就是瞎操心了，我是希望他们能赚点钱……

群上有个淘宝达人找到了我，一个女生，她一年淘宝利润100多万。

她说：“懂哥，我给你50万，咱俩合作吧？50万是我白送给你的，我收网，你写游记，可以不？”

我说：“卖身契啊？”

但是，她这么说，我很开心，至少她读懂我了，另外她说的也是很诚恳的，她是真心实意的有这个意向。

做淘宝，最难解决的就是两大难题：流量、信任。

而用这个方式呢？

恰好解决了这两大问题！

我们去南非时，领队是高姐公司的，以前我们都喊她刘亦菲，她大学读的模特专业，她拍过很多形象宣传片，包括我们山东的旅游宣传片，形象大使？

差不多的角色。

若是包装她，应该怎么包装呢？

需要三个人，一个摄影师，一个写手，一个淘宝运营人。

淘宝运营人提出，这次我们要去中宁，考察一下枸杞。

写手则会研究别人写的中宁游记，根据这些游记提出了旅行线路，例如去农户家住几天，去下地采摘，拍摄枸杞收成全过程。

摄影师呢？

就是导演嘛，把剧本给拍成照片版的电影。

回来后，写手根据照片来填写台词，同时把淘宝广告完美的植入进去，同时把美女打造成自媒体，她就是年轻版的文怡。

这里面，三个角色都是可以替代的。

淘宝运营人、摄影师、模特。

只有写手才是最重要的，因为他才决定游记有没有人看，他才决定广告植入的是不是恰倒好处，他才决定游记是深还是浅，就跟女人穿衣服一样，是比基尼还是大棉袄，相亲时你就穿个比基尼，的确很性感，但是男方很反感。

假如男人带你去渡假，在海边你还裹个大棉袄……

女人的游记是最有杀伤力的，不仅仅杀女人，更杀男人，要形成强烈的对比，例如开辆牧马人，要设好频率，六条国际线路，六条国内线路，每个月出行一次。

用这个频率干上五年，基本上就可以退休了。

游记比日记厉害，为什么呢？

游记，长期有效。

日记，当天有效。

假如，我从2006年写游记，国内大部分走遍了，国际线路走了60条，那么我即便是不写文章了，我依然有稳定的流量和收入。

而我写日记呢？

我若是今天不写了，再过半年，当你看到“懂懂”二字时，你觉得有点陌生了……

那么，昨天为什么会争论呢？

因为，他们是试图写游记给圈内朋友看，给熟人看，把熟人发展成自己的消费者。

我认为这个出发点就是错误的，不要试图把东西卖给熟悉你的人，因为只要有交易，就有翻脸的可能，你的信任是转嫁到了产品上了，若是产品质量不行，原本不是你的问题，但是别人觉得你人品不行。

我有辆捷达，当时很多人找我买。

我不卖。

因为，是车，就会有小毛病。

当车坏了时，他会觉得被懂懂骗了……

我何不卖给4S店呢？

例如，我可以在日记里卖芦荟胶，若是我自己从南非背回来的，每支赚10元，每盒赚60元，我背两大箱子才赚1000元，你觉得有意思吗？

反而别人觉得我利欲熏心。

要么，我直接送。

要么，我不卖。

还有个套路，就是我从别人手里批发，30元一支，也是真的，我说我自己背回来的，我能赚个2万元，可是终究会被人戳穿的，别人觉得我忽悠人。

但是我卖给陌生人呢？

就不存在这个问题！

为什么国内的南非芦荟胶比国外的还便宜呢？

因为，信息不对称。

在国外，你是从导游手里买的，对不？

导游是干嘛的？！赚你钱的！

在国内，你是从外贸公司拿的货，对不？

直接整柜进口过来的，是贸易公司从厂家直接拿的货，合人民币才20元左右，卖给你30元而已。

谁是真的，谁是假的？

都是真的！

这个市场我看的非常透彻，只是我骑虎难下而已，我已经写了8年日记了，突然改写游记，我自己也心有不甘。

另外，写游记虽然能赚到钱，但是会失去光环。

就是被人崇拜，被人认可的光环，这不是钱能买来的感觉，如今呢？

我要找个人，办个事，我只要说出需求，别人就很开心的给我办了。

如果我去写游记去了，没人认识我了，我有了钱，可是我没了这种感觉了，我会好有失落感。

那些当过名人的为什么会得抑郁症？

就是失落感！

明星更迭的太快了，纵然火的不能再火的周杰伦，今天你还关注他吗？

这几天，我车又坏了，还是原来的问题，修过三次了，刹车发抖，换过两次刹车盘了，按照我过去的心态，肯定就直接换车了，我也已经提前跟父母、媳妇打好招呼了，车子没修好，有安全隐患，准备卖了。

他们也同意，而且叮嘱我抓紧换了吧。

从南非回来，我觉得有个车子开，不就挺好嘛，修修就是了，换家4S店去修，即便是买辆很一般的车子，也要50万吧？

50万，我都能行走全世界了。

我是开辆50万的车子拉风呢？

还是我花50万周游世界更有魅力呢？

肯定是后者，我自己也会欣赏自己的。

年初，我交了定金，预定了辆F150，我是皮卡控，但是现在我又不想提车了，总是打电话催我，我想即便提了车，也只能借给别人去搞旅行，我自己是没心思玩车了。

另外一辆皮卡让小朱和老猫借去了，没改装过，连续穿越了几大无人区，昨天貌似回来了，小朱跟我讲，车子没出故障，一切正常。

我在网上看到某赛车手发了我皮卡的照片，貌似他们在无人区遇到了？

我不喜欢SUV，长途跋涉太累了，哪怕是Q7，上次我和杨文剑跑到云南，我们就想把车扔了，是真扔了，不是说着玩，太累人了，我们俩谁都不想开了，飞回济南了。

后来觉得不合适，又飞回去开回来了。

不好玩。

所以，我从来不羡慕开牧马人的，因为是不是真爽，他们自己很清楚。

去拉萨，最好的车就是GL8，看起来好SB啊，开辆商务车去拉萨，但是谁开谁知道，SUV多颠啊，商务车还能躺着睡觉呢。

我很喜欢车，也很爱车，为什么还借出去呢？

因为，我觉得车子的价值在于开，若是我不开了，就让喜欢它的人去开，至于说糟蹋车之类的，那都是想多了。

去了趟南非，貌似欲望也少了很多。

连车都不喜欢玩了……

昨天，韦铖说过来找我玩。

我跟他说：“从上海坐高铁是最方便的，可以到曲阜、济南、淄博都可以，我去接你。”

他可能没买上票，开车过来的。

晚上7点到的。

他是我最好的兄弟之一，我们认识很多年了，我以前开的VOLVO就是他的车，他跟我们家里的人都很熟悉。

他玩车很专业，年轻的时候就喜欢玩摩托车，后来喜欢玩JEEP，现在又换口味了，喜欢玩依维柯。

搞了个天猫店，卖银饰的。

我们俩很少交流，一年也说不了几句话，但是我去上海肯定找他，2011年春天我煤气中毒了，能感觉到死亡气息的时候，我就想把孩子托付给他。

一个人，临死的时候，你仔细想想，能信的住的朋友都没几个。

我想了一大圈，就想到了两个人。

他对我很好，当年我跟媳妇刚结婚就闹离婚，那时媳妇怀孕了，离婚肯定要牺牲很多，包括肚子里的孩子。

现在看着越来越大的儿子，我深刻的感觉当年的龌龊思想，流产是对生命的漠视，男人就应该有担当，不管是男人还是男孩。

韦铖给我打电话，他说：“我给你买上机票，你把飞扬接回去吧！”

后来，我就把媳妇接回家了，在机场遇到媳妇时，发现她肚子已经很大了，过了不久，孩子就出生了。

婚姻，是需要磨合的，有了孩子，夫妻关系就好了，从那以后，我再也没跟媳妇吵过，虽然感情有深的时候，有浅的时候，整体来看，是越来越稳固，与收入也有关系。

孩子是真正的天使，可以融合一切！

前些日子，媳妇提议让儿子认心语当干妈，因为心语儿子跟我儿子年龄相仿，我觉得心语是这么一个人，有担当和责任感的人。

在国外，孩子小的时候是要认“教父”的，“教父”类似“干爹”，但是又不同，因为“教父”是有法律效应的。

好了，就写这么多，不要抱怨真心朋友少，原因很简单：我们对别人真心的时候也少，我们怎么对待别人，别人就会怎么对待咱。

这也是为什么我特别讨厌别人怀疑我的缘故！

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