【懂懂日记】：癖好

6月12日，晴

昨天，打了两场篮球，下午一场，晚上一场。

晚上人太多了，觉得烦，早早就回家了，现在村里也有打篮球很专业的了，连书记都上场了。

回家洗洗澡，准备睡觉，累了嘛。

听着有蚊子声，也没在意，也懒的去找蚊香，还不知道让媳妇放哪里了，媳妇和儿子不怕蚊子，因为他们有蚊帐，为了写作方便，大部分时间我们是分房间睡，因为早上要写文章，我怕吵醒他们。

凌晨4点，我被蚊子咬的受不了了，我听着蚊子靠近我耳朵了，我给了自己一巴掌，把蚊子消灭，我耳朵也疼了好久。

我在想，蚊子为什么会被打死？

不是因为它咬人，而是它嗡嗡叫……

它不叫，我咋会烦？它不叫，我咋知道它在哪？

有些时候，我们惹烦了别人，不是因为我们做错了什么，而是我们说错了话，可能是有意的，可能是无意的。

陈坤，创办了一个活动，叫：行走的力量，主要是在青海、西藏等高原地区徒步，让参与者进行自我觉察。

参与者多数是大学生。

陈坤有个要求，在徒步过程中，要全程禁言。

最初，大学生们很听话，真的不说话，毕竟是跟着偶像出行嘛，可是在一起时间长了，偶像的光环就慢慢退却了，陈坤也变成了普通人，也会很响的撒尿，也会打呼隆，这些大学生慢慢的失去了敬畏。

边走边闲聊。

陈坤以队长的身份要求他们保持沉默。

这些大学生就反驳：装什么装，不就是炒作吗？我们配合你炒作，你还当回事了？

这些话，彻底伤了陈坤的心。

最终，不欢而散。

如今，“行走的力量”做成品牌了，每年都搞，报名者越来越多，筛选门槛越来越苛刻，陈坤毕竟有媒体优势，各大电视台、报纸纷纷报道，另外陈坤还写了一本书，就是讲述徒步的。

对于明星而言，大部分生活都是在演戏，包括参与公益活动，他真愿意陪一群孩子徒步吗？

不愿意！

但是，为了塑造正面形象，必须要这么干。

如今，成龙年龄大了，真成大哥了，他在接受采访时就谈过慈善心得，他在40岁以前虽然也经常出席慈善活动，但是都是在演戏，就是给自己去创造一个慈善大使的光环。

随便摸出来一个明星，他头上都会有“大使”的光环，李代沫被抓的前几天，还刚刚被授予了慈善爱心大使，还是“沈阳城市宣传大使”。

关于残疾人，我们有三种态度：冷漠、不冷不热、热情。

有个大姐，在互联网行业也曾经是叱咤风云，有人找她赞助几个残疾人开网店，她表示了拒绝，网上对她一片骂声。

私下里，我问过她，为什么会拒绝？

她说，我内心接受不了残疾人，都不敢直视，我咋可能跟他们交往呢？

她是完美主义者，接受不了身体残疾的人。

我呢？

属于不冷不热型，要是遇到了，我会特别热情，以前有个读者，年龄比我小几岁，出了车祸，走路需要靠拐杖，下巴也有点问题，因为单手刷牙的缘故，一侧牙齿是黄的，她原本是个美丽的天使，一转眼就变成了这样。

她来参加聚会。

我觉得特别心疼，就安排人全程陪护她。

读者里，还有盲人兄弟，他读文章完全靠阅读软件，他在QQ上跟我交谈过几次，凡是遇到这个情况，我一般都选择沉默，可能跟大姐有类似的心理，但是我不如她勇敢，因为我不敢表达真实的内心，我怕被骂。

这个盲人朋友，我在广州遇到一次，他去参加王紫杰的培训，他跟朋友一起去的，他还摸了摸我的脸，我看到他，很心疼。

我不是心疼他，是心疼他的钱。

我说：“以后，这些聚会就别参加了。”

他能不能听懂，那是他的事，王紫杰多牛呀，300人的聚会至少成交200万，你说你能捂住自己的钱包？我跟他交往这么久，我在台下听，我都有消费的冲动。

这个事，就翻过去了。

有次，遇到了陈辉民，我们俩闲逛，路上遇到了一个老太太，骑个三轮车，三轮车里坐着小孙子，老太太很吃力。

陈辉民就要掉眼泪。

我可能在农村久了，对这样的场面见多了，早麻木了。

陈辉民非拉着去，他给了老太太20块钱，让零花的……

那次，他要喊我做个辩论。

我的观点是什么？

穷人，很难开悟。

他的观点是什么？

穷人，能开悟。

我心想，要是我们俩辩论这个观点，无论我的论据多么有力，我都是输的，我是跟人民群众作对呀，跟我爹我娘我叔叔我大爷我哥哥我姐姐我弟弟我妹妹作对……

我们去寺院许愿。

我许愿，肯定是媳妇多多，儿子多多。

他许愿，家人健康平安，朋友健康平安，穷人开悟。

无意，就谈到了那个盲人。

互联网圈子其实蛮小的，这个圈子，那个圈子，其实都是彼此交叉的，这些人参加培训也是如此，参加了A，再去试试B……

所以，谈到一个有个性的人，我们往往都认识。

陈辉民说，他给这个盲人兄弟买了电脑，还免除了学费。

我说，你还不如直接泼他一盆冷水，让他安心在家过日子更好，总是给他希望，又让他摘不到果实，最终使他越来越浮躁，越来越没有幸福感。

陈辉民是西祠胡同的创始人，现在在搞在线教育，其中最初是从SEO培训开始的，他面向的群体比较特殊，都是准备证明自己的人。

有次，我们俩喝了点酒，我们就交心的谈了谈。

我说，穷人的钱不能赚，不管是100元，还是200元，因为他们眼高手低，悟性也差，想象力也差，没有谁的培训能把穷人变成富人，谁若是有这个本事，我把我爹送去。

那晚，我才知道，这些道理他都懂，只是装糊涂，真是高手！

在营销学领域，有个概念叫鱼塘理论，例如，我的读者群体就是我的鱼塘，谁是鱼？

读者。

那么，如何建立鱼塘生态链呢？

刘克亚有个观点：要么免费，要么超高价。

就是网眼要足够大，只捞少数大鱼。

小鱼呢？

不仅仅不捞，反而不停的喂，若是长大了，那么自然被捞到了，若是长不大，他也不会抱怨咱。

网眼大小取决于什么？

格局！

前几年，我一直都生活在农村，我觉得一天赚300元就很不错了，我出售日记植入广告，每篇365元，我觉得非常好。

刘克亚就想跟我合作，让我在日记里推广他的课程，等于他在我的鱼塘里放了一张网，是网眼比较大的……

这也是刘克亚的另外一个观点，不仅仅要自己养鱼，还要学会捞别人的鱼。

昨晚，我大姐过来吃饭，她去北京旅游了，走的旅行社，一共花了不到500块钱，她还把帐给算的清清楚楚，每顿饭花多少钱，住宿多少钱，旅行社赚多少……

我在想，我大姐的焦点，就在价格上了。

高姐旅行社也做日照游，价格低的你不敢相信，100元，200元就可以去日照玩一天。

价格越低，满意度越低。

很多人都在做俱乐部、做圈子，但是忽略了一个根本点，小鱼是不适合做圈子的，因为他没有人际交往这个概念，另外出去旅行也是小概率事件。

什么样的旅行适合做俱乐部？

2万元以上的，针对非上班族的。

从南非回来时，大家约着去拉萨，去欧洲，群上有人组织拉萨行，2万元，这些南非队友就很犹豫，去还是不去？

他们是希望有人组织AA游，当然也愿意多支付一两千元的服务费。

当时，我就在想，若是把旅行社做成一个俱乐部，只针对2万元以上的旅行，第一次旅行为全价，第二次旅行为成本价……

大家为什么不愿意走旅行社出行？

觉得人太杂了。

为什么又不愿意走一些高端线路呢？

例如奔驰旅行，动辄20万。

觉得太贵了。

若是既有熟人，又有价格优势，那么旅行肯定越来越多，人气越来越旺。

这两年，身边有朋友做拉萨线路做的很成熟，也做成了俱乐部的模式，但是拉萨行有个问题，很少有人二次进藏，回头率太少。

但是，国际线路不同。

出国旅行就如同吸毒，越玩越上瘾，因为你知道走出去很容易了，今年你去了南非，明年你就想去欧洲了，你去了欧洲想去美国了，又想去新西兰了。

最终的结果是什么？

每个人，都把五大洲走了一遍。

国内旅行，吸引力不大，因为文化差异不大，今天的拉萨也有股上海的味道，就是个省会城市而已，跟济南差别不大，出租车、公交车、连锁酒店、早餐店、酒吧、五星酒店，你想到的都有，也有小姐，也有警察，也有小偷，也有乞丐。

遍地的喇嘛？

你遇到的，绝大多数都是汉人，跟你在济南看到的街景差不多……

做生意，一定要做回头客，越做越轻松。

当初，刘克亚去青岛找我，他那年承诺帮我赚500万，我若是赚不到，我肯定骂他不给力呀，你不是挺牛B吗，为什么没帮我赚到钱？

呵呵，我们都习惯了充当受害者角色。

当时，我们是瞧不上刘克亚的，那时我们是玩流量的，很多人卖保健品，一天赚个万儿八千的，刘克亚提出了数据库理论，鱼塘理论。

刘克亚说，只需要加上追销和零风险承诺，利润肯定翻番。

有个哥们试了一把，根本没效果，于是又把刘克亚批判了一番，为什么没效果？

因为你卖的是减肥药，本身就是骗人的，你实行零风险承诺，人家肯定找你退款，结果你又不退。

另外，虽然你手里有10万的数据，都是已经买过你减肥药的，他们上当一次了，你打电话再推销新产品，他们正好找不到你，接着就是对你一顿臭骂。

走的时候，刘克亚说了一句：没有回头客的生意是不长久的……

让他说中了，当初叱咤风云的这群人，多数沦陷了，要么挣扎在温饱线上，要么转了行业。

听说，苹果6要出来了。

我媳妇的手机屏幕摔坏了，我的手机按键坏了，我们俩肯定又换成苹果6了，苹果每年推出一款产品，苹果用户每年换一次手机，全是回头客。

我有两个手机，还有一个是三星的，屏幕很大，用三星手机时，我断言苹果要完蛋了，因为三星手机集合了手机与IPAD……

但是，三星的做工跟苹果真没法比，太粗糙了。

后来，我又用苹果了，越用越顺手，现在三星手机已经让我放弃了。

我两个侄子今年都高考，问买什么手机？

我说，苹果，可以买个苹果4S，现在才2000多块钱。

他们都说苹果不好用……

就没再继续争论，但是我媳妇支持我的观点，因为我们俩都是苹果用户，我在想，一个产品的用户，愿意做你的回头客，其实还愿意做你的宣传者，并且以用你为荣时，市场越做越容易。

假如，旅行俱乐部里已经有了200人，那么推出一条新线路，瞬间就报满了，要么是老会员报名的，要么是老会员介绍来的新会员，只需要再设计上会员推介机制就可以了，例如推介一名会员，奖励2000元现金。

我写文章也是如此。

假如，我的文章越写越好，今年有20个人自愿付费阅读，等于有2.4万。

那么，明年至少还会增加20个自愿付费的，今年的20个还会选择续费，那么收入就变成了4.8万，而且他们不断的给予口碑相传。

生意，就慢慢做起来了。

就怕什么呢？

我总是推人，大家网一次又网一次，把读者伤了一次又一次，最信任我的，都被网走了，我不断的推人，不断的内耗，最终我一直都挣扎在温饱线上。

我若是谁都不关心，我生活的会很好。

就怕我爱心泛滥了……

就如同我责怪刘克亚没帮我赚到500万是一个道理，别人依托我没赚到钱，也认为是我的责任，觉得是我不给力。

我只是个媒体而已，你去《齐鲁晚报》做广告，没有效果你怪报社？

最关键的一点，我连广告费都没赚到，却要被指责？！

昨天，家里来了很多客人，闲聊时，我就谈到了一个观点，有些时候，我们痛了才会成长，才会蜕变，最近这些日子的文章，我怂恿过大家创业吗？我推过人吗？

今天不会，明天也不会，因为受伤了，也成熟了。

我只爱我自己。

王通现在做自媒体嫁接生意，只要我答应，每天写一个公司，无论是骂还是赞，都会给我钱，每家1万元，按照他的说法，我每年可以拿到300万以上。

王通非要送我句话，他说：提升自己，不是靠的帮助弱者，而是靠近更强的强者。

他给我举了几个例子，就是在“百度百家”上开专栏的那些人，虽然没有太多的流量和关注，但是广告费非常高。

昨天，阿俊姐也联系我了，她说李春生在做自媒体平台，不断的收购或投资有潜力的自媒体，然后再在这些自媒体上投放品牌广告，例如海尔、海信这些，拿到了几千万的投资，让我先关注一下，若是有兴趣，就见个面，谈谈，李春生是青岛新闻网的CEO，是前CEO，当年的500强网站，现在出来创业了。

我现在不是求进，而是求稳。

安安稳稳的读书，少去牵扯生意的事，只要我保持住现在的阅读基数，我尽情的玩，尽情的吃，尽情的喝，一点问题都没有。

赌博是可以扭曲一个人的人性的。

有天晚上，我们一家三口回酒店，在走廊里遇到了一个人，趴在门缝上，我在想，抓偷情的？听床的？

也没在意。

晚上12点左右，警察破门而入，抓赌的，我们遇到的那个是线人……

被抓的人，嗷嗷叫。

我经常住这家酒店，保安、前台都认识我，我就跟保安聊了一会，问我咋回事，咱不是喜欢八卦嘛。

保安说，人赌博了，就没人性了。

我有个朋友，跟我关系很好，他有个咖啡馆都要白送给我，他投资了60多万，他经营不下去了，他认为我若是接手，一定是可以经营的很好，这家咖啡馆很有特色，半海底，墙是玻璃的，海水1米多深，鱼就在你身边游来游去。

他人特别豪爽，为我花钱，从来没眨过眼，我借他的车，他都习惯性放几百块钱在座位上，让我加油用的。

有天，他问我借1万块钱。

我就给了。

后来，有个大哥给我打电话，说这个哥们赌博很厉害……

这个事，就翻过去了，彼此谁也没提过，后来车子让他输了，房子让他输了，经济特别困难，他就一点挺好的，时刻为朋友着想，他打电话找你办事，多数都是别人的事，很少是他自己的事。

现在，连朋友都没有了。

我不知道为什么男人这么喜欢赌？前段时间我特别失落，有个朋友赌，事业也停滞了，负债了，找到我。

依我的性格，很少拒绝别人，特别是在扶持一把上。

但是，我犹豫了，因为是无底洞。

牛哥说：“不管做什么事，你不要犹豫，不要焦虑，你要先推演结果是什么？假如你到处凑了200万给了他，最终的结果是你天天问他要钱，要不到，你们连翻脸了。若是你直接不给他200万，你们俩也翻脸了。若是你已经知道了结果，你还焦虑啥？还犹豫啥？”

他是做机械的，也是我的一个大哥。

我之所以犹豫，就是因为他平时对我很好。

当我们开口问朋友借钱时，其实就是把朋友关系推向了尴尬，无论是进还是退，友情都略有变化，除非是坚信你的人品、潜力。

春节前两个月，我回家吃饭，我爹说李宗磊在借钱。

我心想，你咋知道李宗磊的？你又咋知道他需要钱的？

我爹说，我有他QQ，他写在QQ空间里的。

我说，那我回家借给他。

回家，我主动联系了李宗磊，他需要20万，我没有20万，我有12万，我都打给他了，他是学校扩张，需要资金，这很正常。

过年他就给我了，还多给了我1万元，我觉得很不好意思。

人与人之间的信任很雄厚，只要一开口，可能就是全部家当都给你了，不会犹豫。

人与人之间的信任很脆弱，只要有了信任危机，再想抹平，绝对不可能了。

这些年，国学很热，我很喜欢汉字文化，也喜欢关注成语大赛，其实我是很想去参加类似的节目，我读高中的时候，我就能背过成语词典，能够认全新华字典上的所有字，包括准确读音。

我喜欢。

我也喜欢给别人纠错，上次从淄博回来，徐佳跟我打赌，就是“人老珠黄”的珠是不是眼珠？

我说，不是。

她说，是。

其实，我就赢了她这一次，她以前是大学老师，瘦死的骆驼比驴大。

但是，我认为现在的国学热，偏了。

要么，过度解读了。

要么，牵强附会了。

例如，国学大师XXX在泰山下给企业家讲课，拿了我的名字举例，什么是“懂”？用心别人才会懂。

这么拆字是错误的。

他们还提倡竖版，用的教本也是竖版的，牛哥有个同学是研究国学的，还在家里办了私塾班，家里没有电视，没有网络，不吃肉，每天晚饭后全家抄佛经，小女儿出生以后没吃过肉，都不知道肉是什么味道的……

他就提议过一点，让我把儿子送到私塾，读到14岁，相当于博士水平。

我问牛哥什么意见。

牛哥说：“教育具有不可逆的特性，不能试错，教育要面向未来，面向现代化，面向世界。”

他给我讲，为什么竖版更适合阅读？

因为过去读书是讲声仄的，现在全世界的语种里，只有汉语失去了声调，真正的汉语应该是闽南语，是应该有节奏感的。

我听了以后，哈哈大笑。

读书是应该摇头晃脑的，根据文章的节奏与仄。

他说，现代作家越来越不行了，古人几十字的文章就可以流传万年……

现在，日本、台湾、香港还是保持竖版的，例如《千与千寻》里的那封信，就是竖版的，日本有些报纸也是竖版的。

但是仅限于文学、新闻类的，若是物理、化学、英语，肯定还是横版的，横版是西方文化。

昨天，我收到了一份礼物，日本友人发来的，里面有封信，就是竖版的，有艺术品的感觉。

我就在想，中国为什么要取消竖版呢？竖版又是怎么产生的呢？

竖版的产生源于竹简。

横版是与纸张、印刷术相关的，绝大多数计算机运算都是横版的，从1956年1月1日起，全国报刊实行了横排横写。

对此，牛哥也纷纷不平，他认为这些提倡汉字简化的人，最终都是千古罪人，因为汉字是象形字，一旦简化了，就失去了汉字原有的味道……

昨天，跟老师谈到了兴趣，他说，人需要的不仅仅是兴趣，更要是癖好。

癖好才会让你有真正的成就感。

但是，癖好也不能太专注了，否则就影响了事业，就跟宋徽宗似的，诸事皆能，独不能为君耳。

就是说，这家伙干什么都很好，就是不适合当皇帝。

宋徽宗的书法那真是了得，登峰造极，自创了瘦金体，属于掌门人级别的，即便是今天，也很少有人能在书法领域超越他，有人说过，启功是董其昌以后最伟大的书法家，但是离宋徽宗还有那么一点点距离。

人人都有癖好，例如《天使爱美丽》里的那些非主流，哪个没有癖好？

有人喜欢拼接照片，有人喜欢捏泡泡，有人喜欢偷窥……

在现实生活中，这就是一群神经病，他们与主流社会格格不入，所以才叫他们非主流，包括女主角也是，从小就没上过学，一直活在自己的想象里。

那么，为什么要写这些非主流呢？

就是说，当非主流决定改变时，也可以创造浪漫，也可以创造美好的生活。

里面有个画家，每年只画一幅作品，也不卖，就是喜欢，我想起了梵高，梵高在世时，根本不为主流社会所认可，当他因自称“艺术家”而被人取笑一幅画也没有卖出去时，他反问道：“难道艺术就是卖？”

他被社会逼疯了，把自己耳朵都割下来了，37岁的时候，自杀了。

即便他死了，他的作品也没有被社会认可，一直到了90年代才被当珍宝，梵高的作品在全世界艺术品拍卖价里，也排前五名，其中《加歇医生俏像》的拍卖价是8250万美元。

不过，这些钱与梵高没有一毛钱的关系。

《天使爱美丽》里，女主角的爸爸得了抑郁症，年轻的时候曾经梦想全球旅行，年龄大了，也就没心思走出去了。

女主角就把爸爸的玩偶小矮人委托空姐朋友给全球旅行，然后拍照回来。

我在想，若是我也搞个小玩偶，每次出门的时候带着，我拍出来的照片，不就等于有痣了吗？

我跟于导提到了这个想法。

于导说，我有个同事就是这么干的。

我在想，再延伸一下，若是我做成T恤，出售T恤广告，例如去俄罗斯的时候，列举出20个知名景点，我找最漂亮的队友给穿上，例如让赤道姐穿上，每处我卖2000元，我分她一半，等于我解决了两个人的旅行费用，我再给写到游记里就是了。

这个办法不错。

有人气，就有广告收益……

不过，让一个队友太突出了，就容易使她受到攻击，因为没人喜欢身边人崛起，也没人喜欢身边人抢了自己的风头。

高姐提到了带队的技巧，就是不要让自己成为焦点，例如去了大草原，男人想去骑马，女人不想去骑，若是女导游带着男人去骑马，那么女队员就给你穿小鞋，不按时集合，不听吩咐，还冷嘲热讽。

昨天，跟朋友谈起了混圈子。

她说：“我对圈子有敬畏心，只旁观不参与，混久了肯定要出八卦新闻，谁露头最频繁，谁就最容易被八卦，混圈子的技巧就是沉默。”

其实，人与人没有想象的这么复杂，按照自己的方式去生活，不需要太在意别人说了什么，中国人就是比特犬，最喜欢咬自己人。

从海豹岛回来时，游艇刚靠岸，就传来了热情的非洲手鼓声，几个身着艳丽服装的男子在跳舞，无论你给不给钱，他都朝你微笑。

乞丐，也是有尊严的。

伸手前问问自己，我付出过吗？

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