【懂懂日记】:个例与概率

2015.09.12 -

6月2日,晴

人,总是习惯性拒绝改变自己。

当初,我建议希耳米卖红酒,她也是反复了很久,因为她觉得不好意思,怕同学嘲笑,怕同事鄙视,当她把红酒批发过来时,好久都没卖掉,连老公都调侃她。

她自己都觉得后悔了,上班好好的,没事搞啥兼职啊?

突然有一天,红酒卖掉了,而且越卖越好了,老公也殷勤了,连亲妈都看自己越来越顺眼了……

如今呢?

她再也不怕别人嘲笑了。

后来,我建议安静姐赚点钱,赚不到钱,寸步难行,她选择了东阿阿胶,她本身是聊城的,有地域优势。

她也是反复了N久。

反复的原因无非两个:怀疑自己、怀疑别人。

首先是觉得自己卖不掉,其次是怀疑别人给的建议灵不灵,最终结果跟希耳米一样,每个月能赚个三千五千,足够生活费了,慢慢的也感受到了互联网独特的魅力,竟然能赚钱?

每个人都是固执的,对陌生领域有着天生的固执,总是担心太多。

我有强迫症,总是想去改变别人,我明明知道改变不了,但是还是喋喋不休,最终的结果是什么?

原本应该感激我的,最终都恨我了。

因为,我太烦了。

昨天,老猫过来了,坐火车来的,皮卡没给我开回来了?不会真给我扔无人区了吧?

他和小朱俩人跑了1万公里,真能折腾。

我问:“你出去旅行,你老婆不说你?”

他说:“说,天天打电话。”

我说:“你要是说你去赚钱去了,她就问你一句:钱呢?你就没话了。”

他说:“是呀!”

我还是那个观点,不管干什么,一定要赚到钱,否则都是瞎折腾,以结果论英雄,而不是过程,可可西里与罗布泊再美,与咱也没有丝毫的关系。

我那个皮卡是素车,所谓的素车就是没做过任何改装的,他们俩说去穿越无人区,我还以为说着玩呢,这个车只跑过一次长途,就是从山东到了云南,从云南走四川又回来了,转悠了一圈,跑了1万6千公里,从那以后就是偶尔在省内开着玩玩,也没正式下过越野场地。

下过一次,在我们村的大坝上,结果掉进去了,成了全村人的笑柄……

出去玩越野,有些东西是必须要带的,千斤顶、木板、拖车绳、沙板、铁锨。

他们俩啥也没带就出发了,一口气跑到了罗布泊,在敦煌时陷过车,借了个铁锨挖出来的。

他们带了24瓶水就进军罗布泊了。

多亏遇到了雪铁龙车队在那里拍摄广告片,否则可能就是另外一个版本的结局了,对方带了75桶水,连备胎里都塞满了水。

罗布泊太热了。

一会就要喝一瓶水。

有个老头,看了看地图,罗布泊有啥了不起?

他决定骑自行车穿越罗布泊,带了40瓶水,很快就失去联系了,家人就委托向导去给找人,最终向导把尸体给背出来了,早渴死了。

为什么呢?

因为,罗布泊风太大,流沙太多,车辙一会就没了,瞬间就迷失了方向,不知道东西南北在哪里了。

雪铁龙是去拍摄广告片,他们开着两驱的轿车去穿越,车子越轻,越野越有优势,起步与加速是最容易陷车的,只要保持住稳定的速度,别遇到大的上坡,不会陷车的,我开捷达的时候就跑过沙漠,车子轻就是最大的优势。

猛禽、坦途的排量都很大,前者6.2后者5.7,但是穿越无人区反而不如1.3排量的吉姆尼,就是因为自身太重,太容易陷车。

向导说,前几天有一拨穿越的,猛禽、牧马人都挂了,反而是国产的长城之类的出来了,就是车身重量的优势。

越是皮卡,越难玩穿越,因为载重,大家把东西都放皮卡上了,水呀,油呀!

现在穿越无人区已经很成熟了,向导同时带两部GPS,会带两部卫星电话,同时会带充足的水,若是选准了线路,10小时就能穿过。

他们从罗布泊出来,接着去了青海,又去了可可西里,差点跑到了拉萨。

然后又折返回来了。

老猫跟我分享了很多心得。

他发了一些在可可西里的照片,好多人回复:哇,好美呀,找机会一定要去一趟。

哇,真是人间天堂……

哇,我看的都想哭了,好美呀!

老猫说,他理解了为什么我说的那句话,旅行是最没技术含量的成名,不就是开着车跑了一圈吗?谁都能干,结果就成了被人崇拜的偶像了。

他们在罗布泊遇到的雪铁龙拍摄团队,有专业的编剧、导演、车手、向导,他们又成了不错的哥们,因为有着共同穿越的经历,而且皮卡还充当他们的救援车队。

老猫认可了那句话,只要在那样的环境下,大家才会没有标签,才会真心跟你交流,若是在城市里相遇,咋可能有交集呢?

当然,视野也随之打开了,原来国内真没有远的距离,拉萨有啥了不起?

不就是开着车,跑跑就到了嘛,别说从可可西里了,就是从西宁,两天也跑到了,若是从格尔木,一天就跑到了。

我们第一次去拉萨,就是走的这个线路,一天就跑到了拉萨。

昨天,下雨。

我喊老猫陪我打会篮球,在水里打球也蛮有意思的,我不是喜欢打篮球,我只是当成了健身运动而已。

我问他有什么打算?

他说,计划搞期拉萨行,然后再搞穿越无人区。

我还是那个观点,不管干什么,赚到钱才是最关键的,虽然我提倡年轻人多出去走走,但是是基于一个前提的:有钱!

没钱的时候,你是没有资格出去旅行的,父母谁来养?孩子谁来养?老婆谁来养?

你出去玩去了,老婆在家赚钱养家,你觉得这样的婚姻牢固吗?

山东是儒家文化发源地,这里的人不喜欢谈钱,也鄙视做生意的人,若是有人说你是生意人,你不要觉得他是在夸你,在山东“生意人”这三个字是贬义词,是利欲熏心的意思。

山东人瞧不起做生意的人,互联网算是最公平的市场,看看有山东人崛起吗?

凤毛麟角!

为什么?

骨子里的传统思想,没有经商的天赋,总是害怕别人嘲笑,怕别人说自己是生意人,山东人最适合打工,因为忠诚,看看部队里、国企里的管理层,山东人比例是非常高的。

希耳米拒绝赚钱,也是有这个因素,她觉得自己在QQ空间里卖东西,是会被周围的朋友嘲笑的,大家可以没钱,但是不能去赚钱。

昨天,跟一个淘宝大卖家闲聊,他谈到了一个观点,淘宝上这些大卖家,有几个不卖假货?

聚美优品靠真货做起来的?

你怎么猜,都猜不到他们真货与假货的比例有多少,说出来吓着你……

这是整个商业环境决定的,你全部都卖真货,根本没有竞争力,价格战早已经把你逼到了成本边缘,批发价50元的化妆品,别人卖45元,你说你是继续坚持卖60元呢?还是你卖44元?

肯定是后者!

那肯定是亏本的,咋办?

假货就是了,批发价10元,一瓶还有34元的毛利!

听了我都觉得心寒,但是仔细想想,若是我,关键时刻,我可能也不会如此的道貌岸然,为什么呢?

我有个朋友,基督教徒,受过高等教育,为人绝对没问题,但是在企业面临生死问题时,他也会妥协。

就拿南非芦荟胶来举例。

导游卖给我们的,的确是10美金/支,若是加10块钱的利润,就已经是75元/支了,淘宝上才卖65元,有便宜的才卖35元,你说我卖75元有价格优势吗?

没有!

而且要是仔细算下来,即便加10块钱都是亏损的,因为有打包成本,有托运成本……

那么,我要想赚钱,无非就两个方式:

要么,我每次带回来200支,但是每支加50元,不过肯定很少有人买。

要么,我从阿里巴巴上拿货,拿货价是30元,也是真货,贸易公司进口过来的,我就说是自己背回来的。

至于说是从南非快递过来的,你连信都不用信了,连运费都不够。

若是卖假货呢?

那成本更低了!

这么一剖析,芦荟胶是有市场的,但是不适合我,因为我觉得违背了我“道貌岸然”的标准,但是可以适合其他人。

前面两天的日记写的非常好,因为剖析的很透彻,我是写给我的南非队友看的,所以外人看起来就觉得枯燥了一点。

这两天,韦铖在我家,他开了家天猫店,卖银饰的。

我媳妇问,银饰有没有假的?

韦铖说,淘宝上假银太多了,你觉得是银子的,其实是铜的。

韦铖是搞设计出身的,他喜欢有特色的设计,但是他发现他的观点跟消费者的观点格格不入,消费者喜欢最粗俗的设计,就如同搞黄金项链设计的,他就很不理解为什么中国最畅销的是金链子,越粗越好……

用放大镜去审视每个商人,都有血淋淋的一面,当然这也成了我们不创业的借口,我们不想忽悠人,不想骗人。

李老师是我们南非队友,她是教师出身,现在自由职业了,她想做芦荟胶的生意,先写游记,然后再去各大论坛连载。

我总是觉得她没理解我的意思。

她觉得自己已经够努力了,连续两天没睡觉了,已经够努力了。

我说:“创业过程中,没人会愿意听你诉苦,没人会在意你付出了多少,以结果论英雄,去南非累不?我们要么在赶飞机,要么在飞机上,我日记有没有中断过?我有跟你们说过我很苦吗?我12点睡觉,凌晨2点起来写文章,没人在意你的文章是怎么写出来的,创业是为你自己做事,不是为别人做事,你不要试图博取别人的同情心,不要试图让别人去可怜你。”

创业,不是一时冲动,猛干上两天就有结果。

那是不可能的。

创业,一定是持久战,可能三年五年都没有结果,你要有这个心理准备,我建议她先好好睡一觉,等自己睡醒了,再思考一周,看看自己到底想要什么,再根据自己想要的结果,倒着推演步骤,再把步骤细分到日计划里,按部就班、有条不紊的干就行了。

跑马拉松,起步就按照百米冲刺去跑的,是最先被淘汰的。

我老婆最欣赏的创业者是维维,不焦不躁,一步一个脚印发展过来的,虽然没赚多少大钱,但是还是蛮成功的。

类似的人物还有一个,就是苹果姐。

年初,我问她,一天能收入多少了?

她说,两三百。

我说,太少了。

她说,不急,慢慢来。

昨天,我问她收入多少了?

她说,每天两千多了。

我就觉得特别开心,虽然赚了钱与我无关,但是我是发自内心的替她喜悦,她的下一步计划就是慢慢组建小团队,然后再复制小团队。

每一步都是很沉稳的。

我找她,是想问问谁组织过肯尼亚,几月份最合适,因为牛哥想去肯尼亚,圈子里想去的人也很多,我也想去,但是缺个组织者,就是喊一嗓子的人。

希耳米和安静这种模式,都被我害了,为什么呢?

我推她们一把,她们能卖货,而且立竿见影。

但是,这违背了创业的规律。

然后呢?

就是每天三五单,够吃的,她们也就不会再寻求外来机会了,例如去淘宝开个店?去自己试着推广?

都不会了,因为觉得本身有着足够多的关注了,没必要再折腾这些了。

所以,最终一定是走下坡路的,很难崛起。

李老师若是一单一单的做,可能越做越稳,若是我们集体推她一把,虽然能帮她赚个几万元,但是注定是昙花一现。

虽然大家知道是昙花一现,但是还是渴望做一次昙花!

年龄过了30岁,创业成功的概率是非常低的,因为你的思维模式已经固化了,已经很难变通了,要变通早成功了。

那么,30岁以后创业,应该注意什么呢?

清零自己!

要拜个师傅,例如我要开个网店,那么我就拜于冲为师傅,只要是遇到抉择性的问题,我就问我师傅,每次我师傅回复了我,我都给予现金或礼品奖励,给师傅的。

我肯定能做起来,为什么呢?

因为,等于师傅在二次创业。

若是我坚持自己的判断呢?

还是老样子,收入不会突破工资,因为这就是你的思维价值,你的思维价值在日常工作中已经体现的淋漓尽致了。

你的身价多少?

就是你拿着简历去求职,人家给你开出来的工资,就是你的思维价值!

但是,我们往往高估了自己,认为自己无所不能。

清零是最难的,因为我们太固执!

今天的互联网,电子商务越来越商业化,我们其实都是“中介”角色,红酒不是咱生产的,阿胶也不是咱生产的,咱就是个二倒贩子而已,电子商务越发达,贩子生存空间越小。

未来,个人创业成功的概率越来越小,因为产业在成熟。

那么,什么是机会呢?

自媒体。

自媒体不一定就是写日记,不一定就是脱口秀,哪怕你坚持旅行,坚持分享也是自媒体,哪怕你写写历史,也是自媒体。

什么会很火呢?

写作培训!

因为,会写就是铁饭碗……

昨晚,看了招远的那个杀人视频,感觉真残忍,好久都没睡着,我在想一个问题,真相是什么?

有人说,因为索取电话号码被拒,所以导致了这场悲剧。

在中国,人们有个习惯性的思维,同情弱者。

实际上呢?

弱者往往都是当初的强者!

我有个大哥跟媳妇闹离婚,他就跟我谈过这个观点,大家都觉得是他欺负了媳妇,其实是媳妇经常打他,他忍无可忍了。

看着像弱者的,往往是强者,最终成了受害者。

我联想到了两个案件,一个是北京的,有个妈妈推着孩子跟人发生了口角,结果孩子被人摔死了。

你要想这么一个问题,若是普通的口角,至于会拿孩子出气吗?

每个人都有一处敏感的神经,一旦被人触碰到,接着就会翻脸,甚至有疯狂的举动,不要轻易挑战别人的神经。

还有就是车娅婷,她是个大学生村官,因为一句话被当街杀了。

这句话是什么?

到现在还是谜,但是肯定是触碰到了对方的神经。

从迪拜回北京的飞机上,我看了一部电影《天注定》,有个村民拿枪指着会计的头,让他说村长贪污了多少钱。

会计嘲笑了他一句:你个孬种还玩枪。

砰的一声,会计被打死了。

中国的犯罪,多是情绪犯罪,就是突然冲动了,很少有预谋犯罪。

那么,我们再回过头来看招远案件,大家在骂什么?

骂凶手残忍。

骂旁人冷漠。

我看了那个场景,若是我在现场,我也会跑,因为我胆小怕事,我真没有见义勇为的勇敢。

谁敢?

那些在网上喊口号的人?

从这个案例里,我们真正的启发是什么?

学会对陌生人客气,越是面对低层次的人,越要用微笑去对待,哪怕是拒绝别人,这是为什么呢?

因为,层次越低,心胸越小。

你何必去刺激他呢?

千万不要轻易的激怒别人……

换句话说,要是我在那里,他问我要电话号码,我不给,然后他就骂我,我接着回了一句:秃驴。

那么,大家在视频上看到被乱棍打死的人就是我。

若是我笑着去委婉拒绝,或者起身离开,那么什么事也不会发生。

真相离我们很遥远,我们只是习惯了同情弱者而已,却很少有人愿意去理性思考一下为什么?

并且从中得到一些经验教训,这才是血的代价。

在互联网上也是如此,不要轻易的去挑战别人的神经,有些人不在意,只是你还没戳痛他,一旦戳痛了他,他不会饶恕你的。

记得刘韧不?

当年IT记者第一人。

他就是戳痛了周鸿祎,被送进了监狱。

不要轻易的谩骂别人,更不要随意的挑衅,越是小人,越不要去挑战他,你挑战他干嘛?你可以这么理解,网上的一切人物,都不过是个符号而已,关上电脑,他们跟你的生活没有丝毫的交集,你又何必计较呢?

就如同我们玩三国游戏,里面的玩家在骂皇帝。

骂就骂吧,这又如何呢?

玩完这一局,谁跟谁都不认识了。

要对互联网保持敬畏心,保持距离感,不要让虚拟现实化,让众人都走入你的生活,这样你很难拿捏准,因为你不知道对方是什么性格。

就拿我跟老猫举例吧,认识了有半年吧,他对我家轻车熟路,若是我在网上得罪了他,激努了他,可能接着就拿刀杀过来了……

我只是举例,老猫不是这样的人,猫都是很温顺的。

人,要学会自我保护,活在这个世界上不容易,不要争那口所谓的气,有人跟你叫板的时候,你主动的去道个歉,表面是你输了,其实是你赢了。

挨打的都是什么人?

就是喜欢打人的人!

前天,有个昆山的读者问端午节有空没?过来坐坐,因为平时要上班。

我说,想来就来吧。

昨天早上10点,她给我打电话,说到了高速口。

我们就去高速口接她了,她自驾来的,带着女儿,女儿6岁了,一起聊了聊,然后又去参观了我们新家,我儿子还是太害羞,遇到了小姐有些紧张。

她自驾15万公里了,安全无事故,经常带着女儿出来走走。

能感觉到,女儿充满了活力和自信。

把她们送回酒店,我们一家就回家了,韦铖说上海那边有点事情,想晚上赶回去。

我说,你晚上走太累了,不安全,你要走,就下午走吧。

回家后,韦铖就回去了。

我刚到家还没坐稳屁股,老猫又来了,晚上要一起吃饭呀,于是我又跟老猫进了城里,去接上美女妈妈和小美女,一起吃了晚饭。

美女妈妈谈到日记的共鸣点,就是什么内容使她感觉到了震撼,决定来见见作者。

就是关于女人与婚姻的。

我说:“就是这个道理,贫贱夫妻百事哀,没钱的男人与女人都不会幸福的。”

她讲述了自己从富裕到贫穷,到贫穷到富有的过程,包括心路历程……

我说:“我媳妇挺有意思的,她坚信我的这个观点,但是她觉得自己是另类,哪怕自己不工作,不上班,我也不会抛弃她的。//其实她说的有道理,哪怕再苦再累,我应该也不会放弃这个家的,但是个例不具有统一性,也不具有持久性,也许有一天,我也会变,其实,她还是需要活出自我的。”

我在想,是不是每个女人都觉得自己是个例,不在规律之内?

呵呵~

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