【懂懂日记】：个例与概率

6月2日，晴

人，总是习惯性拒绝改变自己。

当初，我建议希耳米卖红酒，她也是反复了很久，因为她觉得不好意思，怕同学嘲笑，怕同事鄙视，当她把红酒批发过来时，好久都没卖掉，连老公都调侃她。

她自己都觉得后悔了，上班好好的，没事搞啥兼职啊？

突然有一天，红酒卖掉了，而且越卖越好了，老公也殷勤了，连亲妈都看自己越来越顺眼了……

如今呢？

她再也不怕别人嘲笑了。

后来，我建议安静姐赚点钱，赚不到钱，寸步难行，她选择了东阿阿胶，她本身是聊城的，有地域优势。

她也是反复了N久。

反复的原因无非两个：怀疑自己、怀疑别人。

首先是觉得自己卖不掉，其次是怀疑别人给的建议灵不灵，最终结果跟希耳米一样，每个月能赚个三千五千，足够生活费了，慢慢的也感受到了互联网独特的魅力，竟然能赚钱？

每个人都是固执的，对陌生领域有着天生的固执，总是担心太多。

我有强迫症，总是想去改变别人，我明明知道改变不了，但是还是喋喋不休，最终的结果是什么？

原本应该感激我的，最终都恨我了。

因为，我太烦了。

昨天，老猫过来了，坐火车来的，皮卡没给我开回来了？不会真给我扔无人区了吧？

他和小朱俩人跑了1万公里，真能折腾。

我问：“你出去旅行，你老婆不说你？”

他说：“说，天天打电话。”

我说：“你要是说你去赚钱去了，她就问你一句：钱呢？你就没话了。”

他说：“是呀！”

我还是那个观点，不管干什么，一定要赚到钱，否则都是瞎折腾，以结果论英雄，而不是过程，可可西里与罗布泊再美，与咱也没有丝毫的关系。

我那个皮卡是素车，所谓的素车就是没做过任何改装的，他们俩说去穿越无人区，我还以为说着玩呢，这个车只跑过一次长途，就是从山东到了云南，从云南走四川又回来了，转悠了一圈，跑了1万6千公里，从那以后就是偶尔在省内开着玩玩，也没正式下过越野场地。

下过一次，在我们村的大坝上，结果掉进去了，成了全村人的笑柄……

出去玩越野，有些东西是必须要带的，千斤顶、木板、拖车绳、沙板、铁锨。

他们俩啥也没带就出发了，一口气跑到了罗布泊，在敦煌时陷过车，借了个铁锨挖出来的。

他们带了24瓶水就进军罗布泊了。

多亏遇到了雪铁龙车队在那里拍摄广告片，否则可能就是另外一个版本的结局了，对方带了75桶水，连备胎里都塞满了水。

罗布泊太热了。

一会就要喝一瓶水。

有个老头，看了看地图，罗布泊有啥了不起？

他决定骑自行车穿越罗布泊，带了40瓶水，很快就失去联系了，家人就委托向导去给找人，最终向导把尸体给背出来了，早渴死了。

为什么呢？

因为，罗布泊风太大，流沙太多，车辙一会就没了，瞬间就迷失了方向，不知道东西南北在哪里了。

雪铁龙是去拍摄广告片，他们开着两驱的轿车去穿越，车子越轻，越野越有优势，起步与加速是最容易陷车的，只要保持住稳定的速度，别遇到大的上坡，不会陷车的，我开捷达的时候就跑过沙漠，车子轻就是最大的优势。

猛禽、坦途的排量都很大，前者6.2后者5.7，但是穿越无人区反而不如1.3排量的吉姆尼，就是因为自身太重，太容易陷车。

向导说，前几天有一拨穿越的，猛禽、牧马人都挂了，反而是国产的长城之类的出来了，就是车身重量的优势。

越是皮卡，越难玩穿越，因为载重，大家把东西都放皮卡上了，水呀，油呀！

现在穿越无人区已经很成熟了，向导同时带两部GPS，会带两部卫星电话，同时会带充足的水，若是选准了线路，10小时就能穿过。

他们从罗布泊出来，接着去了青海，又去了可可西里，差点跑到了拉萨。

然后又折返回来了。

老猫跟我分享了很多心得。

他发了一些在可可西里的照片，好多人回复：哇，好美呀，找机会一定要去一趟。

哇，真是人间天堂……

哇，我看的都想哭了，好美呀！

老猫说，他理解了为什么我说的那句话，旅行是最没技术含量的成名，不就是开着车跑了一圈吗？谁都能干，结果就成了被人崇拜的偶像了。

他们在罗布泊遇到的雪铁龙拍摄团队，有专业的编剧、导演、车手、向导，他们又成了不错的哥们，因为有着共同穿越的经历，而且皮卡还充当他们的救援车队。

老猫认可了那句话，只要在那样的环境下，大家才会没有标签，才会真心跟你交流，若是在城市里相遇，咋可能有交集呢？

当然，视野也随之打开了，原来国内真没有远的距离，拉萨有啥了不起？

不就是开着车，跑跑就到了嘛，别说从可可西里了，就是从西宁，两天也跑到了，若是从格尔木，一天就跑到了。

我们第一次去拉萨，就是走的这个线路，一天就跑到了拉萨。

昨天，下雨。

我喊老猫陪我打会篮球，在水里打球也蛮有意思的，我不是喜欢打篮球，我只是当成了健身运动而已。

我问他有什么打算？

他说，计划搞期拉萨行，然后再搞穿越无人区。

我还是那个观点，不管干什么，赚到钱才是最关键的，虽然我提倡年轻人多出去走走，但是是基于一个前提的：有钱！

没钱的时候，你是没有资格出去旅行的，父母谁来养？孩子谁来养？老婆谁来养？

你出去玩去了，老婆在家赚钱养家，你觉得这样的婚姻牢固吗？

山东是儒家文化发源地，这里的人不喜欢谈钱，也鄙视做生意的人，若是有人说你是生意人，你不要觉得他是在夸你，在山东“生意人”这三个字是贬义词，是利欲熏心的意思。

山东人瞧不起做生意的人，互联网算是最公平的市场，看看有山东人崛起吗？

凤毛麟角！

为什么？

骨子里的传统思想，没有经商的天赋，总是害怕别人嘲笑，怕别人说自己是生意人，山东人最适合打工，因为忠诚，看看部队里、国企里的管理层，山东人比例是非常高的。

希耳米拒绝赚钱，也是有这个因素，她觉得自己在QQ空间里卖东西，是会被周围的朋友嘲笑的，大家可以没钱，但是不能去赚钱。

昨天，跟一个淘宝大卖家闲聊，他谈到了一个观点，淘宝上这些大卖家，有几个不卖假货？

聚美优品靠真货做起来的？

你怎么猜，都猜不到他们真货与假货的比例有多少，说出来吓着你……

这是整个商业环境决定的，你全部都卖真货，根本没有竞争力，价格战早已经把你逼到了成本边缘，批发价50元的化妆品，别人卖45元，你说你是继续坚持卖60元呢？还是你卖44元？

肯定是后者！

那肯定是亏本的，咋办？

假货就是了，批发价10元，一瓶还有34元的毛利！

听了我都觉得心寒，但是仔细想想，若是我，关键时刻，我可能也不会如此的道貌岸然，为什么呢？

我有个朋友，基督教徒，受过高等教育，为人绝对没问题，但是在企业面临生死问题时，他也会妥协。

就拿南非芦荟胶来举例。

导游卖给我们的，的确是10美金/支，若是加10块钱的利润，就已经是75元/支了，淘宝上才卖65元，有便宜的才卖35元，你说我卖75元有价格优势吗？

没有！

而且要是仔细算下来，即便加10块钱都是亏损的，因为有打包成本，有托运成本……

那么，我要想赚钱，无非就两个方式：

要么，我每次带回来200支，但是每支加50元，不过肯定很少有人买。

要么，我从阿里巴巴上拿货，拿货价是30元，也是真货，贸易公司进口过来的，我就说是自己背回来的。

至于说是从南非快递过来的，你连信都不用信了，连运费都不够。

若是卖假货呢？

那成本更低了！

这么一剖析，芦荟胶是有市场的，但是不适合我，因为我觉得违背了我“道貌岸然”的标准，但是可以适合其他人。

前面两天的日记写的非常好，因为剖析的很透彻，我是写给我的南非队友看的，所以外人看起来就觉得枯燥了一点。

这两天，韦铖在我家，他开了家天猫店，卖银饰的。

我媳妇问，银饰有没有假的？

韦铖说，淘宝上假银太多了，你觉得是银子的，其实是铜的。

韦铖是搞设计出身的，他喜欢有特色的设计，但是他发现他的观点跟消费者的观点格格不入，消费者喜欢最粗俗的设计，就如同搞黄金项链设计的，他就很不理解为什么中国最畅销的是金链子，越粗越好……

用放大镜去审视每个商人，都有血淋淋的一面，当然这也成了我们不创业的借口，我们不想忽悠人，不想骗人。

李老师是我们南非队友，她是教师出身，现在自由职业了，她想做芦荟胶的生意，先写游记，然后再去各大论坛连载。

我总是觉得她没理解我的意思。

她觉得自己已经够努力了，连续两天没睡觉了，已经够努力了。

我说：“创业过程中，没人会愿意听你诉苦，没人会在意你付出了多少，以结果论英雄，去南非累不？我们要么在赶飞机，要么在飞机上，我日记有没有中断过？我有跟你们说过我很苦吗？我12点睡觉，凌晨2点起来写文章，没人在意你的文章是怎么写出来的，创业是为你自己做事，不是为别人做事，你不要试图博取别人的同情心，不要试图让别人去可怜你。”

创业，不是一时冲动，猛干上两天就有结果。

那是不可能的。

创业，一定是持久战，可能三年五年都没有结果，你要有这个心理准备，我建议她先好好睡一觉，等自己睡醒了，再思考一周，看看自己到底想要什么，再根据自己想要的结果，倒着推演步骤，再把步骤细分到日计划里，按部就班、有条不紊的干就行了。

跑马拉松，起步就按照百米冲刺去跑的，是最先被淘汰的。

我老婆最欣赏的创业者是维维，不焦不躁，一步一个脚印发展过来的，虽然没赚多少大钱，但是还是蛮成功的。

类似的人物还有一个，就是苹果姐。

年初，我问她，一天能收入多少了？

她说，两三百。

我说，太少了。

她说，不急，慢慢来。

昨天，我问她收入多少了？

她说，每天两千多了。

我就觉得特别开心，虽然赚了钱与我无关，但是我是发自内心的替她喜悦，她的下一步计划就是慢慢组建小团队，然后再复制小团队。

每一步都是很沉稳的。

我找她，是想问问谁组织过肯尼亚，几月份最合适，因为牛哥想去肯尼亚，圈子里想去的人也很多，我也想去，但是缺个组织者，就是喊一嗓子的人。

希耳米和安静这种模式，都被我害了，为什么呢？

我推她们一把，她们能卖货，而且立竿见影。

但是，这违背了创业的规律。

然后呢？

就是每天三五单，够吃的，她们也就不会再寻求外来机会了，例如去淘宝开个店？去自己试着推广？

都不会了，因为觉得本身有着足够多的关注了，没必要再折腾这些了。

所以，最终一定是走下坡路的，很难崛起。

李老师若是一单一单的做，可能越做越稳，若是我们集体推她一把，虽然能帮她赚个几万元，但是注定是昙花一现。

虽然大家知道是昙花一现，但是还是渴望做一次昙花！

年龄过了30岁，创业成功的概率是非常低的，因为你的思维模式已经固化了，已经很难变通了，要变通早成功了。

那么，30岁以后创业，应该注意什么呢？

清零自己！

要拜个师傅，例如我要开个网店，那么我就拜于冲为师傅，只要是遇到抉择性的问题，我就问我师傅，每次我师傅回复了我，我都给予现金或礼品奖励，给师傅的。

我肯定能做起来，为什么呢？

因为，等于师傅在二次创业。

若是我坚持自己的判断呢？

还是老样子，收入不会突破工资，因为这就是你的思维价值，你的思维价值在日常工作中已经体现的淋漓尽致了。

你的身价多少？

就是你拿着简历去求职，人家给你开出来的工资，就是你的思维价值！

但是，我们往往高估了自己，认为自己无所不能。

清零是最难的，因为我们太固执！

今天的互联网，电子商务越来越商业化，我们其实都是“中介”角色，红酒不是咱生产的，阿胶也不是咱生产的，咱就是个二倒贩子而已，电子商务越发达，贩子生存空间越小。

未来，个人创业成功的概率越来越小，因为产业在成熟。

那么，什么是机会呢？

自媒体。

自媒体不一定就是写日记，不一定就是脱口秀，哪怕你坚持旅行，坚持分享也是自媒体，哪怕你写写历史，也是自媒体。

什么会很火呢？

写作培训！

因为，会写就是铁饭碗……

昨晚，看了招远的那个杀人视频，感觉真残忍，好久都没睡着，我在想一个问题，真相是什么？

有人说，因为索取电话号码被拒，所以导致了这场悲剧。

在中国，人们有个习惯性的思维，同情弱者。

实际上呢？

弱者往往都是当初的强者！

我有个大哥跟媳妇闹离婚，他就跟我谈过这个观点，大家都觉得是他欺负了媳妇，其实是媳妇经常打他，他忍无可忍了。

看着像弱者的，往往是强者，最终成了受害者。

我联想到了两个案件，一个是北京的，有个妈妈推着孩子跟人发生了口角，结果孩子被人摔死了。

你要想这么一个问题，若是普通的口角，至于会拿孩子出气吗？

每个人都有一处敏感的神经，一旦被人触碰到，接着就会翻脸，甚至有疯狂的举动，不要轻易挑战别人的神经。

还有就是车娅婷，她是个大学生村官，因为一句话被当街杀了。

这句话是什么？

到现在还是谜，但是肯定是触碰到了对方的神经。

从迪拜回北京的飞机上，我看了一部电影《天注定》，有个村民拿枪指着会计的头，让他说村长贪污了多少钱。

会计嘲笑了他一句：你个孬种还玩枪。

砰的一声，会计被打死了。

中国的犯罪，多是情绪犯罪，就是突然冲动了，很少有预谋犯罪。

那么，我们再回过头来看招远案件，大家在骂什么？

骂凶手残忍。

骂旁人冷漠。

我看了那个场景，若是我在现场，我也会跑，因为我胆小怕事，我真没有见义勇为的勇敢。

谁敢？

那些在网上喊口号的人？

从这个案例里，我们真正的启发是什么？

学会对陌生人客气，越是面对低层次的人，越要用微笑去对待，哪怕是拒绝别人，这是为什么呢？

因为，层次越低，心胸越小。

你何必去刺激他呢？

千万不要轻易的激怒别人……

换句话说，要是我在那里，他问我要电话号码，我不给，然后他就骂我，我接着回了一句：秃驴。

那么，大家在视频上看到被乱棍打死的人就是我。

若是我笑着去委婉拒绝，或者起身离开，那么什么事也不会发生。

真相离我们很遥远，我们只是习惯了同情弱者而已，却很少有人愿意去理性思考一下为什么？

并且从中得到一些经验教训，这才是血的代价。

在互联网上也是如此，不要轻易的去挑战别人的神经，有些人不在意，只是你还没戳痛他，一旦戳痛了他，他不会饶恕你的。

记得刘韧不？

当年IT记者第一人。

他就是戳痛了周鸿祎，被送进了监狱。

不要轻易的谩骂别人，更不要随意的挑衅，越是小人，越不要去挑战他，你挑战他干嘛？你可以这么理解，网上的一切人物，都不过是个符号而已，关上电脑，他们跟你的生活没有丝毫的交集，你又何必计较呢？

就如同我们玩三国游戏，里面的玩家在骂皇帝。

骂就骂吧，这又如何呢？

玩完这一局，谁跟谁都不认识了。

要对互联网保持敬畏心，保持距离感，不要让虚拟现实化，让众人都走入你的生活，这样你很难拿捏准，因为你不知道对方是什么性格。

就拿我跟老猫举例吧，认识了有半年吧，他对我家轻车熟路，若是我在网上得罪了他，激努了他，可能接着就拿刀杀过来了……

我只是举例，老猫不是这样的人，猫都是很温顺的。

人，要学会自我保护，活在这个世界上不容易，不要争那口所谓的气，有人跟你叫板的时候，你主动的去道个歉，表面是你输了，其实是你赢了。

挨打的都是什么人？

就是喜欢打人的人！

前天，有个昆山的读者问端午节有空没？过来坐坐，因为平时要上班。

我说，想来就来吧。

昨天早上10点，她给我打电话，说到了高速口。

我们就去高速口接她了，她自驾来的，带着女儿，女儿6岁了，一起聊了聊，然后又去参观了我们新家，我儿子还是太害羞，遇到了小姐有些紧张。

她自驾15万公里了，安全无事故，经常带着女儿出来走走。

能感觉到，女儿充满了活力和自信。

把她们送回酒店，我们一家就回家了，韦铖说上海那边有点事情，想晚上赶回去。

我说，你晚上走太累了，不安全，你要走，就下午走吧。

回家后，韦铖就回去了。

我刚到家还没坐稳屁股，老猫又来了，晚上要一起吃饭呀，于是我又跟老猫进了城里，去接上美女妈妈和小美女，一起吃了晚饭。

美女妈妈谈到日记的共鸣点，就是什么内容使她感觉到了震撼，决定来见见作者。

就是关于女人与婚姻的。

我说：“就是这个道理，贫贱夫妻百事哀，没钱的男人与女人都不会幸福的。”

她讲述了自己从富裕到贫穷，到贫穷到富有的过程，包括心路历程……

我说：“我媳妇挺有意思的，她坚信我的这个观点，但是她觉得自己是另类，哪怕自己不工作，不上班，我也不会抛弃她的。//其实她说的有道理，哪怕再苦再累，我应该也不会放弃这个家的，但是个例不具有统一性，也不具有持久性，也许有一天，我也会变，其实，她还是需要活出自我的。”

我在想，是不是每个女人都觉得自己是个例，不在规律之内？

呵呵~

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