【懂懂日记】：有图有真相

人生，十有八九不如意。

什么意思呢？

一马平川，不会是常态，悲剧往往是由喜剧开始的，回想自己的创业史，就俩字：太顺。

2009年，大学实习，我在晋老西面馆打工，负责行政管理这一块，我大学读的工商管理，山师的。

2010年，毕业。

老板蛮器重我的，问我有没有兴趣继续干？

山师毕业的，能干面馆吗？刚开始我内心是抗拒的，后来为什么妥协了呢？老板提出愿意单独开一家店交给我经营，并且给我一部分股份。

沃尔玛店就交给我筹办。

这两年，各类面馆生意都不错，山东更是刮起了晋风，新店开业当天就有2万多的营业额，即便是平时，一天三五千的利润更是常态，老板给我5%的管理股，另外每个月给开5000元的工资。

按理说，我应知足。

实际上，并不知足。

因为，这个新店几乎是我一手创办的，从采购到招聘都是我独立完成的，我觉得自己完全可以驾驭一家面馆，我想单干。

济南区域的代理权，在老板手里。

山东人说话喜欢拐弯抹角，跟老板喝酒的时候，我旁敲侧击的表达了我的想法，老板一听就明白了，没有太多挽留，只是说了几点他的看法。

第一是疑问，开一家面馆要100多万，去哪里弄这么多钱？

第二是建议，面馆选址很关键，核心在于地段。

第三是忠告，开面馆如同开船，顺风顺水的时候体现不出掌舵人的水平，只有遭遇大风大浪的时候才能体现。

我明白他的意思，他的意思是他比我有经验，我可不这么认为，他不过是初中毕业，而我是本科毕业，怎么想，我都觉得自己比他强……

沃尔玛店的股份我退还给他，作为回报，他同意免代理费让我加盟，当时有两个点可以选择，一个是恒隆广场，一个是祝舜路血液病医院旁边。

前者要多花50万，后者要少花30万。

权衡再三，我决定选择后者，毕竟初次创业，要小成本启动，我预算60万启动，我能申请到30万的大学生创业贷款，无息，另外的钱哪里来呢？

同学凑，有5万的，有10万的，9个同学凑了50万。

为什么大家这么信任我？

因为，他们目睹了沃尔玛店从无到有到繁荣，他们绝对相信我能帮他们赚到钱。

面馆是2011年10月1日开业的，一开业就很火，附近虽然没有什么写字楼，但是毕竟有两大学校、两大社区，而附近又没有像样一点的快餐店，我们来以前生意最火的是兰州拉面，我们来以后，最火的就是我们，天天排队。

平均一天三千多的利润。

我们几个股东，天天聚，天天喝，我们这里也成了同学聚集点，几乎每晚都有同学过来玩，然后就是济南老一套，先是烤串加啤酒，接着是唱歌加桑拿，花钱何需眨眼？

咱赚钱了。

异常的膨胀。

同时，我的内心发生了很微妙的变化，最初我是感谢原来的老板，毕竟是他改变了我的命运轨迹。

可是，当我自己开起面馆的时候，我不自觉地把老头当成了竞争对手，总是想把他吃掉，这个心理怪不？

有股东提议过，问要不要补上代理费，签下合同？

我拒绝了，老头既然答应了我，就不会反悔，何况是当初他欠我的，沃尔玛店是我一手帮他打下的江山。

偶尔老头给我打电话，我们的语气都变了，很假，彼此寒暄两句，充满着醋意，他没想到我能做起来，唯一让他觉得不舒服的地方，就是我没有去进贡……

我有自己的想法。

什么想法？

我注册个晋大碗的商标，然后在济南开三到五家直营店，然后再面向全国加盟，我们几个同学一拍即合。

就这么干！

2012年10月1日，开业整一年，我把店面招牌换了。

没想到，惹怒了老头。

我们西边100米有个马牌轮胎店，不干了，店面转让，让谁租去了？

老头，也就是我原来的老板，他硬是准备在这里开一家晋老西，这是准备顶死我？这老头也太狠了。

一年下来，算着流水很大，其实没有剩余多少，都吃了，喝了，玩了，剩了40万左右的现金储备，我们没有想着先把贷款还上，而是准备主动扩张，争取2013年在洪楼银座开一家旗舰店。

我们旁边的晋老西装修到一半，停工了。

我们窃喜，心想老头是被我们吓跑了？

其实，是我们消息太不灵通了，为什么马牌轮胎跑了？兄弟快修撤了？晋老西装修到一半停了？旧货市场关门了？

因为这里的房子都属于村里的，村里要拆迁了。

我们的装修岂不是白扔了？

2013年春天，这一片生意全黄了。

我们被打得有些措手不及，急忙四处找房子，恰好花园路的上岛咖啡停业了，房子对外转租，我们想租过来，接手就能经营。

在折腾过程中，我们的余粮只有不到30万了。

雪上加霜的事发生了，兄弟们纷纷退股，我只能挨着退，就是瓜分最后这30万，表面上大家挺感激我的，其实都是受害者，因为他们连本金都没赚回来，无非是跟着吃了，喝了，玩了。

但是，这不是他们投资的初衷……

我又归零了，不仅仅是归零，而是有30万的创业贷款，已经还过一次了，接着又贷出来了，现在等于我凭白背负了这么多债务。

该怎么办？

回到老头身边？

他应该不会要我了，我也不会去。

每次想起老头当年说的关于掌舵的事，心里就暗骂：老狐狸！

回头想想，这些风险其实原本都可以规避的，当初我压根就不应该选择这个地方开店，而是应该选择恒隆，房租贵点又如何？关键是稳当，一旦赢利以后，基本上就不会出现系统性的风险，因为那里客流量太稳定，而且高端。

还有一点，就是赚了钱以后，急于证明自己，急于去加深兄弟友情，错误的以为一起吃一起喝一起嫖就是好兄弟。

其实，为别人创造真金白银才是好兄弟。

我没有做到成人之美，也就怪不得别人乘人之危！

2013年9月份，贷款又到期了，咋办？我还不上，只能去找过桥资金，花了1万块钱解决了这个事，这也是无息贷款的最后一年，也就是说，2014年9月份，我必须把这些钱还上，而且不能续贷了。

我需要在一年的时间内，至少要赚到30万。

这期间，我应聘到了永和豆浆做店长，月薪5千，另外有些小油水，千儿八百的，在别人眼里，这已经是高收入了，但是在我眼里，这也太落魄了，做个店长还是蛮风光的，服务员主动献殷勤，我稍加主动，她们就是乖顺的小羔羊，可是我没心思搞这些了。

2014年春天，我刷朋友圈的时候，看到女同学提了一辆马6，我甚是好奇问：老公给买的？

其实，她特丑，单身。

她说：“我自己赚的。”

我问：“咋赚的？”

她说：“在朋友圈卖面膜，去年做了40多万的利润。”

我说：“我拜师，我还有1万多存款，不开玩笑，给我卡号，立刻打过去。”

她真的给了我一个卡号。

我也真的把钱打了过去。

约着见面。

我问：“马6呢？”

她说：“放家里了，路上太堵，不如出租车方便。”

我问：“卖什么面膜？”

她说：“俏九岁，你从我这里拿货就行了，我告诉你怎么卖。”

我问：“卖货的核心是什么？”

她说：“就两点，第一、你必须使用女人身份的微信号，要像明星那样美，而且还要有钱，有好车。第二、你要主动加粉。”

我问：“我去哪弄钱和好车？”

她说：“百度，别弄太好的车，就是比一般老百姓家庭用车强点就行。”

我问：“我能往下放代理吗？”

她说：“你招一个1万，我给你提5000元。”

我说：“懂了！”

我懂了啥？

我懂了她的马6来自于百度图库，奶奶个头的……

人为什么有执行力？

第一、咱的确缺钱。

第二、咱花钱买来的经验。

平时在店里，只要不是饭点，我都不忙，我就拿微信没命的搜索附近的人，只加女的，然后主动打招呼，推销面膜。

效果如何？

别说，还真能卖出去，不过没有她说的那么夸张，一天赚个百十块钱，但是我越想越觉得不对劲，我何时才能把我的1万元赚回来？

我做了半年，虽然勤奋，但是整体算算，也就是赚回来了我那1万元，俏九岁越来越难卖了，一方面被CCTV曝光了，一方面面膜仿佛一夜间泛滥了。

一转眼，到了2014年6月份。

我压根没攒下钱，这回完蛋了，咋还钱呢？

我挨着小报打电话，不是有很多说拿着身份证就可以贷款的吗？

多是骗人的！

遇到一个相对比较靠谱的，为什么靠谱呢？因为他问了我很多问题，而不是盲目的一口答应，他问我有没有不良信用记录啥的，有没有信用卡？

我一一回答，我没信用卡，白户。

他说：“那可以。”

他告诉了我整个流程，我突然觉得妈的，什么领域都有人钻空子，他垫资帮我买一辆A6高配，3.0T那一款，市场价74万，实际60万成交，车子在我名下，但是我没有见到车子。

他让我带着行车证去银行申请信用卡。

银行势利，看我名下有豪车，直接给了20万的额度，我一口气办了6张。

接下来呢？

把车子卖掉，55万卖的，亏了差不多10万块钱，就是准新车，压根就没跑过。

帮我垫资的那个人，收7%的手续费，4万块钱。

我算了一下，等于什么呢？

等于我花了14万办了6张大额信用卡，仅此而已，我明明知道是饮鸩止渴，但是也必须这么干，总比被抓起来强吧？

对于我而言，这个成本有些太高了，毕竟我仅仅需要30万。

但是这个模式在企业里特别流行，很多老板垫资买车后直接卖掉，为什么呢？

因为这是最简单的融资渠道，甚至是扫地的大妈都可以这么套出来资金，合理合法的前提下，没有任何欺诈，信用卡是可以刷3年分期的，等于100万3年的利息才是14万，不知道大家有没有看懂？

济南正常的资金成本是多少？

月息3分。

我的窟窿越来越大，从30万变成了44万，我需要快钱，开始在网上四处寻找，过去我一看就是骗子的广告，如今也开始仔细咂摸了，就如同我们在街上看到抗癌神药广告就知道是骗术，而真有家人得了癌，我们就开始关注这些广告了，总觉得有例外。

都说微商赚钱，我开始关注这个领域。

2014年年底，北京有个微商大会，我去参加，现场很多人上去分享自己的微商创业故事，讲到激动之处，总有人哽咽，原本被老公嫌弃的老婆变成了女神，原本被开除的员工开上了比老板还好的车子。

有个山西的讲师登台了，推销他的养生醋，说代理这个项目，每年至少赚50万，平时代理费是10万，今天只需要2万，只有30个名额，抢晚了就没了。

我二话没说，接着就跑上了台，刷了卡。

零零散散有10多个人刷了卡。

讲师喊了几次，确保的确没人继续上台刷卡了，才略有扫兴的下台。

我拿的是总代，其实总代也是有N多个的，所谓的总代就是不需要卖货，只需要继续发展代理就可以了。

我总觉得不好意思，朋友圈要么是老师，要么是同学，要么是同事，我发展谁呀？

讲师提过，三个月若是不满意，可以退款。

我真有些不满意，因为看到他发给我们的推广手册，我越看越觉得像骗术，简单的醋，简直成了神药，又是可以减肥，又是可以治癌，无所不能。

我给讲师打电话，申请退款。

讲师问我：“你用心推广过吗？”

我说：“我不好意思。”

他问：“你为什么不好意思？你不好意思可以解决你的债务危机吗？”（我以前跟他讲过我的经济情况。）

我说：“主要觉得宣传有些夸大。”

他说：“我能让你做代理，你就能让别人做代理，我相信你，你别在意什么颜面了，没人在意你的颜面，你的债务比什么都重要。”

豁然开朗。

我开始疯狂地刷屏……

真是出来混，迟早是要还的，还记得我那个同学不？俏九岁的代理，她成了我的代理，而且她真的坚持每天喝醋。

我曾经问过微商圈里的一个大佬：微信上卖的多是三无产品，有人用吗？

他说：“有人用，你有没有发现一个现象，微商喜欢在微商圈子里卖货？因为微商人是最相信微商，你OEM的阿胶，他们敢吃，你OEM的白酒，他们敢喝，你OEM的陈醋，他们敢喝，你自己生产的抗癌药，他们敢吃。”

懂了，怪不得只有她支持我。

我赚了她1万块钱。

同学圈里有我们俩了，再营销第三个就容易的多了，因为我们可以相互佐证呀，有天她提出让我去4S店拍张宝马的照片，然后就说准备提宝马。

为了演得更像，我在4S店待了一整天，看到有提新车的，我笑着走过去，问车主：我能不能戴着这个大红花提前感受一下？我已经订车了，下个月提。

人家也很乐意分享给我这个机会。

于是，我就戴上了大红花，跟4S店工作人员、新车合了个影，的确不是PS的，这张照片发出不到一周，就有8个同学成了我们代理。

我开上宝马了，这在我们同学圈里是爆炸性新闻，同学里混的最好的也不过开辆捷达而已。

我们俩一唱一和在微信群里喊大家创业……

跟过去的冷漠不同，他们出奇的热情。

因为这张照片，我赚了25万的代理费，我不能让大家戳穿我，我首付16万提了一辆老款的320，不管咋说，我真的开上宝马了。

讲师把我当成功案例了。

他一推我不要紧，主动成为我代理的人越来越多了，那些粉丝们不知道我是不是负债，他们只知道我开的是宝马。

每当有人提出要学习，我就提出让他们到济南来。

为什么？

他们也许连宝马都没坐过，很自然，他们也分不清什么3系、5系、7系，只要是宝马标就行了。

只要宝马一坐，几乎没有不成交的。

我文章写的不错，就写了一篇创业史，写了我如何做面馆失败，如何做微信发家，讲师帮我一分享，小火了一把。

我尝到了甜头，希望更火一点，不过讲师威力就这么大，慢慢的就没多少关注了，我一共招了60多个代理，除了还上宝马贷款，还还了部分信用卡。

有天，在微信群里，有人问我：“你为什么不找懂懂采访采访你？他人气旺，他要是一推你，招600个都不是问题。”

我心想，吹吧？还有人比讲师更牛？

那人把懂懂的QQ给了我，我一看，擦，这么牛？我第一反应就是流量是刷的，但是我观察了两天，他发个说说，基本就是几万的浏览量，而且浏览量符合正常的访问量曲线，可能是真的。

既然都在济南，我就去拜访一下。

讲师听说我要去拜访懂懂，非要一起……

讲师提议，听说懂懂这人比较贪财贪色，咱给准备1万元的礼金，然后晚上再带着去洗个脚，应该就没啥问题了。

约见懂懂那天，他正忙着去欧洲，办公室里聚集了很多人，给他送行，也许是被惯坏了的缘故，他对我们不够热情，待人散去，说明来意，贡上红包。

他拒绝了，理由是不做推广。

我跟讲师明白了，应该是价码问题，我们提出了分成机制，每推广一个，给5000元佣金。

懂懂问了一句：“若是我自己做个醋，岂不是赚的更多，何必分成？我的确不做。”

既然这么说，就没必要谈下去了，这家伙真装B。

不欢而散。

后来，我在微信圈越混越久，熟悉了这个圈子的格局，原来还有更牛的老大，于是我改投到上海圈子，因为我希望招到更多的代理。

这期间，我一直关注懂懂的文章。

他是反对微商的，仔细看了他的剖析，我也是认同的，但是没钱的时候，谈什么道德感？装什么高尚？对不？

上海微信圈子老大是老王，老王每次搞微商大会都是近千人，他听说我跟懂懂见过，问有没有兴趣帮他牵个线？

我心想，至于嘛，你这么牛，不比那个懂懂强了N倍？

老王说：“你可以不喜欢他，但是不能不喜欢他的读者，无比忠诚，那才是肥肉，这个圈子里大咖们的粉丝，多是源自他那里，你要想捞粉，就去他下面回复，国庆你认识不？就是上台演讲的那个，做黄金回收的，他靠回复一年400万的收入。”

我心想，咦？有这个威力？

我交了阅读费，懂懂又退给了我，理由是名字带广告……

我跟老王汇报这个事。

老王建议我找国庆带着去懂懂家一趟。

于是，我去了，懂懂一看我，觉得很眼熟，但是记不起在哪里见过了，我也没有刻意的提醒他。

当时，我跟大伟、国庆、多多姐一起去的。

大家都有各自的想法。

国庆遇到的瓶颈是竞争对手越来越多了，徒弟们学了回收黄金技术以后，也在懂懂的文章下面招学员了，应该咋办？

懂懂的建议是：你要领跑，当大家都尾随你而来时，你要比他们快半拍，你要思考是不是应该升级一下了？例如大家都回收黄金的时候，你做他们下游，回收他们的黄金，要么你就开个金店，借助微商做起来。

国庆说：“我有计划开金店了，在考虑是不是要众筹？”

懂懂说：“众筹是双刃剑，若是为了启动资金，不要众筹，若是为了造势，可以众筹，但是切记，在国内最忌讳的就是群体事件，尽量的不要跟群众发生经济往来。”

国庆问：“我要不要继续往上走？把黄金回收的价格调整到最高，否则他们收了黄金不卖给我。”

懂懂说：“要拿到行业最高价，这样就有个结果，别人培训了徒弟，也是给你培训的，因为最终金子都流淌到你这里。”

国庆说：“我想自己设计黄金首饰，找一流的大师，如何？”

懂懂说：“品牌优势大于款式优势，你设计的再好看，别人也选择周大福。”

国庆说：“我们测试过，在微信上一发，就被抢了。”

懂懂说：“我的建议是专注于投资金条，99.99%的纯度，价格略高于成本价，但是远低于银行金条价格，会成为投资、送礼首选，你的优势就三点：价格低、成分足、可抵押或回收。如果我做黄金生意，我就专注于这个小分类，用十年的时间来证明我是可信的，会越来越火的，因为金条的生产工艺是最简单的，而且也是最容易被忽略的，周大福不屑做，银行不屑竞争，做这个事最核心的一点，就是努力证明你是可信的，一旦你是可信的，这个市场太大了。”

国庆说：“我先把金店开起来，若是赢利，那么就可以快速招商到全国各地。”

懂懂说：“这个思路是对的，愿意拿100万出来创业的人太多了，别盯着那点培训费，得不偿失，做互联网就八个字：趁热打铁、见好就收。”

大伟描述了自己的进展，他是跟着国庆进入微商圈的，不断地露脸，从而成了业内小明星，接着代理了一款产品，再放代理，跟我山西的讲师如出一辙。

大伟问：“你觉得微商这些产品可以火多久？”

懂懂说：“产品会不断地换花样，但是从单一产品而言，多是昙花一现，所以做微商的，真正有智慧的，就是明白这个规律，不断地换产品，不断地换噱头，因为他们很明白，现阶段微商的利润点就在代理费上。”

大伟问：“我建个团队，不断地代理产品，不断地放代理，如何？”

懂懂说：“那你是智慧之人。”

大伟问：“我该怎么管理这些项目经理呢？”

懂懂说：“找小自媒体人，例如祥子、蓉蓉这样的，人气在500人以上的，却没有太多经济来源的，给他们一个产品，他们就能帮你招到20个以上的代理，等于你白赚10万块钱。”

大伟说：“懂了，我马上跟他们联系。”

懂懂说：“他们不会拒绝你。”

大伟问：“我应该朝哪个方向发展？”

懂懂说：“我建议两条腿走路，一方面你可以继续做现在的事。一方面可以做正规产品的招商，具有可持续性的，例如冰酒、水果，只做复购率高的产品，这样等潮水退去，你是有底裤的。”

大伟问：“优秀的产品，标准是什么？”

懂懂说：“你发自内心推荐的，我说的冰酒，凡是我送过的朋友，没有不说好的，我们家自己招待朋友也喝冰酒，我媳妇晚上自己就能喝一瓶，是真好喝。水果也是如此，一林一果是我推的品牌，现在我们家每个月都是吃的一林一果的苹果，75号果，是我们自己花钱买的，我说的意思很简单，可持续性是最重要的。”

大伟问：“水果好做吗？”

懂懂说：“好做，开一家实体店，装修要豪华，所有的水果都是选口感最好的，只卖最好吃的水果，就这个标准，然后招微商代理，最初只招推广代理，项目成熟以后招品牌代理，就是做实体店的加盟商，你的角色是甄选者。”

大伟问：“赚钱吗？”

懂懂说：“水果的回头率是最高的，我们家遇到过一次买1000件的，不是批发价，就是零售价。”

大伟说：“懂了。”

懂懂说：“微商早晚会正规化，水果是最适合做微商的，因为无论卖的还是买的，都会晒在朋友圈，自然就形成了口碑效应，最关键的一点：你可以反感面膜，但是你不会反感诱人的水果。”

听了这么多，感觉有些眉目，我问了一句：“懂懂，我如何买上法拉利？”

懂懂问：“真的想买？”

我说：“是的。”

懂懂说：“我给你讲个法拉利的故事吧，有个人负债50多万，赌博输的，他想快速翻盘，怎么翻呢？他从网上看到了一篇文章，讲述自己是如何做微商买上别墅的，他把这篇文章一改，改为了自己如何买上法拉利的，还晒上了自己跟法拉利的合影，招了1000多家代理。”

我问：“什么产品？”

懂懂说：“一款男人穿的内裤。”

我问：“他的文章是怎么火的？”

懂懂说：“给了老王1万块钱，让他给分享了一下。”

我问：“就这么简单？”

懂懂说：“是的，就这么简单，你可以问问国庆和大伟，他们都各掏了5万元做了代理，也是被法拉利吸引的。”

大伟说：“是真事，我现在穿的就是他们家内裤，特别好，你要是有兴趣，你可以从我这边代理！”

我问：“最终买没买法拉利？”

懂懂说：“买没买不重要！”

我问：“也就是说，创业故事真伪，没人求证？”

懂懂说：“别人判断我们是男是女，只是看我们的打扮，不会真扒下裤子看看。庞升东当年写了一篇类似的文章，忽悠来了几个亿，包括史玉柱都被忽悠了。”

我懂了……

我在想，懂懂今天提到的水果店模式真不错，而且比较阳光，若是我找人帮我写篇做微商如何买上法拉利的，我再找老王帮我分享一下，岂不是瞬间会火？

我问：“董哥，我能否写篇类似的文章，卖水果？”

懂懂说：“可以是可以，但是要用化名，毕竟杜撰的故事经受不起推敲，你是济南的，你可以把故事发生在青岛呀，也可以发生在烟台呀，而且要把水果事业贯彻全程，例如最初可能摆摊卖水果，然后遇到了贵人，开水果店，然后进入了微信，然后发财了，自然N多人主动要求做代理帮你卖水果。”

我说：“懂了，原来成功都是策划出来的。”

懂懂说：“凡是在网上蹦达的，都是因为穷，谁有钱了还这么招摇？真赚钱的，是不会让你知道的，让你知道的，就是为了让你参与。”

我越想越兴奋，连夜写了一篇看起来特别真的文章：《穷屌丝买上法拉利》。

讲述了“我”在烟台卖苹果的故事，从最初负债到开上法拉利……

我给了老王5万块钱，冠名了他的月度培训，但是我要求他在文章里提提我，提提我的奇迹，老王知道故事是假的，包括主人公也是假的，也知道我压根没卖过苹果，但是老王还是给推了，毕竟他也希望学员里能有个真开法拉利的。

老王一推，火了。

微信圈里，到处都在刷屏这篇文章。

做代理的人越来越多，前期我只招代理不发货，其实我是在测试这个项目大家是否认可，若是代理费足够多，那么我就去注册商标，去开实体店。

2015年4月份，光代理费招了600多万，我去青岛开了一家旗舰店：精挑细选。

一个品牌，就这么诞生了。

我终于理解了老王反复说的那句话：创业故事+名人推荐就是创业捷径，名人说你行，不行也行，崔万志？！

法拉利？

有没有真车？不重要！

有没有照片？很重要！

不说别人，懂懂经常晒的那把法拉利钥匙，其实是从淘宝买来的，是个打火机……

 

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