【懂懂日记】：解放，自己

6月27日，晴

潮流，是自上而下的。

你们痛恨的广场舞，如今已经流行到我们村了，村里出钱买的音响、灯光，还花钱请来了舞蹈老师。

为此，还修了个广场。

每晚跳到接近10点，都上瘾了，要是说缺点啥，就是缺了点自信，农村的老娘们总觉得跳舞是件很羞涩的事，不抬头，不敢笑。

难道你是跳探戈？

探戈起源于阿根廷，也是阿根廷的国粹，最初是情人偷情时跳的舞蹈，跳舞时必须表情严肃，表现出东张西望，提防被人发现的表情。

还有啥流传到农村了？

考驾照！

我去增驾B照，已经排队到2015年了，驾校真是人满为患，在本地做个驾校教练不错，越是小地方，越腐败。

有个朋友在诸城开驾校，有次他给我们讲内幕，教练行业的潜规则是啥？

女学员，就想上人家。

男学员，就想榨人家。

当然，这是个例！

既然排队需要这么久，我去退款呀。

挨着办公室瞅瞅，没人，只有校长办公室开着，咱从小就害怕校长，很胆怯的过去敲了敲门，发现有人在。

一看，这不是我读高中时的校长吗？姓党，咋跑到这里来了？

相当年，这可是风云人物，我是二中毕业的，二中的别号是什么？

状元学校，每年都出状元。

状元，就是我们学校的痣，这颗痣就是他亲手点的，其实要说状元，唯一符合标准的就是刘强，当年标准分满分，应该是1996年的山东理科状元，剩余的状元都是伪状元，例如全市第一呀，全县第一呀这类了。

但是，每年都能找出一个状元，这也是牛B之处。

要是论状元，我们跟一中肯定没法比，但是一中是骆驼，人家不屑于晒这些……

在驾校里，他已经没有当年的气场了，很低调，很热情，我突然觉得有点不自在，这是当年我们的偶像呀，我们的神呀，你咋能到个企业来上班呢？太掉价了。

状元，不是教出来的。

昨天，我在日记里提到的王振兴，跟我一届的，他也是状元，是2002年理科状元，应该是全市的，具体我也记不准了，我们高中三年，他的位置从来没被撼动过，而且各科都是第一名。

拿状元的个例作为教学的噱头，有用吗？

没用！

因为，咱没有那种天赋……

一个学校里出状元，运气是占了主要成分。

如今，学校也纷纷点痣了，我们这里有个学校，组建了两个重点班，把全校前100名分成了两个班，然后派出了最豪华的教师阵容，最终两个班全部过了重点线，媒体纷纷报道。

这几天，山东的报纸都在大肆鼓吹这个事，又是采访班主任，又是采访任课老师。

这是普遍现象，是教的好？

不是，这是人为的造神运动，中国人最擅长了。

无论是创业也好，学习也罢，都遵循二八原则，优秀的学生只有20%，剩余的80%为平庸者，而你是人为造出了一个假象，全是极品。

咋可能呢？

华西村，貌似是全国农村致富的典型？

华西村的成功，也是具有不可复制性，为什么呢？

因为，村里的书记是正处级，一个村里享受的是县级待遇，让一个县委书记去治理一个村庄，你觉得能不火吗？换句话说，要是把我们县的企业拿出来跟华西村比比，华西村弱爆了。

这就是打造出来的概念，吴仁宝到华西村出任书记以前，他是江阴县委书记！

为什么总是需要树典型呢？

因为，老百姓没有信仰，需要给他们塑造个神。

我们这边修了条高速公路，有个高速出口，最近一年车祸特别多，死了不少人，为什么呢？

第一、司机刚从高速上跑下来，适应了快速度，很容易跑快。

第二、路两边摆摊卖西瓜的特别多。

我们邻村的书记就去找神婆给看了看，说是与马路岔口有关，还需要死100男、100女，希望大家能够去祭祀。

你都无法想象有多火……

我娘凌晨5点就去了，排不上队，密密麻麻全是烧纸的，整个乡镇几乎全民烧纸，我们村只有一户人家没去，她不信这些。

昨天下午6点，我回家的时候路过岔口，烧纸的人还是密密麻麻，据说超市里的烧纸一天卖几万块钱的。

我跟我爹说：“肯定是卖纸的造的谣！”

农村人信这个，而且彼此会劝说，谁不去呀？

例如我，我肯定不信，但是我不烧，肯定不行，舆论压力，各方面压力，而且内心也会半信半疑。

心想，不就20块钱的嘛，去烧！

跟一个朋友谈过中国信仰，他说中国人不是没有信仰，而是信仰太多了，见了石头拜，见了山头拜，见了马路拜……

是真的吗？

是真的！

就拿农村举例，土地是有神灵专管的，就是土地老爷，马路是有神灵掌管着，就是路神，甚至汽车也是有人管着的，买了车子，先要请车神喝酒。

我买了车子，回家第一件事，就是先摆上桌子，祭祀！

每年正月初一的时候，马路两边全是祭车的，大家都把平安的希望寄托给车神了，很少有人愿意去多看看《交规法》，多看看安全驾驶类的图书……

我在想，假如我是村里的书记，我会怎么干？

第一、我把马路上装上减速带，强制车辆减速。

第二、取缔路边摆摊的。

每年都有卖西瓜被撞死的，当然，农民没有安全意识这个概念，家里也没有车，也不知道车有多危险，平时车子不都跑在马路中间吗，咋可能撞上人呢？

我们家种西瓜大棚时，我娘就去路边卖过西瓜。

哪有什么安全担忧？

从来没考虑过！

村里书记既然意识到了这个问题，应该给出的是具体的解决办法，而不是寄托希望于神灵。

昨天，回来的路上，我特意停车拍了几张照片，我在想，为什么在中国愚民政策这么容易推行？

因为，老百姓太愚昧了！

我在想，假如村里书记去找神婆算了一卦，说是与村里的寡妇有关，我想，可能全体村民会把寡妇赶走……

这是一定的！

这是国民的特点，要么造神，要么批斗！

很少有人意识到问题的根本在哪，只是盲目的崇拜或批斗，认为“人”是一切的源泉，你把寡妇批斗死了，村里就不会出车祸了？

没有人愿意去解决根本问题。

温家宝最后一次答记者问，说了这么一段话：现在的改革到了攻坚阶段，没有政治体制的成功，经济体制改革不可能进行到底，已经取得的成果还有可能得而复失，社会上新产生的问题，也不能从根本上得到解决，文化大革命这样的悲剧还有可能重新发生。

我有个朋友，是淄博一个村的书记，他下台时，全村人放鞭炮，可悲不？

他属于被批斗的对象。

老百姓认为，村里开办工厂、出卖土地，都是他的错，是他把整个村庄带到了今天。

可是，他也冤枉呀，这些决定都是镇上强压下来的，他就是个执行人而已！

换上了廉洁的书记，干了没几个月，又被弹劾了……

老百姓认为，村子发展好不好，就与人有关系，而与政策无关，你干的好，我就吹捧你，你干不好，我们就批斗你。

有社会学家预测过，文革会卷土重来，为什么呢？

因为，中国有这样的土壤，老百姓喜欢把责任归结到“人”身上，他们认为不是体制的问题，不是政策的问题，只要出了问题，就是人坏透了，就是蛀虫，就是硕鼠，就应该打死。

公司里的会计出现了贪污现象，咱应该批斗他不？

应该，因为他道德不行！

那么，我们是不是应该反思一个问题呢？是不是我们公司的流程设计有问题？给了他机会？若是及时修补漏洞，是不是就可以避免这样的事情发生？

中国有民主土壤没？

有！

大家可能没仔细看过村里的牌子，农村是自治的，村委会叫：村民自治委员会。

农村选举、决定，都是村民民主决定的，至于有些村庄不执行，那是独裁！

我们村的书记，他眼界很高，大家都夸奖他，为什么呢？

因为，他把“民主”发挥到了极致。

村里有三套民主班子：党员、社员代表、全体村民。

做人事调整之类的，召开党员开会，进行公投。

若是村里有重大决定，则邀请社员代表开会，举手表决，例如村里要不要修建广场？要不要搬迁？果园要不要进行收费？

挨着一一举手。

我爹就是社员代表，每次开会发一袋面粉或10块钱。

若是特别重大的决定，则是全民投票！

每当新闻暴出一个贪官，我们就批斗他，声讨他，漫骂他，可是从来没人去思考一个问题，是谁给了他这样的漏洞？

这个漏洞能不能堵上？若是堵不上，换了新人，难道就不会贪污了吗？

龙应台讲过一句话：理想主义者是经受不起权力的考验的！

柳传志认为，这一切的根本是中国的老百姓从来没出过国，总觉得国外生活在水深火热里，中国的模式是最幸福的。

没有比较过！

我们遇到问题，首先想到的是指责，就如同我们家装修出了问题，我们指责项目经理，指责设计师，指责监理，认为一切都是他们的责任，是他们道德出了问题。

实际上呢？

是流程出了问题，应该每进行一项，我们来查看一项，验收一项，就不至于出现今天返工的现象了。

是流程出了问题，若是不改进流程，下次我们还是相互抱怨。

他们希望我们宽容，我们希望他们自觉，彼此都希望用道德去约束，却不从流程上去改变，一切都是徒劳的，最终还会反复陷入口水战当中。

我们夫妻俩也相互掐，大喊大叫的。

为什么？

我们都试图证明对方错了。

这就是夫妻吵架的根源所在，吵架不是为了解决问题，而是证明自己是对的，对方是错的。

也不会去寻求解决办法，只是一味的抱怨，仅此而已。

牛哥说过一段话，对我改变特别大。

他说，你一定要知道自己想要什么，是想要婚姻破裂，那么就使劲吵，你要是想要过的更好，那么就去引导，去解决问题。

夫妻吵架，真是为了离婚吗？

不是！

只是为了证明自己对了而已，但是吵架是很容易破坏婚姻的，因为彼此都伤心，既然想通了，何不去寻求解决办法呢？

我在想，媳妇为什么一肚子气？为什么想把设计师和经理喊来？

无非就是出出气，证明自己是受害者，仅此而已。

为什么不换个角度去思考呢？咱把问题一一列出来，然后让他解决就是了，咱最终要的结果，不是要把对方惹生气，而是把活干好。

这才是咱想要的结果。

于是，我挨着一一拍照，挨着一一记录，我问媳妇哪里需要改正？

她突然又说不出来了。

也许，这就是女人的特点，莫名其妙的发火，却不知道到底哪里需要解决？只是不满意，哪里不满意？

不知道！

出去旅行时，有两类领队。

一类领队是SB，全程看不到他的身影，甚至忘记了他的存在，全程有条不紊，为什么呢？

因为，严格按照路书执行，领队是不能随意调整线路的，大家几点集合，几点出发，早都写到了路书里，并且有严格的规矩，有死党制，迟到了？那是要罚款的。

不仅罚你的，还要罚你死党的，罚你组长的。

你咋可能会迟到呢？

一类领队是英雄，出行时没有路书，全程凭领队的判断执行，有时心血来潮了，突然决定带大家去市里看场电影……

这类领队，要么成了个人英雄，要么被骂个半死。

因为，你做事没有规则，没有计划。

制度越健全，规则越完善，领队的作用越小，仅仅起到了形象代言人的作用，整体运转越流畅。

制度越不健全，对领队的依托就越重，要么他是英雄，要么他是狗熊，他的个人能力直接决定一个团队的行程。

小到旅行团，大到国家，都是如此！

我们去南非时，领队是大H，全程见不到她的身影，但是整个行程有条不紊，她比我们玩的还开心。

领队牛B的标准是什么？

全程，没有你的身影！

我有个朋友，整天游山玩水，他真是资深玩家，常年在路上，公司运营正常，他有个观点，老板不应该待在公司里，因为老板是公司游戏规则的制定者，应该跳出公司去看公司，公司是什么？

就是一款网络游戏。

老板就是游戏规则的制定者，他要不断的调整游戏规则，确保整个流程的流畅运转，最终实现全自动运转。

一个公司，离不开老板，说明公司的规则没设计好。

大家玩过《传奇》没？

你在玩游戏的时候，你知道开发商是谁吗？你知道运营商是谁吗？

你根本就不在意，你要做的，就是根据游戏规则去玩！

公司也是如此，你在一个优秀的公司里上班，你不在意领导是谁，不在意股东是谁，你只在意的是你要做什么，你能得到什么，你的晋升机会是什么，你的下岗标准什么……

昨天，遇到了斑点师哥，他说懂懂最需要做的事是解放自己，若是你不写，就没有经济来源了，那么这个商业模式是失败的。

斑点去读EMBA了？

咋懂的这么多？

原来，他参与到《飞碟说》了，《飞碟说》一共做了80周，不到2年的时间，现在一期节目的播放量在200万以上，现在已经有植入广告了，从长远来讲，《飞碟说》比《罗辑思维》、《晓说》都有生命力，因为没有把信誉转嫁到个人身上，是一个团队。

最近，《飞碟说》又变了，每天推出一期。

师哥学我？

每天一个主题，周一到周五分别是：【趣知识】、【性生活】、【去旅行】、【谈恋爱】、【最热点】。

等于复制了几个团队，然后又抱团取暖。

斑点的意思是什么？

让我别写了，做主编，干嘛呢？招募人才，让别人去写，例如有人写历史，从秦始皇写到今天，那么周一就是趣味历史。周二写旅行，计划用10年时间行走全世界，可以是虚拟行走。周三写人物，写个人物专访。周四写时评。周五写……

就是把一个人的舞台转化为一个团队的舞台，同时推出了系列作品。

我在想，这个事适合有能力的人去干，就是具有团队组建能力、管理能力的人，我哪有这个本事？我连自己都管不好。

我呀，守好业就行了。

牛哥说过，守业比创业还难，特别是事业声誉与个人声誉挂钩的行业，随时都要谨慎，稍不留神，就轰然倒下了。

宁财神？

宁财神缺点根基太浅，别学冯小刚，别学王朔，更别学任志强，你别看人家骂街，你知道人家的爹是谁吗？你就是个草根英雄，就做缩头乌龟就行了，得罪了人，就有人收拾你。

在我们村，我儿子打架，没人惹他，因为我罩着他。

我是个要饭的，我儿子还打架，家长不追着他满街打才怪呢？！

在任何时候，都要谨独，无论你名气多大，能量多大，在全世界领域，没有人能够真正的一手遮天，学会低调的苟且活着，才是硬道理。

吸毒是娱乐圈、文艺圈的交际常态，为什么单单抓到了你？

因为，你太高调了。

我们习惯了当受害者，又是被人诬陷了，又是被人挖坑了，可是却没想过要调整自己的做事风格，也就是调整自己的行为规范。

受害者角色是避风港，每个人都喜欢往里躲，例如我推过很多人，等于信任不断的转嫁给别人，在这个过程就会产生很多的商业纠纷，就是他跟他的客户群体的纠纷，其实最终都会影响到我。

那么，我可以指责这些朋友不讲义气，为什么我这么帮助你们，你们反而捞一把就跑呢？

我就去找朋友倾诉，总觉得自己是受害者。

后来，我突然想明白了，我为什么不改变规则呢？我谁都不推，谁找我，我都说不，还会出现这个问题吗？现在出现问题，总比每天10万人关注时出现问题强吧？

于是，我谁都不写了，即便出现个主人公，要么是西蒙妮，要么是斑点。

当我们想去抱怨的时，其实就应该想想，是不是要调整自己的做事规则？之所以出现了差错，一定是规则出现了问题。

一个优秀的商业模式，应该包含三个环节：推广模式、自动化模式、回头客模式。

最近，跟朋友谈起了心灵成长类的课程，包括成功学、教练技术在内，里面普遍有个环节，感召。

感召的目的是什么？

招生！

实际上，就是把“推广模式”设计到商业模式里了，形成了自动化运营，至少教练技术就是如此的，你见过教练技术打广告吗？全是老学员推荐新学员。

最典型的是直销。

老百姓人人痛恨直销，但是做生意的人，又人人渴望拿到直销牌照，因为直销模式是高度自动化的，直接解决了商业模式里最难的“推广”问题。

有个培训大师，他觉得自己推广自己太累了，若是布个天罗地网，那该多好呀？

于是，他开始招募弟子。

他的计划是招募300个弟子，每个弟子每年交纳10万元的学费，然后这些弟子可以打着他的旗号在当地开设分公司，以他弟子的名义公开授课。

这样，有什么结果？

他永远成了一个传说，因为他退出了培训界。

他每年可以轻松坐销3000万的加盟费。

这个商业模式很完美，完美在解决了推广问题，这些弟子会挨着扫街推广的，并且他们会相互捧场。

这个模式太好了，但是在执行过程中，问题蛮多，例如？

第一、交10万元做弟子的，都是渴望一夜致富的，感觉跟着老师就有肉吃，不需要努力，甚至有很多人是借钱参加的弟子计划。

第二、老大在地面影响力几乎为0，扫街难度太大，别说是弟子来讲课了，就是老大亲自讲，都未必有人听。

导致弟子计划夭折了。

思路很好，陈安之当初就是借助这个模式快速实现了原始财富积累，李阳也这么搞了一圈，全国各地设立了疯狂英语夏令营基地，代理模式。

前天，我跟锐哥还谈起了这个事，要是把感召模式设计到商业模式里，那就无敌了，感召的最直接的动力是什么？

利益！

我为什么感召你去上课？

因为，我有提成！

前天，跟阿俊姐谈起中国经济的转型，她说中国经济不是衰退了，而是严重过剩了，消费模式由实慢慢转虚了，大家在寻求内心方面的成长了，看看朋友圈就知道了，大家要么在旅行，要么在禅修，要么在……

旅行市场越来越大，回头率也非常高，若是把推广模式设计到旅行模式里呢？

例如？

第一、成立一家俱乐部，每月推出一条线路，全年六条国内线路，六条国际线路，跟旅行社挂钩。

第二、线路均为个性化定制，标准为双人五星或单人四星。

第三、每16人为一团，每条线路可以同时发N团，例如7月份去拉萨，结果报名了48人，那么就发三个团，每个团独立成队，队员可自由组合。

第四、线路每年都有部分调整，例如拉萨线路可能年年都有，但是南非线路可能明年就没有了，改为了肯尼亚或埃及之旅。

第五、相比普通旅行社而言，线路价格略高，同时对参与人员有基本的资产要求，例如座驾20万以上者。

第六、初次参与价为标准价，一年内参与其它线路为会员价，会员价约等于成本价。

第七、做人脉圈子，有全体会员的通讯录，他们是不同行业的，不同城市的，等于你拥有了一个全国的人脉圈子，你去任何一个城市都有了落脚点，会员的期限就是你最后一次参加旅行+1年的时间，例如我最后一次旅行是2014年的6月27日，那么我的会员期是到2015年6月27日，若是我2014年12月21日又参加了一次旅行呢？那么会员期就截止到2015年12月21日。

第八、设计小股模式，例如投入10万元可以成为俱乐部股东，股东有内部价，凡是股东介绍来的客户产生的佣金，归属股东个人，同时股东还享有公司分红，现在《公司法》规定股东数不能超过50人，那么就设计40个股东，股东可以自由进退，例如一年内退出，只返回本金，不享有分红，队员很容易成为小股东，因为他们是参与者，能够深切感受到市场。

这样，整个俱乐部就慢慢做起来了。

最关键的一点，国际旅行的回头率超级高，我在高姐公司看到了一个客户，他不仅仅自己走遍了五大洲，他还推荐朋友走了五大洲，连上幼儿园的孙女都走了五大洲……

你想想，我们为什么不愿意跟着旅行社出去玩？

因为，我们对队友不满意，都是一群老头老太，有啥共同语言？！

我们需要的是志同道合的队友，这才是最核心的卖点。

我提到的这个旅行俱乐部的模式，是把推广模式、回头模式都设计进去了，有公司就是这么做的，他采取的小股模式，非常火，他就是做了一个人脉大盘子。

我不擅长做生意，谁擅长？可以搞搞试试。

有些时候，你之所以不喜欢旅行，不是真不喜欢，而是没走出去过，总觉得国内是最好的，最舒适的，那是因为你没对比过，你总喊着你媳妇是天下最美的女人，你总喊着西红柿炒蛋是最好吃的。

我只能说，你吃的太少了。

为什么不试试蛋炒西红柿呢？！

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -