【懂懂日记】:解放,自己

2015.09.12 -

6月27日,晴

潮流,是自上而下的。

你们痛恨的广场舞,如今已经流行到我们村了,村里出钱买的音响、灯光,还花钱请来了舞蹈老师。

为此,还修了个广场。

每晚跳到接近10点,都上瘾了,要是说缺点啥,就是缺了点自信,农村的老娘们总觉得跳舞是件很羞涩的事,不抬头,不敢笑。

难道你是跳探戈?

探戈起源于阿根廷,也是阿根廷的国粹,最初是情人偷情时跳的舞蹈,跳舞时必须表情严肃,表现出东张西望,提防被人发现的表情。

还有啥流传到农村了?

考驾照!

我去增驾B照,已经排队到2015年了,驾校真是人满为患,在本地做个驾校教练不错,越是小地方,越腐败。

有个朋友在诸城开驾校,有次他给我们讲内幕,教练行业的潜规则是啥?

女学员,就想上人家。

男学员,就想榨人家。

当然,这是个例!

既然排队需要这么久,我去退款呀。

挨着办公室瞅瞅,没人,只有校长办公室开着,咱从小就害怕校长,很胆怯的过去敲了敲门,发现有人在。

一看,这不是我读高中时的校长吗?姓党,咋跑到这里来了?

相当年,这可是风云人物,我是二中毕业的,二中的别号是什么?

状元学校,每年都出状元。

状元,就是我们学校的痣,这颗痣就是他亲手点的,其实要说状元,唯一符合标准的就是刘强,当年标准分满分,应该是1996年的山东理科状元,剩余的状元都是伪状元,例如全市第一呀,全县第一呀这类了。

但是,每年都能找出一个状元,这也是牛B之处。

要是论状元,我们跟一中肯定没法比,但是一中是骆驼,人家不屑于晒这些……

在驾校里,他已经没有当年的气场了,很低调,很热情,我突然觉得有点不自在,这是当年我们的偶像呀,我们的神呀,你咋能到个企业来上班呢?太掉价了。

状元,不是教出来的。

昨天,我在日记里提到的王振兴,跟我一届的,他也是状元,是2002年理科状元,应该是全市的,具体我也记不准了,我们高中三年,他的位置从来没被撼动过,而且各科都是第一名。

拿状元的个例作为教学的噱头,有用吗?

没用!

因为,咱没有那种天赋……

一个学校里出状元,运气是占了主要成分。

如今,学校也纷纷点痣了,我们这里有个学校,组建了两个重点班,把全校前100名分成了两个班,然后派出了最豪华的教师阵容,最终两个班全部过了重点线,媒体纷纷报道。

这几天,山东的报纸都在大肆鼓吹这个事,又是采访班主任,又是采访任课老师。

这是普遍现象,是教的好?

不是,这是人为的造神运动,中国人最擅长了。

无论是创业也好,学习也罢,都遵循二八原则,优秀的学生只有20%,剩余的80%为平庸者,而你是人为造出了一个假象,全是极品。

咋可能呢?

华西村,貌似是全国农村致富的典型?

华西村的成功,也是具有不可复制性,为什么呢?

因为,村里的书记是正处级,一个村里享受的是县级待遇,让一个县委书记去治理一个村庄,你觉得能不火吗?换句话说,要是把我们县的企业拿出来跟华西村比比,华西村弱爆了。

这就是打造出来的概念,吴仁宝到华西村出任书记以前,他是江阴县委书记!

为什么总是需要树典型呢?

因为,老百姓没有信仰,需要给他们塑造个神。

我们这边修了条高速公路,有个高速出口,最近一年车祸特别多,死了不少人,为什么呢?

第一、司机刚从高速上跑下来,适应了快速度,很容易跑快。

第二、路两边摆摊卖西瓜的特别多。

我们邻村的书记就去找神婆给看了看,说是与马路岔口有关,还需要死100男、100女,希望大家能够去祭祀。

你都无法想象有多火……

我娘凌晨5点就去了,排不上队,密密麻麻全是烧纸的,整个乡镇几乎全民烧纸,我们村只有一户人家没去,她不信这些。

昨天下午6点,我回家的时候路过岔口,烧纸的人还是密密麻麻,据说超市里的烧纸一天卖几万块钱的。

我跟我爹说:“肯定是卖纸的造的谣!”

农村人信这个,而且彼此会劝说,谁不去呀?

例如我,我肯定不信,但是我不烧,肯定不行,舆论压力,各方面压力,而且内心也会半信半疑。

心想,不就20块钱的嘛,去烧!

跟一个朋友谈过中国信仰,他说中国人不是没有信仰,而是信仰太多了,见了石头拜,见了山头拜,见了马路拜……

是真的吗?

是真的!

就拿农村举例,土地是有神灵专管的,就是土地老爷,马路是有神灵掌管着,就是路神,甚至汽车也是有人管着的,买了车子,先要请车神喝酒。

我买了车子,回家第一件事,就是先摆上桌子,祭祀!

每年正月初一的时候,马路两边全是祭车的,大家都把平安的希望寄托给车神了,很少有人愿意去多看看《交规法》,多看看安全驾驶类的图书……

我在想,假如我是村里的书记,我会怎么干?

第一、我把马路上装上减速带,强制车辆减速。

第二、取缔路边摆摊的。

每年都有卖西瓜被撞死的,当然,农民没有安全意识这个概念,家里也没有车,也不知道车有多危险,平时车子不都跑在马路中间吗,咋可能撞上人呢?

我们家种西瓜大棚时,我娘就去路边卖过西瓜。

哪有什么安全担忧?

从来没考虑过!

村里书记既然意识到了这个问题,应该给出的是具体的解决办法,而不是寄托希望于神灵。

昨天,回来的路上,我特意停车拍了几张照片,我在想,为什么在中国愚民政策这么容易推行?

因为,老百姓太愚昧了!

我在想,假如村里书记去找神婆算了一卦,说是与村里的寡妇有关,我想,可能全体村民会把寡妇赶走……

这是一定的!

这是国民的特点,要么造神,要么批斗!

很少有人意识到问题的根本在哪,只是盲目的崇拜或批斗,认为“人”是一切的源泉,你把寡妇批斗死了,村里就不会出车祸了?

没有人愿意去解决根本问题。

温家宝最后一次答记者问,说了这么一段话:现在的改革到了攻坚阶段,没有政治体制的成功,经济体制改革不可能进行到底,已经取得的成果还有可能得而复失,社会上新产生的问题,也不能从根本上得到解决,文化大革命这样的悲剧还有可能重新发生。

我有个朋友,是淄博一个村的书记,他下台时,全村人放鞭炮,可悲不?

他属于被批斗的对象。

老百姓认为,村里开办工厂、出卖土地,都是他的错,是他把整个村庄带到了今天。

可是,他也冤枉呀,这些决定都是镇上强压下来的,他就是个执行人而已!

换上了廉洁的书记,干了没几个月,又被弹劾了……

老百姓认为,村子发展好不好,就与人有关系,而与政策无关,你干的好,我就吹捧你,你干不好,我们就批斗你。

有社会学家预测过,文革会卷土重来,为什么呢?

因为,中国有这样的土壤,老百姓喜欢把责任归结到“人”身上,他们认为不是体制的问题,不是政策的问题,只要出了问题,就是人坏透了,就是蛀虫,就是硕鼠,就应该打死。

公司里的会计出现了贪污现象,咱应该批斗他不?

应该,因为他道德不行!

那么,我们是不是应该反思一个问题呢?是不是我们公司的流程设计有问题?给了他机会?若是及时修补漏洞,是不是就可以避免这样的事情发生?

中国有民主土壤没?

有!

大家可能没仔细看过村里的牌子,农村是自治的,村委会叫:村民自治委员会。

农村选举、决定,都是村民民主决定的,至于有些村庄不执行,那是独裁!

我们村的书记,他眼界很高,大家都夸奖他,为什么呢?

因为,他把“民主”发挥到了极致。

村里有三套民主班子:党员、社员代表、全体村民。

做人事调整之类的,召开党员开会,进行公投。

若是村里有重大决定,则邀请社员代表开会,举手表决,例如村里要不要修建广场?要不要搬迁?果园要不要进行收费?

挨着一一举手。

我爹就是社员代表,每次开会发一袋面粉或10块钱。

若是特别重大的决定,则是全民投票!

每当新闻暴出一个贪官,我们就批斗他,声讨他,漫骂他,可是从来没人去思考一个问题,是谁给了他这样的漏洞?

这个漏洞能不能堵上?若是堵不上,换了新人,难道就不会贪污了吗?

龙应台讲过一句话:理想主义者是经受不起权力的考验的!

柳传志认为,这一切的根本是中国的老百姓从来没出过国,总觉得国外生活在水深火热里,中国的模式是最幸福的。

没有比较过!

我们遇到问题,首先想到的是指责,就如同我们家装修出了问题,我们指责项目经理,指责设计师,指责监理,认为一切都是他们的责任,是他们道德出了问题。

实际上呢?

是流程出了问题,应该每进行一项,我们来查看一项,验收一项,就不至于出现今天返工的现象了。

是流程出了问题,若是不改进流程,下次我们还是相互抱怨。

他们希望我们宽容,我们希望他们自觉,彼此都希望用道德去约束,却不从流程上去改变,一切都是徒劳的,最终还会反复陷入口水战当中。

我们夫妻俩也相互掐,大喊大叫的。

为什么?

我们都试图证明对方错了。

这就是夫妻吵架的根源所在,吵架不是为了解决问题,而是证明自己是对的,对方是错的。

也不会去寻求解决办法,只是一味的抱怨,仅此而已。

牛哥说过一段话,对我改变特别大。

他说,你一定要知道自己想要什么,是想要婚姻破裂,那么就使劲吵,你要是想要过的更好,那么就去引导,去解决问题。

夫妻吵架,真是为了离婚吗?

不是!

只是为了证明自己对了而已,但是吵架是很容易破坏婚姻的,因为彼此都伤心,既然想通了,何不去寻求解决办法呢?

我在想,媳妇为什么一肚子气?为什么想把设计师和经理喊来?

无非就是出出气,证明自己是受害者,仅此而已。

为什么不换个角度去思考呢?咱把问题一一列出来,然后让他解决就是了,咱最终要的结果,不是要把对方惹生气,而是把活干好。

这才是咱想要的结果。

于是,我挨着一一拍照,挨着一一记录,我问媳妇哪里需要改正?

她突然又说不出来了。

也许,这就是女人的特点,莫名其妙的发火,却不知道到底哪里需要解决?只是不满意,哪里不满意?

不知道!

出去旅行时,有两类领队。

一类领队是SB,全程看不到他的身影,甚至忘记了他的存在,全程有条不紊,为什么呢?

因为,严格按照路书执行,领队是不能随意调整线路的,大家几点集合,几点出发,早都写到了路书里,并且有严格的规矩,有死党制,迟到了?那是要罚款的。

不仅罚你的,还要罚你死党的,罚你组长的。

你咋可能会迟到呢?

一类领队是英雄,出行时没有路书,全程凭领队的判断执行,有时心血来潮了,突然决定带大家去市里看场电影……

这类领队,要么成了个人英雄,要么被骂个半死。

因为,你做事没有规则,没有计划。

制度越健全,规则越完善,领队的作用越小,仅仅起到了形象代言人的作用,整体运转越流畅。

制度越不健全,对领队的依托就越重,要么他是英雄,要么他是狗熊,他的个人能力直接决定一个团队的行程。

小到旅行团,大到国家,都是如此!

我们去南非时,领队是大H,全程见不到她的身影,但是整个行程有条不紊,她比我们玩的还开心。

领队牛B的标准是什么?

全程,没有你的身影!

我有个朋友,整天游山玩水,他真是资深玩家,常年在路上,公司运营正常,他有个观点,老板不应该待在公司里,因为老板是公司游戏规则的制定者,应该跳出公司去看公司,公司是什么?

就是一款网络游戏。

老板就是游戏规则的制定者,他要不断的调整游戏规则,确保整个流程的流畅运转,最终实现全自动运转。

一个公司,离不开老板,说明公司的规则没设计好。

大家玩过《传奇》没?

你在玩游戏的时候,你知道开发商是谁吗?你知道运营商是谁吗?

你根本就不在意,你要做的,就是根据游戏规则去玩!

公司也是如此,你在一个优秀的公司里上班,你不在意领导是谁,不在意股东是谁,你只在意的是你要做什么,你能得到什么,你的晋升机会是什么,你的下岗标准什么……

昨天,遇到了斑点师哥,他说懂懂最需要做的事是解放自己,若是你不写,就没有经济来源了,那么这个商业模式是失败的。

斑点去读EMBA了?

咋懂的这么多?

原来,他参与到《飞碟说》了,《飞碟说》一共做了80周,不到2年的时间,现在一期节目的播放量在200万以上,现在已经有植入广告了,从长远来讲,《飞碟说》比《罗辑思维》、《晓说》都有生命力,因为没有把信誉转嫁到个人身上,是一个团队。

最近,《飞碟说》又变了,每天推出一期。

师哥学我?

每天一个主题,周一到周五分别是:【趣知识】、【性生活】、【去旅行】、【谈恋爱】、【最热点】。

等于复制了几个团队,然后又抱团取暖。

斑点的意思是什么?

让我别写了,做主编,干嘛呢?招募人才,让别人去写,例如有人写历史,从秦始皇写到今天,那么周一就是趣味历史。周二写旅行,计划用10年时间行走全世界,可以是虚拟行走。周三写人物,写个人物专访。周四写时评。周五写……

就是把一个人的舞台转化为一个团队的舞台,同时推出了系列作品。

我在想,这个事适合有能力的人去干,就是具有团队组建能力、管理能力的人,我哪有这个本事?我连自己都管不好。

我呀,守好业就行了。

牛哥说过,守业比创业还难,特别是事业声誉与个人声誉挂钩的行业,随时都要谨慎,稍不留神,就轰然倒下了。

宁财神?

宁财神缺点根基太浅,别学冯小刚,别学王朔,更别学任志强,你别看人家骂街,你知道人家的爹是谁吗?你就是个草根英雄,就做缩头乌龟就行了,得罪了人,就有人收拾你。

在我们村,我儿子打架,没人惹他,因为我罩着他。

我是个要饭的,我儿子还打架,家长不追着他满街打才怪呢?!

在任何时候,都要谨独,无论你名气多大,能量多大,在全世界领域,没有人能够真正的一手遮天,学会低调的苟且活着,才是硬道理。

吸毒是娱乐圈、文艺圈的交际常态,为什么单单抓到了你?

因为,你太高调了。

我们习惯了当受害者,又是被人诬陷了,又是被人挖坑了,可是却没想过要调整自己的做事风格,也就是调整自己的行为规范。

受害者角色是避风港,每个人都喜欢往里躲,例如我推过很多人,等于信任不断的转嫁给别人,在这个过程就会产生很多的商业纠纷,就是他跟他的客户群体的纠纷,其实最终都会影响到我。

那么,我可以指责这些朋友不讲义气,为什么我这么帮助你们,你们反而捞一把就跑呢?

我就去找朋友倾诉,总觉得自己是受害者。

后来,我突然想明白了,我为什么不改变规则呢?我谁都不推,谁找我,我都说不,还会出现这个问题吗?现在出现问题,总比每天10万人关注时出现问题强吧?

于是,我谁都不写了,即便出现个主人公,要么是西蒙妮,要么是斑点。

当我们想去抱怨的时,其实就应该想想,是不是要调整自己的做事规则?之所以出现了差错,一定是规则出现了问题。

一个优秀的商业模式,应该包含三个环节:推广模式、自动化模式、回头客模式。

最近,跟朋友谈起了心灵成长类的课程,包括成功学、教练技术在内,里面普遍有个环节,感召。

感召的目的是什么?

招生!

实际上,就是把“推广模式”设计到商业模式里了,形成了自动化运营,至少教练技术就是如此的,你见过教练技术打广告吗?全是老学员推荐新学员。

最典型的是直销。

老百姓人人痛恨直销,但是做生意的人,又人人渴望拿到直销牌照,因为直销模式是高度自动化的,直接解决了商业模式里最难的“推广”问题。

有个培训大师,他觉得自己推广自己太累了,若是布个天罗地网,那该多好呀?

于是,他开始招募弟子。

他的计划是招募300个弟子,每个弟子每年交纳10万元的学费,然后这些弟子可以打着他的旗号在当地开设分公司,以他弟子的名义公开授课。

这样,有什么结果?

他永远成了一个传说,因为他退出了培训界。

他每年可以轻松坐销3000万的加盟费。

这个商业模式很完美,完美在解决了推广问题,这些弟子会挨着扫街推广的,并且他们会相互捧场。

这个模式太好了,但是在执行过程中,问题蛮多,例如?

第一、交10万元做弟子的,都是渴望一夜致富的,感觉跟着老师就有肉吃,不需要努力,甚至有很多人是借钱参加的弟子计划。

第二、老大在地面影响力几乎为0,扫街难度太大,别说是弟子来讲课了,就是老大亲自讲,都未必有人听。

导致弟子计划夭折了。

思路很好,陈安之当初就是借助这个模式快速实现了原始财富积累,李阳也这么搞了一圈,全国各地设立了疯狂英语夏令营基地,代理模式。

前天,我跟锐哥还谈起了这个事,要是把感召模式设计到商业模式里,那就无敌了,感召的最直接的动力是什么?

利益!

我为什么感召你去上课?

因为,我有提成!

前天,跟阿俊姐谈起中国经济的转型,她说中国经济不是衰退了,而是严重过剩了,消费模式由实慢慢转虚了,大家在寻求内心方面的成长了,看看朋友圈就知道了,大家要么在旅行,要么在禅修,要么在……

旅行市场越来越大,回头率也非常高,若是把推广模式设计到旅行模式里呢?

例如?

第一、成立一家俱乐部,每月推出一条线路,全年六条国内线路,六条国际线路,跟旅行社挂钩。

第二、线路均为个性化定制,标准为双人五星或单人四星。

第三、每16人为一团,每条线路可以同时发N团,例如7月份去拉萨,结果报名了48人,那么就发三个团,每个团独立成队,队员可自由组合。

第四、线路每年都有部分调整,例如拉萨线路可能年年都有,但是南非线路可能明年就没有了,改为了肯尼亚或埃及之旅。

第五、相比普通旅行社而言,线路价格略高,同时对参与人员有基本的资产要求,例如座驾20万以上者。

第六、初次参与价为标准价,一年内参与其它线路为会员价,会员价约等于成本价。

第七、做人脉圈子,有全体会员的通讯录,他们是不同行业的,不同城市的,等于你拥有了一个全国的人脉圈子,你去任何一个城市都有了落脚点,会员的期限就是你最后一次参加旅行+1年的时间,例如我最后一次旅行是2014年的6月27日,那么我的会员期是到2015年6月27日,若是我2014年12月21日又参加了一次旅行呢?那么会员期就截止到2015年12月21日。

第八、设计小股模式,例如投入10万元可以成为俱乐部股东,股东有内部价,凡是股东介绍来的客户产生的佣金,归属股东个人,同时股东还享有公司分红,现在《公司法》规定股东数不能超过50人,那么就设计40个股东,股东可以自由进退,例如一年内退出,只返回本金,不享有分红,队员很容易成为小股东,因为他们是参与者,能够深切感受到市场。

这样,整个俱乐部就慢慢做起来了。

最关键的一点,国际旅行的回头率超级高,我在高姐公司看到了一个客户,他不仅仅自己走遍了五大洲,他还推荐朋友走了五大洲,连上幼儿园的孙女都走了五大洲……

你想想,我们为什么不愿意跟着旅行社出去玩?

因为,我们对队友不满意,都是一群老头老太,有啥共同语言?!

我们需要的是志同道合的队友,这才是最核心的卖点。

我提到的这个旅行俱乐部的模式,是把推广模式、回头模式都设计进去了,有公司就是这么做的,他采取的小股模式,非常火,他就是做了一个人脉大盘子。

我不擅长做生意,谁擅长?可以搞搞试试。

有些时候,你之所以不喜欢旅行,不是真不喜欢,而是没走出去过,总觉得国内是最好的,最舒适的,那是因为你没对比过,你总喊着你媳妇是天下最美的女人,你总喊着西红柿炒蛋是最好吃的。

我只能说,你吃的太少了。

为什么不试试蛋炒西红柿呢?!

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