【懂懂日记】：讲个故事给儿子听

1月16日，晴

牛哥说，创业者有三类。

一类是找爹型的，遇到十字路口，迷茫了，彷徨了，干脆坐在地上等吧，等着有人来给自己指路，带自己找到属于自己的方向，但是什么人愿意带你呢？

爹！

多数人属于找爹型的，特别是搞聚会时，大家讨论最多的一个主题就是：现在有什么项目能赚钱？

我心想，貌似什么项目都赚钱，但是没有一个项目是适合所有人的，哪怕是种地，也并非谁都能养活自己，农村家家户户都有地，但是依然有人需要政府送米送面。

一类是兔子型的，执行力超强，到了十字路口，也没遇到贵人，不知道该往哪走，先往北跑了，跑着跑着发现不对，接着掉头回来，再选择往西跑……

虽然经常走弯路，但是最终结果一定是好的，蝉禅就属于这个类型，只要他分析到了一个市场可行，接着就干，绝不拖泥带水，做不成无所谓，放弃就是。

一类是智慧型的，到了十字路口，自己很清楚应该走哪个方向，而且执行力又超强，这种人不仅仅具有商业天赋，也不懒惰，典型代表就是刘冰，现在日销售额过百万了，他年龄比我还小，
我羡慕但是不嫉妒，因为他拥有我没有的商业天赋，他付出了我付出不了的勤奋。

贵人是什么？

胡律师说，贵人就是跪人，你跪谁，谁就是你的贵人！

和珅和济公谁更适合做贵人呢？

按照咱的想法，肯定是济公嘛，慈悲为怀，有求必应……

实际上，和珅更适合做贵人，他有实权，而且愿意接受你的跪拜，和珅的金银财宝哪来的？

不都是人送的嘛！

人家会白送吗？人家送了20斤黄金，肯定可以换来大于20斤黄金的利益，否则谁送给他呀？

前天，我写了穷人心态，穷人还有个很独特的心态，我没敢写，什么心态呢？

穷人渴望救世主。

富人创造救世主。

我们总是渴望别人可怜我们，恩赐我们，却不愿意付出，我们觉得他们帮助我们是应该的，凭什么耀武扬威不可怜我们？！

假如，我想学SEO，我就在QQ上找王通，我说我家里特别穷，父母病了，老婆跑了，孩子饿的嗷嗷叫，我现在就想拜您为师，但是我没钱，等我赚到了钱，一定报答您，您就教教我吧……

如果王通回复了一句难听的，那么我肯定闹腾，给发到网上去，竟然为富不仁！

如果他不回复，我就觉得他装B，竟然瞧不起我们这些穷人，有啥了不起，终究有一天我会超越你的！

你说他是不是左右为难？

前天，在曲阜收费口，有个老大爷坐在台子上，身边放了很多矿泉水瓶子，我把窗户打开，给他拿了几个瓶子，他急忙说谢谢，好人一生平安啥的！

我接着就后悔了，我原以为他是过来拣垃圾的，但是一听口音，我就知道他是职业乞讨的了，只是坐在那里临时休息一下。

我们同情弱者，但是不同情总是伸手的弱者，不愿意去用劳动换成果，总渴望别人来施舍……

扮同情、装可怜是一种心理病，在婚姻中是定时炸弹，有人喜欢把自己装的特别柔弱，一副受害者的样子，她觉得这样做才可以博取老公的同情，博取世人的同情，我们办公室来过一个大姐
，她离婚了，她去找牛哥倾诉，希望牛哥给剖析一下，为什么会这样？

牛哥问：“小时候，父母打你不？”

她说：“打！”

牛哥问：“是不是你哭的特别厉害，他们就不打了？”

她说：“是！”

牛哥说：“你已经在潜意识里把装可怜当成了保护色了，只要遇到挫折或打击，你接着就扮演弱者，希望获取别人的同情，而不是试图去改变局面。”

你可以看看那些乞丐，哪个不是在装可怜？

装可怜是弱者的属性！

2011年时，有个残疾人朋友找过我，问我能不能帮助他？

我说：“帮助不了！”

后来，他参加了利为汇的培训，陈辉民给他买上了电脑……

从这个角度可以看出，陈辉民是比我有慈善心肠的，当时他想跟我发起一场PK，就是穷人到底能不能开悟？

我的观点是，不能！

他的观点是，能！

当然，发起这样的PK，无论输赢，我都是输家，因为我挑战了大家的敏感神经，陈辉民当初做的项目就是类似技能培训，然后找份与互联网有关的职业，优秀选手可以自由创业，定位的就是
类似人群。

他需要这样一场PK。

陈辉民去寺院许了三个愿：家人平安健康、朋友平安健康、穷人开悟！

我去寺院许了个愿：妞多多益善！

我们俩在路上闲逛，遇到了一个老太太，骑个三轮车，孙子坐在车上，陈辉民拉着我，跑过去，给了老太太20块钱，以后别这么辛苦了……

当时，我的观点非常明确，我本身也是穷人，现在算是小康水平，没有资格谈论穷与富，因为我就没富过，但是从生意角度而言，如果定位到了“穷人”阶层，做培训是很痛苦的，一个人发
展不起来，是性格的问题，是基因的问题，不会因为你的一场培训而发生命运的转折，这才是我要表达的观点。

关于培训的成功率，我早就谈过这个观点：

培训的成功率取决于参与者是谁！

我在上海时，康奈皮鞋的陈总逃课出来找我玩，他在读EMBA，我就问他，交这么多钱来上课，逃课损失大了呀？

他说：“读EMBA最重要的课是什么呢？下课以后一起吃饭，一起娱乐，一起喝酒，至于老师在课上讲了什么，并不重要，老师并不懂管理，也不懂经营，他的作用只是把大家聚到了这里而
已！”

经济学讲师能力到底几何呢？

有人做了一个实验，找经济学教授挑了20支股票，又找猴子随意按键盘挑了20支股票，结果如何？

猴子的股票更赚钱！

穷人，咱怎么才能可怜他们呢？

很简单呀，设计个游戏，让他们来玩，这个游戏就是貌似可以改变他们的命运，让他们看到曙光，看到成功案例，这样咱就是一个拯救计划嘛，让他们来开悟！

例如，搞场聚会如何？

找群创业达人来分享！

有一类人叫课油子，什么意思呢？

就是什么课都上，总是在不停的寻找方向，希望找到很好的项目，为什么做培训的人喜欢上班族？

因为，他们手里有积蓄呀，再落魄也不至于吃不上饭，有工资做后盾呀！

前几天，在武汉听了大鱼的分享，台下听众也纷纷分享了自己对培训的看法，貌似大家都参加过多轮类似的创业培训了。

我就在想，都参加了这么多次了，你还不死心？！

参加聚会，应该怎么参加呢？

要么早去，帮助主办方跑跑腿，例如去机场接人啥的，好处就是可以混入主办方的圈子。

要么晚走，遇到不错的，就留下深入交流一下。

这些都是小伎俩，也难成大事，真正的高手咋样做？

不断的观察，慢慢圈出对自己有利的人，借助会议平台相识，并且送个礼物给对方，先换张见面券，然后呢？

会后，挨着拜访！

此时，你收获才是最大的，看刘红波就知道了，他觉得金豆豆的水王星蛮厉害的，接着跑去上海了，顺便抓到了一条大鱼，又把大鱼抓到了武汉，这次聚会有个讲师是武汉的，叫王贺，貌似
受欢迎程度非常高，实战派的，刘红波又去请王贺吃饭了。

出去花不了多少钱，这一圈我是自驾的，路上花了不到3000块钱，从山东到浙江，从浙江到湖北，从湖北回山东，当然有其它的开支，例如修车呀，送礼呀，请客呀，整体算下来，应该有个
1万块。

但是，收获的肯定大于1万块，至少收获了刘志奇这个朋友，只要他在办公室，我就可以过去坐坐，喝喝水，聊聊天，吹吹牛，共鸣点很多……

如果我做淘宝的话，还收获了大鱼呢！

而且还带着老婆孩子去上海玩了一圈，儿子玩的很开心，去动物园看老虎、蟒蛇啥的，昨晚吃饭，我媳妇又拿出照片给儿子看了。

我说：“别看了，看了晚上做噩梦！”

被我这个乌鸦嘴给说中了，晚上醒了，哭了接近1小时，哇哇的，应该是做噩梦了，吓死我了，我急忙打电话把我父母喊来……

后来呢？

有说有笑了，在吃蛋糕呢！

那么，聚会是不是不应该参加呢？

应该参加，但是要把焦点放到两点上：

第一、新鲜名词上。

第二、对眼朋友上。

在两年前，蔡文胜就提议，不要研究传统互联网了，要进军移动互联网，那时我用的是诺基亚1200，是蓝屏的，别说是上网了，就是连个相机功能都没有，我是图省心，不用经常充电。

我就觉得他瞎忽悠，咋可能呢？

我都不知道啥是移动互联网，普通网民知道吗？他们会用吗？

去徐州时，陈辉民在车上不停的对着手机讲话，他说这叫微信，未来的趋势……

我心想，能颠覆QQ吗？！

我们需要通过参加一些行业聚会来获取行业动态，至少也要做到提前跑，例如现在打车软件很流行，我一直在想，这玩意有用吗？

那天，我坐出租车，司机的手机上不断的有提示……

我问：“这就是打车软件吗？”

他说：“是呀！”

我问：“好用吗？”

他说：“好用，济南的出租车司机基本上都配备了。”

我们需要通过聚会保持思维清新，不要排斥聚会，高人总会有的，我就在想，现场300多人，至少有150人比我有钱吧？

这里面肯定有深藏不露的人，就跟淄博的那个大姐一样，内心修行的那么好，生意肯定没的说。

参加聚会的另外一个目的，就是相亲，看看谁值得深交……

参加聚会带名片没啥用，基本顺手就扔了，真正有用的带礼品，觉得谁值得交，就送谁，没人会拒绝礼品，反而欠下了你的人情。

为你日后做了伏笔！

2014年，想搞聚会的人很多，搞聚会最核心的就是三点：请到嘉宾、卖掉门票、赚到银子！

请嘉宾是蛮容易的，每个人都有身价，只要给钱，刘德华可以站在你床前唱催眠曲。

有人认为培训领域的大师有魅力，其实根本没啥魅力，真正有魅力的人是那些实战派，有图有真相的，如果搞场培训，一场是懂懂主讲，一场是大鱼主讲，大鱼的会场肯定是爆满。

刘红波计划搞个500人的聚会，在2014年的春季，我就给他提了这个建议，不要找那些职业讲师，没啥意义，就找那些说话都结巴的实战派，只要用心分享，结巴也无妨，哪怕说的是地道的
土话，也无妨，可以找翻译，只要你是真有货，哪怕你讲西班牙语，大家照样听的津津有味！

卖门票其实蛮容易的，作为会议组织方，不要急于做零售，直接招募代理，每30张票为一个代理，为防止低价票产生，代理商拿票也是全价，会议结束后再返50%的利润，代理商可以直接升
级为广告商，可以在会场的手提袋里投放广告。

一定要最大化的保障代理商的利益，他们投入了3万元，要让他们赚到6万元，甚至更多，包括让嘉宾单独陪他们吃饭，给这些广告商每人5分钟的登台机会，总而言之，保证了他们的利益，
就保证了自己的利益。

会议到底能不能赚钱，不是看门票，甚至门票可以让利给代理商，会议能否赚钱的根本是在于后端。

第一、项目招商，可以找寻一些靠谱的品牌合作，例如水王星，甚至可以借此机会让刘志奇出场讲讲策划，自己是如何策划的E人E本，刘红波组织类似的聚会，肯定是想顺势打通自己床垫的
销售网络，地面的、网上的。

第二、讲师培训，这是会议最常见的赢利方式，如果给王紫杰300人，至少能收150万，他们是有准确数据的，来一个人能赚多少钱，都是有概率的。

第三、门票销售，在现场接着卖下次聚会的门票代理，假如现场有20人成为了代理，那么就是600张门票又卖光了。

通过聚会卖门票代理，这叫啥？

我刚学会的名词，这叫：闭环！

上次聚会是晓燕举办的，中途她也沮丧过、动摇过，最终搞了300人，算是圆满结束，在一些细节上还是有些问题的，包括商业模式的设计。

不过，她毕竟是第一次搞聚会，以前都没参加过，一切都是未知的、摸索的。

这种事，谁想做，就去做，但是不要指望我来抛头露面，以后我是不会出台了，尽丢人，晓燕组织聚会是我给她提议的，我是希望她能赚点快钱，最初我提议这个事的时候，貌似没人相信她
能做起来……

但是，我相信她，我很明白聚会的魅力何在！

别人参加聚会，不是因为主办方是谁，而是因为嘉宾是谁，我们去看演唱会，你有在意过演唱会是哪家公司承办的吗？

根本不在意，我们只知道是刘德华的演唱会！

做聚会，一定要顺势，谁红，接着搞谁，如果不是因为春运的缘故，大鱼就是个很好的卖点，如果扯开嗓子喊一下，组织一场大鱼的分享会，可能招300人都没问题，虽然只有30万的门票，
但是你有没有想过一个问题，30万真的很少吗？

平均到365天，每天接近1000元的利润。

很多饭店忙忙碌碌，看着生意很火，实际上一天也就是这个水平。

今天，咋总是提到刘德华？

我读高中以前，环境是闭塞的，从上初中以后就没看过电视剧，甚至连电视都没怎么看过，也没见过电脑，我第一次见电脑是高考以后去派出所迁户口。

那时，在我的印象里，貌似就是刘德华才叫明星。

其他的，都没听说过！

大学军训时，我们班里有个男生会唱歌，这可是奇才呀？竟然会唱歌，唱的还是刘德华的，点啥他会啥，你咋学的？！

特别崇拜！

昨晚看了一部刘德华的电影《风暴》，有点大片的感觉了，又是手雷，又是炸药，真是把香港中环给炸开了，有了周润发当年拍《英雄本色》的感觉了。

按理说，这类电影不属于我的菜，因为我这个人太理性，看到一些不靠谱的细节，总是很纠结，就如同《无人区》里的徐峥拿着导航骑着马……

那个导航不是充电的，我也有一个，型号都是一样的，不插电不能用！

还有就是徐峥往头上浇油的时候，一看就是水，油没有那么清澈，速度也不会那么快，还有最关键的一点，汽油是有挥发的，如果是在旁边点着火，肯定接着就烧了，那个女的点着打火机靠
近那么久，竟然没着！

当然，大家常说的一句话：电影不能较真。

真的不能较真吗？

你可以看看国外大片，最大化的贴近真实，国内外的电影是没法比的，近些年来真正的国产大片就是《1942》，据说冯小刚拍喜剧就是为了赚钱拍这部电影。

《无人区》跟《风暴》有共同点，都是元素电影。

元素电影是啥？

就是把观众喜欢的元素堆到一起！

《无人区》里的沙漠公路、戈壁滩、黄渤、徐峥、越野车、飚车、妓女、枪战、爆炸、翻车……

组合到一起，不管是不是靠谱，观众就爱看，这些元素都是票房因素。

《风暴》里的抢劫、浪子回头、爆炸、线人、地雷、诬陷、枪战……

就如同给儿子讲故事一样，如果你讲小马过河的故事，他是听不懂的，也不爱听，但是如果你讲小马正过着河，突然孙悟空来了，把小马背过去了，小马在路上又遇到了疲惫的喜洋洋，又把
喜洋洋驮到了背上，突然，灰太狼来了，在灰太狼准备吃喜洋洋时，宝宝出现了，把它打跑了。

儿子就会听的手舞足蹈，感慨：我爸爸真是厉害！

《无人区》对我们有价值的点是啥？

就是借热点，找出《无人区》的拍摄地点，然后组织一场旅行……

因为，电影里的沙漠公路太美了！

中国电影，不是爸爸不会讲故事，而是儿子听不懂！

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