【懂懂日记】：路费谁出？

1月28日，晴

我会变魔术，没有破绽。

我手里有个硬币，一吹，就没了。

任你检查，口袋里、袖子里，甚至我可以光着膀子给你表演……

那么，这种魔术是如何实现的呢？

这叫道具魔术。

在我腰带上有个小机关，类似卷尺，具有超强的拉伸力，里面是钓鱼线，透明的，我拿的那枚硬币其实是连接在钓鱼线上的，只要我一松手，这枚硬币就会被迅速的收回到腰带上。

就这么简单！

魔术分两种，一种是道具魔术，一种是手法魔术。

刘谦厉害不？

有的人不服他，觉得刘谦表演的魔术都是道具魔术，谁这么大的口气？难道你手快？

此人叫王保和，非物质文化遗产的继承人，继承了些啥呢？

手快！

他表演的魔术叫“三仙归洞”，就是两个碗，三个球，变来变去，随心所欲，你觉得碗是道具，那么你可以给换碗，你觉得球是道具，你可以给换球。

此人是吴桥杂技的王牌！

他还有个独门绝迹，真的快失传了，就是“锁骨功”，让成年人穿上婴儿的衣服，锁骨功的本质其实是练习脱臼，需要从小就练习，现在很少有人会表演了。

魔术，不是比手快，而是比结果，谁能够让人更震撼，更不可思议……

因为，魔术的本质就是骗人嘛！

大家知道这个世界上是没有魔法的，但是还是希望奇迹的出现。

青岛天幕城刚开业的时，夜场里有个魔术表演，叫大变活人，把一个美女绑在箱子里，一会的功夫，美女从台下走来了……

全场欢呼，太神奇了！

我知道答案是什么？因为演员入场的时候，我遇到过这个魔术师，他是带着两个妹妹来的，应该是双胞胎。

魔术的根本就是骗人，不仅仅要把东西变没了，还要把东西变回来。

但是，此时早已经是狸猫换太子了。

例如，在桌子上有个鸟笼子里，里面有个鸟，魔术师一拍，笼子不见了，这鸟哪里去了？

被拍死了，桌子上有机关！

如果让观众知道鸟被拍死了，观众肯定不高兴呀，一定要再给变出来，魔术师从口袋里又摸出来了一只鸟……

此鸟非彼鸟了！

如果想研究魔术的本质是啥？

还是要看看《致命魔术》，里面讲述了魔术的三步骤：“验证”、“转移”和“蒙蔽”。

魔术就是骗术，谁的骗术更高明，谁就可以赢得更多的喝彩，大家享受的就是被骗的过程，不想知道真相。

刘谦用的是道具魔术，这些道具哪里产的？

多数是东莞。

我有个朋友就是做魔术道具的，他是台湾人，叫莫非，长的像意大利人，他做的就是道具生意，怎么做呢？

他常年关注国外的魔术视频，然后分析里面使用的道具，再根据猜想去设计类似的道具，再卖给国内的魔术师……

因为，你不能总是表演同一个魔术，魔术师是需要不断创新的。

就跟鬼手王保和似的，如果他稍微创新一下，凭他的快手不至于天天在吴桥杂技大世界坐台，可能早就巡演全球了。

《致命魔术》里也表现了这一点，当你表演的是常规魔术时，你会被观众扔酒瓶子的，作为一个优秀的魔术师，一定要不断的创新，为了创新，他们有自己专职的机关师，他们还会去参加最
新的科技展，还会去购买同行的笔记。

莫非做的生意很稳定，因为他们的渠道特别畅通，这些魔术师有QQ群，只要有新道具出来，基本就是人手一份，对于一些小道具而言，就是卖给魔术爱好者了。

昨天，我看了一个经济报告，大鱼会越来越大，小鱼会越来越少，真正能生存的小鱼，多数是夹缝里的。

例如我，就是生活在夹缝里的，腾讯再牛B，不至于派人天天写日记吧？

人，缺少的是魄力，如果我给自己规划20年以上，那么我从明天开始学习素描，用10年打好基础，我去画画，主攻油画，当我40岁的时候，就可以开始画作品了，每周出一幅作品，带编号的
，在网上拍卖掉，当我50岁的时候，可能就成了一个比较知名的大师了，至少是比较值钱的，这不比退休金更实惠？

我走到各地，随手一画，就是钱！

而且，很受尊敬。

我们就是缺少了魄力，现在的生活状态，充其量叫活着而已，并且我们比美术学院出来的更有创造力，因为我们的思维没有被禁锢过，可以更大胆的创新。

但是，基础需要打好，例如素描呀，美术鉴赏呀。

还要不断的拜访名师，如果真有天赋，也许5年就成名了……

5年，就是一眨眼的功夫！

我写的日记，也是如此，虽然现在每天只有1万人关注，但是10年后呢？20年后呢？我能够看到自己在不断的成长，所以我会坚持，并且很享受这个过程。

有个生意，我是很想怂恿朋友去做的，就是做采访录。

怎么采访呢？

借力！

假如，我在日记里提到了胡律师，那么你就抓紧阅读所有与胡律师相关的文章，把他的日记都看一遍，然后提出一系列的问题，带着问题去拜访胡律师，你把采访稿一发，N多人帮你转载，
甚至阅读量远超过我的单篇日记。

我提到牛哥，你也接着去采访。

我提到刘志奇，你也去采访。

我提到大鱼，你也去采访。

但是，大家会问的三个问题是：

第一、人家凭什么见我？

第二、路费谁来出？

第三、有人看吗？

这三个问题，其实都不是问题，你可以打着懂懂的旗号去做事，咋会拒绝你呢？如果你怕被拒绝，你准备采访谁，提前发两瓶红酒过去，这就是最好的敲门砖，辛炜从来没喝过白酒，到济南
就被喝的送医院了，咋这么热情呢？

因为，辛炜抱了一箱茅台到牛哥办公室。

没人会拒绝你，除非你不够用心。

在《致命魔术》里有句话：什么“心有余而力不足”？不过是借口罢了，你的野心和胆量有多大，你的舞台就有多大。

你想这么一个问题，当这些人都很感激你的时候，你还愁赚不到钱吗？

当你坚持20年的时候，你就是杨澜，你有了自己的风格，有了自己的门户，有了自己的发布渠道，有了自己的粉丝群体……

你想想，在中国的女性企业家里，有哪个影响力能超过杨澜？

她是10年采访了500名有影响力的人，即便是今天，这个数字依然在增加，她的频率是每周一访。

想超越她？

除非更勤奋，更用心，更年轻！

大家都在求立竿见影，我觉得这是一种病态心理，刘红波身上也有这个问题，不管买什么东西，总是希望人家立刻马上送过来。

我也有，我买房子的时候，挨着售楼处就问一个问题：有没有现房？

哪有现房呀？！

我希望交了钱，就能住，不在乎多花钱！

我不愿意等待，不愿意放长线，如今的房子都是提前2年预售，2年还没卖完的房子，能是什么房子？

要么是大房子，要么是位置很偏僻的房子。

如果我去做采访，直接就能赢利，例如我采访完了胡律师，那么我就跟胡律师谈个合作，我采访你的同时，我需要你帮我个忙，我想卖你的午餐，时间是上午10点到下午3点，价格是5000元
，咱俩平分，每人2500元，如何？

我都见过胡律师了，而且我还采访了他，他能拒绝吗？

最终可能招了20个粉丝，想跟胡律师面谈的，可以分批进行，可以同时进行，在于胡律师的安排，我的标准只有一个：让他们满意，但是服务者是胡律师。

那么，采访了胡律师，我可以收入2500*20=？

假如，你采访了懂懂，你让我帮你做这么一件事，我也乐意干，因为你也给我带来了这么多收入呀？！

谁会拒绝钱呢？！

而且，我不仅仅可以帮你做这么点事，我还能帮你介绍你想接下来采访的人呀，例如你想采访王通，我跟他说一声，他保证请你吃饭。

事情不怕小，就怕不持久……

如今，很多人做自媒体的方式是写日记，其实这也是一个错误的方向，自媒体的本质在于内容，内容的本质在于价值，别人读完以后能学到什么。

我用的是日记的形式，但是不是日记的题材。

胡律师讲的有道理，不应该每天都去写文章，因为你不可能有这么多精力去准备素材，正常情况下，一周可以掏空大部分人的知识储备，不用问别人，问问晓燕就行了，她算是比较持久的，
如今也中断了。

没有人能坚持下来！

别去挑战概率，从2006年到今天，每年都有一批人跟着我写日记，但是没有一个存活下来的。

因为，耗费精力太大，你想想，我现在每篇日记都超过6000字，如果算上草稿和笔记，至少1万字吧？你就是输入1万字，也要2个小时吧？你还要读书，要学习，要见朋友，要去锻炼身体，
你咋可能坚持下来呢？

把频率定位每周一次，还是比较靠谱的，别怕见人，别怕路费，没几个钱……

在微信上，有个美女建了一个电台叫：夏说，声音特别好听，她准备连播我的日记，其实只要她开始播，她就一定能火，因为我肯定会帮着分享，很多人就开始不再看日记了，而改为听日记
了。

这就是一种完美的借力！

她做的思路是啥？

把自己定位成了自媒体大腕的经纪人，这样她可以获取大量的人脉资源，她也敢走出来，只要你告诉她你在哪里，她就能赶过去。

瞅准细分领域，就一定能赚钱！

这两天，一直在怂恿希耳米，她跟晓燕一样，顾虑太多，总是害怕自己做不了一些事，我在想，有啥做不了的？

卖红酒有什么难的？

把红酒批发来，卖出去，不就行了吗？害怕啥呀？

不就是20瓶红酒吗？遇到刘红波这种土豪，直接一次性给你买走了，你根本不需要担心卖不掉的问题，就怕你的酒不行。

搞聚会，也是如此，晓燕无数次退却，我心想，搞聚会有啥值得胆怯的？

你喊一嗓子，就无数人主动靠上来。

帮你跑腿的，帮你策划的，帮你招生的，帮你招商的，帮你赞助的……

晓燕可能不想继续搞聚会了，主要是觉得心累了，要这么想，如果什么东西都能轻松赚钱，咋可能轮到你呢？

这两天，我在逛家具市场，媳妇喜欢欧式的，白色的，我喜欢原木的，简单的，这种事我就不能跟媳妇争了，她喜欢什么，就是什么吧。

我去逛了逛银座家具，很多家具的确很漂亮，但是品牌知名度不够，价格又很贵，很难打开市场，我跟售货员聊了一会，本地还是认全友、一木，对于这些新兴的牌子是很难接受的。

花几万元买套沙发，买了个杂牌子，没法炫耀。

刘红波的床垫也会存在类似的问题，如果进军商场正面突击，没啥机会，除非海陆空广告猛砸，让人觉得这像个知名品牌，类似济南的宝至尊，老板是蝉禅的朋友，蝉禅做的玉石店，就是他
们家供货的。

只要你进济南，高速入口处的牌子一定是宝至尊，给谁看的？

代理商看的。

你的焦点在哪里，你的答案在哪里，我们记住一个高速路牌，不是因为它做的好，而是它与我们有关系。

假如，刘红波做床垫加盟，如果别人开车到武汉，一进武汉就看到了他的床垫广告，你说惊喜不？

就如同很多人看到高速路上智旅会的广告牌，道理是相同的。

因为，你关注了这个群体，知道了智旅会，你才记住了那个广告牌，对于多数司机而言，你问他，他肯定记不住……

如果我是刘红波，我会拿淘宝作为切入点的，淘宝排名第一的床垫卖家有600万的年利润，我借助自己在互联网的人脉资源，我全力去冲击第一名，就可以站稳脚，然后我再借助这样的机会
铺设地面网络。

一个缺少知名度的品牌，如果落地，单凭质量是很难说服别人的。

因为，人们花高价钱的时候，一定愿意选择大品牌，你哪怕是汽车专家，你纯手工给我打造一个奥拓，售价100万，我宁愿花50万买辆宝马。

先赚到钱。

当然，赚钱还有另外一个思路，就是借助自己在圈内优势去搞场聚会，类似晓燕的模式，有晓燕的经验与教训了，那么搞到500人肯定没有任何问题，在这500人里面再找到一批网络分销人员
，让自己每天能够发货100张以上，那么生意就稳定住了。

聚会是具有超强的影响力的，如果策划好了，一场500人的聚会赚300万是没有问题的，这需要设计后端，追销什么很重要。

如果是把刘志奇喊去做分享嘉宾，讲述他对净水市场的看法，可能现场就有几十人报名做水王星的地面店……

赚钱不可耻！

刘清香去学了教练技术，就学到了一句话：以目标为导向，你想实现什么目标，你就去干，别扭捏，别拘束，害怕啥？

就如同她想募捐几万元，那么她就挨着打电话。

别人会因为她打这个电话而鄙视她？嘲笑她？

即便有，那又如何？

她实现了结果，作为被打电话的人，其实不会鄙视她的，反而佩服她，会主动捐助200元的，多了她也不要。

她给我打电话的时候，我就很开心，能帮助她，让她去做善事，何乐而不为呢？

做生意有两种做法：一种，品牌化线路，20年坚持一件事。二种，什么赚钱，干什么。

这是一个投机的时代，后者更容易赚到钱，毕竟能成为品牌的人少之又少……

《致命魔术》里的那两个魔术师，就可以理解为两个创业者，一个项目不行了，接着去研究新的项目，你看看他们对事业的执着。

这个思路我们完全可以借鉴，杨文剑就是这个思路，一个天猫稳定下来以后，他接着去做另外一个分类的天猫，多面开花。

为什么不把一个天猫做成巨无霸呢？

你觉得可能吗？！

因为，留给你的市场，本身就是夹缝中的。

做网络的人，还有一个特点，很容易把别人假想成敌人，例如你写文章，你把我当成敌人干嘛？

你以为我真的会抢走你的读者？

错了！

我分享胡律师的文章，胡律师分享我的文章，对于彼此而言，都是加分的，而不会说粉丝流失了之类的。

以前，我写过这个专题，只要是对立的群体，结局往往是两败俱伤。

为什么这部电影叫《致命魔术》？就是因为两个魔术师是对立的，最终的结果是都输了，输了老婆，输了孩子，输了自己。

如果俩人联手呢？

可能会成为很完美的组合，都是成功的……

这部电影有虚有实，例如爱迪生、泰斯拉都出现了，泰斯拉是谁？

他比爱迪生更厉害，只是他得罪了权贵，没有被写入历史而已，他有700多项专利发明，我们用的交流电就是他发明的，包括雷达、X射线、无线电。

甚至他能控制闪电，他是真正懂电的人。

说明啥呢？

你有实力，未必最有名气。

你的名气取决于媒体的传播……

要么，我们做个媒体去传播别人，要么我们借助媒体被人传播，这是生意需要，不是说上了媒体你就不再低调了，这是两个概念。

书上说的，未必是真实的。

让中国已经成名的歌手去参加《中国好声音》，如果全部戴着面具，他们未必胜出，为什么呢？

因为，他们机遇更好了一些而已！

是时代、媒体成就了他们！

这部电影堪比《盗梦空间》，非常好，逻辑性很强，台词很经典，里面有很多玄机，需要你反复的思考，例如网上的争论就是孪生兄弟是不是复制人？

其实不是，他们俩真的是孪生兄弟。

看这部电影，学两件事就行了：

第一、拒绝对立，学会合作。

第二、学会花钱买经验，例如买前辈的笔记，买别人的科研成功，我们缺少的就是这种魄力，如果我们真的拿钱出来学习，有啥学不到的？

我们读者群上有几个年入百万的创业者，例如老米是做淘宝客的，大鱼是做淘宝的，有群友说年后去拜访。

我调侃了一句：“先给打5万元，明年这个时候，你肯定赚了50万以上，如果你只是拜访，明年这个时候，你还是你。”

听着像玩笑话，却是生意场上的真理，也是普通人最难迈过的槛。

都想伸手要……

我要，我要，我要要！

懂的先付出的，才是高手，而且要么不付出，要么就让对方重视，你不要害怕别人拿了你的钱不给你创造价值，没人是SB，心里都有秤。

你可以看看魔术师为了获得一个新的魔术，要花多少钱，多少精力，对于创业者而言，这才是我们要去领悟的，而不是看看热闹。

前些日子，还有个群友，他问我：“如何才能像刘红波一样出现在你的日记里？”

我说：“很简单啊，我们去哪里玩，你跟着就是了。”

不知道，他是否能理解，他会不会问我同样的问题呢？

路费谁出？

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