【懂懂日记】：崇高也是一种生产力

1月9日，晴

在课堂上，老师问，犹大是不是坏人？

有同学说，不是！

老师挺诧异，问：为什么不是？

该同学说，如果没有犹大出卖了耶稣，耶稣也不会被钉在十字架上，基督教也不会诞生……

有道理没？

很有道理，如果用这种心态去认识我们讨厌的人，那么就会觉得豁然开朗，他们也不再那么讨厌。

有几个人，我是蛮讨厌的，“我的驿家”算一个，起因是啥呢？

他不知道从谁手里要到了我家地址，自己去了我们村，而且是晚上，拍了我家门口，把照片放网上了……

有人看到了，截图给我，问皮卡是你的不？

我说，是我的！

不过我仔细一看，貌似是晚上拍的，我拍照很注意，不会拍到车牌的。

这个事使我特别生气，有人觉得小题大做，那是因为不了解农村生活，农村来个陌生人都是大新闻，何况是晚上在我家门口拍照，有人会乱传的。

大家可以换位思考一下，有个陌生网友，突然在网上发布了你家门口的照片，你浑然不知他是啥时拍的，你觉得你能接受吗？

仿佛自己的一切，包括孩子，老人，都在别人的掌握之中。

这种事，我是不会原谅他的。

现在，我原谅了“我的驿家”，但是我依然不能原谅类似的行为，家是隐私的地方，非请勿入，有时有朋友来找我，问能否到家里坐坐？

如果不是特别熟悉，我也会拒绝，您不要觉得我对您有提防，而是我有基本的原则，不是知根知底，不能轻易带到家里来，换句话说，多数朋友我都只知道网名而已，真名是不是真的都是未
知数，真有点啥事，我去哪里找你呀？

济南聚会时，我认识了金豆豆，我就觉得应该感谢“我的驿家”，因为金豆豆是通过“我的驿家”的QQ空间了解到我的……

把他比喻成犹大，貌似不恰当，暂时就把这个帽子扣他头上吧！

网络上的一切恩仇，不过是地面上的哈哈一笑，关上电脑，谁是谁呀？这次来上海，还有个打算，就是见见“我的驿家”，如果是真小人，也无妨，至少让他零距离接触一下我，看看我是不
是他想象的那么龌龊。

如果是真君子，那更好，也许就成了朋友。

见了面，一聊，感觉不错，至少把过去的一页翻过去了，有些遗憾，敌人又少了一个，前面我不是写过嘛，打不过的就是朋友，打的过的就是敌人。

这次来上海，是刘红波喊我来的，他要去参观金豆豆的水王星，顺便拉上我，为什么要参观水王星呢？

因为，水王星半年做了300家地面店，这给刘红波很大的震撼，床垫如果想走地面渠道，招地面代理，能否借用水王星的思路和管理模式呢？

于是，他来了。

先谈谈我跟水机的渊源吧！

在日照的时候，有个大姐被忽悠做直销了，就是卖水机，非让我买个，我没买，而是买了她500元的保健品，算是买断了人情。

大姐是个妇幼保健院的医生，职业不错，收入不错，不知道被谁忽悠上道了，她看好的啥？

做直销可以免费出国旅游，她不仅仅自己注册了一个帐号，还给儿子注册了一个帐号，她的想法就是送儿子出去见识见识。

因为这个事，老公跟她吵了，有次俩人还动了手。

她找我的时候，跟我谈的就是想让孩子出国一次，我就支持了她500块钱，从那以后就没再联系。

直销和传销为什么这么火呢？

大家都在期待一劳永逸！

2008年，我在青岛生活，圈内有个香港人，1946年出生的，看起来也就是40来岁，讲养生的，他上课时，先让大家看看他的身份证，这比任何广告都直接……

那时，他就提出国内的奶品不能喝，他觉得自己活过100岁没问题，不应该吃主食，谈到最重要的一点，要喝直饮水，送了我一个水机，接到自来水上的。

在家用着也不错。

但是，没有换滤芯的概念，去哪换呀？

最终，也就扔了！

2013年蝉禅组织了一场山东行，有个队友也是做水机的，他给我讲了很多关于水机的故事，我相信每个行业都有内幕，但是我只想知道一个结果：啥是放心？我应该选择啥？

最终结论是啥？

他说：“喝水的时候，人需要的仅仅是水，越是纯净水越好，至于说矿物质之类的微量元素，可以忽略不计，食物中足以补充，如果刻意保留矿物质，往往会有漏网的重金属。”

对于这个观点，我是认同的，喝水的时候，就是喝水……

我是理科生，我还写过弱碱水是骗局，为什么呢？

因为酸碱是死对头，只要遇到，必然中和，胃酸是强酸，什么弱碱水，瞬间就给你中和掉了，人体的PH值与基因有关，与吃蔬菜、喝弱碱水没有丝毫的关系。

读过初中的人，应该都理解吧？

有人说，中和一点胃酸，酸度就少一点呀？

胃酸的强酸是用来消化食物的，是非常有用的，其实从胃酸是强酸就可以看出来，人体的PH值与喝什么、吃什么无关，因为到了胃里，都是酸的了，要想中和掉胃酸，大约需要50升弱碱水
。

你一天能喝50升？

几大桶呀！

人体，需要的就是最基本的水，除此之外多为噱头……

世博会时，会场有直饮水，有朋友还拿到了这家公司的网络代理权，我帮着推广过一段时间，但是也存在这个问题，当地面网络不成熟时，过上一段时间，就不再换芯了，不换芯，水机就没
啥用了。

用刘志奇的话来讲，这些水机就是孤儿机，生下来，就没人管了！

去参观金豆豆公司以前，我对水王星是咋认识的？

自己注册了个商标，去台湾OEM的产品，然后借助报纸广告，喊大家参加会议营销，签定地面代理协议，全国网络慢慢铺开……

换句话说，只要我们执行力足够强，我们也可以复制，你能做，我们就能做。

至于水质，还能有啥差别？你再纯净，能纯净过娃哈哈的瓶装水吗？我在办公室的时候，有时懒的换水，我就直接去买娃哈哈的大瓶水，一天喝2瓶才20块钱呢！

刘红波应该也是类似的判断，否则不会来考察的。

我觉得，水王星应该就是在个写字楼上，租了一间办公室，几个人。

最初，我是想让刘红波自己去参观的，老婆孩子需要我陪呀，孩子睡酒店不习惯，他总是喊着要他的小毯子，他不想盖酒店的被子，这次走的急，忘记给孩子带毯子了，晚上总是闹，一闹我
就生气。

生啥气呢？

我晚上睡这么晚，早上还要起来写文章，你们娘俩却在我旁边总是闹腾……

我觉得媳妇不理解我，一家人就靠我吃饭，为什么不能给我创造足够多的空间呢？特别是读书的空间，思考的空间，时刻让我处于闹的状态。

媳妇觉得我不理解她，孩子来一次上海，为什么不让孩子爽个够呢？要让孩子见见世面，给订个最好的蛋糕，带他去体验，去经历。

在上海，儿子的确很爽，每天有人陪伴，收获了N多玩具，带他去游乐场，只要他开心，大家都乐意买单……

我媳妇反复的问：“儿子，上海好不好？”

儿子说：“好！”

跑题了，怕没地方停车，我、刘红波、砖家三人打车去的水王星。

到了一看，后悔没开车了，他们公司是独栋办公楼，有个院子，我在想，如果我是个加盟商，一看这架势，基本上就愿意加盟了……

刘红波猛拍大腿：“我回去就把那一整层办公室买下来，太有必要了！”

金豆豆带我们参观了一下公司，给我最大的感触是啥？

公司人挺多的！

至于说太多的亮点，暂时没感觉到。

过了一会，金豆豆的合伙人来了，在策划界这是个传奇人物，叫刘志奇，策划过：E人E本、水宜生……

他握着刘红波的手问：“这是懂懂吧？”

我见他第一面，我觉得他的道场有乔布斯的感觉，我就很想知道，为什么不想做策划了，而转行做水王星？

他说：“做策划，有些时候身不由己，甚至会违背自己的道德准则，做久了就会纠结，会有人格分裂，我一直都想寻找一个值得我为之奋斗一辈子的方向。”

我问：“现在的水机市场，是成熟还是朦胧？”

他说：“拐点，马上进入暴发期，我们恰好踏到了节点。”

我说：“就如同坐上了扶手电梯了。”

他说：“在风口，猪都会飞。”

我问：“刘红波的床垫，是否也可以用类似的方式快速打开市场？”

他说：“床垫的市场非常成熟了，要么他有庞大的资金打出品牌，要么他有自己在床垫本身的创新和定位。”

我说：“是不是要做到，让别人一躺，就喊：这就是我想要的床垫。”

他说：“是的！”

在办公室，恰好看到了一本杂志，后面是水王星的广告，里面有句广告语：好水有回甘。

在办公室喝的水，的确有这个感觉，而且很明显，与“农夫山泉有点甜”不同，这个更像是喝茶后的回味，“回甘”一词用的太好了。

我在想，济南峰会的时候，金豆豆赞助了那么多水杯，不如在会场搞个水机，免费供水，让大家亲身体验一下。

我问：“你们做会议营销时，会不会现场签单？”

他说：“很少，因为涉及到投资，大家会回去反复的思考、比较，最终才会下决定的。”

我问：“假如，我想做类似的生意，我去贴牌生产，你觉得我能不能复制你呢？”

他说：“理论上可行，实际上很难，例如机器的稳定性、抗压性、水的口感，都是我们的核心竞争力。”

我问：“有没有计划上CCTV广告？”

他说：“肯定，不过这个不是最重要的。”

我问：“会不会迎来井喷式加盟？”

他说：“会的，我计划5年做100个亿，全国会有3万家连锁店。”

我问：“这是你的终极野心吗？”

他说：“不是，我是想借助民用进驻工业，例如废水处理。”

我在广告上看到了一句话：造健康好水，救天下苍生！

我说：“这个‘救’字貌似大了点吧？”

他说：“不是，是真的救，你知道现在水污染有多么严重吗？癌症村就是与水质有关，水质与我们的健康是息息相关的，我是看到了一个关于水污染的视频，才坚定了做这个市场，我的目标
就是改善水，不仅仅是饮用水，而是全球的水。”

我说：“那未来是不是也要改善空气？”

他说：“是的，水王星未来也会进入空气净化市场，这是一种历史使命。”

我说：“你是想打造一套系统，改善生存环境的？”

他说：“是的，未来的未来，每个水王星店，都会成为身心灵的净化地，未来还会开发一系列净化心灵的项目。”

我说：“是拿水机作为市场切入点？”

他说：“是的！”

我问：“你有没有考虑过项目会失败之类的？”

他说：“当肩上扛着社会责任感时，生意上的成功都是附属效应，也是必然的。”

我把这些对话写成文字，大家可能觉得我在听一个人自吹自擂，但是当面对面去交流，去体验他的气场时，我真的瞬间理解了乔布斯，有的人生下来就是为了改变这个世界的，无论成与败，
至少他是有这样的野心和使命的。

我说：“跟你交流的过程，我慢慢感受到了水王星的文化和使命，但是从外围很难获取这些信息，你为什么不去把这些信息传递出去呢？”

他说：“我在微信上有创业直播，我就是想把自己和水王星脱光了给别人看，让大家看着我们一步一步走来，每一步策划都是透明的。”

我问：“有没有人因为价值观相同而找到你？”

他说：“很多加盟商就是看了我的微信找来的，前些日子我提到可能要准备融资，很多人就找到了我，他们一直都在密切关注水王星。”

我说：“我觉得，你应该多去参加一些杂志的专访，输出你的价值观，不要找一般的记者去采访，如果记者高度不够，是很难挖掘到你的内心。”

他说：“2014年有类似的计划。”

我说：“很多人会因为认可了你的人和你的道德洁癖而选择与你为伍，但是你需要先告诉别人你是什么价值观，需要输出。”

刘红波在一边手舞足蹈，很是兴奋，仿佛找到知音了，这么多年来，刘红波这个有道德洁癖的人，终于找到感觉了……

刘红波问：“我加盟一家，可以刷卡不？”

土豪式作风！

刘红波加盟水王星，无非两个目的：学习落地的经验、结交刘志奇这个策划天才。

交朋友最快的方式，就是成为别人客户嘛！

我问：“一个做策划的人，往往会变来变去，在你带队伍的过程中，会不会经常中途修改命令？”

他说：“也会有，不过我知道自己的问题所在，尽量避免。”

我问：“你现在主要的工作就是思考吗？”

他说：“思考+书写。”

我问：“你帮别人做了这么多策划，算不算你赚了人家的钱，又省了学费呢？”

他说：“知道怎么做会成功，也知道怎么做会失败，也算学费。”

我问：“E人E本的成功，与时间有关系吗？”

他说：“有关系，那时IPAD还没火，找到我的时候，还没出来样机，只是一个塑料模型。”

我突然在想，如果做一个记者也蛮好的，不断采访成功者，自己可以收获很多，不仅仅是友情，更是一种身心灵的享受，我对水王星的未来充满了期待。

我觉得，以后来上海找金豆豆的人越来越多，都想亲身体验一下这种企业文化和历史使命……

我起到了带头作用？

人生短暂，的确不能平庸，要么闲云野鹤，要么顶天立地，至少不枉来一遭。

我问：“滤芯会不会成为这些加盟店的主要收入来源，跟打印机似的，主要靠耗材吃饭？”

他说：“能养活店面，但是不能说是主要来源。”

我问：“水机的特殊属性，老百姓会不会先观望呢？”

他说：“会的，你刚开业，老百姓也不知道你能不能坚持三个月，所以很可能前三个月都没有单，因为你要解决掉信任度的问题。”

我问：“这些店面如何推广呢？”

他说：“微信和免费打水，很多人暂时买不了水机，那么就可以到店里来打水。”

我问：“如果免费送水呢？”

他说：“那就有些过了。”

我问：“在你决定独立创业时，直接选了水机市场，还是有其它？”

他说：“我选过20多个产品，包括我坐的这把椅子，都是当时我想做的一个产品，我想做高端的老板椅，符合人体结构的，选来选去，最终感觉水机能实现我的人生价值……”

我问：“创业初期，钱重要不？”

他说：“钱是最次要的环节。”

我问：“公司的现金储备和办公室的豪华程度，能不能提升自信？”

他说：“一定程度上能，实际上，最初我们在三楼办公，那时很多人加盟就是冲着我们的价值观来的，他们认可我们这群人，认可这个事业。”

我问：“因为你看的远，会不会大跃进呢？例如水机网络刚铺开，你接着进入了空气净化市场，接着进入了污水处理市场。”

他说：“有这个可能。”

我问：“未来，水机市场能有多大的比例？”

他说：“台湾是80%的普及率，咱是跟着人家跑的，这个市场必然是越来越大的。”

我问：“你如何看待自己的使命？会不会让人觉得太浮夸，太狂妄？”

他说：“在一个世俗的时代，崇高是一种生产力。”

我说：“就如同在虚拟的世界里，真实是一种杀伤力？”

他说：“是的！”

有些人，一见如故，聊的特别投机，刘总是个牛人，有着崇高理想和使命的人，他在微信上直播自己的创业秀，有兴趣的朋友可以关注一下他，我昨天刚加的他的微信，看了半个晚上，很受
启发，跟我截然不同的写作风格，洋溢着自信。

我不知道如何查看别人的二维码，我翻出了他的微信号，大家有兴趣加的，就自己手工添加吧，有点长：liuyidao869401

原本，在上海待两天，接着去台州，参观一下大鱼的淘宝店群，他有45个C店，不用投入1分钱的广告费，年利润200万。

是哪点打动了我？

他说：“给我1个小时，我就能把你教会。”

砖家闻到味了，就飞过来了，他想跟我一起去，我喊上刘红波，我是希望他能够借用类似的方法把自己的床垫市场打开，顺便我喊了杨文剑，杨文剑是做淘宝的。

金豆豆也想跟着学学……

大鱼，自己开车来上海了，晚上我们聚餐。

他来讲，我们来听，其实最核心的点又聚焦到了执行力上，大家又觉得有些烦琐，要是能够轻松赚到200万多好呀，赚钱咋这么复杂？还要10台电脑，多费劲呀！

我们都想以小博大，大家没了当初的热情，还以为他掌握了什么武林秘籍，学会了就无敌呢？

晚上，我们又去洗脚了。

杨文剑坐在了大鱼旁边，深入聊了半个晚上，砖家可能出去约会去了，吃完饭就不见人了，砖家说：“我已经学会了，这个项目适合我，我跟着去台州再实地考察一下，我就回深圳了。”

晚上，回到酒店，刘红波去找大鱼私人交流去了，我回房间了。

今早，我在想一个问题：我们真的应该想想，我们的人生使命到底是啥了，难道真的老婆孩子热炕头吗？！

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