【懂懂日记】:去,中介

2015.09.12-20:15:59 - 分类:悦读  Hot

1月30日,晴

越来越没年味了。

我问我爹:“过年有啥意思?”

我爹说:“过年好收帐!”

也许,就这点作用了。

昨天,徐佳姐给我打电话,她依然奋斗在第一线上,越是紧要关头,资金价格越高,因为很多人借不到钱,就过不上年,要债的就蹲守在家门口,咋办?

房子抵押,车子抵押,资金价格你说了算,反正我就是需要这么多本金……

牛哥说过一句话:资本市场上,高利润未必是高风险。

关键在于啥?

抵押物的审核!

过去,咱可以拿车子抵押借点钱,如今你再想这么干,人家不跟你玩了,想拿车来抵押?先办过户手续……

假如,我跟某人借100万,我的A8跑了不到1万公里,应该还能值130万,那么我先把车子过户到他名下,他才把100万给我,等我还上钱的时候,他再把车子过户给我。

考虑的风险是啥?

法院查封!

我们县城的房子,特别是最近几年盖的,多数没办房产证,二手房买卖就是一纸契约,就是等房产证下来以后,再去办理过户。

再便宜,我也不要,为什么呢?

因为,如果他有官司缠身,法院先把房子给查封了,因为在他名下!

牛哥经常讲:“二手房隐性的风险太多。”

例如,有过凶案,有过纠纷,有过抵押……

特别是一些不备案的抵押,通过房管局查不到的,尽量规避二手房,除非有绝对的把握。

徐佳姐说:“懂懂,你要记住,在这个时代,资金就是商品,是有价值的,也是有规矩的,生意是生意,朋友是朋友,一定要把握好这个尺度。”

为什么今年资金如此紧张呢?

银行早早就收紧贷款了!

互联网金融的本质是啥?

去中介化与资金市场化!

对于传统银行而言,这是致命的打击,在余额宝还没推出以前,就有人意识到了这一点,此人是谁呀?

马蔚华,原来招商银行的老大,他对金融行业是比较敏感的,他是最早提出去媒化的人。

传统银行的赢利模式是啥?

坐吃利差,充当了中介的角色。

互联网金融的利率更高,当银行吸收不到存款时,中介角色就岌岌可危了……

有人提出了反对意见,因为余额宝理财方式,也是购买货币基金,最终还是流通到了银行手里,只是推高了银行资金成本而已。

实际上,余额宝越来越像银行了,最终服务的对象就是淘宝卖家、阿里巴巴商家,而不会单纯的去购买货币基金之类的了,苏宁也申请了互联网金融执照,他们也是想吸收存款,然后放贷给
上下游商家。

如果真的让资金市场化,那么理财收益接着就被推升了。

民间借贷吸存是月息2分,存进去100万,每个月是2万元的利息,余额宝是年息6分,100万每年才是6万块钱,差别大了。

一个是民间需求价格,一个是市场压制价格。

国家对市场是有压制的,否则早就爆发了……

当时,康奈皮鞋的陈总告诉我,拿100万给他,一年给我15万,我觉得好开心呀,这福利太好了。

他说,只能给写个白条,没有合同。

后来,当我慢慢接触到民间借贷这个圈子时,我才明白一点,15万属于比较低的价格,即便是这种理财方式,也未必是不保险的,很多大型企业都在使用民间资本,用来过桥的,要么用来做
杠杆的。

例如,有企业借了100万的民间资本,每月的成本是3万元,他不是拿这100万去创业,而是用100万盘活了整个盘子,整个盘子可能价值5000万,这种是杠杆资金,老板是愿意花高成本去借
钱的,拿他的奔驰S600抵押他也乐意。

你可能会问,他为什么不去银行贷款呢?

他的工厂、地皮早都抵押过了,用啥抵押呀?现在就是需要一笔流动资金,如果没有,工厂就轰然倒下了。

互联网金融就是大数据,未来一定会跟民间资本对接起来的,民间资金价格会变低,互联网理财产品收益会增加……

俺不是金融专家,是专家聊天时候告诉俺的,他有个观点,不要持有银行股票了,银行股会走下坡路的。

传统的银行、商场都属于中介化运营,互联网是大数据模式,大数据模式对中介是致命的打击,前几天,我去银座逛了逛,即便是春节来临,服装卖场也没有多少人,这里衣服太贵了,人们
越来越不傻了,选好款式,试穿好,去网上买就是了,例如NIKE的鞋子,这里卖800多,在网上只需要400多,我肯定选择在网上买。

前天,我去青岛一木逛了逛,选中了家具是15万,我在天猫上问了,只需要12万,有朋友联系我了,他是地方代理商,可以从工厂发货到我们家,只需要10万,还有朋友的公公婆婆在青岛一
木上班,而且是资深人士,可能成本价就能拿到,这就是互联网的威力,把青岛一木到我们家原本的几层中介都给剥掉了。

家电也是如此,卖场里的平板电视,售价6500元,京东上搞活动只需要5500元,我肯定选择京东,我媳妇的疑问是,售后有保障吗?

她不了解家电的售后问题,家电的售后是由品牌商来维护的,不是京东,而是海尔、海信……

传统的、中介式的生意,越来越没有生命力,淘宝店为什么在不断的没落?原因也是如此,多数淘宝店都是坐吃差价,但是当工厂或大卖家也进军了同领域,你的优势就会削弱,最终消失。

最近,我都是在唯品会买东西,这里所谓的奢侈品,其实也都是断码货,例如我穿42的鞋子,基本上抢不到,什么奢侈品呀,200元买NIKE也叫奢侈品呀?

这里的消费人群是啥?

追求生活品质,而又不想多花钱的人,光想拣便宜货的,超过1000元的玩意在这里是很难卖掉的。

我要传递的信息是啥?

如果是卖饰品类的,可以注册个商标,进驻唯品会,例如佛珠、手链,因为人们已经养成潜意识习惯了,觉得这里面都是大品牌。

其实,进驻这里的手表商、手链商,多数都是小品牌……

我们的感觉是啥?

不认识的牌子,可能就是国际名牌!

刚去上海时,腰带坏了,想去商场买条腰带,提着裤子挨着转,一个牌子都不认识,进去逛一圈,看看价格就出来了,一条腰带最便宜也要800块钱,我就是想买个能把裤子拴住的就行了,
实在不行,我把鞋带解下来!

那时,我就有了感触,原来我们不认识的,就是国际大品牌呀!

经济萧条,还体现在年夜饭上,昨天我跟媳妇去城里定年夜饭,找了几家大酒店,都关门了,不卖年夜饭了?

有人说:“在家吃多好呀?”

你们的提议,我很懂,也很理解,但是我们家情况特殊,我们是常年在家里吃,父母也没去过几次大酒店,就是想借助年夜饭让他们体验一下,没别的意思,至于说在家里吃更有年味之类的
,那是对于你们这些游子来说的。

去年,带着父母出去吃的,感觉很好,城里人吃年夜饭,咱就让父母也体验一下。

我原本是想找到饭店,然后定上几桌,让我姐姐带着公公婆婆也去体验一下,都是农民,他们更没体验过,吃完饭就回家,也不影响过年。

昨天,我二姐在她婆婆家,她婆婆家刚分了三套房子,搬新家了,我二姐给买了个冰箱送过去。

她给我爹准备的牛肉,让我给捎回去,我过去接她。

我心想,过年了,去老人家,肯定要买点东西呀,我问媳妇,是不是应该买点东西呢?

媳妇同意。

我去买了点东西带着!

其实,送人东西是很有成就感的,但是因为自己对礼品这个概念麻木了,总是忘记,最近请朋友吃了几次饭,最终我都没买单,因为到了买单的时候,我才想起来没带钱包,我老婆就调侃我
:你肯定是故意的!

是你们没在农村生活过,你见过农村人带着钱包吗?

我们在家,既不带钱包,也不带手机,钥匙也不带,因为大门是不锁的。

昨天,推荐了赵老师的《双手合十》,当当上貌似卖断货了,不差钱的朋友就买本,来山东的时候,我请吃饭,这算是我的承诺?

肯定带着钱包!

但是,你不能为了让我请你吃饭,刻意的买本书,那就变味了,顺道而为之,就如同当初蝉禅说的,谁买块玉,哪怕是88元的,来济南他请吃饭,你们不了解蝉禅这个人,这是他发自内心的
承诺,他是个很善于付出的人。

结果,真有较真的,来济南前,买块88元的玉坠,然后给蝉禅打电话,让他请自己吃饭,还问为什么不够热情?你为什么不放下手里的工作专程陪陪我?

这样的事很多,不要太刻意,你跟我说一声,我是蛮好接触的,你问问见过我的,有人说我装B吗?

应该也有,哈哈!

我问了赵老师一个问题,2013年写了几本书?

他说,四本!

昨天的日记里提到,电影泛滥了,能上映的不到1/2,能被人记住的不到1/10,那么图书行业呢?

1/3的书,一旦出版就夭折了,没有机会出现在新华书店的书架上。

绝大多数图书的销量突破不了5000册!

蝉禅的《白手起家》突破了1万册,多数是自己卖的……

图书有个什么好处呢?

你说,你出过书,别人对你的看法接着就变了,因为你是个作者呀,咱没出过书,所以咱崇拜出过书的人。

从营销学角度来讲,图书是最好的营销手段,它可以让你的形象在目标群体里高大起来。

例如,你是卖净水器的,如果你写一本关于水的书,那么你就是权威了。

聪明的人会怎么做?

放弃图书收益,靠后端赚钱!

例如,刘克亚的《都是英语惹的火》,他说卖了26万册,他提出不要版税,但是要求出版社给组织活动,例如上电视,上报纸,上头条,卖版权,拍电影……

你不要版税,出版社肯定开心呀,也愿意给你组织这些活动,因为媒体跟出版社就是一家的。

意识到这一点的作者越来越多,又滋生了一个新的行业,类似淘宝上的刷钻平台,不过他们是刷图书销量和评论的,我们喜欢按照销量来选书。

其实,当当上的图书销量是人为操纵的。

正常情况下,月销量300册,有100个以上的评论,就能够把图书销量刷到小分类里前三名,如果谁想做类似的生意,我可以给联系出版社,出版社太需要这样的团队了,我推荐过维维去干,
但是维维的焦点在天猫上。

一本书可以获得几万元的佣金,但是还有个优点,就是你可以认识一个作者。

无论是多么有名的作家,对自己虔诚的读者都是礼貌有加,签名书会是未来一个很大的市场,因为他具有了收藏价值。

其实,我就很适合做类似的生意,因为我推荐一本书,很容易就给卖到300册以上,销量接着就上去了。

蝉禅卖的智旅会的年鉴,200元一册,自己印刷的,卖了1000册,要是说给出版社听,出版社都不信!

当当卖书,对于传统书店也是致命的打击,等我安顿下来,我准备开家文化小店,主题就是贩卖文化,包括图书、字画、茶叶、摆件、家具,就是一个杂货铺子。

图书,我只卖签名书,例如韩美林的、黄永玉的、老舍的、陈忠实的、莫言的……

字画,我只卖我喜欢的。

这样的生意,很容易做成连锁品牌,因为它还可以成为圈子聚集地,就是一群有品位的人,哪怕是装的很有品位的人。

喜欢,就是硬道理!

就跟谈恋爱似的,我就是喜欢你,你说你有小肚子,我不嫌,你说你胸小,我不嫌,你在乎那么多干嘛?我喜欢的就是你这个人,我就乐意奉献,这是就是人们的内心驱动力。

中介化的市场,在一些夹缝里,还是有生存空间的。

在未来,也许名人也会主动卖自己,就跟东莞的夜总会似的,每个人都有号牌,明码标价,都把自己挂在网站上,一顿饭多少钱……

但是,在最近三五年内,名人中介,特别是商业名人中介还是蛮有市场的。

昨天,我咨询金豆豆,如何安装净水系统,她的建议是整体软水处理,厨房净水处理,软水洗澡、洗头更舒服。

我的问题是:我们本地没有水王星代理,那么我自己又不会安装,咋办?

她说:“有第三方服务平台,例如水掌柜!”

我一搜,的确有!

例如,我们在网上买家具,要是有人帮我们接货,再帮我们送到家里,安装起来,那就更爽了……

也有了!

但是,家具还缺少一个像“水掌柜”这样的品牌,如果谁现在喊一嗓子,创建一个家具服务第三方平台,可能接着就做起来了,再配合淘宝家具卖家。

而且,这是一个大数据时代,例如你创建了品牌,我帮你再一喊,可能全国各地都有人愿意加盟你这个品牌了。

这是我昨天想的,当然未必有人干,如果有人干,刘红波肯定最开心,等于每个地方都有了自己床垫的服务站了。

家具配送的全国品牌,特别是第三方服务品牌,在最近两年一定会出现的,其实这个是最容易的,运输是由搬家公司给运输的,只是找1~2个兼职人员给组装就可以了,他们给我送过货,我
是了解情况的,当时有三个人过来给安装的,2个是兼职的,白天要上班,晚上出来帮人组装家具赚钱,另外一个是老板,他要负责验收。

当然,做这个事是需要魄力的,还需要跟一些家具大卖家进行合作!

我发现,我们越来越懒了,我去参观朋友家,我问晒衣架是谁给安装的?

她说:“我们家所有东西都是别人给装的,现在家电、窗帘、家具都是送货上门,包安装调试的。”

人类越来越不需要动手了,就如同过去开车还记路,如今连路都不用记了,有导航。

最终都成了《机器人总动员》里的那群胖子,从椅子上摔下来,都爬不上去了,根本站不起来了。

《机器人总动员》拍的真不错,中国是没希望拍出这么好的电影了,因为我们追求的是立竿见影,人家是精益求精,这部动画片策划了15年,如果是由1个人来制作,全天候工作的情况下,
大约需要400年才能完成……

在这个互联网时代,自媒体是个人最好的突破口,也是最持久的突破口,只需要坚持日复一日就行了,晓燕停过一段时间,后来说要坚持,最近几天我每天都去看她的空间更新了没有,其实
我都觉得挺可惜的,功亏一篑。

人,怕的就是坚持!

义乌有个青年画家,每天都到街上去画一幅画,他的一幅画动辄几万元,不说别的,就是他的这份执着,就不是我们常人能做到的。

我每天都骑车,但是前天去日照没骑,昨天就懒着没骑了,今天可能还会不骑,因为会给自己松懈的借口了,昨天是因为去上坟,今天因为是除夕。

日复一日,太难了。

这个画家还有个特点,他是用微信直播,前些日子我写过一句话:产品即广告,脱光即营销,刘志奇在微信上搞创业直播秀,其实也是一种营销手段,可以轻松的融到资金,吸引到志同道合
的人来加盟。

而这个画家呢?也脱光了,他吸引来的是粉丝和买家。

大家有兴趣可以关注一下这个画家的微信,微信号是:yiwu798,当然也可以去他的画馆坐一坐,他应该会很平易近人的,我暂时不认识他,我想年后去拜访一下。

我是听李玲玉说起的这个画家,刘清香也提过,我才开始关注的。

自媒体是什么?

你尽管SHOW,自然有人愿意围在你身边,当你足够强大时,你帮助别人时,会给别人带来很意外的惊喜,举个例子,《齐鲁晚报》采访了你,可能只给你带来了三五个关注者,但是自媒体
推荐了你,给你带来的却是成千上百,让你立刻成为同等重量的明星。

让自己足够强大时,就有了帮助别人的实力,别人越愿意跟你玩……

什么自媒体时代?说的直白一点,就是铁杆粉丝时代,就如同我媳妇跑到北京,就是为了排队去吃一顿牛腩,雕爷开的!

我们需要有属于自己的铁杆粉丝,有很多人,名气很大,但是很难变现,因为缺少了铁杆粉丝,如果李敏镐想卖个东西,那太容易了,这几天我媳妇天天在喊,李敏镐!李敏镐!

我弱弱的问一句,谁是李敏镐?

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