【懂懂日记】：去，中介

1月30日，晴

越来越没年味了。

我问我爹：“过年有啥意思？”

我爹说：“过年好收帐！”

也许，就这点作用了。

昨天，徐佳姐给我打电话，她依然奋斗在第一线上，越是紧要关头，资金价格越高，因为很多人借不到钱，就过不上年，要债的就蹲守在家门口，咋办？

房子抵押，车子抵押，资金价格你说了算，反正我就是需要这么多本金……

牛哥说过一句话：资本市场上，高利润未必是高风险。

关键在于啥？

抵押物的审核！

过去，咱可以拿车子抵押借点钱，如今你再想这么干，人家不跟你玩了，想拿车来抵押？先办过户手续……

假如，我跟某人借100万，我的A8跑了不到1万公里，应该还能值130万，那么我先把车子过户到他名下，他才把100万给我，等我还上钱的时候，他再把车子过户给我。

考虑的风险是啥？

法院查封！

我们县城的房子，特别是最近几年盖的，多数没办房产证，二手房买卖就是一纸契约，就是等房产证下来以后，再去办理过户。

再便宜，我也不要，为什么呢？

因为，如果他有官司缠身，法院先把房子给查封了，因为在他名下！

牛哥经常讲：“二手房隐性的风险太多。”

例如，有过凶案，有过纠纷，有过抵押……

特别是一些不备案的抵押，通过房管局查不到的，尽量规避二手房，除非有绝对的把握。

徐佳姐说：“懂懂，你要记住，在这个时代，资金就是商品，是有价值的，也是有规矩的，生意是生意，朋友是朋友，一定要把握好这个尺度。”

为什么今年资金如此紧张呢？

银行早早就收紧贷款了！

互联网金融的本质是啥？

去中介化与资金市场化！

对于传统银行而言，这是致命的打击，在余额宝还没推出以前，就有人意识到了这一点，此人是谁呀？

马蔚华，原来招商银行的老大，他对金融行业是比较敏感的，他是最早提出去媒化的人。

传统银行的赢利模式是啥？

坐吃利差，充当了中介的角色。

互联网金融的利率更高，当银行吸收不到存款时，中介角色就岌岌可危了……

有人提出了反对意见，因为余额宝理财方式，也是购买货币基金，最终还是流通到了银行手里，只是推高了银行资金成本而已。

实际上，余额宝越来越像银行了，最终服务的对象就是淘宝卖家、阿里巴巴商家，而不会单纯的去购买货币基金之类的了，苏宁也申请了互联网金融执照，他们也是想吸收存款，然后放贷给
上下游商家。

如果真的让资金市场化，那么理财收益接着就被推升了。

民间借贷吸存是月息2分，存进去100万，每个月是2万元的利息，余额宝是年息6分，100万每年才是6万块钱，差别大了。

一个是民间需求价格，一个是市场压制价格。

国家对市场是有压制的，否则早就爆发了……

当时，康奈皮鞋的陈总告诉我，拿100万给他，一年给我15万，我觉得好开心呀，这福利太好了。

他说，只能给写个白条，没有合同。

后来，当我慢慢接触到民间借贷这个圈子时，我才明白一点，15万属于比较低的价格，即便是这种理财方式，也未必是不保险的，很多大型企业都在使用民间资本，用来过桥的，要么用来做
杠杆的。

例如，有企业借了100万的民间资本，每月的成本是3万元，他不是拿这100万去创业，而是用100万盘活了整个盘子，整个盘子可能价值5000万，这种是杠杆资金，老板是愿意花高成本去借
钱的，拿他的奔驰S600抵押他也乐意。

你可能会问，他为什么不去银行贷款呢？

他的工厂、地皮早都抵押过了，用啥抵押呀？现在就是需要一笔流动资金，如果没有，工厂就轰然倒下了。

互联网金融就是大数据，未来一定会跟民间资本对接起来的，民间资金价格会变低，互联网理财产品收益会增加……

俺不是金融专家，是专家聊天时候告诉俺的，他有个观点，不要持有银行股票了，银行股会走下坡路的。

传统的银行、商场都属于中介化运营，互联网是大数据模式，大数据模式对中介是致命的打击，前几天，我去银座逛了逛，即便是春节来临，服装卖场也没有多少人，这里衣服太贵了，人们
越来越不傻了，选好款式，试穿好，去网上买就是了，例如NIKE的鞋子，这里卖800多，在网上只需要400多，我肯定选择在网上买。

前天，我去青岛一木逛了逛，选中了家具是15万，我在天猫上问了，只需要12万，有朋友联系我了，他是地方代理商，可以从工厂发货到我们家，只需要10万，还有朋友的公公婆婆在青岛一
木上班，而且是资深人士，可能成本价就能拿到，这就是互联网的威力，把青岛一木到我们家原本的几层中介都给剥掉了。

家电也是如此，卖场里的平板电视，售价6500元，京东上搞活动只需要5500元，我肯定选择京东，我媳妇的疑问是，售后有保障吗？

她不了解家电的售后问题，家电的售后是由品牌商来维护的，不是京东，而是海尔、海信……

传统的、中介式的生意，越来越没有生命力，淘宝店为什么在不断的没落？原因也是如此，多数淘宝店都是坐吃差价，但是当工厂或大卖家也进军了同领域，你的优势就会削弱，最终消失。

最近，我都是在唯品会买东西，这里所谓的奢侈品，其实也都是断码货，例如我穿42的鞋子，基本上抢不到，什么奢侈品呀，200元买NIKE也叫奢侈品呀？

这里的消费人群是啥？

追求生活品质，而又不想多花钱的人，光想拣便宜货的，超过1000元的玩意在这里是很难卖掉的。

我要传递的信息是啥？

如果是卖饰品类的，可以注册个商标，进驻唯品会，例如佛珠、手链，因为人们已经养成潜意识习惯了，觉得这里面都是大品牌。

其实，进驻这里的手表商、手链商，多数都是小品牌……

我们的感觉是啥？

不认识的牌子，可能就是国际名牌！

刚去上海时，腰带坏了，想去商场买条腰带，提着裤子挨着转，一个牌子都不认识，进去逛一圈，看看价格就出来了，一条腰带最便宜也要800块钱，我就是想买个能把裤子拴住的就行了，
实在不行，我把鞋带解下来！

那时，我就有了感触，原来我们不认识的，就是国际大品牌呀！

经济萧条，还体现在年夜饭上，昨天我跟媳妇去城里定年夜饭，找了几家大酒店，都关门了，不卖年夜饭了？

有人说：“在家吃多好呀？”

你们的提议，我很懂，也很理解，但是我们家情况特殊，我们是常年在家里吃，父母也没去过几次大酒店，就是想借助年夜饭让他们体验一下，没别的意思，至于说在家里吃更有年味之类的
，那是对于你们这些游子来说的。

去年，带着父母出去吃的，感觉很好，城里人吃年夜饭，咱就让父母也体验一下。

我原本是想找到饭店，然后定上几桌，让我姐姐带着公公婆婆也去体验一下，都是农民，他们更没体验过，吃完饭就回家，也不影响过年。

昨天，我二姐在她婆婆家，她婆婆家刚分了三套房子，搬新家了，我二姐给买了个冰箱送过去。

她给我爹准备的牛肉，让我给捎回去，我过去接她。

我心想，过年了，去老人家，肯定要买点东西呀，我问媳妇，是不是应该买点东西呢？

媳妇同意。

我去买了点东西带着！

其实，送人东西是很有成就感的，但是因为自己对礼品这个概念麻木了，总是忘记，最近请朋友吃了几次饭，最终我都没买单，因为到了买单的时候，我才想起来没带钱包，我老婆就调侃我
：你肯定是故意的！

是你们没在农村生活过，你见过农村人带着钱包吗？

我们在家，既不带钱包，也不带手机，钥匙也不带，因为大门是不锁的。

昨天，推荐了赵老师的《双手合十》，当当上貌似卖断货了，不差钱的朋友就买本，来山东的时候，我请吃饭，这算是我的承诺？

肯定带着钱包！

但是，你不能为了让我请你吃饭，刻意的买本书，那就变味了，顺道而为之，就如同当初蝉禅说的，谁买块玉，哪怕是88元的，来济南他请吃饭，你们不了解蝉禅这个人，这是他发自内心的
承诺，他是个很善于付出的人。

结果，真有较真的，来济南前，买块88元的玉坠，然后给蝉禅打电话，让他请自己吃饭，还问为什么不够热情？你为什么不放下手里的工作专程陪陪我？

这样的事很多，不要太刻意，你跟我说一声，我是蛮好接触的，你问问见过我的，有人说我装B吗？

应该也有，哈哈！

我问了赵老师一个问题，2013年写了几本书？

他说，四本！

昨天的日记里提到，电影泛滥了，能上映的不到1/2，能被人记住的不到1/10，那么图书行业呢？

1/3的书，一旦出版就夭折了，没有机会出现在新华书店的书架上。

绝大多数图书的销量突破不了5000册！

蝉禅的《白手起家》突破了1万册，多数是自己卖的……

图书有个什么好处呢？

你说，你出过书，别人对你的看法接着就变了，因为你是个作者呀，咱没出过书，所以咱崇拜出过书的人。

从营销学角度来讲，图书是最好的营销手段，它可以让你的形象在目标群体里高大起来。

例如，你是卖净水器的，如果你写一本关于水的书，那么你就是权威了。

聪明的人会怎么做？

放弃图书收益，靠后端赚钱！

例如，刘克亚的《都是英语惹的火》，他说卖了26万册，他提出不要版税，但是要求出版社给组织活动，例如上电视，上报纸，上头条，卖版权，拍电影……

你不要版税，出版社肯定开心呀，也愿意给你组织这些活动，因为媒体跟出版社就是一家的。

意识到这一点的作者越来越多，又滋生了一个新的行业，类似淘宝上的刷钻平台，不过他们是刷图书销量和评论的，我们喜欢按照销量来选书。

其实，当当上的图书销量是人为操纵的。

正常情况下，月销量300册，有100个以上的评论，就能够把图书销量刷到小分类里前三名，如果谁想做类似的生意，我可以给联系出版社，出版社太需要这样的团队了，我推荐过维维去干，
但是维维的焦点在天猫上。

一本书可以获得几万元的佣金，但是还有个优点，就是你可以认识一个作者。

无论是多么有名的作家，对自己虔诚的读者都是礼貌有加，签名书会是未来一个很大的市场，因为他具有了收藏价值。

其实，我就很适合做类似的生意，因为我推荐一本书，很容易就给卖到300册以上，销量接着就上去了。

蝉禅卖的智旅会的年鉴，200元一册，自己印刷的，卖了1000册，要是说给出版社听，出版社都不信！

当当卖书，对于传统书店也是致命的打击，等我安顿下来，我准备开家文化小店，主题就是贩卖文化，包括图书、字画、茶叶、摆件、家具，就是一个杂货铺子。

图书，我只卖签名书，例如韩美林的、黄永玉的、老舍的、陈忠实的、莫言的……

字画，我只卖我喜欢的。

这样的生意，很容易做成连锁品牌，因为它还可以成为圈子聚集地，就是一群有品位的人，哪怕是装的很有品位的人。

喜欢，就是硬道理！

就跟谈恋爱似的，我就是喜欢你，你说你有小肚子，我不嫌，你说你胸小，我不嫌，你在乎那么多干嘛？我喜欢的就是你这个人，我就乐意奉献，这是就是人们的内心驱动力。

中介化的市场，在一些夹缝里，还是有生存空间的。

在未来，也许名人也会主动卖自己，就跟东莞的夜总会似的，每个人都有号牌，明码标价，都把自己挂在网站上，一顿饭多少钱……

但是，在最近三五年内，名人中介，特别是商业名人中介还是蛮有市场的。

昨天，我咨询金豆豆，如何安装净水系统，她的建议是整体软水处理，厨房净水处理，软水洗澡、洗头更舒服。

我的问题是：我们本地没有水王星代理，那么我自己又不会安装，咋办？

她说：“有第三方服务平台，例如水掌柜！”

我一搜，的确有！

例如，我们在网上买家具，要是有人帮我们接货，再帮我们送到家里，安装起来，那就更爽了……

也有了！

但是，家具还缺少一个像“水掌柜”这样的品牌，如果谁现在喊一嗓子，创建一个家具服务第三方平台，可能接着就做起来了，再配合淘宝家具卖家。

而且，这是一个大数据时代，例如你创建了品牌，我帮你再一喊，可能全国各地都有人愿意加盟你这个品牌了。

这是我昨天想的，当然未必有人干，如果有人干，刘红波肯定最开心，等于每个地方都有了自己床垫的服务站了。

家具配送的全国品牌，特别是第三方服务品牌，在最近两年一定会出现的，其实这个是最容易的，运输是由搬家公司给运输的，只是找1~2个兼职人员给组装就可以了，他们给我送过货，我
是了解情况的，当时有三个人过来给安装的，2个是兼职的，白天要上班，晚上出来帮人组装家具赚钱，另外一个是老板，他要负责验收。

当然，做这个事是需要魄力的，还需要跟一些家具大卖家进行合作！

我发现，我们越来越懒了，我去参观朋友家，我问晒衣架是谁给安装的？

她说：“我们家所有东西都是别人给装的，现在家电、窗帘、家具都是送货上门，包安装调试的。”

人类越来越不需要动手了，就如同过去开车还记路，如今连路都不用记了，有导航。

最终都成了《机器人总动员》里的那群胖子，从椅子上摔下来，都爬不上去了，根本站不起来了。

《机器人总动员》拍的真不错，中国是没希望拍出这么好的电影了，因为我们追求的是立竿见影，人家是精益求精，这部动画片策划了15年，如果是由1个人来制作，全天候工作的情况下，
大约需要400年才能完成……

在这个互联网时代，自媒体是个人最好的突破口，也是最持久的突破口，只需要坚持日复一日就行了，晓燕停过一段时间，后来说要坚持，最近几天我每天都去看她的空间更新了没有，其实
我都觉得挺可惜的，功亏一篑。

人，怕的就是坚持！

义乌有个青年画家，每天都到街上去画一幅画，他的一幅画动辄几万元，不说别的，就是他的这份执着，就不是我们常人能做到的。

我每天都骑车，但是前天去日照没骑，昨天就懒着没骑了，今天可能还会不骑，因为会给自己松懈的借口了，昨天是因为去上坟，今天因为是除夕。

日复一日，太难了。

这个画家还有个特点，他是用微信直播，前些日子我写过一句话：产品即广告，脱光即营销，刘志奇在微信上搞创业直播秀，其实也是一种营销手段，可以轻松的融到资金，吸引到志同道合
的人来加盟。

而这个画家呢？也脱光了，他吸引来的是粉丝和买家。

大家有兴趣可以关注一下这个画家的微信，微信号是：yiwu798，当然也可以去他的画馆坐一坐，他应该会很平易近人的，我暂时不认识他，我想年后去拜访一下。

我是听李玲玉说起的这个画家，刘清香也提过，我才开始关注的。

自媒体是什么？

你尽管SHOW，自然有人愿意围在你身边，当你足够强大时，你帮助别人时，会给别人带来很意外的惊喜，举个例子，《齐鲁晚报》采访了你，可能只给你带来了三五个关注者，但是自媒体
推荐了你，给你带来的却是成千上百，让你立刻成为同等重量的明星。

让自己足够强大时，就有了帮助别人的实力，别人越愿意跟你玩……

什么自媒体时代？说的直白一点，就是铁杆粉丝时代，就如同我媳妇跑到北京，就是为了排队去吃一顿牛腩，雕爷开的！

我们需要有属于自己的铁杆粉丝，有很多人，名气很大，但是很难变现，因为缺少了铁杆粉丝，如果李敏镐想卖个东西，那太容易了，这几天我媳妇天天在喊，李敏镐！李敏镐！

我弱弱的问一句，谁是李敏镐？

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