【懂懂日记】：还是躺着舒服

1月10日，晴

路上，刘红波一直在念叨那句话：路费是最好的学费！

这次出来，刘红波的收获非常大，他找到了事业榜样，不过也略有惆怅，原来床垫生意跟水机生意差别还是很大的，差别在哪呢？

刘志奇的观点是：床垫太成熟了，如果没有标新立异的概念和用户体验，是很难打动消费者了。而水机市场则不同，正在飞机跑道上，马上就起飞了……

在闲聊时，我问过这么一个问题：很多直销公司都拿水机做过概念，老百姓听到水机会不会接着联想到直销？从而让水机这个概念有了贬义的感觉？

他说：“你说的这个现象的确存在。”

在他看来，越是混沌期，越值得进入，只要比别人早跑一步，就能处于领先状态，当水机市场突然爆发时，大家都在拼命的做广告，老百姓也慢慢认可了水机，但是老百姓在选择水机时不会
真的只看广告，而会多家比较，如果水王星在水机上有核心竞争力，那么在对比的过程中就很容易脱颖而出！

我是很想写一篇纯粹的刘志奇，写写我对他的采访……

不过，现阶段的我，想写一篇不跑题的日记已经很难了，因为我是在写小说，我的生命有多长，这篇小说就有多长，既然是小说，就要面面俱到，多线索同步进行。

我问：“你如何看待叶茂中？”

他说：“我做策划就是受叶茂中影响，他不仅仅是一个有智慧的人，更是一个勤奋的人，两者一结合，就不得了。”

我问：“他是真有货，还是假忽悠？”

他说：“真有货。”

我问：“做策划，让你的思维模式有了怎样的训练？”

他说：“经常换位思考，一会站在消费者角度去思考，一会站在经营者角度去思考。”

我问：“招商加盟存在一个问题，第一批加盟商往往会成为炮灰，这是行业特质，你如何看待？”

他说：“你说的现象的确存在，我的原则是不让相信我的人受伤，会设计合理的保障机制、退出机制。”

我问：“可以不可以这么理解，招商加盟的根本是让代理商赚到钱？”

他说：“是的！”

我说：“假如我准备加盟，我就会问一个问题，这300家店里，有多少家是赢利的，山东有几家？能否给我一个列表，我挨着去拜访一下？我问问他们是如何看待这个加盟的，是后悔还是感
激？如果是赢利的，推广手段是什么？是免费打水？还是微信摇一摇？”

他说：“我们不仅仅提供这个，还提供统一的培训。”

刘红波想加盟一家，刘红波的意思很简单，我拿6万块钱出来，你把水机给我就行了，我放在家里，我保证能卖出去，我就是来学习的，6万元就是学费，就这么简单，行或不行？

负责招商的大哥给刘红波是这么答复的：“我们是追求成功率的，你这样做，肯定是失败的，不建议你开。”

红波又让金豆豆带着参观了南郊别墅的水王星专卖店，包括装修风格、户外广告牌等等，红波就是来寻找灵感的……

我问红波，这次来上海，什么感受？

他说：“人还是需要走出来的。”

我问：“是不是跟你当初想象的不一样？”

他说：“细节太多了，而且要面面俱到，创业最终又聚焦回了原来的话题：执行力！”

昨天，在说说发布了刘志奇的微信号，他在微信上直播创业秀，甚至准备把商业计划书都发布，他就是想把自己和水王星脱光了给别人看。

昨天，上千人加他微信。

他转载了我的日记，并且写了几个说说，还跟我互动了一下。

这样就有两个结果：

熟悉我的人，都熟悉了水王星和刘志奇。

熟悉他的人，也听说了懂懂，甚至会成为忠诚的日记读者。

推广别人，看似是内耗，其实是多赢，帮助别人就是顺手而为之，别人帮助我们，也是顺手而为之。

前两年，我一直怂恿大家去做一件事，做采访录，有人尝试着做过，但是没人坚持下来，为什么呢？

看不到赢利！

有些人不是看不到赢利，而是怕被别人拒绝……

其实，拒绝才是常态，如果谁都能采访他，你采访了又有什么价值呢？你要去采访有人气的、大家关注的、经常拒绝别人的。

做这个事的根本是渠道，你要把发布渠道打通，例如你可以把采访录发布到300家行业论坛，那么谁又会拒绝你呢？

我接受过一次A5专访，那时我的日记访问量是每天1000人，过了不久，每天的访问量就变成了每天3000人，而且访问量再也没掉下去。

我觉得A5影响力真大，我接着推荐了一大群人去接受专访，王通、刘克亚……

渠道是最重要的，你能给别人带来什么样的影响力才是你的谈判砝码，与你个人的魅力无关，大家只看结果。

苹果手机火了，苹果配件也火了，我觉得自己是个不错的潜力股，如果有人愿意并驾齐驱也会火的，咋并驾齐驱呢？

我日记里提到的人物，你都去给做个专访，大家就会养成潜意识的习惯，例如看到了金豆豆，那么就很想知道这个女孩为什么这么牛？做了水王星这个品牌？她又是如何找到刘志奇做合作伙
伴的呢？她当初为什么会进入这个市场呢？水王星这个商标到底有什么来历呢？她以前是做什么的呢？

采访不需要天天写，但是肯定火！

我们总是习惯了自我否定，认为这也做不了，那也做不了，你比别人到底少了啥？我老师年龄大，但是老顽童心态，他开车特别猛，而且是手动档的，当年我不会开车，坐在副驾驶上，我总
是在想，啥时我也会开车就好了，但是我觉得好复杂呀，又是离合，又是换档……

当我学会开车时，我觉得开车太简单了，我简直就是开赛车的天才坯子。

不要自己吓唬自己，别人能干的事，咱就能干！

做事，顺势很重要……

晓燕的聚会搞的很成功，那几天的日记阅读量都翻番了，突然2万了，一些比较活跃的回复者，他们的QQ空间访问量也能突破1000了。

大家总是低估了1000人是什么概念，我们全村才1000人，等于全村人当天全部拜访了你，正常情况下，一个人的QQ空间的访问量不会超过20人/天。

即便是明星，在不被推荐的前提下，博客的访问量很难突破300人/天，不信？

你可以去新浪博客看，把你认为比较有名的明星都列出来，你挨着打开博客看看，看看平均每篇博文的阅读量有几何？

袁岳有名不？知名企业家，每天都坚持写博客，你去看看访问量有多少，在不被推荐的前提下，1000属于常态！

这是一个明星泛滥的时代，粉丝根本不够用的。

咱心目中都有明星，你问问自己，你每天关注过哪个明星？

少之又少，甚至没有，我自己都忙的要命，我哪有空去关注别人，即便我关注了别人的微博，也不是因为密切关注，纯粹是看热闹而已！

当时，我就判断，三个势可以借：

第一、接着写聚会心得，让大家帮着分享，瞬间就火了。

第二、接着搞下期聚会，接着就有很多人报名，参加过的人上瘾，没参加过的羡慕。

第三、接着跟出场的嘉宾合作，走到地面上，跟他们面对面，请他们出马合作点事情。

写聚会心得，我觉得晓燕最应该写，她是组织者，大家都想知道她是怎么想的，毕竟她从来没组织过会议，甚至没参加过会议，以前也没创过业，刚从华为辞职，为什么很快成了圈内的知名
品牌？

为了搞聚会，她的日记早已暂停了，完全可以借用聚会心得的文章实现逆转，粉丝不减反增……

当时，我就跟金豆豆谈了这个观点，我让她抓紧写个聚会心得，过了这村就没这店了。

她连夜写了，我给分享了，接近5000的阅读量。

接着搞聚会，其实是借力最狠的，晓燕还是经验少，如果经验丰富，300人的聚会，至少能赚50万，是最终能落到自己腰包里的。

大家都看明白了，接着就有人推出了下期聚会，至于广告赞助之类的，那都是小钱，充其量可以平衡会务开支。

真正的大收入，都是隐性的，神不知，鬼不觉的，例如有讲师搞了个貌似没有任何风险的合作，假如每人5万元，台下20多人报名，但是不是现场报名的，而是微信成交的，这就是为什么讲
师上台，先让大家扫微信的缘故。

因为，关系是不对等的，我是讲师，你们是听众，以后你们看到我的微信号，都会在潜意识里有这么一个认识：这家伙挺牛的，给他发个信息手都颤抖。

100万就这么悄悄的产生了，会务组要拿掉50%的抽成！

如果是有阳光的、正规的、可持续性的项目进行招商加盟，那更火了，当年3721做会议营销时，50人的会议都能成交100万……

刘红波是想搞一场聚会，顺势把自己的床垫品牌推出，可能还会招募到线下代理商与线上合作商，当时晓燕没给他上台的机会，因为时间排的太挤了。

关键是没有提前策划，如果提前策划好了，顺势就搞起来了。

3个月的空档期，如果是现在组织，就是4月份的会议，门票1000元，一次性购买30张门票者为合作商，允许投放广告、自动成为小组长、跟嘉宾同吃住，门票返成50%，招募10个合作商，
接着解决了300张门票。

这300张门票，应该会在3月份就被代理商卖光了，等确定大家都卖光以后，主办方开始推门票，每张1000元，不打折。

最终，可能就搞到了500人！

讲师是谁，非常重要，你不能把刘德华跟凤姐放到同一个舞台上，青岛天幕城有个演绎吧叫红叶红，免费送票，每晚上座率非常低，越是如此，老板越没钱请优秀的演员，纯粹都是一些业余
选手，演员真不少，效果真一般。

那地方换了几茬，都没啥起色。

后来，东方斯卡拉来了，他们进行了全新的装修的，而且不送票，门票很贵，演员呢？

基本上都是三线小明星，例如参加过《星光大道》的月冠军啥的，出场演员并不多，每个人至少演出半小时，那场面真火……

这个事给了我很大的启发：与其喊10个讲师讲两天，不如请马云讲一天！

要找到真正有实力的人来主讲，有出场费无所谓，只要你有实力，大家是愿意为你买单的。

聚会这玩意，谁都能搞，只要有人挑头喊一句：我要搞啦！

就有人开始追随，而且聚会最容易成名，曾钧就是搞聚会成名的，刘红波有类似的想法，我也跟他谈过我的一些观点：

首先，你要把自己的主业理顺，理到什么程度呢？跟水王星差不多就行，别人要想跟你合作，你至少要给出成熟的合作方案，而不是临时探讨。

其次，你要找到真正有实力的讲师，实战派的，很少出场的，能够掌控全局的，每个人走的时候都大呼过瘾的，讲师不在于多，两人足够了，越多了，越没用。

刘红波的执行力还是蛮强的，聚会归来，他就挨着拜访了他认为有价值的人……

这次来上海，大家都在谈大数据。

我就在想，什么是大数据？

仔细听了听，大体明白了，大数据就是大数据库呀？就是说，未来咱做生意，一定要做数据库，微博、微信都是很好的平台，这就是为什么大家都极力推广自己微信的缘故，让对方进入自己
的数据库。

有不少做淘宝培训的、会议营销的，都来提取我的QQ空间访客数据，挨着加，从而纳入他们的数据库。

我在想，有用吗？

虽然扮演的是苍蝇角色，但是苍蝇烦人烦到一定程度了，就被人记住了！

大家都在抢数据，却没想过另外一点，为什么不去吸引数据呢？

最初，我决定把日记改为收费制，就是为了规避他们提取数据，但是后来想了想，有些东西是无法规避的，苍蝇是拍不完的，另外大家都是成年人，都有甄别力。

大数据的根本，在于借力，借助别人的平台，以后我会把“回复权限”也打造成奢侈品，因为“回复”是最好的借力，你可以看看那些回复频繁的，哪个日访问量不过千？

最近，又炒红了一个人，他叫大鱼，浙江天台人，他的标签是淘宝高手，做了45个淘宝店，不投入一分钱广告费，年利润200万……

他在QQ上跟我说了以后，才促使我下狠心去上海，毕竟我很不乐意出门，家里多爽呀，可以天天骑车，也不用喝酒，也不用吃肉，每天活的潇洒自在，出门在外，吃的饱，喝的足，睡的少
，整天疲惫。

我计划是到了上海以后，带着刘红波去参观一下，如果杨文剑有兴趣，也带上他。

砖家纯粹是来凑热闹的，他是闻到味了，接着飞过来了。

大鱼为了表示热情，也赶到了上海，他们几个先进行交流，刘红波还是蛮固执的，他的原则是：看不到实景不放心，必须看到办公场所、发货单数，而不是单纯的看看收入和大体的流程，需
要亲自感受。

于是，他们决定去天台看看。

1月9号，我儿子生日，3岁了，小孩的生日，其实是给媳妇过的，小孩子懂啥呀？

我媳妇问，能否让她朋友也参加？

我数了一下，已经9个了，让她单独宴请她们。

昨天上午，刘红波想再去水王星考察一下，我开车带他去，我时刻盯着表，生怕迟到了儿子的生日宴会，那是挨骂的事。

11点半，我催刘红波，咱抓紧走吧？

上海的路，经常堵，差5分钟就迟到了，庆幸！

为了表现的殷勤一点，我和刘红波去把菜点了，按照10人标准点的，结果出了点小差错。

砖家、大鱼、杨文剑等出去办事了，堵在了路上，回不来了。

我咋说呢？

没办法啊，人不够呀，吃不了呀，就我们一家人，还有红波和韦城，我们三个人都要开车，也没人喝酒呀？

要不，喝点？

本来想临时忽悠几个人过来吃饭，但是上海不同于我们村，喊人过来玩，人家过来至少1小时，太费劲了，早吃饱了。

我们屋里有两个服务员，她们陪着一起给儿子过生日！

我和媳妇还有韦城喝了10瓶啤酒，人少也蛮有意思的，我儿子除了蛋糕和西瓜，其它的一律不吃……

据说，儿子不想爷爷奶奶了，喜欢上海了！

叛徒！

媳妇和儿子继续留在上海，我回家，转个弯，先去趟浙江，红波负责开车，晚上10点我就睡了，他们出去喝酒去了。

有很多读者问，为什么写到了高潮就不写了？

咋不讲讲45个C店是如何管理的？

人家能告诉我，是真心想帮我赚点钱，但是我本人对这些东西没兴趣，我想想都觉得头疼，还需要看店，还需要管理，还需要发货……

我相信读者跟我的想法是一样的，赚200万咋还需要这么费劲？

有没有软件，直接挂在电脑上，啥也不用管，支付宝里的数字不断的涨？

要是有这么一个软件就好了，一年能帮我们赚200万，多好呀！

对不起，没有，即便是躺着赚钱，你也要偶尔动动，配合一下，对不？

你想得到多少，就要付出多少，就跟金豆豆写的一样，大鱼天天上网，眼神都迷离了，他这么有钱，他都没见过充电宝，他很疑惑的看着我，问这玩意也可以给手机充电？

轻松赚钱、潇洒生活，那都是给别人描述的梦，到目前为止，还没遇到一个真正轻松赚钱的人，大家遇到我，都会说：懂懂，还是你潇洒！

当我凌晨起来写文章的时候，貌似你还在睡觉吧？

我付出了啥，我很清楚，我累不累，我自己懂！

别说是读者，我媳妇天天跟我生活在一起，她都觉得我轻松，因为谁喊我，我都是闲着的，一喊就到，为什么呢？

因为，我每天只有6~9点是处于工作状态的，其它时间都没事，但是我媳妇9点才起床，她咋可能知道我工作过呢？

当时，我跟晓燕也谈过这个观点：你以为你很勤奋，你的勤奋是上班族认为的勤奋，这种勤奋只值几千元一个月，如果你想每个月获得几万元的收入，那么就要付出几万元级别的勤奋，是时
刻的勤奋，甚至废寝忘食的勤奋，这种勤奋上班族不懂，如果真懂，他就不会一个月只拿几千元的工资了！

一样的道理，我们即便参观了大鱼的工作室，就一定能做起来吗？

未必，因为我们没有相应的勤奋，学会了又如何？！

还不照样穷鬼一个嘛！

我们都在追求躺着的、舒服的赚钱方式，偶尔扯开嗓子喊一声：哎呀，哎呀呀……

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