【懂懂日记】：世界上到底有没有鬼？

1月11日，晴

从我家，一路向南。

途径连云港、盐城、南通，到达上海。

我也是懂懂的读者，偶尔闲暇时，我也喜欢摸出手机，一遍又一遍的看懂懂的日记，偶尔还会扑哧一笑，搞的身边人莫名其妙。

懂懂在日记里科普过很多地理常识，读时没啥感觉，当走在路上，突然看到路牌时，仿佛自己早就来过了……

走到连云港时，想起了懂懂在日记里写过的：水晶、花果山、田湾核电站、云雾茶。

走到盐城时，想起了懂懂在日记里写过的：丹顶鹤、麋鹿、射阳、精卫填海、大铜马。

走到南通时，想起了懂懂在日记写过的：如皋小瞎子、东海跟黄海分界线、南通长江大桥。

特别是行驶在高速上，看到指示牌时，瞬间就联想到了懂懂的日记，我是被洗脑了吗？

我既是作者，又是读者，应该对这些知识掌握的非常清晰才对，何况这条线路跑过不下20次，我对江苏太熟悉了，那么我会不会也有摸棱两可的感觉呢？

哈，经常恍惚！

我媳妇对这些科普知识不感兴趣，否则我可以装的很博学，这是我一贯的作风，无论开车去哪，我总是车上的导游，因为我喜欢研究这些东西，就顺便显摆显摆，给他们科普一下，后来他们
都养成习惯了，总是在电台里喊我：懂哥，给我们讲讲，那是个啥玩意？

我抓紧百度，再装的好象自己早就知道了一样，给他们娓娓道来。

虽然我是作者，但是很多我写过的知识点，照样会遗忘，既然我都如此，我咋能要求读者一定记住我写过啥呢？

这就是为什么有些内容会反复的缘故？

第一、有新读者出现。

第二、加深印象，或佐证相应观点。

图书市场也是如此，我第一次去盐城，是跟随王晨霞老师去盐城，她给老年大学讲课，她是研究掌纹学的，最初我以为是看手相的呢？原来是通过掌纹来判断一个人的身体健康状况，从认识
她以后，我就知道手相是骗人的了，很多纹路是与疾病有关，而不是什么生命线、智慧线……

她上课还是蛮震撼的，每个人伸出手，她给看一眼，就能说出你现在有什么病，应该注意什么？

即便是市委书记找她，也是带着父母、老婆孩子，到酒店房间里，让王晨霞给看一眼，有没有啥病变？

我第一次见她的时候，是在郑州书博会，当时出版社推了两个作者，一个是她，一个是我，叫明星与草根，那时我还不知道啥是草根，咋把我比喻成草根呢？我明明是花朵~~

我去拜访她，也是去找她看掌纹，当时她在忙着打电话，我也不敢坐，也不敢站，浑身颤抖，满手都是汗，她电话打了40分钟，我就在房间里等了40分钟，她给我看了一眼，给我写了个签名
，送了我本书。

与健康有关的书，是畅销书的主流，畅销书是运作出来的，而且往往是第三方图书公司运作的，例如韩寒的书是路金波给出的，都是图书公司。

图书公司负责包装、炒作，但是图书公司没有书号，他们会跟出版社进行合作的……

现在畅销书的标准是什么？

1万册！

是不是挺业余的数字？我对出版社也是蛮熟悉的，出版社的编辑给我讲过这样的故事，很多作者都喜欢跟出版社谈销量：全国有13亿人口，哪怕千分之一的人买我的书，也是130万册，即便
是我再差，能差到万分之一吗？也是13万册！

实际上呢？

这是一个图书泛滥的时代，有1/3的图书，一出生就夭折了，永远没有在新华书店上架的可能。

逛书店的人越来越少，新书出的越来越多，这又是一个炒作为王的时代，你咋确保不被淹没在洪流里呢？

蝉禅的书卖了1万册，不过多是自己卖的，这跟新华书店的渠道无关，图书运作也是有很多技巧的，新书上架当当时，接着喊人去买，把排名刷上去，基本上就掉不下来了，因为人们在买书
时，就是看销量和评论，而且全国书店会根据当当的销量来做摆放调整。

我的书在刚出版时，很长时间都是广东新华书店的畅销书，在深圳书城也是，这是另外一个潜规则，就是你选择在哪里出版很重要，广东图书销量占据全国的1/2，因为港澳居民也喜欢到这
里买书，我是在广东出版集团出版的，有这个独特的优势，我跟很多朋友都谈过这个观点，出书要么选择磨铁这样的图书公司，要么选择广东出版集团，因为近水楼台先得月，你可以获取更
好的展示机会。

大家可以看看我日记的读者，多是广东一带的，就是与图书渠道有关！

大志是我老乡，不过我们以前并不认识，他是在深圳书城买了我的书，后来才关注我日记的……

出书其实很简单，任何人都能出书，包括我媳妇，但是多数人是自我否定了，认为自己不具备出书的实力，你去书店看看，现在什么人都出书，出书就跟在论坛上写个连载是一个概念，只要
你写，就有人看。

如何才能百分百出书呢？

你跟出版社谈，我愿意包销5000册，没有出版社不给你出，为啥呢？

5000册就能确保收支平衡，这样的生意，他们咋可能不做呢？！

这里面有很多的潜规则，反正大家相信我就行了，你想出，就没任何问题，每次聚会我都会谈这个观点，每年都能忽悠几个人出书，什么人被忽悠成功了？

就是相信我的人。

假如，我啥也不懂，我就是想出个书，有个头衔，那么我就去采访淘宝店主，专门采访年收入100万以上的，我就明确告诉他们，我要出本书，准备写写你……

你觉得这些店主会拒绝你吗？！

那天，在水王星，我问过刘志奇一个问题：你对水污染的了解，你对净水市场的了解，你对环境污染的了解，是否足够写一本书了？有没有这个计划？

他说：“足够了，有这个计划！”

当《罗辑思维》推出时，我就写过一个观点，其文字版很快就会出书，后来真出书了，有人大呼，懂懂预测的真准。

不是预测，而是对于一定高度的人而言，出书就是印盒名片，顺手而为之，而且一定会去印这盒名片的，《东吴相对论》也出书了，就是其录音的文字版。

对于我们这些草根而言，作者头衔是最好的。

别人在介绍你时，会这么介绍：这是畅销书《XX》的作者……

别人对你肃然起敬，为什么呢？

因为，在老百姓心目中，出书是文人骚客干的事！

其实，不骚也能干！

我出过书，大家会这么说：你是文人呀，天天写文章，文笔好呀，我们又不会写文章……

其实，您还真误解俺了，我出书的时候，我还真不是个文人，那时很少写文章，只是偶尔发发骚，写个小段子啥的。

刘志奇也出过书，还给我一本签名版的，如果我跟他谈谈类似的话题，他肯定就认同，图书就是一盒名片，谁都能印，只是你是否愿意印！

这与放大信念没关系，牛哥给红珊瑚咋策划的？

先出书！

红珊瑚，大家在济南聚会见过这小子吧？蔫了咕唧的，胡子拉碴的，就这么一个家伙，摇身一变，出书了，上电视了。

牛哥也是受我影响，我给牛哥也是类似的建议，把你自己知道的东西，整理成一个体系，写本书，蝉禅的书出版了，印证了我的观点，大家从而就知道这是一条很简单的路了。

胡律师肯定会出书的，书名都想好了，叫《胡说》。

红珊瑚，这次不在状态，他不应该暴露身份，特别是在这个群体里暴露身份，他应该把自己伪装起来……

那天，我调侃他，我说：“出名有啥好的，泡个妞都有人管。”

他说：“我就很想成名！”

但是，成名是要分圈子的，要在自己所属的圈子里成名，例如红珊瑚领域、收藏领域，而不是互联网创业圈子里，这个圈子太杂了，什么人都有，你暴露了自己真实身份，反而增加了竞争对
手。

别人一看，哇，原来你也是个孩子呀，你能做，我就能做！

有些行业，必须要端着，这次聚会如果不是拉萨队友组织的，我还真不参加，因为对我而言，也是类似的效应，掉粉，大家嫌我长的丑。

而且，我属于榴莲型的。

猛的一接触，感觉这家伙就是个水货，啥也不懂，尽开玩笑，吊儿郎当。

就如同闻到榴莲一样，接着反感了。

有大胆的，就吃了一口。

要么越吃越爱吃，要么吃了就吐……

所以，我喜欢小范围的、深入的交流，其实我是蛮有内涵的，平时我看的书也是很有深度的，例如《故事会》。

前天，刘冰在拉萨群上发了句感慨，要冲击日销售额100万，前些日子每天就是70~80万，一直没过100万，他也经常进入新的领域，有时是裤子，有时是皮衣，你觉得他真的不可复制吗？

也可以！

但是，一定是有个临界点，抵抗住了千军万马，例如高额的广告费……

昨天，我拉了一车做淘宝的，我是司机，他们在聊天，聊了12个小时，从台州跑到了武汉，我听到其中一个观点就是如何预防新生力量的冲击。

要在直通车里，把行业关键词拿下。

哪怕一个点击出价30元，也要去抢，为什么呢？

那些新店一看，哇，这个行业竞争太激烈了，一个点击30元，咋可能赚钱呢？

其实，这些店铺投放这个关键词本身就是亏损的，目的就是吓唬新店的，防止竞争对手产生，从而做到一家或两家独大。

出价30元，不代表真的是30元一个点击，最终可能只有3块钱一个点击，即便亏钱，也亏不了多少，一些比较细分的行业关键词，一个月亏损也就是几千元。

这就是行业里的心理战术！

这就是门槛，能挡住大部分人，除了一些不要命的，这些不要命的思路是啥？

你能干，我就能干，有啥了不起的！

写跑题了，我是想写王晨霞出书的事，她最初是在广东出版集团出的书，后来名气越来越大，就被图书公司挖走了，图书公司能给出更高的版税，而且会运作她上电视台、报纸……

她频繁出书，内容咋解决？

换个名字，换个结构，换个排版，换个侧重点。

这是名人出书的特点，我只是拿这个来说明一点，日记的偶尔重复其实是很正常的，我又不抄不偷，每天凭空编出这么多故事，总有编重复的吧？

多多理解！

那天，在上海，遇到了刘志奇的一个朋友，做保健品的，一年营业额过亿，他是经历过大起大落的，曾经一年赚几千万，到了负债一千万，又开始创业了，现在又反弹了……

他讲了很多内容，我就不写了，不方便写。

我就想起了当年我问应社长的一句话：“我何时才能成功呢？”

他说：“经历三次大失败以后！”

前几天，我写过一篇文章，里面有个观点，失败乃常态，成功才是漏网之鱼，我就在想，我们往往在规避失败，却忽略了最重要的一点，我们只有不断的失败，才可能成为漏网之鱼，我们咋
可能一次性就成功了呢？

要敢于去试！

我就缺少了这种胆识，通过开车也可以看出来，我开车是求稳的，前怕狼，后怕虎，出门前我先做规划，走哪条线路，在哪个服务区加油，几点能到。

所以，只要出发，他们都习惯性问我：今天几点能到？

我预测的，一般都很准！

昨天11点从台州出发，他们问我几点能到武汉？

我说，晚上8点左右。

在高速上也是如此，我既不会跟车，也不允许别人跟我，每当刘红波开车时，我就替他着急，脚上总是不由自主的刹车，这也是他的个性，执行力强，不管咋着，先干就行。

杨文剑呢？

他是柔弱型的，骨子里有野性，这两年驾驶技术越来越好了，我们三个人都是拉萨队伍里的驾驶员，都受过比较严格的训练，我们车上，即便是后排也是全部扎安全带的，副驾驶充当的角色
是导航员与提醒员。

以前，我跟杨文剑就提过这个建议：“开车要稳，要让别人坐上你的车，就感觉你是一个值得信赖的男人，这就是你的魅力体现点。”

杨文剑说：“懂哥，我不想用淘宝做标签了，给人的感觉像摆地摊的，你觉得我换个啥标签呢？”

我说：“去参加越野车集训营吧，拿个越野赛资格证，以后去参加场地越野赛，车手的标签很不错，不管你是不是业余的，你都是充满魅力的，因为在老百姓眼里，赛车手里我们很遥远，其
实很近，现在的场地拉力赛，很多业余赛都可以运作名次，实在不行，给你颁发个最佳新人奖，可以不？”

牛哥有个公司是做礼品的，就是那种奖牌啥的，牛哥就想帮我搞一堆类似的头衔，例如XX村越野赛冠军。

但是，我不适合玩这些了，因为我结婚了，生孩子了，做了父亲再去玩这些东西，让人感觉不务正业，实事求是的讲，我在这方面还真的很有天赋，天生喜欢，也痴迷，但是太危险的玩意，
我现在坚决不沾，要让家庭处于安全的状态。

我开过捷达进沙漠，当时的梦想就是有辆四驱越野车，但是当我有了时，我已经没兴趣去穿越沙漠了……

人是需要有标签的，标签是打造出来的！

在天台时，杨文剑找到我，说：“懂哥，有个事我要说一下，大鱼是做汽车座垫的，他不想让同行参观，你咋跟你老师交代呢？”

我说：“没事，我跟他说一声就是了，不让他去了。”

杨文剑说：“让你为难了。”

我说：“这有啥呀？！”

我老师，是我的摄影老师，也是天台的，原本是想参观一下……

想跟着大鱼学淘宝，需要做三件事：

第一、看到他真实的收入，包括淘宝后台、银行流水。

第二、看到他的工作场景，看看真实的发货状态。

第三、了解内部细节，找到最核心的“门槛”，到底突破了啥，就能进入这个“门”？

在上海时，大家看了他的收入，知道是真实的了，刘红波提议大家去天台参观一下工作室，到了天台，他们又出去喝酒到半夜，我早睡了。

早上，他们又去参观了工作室。

我不去，为什么呢？

我不做淘宝，我对这些东西也没兴趣，哪怕一年赚2000万，我也没兴趣，我要是真做淘宝，我让刘冰手把手带我，肯定没问题，缺资金，我可以搞来，缺团队我可以去组建，但是我的野心不
在这里。

我问刘红波，看了啥感觉？

他说：“妈的，10台电脑，每人看3台，旺旺不停的闪，人家啥效率？”

10台电脑，10根网线，每根网线都是独立的，我就好奇一点，你是利用的淘宝的哪条规则？作弊吗？

大鱼说：“不作弊，淘宝对新店有扶持推荐，就利用了这一条规则。”

杨文剑说：“当时淘宝推出这个规则时，我也想过你这个思路，当时没行动而已。”

如何才能了解到细节呢？

刘红波去过拉萨，他熟悉一点，如果想交心，必须长途跋涉，人在车里没事干，只能聊天，12个小时，啥隐私不聊啊？

泡过几个国家的妹妹？哪个妹妹最让你难忘？

人，一旦打开了内心防线，基本就是掏心窝的交流，大鱼个头太高，我安排他坐副驾驶，红波和杨文剑开车时，可以边开边交流，还起到提神的作用。

我开车时，我让刘红波坐副驾驶，因为我需要他帮我做导航员，我们开车不用导航的，导航可以使一个人变傻，走这么一趟，我就能准确罗列出东阳、义乌、景德镇、婺源、黄山、九江、黄
石、武汉的位置，至于徽派建筑，路上见多了，也就麻木了，不过婺源真的很美……

一路上，他们一直在聊天，雨越下越大，到了九江以后，我把刘红波换下来，让他安排食宿，我来负责开车，去拉萨的时候，他们俩都跟我搭档过，我们都很默契，我是2号车主驾，搭档是
定期换的，我们都磨合过N次，每个人的驾驶弱点都很熟悉，我开车的时候，杨文剑坐后排中间帮我看车，我一路狂奔即可。

8点多，到达武汉！

在武汉市里，红波播错了一个路口，掉头回来时堵车，明明就看到吃饭的地方了，就是过不去，堵了1个多小时，堵崩溃了~

杨文剑问我：“崩溃了？”

我说，郁闷而已！

关键是饿了，中午我又没吃饭……

吃饱了，回酒店了，睡觉！

刘红波也不回家了，去找大鱼同房去了，我的任务完成了，我的任务就是帮着大家撮合认识，把大家完整带到武汉，我要么回家，要么继续在周边转悠转悠。

很多网友说，你们真能跑呀！

我觉得，人要想打开自己内心的设限，应该来次5000公里以上的穿越，你才会对距离有全新的认识，中国就没有远的距离，我跟杨文剑开个大皮卡，颠颠簸簸从济南一口气跑到了瑞丽，一看
缅甸欢迎你，吓的调头了。

为什么，多数人不敢走出去，为什么不敢靠近别人？

因为，心中有距离感！

路途的距离，心的距离，总觉得拉萨很远，总觉得别人不好靠近，我就问过身边人，你说XX不好接触，你试着去接触过吗？你给他打过电话吗？你跟他见过面吗？他当面拒绝过你吗？

距离感都是你自己造成的，其实只要你愿意出发，没人会拒绝你，除了你自己！

这几天，凡是打电话给我的，我都见了，凡是给我QQ留言的，我都没见，无论是否熟悉，都是如此，QQ只能使人疏远，别人感受不到你的表情、语气。

有人问我要金豆豆QQ号，我说要QQ有啥用？

真想认识这个人，要么给打个电话，要么去拜访一下，她绝对不会拒绝你的。

想起了，当年我问许建宏的一句话：这个世界上到底有没有鬼？

他说：有，在心里！

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -