【懂懂日记】:世界上到底有没有鬼?

2015.09.12 -

1月11日,晴

从我家,一路向南。

途径连云港、盐城、南通,到达上海。

我也是懂懂的读者,偶尔闲暇时,我也喜欢摸出手机,一遍又一遍的看懂懂的日记,偶尔还会扑哧一笑,搞的身边人莫名其妙。

懂懂在日记里科普过很多地理常识,读时没啥感觉,当走在路上,突然看到路牌时,仿佛自己早就来过了……

走到连云港时,想起了懂懂在日记里写过的:水晶、花果山、田湾核电站、云雾茶。

走到盐城时,想起了懂懂在日记里写过的:丹顶鹤、麋鹿、射阳、精卫填海、大铜马。

走到南通时,想起了懂懂在日记写过的:如皋小瞎子、东海跟黄海分界线、南通长江大桥。

特别是行驶在高速上,看到指示牌时,瞬间就联想到了懂懂的日记,我是被洗脑了吗?

我既是作者,又是读者,应该对这些知识掌握的非常清晰才对,何况这条线路跑过不下20次,我对江苏太熟悉了,那么我会不会也有摸棱两可的感觉呢?

哈,经常恍惚!

我媳妇对这些科普知识不感兴趣,否则我可以装的很博学,这是我一贯的作风,无论开车去哪,我总是车上的导游,因为我喜欢研究这些东西,就顺便显摆显摆,给他们科普一下,后来他们
都养成习惯了,总是在电台里喊我:懂哥,给我们讲讲,那是个啥玩意?

我抓紧百度,再装的好象自己早就知道了一样,给他们娓娓道来。

虽然我是作者,但是很多我写过的知识点,照样会遗忘,既然我都如此,我咋能要求读者一定记住我写过啥呢?

这就是为什么有些内容会反复的缘故?

第一、有新读者出现。

第二、加深印象,或佐证相应观点。

图书市场也是如此,我第一次去盐城,是跟随王晨霞老师去盐城,她给老年大学讲课,她是研究掌纹学的,最初我以为是看手相的呢?原来是通过掌纹来判断一个人的身体健康状况,从认识
她以后,我就知道手相是骗人的了,很多纹路是与疾病有关,而不是什么生命线、智慧线……

她上课还是蛮震撼的,每个人伸出手,她给看一眼,就能说出你现在有什么病,应该注意什么?

即便是市委书记找她,也是带着父母、老婆孩子,到酒店房间里,让王晨霞给看一眼,有没有啥病变?

我第一次见她的时候,是在郑州书博会,当时出版社推了两个作者,一个是她,一个是我,叫明星与草根,那时我还不知道啥是草根,咋把我比喻成草根呢?我明明是花朵~~

我去拜访她,也是去找她看掌纹,当时她在忙着打电话,我也不敢坐,也不敢站,浑身颤抖,满手都是汗,她电话打了40分钟,我就在房间里等了40分钟,她给我看了一眼,给我写了个签名
,送了我本书。

与健康有关的书,是畅销书的主流,畅销书是运作出来的,而且往往是第三方图书公司运作的,例如韩寒的书是路金波给出的,都是图书公司。

图书公司负责包装、炒作,但是图书公司没有书号,他们会跟出版社进行合作的……

现在畅销书的标准是什么?

1万册!

是不是挺业余的数字?我对出版社也是蛮熟悉的,出版社的编辑给我讲过这样的故事,很多作者都喜欢跟出版社谈销量:全国有13亿人口,哪怕千分之一的人买我的书,也是130万册,即便
是我再差,能差到万分之一吗?也是13万册!

实际上呢?

这是一个图书泛滥的时代,有1/3的图书,一出生就夭折了,永远没有在新华书店上架的可能。

逛书店的人越来越少,新书出的越来越多,这又是一个炒作为王的时代,你咋确保不被淹没在洪流里呢?

蝉禅的书卖了1万册,不过多是自己卖的,这跟新华书店的渠道无关,图书运作也是有很多技巧的,新书上架当当时,接着喊人去买,把排名刷上去,基本上就掉不下来了,因为人们在买书
时,就是看销量和评论,而且全国书店会根据当当的销量来做摆放调整。

我的书在刚出版时,很长时间都是广东新华书店的畅销书,在深圳书城也是,这是另外一个潜规则,就是你选择在哪里出版很重要,广东图书销量占据全国的1/2,因为港澳居民也喜欢到这
里买书,我是在广东出版集团出版的,有这个独特的优势,我跟很多朋友都谈过这个观点,出书要么选择磨铁这样的图书公司,要么选择广东出版集团,因为近水楼台先得月,你可以获取更
好的展示机会。

大家可以看看我日记的读者,多是广东一带的,就是与图书渠道有关!

大志是我老乡,不过我们以前并不认识,他是在深圳书城买了我的书,后来才关注我日记的……

出书其实很简单,任何人都能出书,包括我媳妇,但是多数人是自我否定了,认为自己不具备出书的实力,你去书店看看,现在什么人都出书,出书就跟在论坛上写个连载是一个概念,只要
你写,就有人看。

如何才能百分百出书呢?

你跟出版社谈,我愿意包销5000册,没有出版社不给你出,为啥呢?

5000册就能确保收支平衡,这样的生意,他们咋可能不做呢?!

这里面有很多的潜规则,反正大家相信我就行了,你想出,就没任何问题,每次聚会我都会谈这个观点,每年都能忽悠几个人出书,什么人被忽悠成功了?

就是相信我的人。

假如,我啥也不懂,我就是想出个书,有个头衔,那么我就去采访淘宝店主,专门采访年收入100万以上的,我就明确告诉他们,我要出本书,准备写写你……

你觉得这些店主会拒绝你吗?!

那天,在水王星,我问过刘志奇一个问题:你对水污染的了解,你对净水市场的了解,你对环境污染的了解,是否足够写一本书了?有没有这个计划?

他说:“足够了,有这个计划!”

当《罗辑思维》推出时,我就写过一个观点,其文字版很快就会出书,后来真出书了,有人大呼,懂懂预测的真准。

不是预测,而是对于一定高度的人而言,出书就是印盒名片,顺手而为之,而且一定会去印这盒名片的,《东吴相对论》也出书了,就是其录音的文字版。

对于我们这些草根而言,作者头衔是最好的。

别人在介绍你时,会这么介绍:这是畅销书《XX》的作者……

别人对你肃然起敬,为什么呢?

因为,在老百姓心目中,出书是文人骚客干的事!

其实,不骚也能干!

我出过书,大家会这么说:你是文人呀,天天写文章,文笔好呀,我们又不会写文章……

其实,您还真误解俺了,我出书的时候,我还真不是个文人,那时很少写文章,只是偶尔发发骚,写个小段子啥的。

刘志奇也出过书,还给我一本签名版的,如果我跟他谈谈类似的话题,他肯定就认同,图书就是一盒名片,谁都能印,只是你是否愿意印!

这与放大信念没关系,牛哥给红珊瑚咋策划的?

先出书!

红珊瑚,大家在济南聚会见过这小子吧?蔫了咕唧的,胡子拉碴的,就这么一个家伙,摇身一变,出书了,上电视了。

牛哥也是受我影响,我给牛哥也是类似的建议,把你自己知道的东西,整理成一个体系,写本书,蝉禅的书出版了,印证了我的观点,大家从而就知道这是一条很简单的路了。

胡律师肯定会出书的,书名都想好了,叫《胡说》。

红珊瑚,这次不在状态,他不应该暴露身份,特别是在这个群体里暴露身份,他应该把自己伪装起来……

那天,我调侃他,我说:“出名有啥好的,泡个妞都有人管。”

他说:“我就很想成名!”

但是,成名是要分圈子的,要在自己所属的圈子里成名,例如红珊瑚领域、收藏领域,而不是互联网创业圈子里,这个圈子太杂了,什么人都有,你暴露了自己真实身份,反而增加了竞争对
手。

别人一看,哇,原来你也是个孩子呀,你能做,我就能做!

有些行业,必须要端着,这次聚会如果不是拉萨队友组织的,我还真不参加,因为对我而言,也是类似的效应,掉粉,大家嫌我长的丑。

而且,我属于榴莲型的。

猛的一接触,感觉这家伙就是个水货,啥也不懂,尽开玩笑,吊儿郎当。

就如同闻到榴莲一样,接着反感了。

有大胆的,就吃了一口。

要么越吃越爱吃,要么吃了就吐……

所以,我喜欢小范围的、深入的交流,其实我是蛮有内涵的,平时我看的书也是很有深度的,例如《故事会》。

前天,刘冰在拉萨群上发了句感慨,要冲击日销售额100万,前些日子每天就是70~80万,一直没过100万,他也经常进入新的领域,有时是裤子,有时是皮衣,你觉得他真的不可复制吗?

也可以!

但是,一定是有个临界点,抵抗住了千军万马,例如高额的广告费……

昨天,我拉了一车做淘宝的,我是司机,他们在聊天,聊了12个小时,从台州跑到了武汉,我听到其中一个观点就是如何预防新生力量的冲击。

要在直通车里,把行业关键词拿下。

哪怕一个点击出价30元,也要去抢,为什么呢?

那些新店一看,哇,这个行业竞争太激烈了,一个点击30元,咋可能赚钱呢?

其实,这些店铺投放这个关键词本身就是亏损的,目的就是吓唬新店的,防止竞争对手产生,从而做到一家或两家独大。

出价30元,不代表真的是30元一个点击,最终可能只有3块钱一个点击,即便亏钱,也亏不了多少,一些比较细分的行业关键词,一个月亏损也就是几千元。

这就是行业里的心理战术!

这就是门槛,能挡住大部分人,除了一些不要命的,这些不要命的思路是啥?

你能干,我就能干,有啥了不起的!

写跑题了,我是想写王晨霞出书的事,她最初是在广东出版集团出的书,后来名气越来越大,就被图书公司挖走了,图书公司能给出更高的版税,而且会运作她上电视台、报纸……

她频繁出书,内容咋解决?

换个名字,换个结构,换个排版,换个侧重点。

这是名人出书的特点,我只是拿这个来说明一点,日记的偶尔重复其实是很正常的,我又不抄不偷,每天凭空编出这么多故事,总有编重复的吧?

多多理解!

那天,在上海,遇到了刘志奇的一个朋友,做保健品的,一年营业额过亿,他是经历过大起大落的,曾经一年赚几千万,到了负债一千万,又开始创业了,现在又反弹了……

他讲了很多内容,我就不写了,不方便写。

我就想起了当年我问应社长的一句话:“我何时才能成功呢?”

他说:“经历三次大失败以后!”

前几天,我写过一篇文章,里面有个观点,失败乃常态,成功才是漏网之鱼,我就在想,我们往往在规避失败,却忽略了最重要的一点,我们只有不断的失败,才可能成为漏网之鱼,我们咋
可能一次性就成功了呢?

要敢于去试!

我就缺少了这种胆识,通过开车也可以看出来,我开车是求稳的,前怕狼,后怕虎,出门前我先做规划,走哪条线路,在哪个服务区加油,几点能到。

所以,只要出发,他们都习惯性问我:今天几点能到?

我预测的,一般都很准!

昨天11点从台州出发,他们问我几点能到武汉?

我说,晚上8点左右。

在高速上也是如此,我既不会跟车,也不允许别人跟我,每当刘红波开车时,我就替他着急,脚上总是不由自主的刹车,这也是他的个性,执行力强,不管咋着,先干就行。

杨文剑呢?

他是柔弱型的,骨子里有野性,这两年驾驶技术越来越好了,我们三个人都是拉萨队伍里的驾驶员,都受过比较严格的训练,我们车上,即便是后排也是全部扎安全带的,副驾驶充当的角色
是导航员与提醒员。

以前,我跟杨文剑就提过这个建议:“开车要稳,要让别人坐上你的车,就感觉你是一个值得信赖的男人,这就是你的魅力体现点。”

杨文剑说:“懂哥,我不想用淘宝做标签了,给人的感觉像摆地摊的,你觉得我换个啥标签呢?”

我说:“去参加越野车集训营吧,拿个越野赛资格证,以后去参加场地越野赛,车手的标签很不错,不管你是不是业余的,你都是充满魅力的,因为在老百姓眼里,赛车手里我们很遥远,其
实很近,现在的场地拉力赛,很多业余赛都可以运作名次,实在不行,给你颁发个最佳新人奖,可以不?”

牛哥有个公司是做礼品的,就是那种奖牌啥的,牛哥就想帮我搞一堆类似的头衔,例如XX村越野赛冠军。

但是,我不适合玩这些了,因为我结婚了,生孩子了,做了父亲再去玩这些东西,让人感觉不务正业,实事求是的讲,我在这方面还真的很有天赋,天生喜欢,也痴迷,但是太危险的玩意,
我现在坚决不沾,要让家庭处于安全的状态。

我开过捷达进沙漠,当时的梦想就是有辆四驱越野车,但是当我有了时,我已经没兴趣去穿越沙漠了……

人是需要有标签的,标签是打造出来的!

在天台时,杨文剑找到我,说:“懂哥,有个事我要说一下,大鱼是做汽车座垫的,他不想让同行参观,你咋跟你老师交代呢?”

我说:“没事,我跟他说一声就是了,不让他去了。”

杨文剑说:“让你为难了。”

我说:“这有啥呀?!”

我老师,是我的摄影老师,也是天台的,原本是想参观一下……

想跟着大鱼学淘宝,需要做三件事:

第一、看到他真实的收入,包括淘宝后台、银行流水。

第二、看到他的工作场景,看看真实的发货状态。

第三、了解内部细节,找到最核心的“门槛”,到底突破了啥,就能进入这个“门”?

在上海时,大家看了他的收入,知道是真实的了,刘红波提议大家去天台参观一下工作室,到了天台,他们又出去喝酒到半夜,我早睡了。

早上,他们又去参观了工作室。

我不去,为什么呢?

我不做淘宝,我对这些东西也没兴趣,哪怕一年赚2000万,我也没兴趣,我要是真做淘宝,我让刘冰手把手带我,肯定没问题,缺资金,我可以搞来,缺团队我可以去组建,但是我的野心不
在这里。

我问刘红波,看了啥感觉?

他说:“妈的,10台电脑,每人看3台,旺旺不停的闪,人家啥效率?”

10台电脑,10根网线,每根网线都是独立的,我就好奇一点,你是利用的淘宝的哪条规则?作弊吗?

大鱼说:“不作弊,淘宝对新店有扶持推荐,就利用了这一条规则。”

杨文剑说:“当时淘宝推出这个规则时,我也想过你这个思路,当时没行动而已。”

如何才能了解到细节呢?

刘红波去过拉萨,他熟悉一点,如果想交心,必须长途跋涉,人在车里没事干,只能聊天,12个小时,啥隐私不聊啊?

泡过几个国家的妹妹?哪个妹妹最让你难忘?

人,一旦打开了内心防线,基本就是掏心窝的交流,大鱼个头太高,我安排他坐副驾驶,红波和杨文剑开车时,可以边开边交流,还起到提神的作用。

我开车时,我让刘红波坐副驾驶,因为我需要他帮我做导航员,我们开车不用导航的,导航可以使一个人变傻,走这么一趟,我就能准确罗列出东阳、义乌、景德镇、婺源、黄山、九江、黄
石、武汉的位置,至于徽派建筑,路上见多了,也就麻木了,不过婺源真的很美……

一路上,他们一直在聊天,雨越下越大,到了九江以后,我把刘红波换下来,让他安排食宿,我来负责开车,去拉萨的时候,他们俩都跟我搭档过,我们都很默契,我是2号车主驾,搭档是
定期换的,我们都磨合过N次,每个人的驾驶弱点都很熟悉,我开车的时候,杨文剑坐后排中间帮我看车,我一路狂奔即可。

8点多,到达武汉!

在武汉市里,红波播错了一个路口,掉头回来时堵车,明明就看到吃饭的地方了,就是过不去,堵了1个多小时,堵崩溃了~

杨文剑问我:“崩溃了?”

我说,郁闷而已!

关键是饿了,中午我又没吃饭……

吃饱了,回酒店了,睡觉!

刘红波也不回家了,去找大鱼同房去了,我的任务完成了,我的任务就是帮着大家撮合认识,把大家完整带到武汉,我要么回家,要么继续在周边转悠转悠。

很多网友说,你们真能跑呀!

我觉得,人要想打开自己内心的设限,应该来次5000公里以上的穿越,你才会对距离有全新的认识,中国就没有远的距离,我跟杨文剑开个大皮卡,颠颠簸簸从济南一口气跑到了瑞丽,一看
缅甸欢迎你,吓的调头了。

为什么,多数人不敢走出去,为什么不敢靠近别人?

因为,心中有距离感!

路途的距离,心的距离,总觉得拉萨很远,总觉得别人不好靠近,我就问过身边人,你说XX不好接触,你试着去接触过吗?你给他打过电话吗?你跟他见过面吗?他当面拒绝过你吗?

距离感都是你自己造成的,其实只要你愿意出发,没人会拒绝你,除了你自己!

这几天,凡是打电话给我的,我都见了,凡是给我QQ留言的,我都没见,无论是否熟悉,都是如此,QQ只能使人疏远,别人感受不到你的表情、语气。

有人问我要金豆豆QQ号,我说要QQ有啥用?

真想认识这个人,要么给打个电话,要么去拜访一下,她绝对不会拒绝你的。

想起了,当年我问许建宏的一句话:这个世界上到底有没有鬼?

他说:有,在心里!

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