【懂懂日记】：做个透明人

1月23日，晴

有人说，懂懂越来越成熟了。

我在想，潜台词是啥？

变老了？变丑了？变的无能了？变的圆滑了？

平时，我们说一个人成熟稳健，无非说他圆滑世故，很懂的这个世界的游戏规则，懂的隐藏自己的个性，例如在饭桌上，他很懂的端茶倒水，懂的礼仪规矩。

尼采说过类似的话，他说：许多人的所谓成熟，不过是被习俗磨去了棱角，变得世故而实际了。那不是成熟，而是精神的早衰和个性的夭亡。真正的成熟，应当是独特个性的形成，真实自我
的发现，精神上的结果和丰收。

几个朋友一起吃饭，吃到一半，菜不多了，做东的提出：要不要加几个菜？

咱的答案肯定是：不用了，不用了，够吃了……

而有的人呢？真的拿过菜单来，点了几个自己爱吃的菜！

事后，大家在背后就讨论这个点菜的：“这家伙真不懂事，又不是你买单，你乱点什么呀？真不成熟！”

但是，点菜的那个也委屈呀！不是你让再点几个菜吗？我以为你说的是真的呢？！

客套话是最虚伪的，但是大家都心照不宣，都明白是怎么回事，反而当成了交际用语，例如我出去拜访朋友，临走时朋友总会说：真希望你多住几天，这么晚了，别走了，再住几天吧，来一
次不容易……

如果，我不识抬举，真的住下了，可能就尴尬了。

类似的事，还真发生过，不是发生在我身上，是一个年轻的网友身上，我们一起去游玩，东道主提议再住几天？

我们肯定明白什么意思呀，就走了。

那小伙子觉得应该留下来多学习几天，就提出：大哥，我住下！

在这样的人情世故环境下，你想说真话？说出真实的感受？

太难了！

有时，我都想做一家透明公司，什么都是透明的，包括产品进价，例如一份茶叶，进价是60元，卖价是200元，我都写的明明白白，包括公司运营成本、广告费，我都给算上去，我就是要告
诉你为什么要卖200元，如果卖200元我能赚你多少钱？

想法很好，做个真实的人！

但是，很难，为什么呢？

因为，别人不会考虑你的运营成本，他们只会想，你这个家伙太黑了，60元的玩意竟然卖给我200元，你还是人吗？！

实际上呢？

卖200元也只有10~20元的利润！

这个生意能做吗？

能做，主要针对食品，例如四川腊肉、香肠，这些东西淘宝上卖的很火，我们有竞争力吗？

有，我们的竞争力就是真实！

一斤猪肉灌多少香肠，这是有严格比例的，人工成本是多少，按照目前猪肉的市场价算出一斤香肠的成本价，按照这个标准来推算，你会发现一个秘密，淘宝上的腊肉和香肠多是亏本销售的
？

非也！

有篇新闻我不知道大家看过没？广东的死猪多流向了四川，因为做腊肉和香肠要添加很多辣椒之类的佐料，常人很难分辨是活猪肉还是死猪肉……

四川的腊肉和香肠好吃吗？

一吃就上瘾，我们每年都会从四川找亲戚朋友给灌香肠，今年找我姐夫给灌的，我姐夫是厨师，准确的讲是我连襟，给牛哥、维维等朋友都挨着发了，当年货了。

前些日子，我见杨文剑，我问他对2~3万元的利润感兴趣不？

如果感兴趣，就这么操作，算出比例，列出数据，实拍照片，也要把你拍进去，从杀猪的场面开始，卖到过年能有2~3万元的利润。

我们的心早都被放大了，对2~3万根本没兴趣，这个事就翻过去了，但是我说的这个市场会长期存在的，做腊肉跟香肠会有大量的回头客的。

那天，从天台到武汉，他们聊了一路，杨文剑替我开了一会车，大鱼坐副驾驶，他们俩在探讨淘宝的发展趋势，他们的眼光基本相同，未来淘宝一定是靠回头客的。

杨文剑的观点是：

要么，遵循淘宝规则，认真研究规则变动，去顺应。

要么，遵循自己规则，把淘宝当平台，利用自媒体往里导流量，淘宝只是一个交易方式。

我赞同他们俩的观点，但是咱没做过淘宝，没发言权呀，只能竖着耳朵听听，这都是我的小兄弟，但是他们俩都比我懂的多，我就需要虚心学习。

大鱼说以前见过我，而且还一起喝过酒。

当时，他还在读大学，跟着我们圈两个大佬当小弟，在我印象里貌似是有这么一回事，不过早忘记了，人都是势利眼，虽然一桌人吃饭，但是能记住的就那么一两个，剩余的多是陪衬，除非
你逆转了，别人才会另眼高看你。

我一直在想，主席为什么不来参观一下我们村呢？

昨天，我看了一篇新闻，罗列了那些参观过腾讯和阿里巴巴的国家领导人……

原来，领导人也喜欢拜访牛人呀！

捷克招商的，咱中国企业在那里做展会，捷克总统会挨着一一欢迎，还会邀请大家去他们总统办公室，牛哥也去了，拍了很多照片回来，捷克总统也势利呀？牛哥他们还送了捷克总统一辆电
动车，还让捷克总统骑上，拍上照片，在照片上再签上名字。

去年我写过这个专题，还闹出了外交风波了，他们把这个照片和签名当户外广告了，在宁波投放的，标题貌似是：总统的座驾。

大家有空可以搜索一下新闻，这个事一出，N多电动车品牌主动认罪，承认是自己家的品牌，其实这个品牌叫途尔，宁波的！

老板我也采访过，我采访的一个问题就是目前电动汽车是否值得买？例如混合动力的奔驰S400，卡宴的混合动力……

他说：“两方面，第一、目前中国的电主要是火力发电，用电未必环保。第二、电动汽车最大的隐患是电池，在发生撞击时，很容易引发爆炸。”

扯远了，继续说说“真实”，如果想把生意做的“真实”和“透明”，就需要勇气，敢于“对比”，包括价格的对比、成色的对比，口感的对比！

刘红波有好的床垫，但是他一直在焦虑一个问题，如何才能把床垫的品质呈现出来呢？

需要“傍”到标杆！

目前，他“傍”的是奔驰，例如儿童用的床垫那么就对应着奔驰的Smart，每一款奔驰对应一款床垫，奔驰就是主打舒适牌的嘛，那么这样对应的好处与坏处是什么？

好处是让人能够联想到品牌定位，坏处是还是不敢选择，因为他不知道你的床垫在床垫领域的真实水平如何。

那么，就需要对比！

看美国大片，里面有很多床戏，他们的床貌似很软，给人的感觉好舒服呀，老外是喜欢软床的，五星酒店的床垫普遍是这样的，躺在上面太舒坦了。

中国人喜欢睡硬的，突然换成了软的，就觉得腰酸背痛，据刘红波介绍，这是一个调整期，一旦适应了，你就再也不愿意睡硬床了，在刘红波的概念里，床垫没有软硬之分，只有舒适度之分
，硬不代表不舒服，软不代表舒服。

如何才能用“真实”与“透明”来把生意打开呢？

我觉得，核心需要推出“对比”，例如主打一张5000元的床垫，那么就去找两个标杆，一个是五星酒店用的床垫（市场价1万以上），一个是商场上售价5000元的床垫。

对其进行拆分！

按照五星酒店的用料标准做出一张床垫，但是弹簧与布料选择品质更好的，然后对三者进行类比，弹簧的对比、海棉的对比、韧性的对比，甚至找辆大货车从上面碾压过去，比较三者的回弹
程度。

那么，大家就敢买了，因为这张床垫的用料远超过市场上售价5000元的床垫，有图有真相，舒适度相比五星酒店的床垫有过之而无比及，而且用料更好……

对于小微企业而言，只有这样，你才有可能异军突起！

并且要再加个承诺，例如90天内免费退换货，只要你睡着不满意，只要是三个月以内，就可以退回来。

在我看来，一个人成熟的标准是两点：敢说真话了，对待时间理性了。

在《穷人心态》那篇文章里，我写过一句话，穷人是希望立竿见影的，这里的穷不仅仅是指金钱穷，还包括时间穷。

例如，卖减肥药的，一定要突出不用节食，不用锻炼，30天瘦20斤！

因为，把希望寄托在减肥药上的人，多数都是懒人，他们只希望立竿见影，我也吃过减肥药，但是没啥效果，因为管不住嘴，也迈不开腿。

后来，我就不相信减肥药了，为啥呢？

卖减肥药的这几个大佬，哪个不接近200斤？！

我学驾照时，总是想找捷径，感觉3个月拿驾照太费劲了，如果能够交上钱，接着拿到驾照就好了，我愿意多花钱……

现在回头想想，三个月算啥呀？

如果，现在让我去拿个硕士之类的学位，我就很愿意接受2~3年的等待，因为慢慢理性了，知道有些东西是需要时间沉淀的。

愿意放长线了，就是成熟的标准了，越是有高度的人，看的时间越长，研究历史的人甚至能够知道中国未来的走向是啥，因为他是通过历史曲线判断出来的，历史本身就是曲线，不会是直线
，一定还会有波澜的。

例如，牛哥那样高度的人，他知道自己未来10年是怎么规划的。

例如，邓爷爷那样高度的人，他的时间规划长度一般为50年，例如他提出一国两制50年不变。

很多东西，只要放眼10年，都会有不平凡的结果的。

例如，坚持每天写一篇日记，10年后，你想会有多少读者每天盯着？

大家可能以为每天有很多人加我，其实每天只有30个左右，对于我而言，这足够了，因为每天增加30个读者，一年就是增加了1万个读者。

但是，大家希望的是啥？

今天有1000个关注的，明天变成了2000了。

同样的道理，如果我开辟一个新的战场，例如我去写影评了，每天有30个人关注我，我就很开心，因为我知道还会传播，还会增加的。

搞聚会，也是如此，大家都希望搞一场300人，甚至500人的聚会，如果我把自己规划成一个搞聚会的人，那么我就先从10个人开始做起，我排好时间表，每个月搞一场，12个不同的城市，
只要我第一期做到10个人，我第二期就能做到12个人，一年以后，可能每场都有100人了，假如我做上10年呢？

这就是为什么大家做聚会搞不起来的原因，是因为你心太大了，上去就拿晓燕做标杆，晓燕幕后是有团队支撑的，你有吗？

有个朋友问我，搞聚会最核心的是什么？

我说：“最核心的是要傍上一个有话语权的人！”

他未必能听懂。

昨天，我写了那个名人经纪人的概念，未来市场越来越大，因为名人就是商品，而且无论在什么朝代这都是商品，永远的焦点型商品。

那么，大家最关心的问题是什么？

名人出台费会不会很高？

我这么说吧，如果我找名人吃顿饭，给他几万块钱，你觉得他会同意吗？

多数人不会拒绝，在我接触到的这些人里面，不管名气多大，我觉得1万元陪吃一顿饭，应该没人拒绝，反而会跟你说声谢谢！

名人的选择：必须是创业者，并且有一定的名气，在一个领域做的风生水起，有真实的收入，有真实的摊子。

为什么要选商界名人呢？

因为，传统的娱乐名人早就商品化了，从经纪到贩卖是一条龙服务，无论陪吃陪睡都有专业的经纪团队。

你别笑，既然是商品，你就可以随意消费……

商界名人有个特点，他的作用是立竿见影的，能够知道你目前哪里走错了，一眼就能看出问题所在，例如有人写文章，可能写了几个月都没啥起色，我给看看，就知道他的问题在哪里了。

不是让他少走弯路了吗？

例如，有人做天猫做的很累，不知道是定位错了，还是推广错了？那么让韩都衣舍的老大一点，可能就知道问题所在了。

如果让这些名人去当嘉宾演讲，他们应该不乐意，因为他们不希望抛头露面，他们愿意接受的就是一顿午餐，从上午12点到下午2点。

每次人数不能太多，就三个人。

大家都是带着问题来的，名人挨着一一解答，如果聊的足够开心，下午可能会继续，如果名人实在忙，那么三个人可以继续交流。

为什么只是一顿午餐呢？

对于学习者而言，问的问题越多，知道的越多，越迷茫，不如就获得一两条建议，狠狠的执行。

对于名人而言，不耽误他的日常行程，中午正好没地方吃饭。

那么，名人为什么乐意接受这样的事呢？

第一、真金白银，再牛B的名人也不会拒绝钱。

第二、表面上是名人在分享，其实是名人在吸收。例如小曼玉找我，她问了我很多问题，但是我问了她更多问题，赵丹阳花了1000多万跟巴菲特吃了顿饭，结果被巴菲特问了无数问题，巴菲
特受益更大。

第三、对社会是有价值的，可以让创业者少走弯路，这就是马云他们为什么愿意参加《赢在中国》的原因。

那么，如果普通人，应该如何做这样的事呢？

同样的道理，你要做10年规划，如果你真的坚持下去，10年后你可能就是这个行业的大佬了，你那时卖的午餐都是马云级别的，当然10年后马云未必值钱。

那么，还需要什么东西呢？

媒体！

媒体有双重作用，既是对名人的报道，又是对参与者的报道，报道的主题很简单，就是谈话内容，越是真实，越有杀伤力，然后再做成网站系列，形成自媒体。

这个事情很容易做，我举个例子，就拿牛哥来说吧，卖他的午餐5000元/人应该没问题吧？每周一次，也不耽误他任何事，每次3人，大家带着问题去，可以是理财的问题，可以是人生规划的
问题，可以是家庭婚姻的问题。

可以卖50场，一共是150人，可以获得150*5000的营业额，是75万的营业额，这只是一个名人的收益，而且一定是能卖掉的。那么，组织者需要做什么事呢？

记录每次聚会的谈话要点，要把一些敏感信息过滤掉，例如我如何才能甩掉女朋友呀？

全程实现淘宝交易，觉得满意就付费，不满意就退费，不强求。

前些日子，认识大鱼时，就有朋友提议做一期大鱼的分享，当时预测能有200~300万的收益，但是我觉得不合适，为什么呢？

因为，把希望寄托在淘宝上的人，可能是最穷的群体，他们甚至会借钱参加，成功率是有限的……

但是，对于跟名人对话这样的事，我是赞同的，因为凡是来消费的人，都是理智的，已经起步的，甚至有的人纯粹是为了感受一下气场。

如果马云10万元陪吃一顿饭，我就去。

20万，也能接受，不过20万就需要只能陪我一个人！

山东一个人拍到了任志强的午餐，花了40万，他觉得超值了，有时候别人的一个信息，一个方向，就可以改变我们的命运，前提是我们已经上路了……

假如，现在有个资深媒体人，他已经看到我身上的问题了，我去找他，他一点我，我可能接着就突飞猛进了，因为我已经准备好了，并且准备了好多年了，就是缺少有人给我拨云见日了。

模式是多赢的，谁卖牛哥呀？我提供办公室，正好我办公室用不着了，就跟牛哥办公室挨着，装修的很不错，家具都是新的，俺不要钱，义务提供。

如果只需要陪着吃吃饭，而且是偶尔陪，一年可以多赚30万，我也愿意出台，而且还可以有话题写到日记里，多爽呀？

顺便把我也卖了吧，我不用5000，给我500就行，我陪吃陪喝陪游，陪睡我也想，不过我媳妇可能不乐意……

这是一个稳赚不赔的生意，只要拉上一个名人，特别是创业名人，就稳赚，为什么不要找那些搞培训的呢？会给人一种感觉，这不是变相培训吗？

如果放眼10年，你可能会把公司做上市！

你问问那些送礼的人，他们最常抱怨的是啥？

不知道送给谁！

昨天，有个读者在QQ上问，离你很近，能否见见？

她坐车到了汽车站。

正好，我陪媳妇去邮局，我顺道就接上了她，她说怕中午不请她吃饭，自己带着盒饭来的，自己做的，就是那种日本寿司。

个头真高，貌似比我还高？我1米76！

我问她找我啥事？

她说：“不想工作了，想辞职，要不要换份职业？”

我问：“现在一个月多少钱？”

她说：“2000左右。”

我说：“安稳干着吧。”

这就是本地的正常收入，她是在商场卖服装的，她想去卖汽车，就是想多给孩子攒点钱，以后帮孩子买上房子。

我感慨万千，她要付费给我，我坚决不要，因为读我的文章对她帮助不大，而且她也不是我的目标读者群体，我只针对那些拿1200元不当钱的人。

中午，恰好美女来还我皮卡，我也没办法开回去，因为我开车来的，就提议大家一起吃饭吧，先把皮卡放这里。

她说：“可有意思了，把你皮卡停小区里，俩人爬上去看，中午我请你们吃饭。”

吃过饭，外地来的读者就坐车回去了。

我也没当回事，希耳米告诉我：“你个笨蛋，那个小妹妹肯定是很用心做的糕点给你吃，你还以为是盒饭，还调侃人家，我看到都想哭。”

我突然才醒悟过来，急忙给发短信道歉。

我跟他们也谈过这个观点，不要去盲目的崇拜别人，你看到的那些文字，都是一个抠脚大叔写的，见一次恶心一次，何必去见呢？

远远的看看，觉得有价值就吸收，没价值就放弃。

跟她谈了很多，我就在想一个问题，人永远都不会满足的，她的目标是一个月能赚3000元，我们很多时候一天就花3000元，而我们的幸福指数还不如她，因为我们心放大了，幸福的成本越
来越高，后来换过几辆车，但是没有一辆车有捷达给我带来的幸福更多，那是我的第一辆车子。

送走了她，我去美女家玩，她让我去看看她家的装修风格……

她可能在本地要卖宝马，但是她不想操心，觉得摊子太大了，我们本地奥迪很少，奔驰更少，大家就觉得宝马才是成功人士。

我们谈到这点，都笑了。

都想装土豪，结果装成了土包子。

新年过后，我也准备买辆车，玛莎拉蒂？

我就是想买辆大家都不认识的，又觉得不像好车的，但是懂的人一看就知道的，自己又觉得很爽的。

我是买玛莎拉蒂的遥控版，用五号电池的那种！

她住的是高档小区，物业管理最初很规范，现在也是乱七八糟了，我现在住的小区也是，最初说是本地最好的小区，但是大家都觉得管理太严格了，必须用卡出入，电梯也是如此。

大家就烦了，就闹，觉得物业咋管这么多事呢？

时间久了，物业也就不再管了，慢慢的又成了一群羊！

我跟他们观点不同，我认为收费高不是问题，管理严也不是问题，最怕的问题就是不持久，中途变了，越来越松散了……

难道，大家真希望小商贩天天在楼上转悠？！

根本问题是什么？

大家不知道什么是规范，松散惯了，受不了约束，让他排队，他就觉得委屈，凭什么排队？

再好的管理模式，一旦到了小地方就完蛋了，不是模式有问题，而是选错了目标群体，世界500强为什么在中国就蔫了？

道理是相通的！

例如，在济南看场音乐剧《猫》，你会发现台下全是猫眼，众人拿着手机在拍摄，而且大家看不懂《猫》，觉得这演的啥玩意啊？化妆跟妖怪似的，又是蹦，又是跳。

《猫》创造过一个记录，从1982年开始演，一直演到了2000年，是在百老汇演的，在近二十年的时间里连续上演7485场，创造了记录。

《猫》就是讲述了一群猫选人大代表的故事，是一部元素音乐剧。

就是把一些艺术元素组合到了一起，例如每只猫都有不同的性格，有不同的唱法，有不同的舞蹈表现形式。

有古典，有流行，有美声，舞蹈呢？有踢踏舞，芭蕾舞，现代舞……

有只猫，最受母猫喜欢，它有个特点，很有个性，很叛逆，喜欢按照自己的方式出牌。

男人的魅力，并非说是成熟，而是个性，敢于表现真实的自我！

这类艺术形式是很值得我们借鉴的，可以这么讲，当年创造票房之王的纵贯线也是这种风格，把四人的粉丝聚集到了一起。

例如，我们写个音乐剧本，让80年代很流行的那些歌星主演，例如费翔、李娜、杭天琪、董文华、小虎队来主演，每个人有不同的曲风，不同的舞蹈形式，全国巡演，肯定很火。

《猫》，就是这种元素组合，还有一点，《猫》的剧本的原著是一位获得过诺贝尔文学奖的人写的。

怀旧是一种时尚，施瓦辛格和史泰龙最近又回来了，票房也是大卖，人们就是怀念他们，愿意为其买单。

换句话说，春晚其实就是一部音乐剧，只是缺少统一的连贯主题而已。

除了《猫》以外，《芝加哥》也很值得一看，原本《芝加哥》在国内有巡演的，票都卖出去了，因为主办方的老婆死了，全部取消了，死的真不是时候。

今天，写的有点长，其实重点还没开始写，那就明日吧！

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