【懂懂日记】:谈谈年度计划?
2015.09.12-20:16:32 - 分类:悦读 Hot
1月24日,晴
最近,每天都有读者过来。
有上班的,有创业的……
我喜欢问别人的梦想是啥?
例如,前天过来的小妹妹,她的梦想是换份工作,争取月收入达到3000元,好好攒钱,攒够钱付上首付,两口子慢慢还,把房子留给儿子的。
例如,昨天过来的圣佳,她是名校毕业生,回到五莲农村老家创业,她的梦想是带着村民一起致富,在农村男劳动力多数出去打工了,女劳动力在家里,她就创办了布包厂,现在又准备进入
煎饼市场,手工煎饼也快失传了,80后有几个女人会烙煎饼?
例如,刘冰的梦想是做一位传道士,讲述自己的悟道,我还以为他的梦想是做个土豪呢?刘冰目前日均营业额突破100万了,已经开启了IPO计划,预计3~5年内上市,他让大家监督他,看看
他的豪言壮志能否实现。
那么,创业是不是真的有天赋呢?
真的有!
刘冰?我拉萨队友,刚去拉萨时,哪有人高看他呀?不就是个做天猫的嘛,我们那群拉萨队友多是做实体生意的,根本没把他放在眼里,而且刘冰这家伙不注意个人形象,全程就是一双拖鞋
,你能想象一身JEEP(队服)配一双拖鞋的样子不?
那就是他!
后来,有几个队友去参观了刘冰的团队,大家才慢慢觉得这家伙高深莫测,听说一年利润几千万,而且在多个分类都是行业老大。
前年,帮主也去刘冰公司考察了。
帮主回来时跟我们分享:“刘冰的成功不可复制,他太投入了,直接就睡在办公室,工作太投入了,大腿靠到炉子上了,被烫伤了,成功是必然的。”
刘冰说他悟道了,我一直觉得蛮有意思的,啥呀?比我年龄还小,你悟啥道呀?
有一天,他给我打电话,给我发了个邮件,分享他的悟道之旅。
我看了一遍,没看懂,这写的啥呀?
干脆,我给贴到日记里,看看有没有人能看懂,是10月21日那篇日记,标题叫《成功人士写的文章》,竟然很多读者说自己看懂了。
我不知道我理解的对不对,就是信念很重要,你坚信自己,并且能把信念拆分成具体计划,那么就能实现……
很多人找我给撮合刘冰,我就介绍过两个人给刘冰,一个是KK,当时KK还在亚狮龙负责电商,那年亚狮龙做了3000万的营业额,KK去了刘冰公司才知道,原来刘冰是男裤销量的老大,也是
3000万的营业额,不过刘冰的裤子定位是中低端的,而且是赢利的,每条10块钱的利润。另外一个是复旦的胡老师,刘冰跟他谈的很好,因为都是悟道之人,据说喝多了,俩人还搂着不放了
。
很多电商公司营业额很大,但是并不赚钱。
刘冰说:“电子商务就是国家扔给老百姓的一块肥肉,因为还没收税嘛,一旦收税,80%的电商都会死掉。”
昨晚,刘冰和帮主在群上调情。
说错了,是调侃。
刘冰说:“过去,我一直都觉得你们这些实体企业家太保守,现在想想,你们才是这个社会的中流砥柱,我们不过是拣了块肥肉而已。”
他们都不爱跟我谈“悟道”的事,觉得我太肤浅……
刘冰,每隔一段时间就在群上“汇报”一下工作,大家对他的收入都了若指掌了,蝉禅去考察过几次,刘冰也给提了几个建议,包括蝉禅进军玉石市场,也是受刘冰启发。
电子商务有没有机会呢?
要么,市场不成熟。
要么,市场很成熟。
刘冰有个市场是最赚钱的,就是风水用品,他一直都是这个行业的老大,他很善于炒概念,而且他的概念都是自己设计的,产品也是自己组装的,每一款都是独一无二的,这个市场就属于不
成熟期,只要介入的早,并且略懂推广,就很容易做成行业老大。
但是,这样的市场一定会竞争越来越激烈,市场慢慢就成熟了,此时就需要做品牌,打品牌战略。
服装市场现在基本成熟,刘冰又进入了服装市场,没有走低端市场,而是直接去打造高端品牌。
如果是在一个很成熟的市场里,还是在浑水摸鱼,基本上摸不到了,过去做淘宝就是卖服装嘛,去批发城拿来货,拍上照片,挂在网上就能卖出去。
如今呢?
你再这么干试试?!
昨天,我写了一篇文章,标题叫《做个透明人》,我觉得这是近半年写的最好的文章,但是读者反响一般,有时我的判断跟读者的判断略有差别,2013年转载率最高的一篇文章是《穷人心态
》,实际上呢?
写《穷人心态》的那天早上,我根本不在状态,是很敷衍的写了一篇很常识的文章,没有什么新意,结果大家纷纷中枪了,大呼上瘾。
不知咋想的?
最近,俺受高人指点,又学到了一招半式,什么招式呢?
做一家透明的公司,让公司的财务透明、纳税透明、营业透明,在这个互联网时代,就没有隐私而言,与其遮遮挡挡,不如脱个一干二净。
这样做有什么好处呢?
资金会主动找你,人才会主动找你,资源会主动找你。
刘冰昨天提到了IPO计划,大家纷纷问要不要钱?如果他愿意接纳大家的钱,可能接着就是上千万资金打过去了,而且大家不会要求公开财务之类的,因为太相信他了,已经看过他N次财务
数据了,他一直都是公开的。关键是他不缺钱,他也不要钱,这是最郁闷的。
刘志奇在微信上搞了一个创业直播秀,他是想把水王星脱光了给大家看。
甚至连很核心的商业策划书都分享出来,那么他这么做有什么好处呢?
关注他的人,对公司的运营情况了若指掌,很明白刘志奇是个什么人,很明白水王星赢利状况如何,潜力如何……
当刘志奇提出有融资计划时,大家纷纷找上门,生怕他不要自己的钱。
在这个时代,产品即广告,脱光即营销。
就如同我写日记,这就是我的产品,只要我写的好,是不需要我去推广的,大家自然会给口碑相传,现在很多人吃饭时喜欢讨论懂懂日记,甚至有人逛街时听到两个妹妹在讨论见懂懂的趣事
,据说嫌懂懂长的太丑。
那么,应该怎么规划自己呢?
我问:“牛哥,出去玩不?”
牛哥问:“什么时间呢?”
我说:“随时随刻呀!”
牛哥说:“需要做做年度规划,没有规划我心里发慌。”
牛哥的财务规划是到2018年的,包括哪处房租还哪个贷款,都标准的清清楚楚,资金缺口有多大,每个月有几笔还款……
而我呢?
我早已经处于惯性状态了,不会考虑去改变了,反正每个月都有收入。
刘冰怎么做?
给自己半个月的思考期,去规划未来一年,想要什么结果,如何把任务细分下去,不是浮夸着做计划,而是根据实际情况去开展。
为什么要这么做呢?
因为,绝大多数人都是处于惯性状态的,停不下脚步去思考的,光知道自己想要很多钱,但是从来不去想想如何才能赚到这么多钱。
牛哥给红珊瑚做顾问,他给红珊瑚的第一个任务就是:去想想你的目标是什么?然后做出初步计划来。
很多人是没有目标的,也没有计划的。
那么,牛哥的建议就是:把寻找目标当成当前目标。
我经常跟牛人在一起,不过有一点挺有意思,我从他们身上学到的东西,往往不是他们讲给我的重点,我学到的往往是我观察到的。
例如,王通很喜欢拆分计划,一年赚100万,那么每天只需要赚3000元,只需要考虑如何每天赚3000元即可。
我的改变,其实就是从悟到这一点开始的。
我们总是希望做个项目,突然赚到100万,却没有想过如何做好每一天,我是嫌烦,如果我真的愿意去采访别人,而且是一对一的采访,很多人排队找我采访。
如果是5000元/人,来我这边,我陪着吃吃饭,爬爬山,我写写他,每天我都可以这么干,为了赚钱嘛!
我可以把他推到新的高度,他可以为我创造价值。
那么,每天也有5000元的收入,而且很快就成了1万元/人了。
这就是拆分的结果,我只需要算出每天干个什么事可以赚到5000元,我就能稳定在100万以上的利润。
找就是了!
大家可能会说:“你已经起步了,你可以赚到5000元,我们还没起步。”
可以找!
昨天,我提到的卖名人的项目很好,不知道大家胆怯还是啥,没有人找我,名人是很渴望被卖的,平时你在大街上遇到的那些女神,也许你很难想象他们晚上看你的眼神,是那么的渴望。
在一个玻璃墙后面,她穿着泳衣,别着一个牌号,眼睛不停的放电,她多么希望你点她的牌号。
名人跟这个美女一样,都是商品,需要有人来卖。
而且,名人有大有小,只要能给别人创造价值的名人,就是好卖的名人,如果现在有人去卖大鱼,即便是1万元参观一次他的工作室,报名者也会排成队的。
有些事,就在于谁喊一嗓子的问题,只要有人喊,就有人愿意追随。
有人,也有做计划的习惯,但是盲目的计划,总是浮夸出一个数字,认为自己一定能实现,这是做梦,不是计划。
计划必须是贴地的,而且是你能超额完成的。
例如,你想卖蜂蜜,你发现懂懂老家有个人卖蜂蜜很不错,在淘宝上是老大,我找懂懂给撮合一下?认识一下?他一个月是3万元的利润。
我跟圣佳姐也是这么讲的:“如果你真的想在淘宝上卖煎饼,你就去拜访一下做的最好的那家,只要你亲眼看到了整个流程,你就一定能做起来,不在于你懂不懂淘宝。相反,你没看到,只
是自己摸索,你再努力,也没有机会。”
这是为什么呢?
因为,当你亲眼见证时,你就坚信了往北走能到北京,即便是爬,你也不会停止前进的,就怕你总是怀疑。
为什么聚会总是能改变一些人的命运?
就是因为亲眼见证了一些人的项目和收入,当然未必是讲师的,更多是参与者的。
例如,你总是怀疑写作能不能赚到钱?能不能受人肯定,当你跟懂懂在一起生活半个月时,朋友再怎么反对你写文章,你也会坚持下去的,因为你亲眼见证了很多东西,甚至超出了你的想象
。
那么,问题就来了,人家见我吗?
想见,就一定会见。
例如,一次性下单1万块钱的,我自提,行不?!
每个人对客户都是热情无比的。
做淘宝这个套路是最简单的,选择一个方向,找到月收入3万元以下的,就盯着他做,保证能做起来……
自己去摸索?
你再努力,也是失败的结果!
一定要停下脚步,给自己半个月的时间,思考一下到底想要什么,然后再拆分成具体的计划,一步一步的去执行,有时我们是太懒了。
很多人光盯着电子商务了,忽略了文化的杀伤力。
全世界范围内,被山寨名字最多的咖啡馆叫啥?
Rick’s café。
翻译过来,就是瑞克咖啡。
我原本想开一家咖啡馆,也叫这个名字,为什么呢?
因为有部电影特别经典叫《卡萨布兰卡》,也叫《北非谍影》,这是一部1942年拍摄的电影,战争题材的,而且就是讲述的二战,那时二战还没结束,影片就是反德国的。
整个故事主要是发生在这个瑞克咖啡馆的。
北非,就是非洲北部,是指摩洛哥,卡萨布兰卡是地名,是摩洛哥的一个城市,摩洛哥跟西班牙只有15海里的距离,中间是直布罗陀海峡,这几年他们正在商讨修建海底隧道。
二战的时候,葡萄牙是中立国,很多难民都需要逃到葡萄牙,但是需要先到摩洛哥中转一下。
这个故事就是讲述的这个中转站的故事。
有个人,特别痴迷这部电影,看了100多遍,在卡萨布兰卡真的建了一个瑞克咖啡,就是模仿的电影里的场景,其实当年是导演虚拟出来的一个咖啡馆。
很多游客去卡萨布兰卡,就是为了到瑞克咖啡坐一坐。
人们为什么喜欢旅行?
要么因为景色。
要么因为内涵。
景色很容易理解,内涵表面上也很容易理解,其实名人也是一种景色,但是他们的卖点是内涵,去西藏和去拜访马云,我肯定选择后者,因为见马云也是一种旅行。
这就是为什么我说名人经纪市场越来越大的缘故。
因为,有需求!
大家是拿钱不知道如何找人,都知道谁挺牛B,但是不知道对方的胃口有多大,如果知道懂懂500元就出台,N多人愿意包上1个月,让他在家里帮着擦地板。
一旦明码标价了,很多事就好谈了。
为什么要看电影呢?
因为,电影可以让你学到地理、历史、文化、风俗。
例如,看完这部电影,你知道了西班牙、葡萄牙、摩洛哥的地理位置,还知道了他们掌握着地中海出口。
看完这部电影,你熟悉了很多二战的历史,例如党卫队跟国防队的区别,党卫队见了面要行纳粹军礼:你好,希特勒~
党卫队的袖章上有SS,同时帽徽是骷髅头!
党卫队最初就是跟着希特勒的一群小混混,终于纳粹党的。
国防队是终于国家元首的。
例如,里面还提到了“第三帝国”,我一直在想什么是“第三帝国”呢?特意百度了一下,答案如下:
第三帝国成立于1933年,灭亡于1945年5月。尽管只存在了短短十二年的时间,但是却是人类军事史上的一段奇迹。短短十二年的时间里,德国出了无数的战略家、军事家、优秀的前线指挥
官、乃至优秀的战士及王牌飞行员。首先发明了一系列当时最为尖端的武器。诸如喷气式飞机、V1巡航导弹、V2弹道导弹、精确制导炸弹、自动步枪,远洋潜艇等,还有一大批当时世界上
最为先进的坦克装甲车,诸如豹式中型坦克,虎式重型坦克等。即使今天的我们都叹为观止!短短十二年的第三帝国却绽放出最为美丽的生命历程。可以说德意志第三帝国是人类历史上最强
大的军事帝国,没有一个国家可以在一对一的情形下打败第三帝国。
这部电影里的女主人公太漂亮了,不过时间能熬死所有人,她于1982年就去世了,她被称为好莱坞第一夫人。
拆分计划,也包括学习。
例如,我每天都看一部电影,但是对于剧情我并不是很关心,我更多是拿它当成了学习工具,我也不关心是谁主演的,等于每天都在世界各地旅行,国产片我基本不感兴趣。
那天,我去美女家,她说有套房子精装的,41万,对方还不起贷款了,问我要不?
老百姓都在想一件事:房子升值了,我们就收益了。
大家是盼着房价涨还是跌?
这取决于你的立场,立场改变的瞬间,就是你买房子那一刻。
60万的房子,5年后涨到80万,我们是赚还是赔呢?
是赔!
如果是自住房,买房子就亏本,美女家的房子装修完成以后,整体投入是80万,但是房子卖80万肯定没人买,因为装修啊,家具呀,最终都不算钱。
资本游戏,是蛮有意思的~
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