【懂懂日记】：什么是机会？

2月7日，晴

银行算是企业吗？

算！

银行没有商品呀？

资金就是商品，低价吸存，高价贷出，赚取利润差。

貌似银行是最稳定的，老百姓不断把钱存入，企业不断把钱贷走，简直就是自动赚钱机器呀！

但是，这个世界总是有奇葩诞生，他们脑子里会有奇怪的想法，打破了惯性，从而让社会进行自然更迭，没有一个企业或朝代能够永久存在的，银行也正在被颠覆，被马云。

过年上坟时，一家人聚到一起，聊到了理财，现在连农村人都开始玩余额宝了。

数据显示，今年1月份前20天，工农中建四大行存款流失7000亿。

过年除了团圆以外，还有个作用，就是加速信息的传播，大家坐在一起就会讨论一些热门话题，越来越多的人就学会了理财，这些日子我爹就总是想去工商银行开户，想玩余额宝。

在农民眼里，最好的理财产品是固定存款，5年利率5%。

而余额宝呢？

6%，而且是利滚利，随时可以套现，现在很多人没有选择余额宝无非是三个原因：

第一、不会弄。

第二、担心不安全。

第三、不知道有这么一个理财产品。

新闻对互联网金融的讨论越热门，越会加速银行业的衰退，阿里巴巴推出余额宝时，百度也掺合了一把，不过现在百度已经退出了竞争，只剩腾讯和阿里巴巴了。

这也是个蛮有意思的事，金融战场上，竟然没有银行的影子，银行根本没有说话的份了，如果让银行理财价格变成7%的收益，那银行就处于亏本状态，因为房贷才这个价格。

所以，牛哥建议，如果有机会，就把钱抓紧贷出来，因为房贷利率太低，银行资金紧张时，首先会砍掉房贷业务，房贷业务会直接冲击房价。

马云当年吹下了牛B，要把房价搞下来，如果仔细想想，马云每次吹的牛B，貌似都挺嘹亮的，他说要改变银行业是2008年说的，所有人都当了个笑话听。

理财收益价格还会上涨的！

余额宝在逼银行做出改革：利率上升、机制改革。

马云就是一个优秀的改革者，对整个社会是有推进作用的，银行要想不被绞杀，最好的思路就是学习余额宝的思路去运营自己的理财产品。

民生银行就推出了类似的理财产品，活期储蓄卡，5%的收益率，是与基金挂钩的。

前天在烟台，大姐提出了一个问题，农村信用社要进行股份制改革，是否有必要去购买原始股？银行业整体是在走下坡路吗？

如果放在10年前，这绝对是拣钱的生意。

放在今天，还真未必！

烟台的农民应该属于比较富有的，烟台苹果、烟台大樱桃、烟台水产，但是他们存款多吗？

很少！

多数农民都把钱奉献给了房地产，给孩子在城里买房子了，要么就投资房产了，跟我们那边的农民是一个心理，有钱了，要进城。

我问过本地最大小区的售楼员，有多大的比例是农民进城买的？

她说，8成！

牛哥是坚决反对在县城投资房产的，理由很简单，房产的市场取决于需求，县城的人口是负增长的，人才是不断的流出的，购房需求无非就来自于换房，不迫切就无法推动房价上涨。

本地比较成熟的小区，入住率也达不到一半，4S店的美女经理家已经入住3年了，地下停车场没几辆车，她从来没见过对门……

房地产就是个资本游戏，我们都是其中的参与者，也许是击鼓传花的最后一棒，烟台的大姐说了一个事。

她家的房子是900元/平买的，现在翻了5番了。

没为国家贡献一砖一瓦，资产就增长了，不仅仅是她，是整个城市，整个国家都如此，完全是吹出来的泡沫，全民参与的炒作。

那么，土地是不是机会呢？

大姐就是分管农业的，她说有人来烟台一次性承包上万亩，就是用来种葡萄的，如果单纯种葡萄是不赚钱的，必须要加入文化产业，例如酒堡，类似国外的做法，从葡萄庄园到酿造全产业链，一斤葡萄赚不了多少钱，但是一斤红酒呢？

我们喝的干红成本多少呢？

我给你们算算吧，就拿市场68元的入门干红来说。

多数是用原酒灌装的，原酒是国外进口过来的，原酒价格是3400~7800元/吨，一吨可以灌多少瓶呢？

1333瓶。

瓶塞在1毛5到3毛之间。

标识在1毛到2毛之间。

瓶子1块钱一个。

这就是全部成本，我们喝的葡萄酒，其实多数都是洋酒，虽然貌似是国产的，我们缺少的就是全产业链的、透明化的葡萄酒。

我跟朋友就提过这个观点，针对中国人的口感而言，张裕的红酒就是最好的选择，因为是身边品牌，而且更符合中国人的口感，在烟台红酒就是用来拼酒的，喝法跟啤酒类似，一吨饭喝一箱，每人两瓶。

那天，我就是被王哥这么喝醉了，他平时上网，坐在电脑前都是独饮红酒一瓶，当水喝了。

选择红酒就一个标准：适合自己口感的放心品牌，别盲目迷信什么拉斐……

昨天，我跟刘红波拜访了另外一位大哥，他是从基层镇长做起来的，对农村太熟悉了，我问了他一个问题：

第一、国家补贴，什么最给力？创业？科技？专利？水利？风力？能源？

第二、农村土地会不会发生大的变革？

第三、赶农村住楼房，如果村里多数人不同意，能否行的通？

他是这么回答的：

第一、最给力的补贴是农业补贴，刘红波提到的免费办公室和创业基金扶持，一般就是几万几十万的额度，但是农业补贴是千万级别的，国家直接对口扶持的，我跟懂懂讲过无数次，让他去承包土地，大面积承包稳赚不赔，我可以告诉他如何组织材料，选择什么立项，政府需要扶持类似的项目，你已经是标杆了，能不选择你吗？

第二、农村土地已经很难变更了，因为历史遗留问题太多了，当年土地改革时是有三块：自留地、口粮田、机动地，自留地就是农民自己开荒的地，这个是人家自己的，口粮田就是集体用地，按人口分的，机动地就是村里留出来承包的，这些年来，村里没钱就想着卖机动地，而且是直接卖断，他们之间也在不断的转手，还有一个最关键的问题，在90年代出现过农业负收入，农业税和提留太高，很多人就不要地了，送给别人了，你说还能要回来吗？因为人家当年替你扛了税，你是不可能去要回来的。

农村土地为什么要入市？就是让农民手里的土地向大户手里不断的流通，用市场去解决这个问题，而不是用政策解决，如果是政府出面调整土地，太难了，所以我的观点是农村土地100年不会改变的，大胆的承包，只要目前属于你了，就永远属于你了，除非你卖掉。

第三、这是一个协商的过程，政府跟农民协商，如果半数农民不同意，这个项目就不会进行的，越富的村，越搬不了，因为老百姓很明白，上楼肯定不如在家宽敞。

信息不对称太害人了。

昨天，在车上，我问了他们几个一个问题：你们打牌的时候，如果赢了钱，会不会不好意思要？

他们三个都是南方人。

刘红波说：“我就是这个性格，所以我不适合打牌，赢了钱，不好意思拿，输了钱，人家好意思拿，所以咱总是会亏。”

我问：“有没有人把一年的工资输光的？”

他说：“大把。”

我问：“什么人能赢钱？”

他说：“精明的人。”

我说：“那挺好的，一年啥也不用干，光等着村民赚了钱回来，把他们的钱赢过来，不就等于自己出去打工了嘛。”

他说：“精明的人的结局一定是悲剧，因为他会遇到更精明的人。”

你想想，房产不就是这么一场赌局吗？

我们把毕生的积蓄都给了他，房产商貌似是大赢家，其实最终他们也可能会沦落成输家，甚至宣布破产。

刘红波想在4月份搞场聚会，按照我的能力，能给推广到500人参加，但是要想做成千人级别的，必须去找一个人，就是图王，因为A5才是这个行业的航空母舰。

刘红波的意思是300~500人即可。

我说：“做一场聚会，如果是千人级别的，就是标杆式的，因为超过1000人对于演讲者而言，他们也很紧张，你可以问问刘克亚这个级别的，他也没在这么多人面前分享过，300人就已经是人山人海了，1000人是什么概念？讲师会主动求你的，而且对于广告商而言，他们也更有热情。基调很重要，你定准了基调，就有人追随，自己不卖票，全部通过代理来做。”

刘红波的意思是能给代理带去什么？这才是最关键的。

我说：“第一、门票收入，门票是1000元一张，代理价是500元，全部统一价，代理先交全款，30张可以成为代理，会议结束后再返一半，目的就是控制票价。代理有1万5千元的收入。第二、广告机会，免费送一个广告位。”

他问：“人家如果票卖不了呢？”

我说：“票不仅仅是他自己在卖，关键是在于你来推广他，例如你写我是你的代理，我是山东的，那么山东想参与的人肯定就会来找我买票，大家可以一起出发。另外要设立退票机制，代理商卖不完不要紧，可以全部回收，你设立好了千人级别的大会，参与者也积极，因为每个人都想把这1000人广告一遍，同时就如同相亲，想找个对眼的成为朋友，一场聚会能改变很多人的命运，如果达到了千人级别，你能邀请来的人，都是真正的重量级。”

这是一个相辅相成的游戏，人少了，你是喊不动人出场的，人多了，大家都想登上你的舞台，如果是春晚的级别，马云都要求你给个机会露个脸……

这跟演唱会是一个道理。

为什么要通过代理卖票，而不是自己卖票呢？

第一、可以提前实现资金创收，把100万先拿过来。

第二、可以把焦点放到会议本身上，包括嘉宾请谁，讲什么，什么能讲，什么不能讲，能不能卖东西？怎么做绿色会议？

第三、要思考一个问题，我搞这场聚会到底是为了什么？

不要扮演受害者角色，例如这场聚会是懂懂提议的，如果这么说，就会让别人以为我是幕后老板，当初晓燕搞聚会，是我想帮她一把，让她赚上30万然后安心去准备生娃当妈，我也不是什么策划人，更不会是什么幕后老板，这就是我真实的出发点。

貌似有点高尚？

接触久了就知道了，我就是这样性格的人，身边朋友的业务，我都会主动帮着介绍，也会主动建议别人利用资源做点事。

换句话说，如果真是我当幕后老板，我为什么不当台前老板呢？如果是我组织的，肯定能喊来更牛B的嘉宾来分享，我要是选择嘉宾，只要是搞培训的，你名气再大，我也不要你，受不了你打了鸡血的亢奋。

聚会做好了，100万绝对是保守收入。

但是，人们会胆怯，会害怕，会担心，怕自己驾驭不了这些人，有啥驾驭不了的，就是一场演唱会而已，有人是来唱歌赚钱的，有人是来花钱听歌的，你就是个舞台搭建人，而且舞台还有专业团队帮你搭建，你只是促成这个事的人而已。

如果你在报纸上做个广告，说李宗盛、周华健、罗大佑、张震岳又走到一起了，还是叫纵贯线，在济南开演唱会，票务唯一淘宝某个网店独家运营，你可以看看能卖多少钱？

没人在意是谁组织的，但是就愿意买票。

别把自己看的太重要，就是个幕后工作者，这些事蛮容易的，不要怕辛苦，只要是赚钱，咋可能不辛苦呢？

装修人工每天生活在甲醛里，一年也不过10万块钱。

为什么要搞聚会呢？

有两个作用：

第一、快速提升自己的品牌知名度，从而汇集人脉资源，济南聚会时，你看看多少所谓的大佬围着晓燕转。

第二、赚快钱，都说快钱不能赚，理由就是来的快，去的快，那么我就纳闷了，如果能来的快，为什么不让来呢？

赚到钱是硬道理，我是真心想帮刘红波赚点钱，100万？200万？

大鱼的意思是，如果跟着他做淘宝，他来提供货源和代发货业务，一年保证赚100万……

我的意思是？

会不会对你自己有竞争？

他说：“这个领域，至少还能容纳20个类似级别的竞争对手。”

他是做汽车座垫的，而且只做两款车型，如果他做捷达跟PASSAT，那么他的意思就是让我做爱丽舍和C5？

应该就是这个意思，不用投入广告费，按部就班的跟着他做就行了，如果换成了其他人可能会心动，但是我太懒，不想操心，也不想去折腾了，现在挺好的。

他说的是真是假？

年前我们去考察过，包括他的银行流水、支付宝流水、工作室状态，大鱼有个要求同行不能参观，当时我老师也去了，我老师也是做汽车座垫的，她被拒之门外了，我要陪着老师呀，我也没去参观，刘红波跟砖家都过去看了，10条网线10台电脑，同步进行……

他这个思路非常简单，举个例子吧，现在有人卖烟台苹果很火，那么我开50个卖烟台苹果的淘宝店，而且每个都有20以上的销量，并且评论之类都做的不错。

淘宝有个政策，对新店是有扶持的。

他就是利用了这一点，这50个店总有几个是排在销量第一的网店前面的，那么就会慢慢的蚕食这个市场，甚至与对方平分秋色了，久而久之，销量排名第一的可能也出现在这50个网店里。

这里面有个最核心的点，没人知道，我可以告诉大家，就是受精过程，这50个网店冲刺，最终有一个会成功的。

这就是为什么他说的不花广告费的缘故……

刘红波的意思是想学学如何做床垫？用这个思路。

我说：“你真的想赚钱，就做一件事，在大鱼那里组建团队，就在附近找房子，完全的手把手的学习，他怎么做，你怎么学，他能做多大，你就能做多大，把大鱼伺候好，什么问题都没了。”

如果想远程，没啥结果！

做事，还是需要进入产区，最关键的一点，先解决物理距离，看似简单的东西，一定是有无数细节在制约的，这就需要定期的交流。

市委书记，如果你采访他，他打开心扉时就俩字：孤独！

高手一定是孤独的，他缺少的不是玩伴，而是懂自己的人，能够倾听的人，高山流水的感觉，靠近高手有个捷径，就是成为生活中的玩伴。

牛哥牛不？

牛哥经常一周不出家门，很多人都把他比喻成丁元英，因为他讲的东西别人未必懂，他也不会轻易讲，因为讲了别人听不懂，反而会误解。

赚钱是硬道理，我这样的人为什么赚不到钱？因为我太有想法了，太相信自己了，如果我真的当个小兄弟去找大鱼扶持我，凭我的勤奋程度，一年赚个200万绰绰有余，回来的时候买50辆面包车，拴在一起，当火车开回来……

没有什么教程是可以远程就教会别人的，学习必须学会面对面，并且是长期工程。

王双全有个观点，升官一定是运作出来的。

如果我是财政局的局长，那么他不让我干这个角色，而是让我走关系做一把手的助手，贴身的，当一把手提拔时，自己自然就提拔了。

贴身有两大好处。

第一、跟老大私人关系很好。

第二、学到了太多优秀的东西，接触到别人接触不到的层面和眼界。

在官场有个特点，人脉是明码标价的，前面讲了资金是商品，聚会是商品，经验是商品，其实人脉也是商品。

在所有的项目里，如果让我看最有潜力的，就是卖名人……

如果莫言的午餐是10万元，我就买，20万我也买，因为我有类似的需求，我希望得到点拨，赵丹阳买巴菲特的午餐是花了1000多万。

其实，我是想扶持刘红波做类似的业务，把名人商品化，但是名人有个特点，既想当婊子，又想立牌坊。

这就需要帽子，公益和慈善的帽子。

那么，就需要树大旗！

如果敢长线，直接就不赚钱，例如跟牛哥面对面，每次5000元，所有收入均捐助济南福利院，由牛哥去捐。

把项目先做起来。

如果急功近利，那么就捐一部分，例如本次所得将有20%捐入希望工程……

刘红波问了一个问题，名人真的在乎这点钱吗？

我说：“几个点。第一、吃顿饭拿回几万元，没人会拒绝，歌手唱首歌才多少钱？还需要跑到人家所在的城市。第二、从扶持青年创业角度来讲，名人的经验真的可以让人少走弯路，如果让我去点拨一个写日记的，我一眼就能看出他的弊端所在，我写了8年商业日记，我肯定比他看的远。从这个角度来讲，对社会是有积极意义的。第三、的确有类似的需求。”

举个例子，红珊瑚最近拿30万求认识范曾。

我真能帮他牵上线，但是这孩子太抠了，他的钱赚到了，能把你折磨死，他是牛哥的学生，他每周都给牛哥打电话，他的理论是啥：有权不用，过期作废。

范曾的字画，没多少真的，30万只能买个水货，我是跟他开玩笑，我也不认识，但是我知道谁认识……

开玩笑，别当真，红珊瑚这家伙还是蛮牛B的，找了个好师傅！

我跟刘红波讲了这么一个例子：大鱼，做淘宝的如果跟他聊聊，肯定值5000元吧？而且彼此都很有收获，大鱼也有收获，赵丹阳去参加午餐，没问到对方几个问题，倒是被人问了无数问题。

但是，赵丹阳需要的不是经验，而是名气，他很明白巴菲特炒股的秘诀是啥，只要他买啥，大家就跟啥，自然稳赚。

赵丹阳就是学到了这一招……

如果我名气足够大，每天有100万人关注，那么我就能拉动一支股票！

刘红波说：“大鱼看不上5000元，他不差这些小钱。”

我说：“对于大鱼而言，他得到是同行经验，同时输出了自己的经验，最重要的一点，一周一次，一年就是52万，谁会拒绝52万呢？如果有人给我52万，我都能叫一声干爹。”

大家心都被放大了，感觉100万太小，实际上，我们能够把100万赚到口袋里，才是根本。

多少人做着千万的生意，过年时借10万块钱？

太多了，有人拿新买的奔驰G55借几十万，想起了那句话：心比天高，命比纸薄！

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