【懂懂日记】：鼠目寸光

2月8日，晴

幸福的成本越来越高。

前天晚上，我们探讨了一个话题，你最喜欢的车子是什么？

我说是捷达。

刚买捷达时，别提有多兴奋了，第一年就跑了7万公里，几乎是天天在路上，而且完全是冲动状态，别人喊着去沙漠，接着就出发了，也不嫌累。

从我家到成都2200公里，我自己一口气就跑去了，中途都不睡觉，在成都办完事，接着再开回来，那一年就跑了4个来回。

什么是幸福？

我有捷达，别人没有，在那几年里，我的车子就属于同学里最好的，他们要么没有车，要么是面包车，即便是有买轿车的，也是羚羊系列的。

同学回来，都要嘱咐我去接，我也特别喜欢，耀武扬威嘛！

如今呢？

感觉自己内心放大了，越来越不满足了，如果让我开辆捷达，我觉得丢人，当时去接寒北星的时候，我就有了深刻的认识了，如果开辆太差的车子，对客人也是不尊重。

生意场上，他们都很注重门面，例如茅于轼老师来了，一定要用奔驰去接，如果开我的C5，我自己就觉得掉价，为什么越来越俗了呢？

其实，这是社会主流价值观，如果你去对抗，最终受伤的反而是自己。

奔驰E级、宝马5系、A6，这三者是同一级别的，你选择哪个？

年轻一点的，可能选择5系。

稳重一点的，可能选择E级。

聪明一点的，可能选择A6，这是为什么呢？

我身边的朋友，以奔驰E级为主，我采访过他们，没有不后悔的，因为奔驰S级才是真正的高端车型，选择了奔驰E等于把自己定位了中端级别。

宝马5系面临同样的问题，不上不下。

不上不下是个很尴尬的状态，说你牛B吧？不牛，说你不牛吧？又貌似很牛。

而A6呢？

不露山，不露水，最高配的A6有过百万的S6，最低配的才31万，不是内行人是不知道你是花了多少钱买的这辆车，我以前问蝉禅为什么选择了A6，他就给出了类似的答案。

其实你仔细想想，很有道理。

我还问过大家一个问题，哪辆车对你改变最大？

答案基本都是第一辆车！

青岛做洋河蓝色经典代理的那哥们长的特别像冯小刚，私下里我们都喊他冯小刚，那哥们就特别“俗”，他就接受不了我们这种邋遢的生活，也不穿西装，也不戴手表，竟然穿着裤衩参加聚会，像啥呀？

他天天跟政府领导打交道，每天都处于新郎状态，打扮的非常板正。

如今，他牛B了，生意做大了，当时洋河的销量不输茅台和五粮液，我以前写过这一点，做高端白酒的核心在于培养高端客户，高端客户很容易引导潮流。

所以，他们会定期推出高端圈子品酒会，例如建设银行钻石客户答谢会，现场就会使用梦之蓝作为专供酒，有人一喝觉得不错，以后就专喝这个酒了。

冯小刚谈起自己的创业史，就想起了他那辆北斗星，他说现在不知道被转了几次手了，真希望能找到再买回来，当初没钱创业了，把北斗星卖了。

虽然后来换了几辆车，都没有当初开北斗星的感觉了。

看来，初恋总是最美好的！

幸福是什么？

就是一种感觉，我们自己感觉幸福就是幸福，很多情况是源于比较，要么跟自己比较，要么跟别人比较。

为了获取这种感觉，我们需要投入的成本是越来越高的，过去花8万元买辆捷达就要兴奋很久，如今可能花80万买辆A6我都觉得不过如此。

人体有抗药性，心理有抗幸福性，需要的剂量越来越大。

山东人喜欢喝白酒，貌似没有白酒品牌呀？

秦池？

秦池也是一代标王呀，1995的CCTV标王，从无名小卒直接成了知名品牌，全国酒水代理商纷纷跑来抢代理权，瞬间铺设了全国网络。

在那个年代，创业能否成功的关键因素在于胆量，你敢赌，你就能赢，CCTV的广告哪个我们记不住？

广告少，只要你敢上，你就是知名品牌！

秦池最终昙花一现，没过两年就挂了，连商标都被拍卖了，酒都是临时勾兑的，根本没有底蕴，白酒的根本在于炒作，利润至少70%，就如同昨天我帮大家算的干红成本一样，顶级干红的灌装成本也不超过10块钱，平时我们在夜店里花几百元买的干红，实际成本在5元以内。

白酒也是如此！

秦池成就了谁？

吴晓波呀，让他有机会写《大败局》了，类似的企业当年山东还有一个，就是三株口服液，这也是个商业天才创办的，史玉柱都很虔诚的来拜师学习。

如今呢？

我们平时打球的那个球馆，就是由当年三株口服液的车间改建而成的，早已人去楼空了。

他们都是被记者给害死的。

被记者害死是表面的，根本原因是发展太快了，没有用心做产品，没沉淀下来，欲速则不达！

在床垫配件领域，有两个牛人，一个是刘红波的师傅，刘红波从出去打工就跟着他干，如今在业内属一属二。另外一个是浙江的一个人。

刘红波的师傅投资风格是啥？

如果拿1000万来投资，那么先拿出500万来搞绿化，把工厂搞的像花园，再买入二流设备去搞生产，当时所有的人都反对他这么搞，这像啥呀？

结果呢？

老外来考察，一眼就喜欢上了这个工厂，下了单，当单子越来越多时，老板赢利越来越多，有钱了，自然就升级了生产线，品质也越来越好了。

给出的结论是啥？

门面很重要！

浙江的那个人呢？

他不善于包装，但是他就一点，把产品做到极致，虽然没有得到迅速发展，但是时间久了，他积累了越来越多的客户，如今也成了知名品牌了。

这是两个套路，要么先包装自己，快速成名，赚到钱再提升自己。

要么，潜心修炼，把绝活打造出来再出世……

假如，我家里的客厅、卧室、书房，只要有墙的地方，全部都有书架，整个屋子简直是书的海洋，不管哪个朋友过来做客，一看都觉得很震撼，他们心想，原来懂懂是看了这么多书呀？怪不得这么有才呢？！

实际上呢？

那都是摆设，我没翻过，除了杂志！

但是，那样的氛围就让人觉得像个读书人，当你走入那一瞬间，你就进入了相应的磁场，书香门第的感觉，我去拜访赵德发老师时，一进门就是这种感觉，全是书，一面墙都是，但是他跟我不一样，不是摆设，多是看过的。

敬畏油然而生！

车子，跟书架类似，也是充当了保护色，让人觉得你挺牛B的，做资金生意的，第一件事就是先零首付买辆豪车，否则谁敢把钱存在你那里？

大师兄，武汉海龟，一身崇高的理想，想做高端水果，从微信入手，做高端水果配送，我们问他，你的水果有什么特点？

他说，好吃！

他的观点很简单，我的水果好吃，但是价格高，只服务高端人群……

大师兄是我们海南队友，从圣诞节开始做测试，一直做到现在，卖的一般，基本没有回头客，而且只遇到了两个没问价格的。

你说你是高端货，那么你的水果是什么品牌？产地是哪里？你的实体店在哪里？

都没有？那咋可能还是高端品牌呢？

至少要有个很大的旗舰店，让人觉得你是高端品牌，在有机食品领域不是没有高端品牌，有个品牌就是食品行业的苹果，叫：全食食品。

他的股价是持续上涨的，因为有机食品越来越被认可……

我跟大师兄就提过这个建议，如果想做高端水果必须是全产业链，从源头开始做品牌，例如去烟台找块果园，直接挂牌经营，设立严格的管理标准，包括化肥、农药都要按照有机食品的标准去使用。

有机食品如果失去了源头，基本就是个噱头罢了！

这几年，阿俊姐在做农业投资，她就是从源头做起，我跟着她去过供国务院食用的养猪厂，每个人进去要洗澡、消毒，还要提前一周不吃猪肉，要换上隔离服装才能进入，那里的猪吃的不是传统的饲料，而是用粮食直接配置而成的。

有专业的数据分析团队，而且可以计划养猪。

计划养猪是什么意思？

这头猪出多厚的肉膘都是可以计算出来的，母猪能产多少仔也都是计算出来的，数据要定期上报，并且有专人定期来检查，猪厂就在临沂的莒南，很不起眼的地方……

那里的领导就说，本地的老百姓要想吃上这样的猪肉，至少10年以后。

阿俊姐跟我谈过一个观点：国内的餐厅，没有比肯德基更值得信赖的，因为他们是从源头就保证了卫生，养鸡场都很规范。

我们吃的猪，可能从小就生活在粪坑里。

阿俊姐在青岛做的品牌叫：农夫格林，大家可以在网上搜索一下，主要就做高端的有机食品，包括猪肉呀，牛肉呀。

我问：“做类似的项目，是不是资金越大越好做？”

她说：“是的，当各地都是你的农场时，你就是知名品牌，必须要解决全产业的问题。”

我问：“是不是有钱人才愿意花高价钱买有机食品？”

她说：“未必，有些人月薪3000元也愿意选择有机食品，应该说是注重食品安全与健康的人群。”

我问：“在你心目中，旗舰店应该是什么规模？”

她说：“几千平，要类似台湾的诚品书店，要有体验区，关键是要把文化做进去，例如每周组织一次分享会，我邀请知名的厨艺达人或烘培达人来分享，他们本身都有很多粉丝，现场可以品尝我们的产品与市场上的产品的不同。”

我问：“文化重要吗？”

她说：“非常重要，你知道方所吗？”

我说：“不知道。”

她说：“例外你知道不？”

我说：“知道，国母穿的衣服就是他们设计的。”

她说：“夫妻俩，老婆设计了例外，老公设计了方所，就是书店，同时有艺术馆和咖啡厅，跟你的想法基本类似，他们每周有一次分享会，让作家跟读者面对面。”

我说：“这个好呀，而且还可以把视频传到网上，自然就成了讲座型的视频。”

她说：“是的，很多人都以为书店不赢利，其实书店的咖啡是赢利的，成本3元卖30元，你来青岛我带你去我的咖啡厅看看，在八大关风景特别好。”

我说：“可是书店的租金很贵呀？”

她说：“越是大型的商场，书店租金越便宜，因为这属于标配，1万平的商场必须有400平的书店，但是租给普通的书店白搭，肯定亏本，明白了不？商场会亏本价租给你”

我问：“有个家伙买了范曾的出关图花了60万，真假？”

她说：“不用看了，假的，目前市场价90万以上。”

我问：“范先生能给看出真假不？”

她说：“看不出来，现在字画真假不是看作品了，因为机器喷绘技术已经达到超级精细的标准了，肉眼包括放大镜都分辨不出来，故宫就靠这个创收，卖喷绘的国宝图，每幅可能10万元，但是明确告诉你，这是原版的喷绘件，是分辨不出来真假的。”

我问：“那我也去搞张复印的卖给别人。”

她说：“在书画市场上，范先生的字画就是硬通货，可以当钱用的，例如卖给你一幅字画，代理商要给你一个收藏证书，你要跟范先生拿着这幅字画拍照，字画收藏现在是讲渊源的，讲传承的，不是说你拿个字画就值钱。字画、照片、证书三者缺一不可。”

我说：“我现在特别看好名人字画。”

她说：“必须确保字画的货币属性，才能把这个生意做起来，范先生的经纪人就是三生缘的老板，他就做了两个人的经纪人，多火呀？你要真想，就找到一个硬通货级别的就足够了，别搞一群不知名的。”

我问：“未来有什么发展趋势？”

她说：“我想介入快书包模式，听说过没？”

我说：“没听说。”

她说：“就是1小时送到，老板原来是开书店的，特别是食品类的，人们更希望1小时内能够送到。”

昨天早上，阿俊姐给我打电话，我们聊了1个小时，她有性格优势，为人豪爽，特别博学，她是真正爱读书的人，文章写的更好，我们俩咋认识的呢？

2008年，她采访了我，那时她在商报做主任。

后来就成了铁哥们，我青岛最好的朋友，她认识的人太多了，最近在《中国好歌曲》里的沙洲也是她的小兄弟，黄渤还专程给沙洲捧场，因为黄渤也是青岛人。

昨晚，大师兄跟我谈到，自己写软文炒自己，咋这么难写呢？

我说：“因为你想代替记者，要想出名，还是要靠记者，要靠传统媒体，要靠别人去推你，而不是自己成长。”

这些年，我依托的人脉资源，多数都是阿俊姐的，去年有人还过来谈过一个业务，就是组织人去参观阿里巴巴，每人3000元，问我如何？

我说：“收费太少，而且是资源内耗，这种钱没必要赚。”

这个妹子看什么都好奇，把我桌子上的石头给拿走了，就是珠峰上的石头，我带回来很多，现在貌似都被拿光了。

后来，这个妹子就去拜访了蝉禅，双11的时候，蝉禅的网店入驻韩都衣舍就是这个妹子帮忙搞的。

这个妹子的老板是原来商报的领导，出来做阿里巴巴相关的生意了，其内部关系是谁呢？

王帅，阿里巴巴首席市场官。

王帅是咋去的阿里巴巴呢？

他原来是商报的记者，采访了马云，文章写的恰倒好处，马云就极力游说他，让他到阿里巴巴工作，后来他就成了首席公关官，专门负责媒体的。

大家就是用的这个资源……

我不做淘宝，真是可惜了，生意做小了，真是公平竞争，生意做大了，都是幕后运作，有人想扶持你一把，就是瞬间的事。

主席要是来我家吃两把花生，我们全村的花生都可以卖到50元/斤。

阿俊姐咋拥有这么多资源呢？

她这个人的行为模式就是付出型的，总是替别人考虑。

我一直都看好一个事，就是采访录，因为这完全是借力，这个事写过不下20次了，但是没人去做，可能都是胆怯的缘故吧？觉得懂懂笔下的人，应该很难靠近。

其实，你这是想多了！

我写了谁，接着去采访谁，保证能成为一个自媒体，而且慢慢有了你自己的风格，A5上有个美女叫梦江，当初她负责A5的访谈版块，就采访了我。

我肯定给大力宣传呀。

前天晚上，老大哥问我：“你知道梦江不？”

我很好奇，你咋知道的？

老大哥说：“梦江现在生意做的非常好，超出想象，她采访也是收费的。”

我说：“我那的时候，是不要钱的，上了她的访谈，我的QQ空间人气翻了一番。”

是图王告诉老大哥的，给他讲现在年轻人创业的事……

前些日子，在微信上有个人找我，问能否录制语音版的懂懂日记？

我说，可以。

后来，她就问我要电话，我就给她了。

昨晚，接到了她的电话，她说录制日记以后，在微电台里排名上升的非常快，进去前300名了，而且还约到了刘志奇做下一期的采访。

我就在想，她是一个外人，不是我的读者，咋研究透了这里面的技巧呢？

这个技巧就是懂懂写了谁，马上去采访谁，例如最近提到了新西兰的赤道姐，烟台的包子王大哥，烟台负责农业的大姐，刘红波，大鱼，大师兄……

她采取的就是YY或电话采访！

我都觉得有点可惜，为什么这样的生意，自己人没有意识到的呢？都说没有动力，当你有人气的时候，钱是动力不？

还是太懒！

采访是没有什么技巧的，是需要摸索去尝试的，你可以随意的问你感兴趣的话题，只要你发自内心的去问，别人也是愿意回答你的。

我要是推她一把，她肯定拥有每天几千人的关注了，刘志奇答应了她的采访，还送了她一台水机……

我们总是害怕别人拒绝我们，你有没有想过一个问题，你在采访别人的时候，你是在帮助对方，而不是索取。

当然，如果不差钱，直接飞去面对面采访，那你才是真正的人脉王，因为你能够直达对方的内心，你想跟大鱼学习，他肯定想手把手教你，就这么简单的道理，大家都没想通，还是我没说明白？

真是可惜了！

采访录一定会火的，因为你是在借力别人的力量。

刘红波要回家开业，初九开业，买不上车票了，决定把他送到武汉，任何人都是很容易接触的，前几天去烟台，有个兄弟从深圳飞到了烟台，一直跟随着我们，虽然不善言谈，但是相处的很好，他说一年都没跑过这么多路。

这才多远啊？从烟台到武汉？

1200公里而已。

出来走走能学到很多东西，每天接触不同的人，昨晚到达武汉，开一天皮卡还是蛮累的，毕竟方向太重，关键是全天都在下雪，路上太滑，北方的雪类似棉被，直接把整个荒凉给遮住了，南方的雪类似粉饰，点缀着绿树，真的太美了，无法形容的美，特别是路过果园的时候，整个果园仿佛就是白珊瑚。

为什么类似的景色在北方没有？

因为北方的树太高，分叉少，造型也不好看，而南方多是灌木丛，造型别致。

晚上聚餐时，过来了一个美女，也是我们群里的，第一次见面，在武汉开服装店的，有五家店，在光谷步行街，其实从日常聊天我就能感觉到她是能成事的人，因为很懂的为别人着想，例如她问我什么时候到武汉，她去机场接我，她会专门问我晚上有几个人一起吃饭，她要准备礼物。

这都是成功人士的思维模式。

我问：“你开了几家服装店？”

她说：“五家。”

我问：“是品牌加盟的？”

她说：“不是，在光谷步行街，是针对大学生的。”

我问：“价位呢？”

她说：“29~99元。”

我问：“你成功的秘诀是啥？”

她说：“运气好，找房子呀，找员工呀，都很幸运。”

我问：“是不是做服装，最难解决的是库存？”

她说：“这一点，我们家还是做的蛮好的，一直都是没有压货的，因为我们走的量比较大，换季时我们会促销。”

我问：“讲价不？”

她说：“我们家的衣服不还价。”

我问：“有偷衣服的没？”

她说：“也有。”

我问：“哪天开业？”

她说：“明天。”

我问：“淘宝对你们有影响不？”

她说：“也有，过去周末一个店能过2万，现在很少过2万。”

我问：“款式重要不？”

她说：“我只选可爱风格的。”

我问：“有扩张的打算没？”

她说：“我老公的意思是求稳，别盲目扩张，现在生活已经特别幸福了，千万别突然赔了，啥也没了。”

我问：“几个娃？”

她说：“有儿有女。”

我问：“你干了多少年服装了？”

她说：“19岁开始开店。”

我问：“19岁以前干什么呢？”

她说：“我13岁出来打工，给别人卖衣服，初中毕业，我爸就不让我读书了，把我带到武汉，让我帮着别人卖衣服。”

我问：“你爸觉得你现在成功不？”

她说：“他觉得我太累了。”

我问：“你需要在店里值班吗？”

她说：“不需要，但是需要配货，如果是周末，我需要5点就出门。”

她网名叫：衣织独SHOW，比我小3岁，事业做的很稳定了，至少有稳定的现金流了，跟刘红波是老乡，很巧，几个店每年利润超过50万，我觉得作为一个女人，比我们这些男人都强。

她是从点滴做起的，至少不浮躁，有些时候，我们之所以浮躁了，是因为我们觉得我们是来改变这个世界的。

大师兄是海龟，而且是做过国际生意的，他咋可能去做些小事呢？

昨晚，大师兄到我房间来。

我问：“问个问题，你是想赚钱，还是想做个终身事业？”

他说：“现阶段是需要先赚钱。”

我说：“先考虑赚钱，我跟刘红波也是这么讲的，先把钱搞来，你的主业生意更好做，如果光想着投入，谁都撑不住。”

还有最关键的一个因素，大数据时代，会缩短行业的寿命，银行业都面临被终结的命运，何必别的行业了？

再未来，公务员系统也会被改革，因为现在多数需要人工的业务，都可以实现无纸化，换句话说，阿里巴巴其实就是一整套商业系统，包括税务、银行、工商，这也是未来的趋势。

公务员的朋友，可以思考类似的问题，这涉及到出路。

例如，原本高速公路需要收费员，如果车子普及了ETC，收费员就会大大减少，人工越智能，社会劳动力越剩余。

当我们工商注册只需要在网上填表时，当我们交易只需要在网上银行时，当我们缴税是自动被扣除时，你说会产生多少剩余劳动力？

社会在变革，只是微妙的发生着变化，沉睡的人真的很容易睡去，命运必须要掌握在我们自己手里，不要试图去拯救整个世界，首先需要拯救我们自己，要有稳定的现金流，别考虑10年这么长，互联网时代，能够撑过5年的模式就没几个，团购网还火不？微博还火不？

都灭了！

大数据时代，眼下为王！

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